白酒販賣(mài)年終工作總結報告

　　光陰依舊遵循亙古不變的規律延續著(zhù)，又一年停止了，今年也一久有著(zhù)很多美好的回憶和諸多的感慨。做一份白酒販賣(mài)，國家對白酒花費稅的調劑，在業(yè)界引起了騷動(dòng)，隨后又是嚴打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來(lái)的喜悅和憂(yōu)傷、利誘和沖動(dòng)、興奮和無(wú)奈……

　　一、個(gè)人的發(fā)展和不夠

　　做販賣(mài)的這一行必要公司領(lǐng)導的支持下，和同事之間的互相贊助。這一年我無(wú)論是在組織和諧、業(yè)務(wù)拓展、治理方面都取得了很大的晉升：1.處置懲罰應急問(wèn)題、對他人的心理狀態(tài)的把握才能加強了;2.心態(tài)的自我調劑才能加強了;3.團隊的治理經(jīng)驗和整體區域市場(chǎng)的運作才能有待晉升;4.對整體市場(chǎng)認識的高度有待晉升;5.學(xué)習 才能、對市場(chǎng)的預見(jiàn)性和節制力才能加強了。

　　二、販賣(mài)業(yè)績(jì)回首與闡發(fā)

　　這一年的業(yè)績(jì)照樣很不多的：1.奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點(diǎn)區域市場(chǎng)的運作的根基工作;2.勝利開(kāi)拓了四個(gè)新客戶(hù);3.年度總現金回款110萬(wàn)，超額完成公司規定的任務(wù)。

　　對付我取得的的業(yè)績(jì)我闡發(fā)為以下幾點(diǎn)：1.我公司在山東已運作了整整三年，所以汲取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)放在以金鄉為核心運作濟寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為來(lái)歲的運作奠定了基矗;2.新客戶(hù)開(kāi)放面，落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，俗話(huà)說(shuō)“選擇比盡力緊張”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送才能、共同度、投入意識”等，直接抉擇了市場(chǎng)運作的質(zhì)量;3.固然完成了公司規定的現金回款的任務(wù)，但距我本身訂定的200萬(wàn)的目標，相差甚遠。主要原因有：a.公司辦事滯后，分外是發(fā)貨，嚴重影響了市場(chǎng)，和經(jīng)銷(xiāo)商的販賣(mài)信心;b.新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差;c.重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅決。

　　三、工作中的不夠

　　整年我走訪(fǎng)的新客戶(hù)中，有10多個(gè)意向都很強烈，但因為在于后期跟蹤不到位，本身信心也不夠，但最終落實(shí)很少，揮霍了大好的資源!

　　對付滕州市場(chǎng)，根基照樣很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識和公司治理太差，這個(gè)市場(chǎng)失誤有幾點(diǎn)：1.沒(méi)有在適當的時(shí)候尋找適合的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作彌補;2.沒(méi)有可以或許引導經(jīng)銷(xiāo)商依照我們的思路本身運作市場(chǎng)。

　　對付平邑市場(chǎng)，固然地方掩護嚴重些，但我們通過(guò)關(guān)系的和諧，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓的特曲照樣異常逢迎農村子市場(chǎng)花費的。在淡季光降前，由于我沒(méi)有可以或許同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上辦事不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都方向到啤酒上了。

　　最后在白酒販賣(mài)工作總結中，我作為一名白酒販賣(mài)人員，我對公司的幾點(diǎn)建議：1.注重品牌形象的塑造;2.完善各類(lèi)規章制度和薪酬體制，使之更能充分施展人員的主不雅能動(dòng)性;3.增強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感到。

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