新員工年終工作的總結

　　工作幾個(gè)月看來(lái)還不錯，雖然會(huì )有壓力，但也很具挑戰性，你永遠不知道下一秒會(huì )發(fā)生什么。是對過(guò)去的反省，也是為了新的一年能更好的開(kāi)展工作，對這幾個(gè)月的工作總結如下：

　　1．通過(guò)初期的培訓以及這幾個(gè)月的實(shí)踐，對IC這一行，無(wú)論是產(chǎn)品還是市場(chǎng)都有了一個(gè)大概的了解。剛進(jìn)入公司，只知道電子元器件包括芯片,電阻，電容之類(lèi)的，具體都長(cháng)成什么樣還真不知道，更別說(shuō)什么封裝，有幾個(gè)角，什么工業(yè)級，軍品級之類(lèi)的專(zhuān)業(yè)的東西。

　　2．專(zhuān)業(yè)知識方面說(shuō)實(shí)話(huà)真正用到在學(xué)校學(xué)到的東西很少。這一個(gè)行業(yè)相對于其它行業(yè)就外貿這點(diǎn)還是很簡(jiǎn)單的，省去了很多環(huán)節，像有的可能會(huì )涉及很多如報關(guān)，報檢，租船訂艙以及付款方式方面的FOB,CIF,信用證之類(lèi)的很多條款。IC只需要談一下價(jià)格及付款方式，做一個(gè)PI就可以了。

　　3．流程簡(jiǎn)單，并不代表做起來(lái)容易。我認為想要做好這一個(gè)行業(yè)不僅需要了解產(chǎn)品本身，更需要的是對整個(gè)市場(chǎng)的掌握如這個(gè)供貨商在什么品牌上有優(yōu)勢，那個(gè)供貨商主要是什么貨以及市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)等等。對于我來(lái)說(shuō)前期尋貨階段是最難的，憑借現在的經(jīng)驗有時(shí)候你很難去掌握一些正確的信息，從而在后期與客戶(hù)的交流上會(huì )大打折扣，因為銷(xiāo)售的前提是你必須百分之百的信任你的產(chǎn)品。

　　4．在對這個(gè)行業(yè)有了初步的了解后的第二個(gè)月的月初接到了我職業(yè)生涯的第一個(gè)訂單。雖說(shuō)不是太大，但也給了我堅持下去的勇氣。隨后也接了幾個(gè)，但是都不是太大。銷(xiāo)售的成功不排除有運氣的因素，更多的還是勤奮使然。當然還會(huì )受到整個(gè)的大趨勢的影響，正如經(jīng)常聽(tīng)到的今年的旺季不旺的現象。

　　5．當然，無(wú)論是在對產(chǎn)品和市場(chǎng)的了解，專(zhuān)業(yè)技能還是心理素質(zhì)方面還存在很多的不足。希望能在以后的工作生活中逐步的提高，真正做到“泰山崩于前而面不改色“。

　　這幾個(gè)月里學(xué)到了很多，看到了一群年輕人的奮斗歷程，比起同事們的優(yōu)秀雖說(shuō)有點(diǎn)慚愧，但我不氣餒。我深知經(jīng)驗的寶貴，相信通過(guò)經(jīng)驗的不斷積累我也會(huì )做得很好。20xx年的鐘聲已經(jīng)敲響，希望在新的一年里通過(guò)自己的努力，可以取得更好的成績(jì)，下一年回家的時(shí)候能夠實(shí)現很多的愿望。同時(shí)，很感謝同事們對我的照顧，因為你們，即使處在陌生的城市也不覺(jué)著(zhù)孤單！

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