(合集)醫療年終總結范文8篇

　　總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律，從而掌握并運用這些規律，不如我們來(lái)制定一份總結吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？以下是小編幫大家整理的醫療年終總結范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

醫療年終總結范文1

　　時(shí)間一晃而過(guò)，彈指之間，20xx年已接近尾聲，在單位維護工作又一年過(guò)去了，透視過(guò)去一年的工作克服了諸多問(wèn)題和工作資源上的不足以及，在這一年里努力提高理論知識和技術(shù)水平，踏實(shí)工作認真完成領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)，使自己漸漸的不斷成長(cháng)努力提高自身技術(shù)。過(guò)去的一年在領(lǐng)導和同事們的關(guān)心關(guān)懷和支持幫助下，通過(guò)自身的不懈努力，在技術(shù)、學(xué)習和工作等方面取得了新的進(jìn)步。在單位維護工作總結如下：

　　一、工作站的日常維護工作

　　1及時(shí)解決各處室的電腦軟件、硬件、郵件、網(wǎng)絡(luò )、打印機的維護。盡可能的降低設備使用故障率，在其出現故障的時(shí)候，并做到了能在當地解決就當地解決，不能當地解決的也在最短的時(shí)間內給予了解決。

　　2、對每臺電腦安裝防病毒軟件，避免了病毒在中心局域網(wǎng)內自我復制相互傳播，占用局域網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò )資源，甚至使得系統崩潰，丟失硬盤(pán)的重要資料等各種危害，并及時(shí)的對軟件進(jìn)行升級，定期的清除隔離病毒的文件夾。

　　3、及時(shí)的對系統補丁進(jìn)行更新，防止了病毒和嘿客通過(guò)系統漏洞進(jìn)行的破壞和攻擊。

　　4、交換機、路由等網(wǎng)絡(luò )硬件設備的維護，屏蔽中心不用的端口，安全設置等，保證所有電腦的安全正常工作，優(yōu)化路由運行速度，節約帶寬，提高上網(wǎng)的速度化和穩定化，使我們上網(wǎng)的速度大大提高，保證網(wǎng)絡(luò )順暢

　　6、硬件的安裝、維修、調試，視頻會(huì )議室設備，的定期清理，維護。常用服務(wù)器、web服務(wù)器、搭建、優(yōu)化、信息整理和測試。用戶(hù)數據導入和備份。

　　7、加強了對網(wǎng)絡(luò )設備的維護，對經(jīng)常出故障的設備采取了相應的解決辦法。日常臺式電腦出現故障的情況較為常見(jiàn)，主要的電腦故障有：系統故障，網(wǎng)絡(luò )故障，軟件故障等，很多機器由于長(cháng)期使用，導致系統中存在大量垃圾文件，系統文件也有部分受到損壞，從而導致系統崩潰，重裝系統，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò )故障，線(xiàn)路問(wèn)題等。

　　二、網(wǎng)絡(luò )的日常維護

　　1、路由器及交換機的維護管理，確保公司網(wǎng)絡(luò )運行正常，員工正常利用網(wǎng)絡(luò )資源。并且把網(wǎng)絡(luò )交換機的對應接口進(jìn)行標識。

　　2、加強路由器的規則設置，優(yōu)化外網(wǎng)接口，使公司內外網(wǎng)穩定有效地工作。

　　3、為了規范員工的上網(wǎng)行為和管理控制，特意部署了網(wǎng)絡(luò )監控設備，限制每臺電腦的上網(wǎng)流量，使網(wǎng)絡(luò )流量得到了明顯的改善。

　　每當技術(shù)上遇到困難的時(shí)候，不厭其煩的保持與廠(chǎng)商的溝通和交流，對產(chǎn)品的特性、設置漸漸精通起來(lái)�，F在根據公司實(shí)際的上網(wǎng)情況和網(wǎng)絡(luò )運行狀態(tài)，在設備制定了幾十條規則及策略，真正的發(fā)揮了設備的作用，網(wǎng)絡(luò )資源被濫用情況明顯得到改善。

　　三、服務(wù)器的日常維護

　　在服務(wù)器的日常維護過(guò)程中，服務(wù)器的日常安全檢測主要針對系統的安全性，工作主要按照以下步驟進(jìn)行：

　　1、查看服務(wù)器狀態(tài)：

　　打開(kāi)進(jìn)程管理器，查看服務(wù)器性能，觀(guān)察CPU和內存使用狀況。查看是否有CPU和內存占用過(guò)高等異常情況。

　　2、檢查當前進(jìn)程情況

　　切換“任務(wù)管理器”到進(jìn)程，查找有無(wú)可疑的.應用程序或后臺進(jìn)程在運行。

　　3、檢查系統帳號

　　打開(kāi)計算機管理，展開(kāi)本地用戶(hù)和組選項，查看組選項，查看administrators組是否添加有新帳號，檢查是否有克隆帳號。

　　4、查看當前端口開(kāi)放情況

　　使用activeport，查看當前的端口連接情況，尤其是注意與外部連接著(zhù)的端口情況，看是否有未經(jīng)允許的端口與外界在通信。

　　5、檢查系統服務(wù)

　　運行services。msc，檢查處于已啟動(dòng)狀態(tài)的服務(wù)，查看是否有新加的未知服務(wù)并確定服務(wù)的用途。

　　6、查看相關(guān)日志

　　運行eventvwr。msc，粗略檢查系統中的相關(guān)日志記錄。

　　7、檢查系統文件

　　主要檢查系統盤(pán)的exe和dll文件，建議系統安裝完畢之后用dir *。exe /s >1。txt將C盤(pán)所有的exe文件列表保存下來(lái)，然后每次檢查的時(shí)候再用該命令生成一份當時(shí)的列表，用fc比較兩個(gè)文件，同樣如此針對dll文件做相關(guān)檢查。

　　8、檢查安全策略是否更改

　　打開(kāi)本地連接的屬性，查看“常規”中是否只勾選了“TCP/IP協(xié)議”，打開(kāi)“TCP/IP”協(xié)議設置，點(diǎn)“高級”==》“選項”，查看“IP安全機制”是否是設定的IP策略，查看“TCP/IP”篩選允許的端口有沒(méi)有被更改。

　　9、檢查目錄權限

　　重點(diǎn)查看系統目錄和重要的應用程序權限是否被更改。

　　四、視頻會(huì )議室系統的調試與維護

　　1、每天查看通知通告，查看是否有電視電話(huà)會(huì )議。

　　2。、視頻會(huì )議室的調試，維護。

　　3、定時(shí)維護視頻會(huì )議室的相關(guān)設備（包括設備除塵，布線(xiàn)整理）

　　五、展望新的一年

　　通過(guò)總結一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面還存在不足，沒(méi)有創(chuàng )新性的工作思路個(gè)別工作做的還不夠完善。在今后的工作中，我將努力找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時(shí)還需要學(xué)習大量的知識，掌握好專(zhuān)業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時(shí)做好個(gè)人的各項工作。不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長(cháng)。

醫療年終總結范文2

　　又到年終歲尾,回首過(guò)去的一年，內心不禁感慨萬(wàn)千……時(shí)間如梭，轉眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個(gè)成長(cháng)的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過(guò)往，中心陪伴我走過(guò)人生很重要的

　　一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導對我的支持與關(guān)愛(ài)，同事們的鼎力協(xié)助，使我在工作中更加的得心應手，在此我向中心的領(lǐng)導以及全體同事表示最衷心的感謝。同時(shí)也將近一年的工作向大家做以匯報。

　　一、嚴于律已，團結同志。以身作則，任勞任怨。

　　在工作中嚴格要求自己，響應中心各項號召，積極參加公司的各項活動(dòng)�？朔�種種困難，不計個(gè)人得失，在工作設施不齊全、人員業(yè)務(wù)不熟練的情況下，帶領(lǐng)醫療小組人員從頭做起，加班加點(diǎn)學(xué)習業(yè)務(wù)知識，在短時(shí)間內完成了十五個(gè)涉及人傷（�。╇U種條款、醫療保險相關(guān)制度、醫療審核制度的學(xué)習。承擔起多險種人傷案件接案、立案、查勘、跟蹤、醫療審核等多個(gè)工作程序，贏(yíng)得了客戶(hù)的好評。發(fā)表相關(guān)信息達二十余篇。取得了一定成績(jì)。較好的完成了領(lǐng)導交給的任務(wù)。

　　二、努力工作，按時(shí)完成工作任務(wù)。

　　1、全年醫療審核案件2200余件，涉及十六個(gè)險種。剔除不合理費用達300余萬(wàn)元。

　　2、拒賠案件：立案前拒賠56件，金額達10萬(wàn)余元，立案后拒賠45件，拒賠金額達110余萬(wàn)元。其中醫療責任險拒賠金額達90余萬(wàn)元。

　　3、全年醫療跟蹤1000余人次，涉及醫院達20余家，既讓客戶(hù)了解理賠程序，又有效控制醫療費、誤工費、護理費。得到客戶(hù)的好評。

　　三、樹(shù)立中心形象，維護公司及客戶(hù)利益。

　　1、在工作中發(fā)現，多家醫院存在收費不合理現象，導致公司和客戶(hù)損失。在掌握足夠證據情況下，多次到問(wèn)題醫院據理力爭，截至目前，已有五家醫院為我公司和客戶(hù)退回不合理費用達13000余元，為客戶(hù)挽回了損失，也避免了我公司的損失，在客戶(hù)及醫院面前均樹(shù)立了人保理賠的良好形象。

　　2、在中心領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，經(jīng)與大連市假肢廠(chǎng)多次商談，明確了各部位假肢安裝費用及維修標準，對我公司賠付的傷者假肢安裝時(shí)保質(zhì)保量，且費用明顯低于市場(chǎng)價(jià)。此協(xié)議的簽定，使我公司的假肢賠付有了明確的標準，并大大降低了人傷案件中此項費用的`賠付。

　　四、發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。尋求創(chuàng )新，促進(jìn)工作。

　　1、經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查，結合大連市家政及各家醫院的特點(diǎn)，提出護理費實(shí)行統一價(jià)格，既節省了理賠手續，又降低了此項費用的賠付。

　　2、涉及人傷（�。┌讣�流程、非車(chē)險特別告知單證、人傷案件跟蹤表、醫療審核表等單證。使人傷案件集中立案，集中醫療審核，簡(jiǎn)化了理賠程序，也大大降低了賠付。

　　五、提升深化服務(wù)，服務(wù)于客戶(hù)、服務(wù)于承保公司。

　　1、將理賠工作前置，在交警隊調解前為客戶(hù)把關(guān)，審核相關(guān)單證60余次，為客戶(hù)及我公司節省費用達10余萬(wàn)元。配合客戶(hù)到法院解決糾紛13件，遠到丹東、沈陽(yáng)等地。避免我公司損失達60余萬(wàn)元。（醫療責任險一件10萬(wàn)元、車(chē)險12件涉及傷殘、假肢費用、誤工費、陪護費總計50余萬(wàn)元）。

　　2、針對不同險種，配合中山、開(kāi)發(fā)區、莊河等支公司處理人傷賠償糾紛，不僅降低了賠付，同時(shí)為支公司穩定、爭取了客戶(hù)，得到了各支公司的好評。

　　1）在處理某醫院醫療責任險過(guò)程中，因我們及時(shí)介入，使賠案順暢快捷，得到了院方的認可，不僅保費在原有基礎上翻了一倍還多，院方還向承保公司表示其他險種也要在我公司承保。

　　2）某承保公司在丹東多個(gè)客戶(hù)出險后出現不合理傷殘鑒定，此項不合理賠付多達100余萬(wàn)元，我們配合該承保公司到丹東市中級人民法院參加訴訟，得到了法院的支持，避免了今后此項不合理費用的賠付。維護了人保公司的利益，樹(shù)立了人保公司的形象。

　　六、保持成績(jì)，找出不足，加倍努力，更上一層樓。

　　1、醫療小組工作剛剛起步，各方面經(jīng)驗還很不足，需要大家共同學(xué)習，加倍努力。同時(shí)因工作中涉及多個(gè)險種，需要多個(gè)部門(mén)的支持與配合，今后要加強各方面的協(xié)調工作。

　　2、隨著(zhù)新險種的開(kāi)展，還有許多新問(wèn)題，在加強業(yè)務(wù)學(xué)習的同時(shí)，也需要橫向聯(lián)系，向其他公司學(xué)習先進(jìn)經(jīng)驗。

　　新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學(xué)習，更好的充實(shí)自己，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰。我也會(huì )向其他同事學(xué)習，取長(cháng)補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。爭取更好的工作成績(jì)。

醫療年終總結范文3

　　光陰如梭，平凡的20xx，在匆匆度過(guò)。我的20xx，有過(guò)順境的喜悅，亦有過(guò)有過(guò)逆境的艱辛；有過(guò)項目驗收后的興奮，亦有過(guò)研發(fā)艱難中的困惑；有過(guò)收獲成功后的歡樂(lè )，亦有過(guò)體驗失敗中的苦澀。20xx，我們在荊棘中前行，排除萬(wàn)難，不為艱險；20xx，我們仍要在磨礪中成長(cháng)，合作互助，共贏(yíng)天下。

　　20xx年，自己最喜歡的一句話(huà)。我們應該學(xué)會(huì )往前看，往前看是為了讓我們知道進(jìn)取，不會(huì )老是停留在自己的功勞簿上沾沾自喜，停滯不前，而是要從零開(kāi)始，繼續奮斗；我們更應該懂得往后看，往后看是為了讓我們學(xué)會(huì )珍惜，不要總是奢求別人的所擁有的，而無(wú)視自己所最寶貴的，而是要腳踏實(shí)地，穩步前行。

　　20xx年，公司作為省內醫療行業(yè)征集解決方案的提供商，我們的目標是為客戶(hù)提供更加高效，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為研發(fā)部的一名管理人員，個(gè)人工作目標是要除了要實(shí)現工程項目高效完成，產(chǎn)品質(zhì)量穩步提升，客戶(hù)服務(wù)及時(shí)響應以外，還是實(shí)現建設優(yōu)秀的研發(fā)團隊，協(xié)調好部門(mén)間的溝通問(wèn)題以及實(shí)現自身綜合素質(zhì)水平的穩步提升。下面我對其做逐步論述。

　　年初的時(shí)候，我們擁有一支Herp組的研發(fā)團隊，擁有5名研發(fā)人員，負責Herp產(chǎn)品的研發(fā)工作�，F在我們擁有一支門(mén)診組的研發(fā)項目團隊，擁有5名研發(fā)人員，3名實(shí)施人員。一年來(lái)年初的團隊人員，只剩下我和趙子龍兩名，主要的業(yè)務(wù)系統，也從Herp系統轉變?yōu)殚T(mén)診相關(guān)系統。值得慶興的是我們現在仍然是一支非常有戰斗力的團隊，團結一心，攜手向前，并且我們的原來(lái)的團隊成員，現在也成為了其他團隊骨干成員核心力量，為其他的研發(fā)團隊奉獻出自己的力量，

　　我們各自都仍然為自己所夢(mèng)想熱衷的事業(yè)繼續奮斗著(zhù)，千難萬(wàn)險，不變初衷。

　　20xx年，作為一名研發(fā)人員，在產(chǎn)品方面，我們完成了對于藥品管理系統標準版的產(chǎn)品優(yōu)化升級，并且在山西省中醫學(xué)院附屬醫院，XX省中醫研究院兩家三甲醫院實(shí)現的程序更新，在省二院，市八院等十余家二級醫院免費完成了藥品系統的升級工作；完成了藥品供應鏈系統的產(chǎn)品研發(fā)，以及產(chǎn)品的實(shí)施推廣工作，目前藥品供應鏈系統產(chǎn)品已經(jīng)初步成型，在新的一年里，我們還需要逐步對于產(chǎn)品的雕琢完善，以使產(chǎn)品更加完美。

　　20xx年，在產(chǎn)品方面，我們未能夠實(shí)現的有，對于醫療器械，固定資產(chǎn)新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的研發(fā)推廣工作，未能及時(shí)保證，產(chǎn)品推廣和完善計劃未能完成；對于藥品管理系統，預計新開(kāi)發(fā)的升級版本的產(chǎn)品研發(fā)工作，未能夠及時(shí)展開(kāi)，并完成；對于HERP管理系統，相關(guān)的產(chǎn)品規劃，功能擴展，產(chǎn)品推廣未能及時(shí)完成。

　　20xx年，關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)的經(jīng)驗是，之前定的目標過(guò)于多，定的目標過(guò)于分散，研發(fā)想做的事情太多，但真正落地的.時(shí)候，才發(fā)現要么是精力不足，要么是人力資源不足，或是其他方面的原因，導致最終做了一堆半殘的產(chǎn)品，不推廣吧白白浪費經(jīng)歷，強行推廣的化，不能夠達到用戶(hù)的要求，或者說(shuō)只能達到部分用戶(hù)的需求，后續的改造完善工作無(wú)法接續，導致新研發(fā)升級更新速度緩慢，幾盡于無(wú)。還有一點(diǎn)就是，我們總是把大量的精力，放在如何去使用學(xué)些新的技術(shù)，如何去開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)面更廣的新產(chǎn)品，而缺乏真正在我們現有的業(yè)務(wù)產(chǎn)品上，進(jìn)行精雕細琢，進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，扎實(shí)產(chǎn)品基礎，完善產(chǎn)品不足。不過(guò)現實(shí)可能也就是這樣，我們總是執著(zhù)于外表光鮮美麗的東西，而往往忽略事務(wù)內在的價(jià)值意義。在這我想與公司新來(lái)的研發(fā)人員，一起共勉的一句話(huà)，研發(fā)的工作是枯燥乏味的，需要持之以恒的耐心和堅持不懈的毅力，別無(wú)他路，唯一的捷徑就是勤勉，。

　　20xx年，關(guān)于產(chǎn)品的研發(fā)計劃，當然前提是在20xx年的時(shí)候，我們團隊的核心成員依然在我們團隊的前提下，我計劃完成以下幾個(gè)方面的工作。首先，是要實(shí)現對于藥品供應鏈管理系統的進(jìn)一步功能優(yōu)化，完善產(chǎn)品推廣，優(yōu)化產(chǎn)品實(shí)施。其次，完善門(mén)診醫生站病歷管理模塊，實(shí)現產(chǎn)品功能的便捷化開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品功能的進(jìn)一步優(yōu)化。最后，對于分診叫號系統，多媒體導醫系統，移動(dòng)設備盤(pán)點(diǎn)系統等業(yè)務(wù)單一的模塊，實(shí)現新的Html5規范的移動(dòng)跨平臺產(chǎn)品的研發(fā)，實(shí)現產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

　　20xx年已經(jīng)過(guò)去，20xx我們已經(jīng)在路上。最后還想和說(shuō)一句和大家共同分享的話(huà)。

　　人生從來(lái)就不是一帆風(fēng)順，有高潮，更會(huì )有低谷。重要的，不是你在順境中能走多遠，而是要看你在逆境中能夠堅持多長(cháng)時(shí)間。以后，別人羨慕你的資本，不是你在一帆風(fēng)順的時(shí)候，多么的風(fēng)光無(wú)限，而是你在逆境中，在別人不知道的時(shí)候所受的苦，在逆境中的不斷堅持和不變的希望。所以，朋友，不要在意你年輕時(shí)候所受到的苦難，因為他們才是你以后成功的資本。讓我們一起在荊棘中前行，在磨礪中成長(cháng)。

　　謝謝。

醫療年終總結范文4

　　一。取得的進(jìn)步

　　1．通過(guò)公司培訓所獲得

　　本年進(jìn)行了三項外培，高壓進(jìn)網(wǎng)作業(yè)許可證；消防安全培訓；西門(mén)子plc應用；在公司內部進(jìn)行了質(zhì)量管理7大手法；五大核心工具的培訓。通過(guò)這些培訓能夠獨立操作公司配電室高低壓開(kāi)關(guān)柜；對消防器材的使用，消防安全意識有所提高；對西門(mén)子s7—300的編程和組態(tài)應用有一個(gè)初步認識和了解；對質(zhì)量管理五大核心工具PPAP，APQP，MSA，FMEA，SPC有了進(jìn)一步了解，并在參與公司內部審核和過(guò)程審核時(shí)有一定的幫助。

　　2。 通過(guò)維修實(shí)踐所獲得

　　本年的設備維修強度較適中，中夜班的維修頻率有點(diǎn)偏高；通過(guò)益友新壓力機，進(jìn)口加熱爐的'協(xié)助安裝調試對設備的機械結構和電氣結構有了一個(gè)更細致的了解；通過(guò)參與循環(huán)水系統改造對公司循環(huán)水的運作和控制系統有了更清楚的認識；通過(guò)協(xié)助廠(chǎng)家人員400t（125—04）的艾默生系統與西門(mén)子plc系統的更換及相關(guān)控制線(xiàn)路的更換，對益友壓力機西門(mén)子plc有了進(jìn)一步的了解；通過(guò)獨立進(jìn)行500t加熱爐和原160t壓力機加熱爐的調換工作，對加熱爐的控制系統掌握的更好。由于今年的空壓機故障頻繁，通過(guò)協(xié)助售后和自己獨立進(jìn)行維修，在空壓機的維修經(jīng)驗上有了進(jìn)一步的積累。

　　二。工作中的不足

　　在技術(shù)上：

　　對于進(jìn)口加熱爐的點(diǎn)火燃燒控制系統仍了解的不夠透徹，由于說(shuō)明書(shū)為日語(yǔ)，電路原理圖均為日方標準和方式還需進(jìn)一步通過(guò)實(shí)踐維修來(lái)了解和掌握；1600t的設備故障較少，像這種電控和液壓綜合控制的設備維修經(jīng)驗還有所欠缺。能夠進(jìn)行簡(jiǎn)單的設備電氣方面的改進(jìn)，對于機電一體化的整體設計設計能力較欠缺，對于電氣件的選型識別還有待提高。

　　在設備管理方面：

　　現了解設備的基礎管理，并能夠進(jìn)行設備的基層管理。在設備的統計分析數據的應用上還有所欠缺。對于設備的備件管理和預防性維護上還有待通過(guò)更多的實(shí)踐來(lái)積累經(jīng)驗。

　　希望在公司良好發(fā)展的大環(huán)境下，從各位前輩身上學(xué)到更多技術(shù)，以快速發(fā)展自己。在為公司實(shí)現利潤最大化的工作過(guò)程中實(shí)現個(gè)人價(jià)值最大化。

醫療年終總結范文5

　　20xx年設備部的工作已經(jīng)接近尾聲，回顧即將過(guò)去的一年，設備部全面貫徹公司20xx年TS16949的推廣，“”提高管理、提高知識、提高專(zhuān)業(yè)能力”的方針，以制造部“提高生產(chǎn)、降低不良、節約成本”的年度目標為指導，認真落實(shí)工作部署中提出的設備管理的各項工作，努力實(shí)現“最大限度的滿(mǎn)足生產(chǎn)需要，培養一只高效專(zhuān)業(yè)團隊”的部門(mén)年度目標�？v觀(guān)設備部20xx年全年的工作，在各級領(lǐng)導的支持和其他部門(mén)的協(xié)作下是較好地完成了公司交給的任務(wù)。今年新設備的增加，部門(mén)工作的重新分配，11個(gè)專(zhuān)項工程中又有多項涉及到的面較大，實(shí)際工作中遇到了許多困難，也存在一些問(wèn)題，但設備管理部門(mén)全體員工通過(guò)認真的總結，仔細的分析，從已經(jīng)出現的問(wèn)題中吸取教訓，在困難中鍛煉能力，在反思中進(jìn)行自我提高，大事講原則，小事講風(fēng)格，最終圓滿(mǎn)完成了全年工作。20xx年設備部KAIJO機臺金線(xiàn)使用量降低了3%，，每年降低成本合計約為人民幣200萬(wàn)元。降低設備故障率和提高設備的運轉，目前焊線(xiàn)零庫存細則如下：

　　一、節約成本：

　　1、對已損壞價(jià)格昂貴的部品進(jìn)行分解修理，使修理工作細致到元器件，縮小故障范圍，使用最低的維修成本修復設備，避免直接更換新的部品

　　2、減少設備外修次數，加大內部修理力度

　　二、降低不良：

　　1、對生產(chǎn)中發(fā)生品質(zhì)異常的管控，及時(shí)分析，找出解決方案，從而避免同樣錯誤再次發(fā)生

　　2、對設備內部參數的'認證

　　3、進(jìn)行保養管控，組織對高故障設備大修，減少因設備故障而造成生產(chǎn)不良

　　三、提高生產(chǎn)：

　　1、及時(shí)巡線(xiàn)，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理

　　2、制定設備保養計劃，并安排落實(shí)設備保養工作，通過(guò)變更保養頻次保證設備使用性能，減少機臺故障和停機時(shí)間，保證機臺正常生產(chǎn)運行

　　四、員工流動(dòng)：

　　本年度設備部焊線(xiàn)共7人，其中焊線(xiàn)白。夜班技術(shù)帶班2人（XXX XXX），保養維修人員3人（XXX XXX XXXX），新提升人員2人（XX XXX），人員穩定，圓滿(mǎn)完成公司給設備部20xx的設定目標。

　　五、隊伍建設

　　1、我們通過(guò)工作中遇到的實(shí)際情況，不斷的對員工進(jìn)行教育，并制定了相應的對策和處理辦法，對新進(jìn)員工進(jìn)行系統的培訓，專(zhuān)人授課，同時(shí)到工作崗位進(jìn)行實(shí)際操作演練，讓每位員工都認識到提高技術(shù)素質(zhì)的重要性。同時(shí)加強員工的集體榮譽(yù)感培養，提高相互協(xié)作能力，使組織更加團結，更富有戰斗力。

　　2、日常負責對焊線(xiàn)機臺進(jìn)行維護保養，定人定時(shí)對設備的使用狀況進(jìn)行確認，保證其它設備日常生產(chǎn)需要的正常運行；并負責對特殊產(chǎn)品（加工機械零部件，樣品及尺寸的確認工作），在設備組織大修的時(shí)候也主動(dòng)靈活的作為維修主力參加設備搶修。

　　六、工作中存在的不足

　　1、在處理不是自己分管的工作時(shí)，表現不夠主動(dòng)，究其原因是頭腦中有怕越權、越位的思想，有時(shí)就表現出不主動(dòng)提出自己的工作思路，致使工作節奏慢。

　　2、對新的東西學(xué)習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路去處理問(wèn)題，表現工作上的大膽創(chuàng )新不夠。

　　3、班組的管理還不夠細致、員工的安全和質(zhì)量意識仍不夠強，導致本年度的1起安全事故。雖然事后也對當事人進(jìn)行了教育和處理，針對性的作出了相應的對策。但還應以預防為主，加大平時(shí)的教育力度，提高員工的安全意識，從根上減少安全事故隱患的發(fā)生。

醫療年終總結范文6

　　在實(shí)踐的工作中，把“實(shí)踐”作為檢驗理論的唯一標準，工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，使我越來(lái)越深刻地認識到在當今殘酷的社會(huì )競爭中，知識更新的必要性，現實(shí)驅使著(zhù)我，只有抓緊一切可以利用的時(shí)間努力學(xué)習，才能適應日趨激烈的競爭，勝任本職工作，否則，終究要被現實(shí)所淘汰。努力學(xué)習各種科學(xué)理論知識，學(xué)習各種法律、法規和黨政策，領(lǐng)會(huì )上級部門(mén)重大會(huì )議精神，保證在實(shí)踐工作上不偏離正確的軌道。同時(shí)，在實(shí)踐中不斷總結經(jīng)驗教訓并結合本職工作，我認真學(xué)習有關(guān)國家醫療衛生政策，醫療衛生理論及技能，不斷武裝自己的頭腦。并根據工作中實(shí)際情況，努力用理論指導實(shí)踐，以客觀(guān)事實(shí)為依據，解決自己在工作中遇到的問(wèn)題。希望，將來(lái)回首自己所做的工作時(shí)不因碌碌無(wú)為而后悔，不因虛度時(shí)光而羞愧。

　　當我們步入神圣的醫學(xué)學(xué)府的時(shí)候起，我就謹莊嚴宣誓過(guò)：“我志愿獻身醫學(xué)，熱愛(ài)祖國，忠于人民，恪守醫德，尊師守紀，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發(fā)展。我決心竭盡全力除人類(lèi)之病痛，助健康之完美，維系醫術(shù)的圣潔和榮譽(yù)，救死扶傷，不辭艱辛，執著(zhù)追求。為祖國醫藥衛生事業(yè)的發(fā)展和人類(lèi)身心健康奮斗終生”。今天，我不斷的努力著(zhù)�；鶎俞t療工作，更使用我深深的體會(huì )到，作為一名基層醫療工作者，肩負的重任和應盡的職責。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任，嚴格遵守職責，完成本職工作。只有把位置任準，把職責搞清，團結同志、誠懇待人，腳踏實(shí)地，忠于職守、勤奮工作，一步一個(gè)腳印，認認真真工作，才能完成好本職工作，做好我作為一名基層醫療報務(wù)工作者的本職工作。

　�。ㄒ唬┰陂T(mén)診，往院的診療工作中，我隨時(shí)肩負著(zhù)湖潮鄉4149戶(hù)，共1萬(wàn)7千多口人及處來(lái)人口的健康。360天，天天隨診。那怕是節假日，休息日，時(shí)時(shí)應診。不管是在任何時(shí)候，不耽誤病人治療，不推諉病人，理智診療。平等待人，不欺貧愛(ài)富，關(guān)心，體貼，同情每一位就診的患者。做到合理檢查、合理治療，合理收費。在新型農村合作醫療的診療中，嚴格按照新型農村合作醫療就診規則，開(kāi)展門(mén)診，往院的診療工作。

　�。ǘ�）相關(guān)政策宣傳及居民健康教育方面，從XX年新合醫在我鄉開(kāi)展以來(lái)，本人認真學(xué)習新型農村合作醫療政策及相關(guān)新型農村合醫療會(huì )議精神與新型農村合作醫療診療制度，組織村醫生及本院職工進(jìn)行培訓學(xué)習，并利用趕集、到衛生室督導檢查和下村體驗時(shí)間及平時(shí)診療工作中，以發(fā)放宣傳資料等方式宣傳新合醫工作。以電話(huà)、現場(chǎng)咨詢(xún)及發(fā)放資料等方式，開(kāi)展居民健康教育工作。

　�。ㄈ�）安全生產(chǎn)維穩管理、新型農村合醫療管理。創(chuàng )造安全舒適的工作環(huán)境，是日常工作正常開(kāi)展的前提，20xx年的本院的安全生產(chǎn)維穩管理，本人通過(guò)職工的會(huì )議培訓，使全院職工安全意識有明顯提高，通過(guò)組織安全生產(chǎn)隱患排查，使我院的事故發(fā)生率全年為零，保證了我院日常工作正學(xué)開(kāi)展。在日常的`工作中注意搜集、匯總、反饋及時(shí)上報各新型農村合醫療管理方面xxx和材料，為院領(lǐng)導班子更好地決策，并協(xié)助管理我院及我鄉的新合醫及鄉村一體化工作。

　�。ㄋ模┛剖夜芾�。20xx年本人自負責醫療科工作以來(lái)，按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任、不超位，嚴格遵守職責，搞清職責，團結同志、誠懇待人，腳踏實(shí)地，忠于職守、勤奮工作。在院領(lǐng)導指導下，在本科室全體工作人員的支持和協(xié)助下，各項工作落實(shí)到位并扎實(shí)推進(jìn)，輔助科室相互協(xié)作，使科室醫療服務(wù)工作有條不紊的開(kāi)展著(zhù)。通過(guò)派人進(jìn)修、自我學(xué)習，集體培訓等方式，使全體醫務(wù)人員的診療知識、診療技能及業(yè)務(wù)水平有了明顯的提高。增強了我院的診療報務(wù)水平。

　　三年來(lái)，我自己努力做了一些工作，但是還存在著(zhù)不少不足之處，有些是急待解決、不容忽視的問(wèn)題，在自己主觀(guān)思想上希望多深入多了解和全面掌握情況，在工作中也努力爭取去做，在某種程度上給自己和工作造成了不利xxx，在今后需要也必須注意和克服；在工作方法上還需要更加扎實(shí)，更加細致，把原則性和靈活性很好地結合起來(lái)，提高工作質(zhì)量。在工作中，我時(shí)常感到能力和知識的欠缺，需要進(jìn)一步提高各種業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平，提高文字水平和綜合素質(zhì)，使自己圓滿(mǎn)出色地完成本職工作；有時(shí)工作方法欠妥當，考慮欠周到，在這里我向領(lǐng)導和同志們道個(gè)歉，希望有不到之處給予原諒。

　　三年來(lái)，我認為自己從思想認識上、業(yè)務(wù)及理論知識上有了明顯提高，這些進(jìn)步是全局新老同志們對我極大的支持和幫助的結果，從老同志身上我學(xué)到了吃苦耐勞的敬業(yè)精神，從充滿(mǎn)活力的新同志身上也增添了我積極努力、奮發(fā)向上、勤奮工作的信心和力量。

醫療年終總結范文7

　　醫療衛生改革的最終目標是要以較低廉的費用為病人提供較優(yōu)質(zhì)的醫療服務(wù)。近幾年來(lái)，我院和其它市級綜合性醫院一樣，成為了我市醫療衛生工作的基本組成部分，而且形成了獨有的中醫醫療衛生工作體系，在為人民群眾提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中醫藥醫療保健服務(wù)、繼承發(fā)展中醫藥學(xué)術(shù)和培養中醫藥人才方面作了不懈的努力。

　　在20xx年，我院堅持以病人為中心的服務(wù)理念，以提高醫療質(zhì)量、合理收費、降低醫療費用為落腳點(diǎn)，努力為廣大患者提供優(yōu)質(zhì)的醫療服務(wù)。醫院業(yè)務(wù)收入同比增加14.36%，門(mén)診量同比增加12.18%，住院病人同比增加5.41%，剔除工作量增加因素后，同比增加4.85%，而每個(gè)門(mén)診病人費用為108.78元，為我市市級9家醫院的最低。

　�。ㄒ唬┽t療質(zhì)量管理是醫院管理的核心，提高醫療質(zhì)量是管理醫院根本目的。

　　醫療質(zhì)量是醫院的生命線(xiàn)，醫療水平的高低、醫療質(zhì)量的優(yōu)劣直接關(guān)系到醫院的生存和發(fā)展。20xx年，我院在“醫療質(zhì)量服務(wù)年”活動(dòng)的基礎上，把減少醫療質(zhì)量缺陷，及時(shí)排查、消除醫療安全隱患，減少醫療事故爭議，杜絕醫療事故當作重中之重的工作。我院嚴把醫療質(zhì)量關(guān)，各科室嚴格執行各項規章制度，規范診療行為，堅持首診負責制、三級查房制、疑難病人會(huì )診、重危病人及術(shù)前術(shù)后討論制度。

　　增強責任意識，注重醫療活動(dòng)中的動(dòng)態(tài)分析，做好各種防范措施，防患于未然。針對當前患者對醫療知情權要求的提高，完善各項告知制度。加強質(zhì)控管理，住院病歷書(shū)寫(xiě)實(shí)施了《xx市中醫病歷書(shū)寫(xiě)實(shí)施細則》和評分標準，通過(guò)近一年的運行，我院住院病歷的書(shū)寫(xiě)在全市中醫系統住院病歷質(zhì)控檢查中，總分為全市第二位，前十名優(yōu)勝病歷中我院占三位，前二名均為我院醫務(wù)人員。

　�。ǘ�）優(yōu)化醫療服務(wù)流程以提高醫療質(zhì)量的基礎。

　　服務(wù)流程是醫療機構的運行結構和方式，在不增加病房、衛技人員的基礎上，優(yōu)化的醫療服務(wù)流程決定了醫療機構的.效率和競爭力，這在很大程度上增強了醫院的長(cháng)期生存能力，使醫院的可用資源通過(guò)平衡流程中的各組成部分來(lái)減少重復和浪費，使醫院現有硬件和軟件達到較高的利用率和較好的利用水平，盡可能發(fā)揮專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的能力，盡可能滿(mǎn)足病員的需求，取得較高的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。

　　我院堅持以病人為中心，在優(yōu)化醫療流程，方便病人就醫上下功夫，求實(shí)效，增強服務(wù)意識，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，努力為病人提供溫馨便捷、優(yōu)質(zhì)的醫療服務(wù)。推出各項便民措施，如收費掛號窗口聯(lián)網(wǎng)，減少掛號排長(cháng)隊，部分專(zhuān)家設立專(zhuān)門(mén)掛號窗口，推出電話(huà)預約掛號等措施。醫技科室出報告單推出限時(shí)承諾。護理部門(mén)在開(kāi)展星級護士評選活動(dòng)中涌現了一批先進(jìn)護士，全年評出星級護士56名，護患構筑連心橋，推出便民措施，想方設法為病人解決實(shí)際問(wèn)題，住院病人對護理工作滿(mǎn)意度達96%。

　�。ㄈ�）實(shí)施醫療質(zhì)量、醫療安全教育，是加強醫療質(zhì)量的基礎。

　　如何提高管理者自身素質(zhì)和加強全院醫務(wù)人員的素質(zhì)教育是質(zhì)量管理的基礎。提高醫療質(zhì)量不是單靠幾位管理者或部分醫務(wù)人員的努力可以實(shí)現的，而是需要醫院全體職工具有正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、職業(yè)道德觀(guān)；需要強烈的責任感、事業(yè)心、同情心；需要樹(shù)立牢固的醫療質(zhì)量、醫療安全意識；在院內全面開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)和“安全就是最大的節約，事故就是最大的浪費”活動(dòng)，激發(fā)職工比學(xué)習、講奉獻的敬業(yè)精神，形成了比、學(xué)、趕、超的良好氛圍。

　�。ㄋ模┙�立完善的質(zhì)量管理體系，規范醫療行為是核心。

　　近年來(lái)，我院從加強制度建設入手，結合各崗位的工作性質(zhì)、工作內容，制定了崗位職責、醫德醫風(fēng)、人事管理、會(huì )議、學(xué)習、考勤、安全保衛、后勤管理、財務(wù)財產(chǎn)管理、統計報表管理、醫療文書(shū)檔案管理，獎、懲等共五部分241條管理制度；制定了行政管理、醫療質(zhì)量管理、護理質(zhì)量管理、藥品管理、院內感染控制管理、財務(wù)管理以及思想政治工作和醫德醫風(fēng)管理等26項質(zhì)量控制考核細則；制定職能科室、業(yè)務(wù)科室綜合目標責任書(shū)，做到一級管一級，一級向一級負責的格局。明確責任，保證職能，做到責、權明確，利益適度，從而管理上做到了有章可循，有章必依，逐步完善管理上的法制化、制度化、規范化、標準化。

　　建立符合醫院實(shí)際的質(zhì)量管理體系，醫院成立了以院長(cháng)、副院長(cháng)、醫務(wù)科和各臨床科室為成員的質(zhì)量管理，質(zhì)量控制考核領(lǐng)導小組，負責全院質(zhì)量管理工作。全院形成了xxx親自抓；分管領(lǐng)導具體抓；職能科室天天抓；臨床科室時(shí)時(shí)抓的醫療質(zhì)量、醫療安全管理的格局。

　　加強醫療質(zhì)量管理堅持平時(shí)檢查與月、季、年質(zhì)控相結合，嚴把環(huán)節質(zhì)量關(guān)，確保終末質(zhì)量關(guān)�！白ト�基”、“促三嚴”、落實(shí)“三級醫師”查房制度。醫務(wù)科經(jīng)常組織院內職工學(xué)習衛生法律、法規、制度、操作規程及操作常規，并記入個(gè)人業(yè)務(wù)檔案。近年來(lái)通過(guò)開(kāi)展以醫療業(yè)務(wù)管理，努力提高醫療質(zhì)量，確保醫療安全為目標的全方位質(zhì)量管理工作，使醫院的各項工作達到到了綜合目標責任制預期目的，醫療質(zhì)量逐步提高，安全隱患逐漸減少，無(wú)醫療事故發(fā)生，醫療糾紛也相對較少，提高了醫療質(zhì)量，確保醫療安全，今年順利通過(guò)浙江省三級乙等中醫院復評工作。

　　提高醫療質(zhì)量，降低醫療費用，讓老百姓用較少的錢(qián)享受較為優(yōu)良的醫療服務(wù)是醫療體制改革的最根本目標。

　　降低醫療費用，提高經(jīng)濟效益也是每一位院長(cháng)、患者、社會(huì )人、醫護人員等共同關(guān)心的xxx，它是社會(huì )性質(zhì)和服務(wù)宗旨的直接反映。作為醫院的管理者要從加強科學(xué)管理素質(zhì)，降低管理成本著(zhù)手，從提高服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)質(zhì)量上下功夫，突出以“技”取勝而非以“費”取勝。

　　今年我院嚴格執行藥品、大型醫療器械設備采購招標政策和藥品“順加作價(jià)”政策，實(shí)行醫藥分開(kāi)核算、分別管理、調整醫療服務(wù)價(jià)格，降低總的醫療費用，降低藥品收入在醫院總收入中的比重。

　　執行藥價(jià)“順加作價(jià)”政策以后，我院減少藥品收入500多萬(wàn)元，實(shí)實(shí)在在減輕了病人的經(jīng)濟負擔。要實(shí)現“降低病人費用”這一目標，首要的是解決思想認識問(wèn)題和改善醫德醫風(fēng)問(wèn)題，要堅持“為人民服務(wù)”的宗旨，正確處理社會(huì )效益和經(jīng)濟收益的關(guān)系，把社會(huì )效益放在首位，防止片面追求經(jīng)濟收益而忽視社會(huì )效益的傾向的思想。

　　“以病人為中心”，以廣大患者利益為前提，切實(shí)把醫護工作作為一個(gè)崇高的職業(yè)，處理好醫院、個(gè)人與患者之間的利益問(wèn)題；切實(shí)做到合理檢查、合理用藥，以低廉的價(jià)格提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

醫療年終總結范文8

　　在已過(guò)去的一年中，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售系統全體員工的努力，并在總部有關(guān)部門(mén)的大力支持配合下，取得了長(cháng)足的進(jìn)步。這里我代表公司銷(xiāo)售總部向戰斗在銷(xiāo)售第一線(xiàn)的業(yè)務(wù)人員、售后服務(wù)人員、銷(xiāo)售內勤助理、分公司經(jīng)理、辦事處主任表示衷心的感謝以及最真摯的問(wèn)候：你們辛苦了！同時(shí)也向給予我們銷(xiāo)售系統大力支持配合的生產(chǎn)總部、技術(shù)部、財務(wù)部、企劃部、人事部等表示衷心的感謝。

　　回顧20xx年，我們致力于銷(xiāo)售系統內部管理關(guān)系上挖潛增效，積極創(chuàng )建以效益為中心的駐外營(yíng)銷(xiāo)機構，期間，我們取得最大的成就就是銷(xiāo)售系統從內到外的利益感增強了。駐外辦事處主任大都積極主動(dòng)，有責任心的經(jīng)營(yíng)一個(gè)個(gè)駐外營(yíng)銷(xiāo)機構，并取得了總體水平較好的成績(jì)。

　　一、20xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)狀況

　　見(jiàn)各地報表（略）。其中福建、南京、重慶、太原都取得了較長(cháng)足的進(jìn)步。

　　二、總部與各駐外機構交流狀況

　　1、市場(chǎng)部接待情況，詳見(jiàn)市場(chǎng)部年終報表。；共接待客戶(hù)270批；為此市場(chǎng)部的三位成員克服了常人難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為東方事業(yè)的發(fā)展，作出了重要貢獻。

　　2、售后服務(wù)部于今年8月份正式移交到銷(xiāo)售總部，具體統計情況尚不完整，但原來(lái)公司售后服務(wù)體系的不規范性是有目共睹的。例如：給水設備調試。目前主要調試工作仍是總部派人，但有些駐外機構在還未有具體調試條件時(shí)，就要求總部派人去，結果白白浪費了許多人力和費用。從今年下半年開(kāi)始銷(xiāo)售總部接手此部門(mén)后已逐步開(kāi)始形成一套適合市場(chǎng)要求的售后服務(wù)管理體系。目前已在總部趙相平的主持下，開(kāi)始整理售后服務(wù)人員手冊及售后服務(wù)人員培訓資料，希望在20xx年，讓它發(fā)揮成為東方戰勝競爭對手的一個(gè)重要“法寶”，并為最終占領(lǐng)市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)份額提供一個(gè)堅實(shí)的基礎。

　　3、業(yè)務(wù)部主要為各駐外機構提供售前服務(wù)，將相關(guān)業(yè)務(wù)分解給各個(gè)駐外單位，并完成各種標書(shū)、報價(jià)書(shū)173份，為各駐外機構業(yè)務(wù)工作的正常開(kāi)展提供了很大的幫助。在此基礎上，業(yè)務(wù)部還完成了銷(xiāo)售產(chǎn)值200萬(wàn)。目前業(yè)務(wù)部在工作上遇到的最大問(wèn)題在于售后問(wèn)題，駐外機構在處理業(yè)務(wù)部售后服務(wù)時(shí)，往往將其滯后安排，售后服務(wù)到位不及時(shí)，嚴重影響了公司聲譽(yù)，今后希望大家考慮到業(yè)務(wù)部售后服務(wù)的特殊要求，一律按第一時(shí)間安排售后服務(wù)工作。

　　此外標書(shū)制作工作，大家也看到了一年的制作總量。而我們目前參與標書(shū)制作的人員很少，而且時(shí)間性要求很?chē)�，請各駐外機構盡可能草擬好選型方案及報價(jià)方案，以提高標書(shū)制作的快捷性及準確性。

　　4、對銷(xiāo)售系統內部管理關(guān)系的建設工作中，商務(wù)部歷年來(lái)都是孜孜不倦地工作并不斷地創(chuàng )作出適合我們內部管理的商務(wù)關(guān)系，真正起到了總部與分部之間聯(lián)接樞紐的作用，為銷(xiāo)售總部及公司決策提供了大量的統計數據及管理意見(jiàn)。今年8月份，我們推出了總部與各駐外機構的“商務(wù)關(guān)系”分解，基本上解決了總部各職能部門(mén)與各駐外機構的商務(wù)關(guān)系，提高了公司內部的辦事效率以及為下一步以崗位責任為主要考核對象的公司內部考核打下了較好的基礎。目前這一份內部商務(wù)關(guān)系正在完善中，隨公司內部機構調整結束后，這套商務(wù)關(guān)系到時(shí)推出。

　　費用考核是辦事處管理的健全，健康發(fā)展的核心。今年就如何進(jìn)行“費用考核”問(wèn)題，我們走了一段彎路。因上半年的較差的約束性，對辦事處效益及公司的利益帶來(lái)了負面影響。經(jīng)過(guò)7月1日的主任會(huì )議，我們在費用支出上明確要求并確定了新的報銷(xiāo)制度，提高了費用支出的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過(guò)下半年的運行起到了較好的效果。但是由于我們整體管理水平還不高，費用支出問(wèn)題還達不到我們預想的目的。比如，如何解決因超支費用而要求補充備用金的問(wèn)題等也一直在困擾著(zhù)我們。明年，我們對費用核銷(xiāo)制度準備一下，具體內容已補充到辦事處管理細則中。

　　5、人事關(guān)系問(wèn)題上，對于已離職的業(yè)務(wù)人員，我們管理細則一直要求辦理正常的離職移交手續，并申報人事部門(mén)，這一直沒(méi)有做起來(lái)。從20xx年開(kāi)始，我們要求不管是何種理由的離職，離職報告必須報到銷(xiāo)售總部，由銷(xiāo)售總部交到人事部。同時(shí)，辦事處必須詳盡擬出一份離職人員的訂單情況、、應收款情況及相關(guān)的處理意見(jiàn)寄交公司總部商務(wù)部備案。

　　三、目前銷(xiāo)售工作中存在的主要問(wèn)題

　　1、銷(xiāo)售費用整體水平依舊較高。

　　我們分析造成這種情況的原因有以下幾條：

　　A、目標客戶(hù)流動(dòng)性大。目前建筑行業(yè)用泵量仍占據公司產(chǎn)品市場(chǎng)的主導。該目標客戶(hù)流動(dòng)性大，產(chǎn)品購買(mǎi)行為特征是：對于業(yè)主采購往往是一次性行為，幾乎不可能形成固定的長(cháng)期供貨關(guān)系；對于承建方的采購行為，由于風(fēng)險系數高，再加之價(jià)格低，今年放棄的訂單是較多的；能夠形成供貨關(guān)系的，相對公司的總訂單量，還是較少的。也就是說(shuō)，由于承接方的單位性質(zhì)、合同質(zhì)量、業(yè)主干預等因素的影響，承建方成為我公司的主體性客戶(hù)的可能性不大。

　　B、對于同樣的目標客戶(hù)，競爭日趨激烈，一批小型企業(yè)進(jìn)入；由于其經(jīng)營(yíng)成本低，相對而言，在銷(xiāo)售費用上投入是高的，這對我公司銷(xiāo)售費用水平較高的影響是不容忽視的。

　　C、產(chǎn)品的特色性不足以吸引客戶(hù)。大家都很清楚，產(chǎn)品的特色性強、針對性強、無(wú)疑能夠在競爭過(guò)程中占據有利地位。由于產(chǎn)品特色性的不足，無(wú)疑會(huì )增大銷(xiāo)售費用，尤其對于雙輪、凱泉、廣一這樣規模比我們大的競爭對手。

　　D、銷(xiāo)售主管在項目投入上缺乏計劃性。我們不少銷(xiāo)售主管對項目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過(guò)程中各個(gè)環(huán)節的把握，往往進(jìn)展到項目后期，發(fā)覺(jué)不少的合同質(zhì)量問(wèn)題，如不執行，則費用無(wú)法分攤，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金投入。對于業(yè)務(wù)費用支出的把握上，我們當然不可能非常準確，但是至少要經(jīng)過(guò)較全面的考慮，再作出決定。

　　E、主管技術(shù)學(xué)習不扎實(shí)，過(guò)分以來(lái)產(chǎn)品本身質(zhì)量。我們許多業(yè)務(wù)主管，包括一些主任級別的業(yè)務(wù)主管，對水泵使用條件不了解，妄加套用公司的產(chǎn)品。我們售后服務(wù)產(chǎn)生的附加費用由于不合理的選擇或使用不當造成的，占到30%以上。辦事處只重簽單，不重售后的問(wèn)題存在依然很?chē)乐�。這里不是說(shuō)對公司產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)要求。而是說(shuō)，作為我們駐外的營(yíng)銷(xiāo)機構必然認清這么一點(diǎn)，對于任何產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，售后服務(wù)的質(zhì)量將會(huì )延伸公司產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　F、現有產(chǎn)品的行業(yè)跨距小。對于如此龐大的直銷(xiāo)隊伍而言不能不說(shuō)是一種浪費。也就是說(shuō)，公司生產(chǎn)系統的供貨能力，即供貨品種和能力及供貨速度能力，跟不上銷(xiāo)售的需要。造成不少交際費用無(wú)法分攤，這應是公司目前存在的一個(gè)主要矛盾。

　　G、產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題造成銷(xiāo)售費用額外支出，這是個(gè)老生常談的問(wèn)題。在這里，我們希望看到公司生產(chǎn)系統，質(zhì)量系統明年會(huì )有一些真正見(jiàn)效的措施解決這些常常提及的問(wèn)題。這里，我個(gè)人對銷(xiāo)售系統提兩點(diǎn)要求：一、對產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)要有信心，就售后服務(wù)工作中發(fā)現的問(wèn)題積極反饋給公司。二、對水泵類(lèi)產(chǎn)品的故障問(wèn)題，要先調查分析后發(fā)言。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議得不到重視，以至于項目的人力、物力、財力投入具有較大的盲目性。表現為：

　　A、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對公司的困難，辦事處的困難估計不足，造成管理錯位。

　　B、嚴重缺乏項目的過(guò)程管理。有些辦事處到現在還未能完成最起碼的項目登錄及分類(lèi)。項目投入上透明度大，引起下屬員工的不滿(mǎn)，以及員工之間的矛盾。我們要求各地對項目做到過(guò)程管理，無(wú)疑是給公司內部的員工創(chuàng )造一個(gè)公平合理的工作環(huán)境，以及避免不必要的業(yè)務(wù)流失，同時(shí)也促使業(yè)務(wù)員個(gè)人素質(zhì)的提高，這些意圖在許多駐外機構得不到體現。

　　C、對失敗項目未做深入總結，一個(gè)業(yè)務(wù)員犯了錯誤，在另一個(gè)業(yè)務(wù)員身上重復犯錯誤。體現不出辦事處的團隊作用。

　　D、對競爭對手的分析不多，局限于個(gè)別項目，個(gè)別業(yè)務(wù)員的反映。

　　3、不合理的區域劃分，業(yè)務(wù)員單兵作戰。對于一個(gè)區域的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)過(guò)分依賴(lài)于一個(gè)業(yè)務(wù)員的能力。也就是說(shuō)一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個(gè)區域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)水平。形成不了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的強勢局面。

　　4、回款意識較去年有所提高，但是依舊比較薄弱。對于過(guò)期貸款，尤其對人員流失造成的應收款處理缺乏措施。

　　5、駐外機構的培訓意識薄弱，未能形成良好的學(xué)習氣氛，主任的技術(shù)水平代表了辦事處的技術(shù)水平。

　　6、優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員流失，招聘工作困難大，影響了駐外機構的業(yè)績(jì)穩定性。

　　7、公司現有的體制，造成駐外機構利益底線(xiàn)意識過(guò)強。銷(xiāo)售系統與生產(chǎn)系統形成不了統一的長(cháng)線(xiàn)意識。生意場(chǎng)上，有的項目虧本，有的持平，有的贏(yíng)利，最終目的是為了贏(yíng)利。公司內外的銷(xiāo)售底線(xiàn)意識影響了我們對開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)口、樣板工程、渠道銷(xiāo)售的力度。這一點(diǎn)上，我們幾乎都犯了業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的“短視”錯誤。我們應該認識到業(yè)務(wù)工作的長(cháng)期性。認識到市場(chǎng)份額及渠道銷(xiāo)售，對我們今后工作的影響。

　　8、與生產(chǎn)系統的關(guān)系，一直困擾著(zhù)銷(xiāo)售工作。

　　產(chǎn)品的質(zhì)量，我們這里不想再談太多，以銷(xiāo)售工作考慮，我們更看重生產(chǎn)系統中能夠在體系建設上，能夠適合銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。至于人員的本身質(zhì)量更是我們要看重的。去年，今年反映出的`混亂局面已經(jīng)非常多了。比如：質(zhì)量意見(jiàn)回復石沉大海；技術(shù)改進(jìn)要求石沉大海；生產(chǎn)發(fā)貨周期要求石沉大海；機封配置混亂；檢測標準缺七少八；明知廠(chǎng)內有質(zhì)量問(wèn)題，不上報，草草發(fā)貨；……如此種種，我希望明年在管理質(zhì)量上多下功夫，先是有責任心，有質(zhì)量的人員結構，才會(huì )出良好的產(chǎn)品質(zhì)量。

　　9、對于大項目的操作經(jīng)驗不足，公司整體的資源沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。兩年來(lái)，我們60萬(wàn)以上成功操作的單子微乎其微。

　　我今天把這些困擾銷(xiāo)售工作的問(wèn)題提出來(lái)，是不好看。我在這里不是想批評哪一個(gè)人。而是

　　四、明年及至今后的計劃及組織實(shí)施的措施。

　　明年即20xx年公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標如下所示（略）。明年指標1。7億，明年保底指標1。5億。

　　指標是提出來(lái)了，大家會(huì )覺(jué)得高，但這是市場(chǎng)形式所迫。市場(chǎng)競爭的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步，要達到一兩年前的利潤點(diǎn)，唯有走規�；�經(jīng)營(yíng)的路子上來(lái)，必須充分發(fā)揮品牌與銷(xiāo)售隊伍的優(yōu)勢，以總量的提高，市場(chǎng)份額的擴大來(lái)維持或提高公司銷(xiāo)售系統的利潤水平。為此，明年公司經(jīng)營(yíng)的中心任務(wù)當是：調整公司的各種資源結構為銷(xiāo)售服務(wù)。

　　過(guò)去我們的公司好比一架馬車(chē)，各種資源好比拉車(chē)的馬，馬車(chē)上的重量并不太重，但拉車(chē)的馬卻為眼前的一點(diǎn)點(diǎn)利益，朝各個(gè)方向拉。結果車(chē)子只能緩緩地朝一個(gè)方向走走，又朝一個(gè)方向走走，走半天，可沒(méi)前進(jìn)多少。今天，我們面臨如此激烈的競爭環(huán)境，要做的事無(wú)疑是明確馬車(chē)的方向，將每匹馬朝一個(gè)方向趕，同時(shí)合理的加載加量，讓馬車(chē)輕快地跑起來(lái)。在新世紀的第一年，我們不妨給自己定出個(gè)三年計劃：“磨刀不誤砍柴工”，第一年以調整為基礎，改善公司內部管理環(huán)境，圍繞“銷(xiāo)、產(chǎn)、供”，理順不配套的環(huán)環(huán)節節，以“整頓、整理”為主要工作，理順管理關(guān)系，安排一批有責任心，有一定業(yè)務(wù)能力的干部充實(shí)到中層管理崗位上，取代一些私心重、業(yè)務(wù)能力差、沒(méi)有管理經(jīng)驗的干部實(shí)行公司內部的干部責任制。經(jīng)驗告訴我們，企業(yè)具備真正的核心競爭力，在于組織中的人，而不在于技術(shù)或產(chǎn)品；在公司內部培養一種學(xué)習與上進(jìn)的氣氛；完善穩定公司現有產(chǎn)品的質(zhì)量；公司銷(xiāo)售產(chǎn)值總體穩中有升，遞增量保持20%左右。

　　第二年充分發(fā)揮第一年培養出來(lái)的中層領(lǐng)導的作用，從管理中求效益，加強與外生產(chǎn)與供應的協(xié)作關(guān)系，提高生產(chǎn)效益與供貨能力，降低傳統產(chǎn)品的生產(chǎn)成本；實(shí)現傳統產(chǎn)品從“知名品牌”到“名牌”的轉換，提高公司的品牌效益；擴大經(jīng)營(yíng)規模，大幅度擴大市場(chǎng)份額；投入較大的精力與資金，開(kāi)發(fā)具備東方特色、適應市場(chǎng)需求的新型產(chǎn)品，開(kāi)始體現公司已開(kāi)發(fā)優(yōu)勢，走出一條規模經(jīng)營(yíng)與特色經(jīng)營(yíng)相結合的路子來(lái)；銷(xiāo)售產(chǎn)值大幅度提高；遞增量在50%以上，與行業(yè)領(lǐng)頭羊差距大幅度縮小。

　　第三年主體工作保持傳統產(chǎn)品銷(xiāo)售量穩定增長(cháng)的前提下，努力推廣新產(chǎn)品，讓其成為新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，并調整其“銷(xiāo)、產(chǎn)、供”配套各個(gè)環(huán)節。讓新型產(chǎn)品銷(xiāo)量占據銷(xiāo)量較合理的比例。公司產(chǎn)品年銷(xiāo)售總量基本與行業(yè)領(lǐng)頭羊位置持平，銷(xiāo)售產(chǎn)值較20xx年翻一番。為保證20xx年銷(xiāo)售計劃的完成，我們將做好以下幾個(gè)策略：

　　1、加強銷(xiāo)售隊伍建設，打造一批具有東方特色的業(yè)務(wù)精英。

　　A、完善銷(xiāo)售總部的管理職能，加大銷(xiāo)售總部的獎懲考核力度。

　�、�、加大銷(xiāo)售總部與駐外辦的整體考核力度。提高銷(xiāo)售總部員工辦事的積極性與責任心，體現銷(xiāo)售隊伍的團結合作精神。

　�、�、調整銷(xiāo)售總部的組織機構。

　　設立技術(shù)咨詢(xún)部門(mén)、售后服務(wù)部及發(fā)貨管理中心調整人員配制，充分體現總部的辦事效率及責任心。

　　原考慮發(fā)貨管理中心，歸為銷(xiāo)售總部，將直接解決對系統內部不能解決的老大難問(wèn)題。直接起到督促產(chǎn)品交貨時(shí)間和交貨質(zhì)量作用，將進(jìn)一步印證生產(chǎn)部門(mén)、質(zhì)量部門(mén)的責任關(guān)系；杜絕運輸單位不合作的傾向性。后考慮生產(chǎn)系統的一些實(shí)際困難，但對發(fā)貨、生產(chǎn)周期、銷(xiāo)售總部仍要起到監督、協(xié)調作用。

　　迎合銷(xiāo)售發(fā)展需求，在業(yè)務(wù)部設立“網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售”。

　�、墼黾由虅�(wù)部門(mén)成本核算及統計職能，加強對駐外機構業(yè)務(wù)費用的考核、監督。定期按季度對各駐外機構經(jīng)營(yíng)狀況提供分析評判報告。

　　B、加強辦事處規范性管理，全面提高辦事處主任的綜合管理素質(zhì)，對于一些管理混亂的駐外機構，將限時(shí)令其整頓。如到時(shí)無(wú)明顯改變的，辦事處主任無(wú)條件撤換；此外，不能完善駐外機構日常管理工作的主任，公司在必要時(shí)進(jìn)行整頓。

　　C、調整駐外辦的薪資結構，以提高士氣，并吸引優(yōu)秀人才到公司。新的薪資結構將充分體現業(yè)務(wù)能力強的業(yè)務(wù)人員的收入水平。具體考核方法見(jiàn)《駐外辦管理細則》。各駐外辦主任在會(huì )后根據公司文件精神，在1月份根據業(yè)務(wù)員20xx年的業(yè)績(jì)情況，完成業(yè)務(wù)員職級升降考核。

　　D、加強新老業(yè)務(wù)人員的培訓工作，尤其是售后服務(wù)人員的培訓工作。以提高售后服務(wù)人員綜合解決問(wèn)題的能力，建立一套適合公司發(fā)展的售后服務(wù)體系。

　　2、加強銷(xiāo)售工作會(huì )議的作用。

　　銷(xiāo)售工作會(huì )議是各駐外辦主任鼓勵業(yè)務(wù)人員的好機會(huì )，也是各駐外辦主任表現其領(lǐng)導能力，運用營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)的最佳場(chǎng)所。由于這是誘導業(yè)務(wù)人員走向你所希望方向的最好機會(huì )，因此，望各駐外辦主任切實(shí)把握好這次機會(huì )。我們提倡營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議，主要是認識到它能有效地提升業(yè)務(wù)員的歸屬感，可以增強參與者的士氣，有助于建立團隊精神，一個(gè)部門(mén)的業(yè)務(wù)員相聚在一起，能夠培養團隊意識，并提高團隊的凝聚力。在明年各駐外辦主任在組織銷(xiāo)售會(huì )議時(shí)，就銷(xiāo)售計劃布置、業(yè)務(wù)活動(dòng)安排、銷(xiāo)售技巧培訓、業(yè)務(wù)員動(dòng)向把握、銷(xiāo)售義務(wù)討論、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)總結等內容細致籌劃每一次會(huì )議，爭取在部門(mén)內形成良好的團隊協(xié)作氣氛。要充分認識一個(gè)有協(xié)作精神的、有戰斗力的銷(xiāo)售隊伍是我們完成銷(xiāo)售計劃的前提基礎。

　　此外，每周六上午的例會(huì )制度，必須堅持，我們以便能及時(shí)解決業(yè)務(wù)過(guò)程中發(fā)生的問(wèn)題，保證業(yè)務(wù)工作的順利進(jìn)行。

　　3、完善區域內市場(chǎng)分布，點(diǎn)面結合以規�；�的營(yíng)銷(xiāo)方式，形成區域內的銷(xiāo)售強勢。

　　為何我們明年的銷(xiāo)售策略定為“規范化銷(xiāo)售”呢？通過(guò)對20xx年訂單報表的分析，我們基本泵型的銷(xiāo)售量占據銷(xiāo)售總量的90%。這意味著(zhù)公司特色型的產(chǎn)品還達不到足以吸引顧客的效果，這里我們暫且不去分析，是價(jià)位原因呢？質(zhì)量原因呢？還是銷(xiāo)售方式產(chǎn)生的原因？但是至少我們可以看出東方品牌效應，以及強大的銷(xiāo)售力量、這兩者發(fā)揮出的作用應是最主要的。如何更有效的發(fā)揮銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的力量和提高東方品牌效應，是我們明年業(yè)績(jì)總量更上一個(gè)臺階，順利完成銷(xiāo)售計劃的關(guān)鍵。規�；�銷(xiāo)售并不是單方面的，通過(guò)簡(jiǎn)單的人數增加或區域增加達到的，而是通過(guò)有機的把握市場(chǎng)、品牌、人員和數量、質(zhì)量捏合在一起，形成銷(xiāo)售強勢達到的。

　　要達到這一效果，首先我們必須解決前面提到的業(yè)務(wù)員單兵作戰的問(wèn)題。業(yè)務(wù)員單兵作戰，

　　其次，加強過(guò)程管理。業(yè)務(wù)工作中的過(guò)程管理，我們多數辦事處基本具備了一定的基礎。我們?yōu)榧訌姌I(yè)務(wù)的過(guò)程管理給各駐外辦提供了各種考核報表，諸如業(yè)務(wù)員工作日志、項目統計報表、項目跟蹤記錄、預定成交項目報表等等。但是，這一項工作我們進(jìn)展的怎么樣，到現在應該說(shuō)很不理想，有些辦事處做是做了，但大多僅僅完成表面工作，而有些辦事處三令五申仍無(wú)明顯動(dòng)作。我們辦事處的過(guò)程管理還是嚴重缺乏的，業(yè)務(wù)員的行動(dòng)基本上處于自由放任狀態(tài)，很多業(yè)務(wù)員沒(méi)有行動(dòng)計劃和行動(dòng)方案，業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上各行其是，行為散漫，效率極差。如果我們再不能將業(yè)務(wù)員組織起來(lái)，那么，辦事處就不可能從低效益的“個(gè)人銷(xiāo)售”狀態(tài)，進(jìn)入高效率的“體系銷(xiāo)售”狀態(tài)，辦事處就永遠不可能獲得長(cháng)足、健康的發(fā)展。公司銷(xiāo)售計劃的完成更是無(wú)從談起。

　　在新的年度里，我們要求各駐外辦事處主任在管理上要狠下功夫，從自己做起，將過(guò)程管理體系建立起來(lái)�？偛恐饕�由商務(wù)部配合各駐外部門(mén)切實(shí)做好這件事情，隨時(shí)接受公司總部的檢查，如有不合格者，限期改正，如屢教不改，公司將嚴肅處理。

　　4、需要公司其它方面的支持工作。明年的工作任務(wù)是艱巨的，要做的事情非常多，要完成銷(xiāo)售計劃不是靠抓一個(gè)銷(xiāo)售系統就能做好的。前面我們講到以“多匹馬往一個(gè)方向使勁”的設想，就是希望公司的最高決策層，決心一下，旗幟往這一插，各個(gè)部門(mén)、各路兵馬不再左顧右盼、瞻前顧后，而是齊心向前，前仆后繼，不完成任務(wù)決不罷休。要做到這一切憑什么？憑的是我們這支隊伍！在今天，在公司里有著(zhù)很多不良的現象，影響戰斗力，動(dòng)搖軍心，諸如：質(zhì)量問(wèn)題隱瞞不上報；干部責任心差、對駐外辦要求配合的工作置之不理、工作漫不經(jīng)心，拖拖拉拉的……，產(chǎn)生這些問(wèn)題的根本原因是吃大鍋飯、混日子。治理這個(gè)毛病的最有效的措施是：第一權利下放；第二認真實(shí)行崗位責任制。要具備實(shí)現這兩條的三個(gè)基本條件：

　�。�1）要權利下放，部門(mén)就要稱(chēng)職的帶頭人；

　�。�2）要有得力的財務(wù)監督保證；

　�。�3）要有較充分的管理控制體系。

　　在新的一年中，我們是非常迫切的需要公司支持的：

　　1、公司能夠真正有效地推行產(chǎn)品質(zhì)量監督保證措施。

　　2、能夠配合銷(xiāo)售工作需要的人員崗位責任制。

　　3、迎合“規�；�銷(xiāo)售策略”布置的企業(yè)形象策劃、產(chǎn)品廣告策劃計劃。

　　4、穩定幾個(gè)協(xié)作關(guān)系單位，增加產(chǎn)品構成種類(lèi)。

　　眾所周知，中國企業(yè)正處于一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)候：入關(guān)在即、十五計劃、數字時(shí)代西部大開(kāi)發(fā)、商機無(wú)限，讓我們大家齊心協(xié)力，從自我做起，讓“東方公司”以強者的姿態(tài)屹立于中國企業(yè)之林！

　　漂亮的格式固然重要，但是一份有質(zhì)量的總結應該言之有物，因此至少要包含以下幾點(diǎn)：

　　1）這一年來(lái)的銷(xiāo)售狀況和體會(huì )；2）個(gè)人銷(xiāo)售中發(fā)現的問(wèn)題；3）來(lái)年的目標和計劃。

　　當然，最好還要有4）對公司未來(lái)發(fā)展的意見(jiàn)和建議。無(wú)論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷(xiāo)售管理人員，要站到公司的角度去看問(wèn)題，那么你的考核和評價(jià)才會(huì )比較高。

　　報告寫(xiě)的過(guò)程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn)：

　　1。用事實(shí)和數據說(shuō)話(huà)，客觀(guān)總結；切忌空話(huà)大話(huà)，夸夸其談；

　　2。既有成績(jì)也有問(wèn)題，問(wèn)題要分析其根本原因；

　　3。目標和計劃要分解落實(shí)，要有具體可行的方法。

　　4。提出意見(jiàn)要結合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

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