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書(shū)畫(huà)銷(xiāo)售策劃書(shū)怎么寫(xiě)
工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，我們又迎來(lái)一個(gè)新的工作階段，要定下新的目標了，需要認真地為此寫(xiě)一份策劃書(shū)。那么我們該怎么去寫(xiě)策劃書(shū)呢？以下是小編幫大家整理的書(shū)畫(huà)銷(xiāo)售策劃書(shū)怎么寫(xiě)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
策劃書(shū)格式
活動(dòng)背景
這部分內容應根據策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項目中選取內容重點(diǎn)闡述，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項因素上，對過(guò)去的情況進(jìn)行詳細的描述，并通過(guò)對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過(guò)調查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。
策劃書(shū)的活動(dòng)目的、及活動(dòng)的意義
活動(dòng)的目的、意義應用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會(huì )利益、媒體效應等）都應該明確寫(xiě)出�；顒�(dòng)目標要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性
寫(xiě)清資源需要
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動(dòng)中心都詳細列出�？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
活動(dòng)開(kāi)展
作為策劃的正文部分，表現方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應權責及時(shí)間地點(diǎn)也應在這部分加以說(shuō)明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì )場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話(huà)、司儀、會(huì )場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò )、技術(shù)支持、秩序維持、衣著(zhù)、指揮中心、現場(chǎng)氣氛調節、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯(lián)絡(luò )等。請根據實(shí)情自行調節。
經(jīng)費預算
活動(dòng)的各項費用在根據實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
注意
內外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時(shí)是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說(shuō)明。
活動(dòng)負責人
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱(chēng)、負責人）。
需要注意的事項
1、 本策劃書(shū)提供基本參考方面，小型策劃書(shū)可以直接填充；大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁(yè)面美觀(guān)；
2、 可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設計的徽標做頁(yè)眉，圖文并茂等；
3、 如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨裝訂；
4、 策劃書(shū)需從紙張的長(cháng)邊裝訂；
5、 一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。
書(shū)畫(huà)銷(xiāo)售策劃書(shū)
主題目標：
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )媒介，以網(wǎng)上展覽、網(wǎng)上訂購等方式推動(dòng)書(shū)畫(huà)的銷(xiāo)量。（具體銷(xiāo)量依公司目標而定）
市場(chǎng)分析：
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的高速發(fā)展和電腦的普及，人們對網(wǎng)絡(luò )的依賴(lài)程度不斷提高，同時(shí)網(wǎng)絡(luò )給人們也帶來(lái)許多東西。網(wǎng)絡(luò )遠程教育、網(wǎng)絡(luò )游戲、網(wǎng)上辦公等，其中網(wǎng)上購物也成了人們日常生活的一部分。如阿里巴巴的淘寶網(wǎng)、Ebay的成功。所以網(wǎng)上銷(xiāo)售已經(jīng)成為產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)重要渠道。
我們計劃網(wǎng)上書(shū)畫(huà)銷(xiāo)售從浙江市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)展，因為在浙江正規的網(wǎng)上書(shū)畫(huà)銷(xiāo)售平臺還為數不多，有較大的市場(chǎng)空間。同時(shí)隨著(zhù)人們生活水平提高，空余資金增多，對藝術(shù)品的購買(mǎi)熱情也在不斷升溫，正缺乏一個(gè)可以讓自己選擇購買(mǎi)的平臺，這個(gè)網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺正滿(mǎn)足人們的要求。所以我們有較強的消費群體。
主要消費對象：
1、 主要用于收藏的人群購買(mǎi)我們的書(shū)畫(huà)，這類(lèi)人群對價(jià)格顧及較少。
2、 主要用于裝飾和投資。新房的裝飾、新公司成立的裝飾、行政政府機關(guān)辦公室、公司CEO辦公室的裝飾以及一些喜愛(ài)書(shū)畫(huà)的工薪階層在書(shū)畫(huà)方面的投資等。這類(lèi)人群大多會(huì )較多考慮價(jià)格問(wèn)題。
優(yōu)勢所在：
1、公司信譽(yù)
我公司在業(yè)界信譽(yù)一直極佳，對于經(jīng)紀代理的藝術(shù)作品絕對確保真品。
2、書(shū)畫(huà)優(yōu)質(zhì)
我公司所代理的書(shū)畫(huà)價(jià)格一直都很合理，能被大多數消費者所接受，且有較高的收藏含金量，有較大的升值空間。
前期準備：
組織專(zhuān)業(yè)的人員建立專(zhuān)門(mén)的相關(guān)網(wǎng)站， 準備書(shū)畫(huà)的真實(shí)模版圖片，以備網(wǎng)站建設是使用。
聯(lián)系專(zhuān)門(mén)書(shū)畫(huà)家作為網(wǎng)站的藝術(shù)顧問(wèn)，定期回答消費者所提出的一些問(wèn)題。聯(lián)系畫(huà)家收集書(shū)畫(huà)家資料，以備網(wǎng)站介紹，歡迎廣大畫(huà)家加盟網(wǎng)站，利用網(wǎng)站銷(xiāo)售他們的作品，同時(shí)提高網(wǎng)站知名度。
網(wǎng)站宣傳策略 ：
1、 重點(diǎn)突破戰略
采用直接郵寄和張貼形式，對市內特定的對象（高檔住宅小區等），連續郵寄精美、具有說(shuō)服力的印刷品，直接到達精選消費者手中，激發(fā)其好奇心和購買(mǎi)欲望，吸引到網(wǎng)站瀏覽，以期增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。
2、 全面攻擊戰略
與多家知名網(wǎng)站（如網(wǎng)易、QQ騰訊以及其他一些國內知名書(shū)畫(huà)銷(xiāo)售網(wǎng)站等）聯(lián)系，在他們網(wǎng)站中建立友情鏈接，并建議在他們網(wǎng)站首頁(yè)，采用我們公司精美書(shū)畫(huà)的圖片裝飾，以期達到雙贏(yíng)的目的。讓消費者對我們公司的產(chǎn)品有不斷的接觸和了解，激發(fā)他們了解我們們網(wǎng)站的興趣。
3、 其他戰略
通過(guò)手機短信的形式，通過(guò)中國移動(dòng)或中國聯(lián)通向手機用戶(hù)法關(guān)于我們書(shū)畫(huà)銷(xiāo)售網(wǎng)站的信息。首先QQ系統消息提示我們網(wǎng)站銷(xiāo)售書(shū)畫(huà)的信息，利用QQ的傳遞性，讓QQ用戶(hù)在QQ上互傳消息，讓眾多的QQ用戶(hù)其中的一部分了解我們的網(wǎng)站和我們的公司。此外，還可以提倡員工在一些論壇上，利用論壇這一有利媒介來(lái)宣傳我們的網(wǎng)站和產(chǎn)品。這些都是簡(jiǎn)易而行之有效的方法，且相對成本較低。其他也可通過(guò)報紙、雜志、電視等方式推廣我們的網(wǎng)站。
銷(xiāo)售特色：
在我們的網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺上，我們建立一個(gè)互動(dòng)機制。我們接受消費者所提的要求，接受消費者提出的預定。書(shū)畫(huà)家根據消費者的合理要求，在不違反畫(huà)家意愿、內容健康的前提下，依據消費者提供的大致意境作書(shū)畫(huà)。這里要和消費者申明，書(shū)畫(huà)家所作的書(shū)畫(huà)不一定能夠全部滿(mǎn)足消費者的想法，因為個(gè)人的思維畢竟不一。但一定會(huì )盡力達到消費者的要求。
網(wǎng)站上建立書(shū)畫(huà)家論壇，供各位書(shū)畫(huà)家交流經(jīng)驗和體會(huì )，同時(shí)也可以給消費者這個(gè)機會(huì )，瀏覽書(shū)畫(huà)家們的高見(jiàn)，了解各書(shū)畫(huà)家的風(fēng)格，以備購書(shū)畫(huà)時(shí)一些參考。
交易方式：
1、 小數額的交易可通過(guò)銀行，實(shí)行網(wǎng)上支付和物品郵寄。仿照淘寶網(wǎng)的支付寶，我們也建立之類(lèi)的支付手段。絕對保證消費者支付的安全性和維護公司的信譽(yù)度。
2、 大額的交易根據消費者的意愿，或通過(guò)網(wǎng)上支付，或者和我們公司人員約定時(shí)間見(jiàn)面交易。
投資成本估計：
網(wǎng)站建設費用 xx元
精美印刷品 xx元
張貼海報 xx元
畫(huà)家顧問(wèn)費用 xx元
通信公司的廣告費用 xx元
報紙的廣告費用 xx元
雜志廣告費用 xx元
電視廣告費用 xx元
書(shū)畫(huà)銷(xiāo)售策劃
書(shū)畫(huà)是歷史、文化和思想的積淀和傳承方式，所以書(shū)畫(huà)的營(yíng)銷(xiāo)和其他固值商品的營(yíng)銷(xiāo)有一定的區別。而現如今書(shū)畫(huà)市場(chǎng)也是良莠不齊，這也就使得如何營(yíng)銷(xiāo)顯得尤為重要。
本策劃案主要針對書(shū)畫(huà)的受眾分析以及如何進(jìn)行書(shū)畫(huà)的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行闡述，主要包括兩部分一，書(shū)畫(huà)受眾分析二，書(shū)畫(huà)的營(yíng)銷(xiāo)渠道：傳統營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。詳情如下
一、書(shū)畫(huà)受眾分析
書(shū)畫(huà)的用途一般分為，裝飾、教育、禮品、收藏。
根據其用途，其受眾分為
1、以裝飾目的的受眾
字畫(huà)的裝飾主要是為了提升空間的文化品位，營(yíng)造安靜祥和舒適的氛圍。一個(gè)有書(shū)畫(huà)的墻面和沒(méi)有書(shū)畫(huà)的墻面會(huì )給人以截然不同的視覺(jué)沖擊和觸動(dòng)。而其中懸掛什么樣的字畫(huà)，則直接影響著(zhù)空間主人的文化品位及其層次。
故以裝飾為目的的手裝主要有公司、個(gè)人、學(xué)校、商務(wù)會(huì )所、酒店、茶樓等
2、以教育為目的的受眾
所謂教育多指一些名言警句，主要以警示自己或者是個(gè)人信條、公司理念等。因為書(shū)畫(huà)是中國悠遠歷史的積淀，故一副書(shū)畫(huà)的出現無(wú)疑會(huì )提升空間的文化底蘊。
其受眾主要有公司、個(gè)人、茶樓、政府機構
3、以禮品為目的的受眾
書(shū)畫(huà)作為文化歷史的精髓，其作為禮品在人與人之間的傳送也是頗有淵源，經(jīng)過(guò)社會(huì )的浮躁和洗禮，如今選擇書(shū)畫(huà)作為禮品饋贈的人越來(lái)越多，而這也帶動(dòng)了書(shū)畫(huà)商的發(fā)展。
其受眾主要有個(gè)人、書(shū)畫(huà)禮品商、商業(yè)往來(lái)（公司及政府機構）
4、以收藏為目的的受眾
書(shū)畫(huà)自古都有其收藏和升值空間，尤其是大家名家的作品，其收藏價(jià)值不言而喻。
故以收藏為目的的受眾主要有專(zhuān)營(yíng)書(shū)畫(huà)的公司、書(shū)畫(huà)愛(ài)好者、投資者
根據其受眾的不同，其營(yíng)銷(xiāo)的方式和渠道也稍有不同，但無(wú)論是哪種受眾，都只有利潤點(diǎn)的大小不同而已。
二、書(shū)畫(huà)的營(yíng)銷(xiāo)渠道
�。ㄒ唬﹤鹘y營(yíng)銷(xiāo)渠道
傳統渠道包括紙媒體、廣告傳媒、拍賣(mài)會(huì )展會(huì )、畫(huà)廊等
1、紙媒體
紙媒體主要以報紙、書(shū)刊、宣傳頁(yè)、名片、公交站臺廣告為主
宣傳頁(yè)唯一的目的是為了提高公司及產(chǎn)品的知名度，但其成本較高，而且當今社會(huì )對宣傳頁(yè)的接受程度普遍偏低，故用宣傳頁(yè)是為下策。
報紙可以利用專(zhuān)欄，如道行天下書(shū)畫(huà)專(zhuān)欄或者義賣(mài)專(zhuān)欄等等，名字不重要，重要的是能長(cháng)期的出現從而加深目標受眾的印象，從而聚集人氣，最終實(shí)現利潤。所以報紙的選擇應以受眾廣、有針對性專(zhuān)報為原則，比如燕趙晚報都市報、經(jīng)營(yíng)報或一些專(zhuān)業(yè)報刊。此費用比宣傳頁(yè)略高，但效果比其也高。但不適宜長(cháng)期投放
書(shū)刊更多的以專(zhuān)題的方式出現，而書(shū)刊的選擇也多為專(zhuān)業(yè)書(shū)畫(huà)刊物，可以選擇以名家帶公司，或者選擇投資禮品或商業(yè)刊物，以公司帶名家及書(shū)畫(huà)。書(shū)刊的費用一般較高在報紙之上，其最大的特點(diǎn)是保存時(shí)間久，但就其效果而言，和報刊相近甚至有時(shí)不如報紙。不過(guò)刊物可以觸及報紙延伸不到的地方如高鐵動(dòng)車(chē)
名片主要為上檔次的名片，不是派發(fā)，也不是誰(shuí)都給。名片的主要目的是讓接收方明白我們是做什么的，公司實(shí)力及品味檔次。成本不高，但卻為必須。注：名片須有檔次和藝術(shù)品味。
注：可以考慮和銀行、投資公司等合作，派發(fā)自己刊物宣傳手冊或在其大廳、展柜放置宣傳物，亦或在有店員的場(chǎng)所給店員一定利潤，鼓勵其銷(xiāo)售等;報紙、報刊等統屬于文化業(yè)界，除了利用其宣傳外還可與其合作，比如公司為會(huì )員制，可以吸納其主要人物為會(huì )員，從而達到合作共贏(yíng)的目的
2、廣告傳媒
廣告傳媒主要是電視、移動(dòng)電視廣告
電視廣告的投放以投資性節目、文化性節目、收藏堅定性節目為原則，此其一。其二可以與廣告傳媒合作，因為傳媒業(yè)也是一個(gè)文化氛圍相對較濃的群體。具體合作方式可以是文化交流、禮品贈予、會(huì )員制等等
3、拍賣(mài)會(huì )展會(huì )
�。ǘ┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )在現今社會(huì )起著(zhù)舉足輕重的作用，在書(shū)畫(huà)界也是如此
首先，書(shū)畫(huà)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，必須有其獨立的網(wǎng)站，而網(wǎng)站的設計須體現中國的傳統文化風(fēng)格。網(wǎng)站內容的設置須有名家專(zhuān)欄、明日新秀等，最主要的是名家或權威人士的專(zhuān)欄;書(shū)畫(huà)界或對本公司而言強有力的視頻宣傳片;業(yè)界最新資訊以及本公司最新活動(dòng)動(dòng)向;如有需要可開(kāi)設名家在線(xiàn)，可對VIP開(kāi)放，或名家在線(xiàn)教學(xué)。注：此亦為利潤來(lái)源之一，適用于網(wǎng)站進(jìn)入一定階段后。
其次，提高網(wǎng)站流量，其途徑如下：
1、上述傳統媒體宣傳中統一打上公司網(wǎng)址
2、行業(yè)知名網(wǎng)站的鏈接 有些知名網(wǎng)站的鏈接是付費，有些鏈接的條件是交換，比如交換資源或者交換鏈接 具體事宜需要和網(wǎng)站的管理員進(jìn)行協(xié)商
3、業(yè)界知名論壇以及各大知名論壇的軟文字及圖文宣傳 ，論壇的宣傳主要以軟文 圖片為主 也可以有視頻，最好是能成為版主或者管理員，另可以采用話(huà)題軟文，只要有人跟帖就能達到宣傳的目的
4、群營(yíng)銷(xiāo)，利用現有的專(zhuān)業(yè)群，進(jìn)行群宣傳 群營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)以廣告形式出現，另一個(gè)可以組織活動(dòng)的形式出現，比如活動(dòng)會(huì )有一些小獎品什么的 起初可以為免費公益，等成熟后，就可以有針對性的收費進(jìn)行
5、、郵件宣傳，主要以有誘惑力的內容，如名家書(shū)畫(huà)折扣等等能提起接收者興趣的內容為主
6、博客，利用新浪、和訊、搜狐、騰訊空間、百度空間 貼吧進(jìn)行博客宣傳，博客的話(huà)主要以創(chuàng )建自己的博客，而后提高博客的瀏覽量，點(diǎn)擊率。這個(gè)可以互加好友、協(xié)會(huì )介入、加群等等多種方式實(shí)現
7、微博宣傳，利用騰訊微博進(jìn)行日志性宣傳。微博是新興的宣傳方式，而微博的主要用戶(hù)為年輕人，以公司名義開(kāi)微博，前期以發(fā)布能吸引人眼球的內容為主，等有一定數量的聽(tīng)眾就可以進(jìn)行廣告性投放。
8、搜索引擎的推廣優(yōu)化，主要以百度、google為主，如不面對國外主以百度為主。搜索引擎的推廣優(yōu)化主要以技術(shù)手段提高網(wǎng)站的排名及曝光了為主。
注：因詳細流程及方法較復雜，不一一詮釋
再者，如實(shí)現以上的步驟，利用網(wǎng)絡(luò )的另一利潤點(diǎn)就會(huì )出現，那就是網(wǎng)站的廣告位以及付費鏈接。其最終的出路是成為書(shū)畫(huà)界的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，像搜狐新浪一樣。
因不知公司現如今的狀況及如何安排，故此營(yíng)銷(xiāo)渠道可分取。我的建議是前期以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為主，以正對政府機構、書(shū)畫(huà)商（禮品商）、商務(wù)會(huì )所、茶樓、酒店，和展會(huì )為輔，這樣可以大幅度降低成本，而且可以達到宣傳和收益的目的
三、附注
營(yíng)銷(xiāo)的渠道多種多樣，關(guān)鍵的問(wèn)題在于是否能用心去做。我不是營(yíng)銷(xiāo)大師，但我有信心和能力做好分內的工作。用心經(jīng)營(yíng)，自己和人生。
書(shū)畫(huà)策劃書(shū)
“上下五千年，縱橫數萬(wàn)里”中華民族蘊藏著(zhù)深厚的文化積淀，從上三代到唐、宋、明、清，書(shū)畫(huà)藝術(shù)的發(fā)展如長(cháng)江之水奔流不惜。中國書(shū)畫(huà)作為國粹，有著(zhù)極大的收藏價(jià)值，在各類(lèi)收藏品中一直保持著(zhù)旺盛的發(fā)展勢頭，隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展、歷史的進(jìn)步，人們對書(shū)畫(huà)作品的購買(mǎi)次數和重視程度也在不斷的攀升。然而，書(shū)畫(huà)市場(chǎng)與其他市場(chǎng)一樣，一直以來(lái)存在著(zhù)好多的問(wèn)題。諸如，書(shū)畫(huà)作品量的多少、價(jià)格的高低、如何經(jīng)營(yíng)書(shū)畫(huà)作品等等問(wèn)題。
本文將對書(shū)畫(huà)作品渠道進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和研究，并對某些問(wèn)題提出相應的策略和解決方法。
一、書(shū)畫(huà)作品概述
本文中所講的書(shū)畫(huà)作品是指現階段書(shū)畫(huà)家以及書(shū)畫(huà)愛(ài)好者且具有潛質(zhì)的書(shū)畫(huà)作者的作品。
�。ㄒ唬⿻�(shū)畫(huà)作品的特點(diǎn)
1、個(gè)性化強
個(gè)性是指人的個(gè)性?xún)A向性中所包含的需要、動(dòng)機、理想、信念和世界觀(guān)，指引著(zhù)人生的方向、人生的目標和人生的道路。每個(gè)人的個(gè)性特征中所包含的氣質(zhì)、性格、興趣和能力均有所不同。所以，每一位書(shū)畫(huà)家所創(chuàng )作出來(lái)的書(shū)畫(huà)作品的風(fēng)格以及意味是完全不同的，即使是書(shū)寫(xiě)或繪制同樣內容的書(shū)畫(huà)作品，若作者創(chuàng )作時(shí)所具有的情感或情緒不同，創(chuàng )作出的意境也是完全不同的。
2、作品形式多樣
隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步和國內外各種藝術(shù)流派的交流，當今書(shū)畫(huà)作品的藝術(shù)表現形式越來(lái)越豐富多彩。
另外可由購買(mǎi)者按其意愿決定書(shū)畫(huà)作品的內容、大小、款式、章法、裝裱方式等。
3、升值空間大
古代書(shū)畫(huà)作品的數量有限，所以其價(jià)值幾乎已經(jīng)定格，不會(huì )有太大的差價(jià)，而現代書(shū)畫(huà)作品的價(jià)值會(huì )隨著(zhù)作者的職稱(chēng)、知名度的變化而上下波動(dòng)，可謂價(jià)值空間不可估量。
�。ǘ⿻�(shū)畫(huà)作品的功能
1、裝飾功能
書(shū)畫(huà)作品登堂入室可使家居蓬蓽生輝，居家掛一幅高品位的書(shū)畫(huà)作品，可使消費者花大價(jià)錢(qián)裝修的居室更有高雅的氣息，提高消費者的文化品位，營(yíng)造濃厚的文化氛圍。且可傳家，世代不息，成為其家中的鎮宅之寶。
2、教育功能
書(shū)畫(huà)作品很多以名言、警句格言、座右銘作為內容。收藏一幅好的字畫(huà)，可以時(shí)刻提醒消費者言行舉止，它是為人處事的錦囊妙計、可起到警人醒省的作用。如林則徐的“制怒”、孔子的“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”、“三思而后行”、“三人行必有吾師”等。 家中若有習字作畫(huà)的孩子，消費者收藏的書(shū)畫(huà)作品可起到教材和范本的作用，孩子可以從書(shū)畫(huà)作品中學(xué)習到寫(xiě)書(shū)作畫(huà)的技巧和技能。
3、禮品功能
愛(ài)好收藏的人可從藏品中獲得無(wú)窮樂(lè )趣，有可將書(shū)畫(huà)作為禮品贈長(cháng)輩、送友人，顯得落落大方又具有文化氣息。如長(cháng)輩過(guò)壽，可選擇以“壽”為主題，如孩子上大學(xué)�？蛇x擇以“前程、好學(xué)”為主題，如送領(lǐng)導，可選擇以“廉、政、儉、檢”為主題的字、畫(huà)等，有針對性的贈送書(shū)畫(huà)作品。
4、增值收藏的功能
書(shū)畫(huà)作品作為藝術(shù)品收藏，增值空間非常大，連續幾十年的書(shū)畫(huà)熱方興未艾，它既不像炒股投資風(fēng)險大，又不像做期貨難以操作，還不像銀行存款微息不抵物價(jià)稍漲，亦不像國債投資時(shí)間長(cháng)效益難以體現，書(shū)畫(huà)作品就像理財保險一樣，時(shí)間亦長(cháng)亦有收益。書(shū)畫(huà)作品往往有投資一兩萬(wàn)，獲利幾十萬(wàn)的機遇。時(shí)逢2008年奧運會(huì )，書(shū)畫(huà)藝術(shù)品收藏增值后勁可謂難以估量！
5、交換功能
一旦有了收藏規模，就具有了與其他作品交換的功能，并具備了交換古玩、玉器及其他世間珍品的能力。消費者就可能從書(shū)畫(huà)的收藏家而成為了一個(gè)國寶收藏者，為他的子孫后代積累無(wú)窮的財富。
二、書(shū)畫(huà)作品市場(chǎng)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析
1、政治環(huán)境分析
所謂政治環(huán)境主要是指法律、政府機構的政策法規，以及各種政治團體對企業(yè)活動(dòng)所采取的態(tài)度和行動(dòng)。
十七大報告上指出，當今時(shí)代，文化越來(lái)越成為民族凝聚力和創(chuàng )造力的重要源泉、越來(lái)越成為綜合國力競爭的重要因素，豐富精神文化生活越來(lái)越成為我國人民的熱切愿望，我們要堅持社會(huì )主義先進(jìn)文化前進(jìn)方向，興起社會(huì )主義文化建設新高潮，激發(fā)全民族文化創(chuàng )造活力，提高國家文化軟實(shí)力，使人民基本文化權益得到更好保障，使社會(huì )文化生活更加豐富多彩，使人民精神風(fēng)貌更加昂揚向上。充分發(fā)揮人民在文化建設中的主體作用，調動(dòng)廣大文化工作者的積極性，更加自覺(jué)、主動(dòng)地推動(dòng)文化大發(fā)展大繁榮，在中國特色社會(huì )主義的偉大實(shí)踐中進(jìn)行文化創(chuàng )造，讓人民共享文化發(fā)展成果。
綜上所述，現階段我國政府對文化市場(chǎng)的發(fā)展十分重視，所以對書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、運作顯的非常必要，書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的前景是非�？捎^(guān)的。
2、經(jīng)濟環(huán)境分析
黨的十六大以來(lái)，各地區、各部門(mén)認真按照黨中央提出的科學(xué)發(fā)展觀(guān)、努力構建社會(huì )主義和諧社會(huì )等戰略思想的要求，努力采取有力措施，切實(shí)落實(shí)各項方針政策，城鄉居民生活水平進(jìn)一步提高，生活質(zhì)量進(jìn)一步改善，為全面實(shí)現小康社會(huì )邁出了堅實(shí)的一步。
城鄉居民收入快速增長(cháng)，2006年全國城鎮居民年人均可支配收入達到11759元，比2002年增長(cháng)了52、7%，扣除價(jià)格因素，年均遞增9、2%。
隨著(zhù)城鄉居民收入水平的大幅度提高，城鄉居民消費支出持續增長(cháng)，消費水平顯著(zhù)提高。2006年相對于收入的快速增長(cháng)，城鎮居民消費支出平穩，全年人均消費性支出約8697元，比2002年增長(cháng)了44、2%，扣除價(jià)格因素，年均實(shí)際增長(cháng)7、6%。不僅在吃、住、行上有了改善，而且對文化用品及文化產(chǎn)品的消費支出大大提高。
所以，隨著(zhù)人們收入水品的提高，人們均有能力且有意向購買(mǎi)和收藏書(shū)畫(huà)作品。對書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的繁榮發(fā)展起著(zhù)很大的推進(jìn)作用。
3、文化環(huán)境分析
當今時(shí)代，文化越來(lái)越成為民族凝聚力和創(chuàng )造力的重要源泉、越來(lái)越成為綜合國力競爭的重要因素，豐富精神文化生活越來(lái)越成為我國人民的熱切愿望。要堅持社會(huì )主義先進(jìn)文化前進(jìn)方向，興起社會(huì )主義文化建設新高潮，激發(fā)全民族文化創(chuàng )造活力，使人民基本文化權益得到更好保障，使社會(huì )文化生活更加豐富多彩，使人民精神風(fēng)貌更加昂揚向上。
中華民族偉大復興必然伴隨著(zhù)中華文化繁榮興盛。要充分發(fā)揮人民在文化建設中的主體作用，調動(dòng)廣大文化工作者的積極性，更加自覺(jué)、更加主動(dòng)地推動(dòng)文化大發(fā)展大繁榮，在中國特色社會(huì )主義的偉大實(shí)踐中進(jìn)行文化創(chuàng )造，讓人民共享文化發(fā)展成果。
看得出，一直以來(lái)我國對文化的重視程度是非常高的，所以，必然帶來(lái)對書(shū)畫(huà)市場(chǎng)發(fā)展和繁榮的推動(dòng)，以及對它的管理顯然也是很有必要的。
4、技術(shù)環(huán)境分析
在書(shū)畫(huà)界，書(shū)畫(huà)用品技術(shù)取得了新的進(jìn)展，毛筆施行大批量流水線(xiàn)生產(chǎn)，生產(chǎn)出的毛筆規范，統一，便宜耐用，紙張比以往紙張的質(zhì)量有所提高，雜質(zhì)少，吸墨效果好，墨汁采用現代工藝制作，益于書(shū)寫(xiě)、購買(mǎi)、方便使用，在繪畫(huà)制作方面，制造出一種新的彩色噴壺，使得大型的繪畫(huà)作品可以在很短的時(shí)間內完成，且作品的層次感和真實(shí)效果不減，在裝裱方面，不僅有傳統的紙、綾裱，還有新式的玻璃框、刺繡、十字繡等裝裱形式，使得書(shū)畫(huà)作品更加顯示它的藝術(shù)效果。給書(shū)畫(huà)家創(chuàng )造了非常好的物質(zhì)基礎。
�。ǘ┫M者分析
1、消費群體：
對書(shū)畫(huà)作品有需要的顧客不僅僅是指以居民為代表的個(gè)人消費者，還有大量的工商企業(yè)、政府和各類(lèi)機構。書(shū)畫(huà)作品市場(chǎng)的消費群體可分為個(gè)人消費和群體消費。
2、購買(mǎi)動(dòng)機：
由書(shū)畫(huà)作品功能的不同分為以下幾種購買(mǎi)動(dòng)機：
�。�1）裝飾家居
消費者將購買(mǎi)的書(shū)畫(huà)作品掛在家里，不僅可以使得消費者花大價(jià)錢(qián)裝修的居室更有高雅的氣息，提高消費者的文化品位，營(yíng)造濃厚的文化氛圍。而且可以傳家，世代上息，成為其家中的鎮宅之寶。
�。�2）警示教育
書(shū)畫(huà)作品很多以名言、警句格言、座右銘作為內容。消費者購買(mǎi)一幅好的字畫(huà)，可以時(shí)刻提醒消費者的行為和心理，它是為人處事的錦囊妙計、可起警人醒省的作用：如林則徐的“制怒”孔子的“學(xué)而上思則罔，思而上學(xué)則殆”“三思而后行”“三人行必有吾師等。消費者收藏的書(shū)畫(huà)作品還可以起教材和范本的作用，孩子可以從書(shū)畫(huà)作品中學(xué)習到寫(xiě)書(shū)作畫(huà)的技巧和技能，一個(gè)新的書(shū)畫(huà)家的路基鋪就了。
�。�3）禮品
消費者購買(mǎi)了書(shū)畫(huà)作品后，可將書(shū)畫(huà)作為禮品贈長(cháng)輩、送友人，顯得落落大方又具有文化氣息。如長(cháng)輩過(guò)壽，可選擇以“壽”為主題，如孩子上大學(xué)�？蛇x擇以“前程、好學(xué)”為主題，如送領(lǐng)導，可選擇以“廉、政、儉、檢”為主題的字、畫(huà)等，有針對性的贈送書(shū)畫(huà)作品。
�。�4）增值
書(shū)畫(huà)作品作為藝術(shù)品收藏，增值空間非常大，時(shí)間亦長(cháng)收益越大。消費者往往有投資一兩萬(wàn)，獲利幾十萬(wàn)的機遇。時(shí)逢2008年奧運會(huì )，書(shū)畫(huà)藝術(shù)品收藏增值后勁可謂難以估量。
�。�5）交換
消費者一旦有了收藏規模，可以與其他作品交換，還可以交換古玩、玉器及其他世間珍品的能力。消費者就可能從書(shū)畫(huà)的收藏家而成為了一個(gè)國寶收藏者，為他的子孫后代積累無(wú)窮的財富。
�。ㄈ⿻�(shū)畫(huà)作品作者分析
1、流派分析：
由于作者的性格上同可分為剛勁派和柔美派，剛勁派的作品剛勁有力，般氣勢磅礴，跌踏起伏;柔美派的作品柔美華麗如涓涓流水，附有動(dòng)感。
2、經(jīng)濟頭腦分析：
不同的書(shū)家經(jīng)濟頭腦也會(huì )不同，有的書(shū)家為的是個(gè)人的興趣愛(ài)好，有的書(shū)家為的是經(jīng)濟利益，有的書(shū)家則是為了傳承中國書(shū)畫(huà)這門(mén)藝術(shù)，為其發(fā)展、蔓延辛勤工作，付出自己的心血，鞠躬盡瘁！
三、書(shū)畫(huà)作品現有營(yíng)銷(xiāo)渠道分析
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)渠道的概念：
營(yíng)銷(xiāo)渠道（marketing channel）是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或被消費的一整套相互依存的組織。所謂渠道或分銷(xiāo)渠道是指商品（服務(wù)）從生產(chǎn)者向消費者（用戶(hù)）轉移所經(jīng)過(guò)的路線(xiàn)。渠道是形象的說(shuō)法。渠道中有生產(chǎn)者和最終顧客參加，但是主要力量是中間商。中間商一頭連接生產(chǎn)者，另一頭連接最終顧客。本文中生產(chǎn)者指書(shū)畫(huà)作品的作者，中間商可是店鋪、網(wǎng)絡(luò )、媒體或者是經(jīng)紀人，消費者直接向書(shū)畫(huà)作品的作者直接購買(mǎi)的情況同時(shí)存在。刷戶(hù)作品營(yíng)銷(xiāo)渠道的工作是把商品（書(shū)畫(huà)作品）從生產(chǎn)者（書(shū)畫(huà)作品作者）那里轉移到消費者手里，它彌合了產(chǎn)品、服務(wù)和其使用者之間的缺口。包括時(shí)間、地點(diǎn)和所有權等。
現階段書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道上大致可為：傳統媒體、店鋪、會(huì )展、個(gè)體銷(xiāo)售、拍賣(mài)會(huì )、拍賣(mài)會(huì )等集中形式。
1、傳統媒體
傳統媒體如書(shū)刊、雜志、報刊、電臺等組織，對書(shū)家的采訪(fǎng)、介紹，書(shū)家的簡(jiǎn)歷、作品、活動(dòng)及其人和其作品的價(jià)值的介紹，主要是為了媒體刊物的銷(xiāo)售量，其次會(huì )對書(shū)家作品的銷(xiāo)售起到一定的促進(jìn)作用，從中收取相應的“介紹費”。如前段時(shí)間央視6套書(shū)畫(huà)頻道為龍云先生拍攝的《龍云老師講行書(shū)》，不僅提高了龍云老師在書(shū)畫(huà)界的知名度，還使得書(shū)畫(huà)愛(ài)好者對行書(shū)有了進(jìn)一步的認識。
但是，傳統媒介主要以銷(xiāo)售刊物為贏(yíng)利，對書(shū)畫(huà)作品銷(xiāo)售的重視程度遠遠不夠。
2、店鋪
大致可分為主營(yíng)書(shū)畫(huà)用品和書(shū)畫(huà)作品兩類(lèi)：
第一類(lèi)，主營(yíng)書(shū)畫(huà)用品，兼營(yíng)書(shū)畫(huà)作品的店鋪。如位于山西省迎澤大街的晉寶齋等主要經(jīng)營(yíng)書(shū)畫(huà)用品的店鋪，在主營(yíng)書(shū)畫(huà)用品的同時(shí)兼營(yíng)書(shū)畫(huà)名家的書(shū)畫(huà)作品;
第二類(lèi)，主要銷(xiāo)售一個(gè)名人字畫(huà)兼營(yíng)其他書(shū)畫(huà)名家的書(shū)畫(huà)作品。
當然，二者都是以贏(yíng)利為目的的商鋪，只是主要經(jīng)營(yíng)的方向上同罷了，然而，店鋪規模小，資金少，只能從書(shū)畫(huà)作品作者那里先拿來(lái)作品銷(xiāo)售，銷(xiāo)售完作品以后才能將錢(qián)交給作者，這樣使得作者收入不穩定，不能專(zhuān)心地創(chuàng )作書(shū)畫(huà)作品。而且店鋪銷(xiāo)售主要是等待客戶(hù)上門(mén)購買(mǎi)，銷(xiāo)售力度，導致作品的銷(xiāo)售量有限。
3、會(huì )展
在特定的時(shí)間、地點(diǎn)舉行的個(gè)人或多人的書(shū)畫(huà)作品展覽。書(shū)畫(huà)會(huì )展不僅是對書(shū)畫(huà)作品的展示、銷(xiāo)售，更可以使得大家在展銷(xiāo)活動(dòng)中學(xué)到很多書(shū)畫(huà)方面的知識，還使得書(shū)畫(huà)家與贊助商共同贏(yíng)利，達到雙贏(yíng)的效果。
4、個(gè)體銷(xiāo)售
有些銷(xiāo)售者憑借和書(shū)畫(huà)作品作者有朋友或親戚關(guān)系，從作者那里拿到作品后然后再以市場(chǎng)價(jià)或低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格銷(xiāo)售給消費者，這樣的行為不僅擾亂了書(shū)畫(huà)作品市場(chǎng)價(jià)格，還侵犯了作者的合法權益。
5、拍賣(mài)會(huì )
由拍賣(mài)會(huì )這一組織以拍賣(mài)的形式向收藏者進(jìn)行銷(xiāo)售，拍賣(mài)會(huì )從中提取利潤或賺取差價(jià)。
6、網(wǎng)絡(luò )
在網(wǎng)絡(luò )上制作書(shū)畫(huà)作品網(wǎng)頁(yè)，介紹書(shū)畫(huà)家、作品簡(jiǎn)介，并對書(shū)畫(huà)界的一些活動(dòng)進(jìn)行報道，穿插中國文化介紹，其目的在于對中國書(shū)畫(huà)的宣傳，給書(shū)畫(huà)作品的購買(mǎi)者建立一個(gè)平臺。
綜上所述，書(shū)畫(huà)銷(xiāo)售市場(chǎng)還沒(méi)有一個(gè)完整、完善、成熟的銷(xiāo)售渠道。書(shū)畫(huà)市場(chǎng)現有的銷(xiāo)售渠道雖然多，但是錯綜復雜，暗箱操作，私下經(jīng)營(yíng)的情況非常多，不僅侵犯了作者的利益而且影響了國家的稅收�，F有渠道無(wú)法將書(shū)畫(huà)作品完全的展示給消費者，而且消費者大多不知道其付出的價(jià)值是否與該書(shū)畫(huà)作品的價(jià)值相符合，無(wú)形中也影響了消費者的利益，所以，對書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的規范及書(shū)畫(huà)作品營(yíng)銷(xiāo)渠道的整和與管理非常有必要。
四、規范書(shū)畫(huà)作品營(yíng)銷(xiāo)渠道的建議
�。ㄒ唬⿲�(shū)畫(huà)市場(chǎng)的規范及書(shū)畫(huà)作品營(yíng)銷(xiāo)渠道的整和意義
由于書(shū)畫(huà)作品市場(chǎng)渠道混亂，錯綜復雜，使得現階段書(shū)畫(huà)市場(chǎng)存在諸多問(wèn)題。
第一，贗品泛濫。書(shū)畫(huà)作品的贗品非常多，許多銷(xiāo)售者制造、販賣(mài)書(shū)畫(huà)作品的贗品，導致消費者不敢隨意購買(mǎi)自己喜愛(ài)的書(shū)畫(huà)作品，或購買(mǎi)到假的名人字畫(huà)，還有許多的外國友人想購買(mǎi)中國的書(shū)畫(huà)作品收藏，但是買(mǎi)到的許多卻是贗品，日后便不再購買(mǎi)中國書(shū)畫(huà)，使得我國書(shū)畫(huà)作品在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售量大減，形成了書(shū)畫(huà)市場(chǎng)在中國銷(xiāo)售謹慎，國外無(wú)人敢買(mǎi)的嚴重后果。
第二，書(shū)畫(huà)作品作者的合法權益得不到保障。由于好多書(shū)畫(huà)作品在黑市或私下流通。價(jià)格波動(dòng)非常大不僅影響作者的權益，還使得消費者花大價(jià)錢(qián)竟買(mǎi)不到真正的或是心儀的書(shū)畫(huà)作品;還有許多販賣(mài)書(shū)畫(huà)作品的商販到書(shū)畫(huà)作者家里收購書(shū)畫(huà)作品，由于作者家中的作品一般都是尚未裝裱的，故販賣(mài)者趁作者不備便順手偷走一兩幅甚至更多幅作品，不僅侵犯了書(shū)家的權益，還對我國書(shū)畫(huà)市場(chǎng)造成非常大的影響，書(shū)畫(huà)作品價(jià)格下降，書(shū)畫(huà)市場(chǎng)混亂等;還有好多作品在私下經(jīng)營(yíng)、暗箱操作，使得書(shū)畫(huà)作品價(jià)格波動(dòng)幅度大，私自抬高或降低作品價(jià)格，不僅侵犯書(shū)畫(huà)家和消費者的利益，還造成了偷稅、漏稅的現象在書(shū)畫(huà)市場(chǎng)發(fā)生。
所以，目前對書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的規范及書(shū)畫(huà)作品營(yíng)銷(xiāo)渠道的整和是非常有必要的。
其意義體現在以下幾個(gè)方面：
1、有利于規范書(shū)畫(huà)銷(xiāo)售市場(chǎng)的運行，防止書(shū)畫(huà)作品贗品在書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的流通，保障作者和消費者的權益不受侵害，有效防止偷稅、漏稅的現象在書(shū)畫(huà)市場(chǎng)發(fā)生;
2、有利于維護、保證書(shū)畫(huà)作品作者的利益，利于作者安心創(chuàng )作，為中國書(shū)畫(huà)界創(chuàng )作出更好的書(shū)畫(huà)作品;
3、有利于消費者能夠放心的購買(mǎi)到心儀的、真正的書(shū)畫(huà)作品，保障消費者的合法權益。
�。ǘ⿲�(shū)畫(huà)市場(chǎng)的規范及書(shū)畫(huà)作品營(yíng)銷(xiāo)渠道整和的策略
發(fā)展一個(gè)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)，首先市場(chǎng)相關(guān)人士的文化素質(zhì)修養需要達到一定的水平。宣傳書(shū)畫(huà)作品方面的知識，使消費者了解書(shū)畫(huà)作品的真正價(jià)值、提高素質(zhì)修養非常重要。國家可以利用現有的各種傳播方式如電視、廣播、廣告、鑒賞節目等形式向廣大書(shū)畫(huà)愛(ài)好者宣傳書(shū)畫(huà)作品方面的知識。同時(shí)，通過(guò)整和書(shū)畫(huà)作品營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)規范書(shū)畫(huà)市場(chǎng)。
1、經(jīng)紀人的發(fā)展
中國在兩千多年前就出現了經(jīng)紀活動(dòng)被稱(chēng)為"駒儈"“牙人”“牙郎”"牙儈" 等。1995年10月26日國家工商行政管理局頒布《經(jīng)紀人管理辦法》指出： "本辦法所稱(chēng)經(jīng)紀人，是指依照本辦法的規定，在經(jīng)濟活動(dòng)中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間，行紀或者代理等經(jīng)紀業(yè)務(wù)的公民，法人和其他經(jīng)濟組織。一般的講：經(jīng)紀人系指為促成他人商品交易，在委托方和合同他方訂立合同時(shí)充當訂約居間人，為委托方提供訂立合同的信息、機會(huì )、條件，或者在隱名交易中代表委托方與合同方簽定合同的經(jīng)紀行為而獲取傭金的依法設立的經(jīng)紀組織和個(gè)人。大致可分為期貨經(jīng)紀人、技術(shù)經(jīng)紀人、勞動(dòng)力經(jīng)紀人、房地產(chǎn)經(jīng)紀人、文體經(jīng)紀人。
經(jīng)紀人是市場(chǎng)經(jīng)濟的產(chǎn)物。在發(fā)展經(jīng)濟，促進(jìn)流通，繁榮市場(chǎng)等方面發(fā)揮著(zhù)明顯的積極作用。經(jīng)紀人有別于其他商家的生存方式，以及信息來(lái)源的多樣性，使經(jīng)紀人在解決商品供求矛盾具有獨特的功能。
發(fā)展書(shū)畫(huà)市場(chǎng)經(jīng)紀人可以利用他們社會(huì )關(guān)系多，市場(chǎng)信息靈，辦事效率高的特點(diǎn)，幫助書(shū)畫(huà)市場(chǎng)解決供求矛盾，打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路。因此，書(shū)畫(huà)市場(chǎng)同樣需要一大批經(jīng)紀人員，從中居間，提供信息，介紹客戶(hù)，撮合成交。
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和傳統畫(huà)廊銷(xiāo)售相結合
在網(wǎng)絡(luò )上，可以將傳統畫(huà)廊的詳細地址以及畫(huà)廊中書(shū)畫(huà)名家的名字和作品展示到網(wǎng)絡(luò )上，為書(shū)畫(huà)家建立個(gè)人檔案，以便將書(shū)畫(huà)作品詳細的資料展示給消費者，使得消費者可以買(mǎi)到自己心儀的且貨真價(jià)實(shí)的書(shū)畫(huà)作品。
3、會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)、拍賣(mài)結合
在適當的時(shí)期，如五一、十一長(cháng)假或春節等特殊的節日，書(shū)畫(huà)家或畫(huà)廊等書(shū)畫(huà)組織可以采取展銷(xiāo)的方式來(lái)對書(shū)畫(huà)作品進(jìn)行銷(xiāo)售、拍賣(mài)。最好是在現場(chǎng)有若干書(shū)畫(huà)名家進(jìn)行講解，不僅可以提高消費者書(shū)畫(huà)鑒賞水平，還能夠提高書(shū)畫(huà)家的知名度。
在展銷(xiāo)前期準備當中，可以與有實(shí)力的企業(yè)或個(gè)人共同來(lái)組織展銷(xiāo)活動(dòng)，不僅可以減少主辦方的經(jīng)濟壓力，還可以對贊助企業(yè)做到宣傳的目的。
把盈利的部分經(jīng)額捐贈給福利事業(yè)或建立基金，對災區或貧困人士給以資助，不僅發(fā)揚了人道主義精神幫助那些需要幫助的人，還使得舉辦單位知名度大增，在日后的活動(dòng)當中會(huì )有更多的好處。
五、總結
本文對書(shū)畫(huà)作品市場(chǎng)的環(huán)境、特點(diǎn)及該市場(chǎng)所存在的問(wèn)題進(jìn)行了簡(jiǎn)要的分析和研究，并提出了關(guān)于書(shū)畫(huà)作品市場(chǎng)渠道的一些方法。但是，還有許多諸如價(jià)格的定位、如何規范經(jīng)紀人及書(shū)畫(huà)市場(chǎng)等問(wèn)題，還有待解決。相信隨著(zhù)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的發(fā)展繁榮，這些問(wèn)題將會(huì )得到更多的關(guān)注和各種社會(huì )力量的參與解決。到那時(shí)，消費者可以放心地購買(mǎi)到貨真假實(shí)的書(shū)畫(huà)，而書(shū)畫(huà)作者也不用發(fā)愁自己的銷(xiāo)路了。
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