房地產(chǎn)廣告策劃書(shū)范文
一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售好壞，很大程度在于策劃方案好不好，廣告可以提升一個(gè)產(chǎn)品的知名度，下面就由yjbys小編在為大家整理的房地產(chǎn)廣告策書(shū)，歡迎大家借鑒!
房地產(chǎn)廣告策劃(RealEstatePlanning)
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要加強廣告意識，不僅要使廣告發(fā)布的內容和行為符合有關(guān)法律、法規的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷(xiāo)作用。這就要求開(kāi)發(fā)商和代理商重視和加強房地產(chǎn)廣告策劃。但實(shí)際上，不少開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，只考慮具體的廣告的實(shí)施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒(méi)有深入、系統地進(jìn)行廣告策劃。因而有些房地產(chǎn)廣告的效果不如人意，難以取得營(yíng)銷(xiāo)佳績(jì)。隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的客觀(guān)要求。
策劃分類(lèi)
房地產(chǎn)廣告從內容上分有三種：
其一是商譽(yù)廣告。它強調樹(shù)立開(kāi)發(fā)商或代理商的形象。
其二是產(chǎn)品廣告。它樹(shù)立開(kāi)發(fā)地區、開(kāi)發(fā)項目的信譽(yù)。
其三是產(chǎn)品廣告。它是為某個(gè)房地產(chǎn)項目的推銷(xiāo)而做的廣告。此外，還有樣品房，這是一種實(shí)體的，看得見(jiàn)摸得著(zhù)的廣告。
二是房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì )。這也是一種促銷(xiāo)手段。它通過(guò)房地產(chǎn)商品的模型展覽，設計圖紙的介紹，散發(fā)宣傳小冊子等方法，引起客戶(hù)的`興趣，刺激客戶(hù)的購買(mǎi)欲。
三是人員推銷(xiāo)。這能使推銷(xiāo)員面對面地了解客戶(hù)的需求，解答客戶(hù)的問(wèn)題，有針對性地是行推銷(xiāo)。由于房地產(chǎn)商品集土地、開(kāi)發(fā)、建筑、金融等知識為一身，是一種特殊商品，所以這類(lèi)推銷(xiāo)人員常由房地產(chǎn)經(jīng)紀人、代理商或現場(chǎng)銷(xiāo)售接待員等內行擔任。另外，優(yōu)秀的管理和周到的服務(wù)是一種無(wú)形的廣告，對銷(xiāo)售一定會(huì )起到促進(jìn)作用。
策劃原則
開(kāi)發(fā)商可根據營(yíng)銷(xiāo)戰略的需要，組合運用。在進(jìn)行廣告策劃時(shí)，應遵循以下原則：
1.時(shí)代性策劃觀(guān)念具有超前意識，符合社會(huì )變革和人們居住需求變化的需要。
2.創(chuàng )新性策劃富有創(chuàng )意，能夠塑造樓盤(pán)的獨特風(fēng)格，體現”把握特色，創(chuàng )造特色，發(fā)揮特色”的策劃技巧。
3.實(shí)用性策劃符合營(yíng)銷(xiāo)戰略的總體要求，符合房地產(chǎn)市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)商的實(shí)際情況，具有成本低、見(jiàn)效快和可操作的特點(diǎn)。
4.階段性策劃圍繞房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程有計劃、有步驟地展開(kāi)，并保持廣告的相對穩定性、連續性和一貫性。
5.全局性廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員推銷(xiāo)和宣傳推廣是開(kāi)發(fā)商促銷(xiāo)組合的四種手段，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果。
策劃內容
房地產(chǎn)廣告策劃內容豐富,大體上可分成五個(gè)部分，即：廣告目標、市場(chǎng)分析、廣告策略、廣告計劃和廣告效果測定。
房地產(chǎn)廣告目標主要確立廣告的類(lèi)型;廣告欲達到的目標和有關(guān)建議
市場(chǎng)分析
主要包括營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、客戶(hù)分析、個(gè)案分析和競爭對手分析等。若開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)已將宏觀(guān)和微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析得透徹、準確，則可將重點(diǎn)放在其它幾項分析上�？蛻�(hù)分析主要分析客戶(hù)的來(lái)源和購買(mǎi)動(dòng)機，如信賴(lài)開(kāi)發(fā)商、保值增值、樓盤(pán)設計合理、地段較好、價(jià)位合適等，也要分析客戶(hù)可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤(pán)、交通不便、購房投資信心不足等。個(gè)案分析主要分析開(kāi)發(fā)商的實(shí)力、業(yè)績(jì)，樓盤(pán)規劃、設計特色，主要設備和裝修情況，配套設施情況以及樓盤(pán)面積、結構、朝向、間隔、價(jià)位等方面的情況。進(jìn)行競爭對手分析時(shí)，除了要分析競爭對手實(shí)力和競爭樓盤(pán)的情況，還要分析競爭對手的廣告活動(dòng)，以吸取有益的東西，揚長(cháng)避短。
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