小區宣傳活動(dòng)總結
“跑小區”，這是通俗的叫法，其實(shí)就是到各個(gè)小區駐點(diǎn)做宣傳活動(dòng)。搭個(gè)帳篷，擺張桌椅，放幾個(gè)POP展架，如果可以的話(huà)還要拉個(gè)橫幅。帳篷上掛滿(mǎn)宣傳的POP，桌子上放滿(mǎn)宣傳單頁(yè)、贈品。每次大型活動(dòng)，如元旦，”五一“，”十一“的前一個(gè)月，都會(huì )去搞。我們最主要的手段就是預存訂金活動(dòng)，送金龍魚(yú)食用油;最主要的目的就是鎖定顧客。一般交了訂金的客人，就是有購買(mǎi)意向的，就肯定會(huì )來(lái)購物，再加上一些實(shí)際的贈品和訂金翻翻，又有哪個(gè)不心動(dòng)。雙贏(yíng)局面：顧客得到最大的優(yōu)惠，商家又掙到錢(qián)!
這次我的駐點(diǎn)小區是漢口花園六期，一個(gè)已經(jīng)竣工了90%的小區。小區總共21棟，1000多戶(hù)，600多戶(hù)已經(jīng)裝修好房子，400多戶(hù)正在裝修，還有3棟正在修建，明年七八月竣工。一個(gè)可以說(shuō)是相當完美的地段，交通也很方便，532的終點(diǎn)站，走一個(gè)巷子到馬路口，對面就是805的終點(diǎn)站。對于我們工貿來(lái)說(shuō)，最重要的是都是新房，家里的電器都是成套購買(mǎi)，冰箱、洗衣機、彩電、空調、廚房電器一個(gè)都不能少，是個(gè)”寶庫“。
記得剛來(lái)這個(gè)小區，因為物業(yè)原因，不能進(jìn)到里面，只能在小區門(mén)口，不過(guò)也很不錯了。尤其是中午十二點(diǎn)到下午兩點(diǎn)，小區業(yè)主和裝修工都會(huì )出來(lái)吃飯，看到我們在此宣傳都會(huì )過(guò)來(lái)觀(guān)望了解。說(shuō)實(shí)話(huà)，這個(gè)小區的住戶(hù)都算是比較有MONEY的，對于我們的宣傳也是十分相信的。記得有個(gè)女住戶(hù)，房子十一才裝修好，過(guò)來(lái)了解情況，被我們一宣傳，毫不遲疑從錢(qián)包掏出百元大鈔就準備存訂金了，可后來(lái)一考慮到年底才會(huì )購置家電，我們就勸說(shuō)她可以年底再買(mǎi)，到時(shí)也會(huì )有類(lèi)似的活動(dòng)的，她才罷休。還有裝修好房子，正準備購置全套家電的客人，也是很瘋狂。記得一個(gè)婦女早上過(guò)來(lái)了解情況，把活動(dòng)參透后，說(shuō)下午就來(lái)存，到了下午兩點(diǎn)左右，很準時(shí)的來(lái)了，還連同把老公、妹妹、媽媽、都帶來(lái)了，說(shuō)她們有三戶(hù)人，都是全套購買(mǎi)，要存多少才合適，我們的家電顧問(wèn)當場(chǎng)給她做了個(gè)預算，幫她設計了一下，很快就定下了方案，還送了不少的贈品給她，她們一家很是高興。像以上的情況每天都有，來(lái)了解情況的一般就會(huì )當場(chǎng)預存，不然就會(huì )等到下午。記得還有兩對小夫妻，當時(shí)其中的一對辦理了預存，另外一對不是很信任，可是第二天一早，那對沒(méi)有辦理預存的就趕快辦理了預存，生怕活動(dòng)結束了，另外那對辦理過(guò)的在中秋就把預存的訂金用了，后來(lái)又來(lái)辦理了預存準備十一再買(mǎi)。像這種預存多次的回頭顧客也不少，想必一定是嘗到了好處，才會(huì )一而再再而三的來(lái)!后來(lái)因我們小區的成績(jì)不錯，領(lǐng)導就去交涉一翻，把駐點(diǎn)由門(mén)口移至小區內部。
駐點(diǎn)選擇正確，贈品充足吸引人是一個(gè)方面，但是我們小區人員的宣傳力度和手法也是一個(gè)很重要的方面。我們都是經(jīng)過(guò)當場(chǎng)試驗培訓的，每個(gè)小區宣傳人員都是由一個(gè)資格老的員工帶隊，親自傳授宣傳技巧，告知如何抓住客人的心態(tài)，如何打動(dòng)客人的心，一擊即中。但是不管我們的宣傳手法是如何的夸張，如何的做作，但是我們始終抱著(zhù)誠實(shí)守信的做事原則，絕對不欺不騙，不強不硬。全部都是自愿原則。首先是講清楚我們的活動(dòng)內容，其次是告知我們的活動(dòng)力度。再是說(shuō)明我們的活動(dòng)力度，最后是鎖定顧客，辦理預存。來(lái)的所有客人都是空手來(lái)，滿(mǎn)手歸;疑惑來(lái)，笑著(zhù)歸。充分體現我們小區駐點(diǎn)人員的職業(yè)素質(zhì)和修養。
這次小區駐點(diǎn)的成績(jì)也是相當的另人滿(mǎn)意!不論其他小區，我們小區的收入就是10000多的訂金。期間還有公司總部的領(lǐng)導來(lái)慰問(wèn)。也大大的增大了我們的工作信心。有如此強大的后援，身在前線(xiàn)的我們會(huì )更加的努力。
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