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銷(xiāo)售工作八月總結

時(shí)間:2024-02-24 06:58:51 月工作總結 我要投稿

銷(xiāo)售工作八月總結

  總結是對某一特定時(shí)間段內的學(xué)習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料,它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正,讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢?下面是小編為大家收集的銷(xiāo)售工作八月總結,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

銷(xiāo)售工作八月總結

銷(xiāo)售工作八月總結1

  一轉眼,來(lái)應屆畢業(yè)生網(wǎng)已經(jīng)過(guò)了大一個(gè)月了;仡欉@個(gè)月以來(lái)所做的工作,心里頗有幾份感觸。首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺,和用心培養;感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧,并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團隊,感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習地方,我從他/她們身上學(xué)到了不少知識,讓自己更加的成熟。

  通過(guò)一個(gè)月來(lái)不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合,我也更加的認識到了,一個(gè)銷(xiāo)售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力。為此,通過(guò)這個(gè)月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長(cháng)處。以下我想說(shuō)二個(gè)方面:

  一、在產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識方面

  1)產(chǎn)品知識方面:加強熟悉熱熔膠系列產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規格型號。了解產(chǎn)品的使用方法;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。

  2)公司知識方面:深入了解本公司和其他競爭廠(chǎng)家的背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

  3)客戶(hù)需要方面:了解客戶(hù)的購買(mǎi)心理、購買(mǎi)層次、及對產(chǎn)品的基本要求。

  4)市場(chǎng)知識方面:了解熱熔膠系列產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向和變化、顧客購買(mǎi)力情況,進(jìn)行不同產(chǎn)品使用行業(yè)及區域市場(chǎng)分析。

  5)專(zhuān)業(yè)知識方面:進(jìn)一步了解與熱熔膠有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識,方便能更好的和不同的客戶(hù)達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流,了解不同行業(yè),不同公司在新的一個(gè)月里的.思維的轉變,以便更好的合作。

  6)服務(wù)知識方面:了解接待和會(huì )客的基本禮節,細心、認真、迅速地處理客戶(hù)狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

  二、銷(xiāo)售能力方面

  1)工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺,通過(guò)和大家一起工作的機會(huì ),讓我從大家身上學(xué)了不少的銷(xiāo)售技巧和談判能力,有了這些經(jīng)驗做鋪墊,相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長(cháng)起來(lái)。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。

  2)職業(yè)心態(tài)的調整。銷(xiāo)售員的一天應該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始,每天早上我都會(huì )從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),然后以精神充沛、快樂(lè )的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗多,那么我和別人比誠信,比服務(wù)。

  3)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護。我認為攻客戶(hù)和制定目標是一樣的,首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù),只有這樣才能有收效,等重點(diǎn)客戶(hù)認可了,我再將精力轉移到第二重點(diǎn)客戶(hù)上。

  4)自己工作中的不足。通過(guò)這么長(cháng)時(shí)間的工作積累,整體上對自己的業(yè)績(jì)是很不滿(mǎn)意,主要表現在業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富,目標不夠明確。韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力還有待加強,還有就是在談判上表現的不夠強勢,還有對自己現有的市場(chǎng)區域表現的沒(méi)有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足,發(fā)揮自己的優(yōu)勢,能更好的為自己以后的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎,提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧。

  九月份的展望及規劃:

  在新的一個(gè)月來(lái)臨之際,要為自己播好種,做好規劃,期待會(huì )有更好的表現。公司在發(fā)展過(guò)程中,我認為要成為一名優(yōu)秀的的銷(xiāo)售經(jīng)理,首先要調整自己的理念,和公司統一思想、統一目標,明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。

  第一,從理念上:我應該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念,與公司高層統一目標和認識,協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設。

  第二,意識上:無(wú)論在熱熔膠產(chǎn)品的銷(xiāo)售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習上,摒棄自私、強勢、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),學(xué)習他人的長(cháng)處,學(xué)會(huì )謙虛,學(xué)會(huì )與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。

  第三,業(yè)務(wù)上:首先規劃好自己的市場(chǎng)區域,了解本區域內客戶(hù)的特性及目標。通過(guò)了解客戶(hù)的資料、興趣愛(ài)好、家庭情況等,挖掘客戶(hù)需求,投其所好,這樣才能更好的服務(wù)客戶(hù)。

  其次要看重市場(chǎng)行業(yè)的拓展。特別是一些新興行業(yè),這些行業(yè)的發(fā)展空間相對更廣;利潤空間相對更高。

  再次,把握好重點(diǎn)客戶(hù)與次要客戶(hù)的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務(wù)時(shí)間,提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢及要面臨的問(wèn)題。提前預測,為面臨的機遇及挑戰做好充足的準備,讓自己永遠都比別人快一步。

  最后,在這新的一個(gè)月來(lái)臨之際,祝公司未來(lái)發(fā)展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成,心想事成!

銷(xiāo)售工作八月總結2

  我自20xx年xx月xx日入職,已經(jīng)一個(gè)月了,一個(gè)月期間銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面雖然不明顯,可是工作方面的收獲很多,這與領(lǐng)導與同事們的幫忙是分不開(kāi)的,謹一個(gè)月來(lái)在工作中面臨的問(wèn)題和經(jīng)驗寫(xiě)了銷(xiāo)售崗位月工作總結,供大家評鑒:

  入職的一個(gè)多月時(shí)間里,生活緊張,但又有秩序。剛進(jìn)入公司,一切都是陌生而又嶄新的,所有的事物都要重新去認識和了解;信心來(lái)自了解,要了解電工和照明這個(gè)行業(yè),了解公司,了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見(jiàn)的,這樣的平臺,就看自我怎樣去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(cháng)的過(guò)程,也許在創(chuàng )業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時(shí)研究決定和誰(shuí)在一齊成長(cháng)!很榮幸能加入公司,在領(lǐng)導和同事以及客戶(hù)的幫忙中能夠成長(cháng);很感激領(lǐng)導無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗給我,他們是我最好的教師,經(jīng)過(guò)學(xué)習他們的經(jīng)驗和知識,能夠大幅度的減少自我犯錯和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)積極向上的平臺上,自我這樣一個(gè)新手,必須要多學(xué),多看,多做事!

  這一個(gè)多月,公司沒(méi)有對我做任何的要求,自我自由發(fā)揮,自我去展現自我的才能,剛剛進(jìn)公司的前幾天,同事xx帶我一齊去拜訪(fǎng)客戶(hù),使我摸索和感悟了整個(gè)銷(xiāo)售流程,此刻的我基本上能夠從尋找客戶(hù)、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟,每一環(huán)節,每一事項,都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析,幾天過(guò)后,我就和小鄭開(kāi)始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù),自我本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認識到認識,最終成為朋友;看著(zhù)一個(gè)一個(gè)客戶(hù)就被自我這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái),直到做成生意,很享受這樣一個(gè)過(guò)程,很喜歡挑戰。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,但我一向堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅持自我的目標的人。

  在這一個(gè)多月工作中成績(jì)還是有少許的,相繼開(kāi)發(fā)了xx市場(chǎng)xx照明店,xx建材城xx燈飾店,xx店以及xx立材店等經(jīng)銷(xiāo)商,接下來(lái)xx所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓,以及完善和著(zhù)手家裝公司的合作,大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷(xiāo),還有xx家具廣場(chǎng)等,接下來(lái)今后的工作任重而道遠,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力:

 。1)必須養成學(xué)習的習慣

  銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自我;成功的銷(xiāo)售員總是能與客戶(hù)有許多共識,這與自我本身的見(jiàn)識和知識分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識和膽識,才有多大的格局。這方面自我還很欠缺,必須不斷的學(xué)習,這就是一個(gè)不斷的自我總結和積累的過(guò)程。自我要有目的的去學(xué)習,不斷的充實(shí)自我!

 。2)必須具有職責感和職業(yè)道德

  業(yè)務(wù)員的誘惑有很多,剛進(jìn)公司就犯了嚴重的錯誤,為了個(gè)人增收,利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品,承蒙公司領(lǐng)導x總的大度包容才既往不咎,給于我改過(guò)從新的機會(huì ),人要想在行業(yè)中有沉淀,就必須熱愛(ài)自我所在的行業(yè)工作,必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德,所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶(hù)、對自我的`職責感,進(jìn)取、熱情、認真地對待每一天!做到職責和職業(yè)道德。

 。3)善于總結與自我總結

  此刻我工作中的市場(chǎng)的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結,不斷的完善,不斷加強。此刻自我對于銷(xiāo)售的認識也只是表面,對于市場(chǎng)的把握本事更是無(wú)從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

  人品永遠是第一位的,而人品的第一要素就是誠信,小勝憑智,大勝靠德,認真做事,誠信做人。

  其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護雙方的利益,有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題。僅有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì )和把握,才能在自我的銷(xiāo)售生涯走地更好、更遠。趁此刻年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情,不要枉費人生。所以我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習中去,決不辜負公司對我的信任和栽培,并且能夠快速地與公司共同成長(cháng)!

銷(xiāo)售工作八月總結3

  數著(zhù)時(shí)間過(guò)完了八月份時(shí)間,八月份我們的銷(xiāo)售工作取得的成績(jì)不錯,因為每個(gè)人都努力了,沒(méi)有人劃水,更沒(méi)有人偷懶,所以做的還好。

  我們商場(chǎng)在八月到來(lái)之際選擇分析基本的自身情況,也選擇了很多銷(xiāo)售的方式,工作前的準備,讓我們有了充分的工作底氣,也讓我們有了更高的基礎,就這樣展開(kāi)了八月的'銷(xiāo)售工作。

  對待客戶(hù)的態(tài)度,是我們商場(chǎng)的重點(diǎn),要求每一個(gè)銷(xiāo)售人員,對客戶(hù),說(shuō)實(shí)話(huà),不夸大,不能為了業(yè)績(jì)欺騙客戶(hù),對待自己的工作負責,不隨意許諾,畢竟我們商場(chǎng)要的是一個(gè)令其他客戶(hù)信任的名聲,而不是成為一個(gè)黑心的商人,付出多少才能夠收獲多少,多一分努力才能夠讓客戶(hù)多一分信任。所以秉承誠信待人,不盲目的去欺騙,去壓榨客戶(hù)。

  對任何事情都要有長(cháng)遠的目光,如果只盯著(zhù)眼前看,是不可能有多大的成長(cháng)的,畢竟回頭客,才能夠讓我們商場(chǎng)更加繁榮,我們不是一次銷(xiāo)售,而是注重長(cháng)久的銷(xiāo)售,讓客戶(hù)信任,就要多付出一些,能可寧可吃虧也不能亂來(lái),這樣的嚴格要求讓我們商場(chǎng)每一個(gè)員工都有這一份底線(xiàn)也對客戶(hù)更加認真對待。

  每個(gè)來(lái)到我們商場(chǎng)的客戶(hù)都知道我們是最熱情的工作人員,沒(méi)有人擺臉色,更沒(méi)有人會(huì )因為自己做的不夠好就耽誤自己的工作。把客戶(hù)放在第一位,讓客戶(hù)知道了我們商場(chǎng)是一個(gè)尊重客戶(hù),懂得客戶(hù)的地方,贏(yíng)得了客戶(hù)的好感,讓更多的客戶(hù)愿意與我們一同來(lái)到這里靜靜的購買(mǎi)。

  有些時(shí)候客戶(hù)觀(guān)看不夠賣(mài)我們也從不會(huì )強求,因為這次不購買(mǎi)不代表下次不買(mǎi),現在給客戶(hù)留下一個(gè)好印象到了客戶(hù)下次再來(lái)的時(shí)候客戶(hù)就會(huì )下定決心買(mǎi)。就是這份細心,對任何一個(gè)來(lái)到商場(chǎng)的客戶(hù)我們都認真對待,我們在八月份取得了非常驕傲的成績(jì),打破了過(guò)去的紀錄,每個(gè)人都微笑對待。

  在工作前后,我們都要練習微笑,無(wú)論職位有多高,都要微笑接待客戶(hù),還專(zhuān)本的為員工的工作做調研,對于有成績(jì),歡迎的人我們就會(huì )給他們更多的獎勵,用實(shí)質(zhì)的獎勵激發(fā)員工的積極性,每一個(gè)員工都愿意為了工作多努力一份,都堅持一份這就讓我們的員工有了一份不一樣的氣質(zhì)。

銷(xiāo)售工作八月總結4

  八月份的工作已經(jīng)結束,做銷(xiāo)售工作兩年的,我這一個(gè)月來(lái)也嘗試著(zhù)去完成一些新的東西,銷(xiāo)售是一門(mén)技術(shù)活,也是需要付出時(shí)間跟精力的,我本著(zhù)端正的態(tài)度,友好無(wú)限在放大自己的優(yōu)點(diǎn),給自己一個(gè)成長(cháng)的機會(huì ),給自己的工作能力更進(jìn)一步,同時(shí)也是希望在銷(xiāo)售工作當中自己能夠表現的更加優(yōu)異,保持一個(gè)好的狀態(tài),迎接今后的每一天,在商場(chǎng)工作,讓我感覺(jué)到非常的充實(shí),就八月份的銷(xiāo)售工作總結一下。

  做銷(xiāo)售工作本身就是保持的.好的心態(tài),我一直都相信我能夠做到更好,不是說(shuō)沒(méi)有什么東西能夠為難自己,而是說(shuō)要在工作當中做到更好,需要付出足夠的時(shí)間跟精力,這一月來(lái),我認真仔細努力的做好了本職工作,銷(xiāo)售工作需要付出足夠的時(shí)間跟耐心,讓自己在工作當中有一個(gè)好的狀態(tài),在商場(chǎng)做銷(xiāo)售更加如此,這一個(gè)月來(lái),我根據自己身上的一些優(yōu)點(diǎn),發(fā)揮自己的長(cháng)處,我知道有些東西不是一朝一夕能夠完成的,我自己身上也有一些缺點(diǎn),有一些不好的地方,及時(shí)的糾正,時(shí)時(shí)刻刻都在,端正自己的態(tài)度,這是我做銷(xiāo)售,這兩年來(lái)的一些經(jīng)驗,回顧八月份,簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的工作當中,我也得到了很多的成長(cháng),這樣的成長(cháng)是非?少F的,也是很難得的,有些事情不是一朝一夕,但是嘗試過(guò)了之后是真的很美好,工作上面一絲不茍的去完成好,相信自己能夠在未來(lái)的工作當中做到更加用心,更加仔細,這是我對自己的一個(gè)要求。

  我是一個(gè)有規劃的人,做商場(chǎng)銷(xiāo)售,我有一定的工作經(jīng)驗,我相信我能夠處理得更好,把自己的一些經(jīng)驗發(fā)揚光大,在下一階段的工作當中,我會(huì )更加努力的,八月份是非常寶貴的一個(gè)月,當然有很多不足的地方,我相信我能夠認真的去處理好,有些做的不對的地方,會(huì )心的改變,相信自己能夠處理好這些,再下一階段的工作當中,我會(huì )讓自己的能力得到更大的進(jìn)步,銷(xiāo)售工作讓我非常的開(kāi)心,也讓我自身得到了很大的提高,這兩年來(lái)的工作經(jīng)驗告訴我,在工作當中,一定不能夠心高氣傲,要虛心的去請教別人,我周?chē)灿幸恍┓浅?yōu)秀的銷(xiāo)售工作人員,這是我學(xué)習的'對象,是我需要去認真對待的事情,努力的去提高自己的銷(xiāo)售能力,我也非常愿意去,在下階段的工作當中,提高自己有不足的地方,及時(shí)的糾正,保持好狀態(tài),虛心的學(xué)習,或許這就是我對自己的一個(gè)要求吧,也是我的一個(gè)規劃,讓自己成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。

銷(xiāo)售工作八月總結5

  眨眼間,八月又如洪水猛獸一般沖過(guò)去了。站在八月末回看這一整個(gè)八月,如果不是有著(zhù)較上月翻了一倍多的銷(xiāo)售量,本人真會(huì )覺(jué)得自己對不起在炎熱八月里流下的每一滴汗水。有著(zhù)不錯的成績(jì),再苦再累的月份也會(huì )變成有所成長(cháng)的幸運月。本人現將八月份的銷(xiāo)售工作做一個(gè)總結,好讓九月份的工作也如八月份一般順利:

  一、抓住時(shí)機進(jìn)行促銷(xiāo)

  八月雖是一年中最熱的一個(gè)月,但這個(gè)月的促銷(xiāo)活動(dòng)也是全年最多的一個(gè)月。銷(xiāo)售工作做得不錯的員工一定知道,促銷(xiāo)活動(dòng)正是我們每一個(gè)銷(xiāo)售員提升銷(xiāo)售量的大好時(shí)機。本人就抓住了八月這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)最多的好時(shí)機,帶著(zhù)自己常年從事銷(xiāo)售工作積累下來(lái)的`銷(xiāo)售經(jīng)驗,在這個(gè)月大大發(fā)力了一把。幾場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)下來(lái),本人這個(gè)月的銷(xiāo)售量已經(jīng)超過(guò)上個(gè)月的銷(xiāo)售量一倍還多,最值得高興的是在這些促銷(xiāo)活動(dòng)中,本人也發(fā)展了許多對我們品牌有著(zhù)濃厚興趣的新客戶(hù),只要我客戶(hù)維護的好,他們一定會(huì )在未來(lái)成為提升本人業(yè)績(jì)的貴人。

  二、積極主動(dòng)維護客戶(hù)

  當然,促銷(xiāo)活動(dòng)多,也不會(huì )占據一個(gè)月的每一天。沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)的日子里,本人都在積極主動(dòng)維護這新老客戶(hù),從線(xiàn)上就完成他們對我們品牌的了解,F如今,自媒體是做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有力工具,要想做一個(gè)業(yè)績(jì)排前的銷(xiāo)售員,那就得好好利用自己的社交平臺為公司的品牌打造一個(gè)吸引客戶(hù)的自媒體。本人這個(gè)月如常一樣每天堅持著(zhù)發(fā)早安心語(yǔ),將那些可以深入人心的句子“神不知鬼不覺(jué)”地植入到每一個(gè)關(guān)注我們品牌的客戶(hù)心里,他們不一定立馬就會(huì )來(lái)購買(mǎi)我們的產(chǎn)品,但我做的一切都可以讓他們需要相關(guān)產(chǎn)品時(shí),第一時(shí)間想到找我們。

  三、開(kāi)辟拓展銷(xiāo)售渠道

  通過(guò)七月份銷(xiāo)售工作的慘敗,本人在八月份時(shí),也開(kāi)始了對銷(xiāo)售渠道的拓展和開(kāi)辟。從本人多年從事銷(xiāo)售的經(jīng)驗來(lái)看,業(yè)績(jì)慘淡最主要的原因是銷(xiāo)售能力的問(wèn)題,而銷(xiāo)售渠道可不可靠,這也可以算在銷(xiāo)售能力里面,這一個(gè)銷(xiāo)售眼光的問(wèn)題。本人在這個(gè)月里,通過(guò)對競爭對手的觀(guān)察和了解以及對產(chǎn)品供貨渠道的偵察,在x個(gè)百貨以及x個(gè)商場(chǎng)里鋪設了我公司品牌的產(chǎn)品,入駐頭一個(gè)月,也就是這個(gè)八月,銷(xiāo)售量就較從前提高了兩倍,從各方面都鼓勵了本人熱愛(ài)工作。

銷(xiāo)售工作八月總結6

  八月悄然離去,結合過(guò)去的這一個(gè)月我看到了一個(gè)嶄新的自己,八月是比較順利的一個(gè)月,但是這個(gè)月的順利也要很多的付出,作為服裝銷(xiāo)售這個(gè)月的銷(xiāo)售額我真滿(mǎn)意,這個(gè)月的成績(jì)也是非?捎^(guān)的,盡管一個(gè)月下來(lái)很疲憊,但是樂(lè )在其中,這樣的付出總是有了回報,在工作中我感受到了那種緊張感,特別是這個(gè)月以來(lái)我覺(jué)得自己的工作很緊張,但是也得到了很大的突破,也得到了了很大的鍛煉,這是讓我最欣慰的,八月已經(jīng)過(guò)去,我覺(jué)得自己這個(gè)月來(lái)的.工作是一個(gè)充滿(mǎn)激情的過(guò)程,現在一堆自己總結一翻:

  一、服裝銷(xiāo)售情況

  八月份是非常重要的一個(gè)月份,這個(gè)月的過(guò)去,馬上就要迎來(lái)熱天了,在這個(gè)時(shí)候必須轉變一下工作方針,開(kāi)始就已經(jīng)感到了危機感,因為看一下倉庫還是有很多季度的衣服沒(méi)有賣(mài)出去,這是很?chē)乐氐拇尕浨闆r,馬山轉季節了,這樣的衣服賣(mài)不出去的話(huà),會(huì )虧損很多錢(qián),這樣的情況讓我有了很重的壓力,但是事情總是需要解決的,不管有多難,多要一步一步的去完成好,服裝就是這樣的,每當這個(gè)時(shí)候就越是不能夠慌,冷靜下來(lái),我制定了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng),把價(jià)格降低了很多,這次的促銷(xiāo)活動(dòng)準備工作我是做的很足,我在這次活動(dòng)開(kāi)始事前就一直在宣傳,把準備工作,宣傳工作做好,這樣在工作中才能夠,更加有計劃的執行起來(lái)。

  這次的促銷(xiāo)服裝是中老年服裝,這個(gè)月來(lái)前半個(gè)月一直在做宣傳工作,不管是在網(wǎng)絡(luò )宣傳還是在現實(shí)發(fā)傳單海報,我都是針對中老年顧客做一個(gè)大的宣傳,這次的促銷(xiāo)活動(dòng)一共是賣(mài)出___件衣服,把倉庫的存貨賣(mài)出了三分之二,這樣的一個(gè)數據讓我很滿(mǎn)意,這個(gè)月的服裝銷(xiāo)售工作,我不僅僅限于,甩賣(mài)存貨,我一直在發(fā)展心得顧客,一直在為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),端正態(tài)度,不斷的跟進(jìn)行業(yè),學(xué)習好的銷(xiāo)售知識,自己在這個(gè)月中也進(jìn)步了很多,我覺(jué)得這是一種很高的提升。

  二、收獲與不足

  八月份的工作讓我對自己今后的工作更加的明確,這個(gè)月的工作讓我看到了自身的一個(gè)不足,很細微的東西,但是我還是感受到了這樣的不足給我帶來(lái)的影響,那就是有一點(diǎn)急于求成,在工作當中有一點(diǎn)著(zhù)急了,就像八月份的促銷(xiāo)活動(dòng)我就很急,我總是擔心衣服賣(mài)不出去,在工作中太過(guò)于急躁,打亂了原本的計劃,這也影響到了自己的工作進(jìn)度,在今后我一定不再這么毛躁,養成一個(gè)好的心態(tài)。

銷(xiāo)售工作八月總結7

  八月悄然離去,結合過(guò)去的這一個(gè)月我看到了一個(gè)嶄新的自己,八月是比較順利的一個(gè)月,但是這個(gè)月的順利也要很多的付出,作為服裝銷(xiāo)售這個(gè)月的銷(xiāo)售額我真滿(mǎn)意,這個(gè)月的成績(jì)也是非?捎^(guān)的,盡管一個(gè)月下來(lái)很疲憊,但是樂(lè )在其中,這樣的付出總是有了回報,在工作中我感受到了那種緊張感,特別是這個(gè)月以來(lái)我覺(jué)得自己的工作很緊張,但是也得到了很大的突破,也得到了了很大的鍛煉,這是讓我最欣慰的,八月已經(jīng)過(guò)去,我覺(jué)得自己這個(gè)月來(lái)的工作是一個(gè)充滿(mǎn)激情的過(guò)程,現在一堆自己總結一番:

  一、服裝銷(xiāo)售情況

  八月份是非常重要的一個(gè)月份,這個(gè)月的過(guò)去,馬上就要迎來(lái)熱天了,在這個(gè)時(shí)候必須轉變一下工作方針,開(kāi)始就已經(jīng)感到了危機感,因為看一下倉庫還是有很多季度的衣服沒(méi)有賣(mài)出去,這是很?chē)乐氐拇尕浨闆r,馬山轉季節了,這樣的衣服賣(mài)不出去的話(huà),會(huì )虧損很多錢(qián),這樣的情況讓我有了很重的壓力,但是事情總是需要解決的,不管有多難,多要一步一步的去完成好,服裝就是這樣的,每當這個(gè)時(shí)候就越是不能夠慌,冷靜下來(lái),我制定了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng),把價(jià)格降低了很多,這次的促銷(xiāo)活動(dòng)準備工作我是做的很足,我在這次活動(dòng)開(kāi)始事前就一直在宣傳,把準備工作,宣傳工作做好,這樣在工作中才能夠,更加有計劃的執行起來(lái)。

  這次的促銷(xiāo)服裝是中老年服裝,這個(gè)月來(lái)前半個(gè)月一直在做宣傳工作,不管是在網(wǎng)絡(luò )宣傳還是在現實(shí)發(fā)傳單海報,我都是針對中老年顧客做一個(gè)大的宣傳,這次的促銷(xiāo)活動(dòng)一共是賣(mài)出xx件衣服,把倉庫的存貨賣(mài)出了三分之二,這樣的一個(gè)數據讓我很滿(mǎn)意,這個(gè)月的服裝銷(xiāo)售工作,我不僅僅限于,甩賣(mài)存貨,我一直在發(fā)展心得顧客,一直在為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),端正態(tài)度,不斷的跟進(jìn)行業(yè),學(xué)習好的.銷(xiāo)售知識,自己在這個(gè)月中也進(jìn)步了很多,我覺(jué)得這是一種很高的提升。

  二、收獲與不足

  八月份的工作讓我對自己今后的工作更加的明確,這個(gè)月的工作讓我看到了自身的一個(gè)不足,很細微的東西,但是我還是感受到了這樣的不足給我帶來(lái)的影響,那就是有一點(diǎn)急于求成,在工作當中有一點(diǎn)著(zhù)急了,就像八月份的促銷(xiāo)活動(dòng)我就很急,我總是擔心衣服賣(mài)不出去,在工作中太過(guò)于急躁,打亂了原本的計劃,這也影響到了自己的工作進(jìn)度,在今后我一定不再這么毛躁,養成一個(gè)好的心態(tài)。

銷(xiāo)售工作八月總結8

  現在做服裝銷(xiāo)售,特別是女裝,競爭激烈,不管你什么檔次的服裝,這行業(yè)都是感覺(jué)入門(mén)檻低,但是倒閉起來(lái)也快,曾經(jīng)我注意到做服裝的一些經(jīng)驗之談寫(xiě)的這幾句話(huà),“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我變,人變我快”簡(jiǎn)單的十六個(gè)字充分概括了服裝的一個(gè)銷(xiāo)售策略和方法,三分貨,七分賣(mài),每個(gè)環(huán)節都是顯示的那么重要。就這一個(gè)月的服裝銷(xiāo)售工作做總結如下:

  一、人無(wú)我有

  這句話(huà)不難理解,就是說(shuō)做你的競爭對手沒(méi)有的,在這個(gè)環(huán)節上,考驗開(kāi)店人員的拿貨眼光和服裝趨勢的預判能力,這個(gè)需結合你開(kāi)店的地理位置和環(huán)境,消費層次決定,你拿貨的眼光決定了你和競爭對手的競爭,你所賣(mài)的是別人沒(méi)有的同時(shí)又是適合你主要消費人群的貨,這樣,你做到人無(wú)我有,在貨上面就可以搶的先機,就有了競爭的優(yōu)勢,在注重自己的'銷(xiāo)售經(jīng)驗總結的同時(shí),留意你競爭對手的狀況同樣重要

  二、人有我優(yōu)

  這句話(huà)的理解是在服裝銷(xiāo)售的過(guò)程中,出現和你競爭對手出現了同樣的款和同樣的貨的時(shí)候,你就需要在你的經(jīng)營(yíng)策略上采取主動(dòng),不能變?yōu)楸粍?dòng),價(jià)格戰是兩敗懼傷,在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,衣服撞版和價(jià)格戰是常有的事情,這個(gè)時(shí)候,我們銷(xiāo)售衣服的時(shí)候必須以我為主,衣服相同,但是銷(xiāo)售人的不同可以去改變你的被動(dòng)局面,想辦法在銷(xiāo)售環(huán)境和氛圍去創(chuàng )造一個(gè)優(yōu)化的環(huán)境,從你的服務(wù),售后,溝通,銷(xiāo)售環(huán)境上去解決和處理,讓顧客記得你的店,用真誠去銷(xiāo)售,用心去交流,讓顧客感覺(jué)你的店的實(shí)在,客人買(mǎi)的舒心,也就對你的店產(chǎn)生好的效應,在競爭中利于不敗之地,這個(gè),做好了的話(huà)。有時(shí)候感覺(jué)別人家的衣服便宜,但顧客還是用心的去買(mǎi)和用心的去幫襯你的生意

  三、人優(yōu)我變

  同樣,在你進(jìn)行一個(gè)良好的氛圍進(jìn)行銷(xiāo)售的同時(shí),或許你的對手也在力求著(zhù)改變和優(yōu)化,這個(gè)時(shí)候,你必須在變字上下好功夫,變的方式和方法有很多,比如在你的服裝款式和風(fēng)格,銷(xiāo)售策略的重新調整。

銷(xiāo)售工作八月總結9

  八月份即將結束,我們從維修實(shí)習崗位轉回來(lái)正式崗位上已經(jīng)有三周了,在這段時(shí)間里學(xué)了不少東西,F將八月份個(gè)人工作總結如下:

  首先,我們跟著(zhù)老員工輪流地學(xué)她們所負責的工作,學(xué)了報庫、調價(jià)、批付款等,了解了我們部門(mén)各項具體的工作,并獨立操作了一段時(shí)間。

  其次,我又接回來(lái)xx銷(xiāo)售分析這項之前做過(guò)的工作,看著(zhù)再次接手的xx銷(xiāo)售分析表,覺(jué)得既熟悉又陌生。熟悉是因為一直跟蹤著(zhù)這項數據分析,對每個(gè)營(yíng)業(yè)廳每個(gè)機型都是那樣的熟悉;陌生是因為一個(gè)來(lái)月沒(méi)接觸過(guò)的表格一下子新增了很多新圖表和指標。因此,要接手這項工作還得細心地去了解每一個(gè)指標的變化、公式的變化,其中發(fā)現一些問(wèn)題也得及時(shí)加以更正,直到確定每個(gè)表格及里面的公式都正確了,再把這段時(shí)間所空缺的數據給填補上。終于又把表格趕上現在的時(shí)間進(jìn)度了,這時(shí)強烈地感受到,表格需要不斷改進(jìn),工作方法也需要不斷地改進(jìn)。如何借助現有的工具去把工作效率提高,成了目前值得研究的一個(gè)課題。用系統還是用access來(lái)獲取數據?用excel還是用powerpoint來(lái)做分析演示?一份優(yōu)秀的分析報告不僅要考慮其實(shí)用性,還要考慮其美觀(guān)性,要充分利用這些工具達到效率與美觀(guān)并存的效果,還需要多花時(shí)間去學(xué)習怎樣靈活使用這些軟件。

  再次,在跟進(jìn)xx銷(xiāo)售分析后,又接手了xx的銷(xiāo)售分析工作,重新建立了一個(gè)分析模板,花了一天時(shí)間把所有設置好,把所有指標的公式修正好,新的一個(gè)品牌工作簿就這樣誕生了。當我花了一個(gè)早上把上百張圖表的數據源全好的時(shí)候,確實(shí)感覺(jué)到“一勞永逸”這詞是何等貼切于這個(gè)步驟。同時(shí)也想到,假如某一個(gè)弄錯了,那么整個(gè)分析結果的真實(shí)性也就被破壞了,工作簿就是分析的基礎和依據,這個(gè)基礎一旦打歪,那整個(gè)屋子也得垮了,所以,做計劃分析這項工作一點(diǎn)都馬虎不得,謹密的心思是萬(wàn)萬(wàn)不可缺。

  我開(kāi)始對國產(chǎn)品牌分外地關(guān)注了,從網(wǎng)頁(yè)上瀏覽了大量國產(chǎn)手機品牌的發(fā)展狀況,以及查閱了許多暢銷(xiāo)機型的資料。低廉的價(jià)格、豐富的功能、清新的.外形、低于2%的返修率,這些亮點(diǎn)使xx在國產(chǎn)品牌里突圍而出,成為倍受關(guān)注的一支國產(chǎn)新力軍,F在xx也加入我們的分銷(xiāo)行列了,品牌的壯大、銷(xiāo)售的擴張,這不僅帶給我們不菲的利潤,同時(shí)也帶給我們一個(gè)啟示——做好自己的品牌,希望在前!

  今天接到任務(wù),準備開(kāi)始做另一支國產(chǎn)品牌——xx的銷(xiāo)售分析,相信有了索愛(ài)和天語(yǔ)的基礎,要完成xx的分析并不難。每個(gè)品牌都有自己的特色,負責的品牌越來(lái)越多,那么對不同品牌的了解也會(huì )越來(lái)越多,接而對手機的發(fā)展行情也會(huì )有了解,所以我非常樂(lè )意接受這三個(gè)品牌的銷(xiāo)售分析任務(wù)。

  以上是個(gè)人工作總結報告,最后,又開(kāi)始學(xué)習做備貨計劃了,這項工作要求掌握預測銷(xiāo)量和控制庫存等技巧,為了更好地迎接九月份和“十一”黃金周的到來(lái),得好好完成這項新的任務(wù),希望從中學(xué)到有用的東西。

銷(xiāo)售工作八月總結10

  隨著(zhù)工作的深入,我接觸到了許多新的事物,也遇到了許多新的問(wèn)題,而這些新的經(jīng)歷對于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練歷程;仡櫿麄(gè)八月,我學(xué)會(huì )了很多:在遇見(jiàn)困難時(shí),我學(xué)會(huì )了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時(shí)候,我學(xué)會(huì )了去堅強地抬頭;在重復而又單調的工作背后,我學(xué)會(huì )了思考和總結;在應屆畢業(yè)生網(wǎng)形象受到破壞的時(shí)候,我學(xué)會(huì )了如何去維護;在被客戶(hù)誤解的時(shí)候,我學(xué)會(huì )了如何去溝通與交流。

  以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但這種突破并不意味著(zhù)我就能夠做好工作,在接下來(lái)的工作中我會(huì )繼續完善自己,在失敗中不斷總結經(jīng)驗和吸取教訓;在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)習他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì )諒解他人。

  現將八月份工作總結作如下匯報:

  一、工作方面

  1、做好基本資料的整理,及時(shí)向上級領(lǐng)導反映客戶(hù)的情況、向上級領(lǐng)導反映客戶(hù)的信息;

  2、陳列問(wèn)題的改進(jìn)和創(chuàng )新;

  3、維護老客戶(hù),保持經(jīng)常與老客戶(hù)聯(lián)系,了解客戶(hù)對產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶(hù)推出品牌最新貨品品,確定客戶(hù)是否有需要。

  二、工作中存在的'問(wèn)題

  1、工作的條理性不夠,在工作中經(jīng)常會(huì )出現一些錯誤;對時(shí)間的分配和利用不夠合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性,從而影響了工作的整體進(jìn)程。

  2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限,在與客戶(hù)的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶(hù)。這一方面我還需要繼續學(xué)習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。

  三、自我剖析

  在心態(tài)方面,我存在兩個(gè)問(wèn)題:

  一是急躁心理。

  二是責任分散。

  我還需要進(jìn)一步去調整和改變。

  在緊張的工作中會(huì )經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài),我曾嘗試著(zhù)去緩解這種狀態(tài),但是效果并不好。心理學(xué)解釋導致急躁的心理有許多因素:工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習慣、工作方法等等,而我認為調整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起,因為工作環(huán)境是客觀(guān)的,而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情,現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。

  責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段,但是工作分散心理卻有著(zhù)它消極的一面,當一件事情的責任被多個(gè)人分擔后,沒(méi)有人認為這件事是自己的事情,久而久之便沒(méi)有人會(huì )去刻意關(guān)注這件事,在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團體的位置里,因為這里沒(méi)有我只有我們。

  四、下月規劃

  1、維護老客戶(hù):主要是訂單跟蹤,確保xx的大貨能夠準時(shí)出廠(chǎng)。做好xx秋季打樣工作。

  2、做好貨款回籠,上個(gè)月我在這一方面做地不好,被人敷衍的感受實(shí)在不好受,從現在開(kāi)始要多長(cháng)一個(gè)心眼,俗話(huà)說(shuō):口說(shuō)無(wú)憑,什么事情都要確認才行。

  3、對于新客戶(hù),一定要完全按照合同上的規范行事。盡快地獲得新客戶(hù)對我們的信任和支持。

  4、堅持學(xué)習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平,事物都是在時(shí)刻變化的,我需要不斷補充新的知識來(lái)充實(shí)自己。堅持多出去走走,保持經(jīng)常與客戶(hù)的有效溝通和交流,真正了解客戶(hù)需要什么產(chǎn)品。

  以上是我八月份工作總結,不足之處還請領(lǐng)導多多指點(diǎn)和批評。

銷(xiāo)售工作八月總結11

  在工作中,由于本人向來(lái)性格開(kāi)朗,樂(lè )觀(guān),所以擔任門(mén)迎的時(shí)候并無(wú)不妥,有客戶(hù)說(shuō)過(guò)我們這的姑娘,小伙態(tài)度都特別好,但是業(yè)務(wù)能力需要提升,我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習。

  1.上月的活動(dòng)一下子顧客買(mǎi)的都很多,老客戶(hù)只能從別的產(chǎn)品,渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多一些,但是推介有限,同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽(yáng)通絡(luò )飲,xxx店種類(lèi)有限,不能滿(mǎn)足個(gè)性化的需求。

  2.新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的少,有的還處于了解階段,對于他們現在就是重點(diǎn)的培養對產(chǎn)品的信心和認知度。

  3.我們的銷(xiāo)售技能欠缺,中醫功底薄弱,要加強學(xué)習和引導。

  4.在xx號x老師來(lái)xx講課的時(shí)候,那天打開(kāi)銷(xiāo)量不錯,加之之前良好的造勢的原因,完成了xxxx多的銷(xiāo)售,總體來(lái)說(shuō)我們店里現在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。但是“不找借口找方法”,這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的,也許我的能力現在還不足,所以我也一直在努力,努力學(xué)習,努力工作,努力生活,讓每天都是充滿(mǎn)希望的。米盧說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”,簡(jiǎn)單而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,對于自己喜歡的事情付出最大的努力,在這段工作中,我不認為工作是一種負擔,所以可以每天投入那么大的熱情,這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng)力。

  作為一名服裝店的店長(cháng)我深感到責任的重大,多年來(lái)的工作經(jīng)驗,讓我明白了這樣一個(gè)道理:對于一個(gè)經(jīng)濟效益好的零售店來(lái)說(shuō):

  一是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者;

  二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識做后盾;

  三是要有一套良好的管理制度。

  用心去觀(guān)察,用心去與顧客交流,你就可以做好。

  具體歸納為以下幾點(diǎn):

  1、認真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針,同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達給每個(gè)員工,起好承上啟下的橋梁作用。

  2、做好員工的思想工作,團結好店內員工,充分調動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,并發(fā)揮其特長(cháng),做到量才適用。增強本店的凝聚力,使之成為一個(gè)團結的集體。

  3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數,有的放矢,使我們的工作更具針對性,從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。

  4、以身作則,做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發(fā)。

  5、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng )作性,使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的.“我要干”。為了給顧客創(chuàng )造一個(gè)良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng )作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

  首先,做好每天的清潔工作,為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;

  其次,積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),盡可能的滿(mǎn)足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識,并以發(fā)自?xún)刃牡奈⑿投Y貌的文明用語(yǔ),使顧客滿(mǎn)意的離開(kāi)本店。

  6、處理好部門(mén)間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀(guān)的去看待工作中的問(wèn)題,并以積極的態(tài)度去解決。

  現在,門(mén)店的管理正在逐步走向數據化、科學(xué)化,管理手段的提升,對店長(cháng)提出了新的工作要求,熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現各項營(yíng)運指標。新的一月開(kāi)始了,成績(jì)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們xx店。

銷(xiāo)售工作八月總結12

  八月份即將結束,我們從維修實(shí)習崗位轉回來(lái)正式崗位上已經(jīng)有三周了,在這段時(shí)間里學(xué)了不少東西,F將八月份個(gè)人工作總結

  首先,我們跟著(zhù)老員工輪流地學(xué)她們所負責的工作,學(xué)了報庫、調價(jià)、批付款等,了解了我們部門(mén)各項具體的工作,并獨立操作了一段時(shí)間。

  其次,我又接回來(lái)索愛(ài)銷(xiāo)售分析這項之前做過(guò)的工作,看著(zhù)再次接手的索愛(ài)銷(xiāo)售分析表,覺(jué)得既熟悉又陌生。熟悉是因為一直跟蹤著(zhù)這項數據分析,對每個(gè)營(yíng)業(yè)廳每個(gè)機型都是那樣的熟悉;陌生是因為一個(gè)來(lái)月沒(méi)接觸過(guò)的表格一下子新增了很多新圖表和指標。因此,要接手這項工作還得細心地去了解每一個(gè)指標的變化、公式的變化,其中發(fā)現一些問(wèn)題也得及時(shí)加以更正,直到確定每個(gè)表格及里面的公式都正確了,再把這段時(shí)間所空缺的數據給填補上。終于又把表格趕上現在的時(shí)間進(jìn)度了,這時(shí)強烈地感受到,表格需要不斷改進(jìn),工作方法也需要不斷地改進(jìn)。如何借助現有的工具去把工作效率提高,成了目前值得研究的一個(gè)課題。用系統還是用access來(lái)獲取數據?用excel還是用powerpoint來(lái)做分析演示?一份優(yōu)秀的分析報告不僅要考慮其實(shí)用性,還要考慮其美觀(guān)性,要充分利用這些工具達到效率與美觀(guān)并存的效果,還需要多花時(shí)間去學(xué)習怎樣靈活使用這些軟件。

  再次,在跟進(jìn)索愛(ài)銷(xiāo)售分析后,又接手了天語(yǔ)的銷(xiāo)售分析工作,重新建立了一個(gè)分析模板,花了一天時(shí)間把所有設置好,把所有指標的公式修正好,新的一個(gè)品牌分析工作簿就這樣誕生了。當我花了一個(gè)早上把上百張圖表的數據源全好的時(shí)候,確實(shí)感覺(jué)到“一勞永逸”這詞是何等貼切于這個(gè)步驟。同時(shí)也想到,假如某一個(gè)弄錯了,那么整個(gè)分析結果的真實(shí)性也就被破壞了,工作簿就是分析的基礎和依據,這個(gè)基礎一旦打歪,那整個(gè)屋子也得垮了,所以,做計劃分析這項工作一點(diǎn)都馬虎不得,謹密的心思是萬(wàn)萬(wàn)不可缺。

  自從接盤(pán)xx項目,我開(kāi)始對國產(chǎn)品牌分外地關(guān)注了,從網(wǎng)頁(yè)上瀏覽了大量國產(chǎn)手機品牌的發(fā)展狀況,以及查閱了許多暢銷(xiāo)機型的資料。低廉的價(jià)格、豐富的功能、清新的外形、低于2%的`返修率,這些亮點(diǎn)使天語(yǔ)在國產(chǎn)品牌里突圍而出,成為倍受關(guān)注的一支國產(chǎn)新力軍,F在天語(yǔ)也加入我們的分銷(xiāo)行列了,品牌的壯大、銷(xiāo)售的擴張,這不僅帶給我們不菲的利潤,同時(shí)也帶給我們一個(gè)啟示——做好自己的品牌,希望在前!

  今天接到任務(wù),準備開(kāi)始做另一支國產(chǎn)品牌——聯(lián)想的銷(xiāo)售分析,相信有了索愛(ài)和天語(yǔ)的基礎,要完成聯(lián)想的分析并不難。每個(gè)品牌都有自己的特色,負責的品牌分析越來(lái)越多,那么對不同品牌的了解也會(huì )越來(lái)越多,接而對手機的發(fā)展行情也會(huì )有了解,所以我非常樂(lè )意接受這三個(gè)品牌的銷(xiāo)售分析任務(wù)。

  以上是個(gè)人工作總結報告,最后,又開(kāi)始學(xué)習做備貨計劃了,這項工作要求掌握預測銷(xiāo)量和控制庫存等技巧,為了更好地迎接九月份和“十一”黃金周的到來(lái),得好好完成這項新的任務(wù),希望從中學(xué)到有用的東西。

銷(xiāo)售工作八月總結13

  在工作中,由于本人向來(lái)性格開(kāi)朗,樂(lè )觀(guān),所以擔任門(mén)迎的時(shí)候并無(wú)不妥,有客戶(hù)說(shuō)過(guò)我們這的姑娘,小伙態(tài)度都特別好,但是業(yè)務(wù)能力需要提升,我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習。

  1.上月的活動(dòng)一下子顧客買(mǎi)的都很多,老客戶(hù)只能從別的產(chǎn)品,渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多一些,但是推介有限,同時(shí)有的產(chǎn)品如xx飲,xxx店種類(lèi)有限,不能滿(mǎn)足個(gè)性化的需求。

  2.新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的少,有的還處于了解階段,對于他們現在就是重點(diǎn)的培養對產(chǎn)品的信心和認知度。

  3.我們的銷(xiāo)售技能欠缺,中醫功底薄弱,要加強學(xué)習和引導。

  4.在x號邊老師來(lái)xx講課的'時(shí)候,那天打開(kāi)銷(xiāo)量不錯,加之之前良好的造勢的原因,完成了xxxx多的銷(xiāo)售,總體來(lái)說(shuō)我們店里現在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。但是“不找借口找方法”,這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的,也許我的能力現在還不足,所以我也一直在努力,努力學(xué)習,努力工作,努力生活,讓每天都是充滿(mǎn)希望的。米盧說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”,簡(jiǎn)單而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,對于自己喜歡的事情付出最大的努力,在這段工作中,我不認為工作是一種負擔,所以可以每天投入那么大的熱情,這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng)力。

銷(xiāo)售工作八月總結14

  一個(gè)月前,我帶著(zhù)一絲失落與滿(mǎn)懷期待的心境進(jìn)入xx;此刻,我能夠滿(mǎn)懷信心地投入工作,用心開(kāi)啟新的人生規劃。在追逐夢(mèng)想的路上,又多了一份勇氣與堅定。

  與之前相比雖然起點(diǎn)低了很多,但我堅信憑借自我出色的本事、穩重踏實(shí)、積極樂(lè )觀(guān)的工作態(tài)度以及豐富的工作經(jīng)驗在一段時(shí)間后肯定會(huì )取得大的提高與突破。昨日的輝煌已成為歷史,明天的完美還在遙遠的未來(lái),僅有緊緊的抓著(zhù)今日才是最明智的選擇。全心全意努力工作,腳踏實(shí)地,一切從零開(kāi)始才是我通向羅馬的大道。

  在此期間,我十分感激公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫忙。在大家的幫忙與指點(diǎn)下,我很快融入了我們這個(gè)團體當中,成為這大家庭的一員,并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改善,在任職期間,我嚴格要求自我,做好自我的本職工作,F將我8月份的工作總結成如下幾點(diǎn):

  一、各省區銷(xiāo)售經(jīng)理月工作進(jìn)度表與銷(xiāo)售統計表情景

  此類(lèi)報表對于我能夠說(shuō)是游刃有余?墒窃谔顚(xiě)數據和資料的同時(shí),我一向堅持要慎之又慎,我們都明白此報表就是各省區銷(xiāo)售經(jīng)理向領(lǐng)導證實(shí)自我業(yè)務(wù)水平的有力依據,一旦數據和資料出現錯誤,將會(huì )給各省銷(xiāo)售經(jīng)理帶來(lái)負面影響,同時(shí)也會(huì )給公司帶來(lái)不必要的麻煩。所以必須要做到及時(shí)、準確,讓公司領(lǐng)導根據此表針對不一樣的.地區做出相應的對策,這樣才能控制風(fēng)險。

  二、辦公室日常工作總結

  作為xx公司的銷(xiāo)售內勤,我深知崗位的重要性,在工作的同時(shí)也能增強我個(gè)人的交際本領(lǐng)。銷(xiāo)售內勤是一個(gè)承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場(chǎng)最新變化資料的收集,為業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切后方保障。在處理首營(yíng)資料、代理協(xié)議、宣傳彩頁(yè)、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時(shí)必須要有頭有尾,全程監控,同時(shí)也要增強自我協(xié)調工作意識。這一個(gè)月來(lái)我基本上做到了事事有著(zhù)落,件件有回音。并學(xué)會(huì )了制定工作計劃。有條有理,有力有效。

  三、今后努力的方向

  一個(gè)月來(lái),本著(zhù)愛(ài)崗敬業(yè)的精神、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作,雖然取得了提高,但也存在一些問(wèn)題和不足。如在上次會(huì )議做吊牌沒(méi)能及時(shí)完成到位,這也許是因為跟其他環(huán)節的協(xié)調做的不夠完善;今后我會(huì )吸取教訓,從下頭三個(gè)方向努力:

  第一,加強自身的學(xué)習,拓展知識面,努力學(xué)習醫藥專(zhuān)業(yè)知識,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統籌規劃做到心中有數;

  第二,各方面要做到實(shí)事求是,上情下達、下情上達,做領(lǐng)導的好助手!

  第三,用心、細心、耐心、虛心。

  在以后的工作當中,我會(huì )揚長(cháng)避短,做一名稱(chēng)職的銷(xiāo)售內勤,與企業(yè)共同成長(cháng)。

銷(xiāo)售工作八月總結15

  不知不覺(jué)加入xx已經(jīng)一個(gè)月有余了,在這一個(gè)月中,有苦也有甜!總體來(lái)說(shuō),我對自己并不滿(mǎn)意,但是這期間學(xué)到的東西,取得的進(jìn)步,讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對我過(guò)去的工作進(jìn)行總結。

  一、業(yè)務(wù)開(kāi)展的情況

  x月在xx一個(gè)月,其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統的產(chǎn)品培訓。換句話(huà)說(shuō),也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)。作為初入社會(huì )的我,選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開(kāi)展的對象。我沿著(zhù)老銷(xiāo)售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)。在這段期間里,我的唯一目的在于積累客戶(hù)資源,因為只有雄厚的客戶(hù)資源,才能發(fā)現更多的銷(xiāo)售機會(huì ),才能保證銷(xiāo)售額。

  開(kāi)發(fā)客戶(hù)是一個(gè)比較漫長(cháng)的時(shí)間。大部分客戶(hù)對我們都有一段時(shí)間的信任期,特別是高校和科研單位,由于其潛力無(wú)限,被很多同行視為保證銷(xiāo)售額的強大動(dòng)力。所以,做高校和科研單位,就必須做好打持久戰的心理。最開(kāi)始的時(shí)候,資深銷(xiāo)售給我一份電話(huà)名冊,叫我打電話(huà)進(jìn)行拜訪(fǎng)!由于之前沒(méi)有進(jìn)行過(guò)此類(lèi)工作,打電話(huà)的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在!磕磕碰碰地完成了20個(gè)左右的電話(huà)拜訪(fǎng),我就帶著(zhù)資料過(guò)去拜訪(fǎng)客戶(hù)。

  起初拜訪(fǎng)客戶(hù),我并不懂得如何去挖掘購買(mǎi)信息。后來(lái)通過(guò)向資深銷(xiāo)售學(xué)習,也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相對比較散,也是其他資深銷(xiāo)售相對投入較少的區域。為此,我得自己尋找客戶(hù)的信息,包括電話(huà)號碼,背景資料,以便于進(jìn)行面訪(fǎng)。憑借著(zhù)大家的幫助,我認識了xx個(gè)左右的客戶(hù)。其中有不少顧客都有購買(mǎi)的傾向,甚至還跟幾位客戶(hù)有過(guò)業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止,有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中,一是xx大學(xué)的thermo離心機(已經(jīng)進(jìn)行投標,基本完成),一是xx工業(yè)大學(xué)的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。

  二、工作中的問(wèn)題和困難

  1、對于初次拜訪(fǎng)的客戶(hù),經(jīng)常會(huì )因為沒(méi)預約到準確的時(shí)間,到了客戶(hù)那里見(jiàn)不到客戶(hù)。

  2、雖然有專(zhuān)業(yè)背景,對某些產(chǎn)品還不夠熟悉,所以有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚,特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì )再去查資料和問(wèn)公司同事,再打電話(huà)回答客戶(hù)的疑問(wèn)。但這樣會(huì )浪費很多時(shí)間,有時(shí)不能及時(shí)解答客戶(hù)問(wèn)題,客戶(hù)會(huì )不夠信任。

  3、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題,資深的同事很容易解決的,但由于和同事溝通得不夠,導致沒(méi)能及時(shí)解決,錯過(guò)了最佳的'機會(huì )。

  4、在商務(wù)方面,由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓,所以做得不是很好,致使很多客戶(hù)對我的印象不是很深。以后需重要客戶(hù)多拜訪(fǎng),加強商務(wù)方面的技能。

  5、對工作的積極性不高,不夠投入。缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài),拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)還是比較膽怯。當受到客戶(hù)拒絕時(shí),還是會(huì )不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

  三、今后學(xué)習的方向及措施

  1、盡一切努力學(xué)習銷(xiāo)售的技巧,鍛煉銷(xiāo)售心態(tài)

  措施:銷(xiāo)售技巧方面,需要在工作中學(xué)習,碰到問(wèn)題多向公司資深銷(xiāo)售咨詢(xún)!資深銷(xiāo)售在進(jìn)行工作的時(shí)候,要打醒十二分精神,細細品味其銷(xiāo)售技巧。參加公司的相關(guān)培訓,工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在一年內能夠獨立進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。

  2、深入學(xué)習產(chǎn)品知識

  措施:對自己銷(xiāo)售產(chǎn)品有良好的認識,才能得到客戶(hù)的信任!所以,在今后的工作中,應該努力學(xué)習產(chǎn)品知識!其學(xué)習方向如下:

 。1)了解產(chǎn)品品牌,型號,規格,功能,價(jià)格等方面的知識,并做一個(gè)系統的歸納。

 。2)對不同品牌的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較,得出其優(yōu)缺點(diǎn)!

 。3)對產(chǎn)品出現的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統的歸納!爭取在半年內對產(chǎn)品有一個(gè)系統的歸納與了解。

  3、加深和資深銷(xiāo)售的交流

  措施:在雙方相對空閑時(shí)期,向資深銷(xiāo)售請教工作中出現的問(wèn)題的解決方法?偨Y其解決問(wèn)題的原則,規律!交流方式可以面談,QQ等。

  4、加強商務(wù)方面的技巧

  措施:通過(guò)培訓和咨詢(xún),自學(xué)等手段,學(xué)習商務(wù)方面的技巧,爭取在一年內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

  5、加強自身的時(shí)間管理和勵志管理

  措施:通過(guò)時(shí)間管理軟件,及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得A類(lèi)事情(重要的事情)提前完成,B類(lèi)事情(相對重要的事情)及時(shí)完成,C類(lèi)事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過(guò)勵志管理,保持對工作的熱情,利用對比激勵法,提高斗志!

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