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摩托羅拉銷(xiāo)售人員筆試題目
姓名：___________________________
日期：___________________________
請你逼真地想象你處于下述情境中，如果你遇到相同的情況，你覺(jué)得它是由于什么原因 引 起的？由于事情的發(fā)生可能有許多原因，我們只要求你選出一個(gè)原因，也就是事情發(fā)生 在你身上最有可能的原因。請在每一事件后面留出的空格上寫(xiě)下這一原因。然后回答與這個(gè) 原因相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題。請按照如下步驟進(jìn)行：
1) 閱讀每一情境并逼真地想象你身處其中；
2) 如果這件事情發(fā)生在你身上，你覺(jué)得主要的一個(gè)原因可能是什么；
3) 在空格出寫(xiě)下這個(gè)原因；
4) 回答與此原因有關(guān)的三個(gè)問(wèn)題，圈出相應的數字；
5) 回答一個(gè)與此情境有關(guān)的問(wèn)題；
6) 繼續對下一個(gè)情境作答。
情境一：你負責的項目取得了極大的成功。
1． 寫(xiě)出一個(gè)主要的原因：____________________________________。
2． 你負責的項目成功是由于你自身的原因，還是由于其他人或周?chē)h(huán)境的原因？（在所選的數字上畫(huà)圈，下同）
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或環(huán)境的原因
3． 將來(lái)你負責相似的項目時(shí)，這一原因還會(huì )再出現嗎？
一直都會(huì )出現 1 2 3 4 5 6 永遠不會(huì )再出現
4． 這一原因只是影響到你負責的項目，還是也會(huì )影響到你生活的其他方面？
只影響這一類(lèi)的個(gè)別事件 1 2 3 4 5 6 會(huì )影響我生活中的所有方
面
5． 如果這件事真的發(fā)生在你身上，它的重要性如何？
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
情境二：前幾天你與一個(gè)朋友大吵一架。
1． 寫(xiě)出一個(gè)主要的原因：____________________________________。
2． 你與朋友吵架是由于你自身的問(wèn)題，還是由于其他人或周?chē)h(huán)境的問(wèn)題？（在所選的數字上畫(huà)圈，下同）
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或環(huán)境的原因
3． 將來(lái)你與朋友吵架時(shí)，這一原因還會(huì )再出現嗎？
一直都會(huì )出現 1 2 3 4 5 6 永遠不會(huì )再出現
4． 這一原因只是影響到跟這個(gè)朋友的關(guān)系，還是也會(huì )影響到你生活的其他方面？ 只影響這一類(lèi)的個(gè)別事件 1 2 3 4 5 6 會(huì )影響我生活中的所有方面
5． 如果這件事真的發(fā)生在你身上，它的重要性如何？
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
情境三：很長(cháng)一段時(shí)間內你一直在尋找一個(gè)工作，但一直沒(méi)找到。
1． 寫(xiě)出一個(gè)主要的原因：____________________________________。
2． 你沒(méi)有找到工作是由于你自身的問(wèn)題，還是由于其他人或周?chē)h(huán)境的問(wèn)題？（在所選的數字上畫(huà)圈，下同）
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或環(huán)境 的原因
3． 將來(lái)你再找工作時(shí)，這一原因還會(huì )再出現嗎？
一直都會(huì )出現 1 2 3 4 5 6 永遠不會(huì )再出現
4． 這一原因只是影響到你找工作，還是也會(huì )影響到你生活的其他方面？
只影響這一類(lèi)的個(gè)別事件 1 2 3 4 5 6 會(huì )影響我生活中的所有方面
5． 如果這件事真的發(fā)生在你身上，它的重要性如何？
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
情境四：你在社交晚會(huì )上很受歡迎，常有人過(guò)來(lái)向你問(wèn)候、跟你聊天。
1． 寫(xiě)出一個(gè)主要的原因：____________________________________。
2． 你在社交晚會(huì )上很受歡迎是由于你自身的原因，還是由于其他人或周?chē)h(huán)境的原因？
�。ㄔ谒x的數字上畫(huà)圈，下同）
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或環(huán)境的原因
3． 將來(lái)你再參加社交晚會(huì )時(shí)，這一原因還會(huì )再出現嗎？
一直都會(huì )出現 1 2 3 4 5 6 永遠不會(huì )再出現
4． 這一原因只是影響到你在社交晚會(huì )上的表現，還是也會(huì )影響到你生活的其他方面？
只影響這一類(lèi)的個(gè)別事件 1 2 3 4 5 6 會(huì )影響我生活中的所有方面
5． 如果這件事真的發(fā)生在你身上，它的重要性如何？
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
情境五：你在應聘面試中表現出色。
1． 寫(xiě)出一個(gè)主要的原因：____________________________________。
2． 你在應聘面試中表現出色是由于你自身的原因，還是由于其他人或周?chē)h(huán)境的原因？
�。ㄔ谒x的數字上畫(huà)圈，下同）
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或環(huán)境的原因
3． 將來(lái)你再參加應聘面試時(shí)，這一原因還會(huì )再出現嗎？
一直都會(huì )出現 1 2 3 4 5 6 永遠不會(huì )再出現
4． 這一原因只是影響到你參加應聘面試，還是也會(huì )影響到你生活的其他方面？
只影響這一類(lèi)的個(gè)別事件 1 2 3 4 5 6 會(huì )影響我生活中的所有方面
5． 如果這件事真的發(fā)生在你身上，它的重要性如何？
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
情境六：你約一個(gè)人出去玩，但他/她拒絕了你。
1． 寫(xiě)出一個(gè)主要的原因：____________________________________。
2． 你被拒絕是由于你自身的問(wèn)題，還是由于其他人或周?chē)h(huán)境的問(wèn)題？（在所選的數字上畫(huà)圈，下同）
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或環(huán)境的原因
3． 將來(lái)你再約人出去玩時(shí)，這一原因還會(huì )再出現嗎？
一直都會(huì )出現 1 2 3 4 5 6 永遠不會(huì )再出現
4． 這一原因只是影響到你約人出去玩，還是也會(huì )影響到你生活的其他方面？
只影響這一類(lèi)的個(gè)別事件 1 2 3 4 5 6 會(huì )影響我生活中的所有方面
5． 如果這件事真的發(fā)生在你身上，它的重要性如何？
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
情境七：你花很長(cháng)時(shí)間練習某項運動(dòng)，但在比賽時(shí)卻失敗了。
1． 寫(xiě)出一個(gè)主要的原因：____________________________________。
2． 你在比賽時(shí)失敗是由于你自身的問(wèn)題，還是由于其他人或周?chē)h(huán)境的問(wèn)題？（在所選的數字上畫(huà)圈，下同）
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或環(huán)境的原因
3． 將來(lái)你再參加比賽時(shí)，這一原因還會(huì )再出現嗎？
一直都會(huì )出現 1 2 3 4 5 6 永遠不會(huì )再出現
4． 這一原因只是影響到你參加運動(dòng)比賽，還是也會(huì )影響到你生活的其他方面？
只影響這一類(lèi)的個(gè)別事件 1 2 3 4 5 6 會(huì )影響我生活中的所有方面
5． 如果這件事真的發(fā)生在你身上，它的重要性如何？
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
情境八：你在晚會(huì )上玩得很痛快。
1． 寫(xiě)出一個(gè)主要的原因：____________________________________。
2． 你在晚會(huì )上玩得痛快是由于你自身的原因，還是由于其他人或周?chē)h(huán)境的原因？
�。ㄔ谒x的數字上畫(huà)圈，下同）
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或環(huán)境的原因
3． 將來(lái)你再參加晚會(huì )時(shí)，這一原因還會(huì )再出現嗎？
一直都會(huì )出現 1 2 3 4 5 6 永遠不會(huì )再出現
4． 這一原因只是影響到你參加晚會(huì )，還是也會(huì )影響到你生活的其他方面？
只影響這一類(lèi)的個(gè)別事件 1 2 3 4 5 6 會(huì )影響我生活中的所有方面
5． 如果這件事真的發(fā)生在你身上，它的重要性如何？
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
情境9：老板派你去做一個(gè)重要項目的負責人。
1． 寫(xiě)出一個(gè)主要的原因：____________________________________。
2． 你被派去做重要項目的負責人是由于你自身的原因，還是由于其他人或周?chē)h(huán)境的 原因？（在所選的數字上畫(huà)圈，下同）
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或環(huán)境的原因
3． 將來(lái)你再被指派做項目負責人時(shí)，這一原因還會(huì )再出現嗎？
一直都會(huì )出現 1 2 3 4 5 6 永遠不會(huì )再出現
4． 這一原因只是影響到你被指派去負責項目，還是也會(huì )影響到你生活的其他方面？
只影響這一類(lèi)的個(gè)別事件 1 2 3 4 5 6 會(huì )影響我生活中的所有方面
5． 如果這件事真的發(fā)生在你身上，它的重要性如何？
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
情境十：你的一個(gè)朋友在背后說(shuō)你的壞話(huà)。
1． 寫(xiě)出一個(gè)主要的原因：____________________________________。
2． 你的朋友說(shuō)你壞話(huà)是由于你自身的問(wèn)題，還是由于其他人或周?chē)h(huán)境的問(wèn)題？（在所 選的數字上畫(huà)圈，下同）
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或環(huán)境的原因
3． 將來(lái)如果你的朋友再評價(jià)你時(shí)，這一原因還會(huì )再出現嗎？
一直都會(huì )出現 1 2 3 4 5 6 永遠不會(huì )再出現
4． 這一原因只是影響到你的朋友評價(jià)你，還是也會(huì )影響到你生活的其他方面？
只影響這一類(lèi)的個(gè)別事件 1 2 3 4 5 6 會(huì )影響我生活中的所有方面
5． 如果這件事真的發(fā)生在你身上，它的重要性如何？
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
情境十一：你參加一個(gè)項目的競標，結果卻失敗了。
1． 寫(xiě)出一個(gè)主要的原因：____________________________________。
2． 你在參加項目競標失敗是由于你自身的問(wèn)題，還是由于其他人或周?chē)h(huán)境的問(wèn)題？ （ 在所選的數字上畫(huà)圈，下同）
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或環(huán)境的原因
3． 將來(lái)你再參加項目競標時(shí)，這一原因還會(huì )再出現嗎？
一直都會(huì )出現 1 2 3 4 5 6 永遠不會(huì )再出現
4． 這一原因只是影響到你參加這次項目競標，還是也會(huì )影響到你生活的其他方面？
只影響這一類(lèi)的個(gè)別事件 1 2 3 4 5 6 會(huì )影響我生活中的所有方面
5． 如果這件事真的發(fā)生在你身上，它的重要性如何？
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
情境十二：有同事來(lái)感謝你幫助他/她。
1． 寫(xiě)出一個(gè)主要的原因：____________________________________。
2． 你被同事感謝是由于你自身的原因，還是由于其他人或周?chē)h(huán)境的原因？（在所選的
數字上畫(huà)圈，下同）
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或環(huán)境的原因
3． 將來(lái)你再被同事感謝時(shí)，這一原因還會(huì )再出現嗎？
一直都會(huì )出現 1 2 3 4 5 6 永遠不會(huì )再出現
4． 這一原因只是影響到你被同事感謝這件事，還是也會(huì )影響到你生活的其他方面？
只影響這一類(lèi)的個(gè)別事件 1 2 3 4 5 6 會(huì )影響我生活中的所有方面
5． 如果這件事真的發(fā)生在你身上，它的重要性如何？
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
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