汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文1

　　一、活動(dòng)目的

　　1、進(jìn)一步樹(shù)立江鈴全順品牌形象，向新老客戶(hù)全面推介全順汽車(chē)。

　　2、配合06新款全順汽車(chē)的上市，使廣大消費者尤其是目標客戶(hù)及時(shí)了解新品全順的全面情況。

　　3、通過(guò)此次活動(dòng)加深老用戶(hù)對新款全順汽車(chē)的印象，提高目標用戶(hù)對品牌的向心力，從而最終實(shí)現提升品牌知名度、促進(jìn)新款車(chē)型銷(xiāo)售，擴大全順影響力的目的。

　　4、突破以往新品上市舉辦新聞發(fā)布會(huì )的傳統信息發(fā)布模式，使用戶(hù)在獨到新穎的活動(dòng)中親身體驗全順汽車(chē)的高性能、高省油性，達到自然的口碑廣告宣傳效果，有力地補充新品推廣的廣告宣傳渠道。

　　5、秋日結伴出游，將令江鈴全順地區經(jīng)銷(xiāo)商和相關(guān)客戶(hù)及媒體之間的關(guān)系更加親密，同時(shí)，也可以收集到更多、更準確、更真實(shí)的市場(chǎng)反饋信息，以利于經(jīng)銷(xiāo)商更好地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作。

　　6、如果此行效果良好，可不定期地開(kāi)展這一活動(dòng)，內容則為“金陵農莊游—溧水天生橋古跡游”、“金陵農莊游·八卦洲蘆蒿風(fēng)情游”、“金陵農莊游·高淳老街鄉情游”、“金陵農莊游·六合石柱林探密游”等等，通過(guò)“金陵農莊游”系列活動(dòng)的方式不斷增進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)之間的感情。具體活動(dòng)人數可以根據實(shí)際情況而定。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　10月中旬（雙休日）

　　三、活動(dòng)主題

　　金陵農莊游全順伴我行

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　溧水天生橋古跡游

　　八卦洲蘆蒿風(fēng)情游

　　高淳老街鄉情游

　　六合石柱林探密游

　�。ㄒ陨系攸c(diǎn)可以選擇其中一個(gè)）

　　五、活動(dòng)對象

　　1、全順老客戶(hù)（進(jìn)一步密切關(guān)系，并在此類(lèi)群體中產(chǎn)生相應的信息輻射力）

　　2、目標客戶(hù)

　　放飛身心回歸自然共享吉利快樂(lè )人生。

　　“感受激情，體驗狂野”吉利汽車(chē)胡吉吐莫自駕游活動(dòng)總結大慶拉威爾吉利汽車(chē)俱樂(lè )部于月日獨家推出的“感受激情，體驗狂野”吉利汽車(chē)胡吉吐莫自駕游活動(dòng)順利圓滿(mǎn)的結束了。此次活動(dòng)形式新穎，內容豐富，全方位的體現了吉利汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商（大慶拉威爾汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司）對吉利車(chē)友的細微關(guān)愛(ài)，傾情為吉利車(chē)友打造溫情，快樂(lè )，和諧的俱樂(lè )部服務(wù)平臺，全面的詮釋了“吉利汽車(chē)創(chuàng )造超值生活”的核心理念。豐富了擴大了廣大吉利車(chē)友有車(chē)生活空間，用全新的休閑活動(dòng)方式讓吉利車(chē)友真正體驗了“放飛身心，回歸自然”的快樂(lè )，感受了擁有吉利汽車(chē)的驕傲和快樂(lè )，更感受了作為吉利人的大慶拉威爾汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司的全體員工的真誠感恩回報行動(dòng)，在吉利車(chē)友和我們之間建立了一條牢固的情感紐帶，提高了吉利車(chē)友對吉利汽車(chē)品牌的鐘情度和認可度，為吉利汽車(chē)品牌在潛在消費群體中的“口碑”營(yíng)銷(xiāo)建立了良好的渠道。

　　本次活動(dòng)經(jīng)過(guò)拉威爾吉利汽車(chē)俱樂(lè )部的精心組織策劃，投入了大量資金，在全體活動(dòng)工作人員的齊心協(xié)力下取得了以下可喜的成績(jì)。

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文2

　　(一)市場(chǎng)狀況分析

　　要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項內容：

　　整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規模。

　　各競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。

　　各競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

　　消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之分析。

　　各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

　　各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。

　　各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

　　各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

　　各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

　　(10)各競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。

　　(11)各競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

　　(12)公司過(guò)去5年的損益分析。

　　(二)企劃書(shū)正文

　　營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)正文由6大項構成市場(chǎng)策劃，現分別說(shuō)明如下：

　　公司的主要政策

　　企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略房地產(chǎn)策劃，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

　　·確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

　　·銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。

　　·制定價(jià)格政策。

　　·確定銷(xiāo)售方式。

　　·廣告表現與廣告預算。

　　·促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

　　·公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

　　銷(xiāo)售目標

　　所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(通常為一年)必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。

　　銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

　　·為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的成敗提供依據。

　　·為評估工作績(jì)效目標提供依據。

　　·為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基矗

　　推廣計劃

　　企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

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　　企劃書(shū)必須明確地表示房地產(chǎn)廣告策劃活動(dòng)策劃，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。

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　　決定推廣計劃的目標之后餐飲策劃，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。

　　廣告表現策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。

　　媒體運用策略：媒體的種類(lèi)很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。

　　公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。

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　　詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。

　　廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)什么是策劃，電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。

　　媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮crp(總視聽(tīng)率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。

　　公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

　　市場(chǎng)調查計劃

　　市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)企劃案中是非常重要的內容。因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。

　　然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與企劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查婚禮策劃，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。

　　市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

　　銷(xiāo)售管理計劃

　　假如把營(yíng)銷(xiāo)企劃案看成是一種陸�？章�(lián)合作戰的話(huà)婚禮策劃，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報房地產(chǎn)策劃，推廣計劃是�？哲娧谧o，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大�？哲姷难谧o下房地產(chǎn)廣告策劃，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此廣告策劃，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎金)等。

　　損益預估

　　任何營(yíng)銷(xiāo)企劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤策劃方案，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用(經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文3

　　(一)市場(chǎng)狀況分析

　　要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況， 市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項內容：

　　(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規模。

　　(2)各競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。

　　(3)各競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

　　(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之分析。

　　(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

　　(6)各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。

　　(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

　　(8)各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

　　(9)各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

　　(10)各競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。

　　(11)各競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

　　(12)公司過(guò)去5年的損益分析。

　　(二)企劃書(shū)正文

　　營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)正文由6大項構成市場(chǎng)策劃， 現分別說(shuō)明如下：

　　(1)公司的主要政策

　　企劃者在擬定企劃案之前， 必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略房地產(chǎn)策劃， 做深入細致的溝通， 以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

　　· 確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

　　· 銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。

　　· 制定價(jià)格政策。

　　· 確定銷(xiāo)售方式。

　　· 廣告表現與廣告預算。

　　· 促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

　　· 公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

　　(2)銷(xiāo)售目標

　　所謂銷(xiāo)售目標， 就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(通常為一年)必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。

　　銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

　　· 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的成敗提供依據。

　　· 為評估工作績(jì)效目標提供依據。

　　· 為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基矗

　　(3)推廣計劃

　　企劃者擬定推廣計劃的目的， 就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

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　　企劃書(shū)必須明確地表示房地產(chǎn)廣告策劃活動(dòng)策劃， 為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的銷(xiāo)售目標， 所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。

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　　決定推廣計劃的目標之后餐飲策劃， 接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。

　　廣告表現策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群， 決定方針表現的主題。

　　媒體運用策略：媒體的種類(lèi)很多， 包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對象， 促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式， 以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。

　　公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象， 公關(guān)活動(dòng)的種種方式， 以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。

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　　詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。

　　廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)什么是策劃， 電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。

　　媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志， 還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外， 也要考慮crp(總視聽(tīng)率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。

　　公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

　　(4)市場(chǎng)調查計劃

　　市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)企劃案中是非常重要的內容。因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報， 是擬定營(yíng)銷(xiāo)企劃案的重要依據。此外， 前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料， 大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得， 由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。

　　然而， 市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與企劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費， 而不注意市場(chǎng)調查婚禮策劃， 這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。

　　市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣， 也包含了目標， 策略以及細部計劃三大項。

　　(5)銷(xiāo)售管理計劃

　　假如把營(yíng)銷(xiāo)企劃案看成是一種陸�？章�(lián)合作戰的話(huà)婚禮策劃， 銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報房地產(chǎn)策劃， 推廣計劃是�？哲娧谧o， 而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了， 在情報的有效支援與強大�？哲姷难谧o下房地產(chǎn)廣告策劃， 仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地， 才能獲得決定性的勝利。因此廣告策劃， 銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎金)等。

　　(6)損益預估

　　任何營(yíng)銷(xiāo)企劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標， 實(shí)際上就是要實(shí)現利潤策劃方案， 而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用(經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用)、推廣費用后， 即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。