十月工作總結集錦15篇
總結是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統地了解以往的學(xué)習和工作情況，因此好好準備一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？以下是小編幫大家整理的十月工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
十月工作總結1
紀檢部十月份工作總結快樂(lè )的十月即將過(guò)去，我部各項工作按計劃圓滿(mǎn)完成，現對本部工作做如下總結：
一.對我系查寢工作的總結
新學(xué)伊始，經(jīng)過(guò)暑假的放松心情，同學(xué)們開(kāi)學(xué)后都積極投入學(xué)習中，因此外宿現象沒(méi)有發(fā)生，查寢過(guò)程中同學(xué)們也積極配合，各班班長(cháng)在也多次配合我部部員進(jìn)行工作，為我部工作減輕了負擔。然而由于本系學(xué)生住宿比較分散，不配合紀檢部查寢的情況時(shí)有發(fā)生，再加上班長(cháng)簽到比較凌亂，本月晚歸現象比較嚴重，并且無(wú)法進(jìn)行晚歸檢查，我系紀檢部與生化學(xué)院紀檢部聯(lián)合查晚歸)但經(jīng)過(guò)例會(huì )強調，晚歸現象已經(jīng)減少。整體來(lái)說(shuō)，本月查寢工作不太順利。
二.配合值班老師的工作
本月，值班老師對本系的查寢工作進(jìn)行了檢查監督。值班老師不定期對紀檢部工作進(jìn)行抽查。對此 ，我部部員積極工作，，以彰顯我系嚴格遵守紀律的優(yōu)良作風(fēng)。老師并在查寢時(shí)給予紀檢部成員工作上的支持和精神上的鼓勵。這增強了我部部員對工作的負責的態(tài)度，部員的工作能力進(jìn)一步增強
三.對我部部員的評價(jià)
經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的工作，部員對查寢工作已經(jīng)熟悉，工作細節也基本掌握，已經(jīng)可以獨立進(jìn)行查寢工作以及處理一些突發(fā)問(wèn)題，不過(guò)由于經(jīng)驗不足，因此工作時(shí)還略顯不成熟，相信再經(jīng)過(guò)一些鍛煉，就能成為一個(gè)成熟的學(xué)生會(huì )成員。
十月工作總結2
十月份轉眼就快結束了，本月把大班各項工作都正常開(kāi)展，以下是本月工作總結：
教育教學(xué)方面，每周班上老師都會(huì )認真備好課，上課前準備好上課用的教材教具，每一三五給幼兒帶英語(yǔ)書(shū)，二四帶語(yǔ)言和拼音書(shū)回家復習，并要求家長(cháng)簽字，起到監督的作用。飯后也會(huì )帶幼兒復習，輔導個(gè)別不是很會(huì )的小朋友，表?yè)P回家看碟讀書(shū)的小朋友。鼓勵幼兒上課積極舉手發(fā)言，參加課堂游戲。
保育方面，每天晨檢，保證幼兒有足夠的喝水量，個(gè)別有感冒癥狀的也有稍微隔離。戶(hù)外活動(dòng)前幫幼兒墊毛巾，活動(dòng)后及時(shí)擦汗換衣服。在發(fā)現有水痘時(shí)及時(shí)在班上做好消毒，按時(shí)開(kāi)消毒燈，監督幼兒勤洗手，也不可以到處亂摸，幼兒之間也會(huì )互相監督誰(shuí)沒(méi)有洗手。大部分幼兒都養成了勤洗手的好習慣。
安全方面，現在班上的安全工作抓的很緊 ，在生活中也常常叮囑幼兒，上廁所前給幼兒提要求，教幼兒把水甩在池子里，保持地面干。戶(hù)外活動(dòng)前給幼兒提要求，上下樓梯不可以推，不可以擠，也不可以從高處跳下，在樓下不可以跑太快或太遠。
家長(cháng)工作，班上的家長(cháng)各方面工作還是很配合的，每周一三五大部分幼兒都有穿園服上幼兒園，部分家長(cháng)在家有幫幼兒輔導，幼兒在家的表現也有及時(shí)了解，并與家長(cháng)溝通，如何改掉幼兒在家不好的習慣。每天也會(huì )發(fā)園訊通告訴家長(cháng)幼兒回家的作業(yè)，并把表現好的小朋友提出表?yè)P，給家長(cháng)提要求輔導幼兒在家的作業(yè)。希望與家長(cháng)配合好，看到孩子健康快樂(lè )的成長(cháng)。
十月工作總結3
�。ㄒ唬┙虅�(wù)教學(xué)方面
提前做好教學(xué)工作計劃，備好教案，準備好教具，盡量多準備一些幼兒感興趣的教具。在課堂上基本以幼兒游戲來(lái)開(kāi)展活動(dòng)。注重幼兒的動(dòng)手操作能力，以發(fā)展幼兒教育的擴散性思維為主，讓他們自己開(kāi)動(dòng)腦筋，鼓勵他們說(shuō)出自己的想法。
�。ǘ┤粘Ｉ罘矫�
我主動(dòng)承擔起一日的后勤工作，基本做到教室、公共衛生區的干凈，每天開(kāi)窗通風(fēng)換氣，給杯子、毛巾消毒一次。教室里每天都開(kāi)紫外線(xiàn)燈消毒或用八四消毒液消毒，準時(shí)參加保育學(xué)習等。當然有時(shí)候太忙，會(huì )忽略或忘記有些衛生的打掃，比如墻群上的灰，天花板上的蜘蛛網(wǎng)，電視柜上的灰塵，但是在經(jīng)過(guò)王老師提醒后我都及時(shí)搞干凈了。在經(jīng)過(guò)月末的衛生大檢查后我對以前沒(méi)有注意的地方特別收起注意了。另外關(guān)于手足口病，我們也引起了高度重視，每天都堅持對幼兒進(jìn)行三檢，對幼兒進(jìn)行個(gè)人衛生教育，確保幼兒的健康狀況。
�。ㄈ┯變撼Ｒ幏矫妫�
�。�1）每天我們對幼兒進(jìn)行禮貌教育，童童、偲偲、海彬揚、趙佳熠由以前的不主動(dòng)打招呼到主動(dòng)打招呼了，而且趙佳熠特別喜歡當值日生，主動(dòng)地跟叔叔阿姨小朋友問(wèn)好，真的進(jìn)步了很多。
�。�2）我們每天都對幼兒提進(jìn)餐要求，不能把飯掉在桌子上、地上，吃飯時(shí)不能說(shuō)話(huà)，不能玩，不能挑食等。小朋友們都進(jìn)步了，桌面和地上都沒(méi)有掉飯了。
�。�3）為了培養幼兒的主人翁意識以及熱愛(ài)勞動(dòng)的品質(zhì)，我們班特設立了一個(gè)“今天我值日”的欄目，每天請一個(gè)小朋友來(lái)當值日生，請他負責一天的衛生，如掃地，擦桌子，拖地，還有請他來(lái)維持紀律等，我發(fā)現這么做了之后，我們班的小朋友越來(lái)越能干了，每個(gè)小朋友都爭著(zhù)要當值日生呢！
�。�4）為了培養幼兒的自理能力，我們都要求幼兒自己穿脫衣服，把鞋子擺放整齊，把衣物疊放整齊，同時(shí)早晨起床后自己疊被。在這個(gè)方面，李云娜、張號晨表現要棒一些。
�。�5）本月有兩個(gè)小朋友過(guò)生日，小壽星是童童和豪豪。為了加強幼兒的情感教育，我們一起給這兩位小壽星過(guò)了生日，而且我們班所有小朋友為他們唱生日歌。
�。ㄋ模┘覉@聯(lián)系
本月共與家長(cháng)聯(lián)系了三次，本來(lái)每周一次，后來(lái)改為兩周一次。在家長(cháng)的反饋意見(jiàn)中，有優(yōu)點(diǎn)也有不足，當然我們會(huì )根據家長(cháng)所反饋的意見(jiàn)進(jìn)行改正與統一，爭取在教育幼兒的思想和行動(dòng)保持一致。
這就是十月份以來(lái)我們所做的工作，希望在下個(gè)月小朋友們能有更大的進(jìn)步，我們老師也能做得更細致一些，不斷進(jìn)步！
十月工作總結4
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的歷練，大一新干事熟悉工作模式和工作開(kāi)展的結構，日常工作進(jìn)行順利�；顒�(dòng)也有秩序的開(kāi)展：
1、兩次對大一新干事進(jìn)行策劃書(shū)培訓。
2、10月20日參加自強社與文化交流協(xié)會(huì )共同舉辦的”禮儀培訓”。
3、10月22日進(jìn)行社團全體成員的擴展活動(dòng)，增加社員彼此間的認識與感情。
4、10月25，26兩天進(jìn)行”諸子講壇”的宣傳活動(dòng)。
5、10月26日開(kāi)展。
6、為11月8號舉行的換屆大會(huì )做準備。
工作中存在的問(wèn)題：
1、對社員的態(tài)度進(jìn)行改正，對社員請假，出席會(huì )議進(jìn)行嚴格的管理。在會(huì )議中，對于不能及時(shí)出席或不能出席的成員，必須事前請假并獲得批準。
2、講解活動(dòng)策劃書(shū)，并進(jìn)行培訓。對應付式的策劃書(shū)進(jìn)行總結。
3、宣傳中出現膽怯，玩手機，聊天的情況進(jìn)行批評。
4、活動(dòng)開(kāi)展考慮不夠周全，突發(fā)情況無(wú)法應對；活動(dòng)策劃書(shū)要流程清晰，考慮周全，對突發(fā)情況要應對的方案。
措施：
1、要嚴格制定日常的工作和出席會(huì )議的規章制度，有效地規范成員的行為準則。
2、多開(kāi)展部門(mén)間的活動(dòng)，加強彼此間的認識，方便未來(lái)工作需要。
3、多開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)，鍛煉成員的宣傳和開(kāi)展工作的能力。
4、對社員進(jìn)行策劃書(shū)多次培訓，并對活動(dòng)流程經(jīng)行周全的考慮，制定應對突發(fā)情況的方案。
5、。多觀(guān)摩其它部門(mén)或社團開(kāi)展活動(dòng)的流程，學(xué)習經(jīng)驗。
6、對大一新干事的表現進(jìn)行表?yè)P，以資在一個(gè)多月中的表現。
十月工作總結5
一、新建小區入網(wǎng)費的簽訂與回收工作
1、回收盛世江南有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )配套建設費5萬(wàn)元；
2、回收陽(yáng)光花園有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )配套建設費元；
3、回收北方置業(yè)二期有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )配套建設費元；
4、回收銀子湖水都有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )配套建設費42萬(wàn)元；
5、回收蘭花花國際公寓有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )配套建設費元；
6、動(dòng)員新建小區安裝入戶(hù)105戶(hù)上述回收金額共計：元
9月份的目標計劃為：58萬(wàn)元，本月完成計劃的11年總計劃目標，累計完成任務(wù)元，占全年任務(wù)%。
二、其它工作
1、做好與工程運維工程部對小區工程的驗收協(xié)調工作。
2、完成領(lǐng)導臨時(shí)安排的其它工作。
3、對望遠慶豐B區、納家戶(hù)新村、安居二三期新入住居民進(jìn)行動(dòng)員入戶(hù)安裝
十月份工作計劃
1、回收永泰二期有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )配套建設費10萬(wàn)元；
2、回收萬(wàn)商國際汽車(chē)城有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )配套建設費元；
3、回收楊和新村有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )配套建設費25萬(wàn)元；
4、回收北方置業(yè)一期有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )配套建設費元；上述金額共計：元
三、其它工作
1、做好各新建小區開(kāi)工后的各項協(xié)調工作。
2、完成領(lǐng)導臨時(shí)安排的其它工作。
3、對望遠慶豐B區藍山帝景三期、納家戶(hù)新村、新入住居民進(jìn)行動(dòng)員入戶(hù)安裝
十月工作總結6
不知不覺(jué)新中，新的學(xué)期已經(jīng)度過(guò)了一個(gè)月，在這個(gè)秋風(fēng)颯爽的十月。在秘書(shū)處所有成員的努力下，各種工作活動(dòng)都有條不紊的進(jìn)行著(zhù)，每一個(gè)部員都以飽滿(mǎn)的熱情和認真嚴謹的態(tài)度做著(zhù)本職工作，經(jīng)過(guò)大家的努力，系里的工作活動(dòng)開(kāi)展的越來(lái)越好。以下便是我們秘書(shū)處這個(gè)月的工作總結。
一、常規工作
1.認真的收取各部門(mén)的工作總結計劃，并對各部門(mén)工作進(jìn)展中的不足進(jìn)行改進(jìn)。及時(shí)整理各部資料，使所有的資料條理分明，便于以后的查閱。
2.記錄各部門(mén)的會(huì )議記錄，為學(xué)生會(huì )各項工作活動(dòng)的開(kāi)展提供參考借鑒，為以后的各項評比打下基礎，使學(xué)生會(huì )的日常工作開(kāi)展的更加順利。
3. 將各部的計劃總結上傳到秘書(shū)處博客，使系里的工作更加有秩序，使各部的優(yōu)點(diǎn)能夠被其他部學(xué)習。
二、學(xué)風(fēng)工作
1.計算機知識競賽
在本月里，我們秘書(shū)處積極策劃下個(gè)月將要舉行的計算機知識競賽活動(dòng)。為了豐富同學(xué)們的校園文化生活，增進(jìn)同學(xué)們對計算機的更深一步了解，激發(fā)同學(xué)們對于電腦功能的探索欲，增強校園科技氛圍。本月里，秘書(shū)處積極的進(jìn)行活動(dòng)的籌備工作，編寫(xiě)活動(dòng)策劃書(shū)，為活動(dòng)開(kāi)展做足了準備，希望下個(gè)月的計算機知識競賽活動(dòng)能在我們的積極籌辦的努力下取得豐碩的結果。
在十月份的工作中，秘書(shū)處的每一位成員認真的完成了自己的工作，給十月份的努力工作畫(huà)上了一個(gè)完美的句號。在接下來(lái)的工作中，我們將繼續保持和發(fā)揚優(yōu)良風(fēng)格，從本職工作做起，從點(diǎn)滴小事做起，認真完成系里安排的每一項工作，積極配合其他部門(mén)，團結集體力量，爭取再創(chuàng )佳績(jì)，為我們教育技術(shù)學(xué)生會(huì )再添輝煌。
十月工作總結7
秋風(fēng)，送來(lái)收獲的喜悅，詮釋著(zhù)收獲的一年；陽(yáng)光播撒著(zhù)溫情的種子，奉獻著(zhù)愛(ài)的乳汁。十月，我們工商系紀檢部用辛勤的汗水譜寫(xiě)著(zhù)每一個(gè)跳動(dòng)的音符；十月，我們工商系紀檢部取得了可喜的成就，更尋求著(zhù)長(cháng)足的發(fā)展。十月，在工商系學(xué)生會(huì )主席團的領(lǐng)導下和工商系學(xué)生會(huì )其他部門(mén)的配合下，經(jīng)過(guò)工商系紀檢部全體成員的努力，工商系紀檢部順利的完成了本月的工作。
現對十月份工作作出如下總結：
一、十月上旬，工商系紀檢部配合工商系學(xué)生會(huì )的學(xué)習部，舉辦了由工商系承辦的“中華經(jīng)典誦讀大賽”，并在比賽的初賽與復賽過(guò)程中維持了比賽現場(chǎng)的秩序與紀律，保證了比賽的正常進(jìn)行。
二、在十月份召開(kāi)的工商系學(xué)生會(huì )例會(huì )上，工商系紀檢部始終堅持例會(huì )考勤制度，對各部門(mén)成員的到會(huì )情況作了檢查與登記，同時(shí)對會(huì )上相關(guān)人員的發(fā)言作了詳細記錄。
三、每周末收假日，工商系紀檢部都堅持召開(kāi)有全體成員參加的部門(mén)例會(huì )，在會(huì )議上總結上周工作，并對下周工作作出詳細地安排。同時(shí)加強內部交流與協(xié)作，共同解決工作中遇到的問(wèn)題，明確責任分工，深化了本部門(mén)成員的責任意識。
四、十月下旬，工商系紀檢部配合工商系學(xué)生會(huì )其他部門(mén)以及工商系分團委、青年志愿者，共同順利的舉辦了“工商系20xx級迎新晚會(huì )”，在活動(dòng)的過(guò)程中，工商系紀檢部圓滿(mǎn)地完成了本部門(mén)的各項工作。
五、工商系紀檢部始終堅持每天派出成員對工商系各班早晚自習的出勤情況和自習紀律進(jìn)行檢查與登記，并協(xié)助各班規范了請假制度和手續，加強了對各班的紀律檢查。同時(shí)工商系紀檢部按照校紀檢部要求，每周堅持派出成員到外系進(jìn)行工作交流。
六、十月上旬，工商系紀檢部全體成員參加了由校紀檢部舉辦的素質(zhì)拓展訓練，并從中學(xué)到了許多的道理，同時(shí)加強了與其他系紀檢部成員的交流與合作。
在已經(jīng)過(guò)去的十月，工商系紀檢部順利地完成了本部門(mén)的各項本職工作，并協(xié)助其他部門(mén)、組織開(kāi)展各項工作、活動(dòng)，同時(shí)加強了內部培訓，堅持以身作則。在即將到來(lái)的十一月，工商系紀檢部將會(huì )在吸收十月份工作的經(jīng)驗與教訓的基礎上，切實(shí)改進(jìn)工作中的不足之處，并不斷創(chuàng )新，爭取在將來(lái)的工作中再創(chuàng )輝煌。
工商系紀檢部
20xx年10月30日
十月工作總結8
一、我的收獲 1、在丹桂飄香的季節里，10月15日，大三班在紫金山開(kāi)展“保護綠色家園，爭做環(huán)保小衛士”的親子環(huán)保撿垃圾活動(dòng)。上午9時(shí)，環(huán)保服裝秀在活潑、歡快的音樂(lè )中開(kāi)始了，孩子們走著(zhù)整齊的模特步，精神抖擻地上場(chǎng)了。他們穿著(zhù)各種廢舊材料制作的服裝，走著(zhù)優(yōu)美的步伐，充分的展示了自信。服裝秀還吸引了眾多游客的駐足觀(guān)看，對孩子們的精彩表現連聲喝彩。環(huán)保服裝秀后，孩子們又拿出了事先準備好的垃圾袋，沿路開(kāi)始了撿垃圾活動(dòng)�！袄蠋�，地上的垃圾真多�！焙⒆觽儚澫卵�，用自己的雙手撿起一份份垃圾，放在垃圾袋里。冒著(zhù)爬山的辛苦，孩子們在長(cháng)達1個(gè)多小時(shí)的活動(dòng)中沒(méi)有一個(gè)喊累的，一個(gè)個(gè)都努力奮斗，力求將垃圾掃除一盡，使得環(huán)境恢復美麗，用自己的方式表達對地球媽媽的關(guān)愛(ài)。通過(guò)一系列的環(huán)�；顒�(dòng)，增強幼兒從小熱愛(ài)、保護地球的意識，倡導宣傳人類(lèi)是大自然的保護者，以實(shí)際行動(dòng)喚起人們珍愛(ài)地球、保護環(huán)境的意識
2、在幼小銜接活動(dòng)中 （1）我開(kāi)展了整理書(shū)包活動(dòng)，10月19日，大三班為了培養幼兒自己整理小書(shū)包的習慣，開(kāi)展了幼小銜接活動(dòng)——整理小書(shū)包。在活動(dòng)中，首先教師告訴幼兒書(shū)包的結構和作用，然后幼兒開(kāi)始自己整理小書(shū)包，并將學(xué)習用品分類(lèi)、分層的擺放。最后通過(guò)游戲：整理小書(shū)包競賽，小選手們迅速有序的把這些學(xué)習用品裝進(jìn)了書(shū)包里，然后拉好書(shū)包拉鏈。通過(guò)本次活動(dòng)發(fā)展了幼兒的動(dòng)手能力，養成了自己整理書(shū)包的好習慣，為入小學(xué)打下了基礎。
�。�2）大三班近日開(kāi)展“小小氣象員”的活動(dòng)，現在班上的孩子們可關(guān)心氣象了，他們每天晚上觀(guān)看天氣預報，然后第二天很早入園爭著(zhù)當“小小氣象員”，瞧！今天，就有兩位“小小氣象員”在合作著(zhù)布置班上的“小小氣象站”呢！你換天氣圖標、我寫(xiě)溫度，分工合作可認真呀！我班還利用課余時(shí)間，組織孩子們進(jìn)行播報天氣的活動(dòng)，通過(guò)本次活動(dòng)孩子們不僅關(guān)心生活了，而且使孩子們的語(yǔ)言能力和合作能力得到了發(fā)展。
具體包括：
�。�1）利用論壇和家長(cháng)園地向家長(cháng)宣傳幼小銜接的重要性。
�。�2）班級開(kāi)展“整理書(shū)包”活動(dòng)。
�。�3）班級開(kāi)展“小小氣象員”、“本周小明星”
3、在教學(xué)上我們針對大班幼兒的特征，開(kāi)展了“驚奇一線(xiàn)”主題活 動(dòng)，主題《驚奇一線(xiàn)》的核心理念
做人習慣: 1.體驗用繩子玩游戲的樂(lè )趣，養成自己的事情自己做的好習慣。
2.對長(cháng)輩和朋友有愛(ài)心。
學(xué)習習慣: 孩子有較強的探索能力、創(chuàng )造力，通過(guò)大量的收集、展示、操作、游戲，可以滿(mǎn)足幼兒對“線(xiàn)世界”的無(wú)限想象、創(chuàng )造、表現的需求和欲望。
生活習慣: 學(xué)習扎辮子的技巧，嘗試自己穿衣服，增進(jìn)幼兒的動(dòng)手能力，發(fā)展身體平衡感。
二、我的困惑 教學(xué)工作：
1、如何培養大班幼兒學(xué)習的傾聽(tīng)習慣？
于是，我還針對這一問(wèn)題，對班上有這樣行為習慣的幼兒，進(jìn)行觀(guān)察記錄，這樣一來(lái)，一舉兩得，孩子得到了正確引導，我的困惑也得到了解決。
2、如何糾正孩子拿筆的錯誤，應該如何指導？
保健工作：
保育老師每天都能認真地做好消毒和打掃工作，協(xié)助教師每天隨檢，午檢，離園檢。加強幼兒的保健衛生，做好預防工作，經(jīng)常曬被子、枕頭，減少細菌滋生。幼兒的出勤率較高。并受到家長(cháng)的贊揚。
困惑：怎樣讓孩子有一個(gè)良好的午睡習慣。
我是這樣做的，我堅持每天孩子上床后，放一個(gè)好聽(tīng)的故事給孩子們聽(tīng)，讓他們邊聽(tīng)故事，邊溫馨的入睡。
十月工作總結9
一個(gè)月又過(guò)去了，本月我們圍繞市局及中心校的中心工作，全體教師齊心協(xié)力，各項工作優(yōu)質(zhì)推進(jìn)，現將工作作如下梳理。
一、各部門(mén)常規工作有序開(kāi)展
教導處開(kāi)展了低年級組語(yǔ)文、數學(xué)的互聽(tīng)互評，高年級組語(yǔ)文、數學(xué)的集體備課。語(yǔ)文組、數學(xué)組結合了研課活動(dòng)開(kāi)展了學(xué)習新課標活動(dòng)，劉友林老師、束君華老師對學(xué)習新課標作了很好了對比解讀。為了規范體育課堂教學(xué)，舉行體育教研活動(dòng)。參加活動(dòng)的校領(lǐng)導和全體體育教師首先觀(guān)摩了該校周維龍老師的一堂示范課，體育教研組組長(cháng)何錦秋老師對照學(xué)校新頒布的體育課常規要求做了解讀。
少先隊狠抓學(xué)生一日常規，學(xué)生習慣養成，學(xué)生常規工作扎實(shí)有序，進(jìn)行了文明班級的評比。組織了少先隊大隊舉行大隊委競選活動(dòng)。組織“紅領(lǐng)巾心向黨”暨新隊員入隊儀式，入隊儀式上，讓全體少先隊員在唱隊歌，授中隊旗、佩戴了隊干標志、呼號的過(guò)程中受到一次精神洗禮，進(jìn)一步增強了隊員們的愛(ài)國主義熱情，堅定了紅領(lǐng)巾心向黨，聽(tīng)黨話(huà)，跟黨走的意志。組織了迎國慶詩(shī)歌朗誦會(huì )。和全體班主任老師一起做好省優(yōu)秀報刊征訂宣傳與統計工作，較好地完成市局下達的任務(wù)。
總務(wù)處召開(kāi)了后勤人員工作會(huì )議，梳理后勤工作中存在的問(wèn)題，和后勤人員一起共同商討如何做好師生就餐工作。每周及時(shí)提醒校車(chē)接送老師，在全體教師的共同努力下，校車(chē)接送安全高效。
二、校園文化建設得到進(jìn)一步完善
本月，我們對水滸文化長(cháng)廊的人物介紹作了更新，對水滸園里廊柱上原有破舊對聯(lián)進(jìn)行了更換，使水滸文化布置面貌一新。十月二十三日，江蘇教育報總社謝玲副主任來(lái)我校采風(fēng)，在饒有興致地觀(guān)看了學(xué)生的水滸人物講解及課本劇表演后，對我校的水滸文化建設大加贊許。學(xué)校小操場(chǎng)東墻進(jìn)行了重新布置，請周老師設計了一組具有童真童趣的彩繪圖。班級文化布置也有了進(jìn)一步改善，各班對原有班級文化墻進(jìn)行了更新，增添了以經(jīng)典詩(shī)文為主內容的學(xué)生手抄報。
三、全力以赴做好各項迎檢工作
十月份迎檢工作諸多，在全體教師的努力較好地完成了各項任務(wù)。一是全力做好迎接全國義務(wù)教育均衡縣市省級檢查驗收，這樣一項系統工程，我們的全體教師付出了艱辛努力，為了完善各項資料，我們各科室負責人與全體教師一道放棄休息日，工作得到市局領(lǐng)導的高度肯定，在學(xué)區檢查中是唯一的一所“零問(wèn)題”學(xué)校。二是做好迎接泰州“三進(jìn)”誦讀特色學(xué)校驗收，朱主任、劉友林老師做了大量的資料收集工作。三是積極組織學(xué)生的進(jìn)退場(chǎng)訓練和廣播操、武術(shù)操訓練，參加了全市大課間體育活動(dòng)評比。
四、今后工作的思考：
在十月份的全市小學(xué)教學(xué)工作會(huì )議上，我校小學(xué)部作為全市先進(jìn)典型作了題為《規范管理提質(zhì)量，特色發(fā)展強內涵》的主旨發(fā)言。我想在全市小教會(huì )議上發(fā)言，對我們來(lái)說(shuō)既是榮譽(yù)，更是鞭策，更催我們奮進(jìn)。
1、繼續抓好質(zhì)量提升這根主線(xiàn)。質(zhì)量是學(xué)校的生命線(xiàn)，全體教師要潛心課堂，研究學(xué)生，切實(shí)提高教學(xué)水平。這一個(gè)月我們進(jìn)行了語(yǔ)數英的質(zhì)量抽測，各位教師要認真反思自己的教學(xué)得失，對于后進(jìn)生要加大補差力度，全面提高學(xué)生成績(jì)的合格率。小學(xué)科的教學(xué)也不可放松，不得占用小學(xué)科的課時(shí)，科學(xué)、品社的老師同樣要抓好學(xué)生的作業(yè)質(zhì)量，音體美老師要開(kāi)好相關(guān)課程，不可敷衍了事。
2、社團工作要抓到實(shí)處。本學(xué)期，我們社團活動(dòng)開(kāi)展不算理想，我想這里面有兩層原因，一是各位班主任老師對社團活動(dòng)的支持力度還不夠，中午時(shí)間要督促學(xué)生及時(shí)去參加社團活動(dòng)。二是我們的社團指導老師責任意識還不夠，成果意識還不夠。要想到在這一節活動(dòng)課中學(xué)生有了什么收獲，要把這些成績(jì)作一些收集。
3、大課間活動(dòng)質(zhì)量不高。主要反映在學(xué)生的廣播操質(zhì)量滑坡，學(xué)生做得無(wú)精打采，班主任督促不到位。下個(gè)月，請我們的體育老師用體育課的時(shí)間對學(xué)生廣播操進(jìn)行訓練，要做出精氣神。
十月工作總結10
一、家庭方面。
這些孩子大多數家庭結構不正常，父母離異多，單親家庭使兒童經(jīng)常性產(chǎn)生失落感。有的家庭氣氛不和協(xié)，父母經(jīng)常吵架，讓孩子時(shí)時(shí)感到焦慮不安。不少的父母，尤其是從事經(jīng)商或人體企業(yè)等行業(yè)，終日忙于外頭的工作，經(jīng)常外出，孩子或獨自在家，或交給別人看管，缺少親情，時(shí)常感到孤獨寂寞，同時(shí)，由于競爭激烈，風(fēng)險系數增大，父母在外面經(jīng)受了更大的壓力，困擾與挫折，家庭往往成為其宣泄壓抑的場(chǎng)所，對孩子的教育簡(jiǎn)單、粗暴，引起孩子嚴重的內心沖突和緊張。一方面由于家庭經(jīng)濟條件好，家長(cháng)在物質(zhì)上是盡可能的滿(mǎn)足孩子的要求；另一方面，家長(cháng)又望子成龍，對子女的期望很高，壓力很大。前者造成孩子以自我為中心，心理承受能力低下，難以應付挫折；后者又使他們面臨重重挫折，經(jīng)受種種壓力，讓孩子在無(wú)休止地陷于較嚴重的心理不平衡之中而難以自拔。
二、學(xué)校因素。
孩子雖然年紀小，但同樣有自己的人格，有自尊心，教師對學(xué)生隨意發(fā)表否定性評價(jià)，如笨蠢豬等，使學(xué)生形成低下的自我概念，產(chǎn)生自卑感，并引發(fā)退縮，破罐子破摔等一系列心理問(wèn)題。又如，教師對學(xué)生過(guò)高的期望和要求，也會(huì )對學(xué)生造成過(guò)重的心理壓力。
三、社會(huì )環(huán)境。
從社會(huì )環(huán)境方面來(lái)看，通過(guò)每天報紙、廣播、電視等媒介，社會(huì )上的不良風(fēng)氣都對兒童心理造成負作用。由于社會(huì )的不良觀(guān)念與他們所接受的學(xué)校教育不協(xié)調一致，兒童心理和諧也受到不利影響。
心理教育者在培養學(xué)生完善、健康的人格。它力圖使當事人發(fā)展成為一個(gè)健康、成熟而能自我實(shí)現之人（馬斯洛）它是一個(gè)系統工程，需要協(xié)調各方面的教育力量，使心理教育更加有效和持久地開(kāi)展。正如馬卡連柯所說(shuō)：一個(gè)人不是由部分因素的`拼湊培養起來(lái)的，而是由他所受過(guò)的一切影響的總和綜合地造就成功的。所以，為了孩子的健康成長(cháng)給他創(chuàng )造一個(gè)良好的心理發(fā)展環(huán)境非常重要。
一、建立和諧的家庭氛圍。
父母是孩子的第一任老師，父母的教育對于孩子的成長(cháng)起了相當重要的作用，親子之情不可代替，父母重視子女的教育，善于運用教育方法，善于處理家庭問(wèn)題，對孩子既溫和，又嚴格要求，讓孩子在一個(gè)充滿(mǎn)關(guān)心、愛(ài)意、和諧的家庭氛圍中成長(cháng)。
二、形成良好的班風(fēng)班紀。
良好的班風(fēng)班紀有助于學(xué)生形成強烈的成就動(dòng)機，激發(fā)求知欲，形成合理競爭與會(huì )作的態(tài)度和方式。建立一個(gè)團結、活潑、文明、進(jìn)取的班集體，同學(xué)間有良好的人際關(guān)系，讓孩子在集體中去尋求歸屬和依托。兒童的友誼、集體的活動(dòng)促進(jìn)著(zhù)孩子身心的健康發(fā)展。
三、營(yíng)造融洽的師生關(guān)系。
俗話(huà)說(shuō)：情不通則理不達。心理教育需要愛(ài)的情感，需要對孩子的滿(mǎn)腔熱情。教師要從平等尊重的立場(chǎng)出發(fā)，尊重學(xué)生的人格，對所有學(xué)生一視同仁，努力和他們建立朋友式的友好信賴(lài)關(guān)系，用愛(ài)的情感去打開(kāi)孩子的心扉，讓他們吐露心中的積怨與秘密，解除其心理負擔。
四、幫助獲取有利信息。
兒童每時(shí)每刻都受著(zhù)社會(huì )傳媒和社會(huì )文化的影響，影響最大的傳播媒介便是圖書(shū)和電視。為了開(kāi)闊兒童的視野，增長(cháng)知識，了解生活，家長(cháng)和教師應幫助兒童選擇健康向上的讀物及電視節目。
十月工作總結11
九月份工作完成情況：
1、完成慈化村700畝高標準農田整治項目平整工程，開(kāi)展高樓、魏家沖、橫巖坪等3個(gè)村的土地平整項目評審工作，開(kāi)工建設木瓜鋪、慈化、龍鳳、魏家沖等4個(gè)村的土地平整項目。
2、完成全鎮 “小農水”產(chǎn)權改革項目的申報工作；完成慈化、雷電安全飲水工程整改項目的驗收工作。
3、啟動(dòng)鳳陽(yáng)、寶華、龍鳳3個(gè)村的低丘崗改造項目；進(jìn)一步做好沙灣、韓家塝農業(yè)基地建設的服務(wù)工作，目前沙灣基地堰塘、供電設施、道路硬化、庫房等前期基礎設施已完成80%。
4、繼續做好魏家沖、橫巖坪村脫貧攻堅協(xié)調服務(wù)等工作，投入資金800余萬(wàn)元，啟動(dòng)扶貧項目建設15個(gè)，完成15個(gè)村貧困戶(hù)前期登記、建檔立卡工作。
5、繼續做好農村新社區項目建設，嚴格按規劃啟動(dòng)三孔村龐家灣小區房屋建設，目前已經(jīng)動(dòng)工10戶(hù)，主體完工5戶(hù)，小區公廁已竣工。
6、完成石頭店集鎮廣場(chǎng)、關(guān)口埡商廊項目建設。
7、做好全鎮環(huán)境綜合整治工作，遠當公路沿線(xiàn)新建花壇31處；拆除亂搭亂建廣告牌100余塊；新增綠化節點(diǎn)30余處；石頭店集鎮新增環(huán)保垃圾箱20個(gè)。
8、完成金家灣生態(tài)公園項目50余戶(hù)的征地工作，占總征地任務(wù)的80%。
9、完成15個(gè)村黨支部換屆選舉工作，推進(jìn)基層民主政治建設。
10、在全鎮范圍內開(kāi)展“六打六治”打非治違專(zhuān)項行動(dòng)，打擊非法違法經(jīng)營(yíng)建設行為，共查處安全隱患22條，整改22條。
11、完成舊福利院拍賣(mài)，啟動(dòng)新福利院二期工程建設。
12、開(kāi)展安全專(zhuān)項整治工作，指導林峰設備制造、豪格制釉、九林陶瓷創(chuàng )建安全生產(chǎn)標準化建設。
十月份工作計劃：
1、繼續做好遠當公路沿線(xiàn)花林寺村、木瓜鋪村、衛家崗村、三孔村環(huán)境綜合整治工作。
2、啟動(dòng)高樓村穆家崗、衛家崗村張家沖小區基礎設施和房屋建設。完成衛家崗村張家沖小區500米排雨水溝和260米排污水管道建設。
3、金家灣征地工作已經(jīng)完成總任務(wù)80%，預計下月完成全部征地工作并啟動(dòng)景區建設。
4、進(jìn)一步推進(jìn)安全生產(chǎn)專(zhuān)項整治工作；做好農村公路硬化監管；繼續做好工業(yè)產(chǎn)值、商貿零售額等經(jīng)濟數據上報工作，確保按進(jìn)度完成全年工作任務(wù)。
5、按照縣委教育實(shí)踐辦要求，繼續做好教育實(shí)踐活動(dòng)“兩方案一計劃一措施”工作，并督促做好15個(gè)村黨支部換屆選舉資料整理工作。
6、做好全鎮15個(gè)村村民委員會(huì )換屆選舉及資料整理工作。
十月工作總結12
這個(gè)月，由于國慶放假7天，剩下的幾個(gè)星期又是忙忙碌碌，因而總覺(jué)得這個(gè)月時(shí)間過(guò)得特別快�，F將本月工作作簡(jiǎn)單回顧。
一、加強日常行為規范訓練。
日常行為規范訓練是形成良好班風(fēng)的關(guān)鍵，本月我教育學(xué)生認真做好課前準備，落實(shí)課堂規范，認真做好值日，自覺(jué)保護環(huán)境，尊師敬長(cháng)，文明禮貌等，孩子們慢慢已經(jīng)形成習慣。針對班里少數學(xué)生不良的行為習慣，如說(shuō)粗話(huà)、臟話(huà)、欺侮同學(xué)、勞動(dòng)觀(guān)念差等及時(shí)對學(xué)生進(jìn)行思想教育，并抓住契機對全體學(xué)生進(jìn)行思想教育。
二、關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生，做好后進(jìn)生的轉化工作。
對于班級中的一些特殊學(xué)生，我總是給予更多的關(guān)愛(ài)。在我班，后進(jìn)生人數較多，能量大，影響壞。因此，我首先要求自己把真誠的愛(ài)給予后進(jìn)生。我努力做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡(jiǎn)單。用自己對差生的一片真誠的愛(ài)心，去叩響他們的心靈之門(mén)。其次是善于發(fā)現他們的閃光點(diǎn)。比如：在課堂上給他們創(chuàng )造條件，鼓勵他們舉手發(fā)言，及時(shí)給予肯定、獎勵。
三、進(jìn)一步加強了大課間的訓練。
要求學(xué)生提高認識，認真練操，爭取做到快、靜、齊。通過(guò)努力，學(xué)生的做操質(zhì)量有了大幅度的提高，基本達到了要求。
四、狠抓了養成教育工作。
要求學(xué)生每天認真書(shū)寫(xiě)，堅持不懈。平時(shí)我加大了指導與檢察的力度，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴入手，培養學(xué)生良好的書(shū)寫(xiě)習慣，盡一步做好了迎檢工作。
五、 在班級工作中也還存在一些不足問(wèn)題，主要有：
1.對學(xué)生思想教育過(guò)程中，對個(gè)別頑劣學(xué)生缺乏很好的耐心。
2.課外活動(dòng)開(kāi)展的不夠，不能很好的培養學(xué)生的學(xué)習興趣。
六、今后的工作目標和努力方向：
工作作風(fēng)要堅持力戒空談，認識到每個(gè)學(xué)生的差異,持之以恒,動(dòng)之以情,曉之以理,多想辦法,讓學(xué)生對學(xué)習產(chǎn)生濃厚興趣,逐步提高學(xué)習成績(jì)。
后半期我要揚長(cháng)避短,克服工作中的不足和缺點(diǎn),扎實(shí)高效工作，把五年級建成一個(gè)真正的優(yōu)秀班集體。
十月工作總結13
轉眼間一個(gè)月的時(shí)間就這樣匆匆忙忙的過(guò)去了，在這短短而又忙碌的一個(gè)月里，也付出了不少汗水，淚水，在領(lǐng)導 的關(guān)懷和指導 下，也收獲了非常多的經(jīng)驗和小小的成績(jì) 。說(shuō)去這一個(gè)月的感觸恐怕也只有那兩個(gè)字可以形容："努力"。就像自己在月初說(shuō)的只有努力我呢不才能做到更好，下面對本月工作深刻做以總結 。
一、服務(wù)
在本月由于人員陸陸續續的增加，在服務(wù)意識上沒(méi)有的得到什么培訓，所以在服務(wù)質(zhì)量上沒(méi)有非常好的提高，而且本月有新提升一名經(jīng)理，對餐飲部還不是非常了解，一些工作還需要在本人的知道下來(lái)一桶煮好餐廳的服務(wù)，爭取調整培訓內容及方式，相信能有所提高，讓員工在服務(wù)意識上能夠明顯的體現細節服務(wù)和主動(dòng)服務(wù)，讓客人高興而來(lái)滿(mǎn)意而歸。
二、銷(xiāo)售
本月餐廳業(yè)績(jì)不管是從酒水外賣(mài)到會(huì )員卡均沒(méi)有完成任務(wù)，本人深刻慚愧，身為部門(mén)第一負責人，為企業(yè)創(chuàng )作不出一定的效益就是打了敗仗的兵一樣，只有為隊伍創(chuàng )造出好的效益才能證明個(gè)人存在的價(jià)值。針對業(yè)績(jì)，本人想領(lǐng)導 保證在下個(gè)月完成好總經(jīng)辦下發(fā)的任務(wù)指標，不忘領(lǐng)導的培養。
三、衛生方面
針對衛生問(wèn)題，每天帶領(lǐng)部長(cháng)和員工在收完餐后對衛生檢查一遍，并把衛生的指標告訴員工要達到什么樣的標準。上個(gè)月人員緊缺未能達到衛生標準，如今人員得以補充，本人吧衛生任務(wù)下發(fā)到個(gè)人身上，每天定點(diǎn)檢查，如有不合格的現象給予整改，本人還要繼續跟進(jìn)部門(mén)存在的死角衛生給予一一做好。
四、成本控制
由于本月開(kāi)展了一年一度的金秋美食節，客流量有所上升，再加上新員工的加入，造成指標的成本有所浪費，在此方面本人將拿出一定的培訓方案 及針對性的解決方法，努力做到為公司節省不必要的浪費并且將愛(ài)店如家的優(yōu)良傳統傳播到每一個(gè)員工身上。
五、紀律及禮節禮貌
1. 之前有非常多各部門(mén)的員工到本部門(mén)偷吃的現象，在本月本人要求部長(cháng)及員工對各部門(mén)的監督，避免在餐廳出現此行為，如果發(fā)現第一時(shí)間通知各部門(mén)第一負責人給予處理。
2. 對本部門(mén)的員工崗上紀律要求，在崗期間不得出現玩手機，大腦的行為，已經(jīng)發(fā)現給予罰款警告。
3. 要求員工從攪拌發(fā)哦上崗見(jiàn)到同事 管理人員都主動(dòng)問(wèn)號，做到本部門(mén)的亮點(diǎn)式。
下月工作計劃 ：
一. 抓好員工的心態(tài)，了解員工動(dòng)向，為年底做好人員在崗的工作狀態(tài)，并且繼續補充新的人員加入。
二. 業(yè)績(jì)方面，發(fā)動(dòng)員工的力量，把本月初放月末過(guò)，做好會(huì )員卡和酒水的業(yè)績(jì)，挖掘老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新會(huì )員，用服務(wù)和優(yōu)勢打動(dòng)客戶(hù)，創(chuàng )造好的業(yè)績(jì)。
三. 服務(wù)方面，培訓員工要拿客人當自己的親人一樣服務(wù)，能正確看待自己的行業(yè)，樂(lè )于為客人服務(wù)，爭取做到細節化，人性化，亮點(diǎn)化，主動(dòng)化的服務(wù)，做到客人在餐廳的零投訴。
四. 衛生方面，做出每日衛生清理計劃 交代部長(cháng)抬頭去清理，本人每日監督檢查，發(fā)現不合格的地方立即整改，并對寶雞的衛生做好監督和檢查，部拖泥帶水。
五. 紀律方面，要求員工在崗紀律的行為規范，并要求部長(cháng)做好監督，本人也從下月起一個(gè)星期去宿舍檢查一下員工的宿舍，看看是否有吸煙喝酒的現象，確保安全，避免一些不良行為。
以上是本人的10魚(yú)粉工作總結及11月份的工作計劃，還有一些地方做的不是非常好，王領(lǐng)導批評指導 ，本人必將虛心接受改進(jìn)。
十月工作總結14
各位家長(cháng)朋友：
大家好！
轉眼孩子已經(jīng)入學(xué)兩個(gè)月了，在這兩個(gè)月中孩子的進(jìn)步十分顯著(zhù)。同學(xué)們已經(jīng)逐漸適應了校園生活，上課、做操、午餐、中午管理班等，學(xué)生的一日生活井井有條。上課能做到認真聽(tīng)講，積極舉手發(fā)言，很多同學(xué)發(fā)言聲音響亮，說(shuō)話(huà)有序，思路清晰；課間活動(dòng)有秩序，午餐同學(xué)們吃得津津有味，不剩飯，不掉飯粒，經(jīng)常受到老師的夸獎。
在這個(gè)月里，有一件讓孩子們印象深刻的事——我校一年一度的少代會(huì )如期召開(kāi)，孩子們看著(zhù)少先隊員大哥哥大姐姐胸前佩戴鮮艷的紅領(lǐng)巾、唱著(zhù)隊歌參加少代會(huì )活動(dòng)，流露出羨慕和向往的神色。特別是當他們看到高年級的少先隊員給全體中隊輔導員——自己的班主任佩戴上紅領(lǐng)巾、敬隊禮的時(shí)候，不由自主地也和大孩子們一齊鼓起了掌……直到會(huì )議結束，我們走回教室，孩子們那充滿(mǎn)期盼的目光一直望著(zhù)老師胸前的紅領(lǐng)巾。明年的六一兒童節，我們一年級4班也要有同學(xué)加入少先隊組織！希望同學(xué)們從現在開(kāi)始努力，用實(shí)際行動(dòng)爭當少先隊員。
本月，語(yǔ)文課學(xué)習我們完成了識字（一）、課文第一至六課、語(yǔ)文園地（二）的學(xué)習任務(wù)。在這一階段的學(xué)習中，孩子們開(kāi)始學(xué)習書(shū)寫(xiě)漢字，已經(jīng)認識、學(xué)寫(xiě)了一部分基本筆畫(huà)和漢字。這一階段我們的重點(diǎn)任務(wù)仍然是學(xué)習正確的書(shū)寫(xiě)方法：端正坐姿、握筆方法、筆順及漢字的基本間架結構等。在書(shū)寫(xiě)方面，重點(diǎn)培養孩子們仔細觀(guān)察所學(xué)的漢字每一個(gè)筆畫(huà)的位置，養成先觀(guān)察、再思考、想好之后再下筆的習慣。語(yǔ)文學(xué)習重在積累，現在，我們已經(jīng)學(xué)完了漢語(yǔ)拼音，認識了將近200個(gè)漢字，完全有能力閱讀一些帶注音的書(shū)籍，如童話(huà)故事書(shū)，成語(yǔ)故事書(shū)，兒歌等，我們倡導孩子多讀書(shū)，在課外閱讀中識字，積累語(yǔ)言，為今后的寫(xiě)話(huà)、作文奠定基礎。我們還利用上課時(shí)間帶領(lǐng)孩子誦讀《三字經(jīng)》及《小熊過(guò)橋》，這樣語(yǔ)文學(xué)習的能力會(huì )提高得更快。希望家長(cháng)們在家里也鼓勵孩子們多看書(shū)、識字。
在數學(xué)方面，學(xué)生入學(xué)已經(jīng)近兩個(gè)月了，孩子們初步適應了小學(xué)的生活，學(xué)習勁頭都很足，大多數孩子在數學(xué)課上能積極回答問(wèn)題，按時(shí)按要求完成作業(yè)，及時(shí)改正錯題，作業(yè)書(shū)寫(xiě)也比較工整。十一月初我校將進(jìn)行期中練習，考查內容包括第一、二、三、六單元的知識，其中口算要求5分鐘寫(xiě)完60道題�，F在絕大多數孩子可以達到這個(gè)要求，快的甚至2分鐘能完成，但也有一些孩子不能按時(shí)完成，希望家長(cháng)能督促孩子每天練習口算，練習的形式可以采用口算卡片、對口令、撲克牌等。
秋天天氣轉冷，比較干燥，希望同學(xué)們注意保暖，多喝水，多吃一些水果和蔬菜，多進(jìn)行鍛煉，保持健康的體魄。
十月工作總結15
忙碌的十月已經(jīng)過(guò)去，在十月份當中，我在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和指導下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當月工作和各項任務(wù)指標，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成十月工作，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應該堅持的一些好的方面。
在十月份，我從思想做起，進(jìn)一步端正對待工作態(tài)度，把自己的工作當著(zhù)自己的人生事業(yè)，進(jìn)一步強化干工作的執行意識，領(lǐng)導講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務(wù)，在以前的工作中，多少有一點(diǎn)按步就班，墨守陳規工作態(tài)度，在不斷的中，我充分的認識到這一點(diǎn)，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規的不好習慣，積極的吸收新鮮切合實(shí)際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務(wù)，并取得了較好的效果，以實(shí)際行動(dòng)積極投入到我們整個(gè)銷(xiāo)售團隊中良好銷(xiāo)售氛圍當中去，努力使自己變成一個(gè)在各項工作中都敢于去學(xué)，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員�，F在我對我區域的各項工作開(kāi)展情況，以及取得的效果做如下。
1、在十月份我對客戶(hù)情況的關(guān)注一刻沒(méi)有放松，時(shí)刻跟客戶(hù)進(jìn)行很好的溝通，耐心的勸導客戶(hù)，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在十月份月初開(kāi)始了我在福建市場(chǎng)上的第一單生意，福建xxxxxx有限公司發(fā)貨整車(chē)28噸，其中CC－800，26噸，硅灰石2噸，現款付賬，解決了日后要賬難的問(wèn)題。接著(zhù)福建福清xxxxx公司發(fā)貨16噸，CC－2500，對我來(lái)說(shuō)是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預期目標。
2、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題，關(guān)心客戶(hù)的切身問(wèn)題和客戶(hù)的生產(chǎn)問(wèn)題，發(fā)現貨源不多或者即將用完要及時(shí)補充。
3、在做整車(chē)銷(xiāo)售方面，我針對我區域的特點(diǎn)，選了特殊行業(yè)xxxxx行業(yè)做為十至十月份為我開(kāi)展銷(xiāo)售工作的開(kāi)路先鋒，在這個(gè)消費群體當中有相當一部分沒(méi)有需求，因為他們本身不造粒，而且在福建這個(gè)區域本身做xxxxx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開(kāi)展工作，針對性的跟蹤客戶(hù)進(jìn)行溝通和談判，爭取在xxxxxx行業(yè)里面有一席之地，而且xxxxxx行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因。
4、我在十月份很好的按照八月份計劃的路線(xiàn)，也充分的完成了八月份計劃任務(wù)，到十月我現有客戶(hù)資料157家公司，意向客戶(hù)達到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。
5、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節，在這一個(gè)節日期間，也是跟客戶(hù)進(jìn)行溝通的很好平臺，過(guò)節送祝福，當然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通�，F在正在進(jìn)攻性的溝通。
6、另外在廣州舉行的展會(huì )，更加讓我們信心百倍，感覺(jué)到自己的工作是那么崇高，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績(jì)，尤其在展會(huì )期間開(kāi)會(huì )總經(jīng)理講的指導精神和會(huì )議精神，我將貫徹思想為將來(lái)在區域發(fā)揮更大的作用。這次展會(huì )最大的體會(huì )不是在展會(huì )上學(xué)到啥，也不是見(jiàn)到多少客戶(hù)，而是體現公司的實(shí)力所在，認為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們全國業(yè)務(wù)員在廣東一聚，就好像在教會(huì )我們該怎么花錢(qián)一樣。就好像我們到廣東來(lái)學(xué)不學(xué)習，參不參展不重要一樣，因為公司已經(jīng)有具體安排特定人員負責。就好像讓我們來(lái)花錢(qián)的，目的就是花錢(qián)，這就是公司的實(shí)力所在。
7、還有就是現在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗做銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單的工作方法中解放出來(lái)，對每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統的分析，并針對實(shí)際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點(diǎn)一定全面抓，對待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破，做到主次分明，突出了重點(diǎn)，明確了工作方法，有針對性的解決了難點(diǎn)問(wèn)題。
以上是我對十月份的工作，得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方，請領(lǐng)導和同事給予寶貴意見(jiàn)和建議，我在此萬(wàn)分感謝，并定期改正。
【十月工作總結】相關(guān)文章：
十月工作總結12-23
學(xué)校十月的工作總結06-29
十月工作總結06-25
十月銷(xiāo)售工作總結10-10
幼師十月的工作總結11-07
十月教研工作總結11-05
學(xué)校十月工作總結08-22
幼師十月工作總結06-09
保安十月工作總結10-19
教師十月工作總結10-10