銷(xiāo)售二月份工作總結
總結就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的回顧和分析的書(shū)面材料,它是增長(cháng)才干的一種好辦法,快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧?偨Y怎么寫(xiě)才是正確的呢?以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售二月份工作總結,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
銷(xiāo)售二月份工作總結1
八月份是緊張的1個(gè)月,也是忙碌的1個(gè)月,也取得了一定的收獲;仡欉@1個(gè)月的經(jīng)歷,經(jīng)歷了從來(lái)沒(méi)有的xxx,也完成了不錯的銷(xiāo)售任務(wù)。讓我對營(yíng)銷(xiāo)有了新的認識;仡欉@1個(gè)月的工作,我在x領(lǐng)導和同事們的支持與幫助下,提高自己的工作要求,按照的要求,認真的去完成了自己的本職工作,1個(gè)月轉眼即將結束,現對1個(gè)月的工作情況總結如下:最重要的是工作重心的轉變,其次是自己心智的成熟。
這個(gè)月的銷(xiāo)售任務(wù)從年初的xx億銷(xiāo)售目標下達下來(lái),就覺(jué)得確實(shí)是1個(gè)重擔壓了下來(lái),為了去實(shí)現這1個(gè)目標,我全力以赴的去配合x(chóng)x的每1個(gè)銷(xiāo)售節點(diǎn)。我把自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)放到了一邊,重點(diǎn)放在了整個(gè)銷(xiāo)售團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上面,感謝張總對我關(guān)懷和幫助,同事們也非常配合我的工作,我應該感謝他們。
八月份的主要工作內容如下:
一、銷(xiāo)售部日常管理工作
銷(xiāo)售部門(mén)是對外展示的形象窗口,代表的是1個(gè)外表,也是x最賺錢(qián)的1個(gè)部門(mén),是1個(gè)先鋒部隊。銷(xiāo)售部工作也是最直接的,拿業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,特別有些客戶(hù)不講道理,死纏爛打。面對這些工作,為了完成任務(wù)目標,自我強化工作意識,提高工作效率,細化工作內容,冷靜處理客戶(hù)問(wèn)題,力求達到客戶(hù)的滿(mǎn)意度,創(chuàng )造良好的客戶(hù)口碑,力求各項工作準確,避免疏漏和差錯,至今基本做的還是比較完善。
1、認真做好市場(chǎng)調研工作。對蘭州市場(chǎng)的信息掌握,對競爭對手的產(chǎn)品細致分析,每周調研做好記錄,及時(shí)和團隊分享,給xx產(chǎn)品定價(jià)提供依據,做到知己知彼百戰不殆。
2、做好客戶(hù)問(wèn)題的處理?蛻(hù)多了什么樣的情況都有,要×××的、要×××的、有對合同條款不滿(mǎn)意的等等。在保證xx的利益不被侵犯的前提下,與客戶(hù)周旋,洽談,不但要完成簽約,還需要客戶(hù)滿(mǎn)意,提高x的美譽(yù)度。
3、做好與其他部門(mén)的工作協(xié)調。加強與x各個(gè)部門(mén)的溝通,向行政部申請辦公用具,車(chē)輛使用計劃等;與調度室及時(shí)溝通,了解打灰情況,提高工作效率,掌握更全面的知識。
4、做好培訓的學(xué)習工作。及時(shí)捕捉政策信息,專(zhuān)業(yè)知識,課外知識等信息給銷(xiāo)售人員分享。新員工的培訓學(xué)習安排,考核。
二、加強自我學(xué)習,提高自身素養
在八月份里,經(jīng)過(guò)不斷地學(xué)習充電,不斷地積累,我在日常的管理能力、問(wèn)題客戶(hù)的處理能力、銷(xiāo)售案場(chǎng)的銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造能力等等,在這1個(gè)月里又有了新的提高,保證了本部門(mén)各項工作的正常運行,能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),熱愛(ài)本職工作,認真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),爭取工作的主動(dòng)性,具備較強的專(zhuān)業(yè)心,責任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、工作中存在的問(wèn)題
在這1個(gè)月來(lái),取得了一些成績(jì),但也存在一些問(wèn)題和不足,主要表現在:
第一,脾氣太急躁,個(gè)人心理承受能力不是很好,對某些事情個(gè)人感觀(guān)較濃,說(shuō)話(huà)的尺度把握有所欠缺,辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會(huì )造成本部門(mén)和其他部門(mén)的同事造成誤解,亟待改之;
第二,不細心,考慮問(wèn)題太少不夠精細,該考慮的問(wèn)題沒(méi)考慮到,有些工作還不夠過(guò)細,一些工作協(xié)調的不是十分到位;
第三,管理方式有些“粗獷”,不夠細膩,管理制度的嚴密性與連續性沒(méi)有監管到位。
四、今后努力的方向
新的1個(gè)月開(kāi)始了,又是1個(gè)新的紀元,又是1個(gè)挑戰,1個(gè)新的開(kāi)始。自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為xx跨越式發(fā)展,貢獻自己應該貢獻的力量。我我應努力做到:
1、加強學(xué)習,拓寬知識面。努力學(xué)習混凝土專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對混凝土發(fā)展脈絡(luò )、走向的了解,加強周?chē)h(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習,要對xx統籌規劃、當前情況做到心中有數;
2、本著(zhù)實(shí)事求是的原則,做到上情下達、下情上報;真正做好領(lǐng)導的助手;做好問(wèn)題的解決者“拆彈專(zhuān)家”。
3、注重本部門(mén)的工作作風(fēng)建設,加強管理,團結一致,勤奮工作,形成良好的部門(mén)工作氛圍。
4、不斷改進(jìn)銷(xiāo)售部團隊成員工作積極性,團隊凝聚力,做好部門(mén)任務(wù)分解,并全力以赴去完成年度任務(wù)指標。
5、遵守xx部規章制度,維護xx利益,積極為xx創(chuàng )造更高價(jià)值,力爭取得更大的工作成績(jì)。
“人生偉業(yè)的建立,不在能知,乃在能行!蔽乙采钚挪灰,在此提出與大家共勉,共同進(jìn)步!
銷(xiāo)售二月份工作總結2
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一個(gè)月份,回顧這一羽絨的工作歷程,作為企業(yè)的每一名員工,我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,某某人之拼搏的精神。
某某是銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下,某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員,該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,某某同志已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于某某年與某某公司進(jìn)行合資,共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間,某某同志積極配合某某公司的員工,以銷(xiāo)售為目的,在公司領(lǐng)導的指導下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎。最后以某某個(gè)月完成合同額某某萬(wàn)元的好成績(jì)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,某某同志從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。
月下旬,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部,同志擔任銷(xiāo)售內業(yè)及會(huì )計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際,該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,某某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過(guò)程中該同志做到謹慎認真,現已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì ),該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗,及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),而且一期余房也一并售罄,這其中與某某同志和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。
這一個(gè)月是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì )有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中,占有一席之地。
銷(xiāo)售二月份工作總結3
在大家的努力下,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )的12月的工作順利開(kāi)展,主要開(kāi)展了以下活動(dòng)。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )內部準備活動(dòng)
1。12月7日申報校優(yōu)秀社團
2。12月7日申報校社團積極分子積極分子申報名單xx
3。12月8日填寫(xiě)社團登記表
二、招新
1。12月16日,社團在xx開(kāi)展了市營(yíng)協(xié)會(huì )的xx招新活動(dòng),在學(xué)校大禮堂進(jìn)行了PPT展示了社團主題特色,社團xx招新正式開(kāi)展。
2。12月27日,前往xx招新面試。至此,xx大學(xué)賈汪校區的市營(yíng)協(xié)會(huì )招新圓滿(mǎn)結束,共擬錄取40人。
三、招新
1。12月22早至12月24日下午,xx大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )xx的招新工作正式開(kāi)展,主要任務(wù)是發(fā)招新傳單和為同學(xué)介紹市營(yíng)協(xié)會(huì )的主要活動(dòng)與特色,讓同學(xué)更了解市營(yíng)協(xié)會(huì )。
2。12月24日晚,展開(kāi)了市營(yíng)協(xié)會(huì )賈汪校區的心聲面試與交流會(huì ),現場(chǎng)氣氛良好。至此市營(yíng)協(xié)會(huì )的xx招新已經(jīng)全部結束,共擬錄取29人。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)體驗活動(dòng)
1。20xx年12月25日,市營(yíng)協(xié)會(huì )的營(yíng)銷(xiāo)體驗活動(dòng)在xx校區正式開(kāi)始。前期,由市場(chǎng)調研部的同學(xué)對此次活動(dòng)售賣(mài)商品進(jìn)行民意調查,確;顒(dòng)順利開(kāi)展。而后由xx負責人主持活動(dòng),大家有序參與,分工明確,各司其職。本次活動(dòng)分為宿舍營(yíng)銷(xiāo)和校園營(yíng)銷(xiāo)體驗兩方面。每個(gè)參與者都積極努力,熱情洋溢。在10月29日下午,評選出一二三等獎以及活動(dòng)積極分子的稱(chēng)號等獎項,營(yíng)銷(xiāo)體驗活動(dòng)圓滿(mǎn)結束。
2。獲獎名單
一等獎:xx
二等獎:xx
三等獎:xx
積極分子:xxx
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)辯論賽
1。20xx年xx月9日周日下午5點(diǎn)30分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)辯論賽在科文xxx成功開(kāi)展。辯論賽由副會(huì )長(cháng)主持,正反雙方各三名辯手,正方辯手觀(guān)點(diǎn)是品質(zhì)決定熱銷(xiāo),反方辯手觀(guān)點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)決定熱銷(xiāo)。正反雙方辯手經(jīng)過(guò)3輪激烈的辯論,最終反方獲得勝利。
2。獲獎名單
張錦錦,顧鵬,夏際惟獲得“最佳團隊”稱(chēng)號
陶夢(mèng)穎獲得“最佳辯手”稱(chēng)號
六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )趣味素質(zhì)拓展——周末狂歡節
1。20xx年xx15日下午1點(diǎn),由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )舉辦的周末狂歡節活動(dòng)在江蘇師范大學(xué)賈汪校區操場(chǎng)如期舉行。參與此次活動(dòng)的有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )賈汪校區負責人,各部門(mén)部長(cháng)以及各部門(mén)成員。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )的此次活動(dòng)于當天下午3點(diǎn)順利結束;顒(dòng)前期,由市場(chǎng)調研部的同學(xué)對此次活動(dòng)進(jìn)行了詳細的活動(dòng)前期布置,選擇合適的活動(dòng)場(chǎng)地,以確;顒(dòng)順利有序的進(jìn)行;顒(dòng)中,由xx負責人負責組織此次活動(dòng),由市場(chǎng)調研部部長(cháng)主持活動(dòng),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )全體成員積極參與。此次活動(dòng)的主要內容如下:
1。地雷陣
2。心心相印
3。鏈接加速
4。坐地起身
5。向前沖沖沖
七、“營(yíng)銷(xiāo)知識競答”大賽
1。20xx年12月10日18:00,由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )舉辦的“營(yíng)銷(xiāo)知識競答”大賽在科文3號樓206室如期舉行,與會(huì )的有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )各部門(mén)成員和活動(dòng)的比賽人員;顒(dòng)前期,由副會(huì )長(cháng)xx負責總體策劃與宣傳;顒(dòng)過(guò)程中,由會(huì )長(cháng)曹盼盼主持活動(dòng),由市場(chǎng)調研部部長(cháng)陳培負責計時(shí)、秘書(shū)部部長(cháng)陸雨負責計分。各部門(mén)分工明確,各司其職。
活動(dòng)主要分3輪。第一輪是必答題,每隊4人,在規定時(shí)間內依次輪流答題,答對一題加5分,答錯或不答減5分,現場(chǎng)氣氛良好。第2輪是觀(guān)眾與參與者互動(dòng)環(huán)節,臺上提問(wèn),由臺下人員進(jìn)行搶答,場(chǎng)內氛圍達到高潮。第3輪是搶答環(huán)節,每組在主持人說(shuō)完請搶答后
銷(xiāo)售二月份工作總結4
忙碌的十二月已經(jīng)過(guò)去,在十二月份當中,我在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和指導下,在各位同事的幫助協(xié)助下,很好的完成了當月工作和各項任務(wù)指標,在此我忠心的感謝,為了更好的做好以后的工作,我在此認真的完成十月工作總結,為自己在下階段工作找到方向,認準下階段應該堅持的一些好的方面。
在十月份,我從思想做起,進(jìn)一步端正對待工作態(tài)度,把自己的工作當著(zhù)自己的人生事業(yè),進(jìn)一步強化干工作的執行意識,領(lǐng)導講到哪里,我努力的做到哪里,我做為公司的業(yè)務(wù),在以前的工作中,多少有一點(diǎn)按步就班,墨守陳規工作態(tài)度,在不斷的總結中,我充分的認識到這一點(diǎn),在十月份我注重解放自己的思想,改掉按步就班,墨守陳規的不好習慣,積極的吸收新鮮切合實(shí)際的新方法,并用到工作中去,為我的工作服務(wù),并取得了較好的效果,以實(shí)際行動(dòng)積極投入到我們整個(gè)銷(xiāo)售團隊中良好銷(xiāo)售氛圍當中去,努力使自己變成一個(gè)在各項工作中都敢于去學(xué),去比,去趕,去拼,去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員,F在我對我區域的各項工作開(kāi)展情況,以及取得的效果做如下總結。
1、在十月份我對客戶(hù)情況的關(guān)注一刻沒(méi)有放松,時(shí)刻跟客戶(hù)進(jìn)行很好的溝通,耐心的勸導客戶(hù),貫徹我們產(chǎn)品思想,終于在十二月份月初開(kāi)始了我在xx市場(chǎng)上的第一單生意,xx有限公司發(fā)貨整車(chē)28噸,其中cc—800,26噸,硅灰石2噸,現款付賬,解決了日后要賬難的問(wèn)題。接著(zhù)xx公司發(fā)貨16噸,cc—2500,對我來(lái)說(shuō)是非常的鼓勵,我將要更加的努力,更加的有信心的達到預期目標。
2、在服務(wù)跟蹤上要得體,要體貼,要關(guān)心,努力做好跟蹤服務(wù),解決客戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題,關(guān)心客戶(hù)的切身問(wèn)題和客戶(hù)的生產(chǎn)問(wèn)題,發(fā)現貨源不多或者即將用完要及時(shí)補充。
3、在做整車(chē)銷(xiāo)售方面,我針對我區域的特點(diǎn),選了特殊行業(yè)xxxx行業(yè)做為十二月份為我開(kāi)展銷(xiāo)售工作的開(kāi)路先鋒,在這個(gè)消費群體當中有相當一部分沒(méi)有需求,因為他們本身不造粒,而且在xxx這個(gè)區域本身做xxxx行業(yè)的公司也并不多,所以我在此就需要有針對性的開(kāi)展工作,針對性的跟蹤客戶(hù)進(jìn)行溝通和談判,爭取在xxxx行業(yè)里面有一席之地,而且xxxx行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因。
4、我在十月份很好的按照八月份計劃的路線(xiàn),也充分的完成了八月份計劃任務(wù),到十月我現有客戶(hù)資料157家公司,意向客戶(hù)達到30余家,成功在用公司產(chǎn)品有2家。
5、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節,在這一個(gè)節日期間,也是跟客戶(hù)進(jìn)行溝通的很好平臺,過(guò)節送祝福,當然少不了送禮,除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通,F在正在進(jìn)攻性的溝通。
6、另外在xx舉行的展會(huì ),更加讓我們信心百倍,感覺(jué)到自己的工作是那么崇高,為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績(jì),尤其在展會(huì )期間開(kāi)會(huì )總經(jīng)理講的指導精神和會(huì )議精神,我將貫徹思想為將來(lái)在區域發(fā)揮更大的作用。這次展會(huì )最大的體會(huì )不是在展會(huì )上學(xué)到啥,也不是見(jiàn)到多少客戶(hù),而是體現公司的實(shí)力所在,認為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們全國業(yè)務(wù)員在廣東一聚,就好像在教會(huì )我們該怎么花錢(qián)一樣。就好像我們到廣東來(lái)學(xué)不學(xué)習,參不參展不重要一樣,因為公司已經(jīng)有具體安排特定人員負責。就好像讓我們來(lái)花錢(qián)的,目的就是花錢(qián),這就是公司的實(shí)力所在。
7、還有就是現在在工作中把自己完全的從,以前單靠經(jīng)驗做銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單的工作方法中解放出來(lái),對每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解,考察,分析。對每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統的分析,并針對實(shí)際情況做出有效有用的解決方案,堅持對待重點(diǎn)一定全面抓,對待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破,做到主次分明,突出了重點(diǎn),明確了工作方法,有針對性的解決了難點(diǎn)問(wèn)題。
以上是我對十月份的工作總結,總結得不夠全面的的地方,對自己認識不足的地方,請領(lǐng)導和同事給予寶貴意見(jiàn)和建議,我在此萬(wàn)分感謝,并定期改正。
銷(xiāo)售二月份工作總結5
二月份的工作已經(jīng)結束,我想過(guò)去一個(gè)月的銷(xiāo)售工作,我感觸很多,作為一名銷(xiāo)售顧問(wèn),在工作當中我踏實(shí)肯干,積極向上,一切為了公司而努力著(zhù),整整一個(gè)月來(lái),我一直都在朝著(zhù)自己的目標而奮斗,為了能夠達成業(yè)績(jì),我也做好了相關(guān)的準備工作,一個(gè)月來(lái),我在工作上面,在自我提升上面都有了很大的突破,作為一名銷(xiāo)售顧問(wèn),我應該時(shí)刻牢記自己的使命,應該時(shí)刻做好一些工作,上面的整頓提高自己積累知識,積累工作經(jīng)驗,也就一個(gè)月來(lái)的工作,我總結一下。
一個(gè)月來(lái),我總共賣(mài)出了產(chǎn)品20件,相對上個(gè)月來(lái)講,有了很大的突破,這些突破對于我來(lái)講是非常的重要,我認為這些主要都歸功于,我在工作當中不斷的學(xué)習,積累了之前的工作經(jīng)驗,然后結合到這一個(gè)月的工作當中,給自己一個(gè)嶄新的目標,然后有了新的動(dòng)力,知道自己應該做什么事,他自己應該在哪方面付出?這些是非常重要的產(chǎn)品,肯定放在第一位,但是我們對于客戶(hù)的一個(gè)維護也是非常非常重要的,二月份的工作當中賣(mài)出的產(chǎn)品相比較上個(gè)月來(lái)講增加了不少,但是這些我還覺(jué)得不足,我需要賣(mài)出更多的產(chǎn)品,做出更好的業(yè)績(jì),做一名合格的銷(xiāo)售人員,做銷(xiāo)售工作最重要的就是要有耐心,有信心,新的一個(gè)月的工作當中,有很多很多地方有突破,正是這些突破,讓我有了動(dòng)力,銷(xiāo)售工作也能夠隨之進(jìn)步。
再有就是在業(yè)務(wù)能力上面,我之前一直都在客觀(guān)地追求一些片面的成就,總是忽視了核心的因素,我認為作為名銷(xiāo)售工作人員應該時(shí)刻的提高自己的業(yè)務(wù)水平,比如對客戶(hù)的一個(gè)維護,跟對產(chǎn)品的一個(gè)肯定,首先,作為一名銷(xiāo)售人員,一定要肯定自己的產(chǎn)品,只有對自己的產(chǎn)品有一個(gè)認可推廣,在客戶(hù)的手中才能得到一份心安理得,二月份的工作當中,銷(xiāo)售只是一部分,我認為還有自己的能力提高是一個(gè)非常值得高興的事情,對我來(lái)講,接下來(lái)還有很多很多事情要去完成,自己有很多能力,需要得到完善,有不足的地方需要得到糾正,這才是重要的,積累足夠的工作經(jīng)驗之后,就應該要對自己的一個(gè)能力去做全面的評判,二月份維持都在做好相關(guān)的工作,積極努力的提高自己業(yè)務(wù)水平,爭取做好做精做準確,達到一名精英銷(xiāo)售人員的程度,在接下來(lái)的銷(xiāo)售工作當中,一定要更加細心,更加負責的處理好周?chē)拿恳患虑椤?/p>
在過(guò)去一個(gè)月的工作當中,我有很多不足之處,這也是我需要糾正的地方,總是在客戶(hù)跟產(chǎn)品之間達不到一個(gè)平衡,我認為這是一種缺陷,也是銷(xiāo)售工作的一個(gè)很大的不足,在接下來(lái)的工作當中,一定要重點(diǎn)去達成平衡,考慮到客戶(hù)的利益,考慮到公司的利益,爭取早日成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售工作人員,為公司進(jìn)一步成長(cháng)而付出自己的'一份努力。
銷(xiāo)售二月份工作總結6
二月份將要過(guò)去,在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。我是去年十一月一號來(lái)到勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗,僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái),到店之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習勁霸男裝品牌的知識,一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請教店長(cháng)和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,取得了良好的效果,F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問(wèn)題,準確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時(shí),自己的能力,銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入,對勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴(lài)和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點(diǎn):
1、在店長(cháng)的帶領(lǐng)下,團結店友,和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊:銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè),具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷(xiāo)售制度:完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對工作有高度的責任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題,不斷自我提高的習慣:養成發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷(xiāo)售目標:我的銷(xiāo)售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù),堅決完成店內下達的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為我們勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長(cháng)的指導方針,團隊的建設是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
銷(xiāo)售二月份工作總結7
今年,服裝商場(chǎng)緊緊圍繞商廈下達的各項任務(wù)指標展開(kāi)工作,在加強管理、強化意識、開(kāi)展活動(dòng)等方面取得了顯著(zhù)成績(jì),為商廈的持續快速發(fā)展做了很大的貢獻。
自XX年開(kāi)業(yè)以來(lái),服裝商場(chǎng)時(shí)刻以發(fā)展為前提,進(jìn)行了三次大規模的經(jīng)營(yíng)布局調整,提升服裝品牌結構,合理利用平效……使得商場(chǎng)能夠快步、穩定地發(fā)展。
今年,我商場(chǎng)緊緊圍繞商廈整體部署及XX年全年工作計劃開(kāi)展工作。商場(chǎng)領(lǐng)導班子走出去考察、調研,反復推敲升級改造計劃與實(shí)施細則,學(xué)習先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,合理利用平效,成果非常明顯。特別值得肯定的是,今年的升級改造中,我們采取了經(jīng)營(yíng)面積擴大,品牌升級,貨位調整,店堂改造,加強管理等一系列強有力的措施,全體員工團結一心,共同努力,取得了一定的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。不僅提升了企業(yè)形象,而且銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不斷攀升。
回顧xx年的工作,可以概括為以下幾大方面:
一、適應市場(chǎng)需求升級改造,整體經(jīng)營(yíng)布局調整合理,品牌結構日趨成熟,經(jīng)營(yíng)成果喜人。
服裝商場(chǎng)全年計劃任務(wù)4400萬(wàn),實(shí)際完成萬(wàn)元;毛利計劃330萬(wàn),實(shí)際完成萬(wàn)元,費用。
今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬(wàn)余元。取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì),我們采取了如下做法:
1、緊跟商廈各種大規模促銷(xiāo)活動(dòng),不放過(guò)任何銷(xiāo)售機會(huì )。
根據商廈總體部署,在多次大型促銷(xiāo)活動(dòng)中,我商場(chǎng)都能?chē)@活動(dòng)主題,積極配合,以活動(dòng)和節日促進(jìn)銷(xiāo)售。在新發(fā)周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷(xiāo)時(shí)段,取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和經(jīng)濟效益,最高日銷(xiāo)超百萬(wàn)。配合商廈的活動(dòng),我們做了大量的準備工作,積極與廠(chǎng)家聯(lián)系貨源,增加適銷(xiāo)品種,靈活促銷(xiāo),保底扣點(diǎn),力保雙贏(yíng)。
2、擴大經(jīng)營(yíng)面積,合理利用平效,提升經(jīng)營(yíng)品牌。
品牌經(jīng)營(yíng)采取抓大放小的原則,調整引進(jìn)了大小品牌80余個(gè),年銷(xiāo)售超百萬(wàn)的專(zhuān)柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營(yíng)定位的提升。
升級改造時(shí),馮總帶領(lǐng)商場(chǎng)班子成員及有關(guān)部門(mén)反復分析研究、精心策劃,擴大了男裝和運動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積,將原有服裝商場(chǎng)的二層半樓拓展至三層半樓,整個(gè)男裝和運動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積及經(jīng)營(yíng)品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家,引進(jìn)了培羅成、雅戈爾、九牧王、花花公子、哈雷納·金狐貍等知名男裝品牌30余家,國際運動(dòng)品牌匡威、kappa入駐我商場(chǎng);并引進(jìn)了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥(niǎo)、豪健等國內運動(dòng)休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家,順利完成了今年升級改造任務(wù),受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評。
升級改造后,男裝、運動(dòng)調整扣點(diǎn),平均增長(cháng)了2﹪--3﹪。租金、管理費、人員工資等增加純利潤11萬(wàn)余元,為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)打下了良好的基矗
為適應商廈整體形象發(fā)展的需要,在兼顧本次經(jīng)營(yíng)布局調整重點(diǎn)的同時(shí),采用末位淘汰制先后淘汰了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好的女裝品牌10余個(gè),并引進(jìn)了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務(wù),為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基矗
改善不合理的經(jīng)營(yíng)布局,利用一切可利用的空間出平效,服飾區進(jìn)行了小規模的調整,新引進(jìn)了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩(shī)曼時(shí)尚女包等專(zhuān)柜,商場(chǎng)的年利
潤增加了14萬(wàn)余元。由于利用空間合理,得到了供應商和顧客的一致好評。
3、管理上精益求精,查找自身管理工作存在的不足,擬定工作細節的補充計劃和實(shí)施方案。
我們將實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行討論,尋求解決方法并予以實(shí)施,逐步完善了商場(chǎng)的管理制度。今年升級改造后,商廈為集聚人氣舉辦了多次大規模的促銷(xiāo)活動(dòng)。在工作中我們發(fā)現,每天中午和晚上5:00之后是雙休日外的銷(xiāo)售小高峰。
針對這一情況,我們調整了收銀員和導購員的作息時(shí)間,將早班下班時(shí)間由原來(lái)的下午1:30分調整至12:30。要求早班員工12:30分后去吃午飯,杜絕了因吃飯空崗現象。既避免了中午顧客購物交不上款,又因下午著(zhù)急上班而跑單的現象,又避免了顧客購物時(shí)沒(méi)有營(yíng)業(yè)員接待而對商廈有不滿(mǎn)現象,進(jìn)而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
要求柜長(cháng)各負其責,每天記錄本柜組的銷(xiāo)售情況,月末進(jìn)行匯總,計算出柜組本月的銷(xiāo)售利潤及費用情況,做到心中有數,商場(chǎng)無(wú)論需要哪個(gè)數據,柜長(cháng)都能及時(shí)準確地提供出來(lái)。做到人人懂經(jīng)營(yíng)、會(huì )算帳,個(gè)個(gè)會(huì )管理。
4、全方位培養人才,關(guān)心員工生活,增強凝聚力和核心力。
我服裝商場(chǎng)現有自營(yíng)職工86人,廠(chǎng)方員工300余人。一年來(lái),提高員工素質(zhì)、增強服務(wù)意識、加大管理力度,向管理要效益。舉辦了店堂運動(dòng)會(huì )、模擬購物、演講比賽、百日銷(xiāo)售競賽、pop大賽和模特表演等多項活動(dòng)。在商廈舉辦的首屆pop大賽中,獲得了團體總分第一名。安踏專(zhuān)柜榮獲現場(chǎng)模擬購物演示第二名。增強了員工的凝聚力,煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁。
、、增強員工素質(zhì),向管理要效益。
本次升級改造,在不閉店不影響正常營(yíng)業(yè)的情況下,商場(chǎng)領(lǐng)導班子成員們以身作則,不怕臟不怕累,獻工獻時(shí),事事起到模范帶頭作用。僅用了40余天,就完成了三層樓的升級改造任務(wù)。
從提高自身素質(zhì)做起,柜長(cháng)精通導購員和收銀員的業(yè)務(wù),現在無(wú)論是哪個(gè)專(zhuān)柜人員短缺,還是大型活動(dòng)中顧客排隊交款,每名柜長(cháng)都可以替補到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時(shí),提高商場(chǎng)的經(jīng)濟效益。
銷(xiāo)售二月份工作總結8
十二月份即將過(guò)去,在這一個(gè)月的時(shí)間里,通過(guò)我自身的努力,在銷(xiāo)售方面也有一定的收獲,當然,也存在不少的問(wèn)題需要我去調整,因此,我感覺(jué)有必要做下工作的總結,從而更好的指導我未來(lái)的銷(xiāo)售工作,最終能取得更大的成就。
下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。我是今年xx月一號來(lái)到勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗,僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。
為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái),到店之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習勁霸男裝品牌的知識,一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請教店長(cháng)和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,取得了良好的效果,F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問(wèn)題,準確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。
在不斷的學(xué)習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時(shí),自己的能力,銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入,對勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴(lài)和相信客人。
下月工作計劃重點(diǎn):
1、建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊
銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)xxx,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷(xiāo)售制度
完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對工作有高度的責任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題,不斷自我提高的習慣
養成發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、制訂明確的銷(xiāo)售目標
我的銷(xiāo)售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù),堅決完成店內下達的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為我們勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長(cháng)的指導方針,團隊的建設是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
銷(xiāo)售二月份工作總結9
在大家的努力下,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )的12月的工作順利開(kāi)展,主要開(kāi)展了以下活動(dòng)。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )內部準備活動(dòng)
1.12月7日申報校優(yōu)秀社團
2.12月7日申報校社團積極分子積極分子申報名單xx
3.12月8日填寫(xiě)社團登記表
二、招新
1.12月16日,社團在xx開(kāi)展了市營(yíng)協(xié)會(huì )的xx招新活動(dòng),在學(xué)校大禮堂進(jìn)行了PPT展示了社團主題特色,社團xx招新正式開(kāi)展。
2. 12月27日,前往xx招新面試。至此,xx大學(xué)賈汪校區的市營(yíng)協(xié)會(huì )招新圓滿(mǎn)結束,共擬錄取40人。
三、招新
1.12月22早至12月24日下午,xx大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )xx的招新工作正式開(kāi)展,主要任務(wù)是發(fā)招新傳單和為同學(xué)介紹市營(yíng)協(xié)會(huì )的主要活動(dòng)與特色,讓同學(xué)更了解市營(yíng)協(xié)會(huì )。
2.12月24日晚,展開(kāi)了市營(yíng)協(xié)會(huì )賈汪校區的心聲面試與交流會(huì ),現場(chǎng)氣氛良好。至此市營(yíng)協(xié)會(huì )的xx招新已經(jīng)全部結束,共 擬錄取29人。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)體驗活動(dòng)
1. 20xx年12月25日,市營(yíng)協(xié)會(huì )的營(yíng)銷(xiāo)體驗活動(dòng)在xx校區正式開(kāi)始。前期,由市場(chǎng)調研部的同學(xué)對此次活動(dòng)售賣(mài)商品進(jìn)行民意調查,確;顒(dòng)順利開(kāi)展。而后由xx負責人主持活動(dòng),大家有序參與,分工明確,各司其職。本次活動(dòng)分為宿舍營(yíng)銷(xiāo)和校園營(yíng)銷(xiāo)體驗兩方面。每個(gè)參與者都積極努力,熱情洋溢。在10月29日下午,評選出一二三等獎以及活動(dòng)積極分子的稱(chēng)號等獎項,營(yíng)銷(xiāo)體驗活動(dòng)圓滿(mǎn)結束。
2. 獲獎名單
一等獎:xx
二等獎:xx
三等獎:xx
積極分子:xxx
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)辯論賽
1. 20xx年xx月9日周日下午5點(diǎn)30分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)辯論賽在科文xxx成功開(kāi)展。辯論賽由副會(huì )長(cháng)主持,正反雙方各三名辯手,正方辯手觀(guān)點(diǎn)是品質(zhì)決定熱銷(xiāo),反方辯手觀(guān)點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)決定熱銷(xiāo)。正反雙方辯手經(jīng)過(guò)3輪激烈的辯論,最終反方獲得勝利。
2. 獲獎名單
張錦錦,顧鵬,夏際惟獲得“最佳團隊”稱(chēng)號
陶夢(mèng)穎獲得“最佳辯手”稱(chēng)號
六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )趣味素質(zhì)拓展--周末狂歡節
1. 20xx年xx15日下午1點(diǎn),由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )舉辦的周末狂歡節活動(dòng)在江蘇師范大學(xué)賈汪校區操場(chǎng)如期舉行。參與此次活動(dòng)的有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )賈汪校區負責人,各部門(mén)部長(cháng)以及各部門(mén)成員。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )的此次活動(dòng)于當天下午3點(diǎn)順利結束;顒(dòng)前期,由市場(chǎng)調研部的同學(xué)對此次活動(dòng)進(jìn)行了詳細的活動(dòng)前期布置,選擇合適的活動(dòng)場(chǎng)地,以確;顒(dòng)順利有序的進(jìn)行;顒(dòng)中,由xx負責人負責組織此次活動(dòng),由市場(chǎng)調研部部長(cháng)主持活動(dòng),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )全體成員積極參與。此次活動(dòng)的主要內容如下:
1.地雷陣
2.心心相印
3.鏈接加速
4.坐地起身
5.向前沖沖沖
七、“營(yíng)銷(xiāo)知識競答”大賽
1. 20xx年12月10日18:00,由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )舉辦的“營(yíng)銷(xiāo)知識競答”大賽在科文3號樓206室如期舉行,與會(huì )的有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )各部門(mén)成員和活動(dòng)的比賽人員;顒(dòng)前期,由副會(huì )長(cháng)xx負責總體策劃與宣傳;顒(dòng)過(guò)程中,由會(huì )長(cháng)曹盼盼主持活動(dòng),由市場(chǎng)調研部部長(cháng)陳培負責計時(shí)、秘書(shū)部部長(cháng)陸雨負責計分。各部門(mén)分工明確,各司其職。
活動(dòng)主要分3輪。第一輪是必答題,每隊4人,在規定時(shí)間內依次輪流答題,答對一題加5分,答錯或不答減5分,現場(chǎng)氣氛良好。第2輪是觀(guān)眾與參與者互動(dòng)環(huán)節,臺上提問(wèn),由臺下人員進(jìn)行搶答,場(chǎng)內氛圍達到高潮。第3輪是搶答環(huán)節,每組在主持人說(shuō)完請搶答后
銷(xiāo)售二月份工作總結10
我是營(yíng)銷(xiāo)部的xx,是xx年2月份進(jìn)入公司的,20xx年的4月4號我從原來(lái)的酒店促銷(xiāo)部調到了現在的營(yíng)銷(xiāo)部,在營(yíng)銷(xiāo)部工作的這段時(shí)間,我感受很多,收獲很多,也在逐漸的成長(cháng)著(zhù)。第一個(gè)月我的部門(mén)經(jīng)理,帶著(zhù)我去一一的面見(jiàn)了各個(gè)單位的領(lǐng)導,看著(zhù)我的同事們和領(lǐng)導輕松的談話(huà),并認真的介紹我們的酒水以及團購政策,我只是在一旁靜靜的聽(tīng)著(zhù),暗自學(xué)著(zhù)他們的,希望以后通過(guò)努力的學(xué)習可以做的比他們更好。
我們部門(mén)做的是營(yíng)銷(xiāo),主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣,在這個(gè)酒水銷(xiāo)售的淡季,公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間,對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助,兩個(gè)月下來(lái)現在xx的大街小巷,幾乎每個(gè)人都知道了我們的喜宴政策,很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒,接下來(lái)的日子里,我不但要維持好前期宣傳的成果,也要進(jìn)一步增加銷(xiāo)量。爭取讓所有的客戶(hù)及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門(mén)經(jīng)理常說(shuō):“一定要先做好客情關(guān)系,客戶(hù)認可你了,才會(huì )認可你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品!笨梢(jiàn)客情關(guān)系是非常重要的,建立一定的客情關(guān)系,為工作的開(kāi)展鋪平道路,定期的電話(huà);定期的實(shí)地拜訪(fǎng);定期的銷(xiāo)售回顧等……想做好營(yíng)銷(xiāo)一定要勤奮:
一、要勤學(xué)習,不斷提高自己、豐富自己;
二、要勤拜訪(fǎng),增進(jìn)客情關(guān)系;
三、要勤動(dòng)腦,如何有效的為客戶(hù)服務(wù)
四、要勤溝通,進(jìn)一步了解客戶(hù)的需求;
五、要勤總結,做好每日總結,總結有效客戶(hù)并時(shí)時(shí)跟進(jìn)。
十二月份對于我來(lái)說(shuō)是成長(cháng)的一年、奮斗的十二月份、學(xué)習的十二月份,感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導,一直以來(lái)悉心的幫助、認可、信任、鼓勵著(zhù)我,才能使我更加樂(lè )忠我現在的工作。
在營(yíng)銷(xiāo)部我還是一個(gè)新人,有很多的東西都有待學(xué)習,在以后的日子里,我會(huì )努力的學(xué)習,更好的做好自己的本職工作,在此預祝公司xx年再創(chuàng )輝煌!
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