淘寶光棍節活動(dòng)策劃書(shū)
光棍節也是雙十一購物狂歡節，下面yjbys小編整理了淘寶光棍節活動(dòng)策劃書(shū)，歡迎閱讀!
淘寶光棍節活動(dòng)策劃書(shū)一
光棍節是一種流傳于年輕人的娛樂(lè )性節日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節產(chǎn)生于校園，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò )等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節的文化。1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱(chēng)為大光棍節。而一般光棍節則指11月11日的大光棍節。國家統計局抽樣調查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據推算，到2020年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn)。因此，在這個(gè)時(shí)候天貓淘寶打出了雙十一的活動(dòng)策劃方案來(lái)，為廣大的宅男宅女們提供網(wǎng)購的狂歡。
作為一個(gè)淘寶店主，如果說(shuō)要出一個(gè)策劃方案，那么很簡(jiǎn)單，立刻就可以搞定，比如說(shuō)活動(dòng)策劃方案，針對產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個(gè)策劃案。根據目前對光棍節所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出活動(dòng)策劃方案。
一、活動(dòng)主題及其概念
光棍啦，時(shí)尚購物全場(chǎng)無(wú)理由5折。
傳播概念，以時(shí)尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁(yè)面制作都圍繞這個(gè)概念)為傳播切入點(diǎn)，利用各渠道對活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行傳播。
二、 策劃案執行流程概括
1、10月11號-16號
進(jìn)行推廣所需的資料收集準備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等) 活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話(huà)術(shù)
2、10月17號-31號
所有推廣渠道開(kāi)始推廣微博，并且微博同步開(kāi)始運營(yíng)。
3、11月1號-5號
微博開(kāi)始新的有獎轉發(fā)，參加活動(dòng)的店鋪開(kāi)始上活動(dòng)預告圖，將流量跳轉到微博。
上預告頁(yè)面，進(jìn)行分享有禮活動(dòng)，分享本頁(yè)面可獲5元優(yōu)惠卷
4、11月6號-11號
經(jīng)過(guò)17天的論壇推廣反饋數據，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁(yè)面。
各渠道推廣宣傳首頁(yè)
離雙11的時(shí)間不多了，總之，如果是策劃案，必須注意一點(diǎn)，流程要完整，還必須將該促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案落實(shí)到執行層。你要進(jìn)入到情境中，因為是你策劃的，你需要什么樣的資源來(lái)配合你，在活動(dòng)中會(huì )有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說(shuō)清楚，至少要有所防范，如此，便是一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃案了。
淘寶光棍節活動(dòng)策劃書(shū)二
2016年11月11日淘寶嘉年華來(lái)了，下面，我們針對2016年淘寶11.11活動(dòng)做一個(gè)項目安排。整體策劃分為五步，我們用十個(gè)字來(lái)簡(jiǎn)單的概括：目標、預熱、升溫、爆發(fā)、后手。
1、目標
先看兩組公式，前者是銷(xiāo)售目標，后者是流量目標。作為中小賣(mài)家，假設我們期望雙十一當天的銷(xiāo)售額是10萬(wàn)元，我們的平均客單價(jià)是200元，轉化率是4%，那么，我們的訪(fǎng)客數就是10萬(wàn)÷4%÷客單價(jià)=12500訪(fǎng)客。
銷(xiāo)售額目標=訪(fǎng)客數x轉化率x客單價(jià)
訪(fǎng)客數目標=銷(xiāo)售目標÷轉化率÷客單價(jià)
有一句話(huà)說(shuō)得很好“沒(méi)有計劃就是，計劃著(zhù)失敗。”我們不管做什么事情，都應該事先做好計劃，再按照計劃來(lái)執行，這樣執行的目標會(huì )更明確，效率也會(huì )更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)行、推廣時(shí)間多久等。制定出詳細的推廣計劃，再按照計劃一步步執行推廣。
2、預熱
什么是預熱，把這個(gè)概念通俗化一些，就是在11.11來(lái)臨之前，讓我們的展現率、點(diǎn)擊率、轉化率提升起來(lái)。這個(gè)時(shí)候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁(yè)的美化，標題關(guān)鍵詞優(yōu)化，品牌優(yōu)化，新品發(fā)布，老客戶(hù)免費試用，店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車(chē)等等。預熱在10月初就可以開(kāi)始進(jìn)行了。
3、升溫
升溫其實(shí)就是讓準客戶(hù)動(dòng)起來(lái)，預熱階段的措施仍需繼續，但我們還要做這幾件事，：進(jìn)一步促進(jìn)收藏(收藏有禮)、引導加入購物車(chē)、購物送優(yōu)惠券(使用時(shí)間為11.11當天)、預售返利等，以及可以開(kāi)展一些其它的相關(guān)活動(dòng)，例如：尋寶活動(dòng)，讓客戶(hù)在店鋪找全某些信息，就可以免費獲得獎勵一份。
有數據顯示，11.1-10日加入購物車(chē)和收藏夾的寶貝在11.11當天的成交金額占總金額的26%，可想而知購物車(chē)與收藏夾對于11.11活動(dòng)當天的銷(xiāo)量有多大的幫助。
這時(shí)候，我們還要做的一件事，就是執行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰期間，可以通過(guò)試用營(yíng)銷(xiāo)推廣來(lái)增加店鋪收藏量，店鋪可以從現階段開(kāi)始，拿出部分商品用來(lái)發(fā)布免費試用活動(dòng)，吸引買(mǎi)家對店鋪的關(guān)注，同時(shí)在買(mǎi)家進(jìn)行商品試用過(guò)程中，加深買(mǎi)家對店鋪的印象。
同時(shí)，在試用活動(dòng)中，買(mǎi)家在申請試用即領(lǐng)取試用品的`時(shí)候都會(huì )幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量。商家通過(guò)試用營(yíng)銷(xiāo)推廣也有了與買(mǎi)家面對面交流的機會(huì )，商家可以在交流當中，把店鋪11.11活動(dòng)的信息傳播給這些試用的買(mǎi)家，以?xún)?yōu)惠券、現金券等形式引導買(mǎi)家把喜歡的店鋪商品加入購物車(chē)中。方便商家11.11通過(guò)收藏夾及購物車(chē)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，增加11.11店鋪銷(xiāo)量。
在這個(gè)階段，如果經(jīng)濟允許，一定要把直通車(chē)、鉆展、淘寶客等全部動(dòng)起來(lái)，加大額度的投放，加大對淘寶客的11.11獎勵等，切記切記。
4、爆發(fā)
當所有的措施都集中在11.11當天，如加購物車(chē)的優(yōu)惠只在11.11當天可以享用，優(yōu)惠券僅限11.11使用，預售的開(kāi)售日期僅在11.11當天，尋寶的獎勵需在11.11當天拍下，直通車(chē)都付費推廣都在11.11當天達到峰值。
當所有箭都射向11.11的靶心時(shí)，我們還要進(jìn)行搭配購、滿(mǎn)就送、購物抽獎、滿(mǎn)就減等各種促銷(xiāo)活動(dòng)。我們相信，當這一切都有付出切實(shí)有效的努力，在當天我們的流量會(huì )大爆發(fā)，而我們銷(xiāo)售額也大爆發(fā)， 一定會(huì )賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的。
5、后手
后手就是讓這次活動(dòng)的流量，繼續轉化為持續的流量。比如，我們可以通過(guò)設計卡片，讓已經(jīng)購物的客戶(hù)繼續好評和繼續采購;我們可以通過(guò)購后送現金券的方式，促進(jìn)二次銷(xiāo)售;我們可以通過(guò)客戶(hù)在當月總購物額滿(mǎn)多少，送多少或減多少的方式，促進(jìn)客戶(hù)再一次的沖刺消費額等等。
11.11，這是一個(gè)一天頂一個(gè)月的日子，也是一個(gè)一天影響一年的日子，你的策劃有多好，你的結果就有多好。這篇帖子聊作拋磚引玉，期待大家能發(fā)表更多的看法和觀(guān)點(diǎn)。
【淘寶光棍節活動(dòng)策劃書(shū)】相關(guān)文章：
淘寶活動(dòng)大全201708-19
淘寶店鋪推廣商業(yè)策劃書(shū)08-03
淘寶網(wǎng)上開(kāi)店策劃書(shū)范文10-21
2017淘寶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規則變動(dòng)08-18
淘寶網(wǎng)創(chuàng )業(yè)開(kāi)店項目策劃書(shū)10-28
淘寶網(wǎng)上開(kāi)店項目策劃書(shū)方案-策劃書(shū)范文12-30
五一淘寶的活動(dòng)廣告詞12-17