【精選】公司年終總結合集9篇

　　總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習、工作中起到呈上啟下的作用，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎？以下是小編精心整理的公司年終總結9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

公司年終總結 篇1

各位來(lái)賓、各位朋友、親愛(ài)的兄弟們：

　　你們辛苦了!

　　剛才我仔細聽(tīng)了大家的總結，特別是徐總所做的總結報告，講的很好，他不僅客觀(guān)、公正、全面地總結了公司一年來(lái)取得的巨大成就，也實(shí)事求是地指出了我們還存在的問(wèn)題，并為我們描繪了公司未來(lái)的發(fā)展思路、發(fā)展前景，是一個(gè)鼓舞精神、催人奮進(jìn)的好報告！我感到非常滿(mǎn)意！非常贊成！也非常激動(dòng)！

　　一年來(lái)，大家繼續堅持“誠信做人，踏實(shí)干事”的經(jīng)營(yíng)理念，“對社會(huì )負責,讓員工富�！钡陌l(fā)展方針，在各自不同的工作崗位上，兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)，為公司的發(fā)展做出了突出貢獻，這是有目共睹的。當然，公司下屬的施工隊、運輸車(chē)隊、以及材料供應商也給我們提供了非常寶貴的支持，在此，我真誠地道一聲：你們辛苦了！并代表公司對大家表示衷心的感謝！并致以親切的慰問(wèn)！

　　我們公司之所以能夠穩步、快速發(fā)展，很大程度上是始終堅持誠信的結果�！罢\信做人，踏實(shí)干事”的經(jīng)營(yíng)理念和“對社會(huì )負責，讓員工富�！钡陌l(fā)展方針是不會(huì )變的。希望我們的員工也要這樣做，按照這樣的'思路走下去，我堅信公司會(huì )發(fā)展的更好！員工會(huì )更加富裕！社會(huì )會(huì )更加和諧！

　　徐總的總結報告，提出了公司第二個(gè)五年發(fā)展計劃，為我們描繪了一幅十分美好的藍圖。展望未來(lái)，我相信大家和我一樣對實(shí)現公司的遠景目標充滿(mǎn)信心！當然，任何成績(jì)的取得都離不開(kāi)我們 “誠信做人，踏實(shí)干事”的企業(yè)精神，離不開(kāi)我們“對社會(huì )負責，讓員工富�！钡陌l(fā)展方針，在我們前進(jìn)的道路上，挑戰與機遇并存。越是在困難的情況下，我們越要鼓足勇氣，越要有謀求發(fā)展的堅強意志。讓我們發(fā)揚“團結拼搏，務(wù)實(shí)創(chuàng )新”的企業(yè)精神，奮發(fā)有為，扎實(shí)工作，實(shí)現我們的奮斗目標，創(chuàng )造新的業(yè)績(jì)！作出新的貢獻！

　　在此，我衷心希望大家再接再厲、更加努力的做好本職工作，百尺竿頭，更進(jìn)一步！我有信心，有決心，有義務(wù)、有責任和大家一起把力大公司發(fā)展的更加美好！

　　值此200*年新春佳節即將到來(lái)之際，我代表我本人，代表全家，代表公司向你們以及你們的家人致以新春的祝福！

　　祝大家：新春愉快！合家歡樂(lè )！工作進(jìn)步！萬(wàn)事如意！

　　謝謝！

公司年終總結 篇2

　　20xx年即將結束，回顧這一年，平凡而又忙碌，整理本年度所做的工作，歸納以下幾點(diǎn)：

　　1。按時(shí)編制國資委月報及公司要求的各種月度、季度和年度財務(wù)報表，及時(shí)申報各項稅金。按時(shí)完成省國資委、國地稅局、總公司等職能主管部門(mén)的資產(chǎn)審計、稅務(wù)檢查、內部自查等工作。

　　2。加強財務(wù)基礎工作，規范記賬憑證的編制，嚴格審核原始憑證的合理性，強化會(huì )計檔案的管理。對所有成本費用按部門(mén)進(jìn)行歸集分類(lèi)，對所屬各業(yè)務(wù)部門(mén)獨立核算。

　　3。進(jìn)一步加強應收賬款、預付貨款的管理并督促催收，定期核對內部往來(lái)。

　　4。每月對進(jìn)銷(xiāo)票據進(jìn)行核對錄入，分類(lèi)核算商品銷(xiāo)售成本。按照公司統一要求，根據公司業(yè)務(wù)的具體情況，制定了《展銷(xiāo)中心商品流通辦法》。

　　5。主動(dòng)擔負起財務(wù)電算化系統的日常維護工作，按時(shí)對財務(wù)數據進(jìn)行備份存檔，對設備進(jìn)行清潔保養，保證財務(wù)電算化系統正常運行，隨時(shí)為業(yè)務(wù)部門(mén)提供查詢(xún)服務(wù)。

　　一年來(lái)，我認真學(xué)習國家財經(jīng)制度；積極向財務(wù)前輩求教，鉆研會(huì )計業(yè)務(wù)，補充專(zhuān)業(yè)知識，掌握會(huì )計技術(shù)方法；熱愛(ài)本職工作，忠于職守，廉潔奉公，嚴守職業(yè)道德；堅持原則，嚴守法紀，遵守公司>規章制度。

　　在辦理會(huì )計事務(wù)時(shí)本著(zhù)客觀(guān)、嚴謹、細致的原則，能做到實(shí)事求是、細心審核，加強監督，嚴格執行財務(wù)紀律，按照財務(wù)制度和會(huì )計基礎工作規范化的要求進(jìn)行財務(wù)工作，保證了會(huì )計憑證手續齊備、規范合法，確保了會(huì )計信息的真實(shí)、合法、準確、完整，切實(shí)發(fā)揮了財務(wù)核算和監督的作用。

　　在日常工作中本著(zhù)勤奮、助人、奉獻的原則，能做到任勞任怨，踏實(shí)吃苦，互幫互助，熱心地對公司同仁提供力所能及的幫助；參與公司組織的所有活動(dòng)，并積極配合五十周年慶典等重大活動(dòng)各項工作。

　　在思想政治上本著(zhù)忠誠、進(jìn)取、自律的原則，堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，積極向黨組織靠攏，今年受公司委派進(jìn)入省直工委黨校學(xué)習，是公司對我的信任與肯定，我一定不負期望，堅持學(xué)習黨的.各項精神方針，以黨員標準嚴于律己，爭取早日入黨。

　　人無(wú)完人，在各方面我還有許多不足，今后工作中要謙虛做人、謹慎做事，虛心接受公司領(lǐng)導和同事的教育幫助，取長(cháng)補短完善自己。要以主人翁的狀態(tài)用自己有限的青春助燃公司的輝煌！

公司年終總結 篇3

　　一、主要經(jīng)濟指標完成情況

　　二、我們的做法

　　1.嚴格成本管理，提高企業(yè)效益

　　20xx年，我們把成本管理視作生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中各項工作的重中之重，進(jìn)一步加強對原煤、原材料及資金方面的管理。

　　第一，在原煤購進(jìn)上，今年由于國家宏觀(guān)產(chǎn)業(yè)結構調整,大力進(jìn)行煤炭企業(yè)整頓,使公司原煤采購面臨前所未有的嚴峻形勢,一是進(jìn)煤渠道與往年相比大幅度減少,從往年的幾十個(gè)礦減少到幾個(gè)礦,使公司采購渠道幾乎沒(méi)有調劑空間。二是原煤產(chǎn)量銳減，造成企業(yè)生產(chǎn)常常等米下炊，甚至無(wú)米下鍋，給企業(yè)正常生產(chǎn)造成很大被動(dòng)。三是原煤價(jià)格居高不下，與往年同期相比原煤價(jià)格上漲了**%還多，使原煤成本由過(guò)去的每月**多萬(wàn)上升到目前每月**多萬(wàn)，全年原煤成本多支出近**萬(wàn)元，造成很大的資金缺口，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)舉步維艱。為此我們積極采取應對措施，一是調選精兵強將，充實(shí)采購隊伍，采取激勵措施，調動(dòng)采購一線(xiàn)職工的積極性，派人員駐礦盯礦，做到儲煤先購，有煤即購，無(wú)煤預購。二是建立嚴格的原煤進(jìn)廠(chǎng)管理監督機制，本著(zhù)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原則，從原煤的考察選礦、到簽定進(jìn)煤合同、進(jìn)廠(chǎng)化驗等環(huán)節都層層把關(guān)，有效地防止了質(zhì)次價(jià)高煤的進(jìn)廠(chǎng)以及虧噸現象。另外，在保證正常生產(chǎn)的情況下，除了主要采購國營(yíng)大礦原煤的同時(shí)，我們積極調整進(jìn)煤渠道，盡量多進(jìn)一些小礦煤，充分利用大礦原煤和小礦原煤的價(jià)格差，把原煤成本降到最低點(diǎn)。

　　第二，在物資采購中，我們嚴格按照公司有關(guān)文件精神，以“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比服務(wù)”的原則，采取邀請招標和公開(kāi)招標相結合的辦法，將**元以上的大宗物資采購、重大設備購買(mǎi)等實(shí)行公開(kāi)招標，既確保了物資供應質(zhì)量，又降低了采購成本。同時(shí)，充分利用現有物資，減少庫存。

　　第三，在材料費用上，實(shí)行材料費包干制度。根據年初制定的責任目標，定額各車(chē)間材料費用。讓職工直接參與當家理財，將企業(yè)的效益與職工的收入直接掛鉤，大大增強了職工的節約增效意識。同時(shí)，還積極開(kāi)展增收節支、修舊利廢活動(dòng)。

　　第四，在財務(wù)管理上，一是加強資金的運營(yíng)管理，多方籌措資金，合理安排，統籌使用，提高資金的使用效率，把錢(qián)花在刀刃上；二是實(shí)行全面預算管理，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開(kāi)支，做到全年的開(kāi)支要有預算，有計劃，確保的資金平衡；三是對于各部門(mén)的小型開(kāi)支，例如：辦公費、電話(huà)費，詳細核算，制定指標，實(shí)行包干到各部門(mén)使用。

　　2.狠抓安全工作，確保安全局面

　　安全是電力企業(yè)永恒的主題，是企業(yè)發(fā)展的基礎與保證。今年以來(lái)我們始終堅持“安全第一，預防為主”方針。在抓好經(jīng)濟效益的.同時(shí)，狠抓安全生產(chǎn)工作，緊緊圍繞“抓落實(shí)、嚴考核、重實(shí)效”的九字方針，開(kāi)展了行之有效的安全管理工作。

　　第一，安全生產(chǎn)責任落實(shí)到位。逐級簽訂了《安全目標責任書(shū)》，并健全了廠(chǎng)、車(chē)間、班組三級安全網(wǎng)。落實(shí)了安全生產(chǎn)獎懲考核制度，安全目標明確，責任壓力到位，對在安全上出現的問(wèn)題堅決不推諉、不扯皮，對違反制度造成的事故，堅決做到不手軟，不姑息遷就，落實(shí)責任嚴肅處理，并且我公司考核辦對責任制完成情況實(shí)行隨機考核，考核結果與工資資金相掛鉤，從而提高了職工抓安全、保安全的責任心和積極性。

　　第二，以反習慣性違章為重點(diǎn)，進(jìn)一步增強廣大職工的安全意識和自我保護意識。在工作中，嚴格執行“兩票三制”，做好事故預想和危險點(diǎn)分析，并不斷完善安全監督約束機制，嚴格落實(shí)安全責任制，加大安全執法力度，把“安全第一”始終貫穿于安全生產(chǎn)的全過(guò)程。

　　第三，加大安全教育宣傳力度。通過(guò)漫畫(huà)、黑板報等形式，大力開(kāi)展安全教育活動(dòng)，做到警鐘常鳴，提高防范意識。

　　3、抓好生產(chǎn)管理，努力提高設備健康運行水平

　　運行管理的好壞，對電廠(chǎng)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，它對機組能否穩定安全經(jīng)濟運行及節能降耗都起著(zhù)決定性的因素。我公司各生產(chǎn)管理科室從明確責任入手，理清思路逐月對各運行單位進(jìn)行考核，做到獎罰分明。各生產(chǎn)車(chē)間則要對自己的經(jīng)濟指標每月進(jìn)行一次分析，值長(cháng)室每月進(jìn)行一次匯總，對運行中存在的較大問(wèn)題，組織專(zhuān)人專(zhuān)題進(jìn)行討論，拿出具體措施，專(zhuān)人負責落實(shí)。

　　當然，在生產(chǎn)中只抓運行管理只是一個(gè)方面，設備的檢修狀況，對設備運行的安全可靠性更是有著(zhù)直接的影響。今年的設備管理中，我們主要是抓了消缺率和檢修工藝兩項工作。我們嚴格要求每運行班一班三查，安教科一天一查設備運行狀況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)匯報并督促處理，要求檢修人員做到大缺陷不過(guò)夜，小缺陷不過(guò)班，保證主設備消缺率**%。輔助設備消缺率*%以上。其次，我們還在檢修中嚴把檢修工藝關(guān)，明確驗收質(zhì)量標準，要求設備專(zhuān)責人必須深入生產(chǎn)現場(chǎng)了解設備狀況，檢查設備檢修質(zhì)量。

　　4、抓好職工培訓，切實(shí)提高員工素質(zhì)

　　要保證安全，“人”的因素是第一位的，只有職工隊伍素質(zhì)提高了，安全工作才有可靠的保證，為此，我們始終把職工培訓工作放在重要地位常抓不懈，本著(zhù)“缺什么，學(xué)什么，少什么，補什么”，“理論聯(lián)系實(shí)際”的培訓原則，落實(shí)各項培訓計劃。全年共完成職工崗位培訓人次，技術(shù)問(wèn)答題，培訓率**%，合格率*%，通過(guò)強化培訓，職工的整體素質(zhì)明顯提高。

　　三、加強管理、挖潛增效，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現和效益的增長(cháng)

　　管理是生產(chǎn)力，是企業(yè)正常運行的保證，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節，建立創(chuàng )新的機制，必須靠管理來(lái)保證，管理對企業(yè)來(lái)說(shuō)是永恒的，為此，我公司將加強內部管理列入工作重點(diǎn)：

　　一是進(jìn)一步完善了全員責任目標管理，提高企業(yè)內部整體水平，把企業(yè)內部經(jīng)濟責任制與目標成本管理有機結合起來(lái)，全面建立起量化的責任目標體系。我公司制定下發(fā)了《辦公用品費用承包實(shí)施意見(jiàn)》、《接待費用管理規定》、《物資驗收入庫及物資領(lǐng)用發(fā)放、審批制度》、《安全考核管理獎懲制度》等一系列相應的制度、措施，充分調動(dòng)了各部門(mén)各單位加強成本管理的積極性。

　　二是夯實(shí)企業(yè)基礎管理工作，加強安全生產(chǎn)和現場(chǎng)管理。我公司針對過(guò)去基礎管理中存在的一些薄弱環(huán)節，對企業(yè)管理體系進(jìn)行了改革，重點(diǎn)強化了以生產(chǎn)現場(chǎng)管理為核心內容的基礎管理工作，強化安全意識，加強現場(chǎng)檢查，對改進(jìn)和提高生產(chǎn)現場(chǎng)管理水平提出了新的要求。

　　三是加強對財務(wù)的管理，降低財務(wù)費用，集中資金優(yōu)勢，使企業(yè)資金得到有效合理的使用。

　　四是完善招標程序，提高招標工作質(zhì)量，針對招標管理上的薄弱環(huán)節，我公司制定了《物資采購招投標制度》，逐步理順了關(guān)系，規范了招標程序，對計劃申報、驗收入庫、質(zhì)量監控、市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行了規范，

　　四、加強企業(yè)文化建設，提高政治思想水平

　　企業(yè)的競爭歸根到底表現為企業(yè)文化的競爭，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品、市場(chǎng)、管理都可以學(xué)習模仿，但文化是學(xué)不走的，文化是一個(gè)企業(yè)內在的東西，是長(cháng)期形成的、獨有的潛在力量，企業(yè)文化是在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、壯大過(guò)程中不斷形成的理念，是職工共同的價(jià)值觀(guān)，共同的行為準則。為此，我公司將把企業(yè)文化建設作為企業(yè)發(fā)展的重中之重，我公司利用“十.一"長(cháng)假，舉辦了慶“十.一”文藝晚會(huì )、書(shū)畫(huà)比賽、藍球、乒乓球比賽等等一系列活動(dòng)；豐富了職工的業(yè)余文化生活，陶冶了職工的情操；在宣傳上，利用板報、宣傳欄、詩(shī)歌朗誦等形式宣傳黨的方針、政策，增強員工對時(shí)事的了解，提高員工的政治素質(zhì)；利用《鋁電信息》大力宣傳員工在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及各項活動(dòng)中的典型事跡，通過(guò)企業(yè)文化建設，使職工的文明意識明顯增強，思想觀(guān)念明顯改變。

　　五、加強黨風(fēng)廉政建設，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展

　　今年以來(lái)，我公司在集團黨委的領(lǐng)導下，在上級有關(guān)部門(mén)的具體指導下，認真貫徹落實(shí)黨的各項方針、政策，緊緊圍繞以企業(yè)經(jīng)濟建設為中心，嚴格按照黨風(fēng)廉政建設的要求，不斷強化班子建設，創(chuàng )新工作機制，完善工作制度，狠抓工作落實(shí)，以卓有成效的工作推動(dòng)了企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，從而使公司的黨風(fēng)廉政建設取得了較好的成績(jì)。一是完善機制，強化監督。制度建設是黨風(fēng)廉政建設的基礎，是深入開(kāi)展反****工作的根本措施，要使黨風(fēng)得到根本好轉，必須建立健全監督機制，形成全方位、強有力的監督體系。我公司結合實(shí)際制定和完善了《車(chē)輛管理制度》、《醫療費用管理制度》等一系列規章制度，起到了工作有標準、做事有范圍，用完善的制度約束人的良好效果。

　　二是延伸監督觸角，創(chuàng )建干部廉政檔案。我公司實(shí)行了黨員干部“廉政檔案”，隨時(shí)掌握黨員干部的廉政勤政情況，并要求每位黨員每季度都要寫(xiě)出述廉報告，匯報本季度黨風(fēng)廉政建設制度的落實(shí)情況，給黨員干部加上廉政“緊箍咒”，并為每位中層以上干部發(fā)放“干部廉政警示卡”，同中層以上干部的家屬簽定了“八小時(shí)以外廉政建設協(xié)議書(shū)”，把廉政建設的觸角從工作時(shí)間內延伸到工作八小時(shí)以外，形成了崗上有責任，崗下有目標的良好監督氛圍。

　　三是深化企務(wù)公開(kāi)，實(shí)施陽(yáng)光工程。企務(wù)公開(kāi)是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)強大原動(dòng)力，實(shí)踐證明，企務(wù)公開(kāi)出凝聚力，企務(wù)公開(kāi)出積極性，企務(wù)公開(kāi)出效益。我公司始終堅持三個(gè)結合，即：與黨風(fēng)廉政建設、健全職代會(huì )制度、加強企業(yè)管理相結合，我們把三個(gè)結合和職工是否滿(mǎn)意作為衡量企務(wù)公開(kāi)工作的標準，要求各單位按時(shí)、定點(diǎn)作好公開(kāi)工作，把企務(wù)公開(kāi)的著(zhù)眼點(diǎn)由注重公開(kāi)的形式轉向注重公開(kāi)的效果，使企務(wù)公開(kāi)在企業(yè)的改革發(fā)展中發(fā)揮了明顯的作用。

　　六、其他各項工作也都取得了新進(jìn)展

　　20xx年我們在精神文明建設、消防管理、綜合治理、計劃生育等各方面也都取得了不菲的成績(jì)。如我們認真貫徹《公民道德實(shí)施綱要》，大力倡導以德治企、誠信經(jīng)營(yíng)的理念，這對于展現公司精神風(fēng)貌，塑造公司良好形象都有非常重要的意義。我公司為加強民兵訓練，提高民兵素質(zhì)，對公司民兵進(jìn)行為期一個(gè)月嚴格的軍事訓練，觀(guān)看《現代軍事光碟》、實(shí)彈射擊，從而使公司民兵的整體素質(zhì)得到進(jìn)一步提高，思想觀(guān)念得到創(chuàng )新，為適應新形式勢下，高科技現代戰役中的戰略防御能力和軍事素質(zhì)打下了堅實(shí)的基礎。

　　七、存在的問(wèn)題與原因

　�。�1）進(jìn)廠(chǎng)煤煤耗過(guò)高。影響我公司成本的關(guān)鍵因素是原煤價(jià)格上漲，上半年的煤耗比去年同期上漲*克，僅這*克煤，我們就多支了**多萬(wàn)元，在煤耗上還有潛力可挖。

　�。�2）管理費用過(guò)高。雖然我們在管理上做了大量工作，總體形式比去年有明顯好轉，但管理費用過(guò)高還是十分突出的，招待費、賠青費已用了全年計劃的一半，車(chē)輛費用也是居高不下。

　�。�3）廠(chǎng)用電率過(guò)高。

公司年終總結 篇4

　　一.業(yè)務(wù)能力

　　1,對公司和產(chǎn)品有一定的了解.通過(guò)在車(chē)間和倉庫的工作,逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的材料及各種規格,并且對各種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有一定的了解.能夠掌握產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節所出現的問(wèn)題,如分切時(shí)候容易出現對折不齊,拉伸時(shí)候容易出現厚度不均勻等.針對產(chǎn)品的性能和特點(diǎn),知道產(chǎn)品的目標市場(chǎng).

　　2,對市場(chǎng)有了初步的了解.產(chǎn)品廣泛應用于文具、食品、飲料、工藝品、音像制品、電子電器、家裝材料等各種產(chǎn)品的外包裝.所以就銷(xiāo)售前景十分樂(lè )觀(guān),開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)可能性也大.

　　3,業(yè)務(wù)技巧的初步掌握.通過(guò)在免費平臺上的客戶(hù)開(kāi)發(fā),慢慢掌握跟客戶(hù)談判的技,學(xué)會(huì )的是“顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧”,一切從客戶(hù)的需求出發(fā),在電話(huà),在電郵,或拜訪(fǎng)中,我們要不斷提問(wèn),從客戶(hù)的回答中了解到客戶(hù)的需求,這樣做會(huì )事半功倍,例如,如果客戶(hù)是想買(mǎi)高質(zhì)量的產(chǎn)品,你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他,價(jià)格貴一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系,相反,如果客戶(hù)只想買(mǎi)便宜的產(chǎn)品,在報價(jià)時(shí)就不要太高,否則就會(huì )嚇跑客戶(hù).做業(yè)務(wù)其實(shí)可以簡(jiǎn)化為“了解或激發(fā)需求,然后去滿(mǎn)足要求”.

　　二.個(gè)人素質(zhì)能力

　　1.誠實(shí)

　　誠實(shí)可信,贏(yíng)得客戶(hù)的信任

　　2.熱情

　　只要對自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,外貿更加是如此,因為外貿是一個(gè)很長(cháng)的過(guò)程.

　　3.耐心

　　外貿行業(yè)中,開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的周期一般在半年到一年之間,或者更長(cháng),所以,在這個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程中,在自己沒(méi)有訂單而同事有訂單的時(shí)候,一定有耐心,暴風(fēng)雨后便是彩虹.

　　4.自信心

　　在外貿中,一般公司擁有的客戶(hù)有幾百個(gè)之多,但真正下訂單的,可能就那么幾個(gè).所以,業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”.但是一定要有自信心,有很多潛在的客戶(hù),都是要在很長(cháng)的時(shí)間里才轉變?yōu)檎嬲�的客�?hù),所以必須持有堅定的自信,才會(huì )把業(yè)務(wù)做得更出色.

　　就目前,我公司生產(chǎn)規模的擴大,銷(xiāo)售也要跟著(zhù)成長(cháng).國內銷(xiāo)售要主動(dòng)出擊,改變傳統的銷(xiāo)售模式,由于外貿開(kāi)張不久,有許多地方需要成長(cháng),以下主要是未來(lái)外貿工作開(kāi)展的方向及相關(guān)的要求.

　　一,現階段我公司外貿開(kāi)展的狀況

　　1,外貿人員方面,公司擴建,外貿還在組建中,目前客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護主要由外貿經(jīng)理跟業(yè)務(wù)員開(kāi)展.許多環(huán)節有待加強.

　　2,公司進(jìn)出口權.公司現階段貨物的出口都是由貨代公司代理,這一環(huán)節就增加了出口的成本,帶來(lái)價(jià)格上的競爭力的下降.而且新人學(xué)習的環(huán)節相對了減少,另外,風(fēng)險的規避難以掌握.

　　3,公司的網(wǎng)站及平臺.公司的網(wǎng)站已經(jīng)在運用中,而且在不斷的改版和更新,能夠讓客戶(hù)充分的了解我們公司的情況跟產(chǎn)品.平臺的建立需要一個(gè)過(guò)程,所以先階段還是停留在免費的基礎上.

　　4,外貿相關(guān)工作的開(kāi)展,定單下放后,生產(chǎn)的安排,質(zhì)量的把關(guān),跟單及單證等一系列工作有待規范.目前外貿接單,單據,跟單各個(gè)環(huán)節都是由一人負責.

　　二,外貿工作開(kāi)展的現狀分析及對策

　　1,公司銷(xiāo)售在外貿這塊還不夠成熟,客戶(hù)群的建立跟維護都需要一個(gè)過(guò)程,在現有的條件基礎上,要開(kāi)發(fā)更多的客戶(hù),首先要有專(zhuān)業(yè)且經(jīng)驗豐富的外貿人員,在老業(yè)務(wù)員(外貿經(jīng)理)的帶領(lǐng)跟培訓下,逐漸培訓出新的人員,不斷提高各方面的能力.所以外貿人員的聘用十分重要,只要領(lǐng)頭羊各方面達到公司目前的需要,整個(gè)團隊才能不斷的壯大.首先,老的業(yè)務(wù)員能夠帶來(lái)部分穩定的客戶(hù),公司只有在有定單的基礎上才能逐漸擴大.其次,老業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶(hù)的能力強,他能夠明確掌握目標市場(chǎng),對本行業(yè)比較熟悉,這樣能接觸到更多的客戶(hù)信息.另外,經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)人員應對問(wèn)題的能力強,規避風(fēng)險的對策相對較多.而且可以帶領(lǐng)和培訓下面新的業(yè)務(wù)員,給公司帶來(lái)更多的人力資源.因此,外貿人員的.組建尤為重要,必須有專(zhuān)業(yè)且有經(jīng)驗的人帶領(lǐng).

　　2,現階段最重要的是外貿工作進(jìn)行的基礎---平臺.一個(gè)好的平臺,可以帶來(lái)源源不斷的客戶(hù),雖然,可以在些免費的b2b上發(fā)布銷(xiāo)售消息,這只是被動(dòng)的,不能掌握客戶(hù)的消息,就無(wú)法聯(lián)系到有效的客戶(hù).而且在免費b2b上聯(lián)系客戶(hù),基本上靠的是運氣,這對公司客戶(hù)的開(kāi)發(fā)極其不穩定,時(shí)間跟資金的浪費都可能給公司帶來(lái)影響.只有在確定了目標市場(chǎng)的基礎上,通過(guò)平臺聯(lián)系到更多有意向的買(mǎi)家,這樣才能將咨詢(xún)變?yōu)槎▎?另外免費求購的客戶(hù)一般求購的數量相對比較小,一般為零售或中間商,客戶(hù)的定單不穩定,相對也會(huì )影響公司的銷(xiāo)售量.

　　一個(gè)好的平臺,在充分利用好的時(shí)候,每天都可以看到許多國外求購本產(chǎn)品的消息,而且有效的求購消息遠比免費的多.在篩選后可以確定潛在的客戶(hù),通過(guò)聯(lián)系跟交流,客戶(hù)群就可以確定下來(lái).有了平臺,每天的工作就可以固定下來(lái),而不是漫無(wú)目的尋找,每天的工作效率的也到了提高.公司也可以通過(guò)平臺的管理,將得到的客戶(hù)信息分配給各個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)發(fā),這樣大大的利用了每個(gè)客戶(hù)的消息,從而加大成交的可能性.公司的形象跟規�？梢越o客戶(hù)留下深刻的影響,國外客戶(hù)通過(guò)公司的網(wǎng)站了解我們的同時(shí),也從是否有平臺來(lái)判斷一個(gè)公司外貿發(fā)展的規模.所以各個(gè)方面達到客戶(hù)所想要的,我們才能聯(lián)系到更多的客戶(hù).

　　對于新的業(yè)務(wù)人員,平臺無(wú)疑減少了工作難度,施展的機會(huì )也會(huì )更多.外貿業(yè)務(wù)員在沒(méi)有定單的基礎上是不可能成長(cháng)起來(lái),學(xué)習的機會(huì )少了,開(kāi)發(fā)客戶(hù)的能力也難以提高.只要有了一定的固定群,公司的定單也會(huì )固定下來(lái),對公司穩定的發(fā)展也十分有利.

　　3,每個(gè)行業(yè)每年都有些國際跟國內的展會(huì ),在展會(huì )上我們可以充分的了解自己的產(chǎn)品的競爭力,同時(shí)也可以了解同行業(yè)的競爭對手.最重要的是行業(yè)展會(huì )所到來(lái)的各個(gè)國家的買(mǎi)家是實(shí)實(shí)在在的客戶(hù),他們隨時(shí)就可以成為你的客戶(hù),減少了在網(wǎng)上交流的過(guò)程.在展會(huì )上得到的客戶(hù)資料大多真實(shí)可信,下面介紹下展會(huì )的好處.

　　無(wú)論一家公司的規模有多大,展會(huì )都為之提供一個(gè)很好的業(yè)務(wù)機會(huì ).

　　(1)、低成本接觸合作客戶(hù)

　　公司要接觸到合格的客戶(hù),參加展會(huì )是最有效的方式.根據展覽調查公司的一項研究,展銷(xiāo)會(huì )上的每一個(gè)參觀(guān)者被接觸到平均成本遠低于電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的成本.

　　(2)、工作量少質(zhì)量高

　　在展銷(xiāo)會(huì )上接觸到合格客戶(hù)后,后繼工作量較少.展覽調查公司的調查顯示,展會(huì )上接觸到一個(gè)合格的客戶(hù)后,平均只需要給對方打0.8個(gè)電話(huà)就可以做成買(mǎi)賣(mài).相比之下,平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方式卻需要3.7個(gè)電話(huà)才能完成.根據麥克格羅希爾調查基金的另一項研究,客戶(hù)因參觀(guān)展銷(xiāo)會(huì )而向展商下的所有訂單中,54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪(fǎng).

　　(3)、潛在客戶(hù)

　　展覽調查公司的研究顯示,以一家展商攤位上的平均訪(fǎng)問(wèn)量為基數,只有12%的人在展前12個(gè)月內接到該公司銷(xiāo)售人員的電話(huà);88%為新的潛在客戶(hù),而且展銷(xiāo)會(huì )還為參展帶來(lái)高層次的訪(fǎng)問(wèn)者.對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō),展會(huì )上49%的訪(fǎng)問(wèn)者正計劃購買(mǎi)那些產(chǎn)品和服務(wù).

　　(4)、競爭力優(yōu)勢

　　展覽會(huì )為同行的競爭對手顯自身提供了機會(huì ).通過(guò)訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷(xiāo)、引人入勝的展臺設計以及嚴謹的展臺跟進(jìn),參展公司的競爭力可以變得光芒四射.而且,展會(huì )的參觀(guān)者還會(huì )利用這個(gè)機會(huì )比較各客參展商.因此,這是一個(gè)讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開(kāi)機會(huì ).

　　(5)、節省時(shí)間

　　在三天的時(shí)間里,參展商接觸到的潛在客戶(hù)比銷(xiāo)售人員三個(gè)月里能接觸到的人數要多.面對面地會(huì )見(jiàn)潛在客戶(hù)是快速建立客戶(hù)關(guān)系的手段.

　　(6)、融洽客戶(hù)關(guān)系

　　客戶(hù)關(guān)系是許多公司的熱門(mén)話(huà)題,展覽會(huì )是強煞費苦心現存客戶(hù)的關(guān)系的好地方.參展商可以用下列方式對客戶(hù)表達謝意:熱情的招待、一對一的晚餐、特殊的服務(wù)等.

　　(7)、手把手教客戶(hù)試用產(chǎn)品

　　銷(xiāo)售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)行演示的機會(huì )恐怕不多.展覽會(huì )是參展商為潛在客戶(hù)測試產(chǎn)品的好地方.

　　(8)、競爭分析

　　展覽會(huì )現場(chǎng)提供了研究競爭形勢的機會(huì ),這個(gè)機會(huì )的作用是無(wú)法估量的.在這里,有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略等方面的信息,參展商通過(guò)觀(guān)察和傾聽(tīng)就可以了解很多.

　　(9)、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調查

　　展覽會(huì )提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調查的極好機會(huì ).如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù),可以在展會(huì )上向參觀(guān)者進(jìn)行調配查,了解他們對價(jià)格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求.

　　總之,外貿工作的開(kāi)展需要各個(gè)方面去完善,人員,平臺,展會(huì )是眼前需要解決的問(wèn)題,要做好工作開(kāi)展的先后跟投資的把握.可以在人員穩定的基礎上試探性的參加些國內展會(huì ),一步步的去實(shí)現.

公司年終總結 篇5

　　20xx年的工作已經(jīng)圓滿(mǎn)結束，在本年度的工作當中，公司人力資源部認真建立、健全公司人力資源管理系統，確保人力資源工作按照公司發(fā)展目標日趨科學(xué)化、規范化，制訂和實(shí)施人力資源部年度工作目標和工作計劃，按月做出預算及工作計劃，提前完成了公司年度總目標�，F將公司人力資源部工作情況總結匯報如下：

　　一、公司基本人力狀況分析。

　　年底對公司基本人力狀況進(jìn)行總結，包括各部門(mén)的人數對比，學(xué)歷結構分析，性別比例構成，司齡結構分析及年齡結構分析。

　　各部門(mén)人數對比：

　　相比于上一年度，員工總數增加13人，約12、5%�？偨�(jīng)辦由于財務(wù)組合并至集團財務(wù)中心，故減少；研發(fā)部由于部分項目暫時(shí)擱置，人數減少。20xx年公司的重心在運營(yíng)，產(chǎn)品運營(yíng)部員工人數增加，達員工人數占總人數的56%。

　　學(xué)歷結構分析：

　　如圖所示，公司77%以上的員工都是本科以上學(xué)歷，總經(jīng)辦、產(chǎn)品運營(yíng)部及人事行政部本科以上員工占比都是90%以上，20xx年度招聘的新員工，除部分設計崗位，其他崗位都是要求本科以上學(xué)歷。大專(zhuān)學(xué)歷主要集中在運維部，中專(zhuān)及中專(zhuān)以下學(xué)歷只有個(gè)別，其中一名是行政的保潔員。

　　司齡結構分析：

　　我司平均司齡為1、4年，反映出公司正處于成長(cháng)階段，1年以下的員工人數占48%，且主要集中在產(chǎn)品運營(yíng)部，因為公司工作重心的調整，產(chǎn)品運營(yíng)部今年增加的員工數比較多，流動(dòng)比較大。從其他時(shí)間段的司齡數據來(lái)看，分布較穩定，沒(méi)有明顯的流動(dòng)，說(shuō)明公司發(fā)展的基本層面還是較穩定。

　　年齡結構分析：

　　公司平均年齡不到27歲，且都在40歲以下，比較年輕，充滿(mǎn)活力。公司年齡結構中，30歲以下員工占很大比例，為84%，主要集中在產(chǎn)品運營(yíng)部，而且都是本科畢業(yè)的大學(xué)生，公司將加大培育力度，作為公司發(fā)展壯大的儲備力量。30~40歲的員工占比16%，大多為各部門(mén)的核心員工，中堅力量，以中高層管理人員居多。結合前面的學(xué)歷構成，公司中高層管理人員學(xué)歷都較高，他們正自在人生的黃金年齡，人生觀(guān)價(jià)值觀(guān)都趨于成熟，可以加強企業(yè)文化的熏陶，建立傳幫帶的人才培養機制，促進(jìn)公司發(fā)展壯大。

　　性別比例構成：

　　公司男女比例差距非常大，男性員工占88%，女性員工占12%。且女性員工主要集中在人事行政部及產(chǎn)品運營(yíng)部，總經(jīng)辦高層管理及研發(fā)運維等技術(shù)部門(mén)，均為男性員工。

　　二、招聘工作總結，相關(guān)數據分析。

　　1、招聘完成率分析。

　　如圖顯示，除運維部招聘完成率達100%，其他部門(mén)的招聘工作尚未完成，接下來(lái)1個(gè)月，要繼續緊抓招聘，爭取完成年度目標。

　　2、招聘人數相關(guān)性分析。

　　如圖顯示，本年度電話(huà)通知面試1127人，實(shí)際面試406人，占通知面試人數比為36、02%，較低，這和電話(huà)通知的話(huà)術(shù)及面試邀請郵件的撰寫(xiě)有關(guān)，要優(yōu)化話(huà)術(shù)及邀請郵件內容，吸引應聘者過(guò)來(lái)面試。另外，20xx年度招聘較多的職位是產(chǎn)品運營(yíng)部的運營(yíng)專(zhuān)員，這類(lèi)員工大多是從20xx年-20xx年的畢業(yè)生挑選錄用，面試“放鴿子”的比較多；面試合格人數為65人，占實(shí)際面試人數比為16、01%，要加強對簡(jiǎn)歷精準度的篩選，以及提高面試的判別力及專(zhuān)業(yè)度；錄用入職人數為52人，占面試合格人數的80%，未報到or錄用的原因主要是應聘者個(gè)人的考慮，包括薪酬、行業(yè)選擇等原因，而且主要集中在運營(yíng)專(zhuān)員，面試合格人數40人，錄用入職人數為33人，主要是剛畢業(yè)一兩年的學(xué)生比較迷茫，選擇較多，不太穩定。試用合格人數為47人，占錄用入職人數的90、38%，試用不合格原因主要是不適應創(chuàng )業(yè)型公司的企業(yè)文化，跟不上公司的快節奏。不到10%的不合格率，說(shuō)明面試精準度較高，把關(guān)嚴格，試用期的考核和跟進(jìn)比較到位。

　　3、招聘渠道分析。

　　公司的招聘渠道主要為網(wǎng)絡(luò )招聘，99、9%的招聘來(lái)源于前程無(wú)憂(yōu)、智聯(lián)招聘和三大網(wǎng)站，只有個(gè)別崗位是內部推薦。公司的中高層管理比較穩定，招聘人數非常少，不需要用到獵頭；招聘崗位和人數也是隨時(shí)根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展狀況進(jìn)行調整，而且創(chuàng )業(yè)型團隊需要的是上手快能盡快適應工作崗位的員工，再結合公司的規模，故沒(méi)用啟用校園招聘；類(lèi)似現場(chǎng)招聘、發(fā)布媒體廣告等招聘渠道均不適合公司現階段的招聘需要。

　　以運營(yíng)專(zhuān)員這個(gè)崗位為例，網(wǎng)絡(luò )招聘三大網(wǎng)站的實(shí)際面試人數及面試合格人數對比如下針對運營(yíng)專(zhuān)員這個(gè)崗位，三大網(wǎng)站提供的簡(jiǎn)歷，實(shí)際面試總人數為207人，其中前程無(wú)憂(yōu)和的簡(jiǎn)歷數較多，分別占比42%和40%，智聯(lián)招聘人數最少，占比18%，差距很大。從面試合格率來(lái)看，三大招聘網(wǎng)站差距不大。

　　內部推薦渠道不容忽視，今年集團總部的銷(xiāo)售總監和戰略推廣總監的招聘就來(lái)源于內部員工的推薦。后續會(huì )重視內部推薦，繼續推行“內部人才推薦獎”。

　　另外，下半年完善了公司人才庫的建設。除在職員工簡(jiǎn)歷、面試合格簡(jiǎn)歷等，還增加了“黑名單”，如個(gè)別“極品面試者”、無(wú)正當理由未報到且未溝通說(shuō)明者。

　　4、離職率分析。

　�。�1）新員工的離職率。今年公司新入職員工48人，目前已離職12人，年度新員工的離職率為25%。

　�。�2）關(guān)鍵崗位離職率。公司的關(guān)鍵崗位主要是研發(fā)項目經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，運營(yíng)主管及設計師等。這些崗位的離職率為0，說(shuō)明公司關(guān)鍵崗位，核心員工的`留存率較高，團隊凝聚力非常好。

　�。�3）各部門(mén)離職率分析。

　　如圖所示，除總經(jīng)辦、運維部的離職率低于20%，其他部門(mén)的離職都非常高，尤其是產(chǎn)品運營(yíng)部的離職率，高達61、76%。

　　離職原因分析與改善措施：

　　如圖，員工主動(dòng)離職占比63%，其中個(gè)人原因主動(dòng)離職占44%，主要包括員工不適應創(chuàng )業(yè)型團隊的節奏、對薪酬福利不滿(mǎn)、沒(méi)有發(fā)展空間、個(gè)人轉行及創(chuàng )業(yè)等，公司原因主動(dòng)離職主要包括公司項目的擱置，創(chuàng )業(yè)型團隊員工的歸屬感較低，制度不健全。被動(dòng)離職占37%，主要是試用不合格以及因跟不上公司發(fā)展節奏而辭退。

　　產(chǎn)品運營(yíng)部的離職率高達61、7%，其中有48%屬于被動(dòng)離職，一部分是新員工試用不合格，一部分是公司運營(yíng)調整后部分被淘汰的，52%屬于主動(dòng)離職，包括轉正薪資談不攏，員工個(gè)人轉行、創(chuàng )業(yè)等。另外，離職員工中的52%是20xx年入職的新員工。

　　改善措施：

　�。�1）優(yōu)化招聘流程。提前做好人力規劃，完善各崗位說(shuō)明，建立崗位勝任力素質(zhì)模型，錄用與崗位要求相符的人才。確定offer時(shí)，盡可能與應聘者明確試用期前后薪資及崗位職責等，避免出現因轉正薪資談不攏、實(shí)際崗位職責與面試時(shí)不一而導致心理落差。充分尊重應聘者的職業(yè)選擇，不勉強。

　�。�2）完善公司制度，盡可能的人性化；多舉辦員工活動(dòng)，增加團隊凝聚力，部門(mén)經(jīng)理和HR隨時(shí)關(guān)注員工心理動(dòng)態(tài)，及時(shí)引導和溝通。

　　三、培訓工作總結。

　　20xx年，公司的培訓主要以?xún)炔颗嘤枮橹�，基本無(wú)外部培訓。內訓的重點(diǎn)是新員工入職培訓，具體情況總結如下：

　　1、落實(shí)和優(yōu)化“伙伴制度”。

　　“伙伴制度”其實(shí)跟導師制差不多，“伙伴”的主要職責包括：

　　入職當天，認識各部門(mén)負責人及本部門(mén)所有同事等；入職一周內，“伙伴”將引導您or與您共進(jìn)第一周的午餐，并引導您熟悉公司周邊交通、就餐、購物、就醫等生活配套設施；入職一個(gè)月內，“伙伴”將引導您了解公司文化、制度、流程等，有任何生活or工作流方面的需求可第一時(shí)間尋求“伙伴”的幫助。

　　員工入職前，就會(huì )提前與部門(mén)負責人確定“伙伴”，今年在“伙伴”的安排上，大多都會(huì )選擇小組的負責人，直接帶新人，以前主要是安排職位相關(guān)的。另外，公司在下半年增加了“伙伴—新員工溝通交流會(huì )”，公司每?jì)芍芘e辦一次，參與人員為試用期員工及員工的“伙伴”，員工轉正后不參加此會(huì )。主要形式為：新員工發(fā)言：主要包括本周“重點(diǎn)工作”、“個(gè)人感受和體會(huì )”和“主要問(wèn)題及建議”三個(gè)方面；伙伴點(diǎn)評：對新員工本周工作及表現加以點(diǎn)評，提出指導意見(jiàn)。HR會(huì )記錄每位新員工的發(fā)言，建立臺賬，跟進(jìn)其中提到的問(wèn)題。

　　2、定期舉辦新員工入職培訓。

　　新員工入職培訓主要由三部分組成：入職當天指引、部門(mén)主管組織的部門(mén)級培訓及公司級的強化培訓。

　　20xx年共組織新員工入職培訓6次，參與人員共48人。原則上是每月舉辦一次新員工入職培訓，但某些月份入職員工不多，一般新員工有8人左右，就會(huì )視情況舉辦一次公司級的強化培訓�？紤]到有些員工可能入職時(shí)間會(huì )超過(guò)一個(gè)月才參加公司級的培訓，所以在培訓的內容上做了調整，入職當天的指引相比去年會(huì )更詳細一些，主要目的是讓員工了解公司的基本制度。

　　需要改善的地方：新員工入職培訓是重點(diǎn)，但同時(shí)要加強業(yè)務(wù)部門(mén)的操作流程培訓，以及業(yè)務(wù)相關(guān)理論知識的培訓。

　　四、企業(yè)文化活動(dòng)組織。

　　1、成立興趣協(xié)會(huì )。如：籃球協(xié)會(huì )、羽毛球協(xié)會(huì )、足球協(xié)會(huì )、乒乓球協(xié)會(huì )及戶(hù)外登山協(xié)會(huì )。其中羽毛球協(xié)會(huì )活動(dòng)組織頻率最高，基本每周一次，除去節假日，其他每周五晚上都會(huì )訂場(chǎng)打球，20xx年共活動(dòng)36次，人均消費27元/次。其他協(xié)會(huì )活動(dòng)頻率較低。

　　2、下午茶計劃。公司每周五下午舉行下午茶活動(dòng)，下午四點(diǎn)，音樂(lè )響起，下午茶開(kāi)始，四點(diǎn)半音樂(lè )停止，下午茶結束。公司會(huì )在休閑區提供飲料、茶點(diǎn)、水果、糖果等。

　　3、配合集團公司微信公眾平臺的建設。微信平臺會(huì )定期向全體員工推送集團各分公司的動(dòng)態(tài)，也成立了集團通訊員小組。

　　企業(yè)文化建設這一塊，公司更多的是依托集團的貫徹和宣導，在此基礎上，體現公司的獨特性和差異性，重點(diǎn)在人性化的員工關(guān)懷、團隊凝聚力的打造。后續我們會(huì )組織更多的活動(dòng)，調動(dòng)員工的積極性，讓其他活動(dòng)組織頻率較低的協(xié)會(huì )都行動(dòng)起來(lái)。

　　以上就是公司人力資源部本年度工作總結，在以后的工作中，人力資源部將繼續結合公司戰略發(fā)展規劃，不斷完善和優(yōu)化相關(guān)制度建設，力爭打造一個(gè)更富有凝聚力的創(chuàng )業(yè)團隊！

公司年終總結 篇6

　　xx年在公司領(lǐng)導下，堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則，通過(guò)安全教育，增強員工的安全意識和自我防護能力；通過(guò)齊抓共管，營(yíng)造員工關(guān)心和支持安全工作的局面，從而切實(shí)保障員工安全和財產(chǎn)不受損失，維護廠(chǎng)區正常的生產(chǎn)秩序。

　　一、領(lǐng)導重視、措施有力

　　為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實(shí)加強對安全教育工作的領(lǐng)導，把安全工作列入重要議事日程，公司總經(jīng)理直接抓，分管部門(mén)具體抓，辦公室、保衛科具體分工負責組織實(shí)施。俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會(huì )發(fā)展的形勢。通過(guò)閱讀大量的道德修養書(shū)籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。

　　二、制度保證措施到位

　　1、建立安全保衛工作領(lǐng)導責任制和責任追究制。將安全保衛工作列入各有關(guān)處室的目標考核內容，并進(jìn)行嚴格考核，嚴格執行責任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關(guān)領(lǐng)導及直接責任人的責任。

　　2、簽訂責任書(shū)。公司與科室和車(chē)間主任層層簽訂責任書(shū)，明確各自的職責。明確了應做的工作和應負的責任。將安全教育工作作為對員工考核的.重要內容，實(shí)行一票否決制度。貫徹“誰(shuí)主管，誰(shuí)負責”的原則，做到職責明確，責任到人。

　　3、不斷完善安全保衛工作規章制度。建立安全保衛工作的各項規章制度，并根據安全保衛工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，以及員工管理、門(mén)衛值班、巡邏值班、防火防災、食品衛生管理、防火安全管理、健康體檢等規章制度。嚴禁組織員工從事不符合國家有關(guān)規定的危險性工作。對涉及廠(chǎng)區安全保衛的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。

　　4、建立安全意外事故處置預案制度。建立事故處置領(lǐng)導小組，制定了意外事故處置預案制度。

　　三、齊抓共管、群防群治

　　安全教育工作是一項社會(huì )性的系統工程，需要社會(huì )、公司、家庭的密切配合。我們積極與市公安、衛生、綜合治理等部門(mén)通力合作，做好公司安全保衛工作，學(xué)校組織開(kāi)展一系列道德、法制教育活動(dòng)，取得了良好的教育效果。

　　四、加強教育，促進(jìn)自護

　　要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是公司安全工作的基礎。我們以安全教育周為重點(diǎn)，經(jīng)常性地對員工開(kāi)展安全教育，特別是抓好交通、大型活動(dòng)等的安全教育。認真做好安全教育周工作。安全教育周以廠(chǎng)區安全為主題，在安全教育周期間，組織學(xué)習安全教育工作文件，對廠(chǎng)區易發(fā)事故類(lèi)型、重點(diǎn)部位保護、工作薄弱環(huán)節、各類(lèi)人員安全意識與安全技能等方面，開(kāi)展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實(shí)地開(kāi)展教育和防范工作。

　　五、加強檢查，及時(shí)整改開(kāi)展常規檢查

　　把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內容之一。對廠(chǎng)區進(jìn)行全面的安全檢查。冬季公司對電線(xiàn)和宿舍區進(jìn)行防火安全檢查。

公司年終總結 篇7

　　面對風(fēng)云變幻、市場(chǎng)動(dòng)蕩不安的20xx，在集團公司董事會(huì )的正確領(lǐng)導和決策下，全體同仁通過(guò)進(jìn)一步轉變觀(guān)念，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作目標計劃�，F將公司一年來(lái)的工作總結如下：

　　一、20xx要工作情況：

　　(一)經(jīng)濟指標完成情況：

　　全年開(kāi)發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產(chǎn)建設投資20300萬(wàn)元，實(shí)現銷(xiāo)售23500萬(wàn)元，銷(xiāo)售面積125000平方米。

　　(二)項目推進(jìn)方面：

　　經(jīng)過(guò)一年的艱苦工作，聚信廣場(chǎng)完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了一期用地范圍內所有建筑物的拆遷、高壓線(xiàn)路的搬遷手續及規劃方案的設計和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進(jìn)入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規調整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調好了用地范圍內五回高壓線(xiàn)的搬遷事宜;完成了項目土地手續并取得了部份國土證;完成了項目用地范圍內各種構建筑物的拆遷;完成了現場(chǎng)施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的`搭建;完成了方案設計并通過(guò)了方案的審批;完成了項目融資7000萬(wàn)元，并己開(kāi)始售樓部施工。

　　但對照年初工作計劃，兩個(gè)項目總體推進(jìn)進(jìn)展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家實(shí)行宏觀(guān)調控，公司領(lǐng)導從戰略上考慮有意放慢進(jìn)度;二是在高壓線(xiàn)搬遷上，由于搬遷難度大，在實(shí)際運作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推進(jìn)時(shí)間;三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復推敲，花費了時(shí)間;四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經(jīng)反復才通過(guò)方案評審。

　　盡管項目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準確，20xx個(gè)房地產(chǎn)形勢好轉，將更利于項目的建設和銷(xiāo)售。其次是通過(guò)努力，增大了項目建設規模，龍頭寺項目通過(guò)控規調整，建設規模由原來(lái)的22萬(wàn)平方米增加到了33萬(wàn)平方米，增加了10余萬(wàn)方，聚信廣場(chǎng)建設規模從18萬(wàn)方增加到了21萬(wàn)方左右，潛在經(jīng)濟效益可觀(guān)。同時(shí)，龍頭寺項目通過(guò)協(xié)調和利用政策還節省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實(shí)的基礎。

　　(三)企業(yè)管理方面

　　在今年的工作中，我們對公司自成立以來(lái)在行政管理、機構設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問(wèn)題進(jìn)行認真剖析，經(jīng)過(guò)梳理，針對剖析出的主要問(wèn)題及時(shí)采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時(shí)制定和完善了員工績(jì)效考核管理辦法。同時(shí)，通過(guò)對公司現有的管理制度進(jìn)行修改、補充和完善并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習，以及在工作中進(jìn)一步加強了管理，對各種違規違紀行為嚴格按照制度進(jìn)行認真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。

　　經(jīng)過(guò)公司全體同仁的共同努力，集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，同時(shí)以其較強的綜合實(shí)力和良好的社會(huì )效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)50強，并榮獲市、區統計工作“先進(jìn)集體。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區“優(yōu)秀住宅小區、“園林示范小區，“江北區十佳建設項目，“渝北杯工程獎等榮譽(yù)稱(chēng)號。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所接受和認同。

　　上述成績(jì)的取得，是公司全體同仁共同努力的結果，同時(shí)，還涌現出了一批愛(ài)崗敬業(yè)、成績(jì)突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。

　　(四)存在的主要問(wèn)題：

　　在客觀(guān)總結成績(jì)和經(jīng)驗的同時(shí)，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團隊整體創(chuàng )新意識不夠，企業(yè)各項規章制度的貫徹執行力度不夠。

　　以上問(wèn)題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)，籍以推進(jìn)集團公司的全面工作。

　　二、20xx工作計劃

　　20xx1-10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長(cháng)27.8%，施工面積6466萬(wàn)平方米，比去年增長(cháng)23.5%，新開(kāi)工面積1561.43萬(wàn)平方米，比去年增長(cháng)2.3%，竣工面積1083萬(wàn)平方米，比去年增長(cháng)59.4%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷(xiāo)售節奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是4-7月更是相對平緩，但進(jìn)入8月銷(xiāo)售開(kāi)始回升并呈逐步上升勢頭，銷(xiāo)售均價(jià)保持穩中略升。20xx年，宏觀(guān)政策將繼續調控房地產(chǎn)市場(chǎng)，政府亦將將根據調控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、穩定的發(fā)展。但同時(shí)我們也清楚認識到，市場(chǎng)的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來(lái)臨，只有以“品質(zhì)作為核心競爭力才能成為末來(lái)市場(chǎng)真正的贏(yíng)家。面對激烈的市場(chǎng)競爭，能否在新的一年里繼續保持強盛的發(fā)展勢頭，實(shí)現公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，集團公司經(jīng)慎重討論，特提出20xx年工作計劃如下：

　　(一)指導思想

　　以經(jīng)濟效益為中心，通過(guò)認真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步、研究市場(chǎng)，加大創(chuàng )新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益得到提升。

　　(二)目標計劃

　　計劃全年新開(kāi)工房屋總建筑面積約15萬(wàn)平方米(其中：聚信廣場(chǎng)項目約8萬(wàn)平方米，龍頭寺項目約7萬(wàn)平方米)，計劃實(shí)現銷(xiāo)售2億元。

　　1、XX項目：

　　計劃3月開(kāi)始土石方施工，6月開(kāi)始土建基礎施工，12月底前完成因高壓線(xiàn)影響而不能施工外的大部分土建并交驗，市政道路及中央景觀(guān)公園形成，完成住宅部分的規劃設計，并積極爭取協(xié)調好高壓線(xiàn)拆遷實(shí)施方案。

　　2、XXXX項目：

　　計劃3月基礎開(kāi)始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結構基本封頂。計劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。計劃全年實(shí)現銷(xiāo)售收入1.5億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷(xiāo)售量，公寓部分完成可售面積50%的銷(xiāo)售量，C棟住宅完成可售面積70%的銷(xiāo)售量。

公司年終總結 篇8

　　XX年是企業(yè)跨越式發(fā)展關(guān)鍵的一年，也是企業(yè)戰略發(fā)展中承上啟下的一年。過(guò)去的一年里，在市委市政府正確的方針指導下，企業(yè)全體員工發(fā)揚團結拼搏、開(kāi)拓進(jìn)取、轉變觀(guān)念、勇于創(chuàng )新的精神，通過(guò)強化隊伍建設、抓好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、確保安全質(zhì)量，開(kāi)源節流，克服了市場(chǎng)行情不穩、資金來(lái)源緊張、原材料供應短缺等困難，取得了較好的成績(jì)�，F將XX年工作做如下總結

　　一、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況

　　今年共完成鋁鑄軋卷產(chǎn)品產(chǎn)量4294噸，比去年同比增長(cháng)28%；鋁錠產(chǎn)量 322 噸，同比增長(cháng)16%；共實(shí)現銷(xiāo)售收入6325萬(wàn)元，比去年同期增長(cháng)34%；實(shí)現利稅 33萬(wàn)元，比去年同期增長(cháng)12%。

　　現有員工隊伍36人，員工平均工資達1480元/月，比去年同期增長(cháng)33%。

　　二、主要完成的工作。

　　1、以人為本、搭建平臺、構建和諧企業(yè)。

　　“以人為本”是企業(yè)永恒的經(jīng)營(yíng)之道。員工是企業(yè)的財富，只有真正的關(guān)心員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，為企業(yè)創(chuàng )造財富。企業(yè)始終堅持“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，以改善和提高員工的工資福利待遇，將員工打造成為對企業(yè)對社會(huì )有用的人作為自己的使命，一方面大力發(fā)展經(jīng)濟，提高物質(zhì)基礎，今年員工的福利待遇有了明顯增長(cháng)，員工的月平均工資已由去年的995元增長(cháng)到現在的1480元，企業(yè)還為員工繳納了養老保險和醫療保險，為員工解決后顧之憂(yōu)。另一方面加強思想教育，增加精神食糧，充分利用企業(yè)的各種平臺，努力營(yíng)造和諧的企業(yè)環(huán)境。

　　加強黨組織建設，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用。企業(yè)黨支部新發(fā)展了三名入黨積極分子，通過(guò)政治理論學(xué)習，他們的思想認識和管理水平有了明顯的提高，在實(shí)際工作中他們以身作則，從現在做起、從部門(mén)做起、從點(diǎn)滴做起，處處起到表率作用。

　　企業(yè)組織開(kāi)展一些有益員工身心健康的活動(dòng)。如“推鋁錠勞動(dòng)競賽”、“迎新年體育活動(dòng)”等。通過(guò)比賽既煅煉了身體，陶冶了情操，又加強了交流，加深了感情，促進(jìn)了團結，提高了隊伍的凝聚力，營(yíng)造了一個(gè)健康和諧的企業(yè)環(huán)境。

　　2、加強隊伍建設，提升企業(yè)競爭力。

　　隊伍建設是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重中之重，企業(yè)自成立以來(lái)，培養出一批志同道合、真抓實(shí)干、敢于管理、擅于管理的干部隊伍，和一批愛(ài)崗敬業(yè)、不畏辛苦、任勞任怨、積極向上的員工隊伍，正是在這些干部員工的努力拼搏下，企業(yè)得到了健康快速的發(fā)展。今年，企業(yè)繼續加強隊伍建設，努力提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)，提升企業(yè)的競爭力。

　　加強干部員工的思想素質(zhì)教育，引導員工從大局出發(fā)，向前看，向遠看，樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和世界觀(guān)。尤其是提高中層骨干的業(yè)務(wù)技能和管理能力，使他們成為企業(yè)發(fā)展的中堅力量。今年11月，企業(yè)推薦華世東、劉新杰、宋志山、李君等六位同志參加由清華大學(xué)emba俱樂(lè )部主辦、北京時(shí)代光華高級講師宋振杰主講的《做最好的中層》干部培訓，培訓結束后又組織全體員工分享和學(xué)習這次培訓內容。通過(guò)培訓，干部員工的綜合能力和思想認識有了很大的提高，工作積極性、整體凝聚力得到加強，為企業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。

　　3、完善規章制度，嚴抓貫徹落實(shí)。

　　規章制度是企業(yè)健康發(fā)展的保證，企業(yè)結合工作實(shí)際和市場(chǎng)形勢相繼出臺了一系列的規章制度和政策，確保了企業(yè)的健康發(fā)展和業(yè)務(wù)的順利展開(kāi)。企業(yè)針對一些內部存在的問(wèn)題，修訂了《安全生產(chǎn)管理制度》、《員工獎懲制度》、《出差人員報銷(xiāo)制度》、《請假管理制度》等，通過(guò)這一系列的措施，企業(yè)規章制度的執行力度明顯加強，保證了企業(yè)的政令暢通，令行禁止，高質(zhì)量、高效率地完成了企業(yè)布置的各項任務(wù)。同時(shí)加強了干部員工的責任感和緊迫感，使工作差錯急劇的下降，確保了安全質(zhì)量，受到客戶(hù)的好評，為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)創(chuàng )造了有利條件。

　　4、開(kāi)源節流，創(chuàng )造效益。

　　企業(yè)積極采取有效措施，做好開(kāi)源節流工作。一方面全力拓展市場(chǎng)，通過(guò)相互競爭把鋁鑄軋卷加工費從每噸800元提高到900元，另一方面加強內部成本控制，節省開(kāi)支，取得了很好的效果。首先，加強人工成本控制，實(shí)行工資制度改革，獎勤罰懶。車(chē)間工人基本工資從1200元降到900元，同時(shí)把產(chǎn)品提成工資增加，這樣可以提高工人勞動(dòng)積極性，減少生產(chǎn)期間請假的現象，又能在非生產(chǎn)期間降低企業(yè)勞動(dòng)力成本支出，減少因長(cháng)時(shí)間停產(chǎn)造成虧損的風(fēng)險。通過(guò)此項措施每月可以節約工資成本3000元，工人工作效率也得到了提高。其次在管理費上嚴格控制，大力壓縮非生產(chǎn)人員配置，后勤人員多是身兼數職，從去年的8人減少到今年的4人。第三，企業(yè)進(jìn)出貨物運費總支出每年接近百萬(wàn)元，為節約開(kāi)支，企業(yè)與周邊縣市信息部加強合作，運費從每噸80元，最低時(shí)談到60元，僅此一項每年可節約開(kāi)支十幾萬(wàn)元。第四，教育員工從自身做起，從點(diǎn)滴做起，提高主人翁精神和節約意識，開(kāi)展節能降耗，努力降低生產(chǎn)成本。最后在業(yè)務(wù)招待費上，本著(zhù)花小錢(qián)、辦大事、辦好事、辦實(shí)事的原則，采取一切措施，避免不必要的開(kāi)支。

　　5、大力加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　企業(yè)加強對原有客戶(hù)的維護工作，在跟大客戶(hù)蘇鋁鋁業(yè)有限企業(yè)繼續合作的同時(shí)，新開(kāi)發(fā)“武漢金鋁”、“徐州鑫合”等新客戶(hù)，通過(guò)溝通與原來(lái)關(guān)系不睦的“徐州鑫皇”重新開(kāi)展了業(yè)務(wù)，增加了市場(chǎng)份額，在保證產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的情況下，加工費也得到了提升，對增加企業(yè)效益產(chǎn)生了積極的影響。

　　供應方面：通過(guò)談判與神火股份有限企業(yè)簽訂了鋁錠長(cháng)期供貨合同，解決了企業(yè)原材料的供應的難題。同時(shí)繼續與永城華信以及洛陽(yáng)、鞏義、無(wú)錫、商丘的客戶(hù)保持合作，全力保障企業(yè)鑄軋生產(chǎn)線(xiàn)的正常生產(chǎn)。

　　6、加強信息化建設，提升企業(yè)形象

　　信息化代表了企業(yè)管理深遠的思維方法和態(tài)度的改變過(guò)程，配合了信息和資金投入的管理體系，達到最有效的管理和盈利的一個(gè)過(guò)程。企業(yè)網(wǎng)站不單介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品，更重要的`是作為接口讓客戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)站，進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，另外建立以電子信箱為基礎的通訊系統，作為內部通訊和對外溝通的主要工具。 企業(yè)網(wǎng)站內容不斷得到更新，使新老客戶(hù)更方便快捷的通過(guò)網(wǎng)站及時(shí)了解企業(yè)動(dòng)態(tài)，更好的開(kāi)展業(yè)務(wù)合作。同時(shí)通過(guò)在“中鋁網(wǎng)”、“慧聰網(wǎng)”、“再生資源交易網(wǎng)”等網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)供求信息，尋找潛在客戶(hù)，提升企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度。

　　7、技術(shù)創(chuàng )新活動(dòng)

　　創(chuàng )新是企業(yè)核心競爭力的源泉，正日益成為企業(yè)生存和發(fā)展的動(dòng)力所在，全面提升企業(yè)的創(chuàng )新能力已經(jīng)成為當前企業(yè)的首選。技術(shù)創(chuàng )新型企業(yè)是把企業(yè)競爭從單純的生產(chǎn)競爭和營(yíng)銷(xiāo)競爭擴展到技術(shù)創(chuàng )新的競爭，把技術(shù)創(chuàng )新作為企業(yè)的核心職能。

　　企業(yè)鼓勵員工在生產(chǎn)實(shí)踐中參與技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng )新活動(dòng)，凡是對節能降耗、提高生產(chǎn)效率、減少工人勞動(dòng)強度等方面做出貢獻者，將給予重獎。今年11月份企業(yè)對“冷卻水溫度自動(dòng)控制系統”發(fā)明者xxx同志給予1000元的獎勵。今年10月，企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新項目“循環(huán)冷卻水溫度自動(dòng)控制系統”、“鑄軋生產(chǎn)線(xiàn)鋁液除氣裝置”、“熔煉爐節能改造”等五項技術(shù)已經(jīng)通過(guò)了國家知識產(chǎn)權局專(zhuān)利申請，這標志著(zhù)企業(yè)在技術(shù)創(chuàng )新方面已經(jīng)邁出了可喜的一步。

　　8、項目資金申報

　　針對企業(yè)發(fā)展情況，結合國家對再生金屬循環(huán)利用企業(yè)的扶持政策，今年主要申報了“生產(chǎn)力促進(jìn)中心國家配套資金項目”、“安徽省特色產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)發(fā)展資金項目”、“阜陽(yáng)市創(chuàng )新團隊帶頭人項目”、“中小企業(yè)國際市場(chǎng)開(kāi)拓資金項目”、“大學(xué)生就業(yè)實(shí)習補助資金項目”等，其中“生產(chǎn)力促進(jìn)中心項目”獲得國家資金扶持100萬(wàn)元。

　　9、質(zhì)量管理體系

　　為不斷完善質(zhì)量管理體系，滿(mǎn)足相關(guān)方明確的和潛在的需求，秉承以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)的理念，向顧客提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品，同時(shí)為了提高企業(yè)員工群體的質(zhì)量意識和企業(yè)的競爭能力，企業(yè)決定選用gb/t19001—XX idtiso9001：XX國家標準建立質(zhì)量管理體系，并依此編寫(xiě)了《質(zhì)量手冊》、《程序文件》、《一般性文件》等，保證質(zhì)量體系管理滿(mǎn)足顧客要求，并持續改進(jìn)。

　　10、固定資產(chǎn)投資

　　今年企業(yè)共完成固定資產(chǎn)投資一百多萬(wàn)元，其中主要有生產(chǎn)力促進(jìn)中心項目建設投資，職工食堂擴建工程投資，新建鋼構廠(chǎng)房3000多平方米，做地坪2800平方米，新建精煉鋁錠生產(chǎn)線(xiàn)一套，新進(jìn)鑄軋卷生產(chǎn)線(xiàn)用鑄軋輥一對，另購置3噸壓塊機、10噸地磅各一臺，叉車(chē)、農用車(chē)、辦公用車(chē)各一部。

　　11、取得的榮譽(yù)

　　XX年企業(yè)榮獲 “安徽首屆企業(yè)品牌百強單位”、“全國aaa級信用單位”

　　等稱(chēng)號，企業(yè)董事長(cháng)榮獲“界首市十大杰出青年”、“中國好人榜7月份誠實(shí)守信好人”、“統一戰線(xiàn)先進(jìn)人物典型”、“全國創(chuàng )業(yè)之星”、“阜陽(yáng)市第二屆道德模范人物”等榮譽(yù)。

　　三、存在的不足

　　1、員工的思想水平和綜合素質(zhì)有待提高。

　　隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，客戶(hù)對員工提出了更高的要求。由于企業(yè)人員變動(dòng)較大，新員工較多，員工的培訓工作有待加強。

　　2、干部的管理水平和業(yè)務(wù)技能有待加強。

　　中層管理人員的工作經(jīng)驗、業(yè)務(wù)能力、管理水平及對外溝通能力都和企業(yè)持續發(fā)展的需要還存在一定的差距。

　　3、規章制度的落實(shí)還不夠全面到位。

　　企業(yè)各項規章制度都已建立，并在實(shí)踐中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，還要去全面的貫徹落實(shí)。今年，企業(yè)在管理上出現一些漏洞，在安全質(zhì)量上，沒(méi)有很好地杜絕差錯，就是由于規章制度沒(méi)有完全落實(shí)到位，員工沒(méi)有嚴格依照規章制度和操作流程作業(yè)。

　　4、安全工作出現的問(wèn)題

　　今年企業(yè)陸續出了幾次工傷事故，其中11月份操作工馬振軍被鋁水燙傷給企業(yè)帶來(lái)了較大損失，主要責任是員工未按規定穿工作鞋，部門(mén)負責人未盡到監管責任。

　　5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段還要進(jìn)一步創(chuàng )新。

　　企業(yè)供應銷(xiāo)售工作雖然取得了一些成績(jì)，但沒(méi)能取得更大的突破，由于客戶(hù)較少，可供選擇的余地不大，有時(shí)難免會(huì )受客戶(hù)所制約。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的殘酷性在加劇，只有及時(shí)解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新和有效手段問(wèn)題才能更進(jìn)一步的擴展業(yè)務(wù)，掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權。明年在繼續保證現有一條生產(chǎn)線(xiàn)鋁板銷(xiāo)量的基礎上，將加大非標鋁錠的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

　　6、資金短缺問(wèn)題有待解決

　　今年由于受資金短缺的限制，對生產(chǎn)的連續性造成一定的影響，使生產(chǎn)成本居高不下，影響到企業(yè)整體效益。明年追加貸款如能按期到位，將有效緩解資金困境。

公司年終總結 篇9

　　準備開(kāi)會(huì )，請大家把手機關(guān)機或調到靜音狀態(tài)。

　　一、 宣布大會(huì )開(kāi)始

　　光陰似箭，日月如梭。我們*********度過(guò)了一個(gè)緊張、忙碌的20xx年，又迎來(lái)了嶄新的20xx年。在新的一年到來(lái)之際，我謹代表公司感謝公司的所有員工在20xx年對公司做出的貢獻，為了在20xx年更好的完成公司安排的工作，我們在此召開(kāi)年度總結大會(huì )，希望全體員工認真聽(tīng)講、認真記錄學(xué)習，現在我宣布大會(huì )開(kāi)始。

　　二、 大會(huì )進(jìn)行第一項，請公司總經(jīng)理劉總發(fā)言。

　　三、 大會(huì )進(jìn)行第二項，請常務(wù)副總張總發(fā)言。

　　四、 大會(huì )進(jìn)行第三項，請工程部高總發(fā)言。

　　五、 大會(huì )進(jìn)行第四項，請吳總發(fā)言。

　　六、 大會(huì )進(jìn)行第五項，請 ***發(fā)言。

　　七、 大會(huì )進(jìn)行第六項，請 ***發(fā)言。

　　八、 大會(huì )進(jìn)行第七項，請 ***發(fā)言。

　　九、 大會(huì )進(jìn)行第八項，請 ***發(fā)言。

　　十、 大會(huì )進(jìn)行第九項，宣布公司20xx年優(yōu)秀個(gè)人獲獎人員，經(jīng)過(guò)公司認真的評選獲得優(yōu)秀項目經(jīng)理的是***同志；優(yōu)秀生產(chǎn)經(jīng)理的是***同志；優(yōu)秀技術(shù)管理員的`是***同志；優(yōu)秀管理人員的是***同志；優(yōu)秀機械操作手的是***同志、吳文君同志；優(yōu)秀司機的是***同志、***同志，有請張總為獲獎人員頒獎，并發(fā)表獲獎感言。

　　十一、 下發(fā)任命通知書(shū)及調整工齡工資的通知。

十二、 有財務(wù)科公布3號挖掘機20xx年分紅情況。

　　今天的會(huì )議開(kāi)得非常好，各部門(mén)負責人、各項目部負責人認真總結了20xx年的成績(jì)也提出了20xx年的工作目標這讓我們看到了20xx年公司蓬勃發(fā)展的曙光，這個(gè)會(huì )議可以讓我們認識20xx年的不足，又可以讓我們把壓力變?yōu)閯?dòng)力。通過(guò)這次會(huì )議我們充分相信，20xx年我們會(huì )在公司劉總的領(lǐng)導下，同心同德，艱苦奮斗、開(kāi)拓創(chuàng )新，我們一定會(huì )譜寫(xiě)出道正公司輝煌燦爛的新篇章。

　　最后，祝全體員工在新的一年工作愉快，身體健康，合家歡樂(lè )。

　　現在我宣布，會(huì )議到此結束。

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