- 相關(guān)推薦
2018年世界牛奶日活動(dòng)方案
2000年，中國乳制品工業(yè)協(xié)會(huì )向聯(lián)合國糧農組織建議，經(jīng)征求其他國家的意見(jiàn)，聯(lián)合國糧農組織(FAO)倡導，將每年的6月1日定為“世界牛奶日”。主題改善國民營(yíng)養狀況，增強人民體質(zhì)。下面小編整理了一份2018年世界牛奶日活動(dòng)方案，希望可以幫到你!
世界牛奶日活動(dòng)方案
一、背景闡述
1"1石家莊三鹿集團是集奶牛飼養、乳品加工、科研開(kāi)發(fā)為一體的大型企業(yè)集團，是全國三業(yè)集團之一。2004年雖受到阜陽(yáng)奶粉事件誤報的重創(chuàng )。 2016來(lái)臨，而三鹿2016新品尚未全面推出，因此必須尋找新的促銷(xiāo)點(diǎn)，以抓住春節市場(chǎng)的機遇，同時(shí)為來(lái)年宣傳做好鋪墊;
1"2 05年入秋以來(lái)，各大牛奶企業(yè)均加大了市場(chǎng)開(kāi)拓力度。奶業(yè)市場(chǎng)雖然競爭相當激烈，但市場(chǎng)還沒(méi)有達到飽和期，今后的市場(chǎng)競爭還將會(huì )進(jìn)一步向零售渠道延伸，這也正是牛奶促銷(xiāo)火爆的根源所在。三元、伊利、蒙牛、各牛奶企業(yè)都圍繞春節銷(xiāo)售旺季，壓濾機濾布 提早展開(kāi)競爭;
二、策略建議
2"1促銷(xiāo)主題：
基于對市場(chǎng)調查和對三鹿集團的了解，文案人員建議，05-06年三鹿應在原有質(zhì)量宣傳的基礎之上，主打“質(zhì)量"歷史”概念。
2"2主題闡述：
三鹿集團有著(zhù)悠久的歷史，是中國知名的牛奶企業(yè)之一，其歷史優(yōu)勢是其它牛奶企業(yè)所不具有的。而三鹿之所以經(jīng)久不衰，是因為其產(chǎn)品質(zhì)量穩定。目前，三鹿建立了國際第一流的質(zhì)量檢測系統和質(zhì)量保證體系。這一切都為三鹿“質(zhì)量"歷史”主題宣傳奠定了基礎。
2"3本次推廣將由平面廣告、電視廣告、電臺廣告及新聞報道、促銷(xiāo)活動(dòng)構成，力求每一項均投放到位，發(fā)揮應有的效應。
三、策略實(shí)施
3"1 本次宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，在三個(gè)層面同時(shí)展開(kāi)：廣告層面、新聞層面、市場(chǎng)促銷(xiāo)
3"2 廣告層面
(1)產(chǎn)品宣傳口號： 針對新年的即將到來(lái)和促銷(xiāo)主題，建議以“高品質(zhì)牛奶”為宣傳口號。
(2)在此期間，突出三鹿牛奶三大質(zhì)量?jì)?yōu)勢：
——通過(guò)ISO9001、三鹿商標是中國馳名商標;
——三鹿產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國31個(gè)省(市、自治區);
——三鹿產(chǎn)品有50個(gè)品種被中國綠色食品發(fā)展中心認定為綠色食品。
濾布廠(chǎng) (3)廣告訴求點(diǎn)：
A.生產(chǎn)好牛奶，其實(shí)很容易，難的是，生產(chǎn)出數萬(wàn)乃至數百萬(wàn)臺同樣質(zhì)量的好牛奶�！蛊髽I(yè)建立了國際第一流的質(zhì)量檢測系統和質(zhì)量保證體系。
B.與全國記錄，還有0.003的距離。 ——三鹿牛奶開(kāi)箱合格率為XX.7%，液態(tài)奶進(jìn)入全國前4名。
(4)平面廣告
風(fēng)格：大氣——突出三鹿大企業(yè)的形象; 簡(jiǎn)潔——充分體現產(chǎn)品的高質(zhì)量。
形式：按四個(gè)廣告訴求點(diǎn)，形成系列廣告
規格：建議1.5通欄
(5)電視廣告 風(fēng)格：以情感訴求為主，畫(huà)面抒情、唯美。
3"3新聞層面
配合舉辦的“振興省會(huì )，回報社會(huì )”活動(dòng)，挖掘企業(yè)內部新聞，鞏固三鹿企業(yè)的社會(huì )影響和地位。擬定以下主題：
(1)振興省會(huì )，回報社會(huì ) 三鹿以質(zhì)取勝市場(chǎng)
以98年三鹿獲得的獎項、取得的市場(chǎng)業(yè)績(jì)及浙江家電的總體情況為背景，對三鹿企業(yè)建立國際第一流的質(zhì)量檢測系統和質(zhì)量保證體系，力求“質(zhì)量第一”，在省內主要媒體進(jìn)行報道。
(2)新聞特寫(xiě)：三鹿牛奶破壞性實(shí)驗目擊記。三鹿采用先進(jìn)的管理制度和高科技手段來(lái)保證三鹿牛奶的質(zhì)量。
3"4市場(chǎng)促銷(xiāo)
針對新年銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，展開(kāi)系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
具體SP活動(dòng)
一、促銷(xiāo)時(shí)間：2005/12/24—2005/12/25
二、促銷(xiāo)地點(diǎn)：
省會(huì )各終端場(chǎng)所(商場(chǎng)、超市、便利店)同時(shí)進(jìn)行，選擇重點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)對象場(chǎng)所。
三、促銷(xiāo)目的：
春節是產(chǎn)品進(jìn)入旺季門(mén)檻的標志性時(shí)段，誰(shuí)都希望一進(jìn)入產(chǎn)品旺季的門(mén)檻就能“技”壓群雄，笑傲江湖，因為第一“戰役”能否打好往往會(huì )直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的成敗。為迎接銷(xiāo)售旺季的到來(lái)奠定基礎。增加銷(xiāo)售量。
四、促銷(xiāo)主題：過(guò)雙節，讓真情回家。
五、產(chǎn)品形式：
當日凡購買(mǎi)三鹿純牛奶四瓶以上者均可獲得抽獎券一張，參加下午的16點(diǎn)和17點(diǎn)舉行的現場(chǎng)抽獎活動(dòng)。一等獎1000元，二等獎800元，三等獎價(jià)值500元的消費卡一張，鼓勵獎一頂圣誕帽。
六、促銷(xiāo)定價(jià)：
1、特別事件定價(jià)，以吸引對買(mǎi)東西厭煩的消費者來(lái)購買(mǎi)。
2、心理定價(jià)，原來(lái)標價(jià)多小，現在標價(jià)多小。
八、促銷(xiāo)執行：
1、前期準備：在活動(dòng)執行之前進(jìn)行明確的廣告投入，每個(gè)區域嚴格按照各自的投入計劃執行。(海報的張貼，懸掛橫幅，有計劃地傳遞單張小報，墻體的布置等，這些必須在9月5日基本完成整個(gè)區域的80%。)
2、活動(dòng)前準備工作。做活動(dòng)頭一天，區域負責人落實(shí)促銷(xiāo)點(diǎn)、促銷(xiāo)臺、橫幅、宣傳活動(dòng)資料、產(chǎn)品盒堆頭、易拉寶一個(gè)、海報、活動(dòng)點(diǎn)貨物到柜情況(最好先投遞資料)
3、執行階段。
場(chǎng)地選擇：以區為單位，每個(gè)區一個(gè)到兩個(gè)賣(mài)場(chǎng)作為重點(diǎn)促銷(xiāo)地點(diǎn)。重點(diǎn)促銷(xiāo)店，必須是區級規模較大的超市，日銷(xiāo)售額相比較大，店內、店外人流量大等有利因素。
工作程序：懸掛橫幅及活動(dòng)現場(chǎng)海報——布置促銷(xiāo)桌、展板、擺放中盒、宣傳資料⒎拋柿稀檣懿貳搗購買(mǎi)——發(fā)放贈品——記錄跟蹤檔案。促銷(xiāo)員和工作人員服裝統一，全體人員身著(zhù)三鹿宣傳文化衫。
當日活動(dòng)完畢，由區域代表做促銷(xiāo)活動(dòng)總結，總結項目包括：當日促銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、參加人員、傳單發(fā)放量、贈品發(fā)放量、禮品發(fā)放量、活動(dòng)的經(jīng)驗和教訓。
九、促銷(xiāo)預算：
易拉寶(2個(gè))計150元，海報(2000份)計400元，單張(1500份)計300元，小報(1000份)計80元，宣傳物品計1500元，促銷(xiāo)員300元，其他500元。
合計約3230元，如進(jìn)行電視廣告投放可相應減少平面廣告的支取。
四、廣告媒體安排(略)
五、效果預測
5"1 通過(guò)本期促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，樹(shù)立三鹿大企業(yè)、大品牌的公眾形象;
5"2提高產(chǎn)品美譽(yù)度，塑造三鹿經(jīng)得住歲月檢驗，以高品質(zhì)取勝的產(chǎn)品印象;
5"3 針對傳統節日春節的到來(lái)，抓住銷(xiāo)售良機，在石家莊本土市場(chǎng)，取得壓倒性的勝利;
5"4 為三鹿2016新品的推出，確立了宣傳主題。
六、費用預算(略)
【世界牛奶日活動(dòng)方案】相關(guān)文章：
世界牛奶日的由來(lái)11-10
小學(xué)世界環(huán)境日活動(dòng)策劃方案 學(xué)校世界環(huán)境日活動(dòng)方案11-01
世界糧食日活動(dòng)方案09-18
世界水日活動(dòng)方案07-02
世界讀書(shū)日活動(dòng)方案07-04
世界睡眠日活動(dòng)方案07-01
世界地球日活動(dòng)方案09-18
世界急救日宣傳活動(dòng)方案09-20