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雙十一活動(dòng)策劃書(shū)

時(shí)間:2020-11-12 09:22:11 策劃書(shū) 我要投稿

雙十一活動(dòng)策劃書(shū)

  雙十一對于商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)很重要的節日,下面yjbys小編整理了雙十一活動(dòng)策劃書(shū),歡迎閱讀!

雙十一活動(dòng)策劃書(shū)

  雙十一活動(dòng)策劃書(shū)

  整個(gè)雙十一營(yíng)銷(xiāo)計劃表中我們可以把活動(dòng)分成三個(gè)部分:

  第一部分是打基礎、增銷(xiāo)售的部分,時(shí)間節點(diǎn)是在10月10日至10月31日,這部分主要活動(dòng)是聚劃算活動(dòng)和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動(dòng),當然這段時(shí)間也不局限于只是聚劃算的商品團和品牌團,如果開(kāi)通淘金幣權限的,淘金幣活動(dòng)同樣是可以參加的,另外像品牌特賣(mài)也是可以的,只要是一切能上的店鋪活動(dòng),都可以申請參加。

  第二部分是預熱。預熱活動(dòng)也是直接影響到雙十一當天業(yè)績(jì)的關(guān)鍵部分,預熱是雙十一的前奏,預熱的時(shí)間節點(diǎn)是11月1日至11月10日,活動(dòng)內容主要包括雙十一當天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車(chē)、參加官方預熱活動(dòng)、CRM維護和營(yíng)銷(xiāo)、SNS推廣。

  對于賣(mài)家來(lái)說(shuō),預熱這十天除了通過(guò)合作預熱活動(dòng)拉新會(huì )員之外,對于用戶(hù)群基數較大大大賣(mài)家,預熱期間最最重要的事情是CRM維護和營(yíng)銷(xiāo)。具體分成幾步,每一步采用什么樣的手段來(lái)激活、維護已有的老會(huì )員,吸引老會(huì )員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵,提前把目標商品加進(jìn)購物車(chē),雙十一當天能回來(lái)下單購買(mǎi),是值得各位賣(mài)家要深思的問(wèn)題。

  第三部分就是雙十一當天。雙十一當天的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要是根據當天官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規則來(lái)定,不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法,當然全場(chǎng)1-5折是必須要有,滿(mǎn)就減也是不可缺少的。但是除了這些常規款外,我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng )新呢?以下是兩個(gè)活動(dòng)設計思路,可以作為參考:

  刺激用戶(hù)購買(mǎi):

  第1、88、888、1888……用戶(hù)的激勵

  限量購產(chǎn)品銷(xiāo)售(稀缺感)

  售罄產(chǎn)品公布(緊迫感)

  贈送禮品

  Vip會(huì )員包裝

  提高客單價(jià):

  關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo) 滿(mǎn)額就減、買(mǎi)多折上折 對高客單價(jià)用戶(hù)進(jìn)行獎勵 提高單包件數 買(mǎi)多件享優(yōu)惠

  雙十一關(guān)鍵指標

  在做雙十一營(yíng)銷(xiāo)計劃指標內容的時(shí)候,明白雙十一關(guān)鍵指標所包括的是那幾個(gè)信息維度,這里重點(diǎn)講一下雙十一營(yíng)銷(xiāo)計劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標:

  會(huì )場(chǎng)位置:我們要根據雙十一審核結果,明確自己所在的會(huì )場(chǎng),雙十一有主會(huì )場(chǎng),分會(huì )場(chǎng)之分,當然,我們如果在分會(huì )場(chǎng),也要通過(guò)賽買(mǎi)規則爭取主會(huì )場(chǎng)。12年的時(shí)候還有一淘會(huì )場(chǎng),另外就是雙十一當天是否有聚劃算的品牌團或者商品團支持。根據當天會(huì )場(chǎng)資源進(jìn)行接下來(lái)的各項指標預估和制定。

  業(yè)績(jì)指標:這里的業(yè)績(jì)指標有兩部分組成:第一部分是通過(guò)自然流量帶來(lái)的業(yè)績(jì)指標,第二部分是根據會(huì )場(chǎng)預估所能實(shí)現的雙十一業(yè)績(jì)指標。業(yè)績(jì)指標是可以根據上一年度相關(guān)數據,或者競爭品牌相關(guān)數據作為參考來(lái)預估和制定。

  客單價(jià)指標:這里的客單價(jià)指標是指的雙十一當天預估的客單價(jià),同樣也是根據不同會(huì )場(chǎng)的折扣要求和消費群的區分,以及商品價(jià)格的不同來(lái)制定相對應的客單價(jià)?梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價(jià)數據,或者競爭品牌的相關(guān)數據。

  轉化率指標:這里的轉化率指標是指的雙十一當天預估的轉化率指標,同樣也是根據不同會(huì )場(chǎng)的流量情況和消費群的區分,以及商品價(jià)格的`不同來(lái)制定相對應的轉化率?梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉化率數據,或者競爭品牌轉化相關(guān)的數據。

  流量指標:這里的流量指標分為兩部分,一部分是自然流量指標,另外一部分是已購買(mǎi)流量指標。根據雙十一目標業(yè)績(jì),結合客單價(jià),轉化率以及自然流量這幾部分的數據,計算出完成目標業(yè)績(jì)的流量缺口,確定所需要購買(mǎi)的流量數據及預算。

  貨品準備

  雙十一貨品準備是根據業(yè)績(jì)指標,再結合商品品類(lèi)架構、商品單價(jià)、售馨率等指標來(lái)進(jìn)行核算和準備的。

  在雙十一貨品規劃的時(shí)候,要從兩部分來(lái)考慮,一是在售商品的數量和品類(lèi),二是上新商品的數量和品類(lèi)。不管是在售和即將上新的商品,總數有多少,哪些是重點(diǎn)品類(lèi)商品,都要有具體的規劃。

  貨品準備的關(guān)鍵指標:售罄率、件單價(jià)、銷(xiāo)售指標

  貨品準備的計算公式:備貨總件數=(銷(xiāo)售指標/售罄率)/件單價(jià)

  假設品牌商雙十一要完成1000萬(wàn)目標業(yè)績(jì),需要備多少貨呢?

  一般按照女裝的售罄率約40%核算,最低銷(xiāo)售額800萬(wàn),那么需要備貨2000萬(wàn)。如果件單價(jià)100元,那么需要備貨20萬(wàn)件。

  備貨量在自己可控的范圍,原則是好產(chǎn)品才有好轉化,首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標:

  1)好評率較高的產(chǎn)品

  2)銷(xiāo)量持續增長(cháng)的產(chǎn)品

  3)有利潤空間打得起價(jià)格戰的產(chǎn)品

  4)能否帶來(lái)大流量的產(chǎn)品

  5)適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品

  6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品

  7)有強大庫存供應支持的產(chǎn)品

  8)具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品

  貨品結構分析:確定主推品類(lèi)、主推產(chǎn)品,按熱銷(xiāo)、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進(jìn)行單獨的策劃包裝,做成明星商品,同時(shí)在明星商品、引流商品頁(yè)面搭配關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售商品。確定活動(dòng)當天的首頁(yè)陳列商品及替換商品,以保證當流量進(jìn)來(lái)時(shí),最大化的拉動(dòng)銷(xiāo)量。

  貨品要求

  1)貨品大類(lèi)占比(大類(lèi)的庫存深度區間、價(jià)格區間)

  2)貨品主推大類(lèi)的挑選

  A,明確各類(lèi)別的主推價(jià)格帶、占比、款數、數量;

  B,主推款的提前賽馬;

  C,暢銷(xiāo)、滯銷(xiāo)的貨品占比分析

  3)進(jìn)行詳細的庫存盤(pán)點(diǎn),根據不同類(lèi)別產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)率來(lái)制定相應的安全庫存。


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