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2016年童裝店六一活動(dòng)策劃
六一兒童節服裝促銷(xiāo)是服裝行業(yè)六月里的預定促銷(xiāo)計劃，大部分的商家在六月之前就做好了兒童節服裝促銷(xiāo)的準備，以下是由應屆畢業(yè)生網(wǎng)PQ小編為大家推薦的2016年童裝店六一活動(dòng)策劃，歡迎大家學(xué)習參考。
2016年童裝店六一活動(dòng)策劃
六一兒童節服裝促銷(xiāo)是服裝行業(yè)六月里的預定促銷(xiāo)計劃，大部分的商家在六月之前就做好了兒童節服裝促銷(xiāo)的準備，借此以期望提高全年的銷(xiāo)量，那么兒童節服裝促銷(xiāo)該怎么去做才能取得更好的效果呢?
六一兒童節服裝促銷(xiāo)，借助兒童節拉近童裝品牌與消費者之間的距離，將促銷(xiāo)活動(dòng)打進(jìn)消費者的心里，因此，兒童節服裝促銷(xiāo)要想取得好效果，就要以能夠為兒童購買(mǎi)服裝的父母為中心，策劃好促銷(xiāo)方案。
這里為大家介紹一些兒童節服裝促銷(xiāo)的促銷(xiāo)手段，希望可以為大家提供一些幫助。
1.打折銷(xiāo)售
打折是在營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)活動(dòng)中運用最多的手段，薄利多銷(xiāo)又可以用折扣吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。參加折扣的童裝可以進(jìn)行事先的設定。對于過(guò)季的服裝在折扣上可以多做出一些讓步，熱銷(xiāo)的童裝折扣要進(jìn)行控制，免得影響以后的銷(xiāo)售。
2.發(fā)放優(yōu)惠券
優(yōu)惠券促銷(xiāo)的目的包括了銷(xiāo)售促進(jìn)的三大目標，和現金折扣有所區別的是，它能更多的吸引沒(méi)有計劃購買(mǎi)童裝的消費者到同一地點(diǎn)進(jìn)行再消費。六一當天購買(mǎi)童裝達到一定金額贈送一張優(yōu)惠卷，往往可拉住回頭客，擴展一批老顧客。
3.贈送小禮品
贈品是除現金折扣外應用最多的一種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買(mǎi)贈手段越來(lái)越難以引起消費者的關(guān)注。在贈品促進(jìn)這一環(huán)節，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺(jué)物超所值選擇產(chǎn)品。一件兒童玩具，一本兒童圖書(shū)都是比較受歡迎的贈品。
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4.開(kāi)展抽獎活動(dòng)
抽獎促銷(xiāo)就是利用顧客消費過(guò)程中的僥幸獲大利心理，設置中獎機會(huì )，利用抽獎的形式，來(lái)吸引消費者購買(mǎi)童裝。抽獎促銷(xiāo)是我們在日常生活中最常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式。采取抽獎促銷(xiāo)的對于大品牌與新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試不爽的促銷(xiāo)方式。與贈品不同的是，抽獎的獎品價(jià)位更高，不確定性，更能引發(fā)顧客的嘗試心理。
5.現場(chǎng)親子活動(dòng)
這是品牌童裝才可以嘗試的方式�，F場(chǎng)的親子活動(dòng)需要有適合的主題，以及詳細的方案，在大型商場(chǎng)里經(jīng)常見(jiàn)到這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。其優(yōu)點(diǎn)是更能夠拉近童裝品牌與消費者的距離，在品牌推廣上效果顯著(zhù)。很多親子活動(dòng)都與其他促銷(xiāo)方案“打包”進(jìn)行。單一的親子活動(dòng)比較少見(jiàn)。
2016年童裝店六一活動(dòng)策劃
1、童裝商品要讓顧客看得到，易接觸到。即“眼易見(jiàn)，手易拿”。擺在開(kāi)放式貨架上的商品，使顧客感到容易選擇。
2、多用習慣用語(yǔ)。語(yǔ)言規范、親切，能增加商場(chǎng)(店)形象的魅力，產(chǎn)生親和力，帶來(lái)好的口碑。
3、收錢(qián)和找零錢(qián)，當面點(diǎn)清，找干凈票給客人。
4、把節日當作公關(guān)的好機會(huì )。例如，重陽(yáng)節對老人優(yōu)惠以示祝福;教師節對教師優(yōu)惠以示祝賀。
5、注意童裝店員的形象。手指、服裝要干凈。
6、講解商品的知識和銷(xiāo)售量成正比，消費者不是專(zhuān)家，需要你的指導。要讓消費者認識到，你是在幫助他。
7、對老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客。對商店來(lái)說(shuō)意味著(zhù)不斷提高的回頭率。美國學(xué)者雷奇漢和賽塞的研究表明，顧客的忠誠度每提高5%，企業(yè)的獲利就能增加25%。
8、把建議本放在收款處，請顧客把需要代購的商品寫(xiě)上。
9、零售店與顧客關(guān)系，歸根到底是人際關(guān)系。和顧客打招呼不說(shuō)外行話(huà)。要知道，購物場(chǎng)所也是交流的空間。
10、打扮好“自己的臉面”。店鋪外觀(guān)如同人的面孔，即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據。店面包括店名、店徽、招牌、外觀(guān)裝修、櫥窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直觀(guān)印象是顧客駐足的關(guān)鍵。因而商家應要做到地板、天花板、貨柜、櫥窗不要有塵埃，玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內看，從顧客的角度去想想，你店鋪的外觀(guān)形象，能給人好印象嗎?
11、永遠不忘記顧客，永遠不會(huì )被顧客忘記。要把顧客當作永久的上帝，要用一些具體行為或活動(dòng)感化顧客，讓顧客知道你是真心實(shí)意把他們當上帝。一旦上帝意識到你可信、可靠，便會(huì )成為你永遠的顧客。
12、童裝店門(mén)開(kāi)啟要方便。進(jìn)出容易的商店，才能繁榮。
13、顧客進(jìn)店后，童裝店員最好不要“步步跟隨”。
14、接待顧客心理輕松，對方不買(mǎi)也不能有失望或不高興的表示。
15、所有童裝商品都標上價(jià)格，貨不二價(jià)。必須在努力收集顧客的價(jià)格預期感和競爭商店的價(jià)格的情報的基礎上定出適當的價(jià)格。
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