銷(xiāo)售工程師年度工作總結
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，它是增長(cháng)才干的一種好辦法，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售工程師年度工作總結，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售工程師年度工作總結1
在過(guò)去的一年里，在院領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下，我圓滿(mǎn)的完成了各項工作，在思想覺(jué)悟方面也有了更進(jìn)一步的提高�，F將一年來(lái)的的思想工作情況總結如下：
1、思想政治表現、品德素質(zhì)修養及職業(yè)道德。
能夠認真貫徹黨的基本路線(xiàn)方針政策，通過(guò)報紙、雜志、書(shū)籍積極學(xué)習政治理論；遵紀守法，認真學(xué)習法律知識；愛(ài)崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認真的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
2、專(zhuān)業(yè)知識、工作能力和具體工作。
我是六月份來(lái)到學(xué)院工作，擔任學(xué)院行政秘書(shū)，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導請教、向同事學(xué)習、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內便熟悉了學(xué)院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿(mǎn)地完成本職工作。
在這一年，我本著(zhù)“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標，開(kāi)拓創(chuàng )新意識，積極圓滿(mǎn)的完成了以下本職工作：
�。�1）協(xié)助辦公室主任做好了各類(lèi)公文的`登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標簽的文件夾內，給大家查閱文件提供了很大方便
�。�2）做好了各類(lèi)信件的收發(fā)工作，20xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了20xx年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學(xué)院、大家的工作，不怕辛苦每天按時(shí)取信取報，把公函，便函及時(shí)分發(fā)到部門(mén)及個(gè)人。
�。�3）協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財務(wù)工作。財務(wù)工作是學(xué)院的一項重要工作，需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學(xué)習學(xué)校各類(lèi)財務(wù)制度，理清思路，分類(lèi)整理好各類(lèi)帳務(wù)，并認真登記，年底以前完成了學(xué)院20xx年辦公用品、出差、接待、會(huì )議、教材、低值易耗等各類(lèi)帳務(wù)的報銷(xiāo)工作。學(xué)院的財務(wù)工作正進(jìn)一步完善規范，我會(huì )在新的一年再接再厲把工作做的更好。
�。�4）做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行學(xué)院公章管理規定，不濫用公章，不做違法的事情。
�。�5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補充辦公用品，滿(mǎn)足大家工作的需要。
�。�6）認真、按時(shí)、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導及辦公室主任交辦的其它工作。
為了學(xué)院工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動(dòng)紀律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒(méi)有請假現象，有效利用工作時(shí)間，堅守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
4、工作質(zhì)量成績(jì)、效益和貢獻。
在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(cháng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng )了工作的新局面，為學(xué)院及部門(mén)工作做出了應有的貢獻。
總結一年來(lái)的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面還存在著(zhù)不足。比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認真學(xué)習各項政策規章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
銷(xiāo)售工程師年度工作總結2
來(lái)xxx有限公司已經(jīng)有x個(gè)月了。在已經(jīng)過(guò)去的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺和用心培養。感謝公司里同事給予工作上和生活上的督導和幫助。讓我學(xué)到了很多的產(chǎn)品知識和與客戶(hù)溝通的技巧及如何做人做事，并順利的為下一步熟悉公司的產(chǎn)品和下一年的業(yè)務(wù)開(kāi)展打下了堅實(shí)的基礎。他們所有人都有很多值得我去學(xué)習地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識，找到了自己身上的很多不足之處，每找到自己一個(gè)缺點(diǎn)我都會(huì )用日記本記下，下次注意不讓自己犯同樣的錯誤，讓自己更加的成熟。
通過(guò)幾個(gè)月來(lái)對公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的熟悉，我也更加的認識到了，一個(gè)銷(xiāo)售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力。
為此，通過(guò)這幾個(gè)月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長(cháng)處。
一、在產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識方面：
�。�1）產(chǎn)品知識方面：
全面掌握了雷達物位計的原理，技術(shù)參數及各系列產(chǎn)品的應用工況，測量量程，壓力，溫度。掌握了產(chǎn)品的安裝注意事項以及雷達物位計的調試技巧。
�。�2）公司知識方面：
了解我們公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和其他競爭廠(chǎng)家的`背景，業(yè)務(wù)狀況分析，還了解了本行業(yè)的發(fā)展發(fā)展狀況等。
�。�3）客戶(hù)需要方面：
了解產(chǎn)品的市場(chǎng)，客戶(hù)如何定位，客戶(hù)對產(chǎn)品的要求及需求，客戶(hù)對其他產(chǎn)品的態(tài)度和對于物位計液位計的需求和應用的行業(yè)。
�。�4）市場(chǎng)知識方面：
了解潛在客戶(hù)，重要客戶(hù)，老客戶(hù)，有意向的客戶(hù)對于物位計液位計的需求量，以客戶(hù)對其他產(chǎn)品的觀(guān)點(diǎn)。
�。�5）專(zhuān)業(yè)知識方面：
更深的學(xué)習了物位測量原理和物位的幾種測量方式之間的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，更方便和客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)上的交流，了解了整個(gè)行業(yè)在什么時(shí)候用到我們的產(chǎn)品，不同公司在新的一年里的產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向，以便更好的合作。
�。�6）服務(wù)知識方面：
以坦誠的態(tài)度和客戶(hù)進(jìn)行交流，表達公司對經(jīng)銷(xiāo)商這塊銷(xiāo)售的有利之處，希望獲取客戶(hù)的信任和認可。
二、銷(xiāo)售能力方面：
�。�1）謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺，通過(guò)這份工作，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷(xiāo)售技巧，談判能力和做人做事的態(tài)度，有了這些經(jīng)驗做鋪墊，相信以后能夠更順利的開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)。感謝大家給我在經(jīng)驗積累上的幫助。
�。�2）客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護。
應該從大量的客戶(hù)資源中篩選出意向比較大，最近有項目，和對以后想向物位液位方面發(fā)展的客戶(hù)定位為重要客戶(hù)，以后要重點(diǎn)關(guān)注和發(fā)展，即使一些客戶(hù)現在是有競爭對手的產(chǎn)品，也要認真觀(guān)察，努力爭取爭齲
三、自己工作中的不足。
通過(guò)這么長(cháng)時(shí)間的工作積累，主要表現在業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，目標不夠明確。工作的韌性和銷(xiāo)售溝通技巧需要大大的提高，還有整個(gè)行業(yè)的知識面了解的太淺薄了，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力比較弱，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自己的產(chǎn)品表現的沒(méi)有足夠的信心。
希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的業(yè)務(wù)開(kāi)展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧。
首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習他人的長(cháng)處，學(xué)會(huì )謙虛，學(xué)會(huì )與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。
雖然對自己的工作狀況不是很滿(mǎn)意，但人要往前看，新的一年做好規劃，期待明年的年終會(huì )有更好的表現。最后，在這新年來(lái)臨之際，祝公司未來(lái)發(fā)展一路順風(fēng)！大家事業(yè)有成，心想事成！
銷(xiāo)售工程師年度工作總結3
來(lái)北京精波儀表有限公司（蘇州辦事處）已經(jīng)有三個(gè)月了。在已經(jīng)過(guò)去的三個(gè)約時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺和用心培養。感謝公司里同事給予工作上和生活上的督導和幫助。讓我學(xué)到了很多的產(chǎn)品知識和與客戶(hù)溝通的技巧及如何做人做事，并順利的為下一步熟悉公司的產(chǎn)品和下一年的業(yè)務(wù)開(kāi)展打下了堅實(shí)的基礎。他們所有人都有很多值得我去學(xué)習地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識，找到了自己身上的很多不足之處，每找到自己一個(gè)缺點(diǎn)我都會(huì )用日記本幾下，下次注意不讓自己犯同樣的錯誤，讓自己更加的成熟。 通過(guò)三個(gè)月來(lái)對公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的熟悉，我也更加的認識到了，一個(gè)銷(xiāo)售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力。為此，通過(guò)這三個(gè)月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長(cháng)處。
一、在產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識方面：
1）產(chǎn)品知識方面：全面掌握了雷達物位計的原理，技術(shù)參數及各系列產(chǎn)品的應用工況，測量量程，壓力，溫度。掌握了產(chǎn)品的安裝注意事項以及雷達物位計的調試技巧。
2）公司知識方面：了解我們公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和其他競爭廠(chǎng)家的背景，業(yè)務(wù)狀況分析，還了解了本行業(yè)的發(fā)展發(fā)展狀況等。
3）客戶(hù)需要方面：了解產(chǎn)品的市場(chǎng)，客戶(hù)如何定位，客戶(hù)對產(chǎn)品的要求及需求，客戶(hù)對其他產(chǎn)品的態(tài)度和對于物位計液位計的需求和應用的'行業(yè)。
4）市場(chǎng)知識方面：了解潛在客戶(hù)，重要客戶(hù)，老客戶(hù)，有意向的客戶(hù)對于物位計液位計的需求量，以客戶(hù)對其他產(chǎn)品的觀(guān)點(diǎn)。
5）專(zhuān)業(yè)知識方面：更深的學(xué)習了物位測量原理和物位的幾種測量方式之間的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，更方便和客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)上的交流，了解了整個(gè)行業(yè)在什么時(shí)候用到我們的產(chǎn)品，不同公司在新的一年里的產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向，以便更好的合作。
6）服務(wù)知識方面：以坦誠的態(tài)度和客戶(hù)進(jìn)行交流，表達公司對經(jīng)銷(xiāo)商這塊銷(xiāo)售的有利之處，希望獲取客戶(hù)的信任和認可。
二、銷(xiāo)售能力方面：
1）謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺，通過(guò)這份工作，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷(xiāo)售技巧，談判能力和做人做事的態(tài)度，有了這些經(jīng)驗做鋪墊，相信以后能夠更順利的開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)。感謝大家給我在經(jīng)驗積累上的幫助。
2）客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護。應該從大量的客戶(hù)資源中篩選出意向比較大，最近有項目，和對以后想向物位液位方面發(fā)展的客戶(hù)定位為重要客戶(hù)，以后要重點(diǎn)關(guān)注和發(fā)展，即使一些客戶(hù)現在是有競爭對手的產(chǎn)品，也要認真觀(guān)察，努力爭取爭取。
3）自己工作中的不足。通過(guò)這么長(cháng)時(shí)間的工作積累，主要表現在業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，目標不夠明確。工作的韌性和銷(xiāo)售溝通技巧需要大大的提高，還有整個(gè)行業(yè)的知識面了解的太淺薄了，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力比較弱，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自己的產(chǎn)品表現的沒(méi)有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的業(yè)務(wù)開(kāi)展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧。
4) 首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習他人的長(cháng)處，學(xué)會(huì )謙虛，學(xué)會(huì )與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。
雖然對自己的工作狀況不是很滿(mǎn)意，但人要往前看，新的一年做好規劃，期待明年的年終會(huì )有更好的表現。最后，在這新年來(lái)臨之際，祝公司未來(lái)發(fā)展一路順風(fēng)！大家事業(yè)有成，心想事成！
銷(xiāo)售工程師年度工作總結4
不知不覺(jué)間，在寶林科技做IC銷(xiāo)售已經(jīng)半年了，在期間吃了不少苦，也有不少的收獲。
先說(shuō)苦吧，剛開(kāi)始的時(shí)候，沒(méi)有客戶(hù)資源，不斷的給終端客戶(hù)打電話(huà)，找IC采購，但是那些IC采購都很牛，不愿意搭理，素質(zhì)高點(diǎn)的采購會(huì )委婉的拒絕你，素質(zhì)不高的直接就掛你電話(huà)，可能是別人工作也忙吧，也經(jīng)常會(huì )有業(yè)務(wù)員給他們打騷擾電話(huà)，使得他們對業(yè)務(wù)有了一種似乎天性一般的排斥心理。這些也都是可以理解的，再說(shuō)也不是一兩個(gè)電話(huà)就能讓人家信任你給你下單。IC這個(gè)東西很特別，就是市場(chǎng)上假貨很多，很多IC采購都怕買(mǎi)到假貨，小心又小心，這使得要和采購之間建立信任關(guān)系需要一定的時(shí)間和一定次數的合作經(jīng)歷，才能讓人家放心給你下單。
說(shuō)起來(lái)，真的很感激老總和經(jīng)理支持我，從不識貨到現在能識別原裝IC和國產(chǎn)IC，這些他們都教了我不少，而且，他們也很配合我出原裝貨，而不是用散新貨騙人，我有朋友也做IC，他們老板總是拿散新貨騙那些IC采購，充當原裝貨。這樣的話(huà)，好不容易做下來(lái)的客戶(hù)，就要被老板給做死了，所以，我堅持一點(diǎn)原則，客戶(hù)要求要什么貨就一定要嚴格按照客戶(hù)的要求來(lái)做，不能騙人家，世上沒(méi)有傻子，是傻子也不會(huì )出來(lái)做采購。做業(yè)務(wù)其實(shí)就是做人，做誠信，這點(diǎn)很重要，這個(gè)原則我也一定會(huì )一如既往的遵循下去。
很欣慰自己在半年的時(shí)間里能積累到這么一些客戶(hù)，我也很感激這些客戶(hù)一直對我的信任，放心把單子交給我做。我會(huì )繼續加油，再不斷的去拓寬自己的渠道，給客戶(hù)更好的`價(jià)格和更好的服務(wù)。
相信自己，我一定行!
來(lái)XXX電子已經(jīng)11個(gè)月了，也就意味著(zhù)踏進(jìn)IC行業(yè)快一年了，回想往事與現在的狀況，必須要改變自己。今天和X哥在米蘿咖啡坐了一下午，受益匪淺，真有所謂聽(tīng)君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)的感覺(jué)，說(shuō)及S哥還真是緣分，難道是上天對我的眷戀，在我迷茫的時(shí)候派這么一位能人指點(diǎn)我。到今天之前我還不明白銷(xiāo)售的真正含義，以為人家做的好的是資源好、運氣好、時(shí)間長(cháng)，其實(shí)這些都不是，真正的銷(xiāo)售是每天打了多少個(gè)電話(huà)、跑了多少家客戶(hù)、送了多少家樣品，原來(lái)一直自己都不是一個(gè)合格的IC銷(xiāo)售，現在的老板給了很多機會(huì )與時(shí)間，我都沒(méi)有把握和珍惜，而時(shí)光卻是在無(wú)情的流失，老板跟我講過(guò)“響鼓不用重錘敲”跟我講我剛來(lái)深圳那會(huì )第一次見(jiàn)面面試的場(chǎng)景，背著(zhù)一個(gè)雙肩包就在22天之前跟我講的，給我一個(gè)月時(shí)間，是否能下決心改變自己，而時(shí)間已經(jīng)過(guò)去22天，還是沒(méi)有任何改變，直到今天S哥跟我談的一席話(huà)，我才恍然大悟，好的銷(xiāo)售不管是在哪里，代理或者貿易商、大公司或者小公司、資源平臺是否足夠好，都不是最重要的，重要的是銷(xiāo)售員的主動(dòng)性、心態(tài)、性格、方法，代理是好但貿易商可操作性更大更靈活，大公司是好但小公司更能鍛煉一個(gè)人的能力，沒(méi)有平臺自己創(chuàng )造平臺。其實(shí)一直以來(lái)都是在看別人，卻沒(méi)有真正的正視過(guò)自己，想法很多，下決心去做的很少，有時(shí)候還很懦弱。所以，下定決心從今天起改變自己，做一個(gè)全新的自己，做一個(gè)合格的IC銷(xiāo)售，做一個(gè)合格的銷(xiāo)售工程師，6月份的業(yè)績(jì)如果沒(méi)有突破十萬(wàn)人民幣，決定離開(kāi)XXX，去找一家代理去做，或者大一點(diǎn)的公司去做。
我的運氣還算不錯，來(lái)深圳一周之類(lèi)就找到了工作，而且還是IC行業(yè)，從一只菜鳥(niǎo)被F姐帶到現在，已經(jīng)喜歡上了這個(gè)行業(yè)，而又在最迷茫的時(shí)候，出現一個(gè)S哥，教我如何去突破瓶頸，我感覺(jué)到現在是一個(gè)非常好的機遇和挑戰，成功絕對都是不走尋常路，特別是在深圳這個(gè)地方，必須突出你的個(gè)性，展示你獨特的一面，才能與眾不同。作為銷(xiāo)售必須具備的素質(zhì)：強烈的主動(dòng)性、見(jiàn)縫插針、能說(shuō)會(huì )道、積極開(kāi)朗、聰明、有愛(ài)心，具體表現在日常的工作中，晚上總結當天客戶(hù)，總結客戶(hù)類(lèi)型及該實(shí)施的跟蹤措施，前一天網(wǎng)上準備了多少第二天要打電話(huà)的目標客戶(hù)資料，了接足夠多的社會(huì )新聞與銷(xiāo)售書(shū)籍。
計劃:
1、6月份的業(yè)績(jì)到達10萬(wàn)人民幣。
2、每天至少準備50個(gè)第二天該打的電話(huà)。
3、每天至少發(fā)4篇有質(zhì)量的帖子。
4、每周上門(mén)見(jiàn)三到五位目標客戶(hù)。
5、一周至少讀一本有關(guān)銷(xiāo)售、投資的書(shū)籍。
6、每天晚上總結、分析當天的客戶(hù)。
7、每周周末約一個(gè)人聊天。
8、每天晚上學(xué)習當天客戶(hù)問(wèn)到的型號的技術(shù)信息。
銷(xiāo)售工程師年度工作總結5
一、20xx年業(yè)務(wù)總結
1、Vacon變頻器銷(xiāo)售
從十一月份開(kāi)始Vacon變頻器的銷(xiāo)售，到現在，有兩個(gè)月的時(shí)間了。在這兩個(gè)月里，電話(huà)聯(lián)系和實(shí)地拜訪(fǎng)了一定數量的客戶(hù)，所涉及的行業(yè)以起重輸送機械、包裝機械、紡織機械為主，兼有吹塑、機床、橡膠機械等行業(yè)。所覆蓋的地區主要有蘇州、無(wú)錫、上海、張家港、南通、吳江等地。
在這個(gè)過(guò)程中，通過(guò)與客戶(hù)接觸，與Vacon接觸，對Vacon及其在有關(guān)行業(yè)的應用有了一定的了解，對客戶(hù)的變頻器應用情況有了一定的了解，對競爭品牌的情況有了一定的了解。
從目前了解的情況來(lái)看，Vacon在OEM行業(yè)的應用是非常少的，在所接觸的'客戶(hù)中，絕大多數都不了解Vacon。
這一段時(shí)間的工作主要是搜集客戶(hù)信息、初步拜訪(fǎng)客戶(hù)、向客戶(hù)介紹Vacon，與客戶(hù)的關(guān)系還比較淺。
OEM客戶(hù)現在所用的變頻器大都應用了很多年，有相當多的應用是行業(yè)特點(diǎn)，比方說(shuō)包裝行業(yè)用三菱、歐姆龍的較多，起重行業(yè)用施耐德、安川的較多，有的是由用戶(hù)指定品牌，有的要進(jìn)行招投標等。
2、公司自己研發(fā)的變頻器銷(xiāo)售
從十二月下旬開(kāi)始聯(lián)系一些風(fēng)機廠(chǎng)家，也聯(lián)系過(guò)幾家減速機廠(chǎng)家。從目前了解的情況看，風(fēng)機廠(chǎng)家只給用戶(hù)提供風(fēng)機，偶爾也有給客戶(hù)配套變頻器的，但是量非常的少。一般由電機廠(chǎng)配套變頻器，多數情況是用戶(hù)自己聯(lián)系購買(mǎi)變頻器。風(fēng)機廠(chǎng)的客戶(hù)類(lèi)型有很多，比如工程公司、業(yè)主、貿易商等。
二、20xx年業(yè)務(wù)計劃
1、Vacon變頻器銷(xiāo)售
行業(yè)選擇：港口機械、輸送機械、包裝機械（食品，飲料）行業(yè)、紡織機械行業(yè)。重點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)：第一季度在一兩個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)中做出業(yè)績(jì)。第二季度再開(kāi)發(fā)一兩個(gè)客戶(hù)，以此類(lèi)推，爭取20xx年開(kāi)發(fā)10個(gè)以上重點(diǎn)客戶(hù)，銷(xiāo)售額200萬(wàn)左右。
2、公司自己研發(fā)的變頻器銷(xiāo)售現在還處于市場(chǎng)調研階段，公司要有一個(gè)定位和總體目標。目前，聯(lián)系了一些風(fēng)機廠(chǎng)家，從了解的情況來(lái)看，風(fēng)機廠(chǎng)家不是我們的直接客戶(hù)。
根據高經(jīng)理的建議，接下來(lái)聯(lián)系減速機行業(yè)的客戶(hù)。
三、20xx年重點(diǎn)市場(chǎng)客戶(hù)進(jìn)展情況
主要接觸的行業(yè)有：
1、起重與輸送行業(yè)
2、包裝機械行業(yè)
3、紡織機械行業(yè)
4、風(fēng)機行業(yè)
5、吹塑機
銷(xiāo)售工程師年度工作總結6
20xx年是國外市場(chǎng)萎靡，行業(yè)發(fā)展較為慘淡的一年，至使公司業(yè)務(wù)發(fā)展較為困難。20xx年的伊始，是我們重整旗鼓的開(kāi)始，而對于我這才進(jìn)入光伏行業(yè)的菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，也是充滿(mǎn)機遇與挑戰的一年。在如公司2個(gè)多月以來(lái)，回顧過(guò)往，總結如下：
一、 所做的工作
二月份作為初來(lái)公司，有很多東西需要學(xué)習，了解：
1. 新進(jìn)公司，熟悉了公司辦公區的各部門(mén)的領(lǐng)導及同事。對本部門(mén)—銷(xiāo)售部的構成和責任以及未來(lái)目標，有了詳細的認知。
2. 了解一部分市場(chǎng)原因，從而強化在非洲拓展業(yè)務(wù)的重要性與緊迫性的認知。
3. 熟悉光伏組件的基礎知識，了解了組件結構，組成部分，以及各種制作工藝。如：玻璃層壓(Glasslamination), 單玻與雙玻層壓；PCB板層壓；環(huán)氧樹(shù)脂滴膠封裝(Epoxy resin seal)等。還有組件參數，和光伏發(fā)電系統的初步了解。
4. 太陽(yáng)能電池片的參數，性能和尺寸分類(lèi)，以及實(shí)例演練。
5. 公司基本產(chǎn)品的翻譯，與熟知。同時(shí)，對各產(chǎn)品系列的重要參數，進(jìn)行分類(lèi)記憶。
三月份是進(jìn)入公司的第二個(gè)月，從開(kāi)始的盲目逐步進(jìn)入到了新的工作狀態(tài)中，本月以學(xué)習組件設計、生產(chǎn)流程和發(fā)電系統安裝為主。對于組件的知識有了更進(jìn)一步的了解和加深，同時(shí)對于系統的組裝和結構也有了深刻的了解：
1. 進(jìn)入公司已經(jīng)進(jìn)入第二個(gè)月份，熟悉和進(jìn)一步了解產(chǎn)品即成品的各項參數。同時(shí)對于分公司的一些日常工作于生活也有進(jìn)一步了解，同時(shí)從公司的`郵件中了解到拉各斯市場(chǎng)的一些信息情況，雖然不夠完整和透徹，但是有概念上的認知。
2. 對于組件的尺寸與電池片規格的設計和采用，也有了進(jìn)一步的理解。明白公司對于組件的尺寸和電池片規格的設計是能夠根據市場(chǎng)需求進(jìn)行更改的。同時(shí)，也明白我們既要適應市場(chǎng)需求，也要給予客戶(hù)以未來(lái)產(chǎn)品走向趨勢的引導，以便能更加節省生產(chǎn)成本與縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間。
3. 參加了組件的的測試、削邊、組框、清潔以及貼簽打包的過(guò)程。切身體會(huì )組件生產(chǎn)流水。同時(shí)進(jìn)一步加深對組件尺寸和電池片規格的可變性的了解。
4. 學(xué)習并實(shí)際自行組裝發(fā)電系統。從領(lǐng)料，裁線(xiàn)、焊線(xiàn)，焊接主控、轉接、LED及USB的PCB板元件到對組裝50W/100W的系統的一系列過(guò)程的自行配合完成。深入了解了發(fā)電系統的工作原理以及組成結構。同時(shí)對于出現的問(wèn)題和如何檢修有了一定認知。
二、 總結與下個(gè)月的計劃
本月是以學(xué)習產(chǎn)品基礎參數和組件基礎知識為主。同時(shí)了解，肯尼亞及其他非洲市場(chǎng)的概況�？偨Y本月，對于產(chǎn)品的參數的熟悉程度還很不夠，專(zhuān)業(yè)知識與技能有很多欠缺。最主要的是還沒(méi)有進(jìn)入到很好的工作狀態(tài)。
在3月份，主要學(xué)習規劃如下：
1. 讓自己加速進(jìn)入到銷(xiāo)售人員的狀態(tài)中，增加自己的緊迫認識；
2. 加強對產(chǎn)品參數和組件參數的熟悉度，做到不管問(wèn)道什么問(wèn)題，都能對答如流；
3. 對系統機箱內部構造，原理，如何裝卸和簡(jiǎn)易維修進(jìn)行學(xué)習和強化；
4. 進(jìn)一步了解拉各斯一起周邊地區市場(chǎng)情況與同類(lèi)競爭產(chǎn)品的認知；
5. 對于英語(yǔ)能力還要進(jìn)一步提高，從25日與美國客人交流時(shí)，發(fā)現語(yǔ)言能力還有很多不滿(mǎn)意的地方。
以上，是對于這個(gè)月的總結和下個(gè)月的規劃。但是，對于個(gè)人總體規劃要求，是在一個(gè)半月內完成對于產(chǎn)品的熟悉，3個(gè)月內同步了解肯尼亞市場(chǎng)情況，以便在將來(lái)做到與公司更好的信息交流與溝通。同時(shí)，對于銷(xiāo)售洽談與技能也要同步加強。使自己盡快成為對肯尼亞銷(xiāo)售工作起到作用的海外銷(xiāo)售工程師。
本月是我進(jìn)入公司的第二個(gè)月，作為深入了解組件、系統的各方面信息的過(guò)程，本月總結如下：
一、 本月所做的工作
二、 總結與下個(gè)月的計劃
在4月份，主要學(xué)習規劃如下：
1. 讓自己加快與公司的銷(xiāo)售理念同步進(jìn)程，并經(jīng)常和及時(shí)地與拉各斯同事的信息交流和分享；
2. 繼續加強對各個(gè)產(chǎn)品參數的熟悉度，努力做到多維思考，了解公司產(chǎn)品優(yōu)勢和不足；
3. 了解行業(yè)內的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息，對其他公司的同類(lèi)型或不同類(lèi)型的產(chǎn)品進(jìn)行了解，做出比對；
4. 對于英語(yǔ)交流能力還需要努力堅持不懈的提高。
以上，是對于這個(gè)月的總結和下個(gè)月的規劃。
銷(xiāo)售工程師年度工作總結7
從一個(gè)認為電子就是收音機的小屁孩兒，摸爬滾打直到后來(lái)的電子工程師，再到現在的IC銷(xiāo)售工程師，一路走過(guò)來(lái)也有將近十年的時(shí)間了，當然真正的工作也就三年的時(shí)間。尤其是無(wú)論當我在網(wǎng)上、論壇上、還是實(shí)際生活碰到的種種電子畢業(yè)生的時(shí)候，我學(xué)的有必要把我的路寫(xiě)寫(xiě)，大家可以扔雞蛋也可以拍磚哈！先說(shuō)說(shuō)大體的想法吧，省得浪費大家的時(shí)間，看了對自己沒(méi)什么幫助的東西。我抱著(zhù)吹牛和炫耀（當然還有想幫助各位和推銷(xiāo)產(chǎn)品）的想法寫(xiě)此文章，主要介紹一下我自己的電子歷程、英語(yǔ)學(xué)習歷程和工作歷程還有寫(xiě)一下關(guān)于一個(gè)畢業(yè)的電子人才你最少要了解什么樣的電子知識，（好多人都說(shuō)合格，我認為什么叫合格，就是你能上崗就工作就是合格了，否則了解再多的電子知識那只是你認為合格而已），哈，好了，不臭屁了，還是開(kāi)始寫(xiě)正題吧。
一、初識電子
小時(shí)候家里窮，（當然現在也不富）。村里好多孩子都不上學(xué)了，都去了深圳、東莞那些是中國人都知道的地方，而且進(jìn)的最多的是電子廠(chǎng)，一個(gè)月能有1000多的工資，那時(shí)我的夢(mèng)想就是進(jìn)個(gè)電子廠(chǎng)當工人了~（此夢(mèng)想由于父母的干涉沒(méi)實(shí)現）。
就這樣讀完了初中，成了我們那一屆里面一個(gè)上高中的，在高中就只有一個(gè)目標了，那就是大學(xué)，老師們天天在跟前說(shuō)，只有好好學(xué)習才能上個(gè)好大學(xué)，將來(lái)才能更好的為國家做貢獻。（那時(shí)我老班就比較現實(shí)，他說(shuō)只有上大學(xué)才能找個(gè)好工作、有個(gè)好老婆），現在想想真的感謝他老人家，好工作沒(méi)什么概念，但是好老婆是我的夢(mèng)想，所以那時(shí)我天天說(shuō)為了老婆而努力讀書(shū)。
當時(shí)流行WAKEMAN，抽屜里面有一大堆磁帶，上課把耳機通過(guò)衣服袖子，。。。。所以經(jīng)常上課就唱起了自以為是的歌。那時(shí)接觸到的的電子產(chǎn)品就是WAKEMAN了，好的買(mǎi)不起，就是那種50塊一個(gè)的，天天聽(tīng)。當時(shí)我們班里有一男生會(huì )修WAKEMAN，那時(shí)他就是我眼里的工程師，而且他會(huì )用烙鐵，我當時(shí)對他的崇拜之情猶如滔滔江水，連綿不絕；又如黃河泛濫，一發(fā)而不可收拾！于是天天跟著(zhù)他，替他值日，為他打水。后來(lái)我也可以修WAKEMAN了，于是回家把我媽結婚時(shí)，陪嫁的那個(gè)大的錄音機給拆了，不過(guò)好像也沒(méi)裝上~
當時(shí)努力的學(xué)習修錄音機，還有一個(gè)主要的原因就是會(huì )有很多女生會(huì )讓我幫她們修，哈，這總比替女生值日，為她買(mǎi)零食來(lái)DATAMM，要好的多吧（個(gè)人認為）。
于是這樣過(guò)完了自己的高中，最后整理高中遺物時(shí)才發(fā)現，我心愛(ài)的課本都不知所蹤，那些沒(méi)修完的WAKEMAN和磁帶去整整用了兩個(gè)箱子才裝完，當然這也成了我媽罵我的證據。。。。。
其實(shí)現在想想，自己這樣一個(gè)IQ不足85的人，卻也能混個(gè)電子系科班出身，也真的是憑了我對電子的熱愛(ài)，所以各位如果真的想做好這一行的話(huà)，就一定要先讓自己愛(ài)上她。
二、沒(méi)事焊“時(shí)鐘”的大學(xué)時(shí)代
就這樣我還是沒(méi)能去得了深圳，去了一個(gè)大學(xué)讀我的電子信息去了，大一的高數、電路分析馬恩列斯毛讓我覺(jué)的只有腦子進(jìn)水的人才會(huì )說(shuō)大學(xué)的很輕松的。為了60分萬(wàn)歲，我沒(méi)黑沒(méi)白的看書(shū)，（說(shuō)了IQ只有80）；為了跟同室的室友們有話(huà)聊，我也沒(méi)黑沒(méi)白的CS；為了多認識點(diǎn)MM，我同樣見(jiàn)協(xié)會(huì )就加，見(jiàn)社團就入。就這樣我也加入了電子協(xié)會(huì )，第一次知道什么叫做IC集成電路。
大一的時(shí)候就時(shí)根據電路圖焊接點(diǎn)小電路，電源了，溫度控制了，反正就是一些模數電吧，記得當時(shí)做的第一個(gè)電路是輸入12V輸出5V的穩壓電源，我整整焊了一天，最后還不行，原來(lái)把7805搞反了，后來(lái)?yè)Q了之后LED發(fā)光了，心里高興壞了，不過(guò)這時(shí)才發(fā)現原來(lái)我一天沒(méi)吃飯。后來(lái)學(xué)了模數電之后才開(kāi)始明白了一些電路設計，一些器件的作用及相關(guān)器件的選擇使用，常用的IC就是在那時(shí)記的，現在已經(jīng)記了兩個(gè)大本子了，哈，不過(guò)自從能看明白datasheet之后我也就不在記了，IC是永遠也記不完的。
真正的提高是大二的一年，大二開(kāi)了模電，數電，單片機等相關(guān)的基礎課程，有了大一的.模數電基礎，所以在一開(kāi)始我就對這門(mén)課特別感興趣，成績(jì)又好。這時(shí)我就已經(jīng)基本接觸了74138、7447、4511、74154、74244、7805、7407、7404、7400、4011、40106、40105等常用芯片，而且大一的焊接水平也有了很大的提高（我那時(shí)比較傻），電子市場(chǎng)里也沒(méi)有什么感光板之類(lèi)的東西買(mǎi)，我也不想去飛線(xiàn)。所以一般做東西就比較慢，記得當時(shí)學(xué)樣有做好了各種板子買(mǎi)，我還是一點(diǎn)一點(diǎn)的自己焊，也好，這樣子那些電路已經(jīng)印在了腦子里，所以現在畫(huà)起來(lái)還是很快。
后來(lái)應該是我大學(xué)里的轉折點(diǎn)了，當時(shí)學(xué)校讓我們這些人參加省電子大賽，因為是大二嘛，所以只是一些模數電的設計，不用什么單片機知識，我當時(shí)一起的戰友們都去忙那個(gè)去了，而我和我老鄉兩個(gè)人卻退出了電子協(xié)會(huì )，去參加了一個(gè)單片機的學(xué)習班，因為當時(shí)課程還沒(méi)開(kāi)，所以好多人都笑我們倆，老師也想讓我們參加電子大賽，但我們倆還是去了那個(gè)學(xué)習班，也就是在那個(gè)班里我認識了我和老師------老鮑，（到現在我都很感激的人）。記的剛去的時(shí)候也是不知道什么是單片機，只是以前有個(gè)學(xué)長(cháng)告訴我，那是一個(gè)一定要學(xué)好的課程。一進(jìn)去發(fā)現自己的優(yōu)勢沒(méi)了，成了差班生，很急，程序就是不明白，看不懂，不會(huì )寫(xiě)，有些硬件也不明白，那時(shí)沒(méi)辦法我就把老師講的程序全都背了下來(lái)，能默寫(xiě)出來(lái)。有一次，老師讓寫(xiě)一個(gè)顯示子程序，就是上周剛講的，全班就我一個(gè)人立刻到黑板上寫(xiě)了出來(lái)，老鮑好好的夸了我一把，（不過(guò)那時(shí)他還不知道我的名字，不好意思啊，上了兩周的課，我還不能讓老師記住名字）所以從那以后我就用最笨的方法，去畫(huà)內部圖，去記程序，記得當時(shí)有一個(gè)是鍵盤(pán)掃描程序，我整整想了一個(gè)月，那一個(gè)月真是吃飯都不知道什么滋味，后來(lái)一天在食堂吃飯的時(shí)候我一下子明白了，大叫一聲“��！”結果就不好意思說(shuō)了。。。。
但從這以后我真的發(fā)現我什么都明白了，我明白了單片機的內部ROM與RAM是什么區別，單片機從上電到開(kāi)始工作是個(gè)什么過(guò)程，內部一些部件的作用，（不過(guò)我當時(shí)學(xué)的是51了）
記得有一次五一，我老師接了個(gè)項目，我很榮興的被選了進(jìn)去，開(kāi)始就是測板，我一次次的跑前跑后，每天從上午8:00到晚上11：00就這樣過(guò)了七天，我雖然很累而且也沒(méi)接觸什么實(shí)際上的研發(fā)，但我明白了一個(gè)項目的大體過(guò)程，為我以后自己學(xué)習打下了很好的基礎。當時(shí)做的那個(gè)項目是單片機控制七彩燈變幻，是用來(lái)搞市政亮化的。我老鄉就比較牛了，當時(shí)他在畫(huà)PCB了，后來(lái)我們一起做了好多實(shí)驗，時(shí)鐘、點(diǎn)陣、音樂(lè )電子琴、萬(wàn)年歷（現在想想真的是太簡(jiǎn)單了）等。
大二一學(xué)年就這樣過(guò)去了，我也開(kāi)始計劃自己大三的生活了，由于當時(shí)退出了電子協(xié)會(huì )，所以后來(lái)再想參加電子大賽也不太現實(shí)了，所以我和老七（我老鄉）就準備大三自己開(kāi)發(fā)些小項目，精通PROTLE，(推薦老虎工作室的protel99系列4本)精通C51等目標，我們合伙做的第一個(gè)產(chǎn)品是DS18B20的溫度采集，不過(guò)可惜，當時(shí)只做了個(gè)一路的，而且硬件電路也非常之簡(jiǎn)單，記得當時(shí)我們去買(mǎi)的DS18B20是在書(shū)上看的，10塊錢(qián)一個(gè)，我們窮，所以只用了一個(gè)做實(shí)驗，難就難在寫(xiě)程序上，看DATAsheet，那真就是天書(shū)，（那時(shí)還沒(méi)過(guò)四級呢），上網(wǎng)也不方便，宿舍的電腦都用來(lái)給室友們游戲了，而且那也不是學(xué)習的地方，實(shí)驗室又不是我們這些“下等人”隨便進(jìn)的，我和老七就在外面一個(gè)網(wǎng)吧旁邊租了個(gè)房子，房子的地板真的是用萬(wàn)用板“鋪”的，兩個(gè)人一個(gè)負責查資料，一個(gè)制負責測試程序，就這樣過(guò)了一個(gè)多月才把DS18B20搞明白，那時(shí)還沒(méi)有市場(chǎng)產(chǎn)品的概念，而且產(chǎn)品也根本不能在工業(yè)上應用，所以夸獎自己說(shuō)吧，那叫項目，哈。但這時(shí)間我們真的提高了自己好多能力，尤其是看DATAsheet的能力，不過(guò)那時(shí)還不知道人家有人已經(jīng)搞成了那個(gè)程序，我們去COPY一下，就OK了！后來(lái)一直說(shuō)要做個(gè)多路的，也一直沒(méi)去做。
搞了這個(gè)之后我們又向無(wú)線(xiàn)收發(fā)進(jìn)軍了，當時(shí)用的是RF-01、RF-02一模塊，南昌沒(méi)買(mǎi)，特地請人在深圳帶的，害得我們倆那幾個(gè)月都吃面條。從這之后我們用了232、485等一通信接口協(xié)議。到此我的大學(xué)電子歷程就基本結束了，只有老七還一個(gè)人一直都在堅持。
三、暑假的一次升華
20xx年的暑假，一天我正在上課，我班一同學(xué)告訴我老鮑找我，說(shuō)實(shí)在的那時(shí)和老鮑還是是特別合的來(lái)，我去他辦公室，他說(shuō)暑假學(xué)校要再搞一次單片機的學(xué)習班，這次還要講PROTEL和C51，當時(shí)我就想多好的班啊，可學(xué)費太高了800呢�？衫硝U竟跟我倆說(shuō)可以讓我們做輔導老師，我高興壞了，立即和我媽打電話(huà)說(shuō)我這個(gè)暑假又不回家了，我要跟我老師做項目，老媽給打了600塊生活費。于是開(kāi)始了我的暑假集訓生活！
南昌的夏天熱的要死，每天都有40多度，我們在一個(gè)小教室里，還好教室有空調，但睡就不那么好了，在一個(gè)大房間里，20來(lái)人都睡地板，有時(shí)老鮑也會(huì )來(lái)我們這睡，哈。所以我們都很佩服他，當時(shí)我真的開(kāi)始覺(jué)的老鮑成了我的偶像，當時(shí)我負責晚上的小班授課，老七就負責IC的管理，和項目管理，記得那時(shí)我們做了《基于A(yíng)T89C20xx的秒表設計》精確到0。01秒，還做了《基于A(yíng)T89S51的步進(jìn)電機控制》《基于A(yíng)T89C51的MP3設計》等。
那時(shí)我們真的很累，但天天都會(huì )工作到凌晨1點(diǎn)多，正是這時(shí)間里我覺(jué)的自己的組織能力、溝通能力、管理能力當然更重要的是專(zhuān)業(yè)能力都得到了一次升華。那也是我記憶最深的一個(gè)暑假，生活上我簡(jiǎn)單到了極點(diǎn)，工作上努力到了極點(diǎn)，感情上卻也悲傷到了極點(diǎn)。但我仍然十分感謝那次經(jīng)歷。
四、面試中小試牛刀
后來(lái)我們倆開(kāi)始準備找工作，記的培訓別人時(shí)，我講過(guò)如果你能在大學(xué)里做好三件事，并在走出校門(mén)時(shí)能回答三個(gè)問(wèn)題你就可以畢業(yè)了，三件事是：學(xué)精一門(mén)課程、認識一個(gè)導師、找到一位知已。三個(gè)問(wèn)題是：我想做什么樣的工作？我能做什么樣的工作？我應該怎么去找工作？可是本人只做好了兩件事，回答了兩個(gè)問(wèn)題。為了找工作我們倆開(kāi)始定位，我們要做研發(fā)類(lèi)的工作，理想工作就是工程師，目前比較現實(shí)的是找個(gè)工程師研發(fā)助理去做，這是我們的本行，沒(méi)什么問(wèn)題，于是我們把自己做過(guò)的東西整理了一下，每樣都寫(xiě)了個(gè)報告，照了個(gè)照片，自己比較得意的產(chǎn)品，我們狠了下心用PCB做了出來(lái)。經(jīng)過(guò)這樣的準備之后我們也讓老鮑幫忙看一下有沒(méi)有合適的，終于機會(huì )來(lái)了，深圳有一家做銀行叫號系統的公司，要招軟件工程師，而且要求平臺是C51，工作經(jīng)驗一年以上，還好有老鮑的介紹，那邊的總工程師過(guò)來(lái)面試我們倆，當我們面試時(shí)，說(shuō)了自己的經(jīng)歷，并用產(chǎn)品來(lái)證明的時(shí)候，那總工當時(shí)問(wèn)我們什么時(shí)候可以上班？…….
不過(guò)后來(lái)那工程師問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題，“如果你們倆個(gè)選其一的話(huà)，你會(huì )怎么選擇？”我回答說(shuō)：“如果您要選擇一位技術(shù)人員并且兩者選其一的話(huà)，我認為老七比我更適合；如果你要選一技術(shù)和支持人員并兩者選其一的話(huà)，我覺(jué)的我更合適；不過(guò)我們倆幾年來(lái)形成的一種工作默挈是任何人都無(wú)法替代的�！�
于是后來(lái)我們就去了那個(gè)我小時(shí)候就知道的城市，正如那位總工所說(shuō)我們確實(shí)是二選一，我去了安防事業(yè)部，他去了叫號系統事業(yè)部。
也正如我所說(shuō)，現在我跑了，來(lái)北京一家公司做我的IC技術(shù)支持了，也真的是到這之后我才發(fā)現隔離不僅可以用光耦，還可以用磁隔離的方式，也正是我現在在推廣的磁耦隔離產(chǎn)品系列，是用來(lái)替代光耦的。
其實(shí)更多的成長(cháng)是在以后的工作中總結出來(lái)的，下次再寫(xiě)吧，還有我本人認為電子人員應掌握的知識總結，還沒(méi)整理完，我會(huì )以連載的方式發(fā)出來(lái)的，希望對各位有用！
五、工作中的脫變
到了深圳之后，我被分到了安防事業(yè)部，暫時(shí)負責產(chǎn)品的售后技術(shù)支持，可以說(shuō)這個(gè)工作，與我想象的研發(fā)是不一樣的，說(shuō)的好聽(tīng)是售后技術(shù)支持，說(shuō)的不好聽(tīng)點(diǎn)，就整個(gè)一修板工，不過(guò)我老師曾經(jīng)告訴過(guò)我，他說(shuō)只有踏踏實(shí)實(shí)地去做好一件事才可以有大的成就，如果去大的工廠(chǎng)的話(huà)，就從基層做起，要是進(jìn)公司的話(huà)，也一定要從頭開(kāi)始。當時(shí)認為他說(shuō)的話(huà)是對的，所以天天很開(kāi)心的修板子，心態(tài)放好了做事自然就沒(méi)問(wèn)題，面對那幾十頁(yè)的電路圖，我才知道自己以前的東西真的是小兒科。原來(lái)考慮的事情太簡(jiǎn)單了，根本就沒(méi)考慮過(guò)產(chǎn)品是要流通到市場(chǎng)上去的，消費者的認可是檢驗工程師產(chǎn)品的途徑。也就是從那時(shí)候起有了市場(chǎng)的概念，修板的這幾個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校時(shí)是無(wú)法學(xué)到的知識，比如：零歐姆電阻的巧妙用法、各種元件的測試方法、還有更多元件的巧妙用法。印象最深的是有一次我修主控板的時(shí)候，發(fā)現有個(gè)信號在信號發(fā)生源時(shí)有信號產(chǎn)生，而到單片機時(shí)去沒(méi)有信號了，經(jīng)過(guò)排查發(fā)現是線(xiàn)路斷路了，于是我就用飛線(xiàn)連了起來(lái)，就這樣子一批板很快就修好了，然后寫(xiě)了份報告上去，說(shuō)是那一批PCB板線(xiàn)路有問(wèn)題，應與供應商聯(lián)系。本來(lái)以為這事完了，可后來(lái)這一批板全部被打了回來(lái)，還導致一大批客戶(hù)的不滿(mǎn)，發(fā)生這一切的就是因為那一板飛線(xiàn)，（當然這些在現在看來(lái)是太幼稚的錯誤了）。沒(méi)辦法后來(lái)就一個(gè)個(gè)的查，查到斷點(diǎn)后用刀把線(xiàn)割開(kāi)，覆上一層錫，最后蓋一層漆。經(jīng)過(guò)這之后我才終于在心里有了一個(gè)產(chǎn)品的概念。像這樣的經(jīng)驗在工作中學(xué)到了太多了，在這里不做一一表述。
六、瘋狂的人學(xué)瘋狂英語(yǔ)
從小到大一直以來(lái)英語(yǔ)是我內心永遠的痛，高中時(shí)就曾在課桌上寫(xiě)過(guò)“我又不吃草，為什么學(xué)‘羊’語(yǔ)”�？墒堑搅舜髮W(xué)才發(fā)現，原來(lái)PLMM最多的地方是englishconer.所以為了一個(gè)從小就有的偉大夢(mèng)想，（找個(gè)好老婆），本人開(kāi)始了瘋狂英語(yǔ)的學(xué)習，剛開(kāi)始有一位學(xué)長(cháng)帶我們幾個(gè)人喊，反正我這人已經(jīng)習慣了“風(fēng)口浪尖”的感覺(jué)，所以當時(shí)就成了最“不要臉”的人，后來(lái)那位學(xué)長(cháng)走后，本人就接替了他的職務(wù)，成立了“瘋狂英語(yǔ)口語(yǔ)訓練營(yíng)”并擔任營(yíng)長(cháng)，帶領(lǐng)一群人“喊掉你的自卑，喊出你的自信”整整喊了三個(gè)月，最后只剩下了一個(gè)人----那就是我，大二快結束的時(shí)候我參加了一個(gè)“瘋狂英語(yǔ)的培訓”于是又將隊伍從零發(fā)展到了幾十，還受一年級的學(xué)D學(xué)M們邀請，成了他們的輔導員。在這個(gè)隊伍解散后，我又組織了一個(gè)30多人的“瘋狂戰隊”，從新概念英語(yǔ)1到3，從不敢開(kāi)口到現在的不“敢”開(kāi)口，因為一開(kāi)口就會(huì )有人問(wèn)“Haveyoubeenabroad?”(你去過(guò)國外？)。我會(huì )說(shuō)“NO，Iamlearningcrazyenglish.”這是上次沒(méi)寫(xiě)的一點(diǎn)東西，在這里補上哈。
七、我與晶圓智通
在深工作了大約一年多的時(shí)間，有一天突然看到了一篇關(guān)于電子工程師職業(yè)規劃的文章，引起了我的深思，如果這樣下去的話(huà)，三五年之后我有三條路可走，第一，去華為、中興或愛(ài)立信、摩托羅拉等大企業(yè)深造；第二，自己做產(chǎn)品，開(kāi)公司單挑；第三，出國�？晌蚁肓艘幌逻@三條路都不適合我。我是一個(gè)并不怎么踏實(shí)我人，還有本人的IQ也確實(shí)不高呵，于是我告別了深圳，來(lái)到北京選擇IC銷(xiāo)售工程師的職位，到北京的第十天我接到了晶圓智通的面試通知，面試非常好，第三天就通知我上班了，這次我面對的產(chǎn)品的ADI的磁耦數字隔離器，說(shuō)實(shí)在的面對過(guò)那么多的電子器件，沒(méi)有一個(gè)可以引起我的興趣來(lái)，但這個(gè)系列卻做到了。第一、它的高性?xún)r(jià)比，第二、它在中國市場(chǎng)的前景。
另外一個(gè)就是我的老板，年僅26歲，19歲以?xún)?yōu)異的成績(jì)畢業(yè)于清華大學(xué)電機系，我終于可以我傳說(shuō)中的天才一起工作了，這對于我這個(gè)IQ不高的人來(lái)說(shuō)確是一種誘惑。
【銷(xiāo)售工程師年度工作總結】相關(guān)文章：
銷(xiāo)售工程師年終工作總結04-06
銷(xiāo)售工程師年度工作總結11篇05-24
銷(xiāo)售工程師工作總結05-06
銷(xiāo)售工程師年終工作總結11篇05-11
工程師年度的工作總結03-27
銷(xiāo)售工程師簡(jiǎn)歷10-17