裝修公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
引導語(yǔ)：裝修公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě)才好呢?怎么做才對公司運營(yíng)好呢?下面我們一起看看裝修公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的相關(guān)內容，供大家參考與閱讀，希望采納。
裝修公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一
廣告宣傳分兩個(gè)側重點(diǎn)，即品牌建設和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
一、品牌建設 方案1報紙廣告：首先和報社合作開(kāi)辟以“新家居·新生活”為主題的專(zhuān)欄，內容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養方面的知識。與此同時(shí)做二建裝飾報紙平面廣告，主要做的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：裝飾公司“質(zhì)量可靠、設計獨到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。
方案2店招廣告：在啟東主要街道選定十幾個(gè)店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌，裝修公司營(yíng)銷(xiāo)策劃，繁華街道密度相對大于偏僻街道。
方案3戶(hù)外廣告：戶(hù)外廣告能迅速樹(shù)立起裝飾公司的品牌形象。 方案4發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會(huì )有意識地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有裝飾廣告，那將會(huì )起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：第一，它發(fā)行量大，數量多，這樣有利于擴大影響;第二，它針對性強：一般來(lái)酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費能力，要么是有權，要么是有錢(qián)，皆是我們的目標消費群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。
方案5 行業(yè)刊物廣告：高端消費者由于工作的關(guān)系會(huì )經(jīng)常出差，出差首選的交通工具應該是飛機，針對這一特點(diǎn)，在飛機上贈送的報紙、刊物上做裝飾公司形象廣告。也非常有針對性。 二、市場(chǎng)推廣
市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設同步進(jìn)行，我們在樹(shù)立品牌形象的同時(shí)，也要相應地展開(kāi)有力的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
市場(chǎng)推廣活動(dòng)要瞄準第一類(lèi)目標消費群體：即中等收入家庭。此類(lèi)消費群大多為上班族，有穩定的收入，文化程度相對較高，希望在裝修過(guò)程中能夠體現出高品位的風(fēng)格，但裝修費又不會(huì )投入太大，因此針對此類(lèi)目標消費群我們的市場(chǎng)推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位”。 第二類(lèi)目標消費群：為高等收入家庭。此消費群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾風(fēng)格，因此在此類(lèi)消費群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準的服務(wù)，“給每一位高端業(yè)主一個(gè)五星級的家”!
第三類(lèi)目標消費群：屬于低收入工薪家庭，裝修公司營(yíng)銷(xiāo)策劃，在廣告宣傳中我們要體現出的人文關(guān)懷，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大排擋的家裝消費，賓館級的家裝服務(wù)”。
活動(dòng)方案：“溫馨九月”、“燦爛十月”連環(huán)系列活動(dòng)。
八月十五中秋節、九月十日教師節、十月一日國慶節三節接踵而至，是各類(lèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)旺季。
計劃舉辦一次連環(huán)系列的活動(dòng)，它主要是把幾個(gè)節日串聯(lián)起來(lái)，目的是為了把市場(chǎng)推廣活動(dòng)推向高潮。 活動(dòng)分為三個(gè)環(huán)節展開(kāi)。
第一環(huán)節：講不完的“家”的故事大型征文活動(dòng)。
八月十五中秋節，圍繞著(zhù)“家”做文章，開(kāi)展講不完的“家”的故事大型征文活動(dòng)。
廣告渲染：
報紙廣告：報社發(fā)布詳細有獎?wù)魑幕顒?dòng)須知。 網(wǎng)站廣告：在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布有獎?wù)魑膬热荨?DM單張：與郵局投遞單位合作在中高檔生活小區派發(fā)大賽報名表及相關(guān)活動(dòng)細則。
廣告文案：
每個(gè)買(mǎi)了房子的業(yè)主總會(huì )有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓廣大的業(yè)主有個(gè)交流的平臺，同時(shí)也讓對文學(xué)有一種特殊喜好的人有一個(gè)表現的機會(huì )，特舉辦主題為：講不完的“家”的故事有獎?wù)魑谋荣�，讓更多的人們分享您家裝修的故事。
(1)凡是有興趣的人都可以參加，歡迎踴躍投稿。 (2)本次比賽不受年齡，職業(yè)、地區限制。
(3)大賽活動(dòng)時(shí)間從農歷八月份開(kāi)始，截稿日期為八月十五中秋。 (4)大賽評出前三名，給予豐厚的獎勵： 第一名：獎金元，并零利潤裝修。 第二名：獎金元，并折優(yōu)惠裝修。 第三名：獎金元，并折優(yōu)惠裝修。
(5)凡投稿者均有精美紀念品，享受裝修折優(yōu)惠。
第二環(huán)節：“溫馨九月”省級優(yōu)秀教師免費游廣州活動(dòng)!
廣告文案：九月十日是教師節，教師是個(gè)高尚的職業(yè)，他們?yōu)閲遗嘤龡澚褐�，為回報啟東父老的關(guān)愛(ài)，同時(shí)為辛勤勞動(dòng)的園丁們奉獻一份愛(ài)心，特組織若干名啟東優(yōu)秀教師在教師節期間赴三亞免費兩日游：凡教師在活動(dòng)期間和二建裝飾公司簽約，均享受折優(yōu)惠!
時(shí)間：九月十日赴三亞，十二日晚上回啟東 地點(diǎn)：在南通機場(chǎng)舉行歡送儀式。
主題：熱烈歡送優(yōu)秀教師赴三亞免費游。 現場(chǎng)布置：鼓樂(lè )隊、橫幅、氣球
廣告渲染：預先在各大報刊媒體刊登新聞，到各大高校選出若干名優(yōu)秀教師派送邀請函。在歡送儀式上邀請各新聞媒體特約記者，在當天各大新聞媒體大肆炒作，以求轟動(dòng)效應。
第三環(huán)節：燦爛十月，盛大“家”年華。
十月一日是國慶節，是舉國歡慶的日子，有七天長(cháng)假，人們普遍在這幾天都會(huì )出外游玩，所以應該抓住機會(huì )籌劃大型活動(dòng)，對于裝飾公司的市場(chǎng)推廣會(huì )有很大作用。 時(shí)間：國慶七天 地點(diǎn)：天鼎廣場(chǎng)
現場(chǎng)布置：展臺、背景板、地毯、臨時(shí)換衣隔間布置、音響、氣球 活動(dòng)內容：
1、時(shí)裝秀：特舉辦一個(gè)把二建裝飾樣板房圖案印制在服飾上為主題的別開(kāi)生面的`“樣板房時(shí)裝秀”。時(shí)裝設計為：時(shí)尚篇、古典篇、簡(jiǎn)約篇、豪華篇、細節篇、綜合篇。這種活動(dòng)非常有特色，一定會(huì )在啟東引起轟動(dòng)! 2、聯(lián)歡活動(dòng)：公司與業(yè)主現場(chǎng)聯(lián)歡。 3、現場(chǎng)咨詢(xún)活動(dòng)。 4、其它活動(dòng)。 廣告渲染：
報紙廣告：預先在揚子晚報、南通日報、啟東日報上發(fā)布新聞。 戶(hù)外廣告：在天鼎廣場(chǎng)懸掛臨時(shí)布幔廣告。
DM單張：印制一萬(wàn)份DM單張在各主要街道、商場(chǎng)派發(fā)。
大型活動(dòng)就做到國慶節基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些廣告宣傳的后備信息整理工作-----密切關(guān)注廣告所產(chǎn)生的效應，收集消費者反饋意見(jiàn)資料，進(jìn)行市場(chǎng)情況調查，以評估本次策劃對品牌形象的建立和業(yè)務(wù)量提升的有效值有多少。裝修公司營(yíng)銷(xiāo)策劃，在報紙也可發(fā)布一定的軟文廣告以鞏固裝飾公司在人們心中的印象。
裝修公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)二
一、市場(chǎng)分析
家裝：人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大量的戶(hù)型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機。信豐的裝修市場(chǎng)還是比較火熱的。
目前信豐裝修公司家裝的毛利在20%-40%，針對普通基礎裝修的利潤空間相對少一下，泥水工程、水電工程比較透明。主要在木工制作，墻面和油漆項目可以保持在30%-50%的利潤。“有利可圖”的項目主要在裝飾方面。家裝趨向于中高檔裝修的客戶(hù)
工裝：隨著(zhù)農村城市化的進(jìn)程不斷在加速，經(jīng)濟的增長(cháng)，人民生活水平不斷在提高。商業(yè)店鋪，娛樂(lè )場(chǎng)所，工廠(chǎng)等場(chǎng)所也迅速的發(fā)展起來(lái)。迫切需要專(zhuān)業(yè)的設計施工及工程管理團隊。
二、公司定位
定位室內裝飾設計、工程施工、售后服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)設計工程有限公司。業(yè)務(wù)涉及中高檔私人住宅、別墅、會(huì )所、企業(yè)展廳、辦公樓、酒店、商業(yè)店鋪等。
三、地址選擇
裝修公司的理想選址一般在影響力較大的街道、建材市場(chǎng)或大型居住區的聚集地。
四：投資分析
所需資金：12-15萬(wàn)元
開(kāi)業(yè)成本：8-10萬(wàn)元 (包括辦公室裝修、辦公用品、廣告招牌及公司注冊時(shí)所需費用)
營(yíng)業(yè)面積：50-80平方米
每月開(kāi)銷(xiāo)：?jiǎn)T工工資：6000元左右、房租水電：2000元左右。
流動(dòng)資金：3萬(wàn)元
五、公司特色門(mén)面設計
裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門(mén)面”，它不僅僅從一個(gè)側面展示了企業(yè)的形象，也在悄然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來(lái)說(shuō)，裝潢公司的“門(mén)面”可作為一種很好的“參照物。
這種設計在信豐的裝修公司里算是比較有品位和檔次的。
容易給人一種年輕、嚴謹、現代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀(guān)者嚴謹的專(zhuān)業(yè)能力與平和的感受，以達到藝術(shù)與商業(yè)的完美結合，這是眾多年輕人的追求。頂面深灰色和柱體的白色、仿古磚，木地板的組合是個(gè)性的張揚;開(kāi)敞式的、便于各部門(mén)之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。
六：裝修公司的組成：
行政部:主管人事，勞資，文檔以及對公司的監管。
工程部:主要包括裝修的工程組，對工程項目的預決算工作，以及調配材料及施工人員。例如：泥工組，油漆組等工程的工種。
客戶(hù)部:主要進(jìn)行客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，洽談。協(xié)調聯(lián)系設計，施工部門(mén)保證施工符合客戶(hù)要求，并負責催收工程款等。
財務(wù)部:主管會(huì )計，出納。
設計部:主要是對工程設計以及廣告設計。
七、經(jīng)營(yíng)建議
1、簽訂一份公平的合同
在雙方協(xié)調一致的基礎上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。有的客戶(hù)不認真審核合同輕率簽字，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。
2、制作一份詳細的報價(jià)表
這是裝修中的主要程序之一。報價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價(jià)、單位及金額，還應標明哪些材料是裝修公司購買(mǎi)，哪些是客戶(hù)自購，大致燈具、潔具、空調，小至拉手、門(mén)鎖都要囊括在內。有了這樣一份詳盡的報價(jià)表，就會(huì )減少許多不必要的麻煩。一份詳細的報價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。
3、在施工過(guò)程中，同客戶(hù)相處要融洽，要盡量尊重客戶(hù)的意見(jiàn)
某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶(hù)合理的意見(jiàn)及要求。當客戶(hù)要求修改圖紙時(shí)，甚至對客戶(hù)出言不遜，大談設計風(fēng)格等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，搞得客戶(hù)非常難堪，當施工中出現錯誤時(shí)強詞狡辯等。這些現象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)，又要勇于承認并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯誤，并做到及時(shí)向客戶(hù)說(shuō)明，與客戶(hù)之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。
4、進(jìn)一步擴大透明度
做事情增加透明度，有了問(wèn)題坦誠向客戶(hù)說(shuō)明，這樣便會(huì )增強客戶(hù)對你的信任感。
八：客戶(hù)來(lái)源及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、樣板房
樣板房是最能體現一個(gè)公司的設計水平和施工及工地管理能力。好工地就是最好的廣告和口碑。建立良好的工地形象。
2、作品展
在小區開(kāi)盤(pán)或者節假日在大型商場(chǎng)門(mén)口做公司作品展，也可以帶客戶(hù)參觀(guān)在做工地或已做好工地。增加公司知名度。
3、客戶(hù)回訪(fǎng)
定期做客戶(hù)電話(huà)回訪(fǎng)，詢(xún)問(wèn)工程交付使用后的狀況。爭取讓客戶(hù)為公司帶來(lái)回頭客。
抓住有利于公司宣傳的各個(gè)途徑，發(fā)名片，借助材料商的合作等來(lái)擴大市場(chǎng)影響力。
九：公司內部學(xué)習及管理
1、 早會(huì )
一個(gè)星期兩次早會(huì )，匯報業(yè)務(wù)和工程施工進(jìn)度及存在的問(wèn)題或建議。學(xué)習有關(guān)于設計及施工的知識。早會(huì )可以每個(gè)人都安排講課，鍛煉自己的口才和溝通能力。
2、 因為現在信豐設計專(zhuān)業(yè)人才不多，可以招聘實(shí)習生來(lái)公司，培養更加有實(shí)力的設計團隊，慢慢建立自己的公司文化。
3、 工地施工及施工人員主要有工程部安排，公司管理人員需對工地進(jìn)行視察，嚴格按照標準施工流程，把關(guān)好施工質(zhì)量。
4、 公司一切進(jìn)出帳由財務(wù)人員專(zhuān)人管理。
5、 工地于承包的方式發(fā)包出去。
6、 設計及項目經(jīng)理底薪+提成的方式。
7、 因施工過(guò)程中有些材料和人工費用需當場(chǎng)支付，管理人員可以從財務(wù)處預支適當的款項。
8、 建立和諧向上的團隊，有獎?dòng)辛P。明確員工工作職責，合理安排工作時(shí)間。
十：與材料供應商的合作
宗旨：互利共贏(yíng)
結賬方式：月結
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