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手機雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)

時(shí)間:2020-11-12 13:11:58 策劃書(shū) 我要投稿

手機雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)

  策劃書(shū)即對某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃,并展現給讀者的文本;策劃書(shū)寫(xiě)作。策劃書(shū)是目標規劃的文字書(shū),是實(shí)現目標的指路燈。下面就由小編為大家提供手機雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū),希望能夠對大家有所幫助!

手機雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)

  手機雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)篇1

  一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的:

  雙十一旺季搶量,同時(shí)強化"步步高音樂(lè )手機,完美音質(zhì)"的形象定位,通過(guò)主推音樂(lè )手機,提高中高端機型的比重達到40%以上。

  二、促銷(xiāo)主題和內容:

  主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"

  xx年9月20日-10月31日,凡購買(mǎi)步步高音樂(lè )手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。

  贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機音樂(lè )的共享,可以在郊游,聚會(huì )等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機中存儲的音樂(lè )。

  三、促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式:

  此次促銷(xiāo)活動(dòng),全國統一開(kāi)展,贈品全部由工廠(chǎng)采購,公司根據各地音樂(lè )手機完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。

  禮品費用核銷(xiāo)辦法:根據各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè )手機銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額

  完成數量/任務(wù)數量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格

  各地的贈品需求數量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷(xiāo),不考慮補通路庫存。

  配合本次促銷(xiāo)活動(dòng),公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列,形象展示,現場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

  除不可抗力影響外,本次促銷(xiāo)的所有贈品,戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫。

  四、終端的贈品配送方式:

  派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng):贈品必須由促銷(xiāo)員控制,贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。

  無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉成現金進(jìn)貨;否則,不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

  現金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷(xiāo)禮品主要是對于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo),原則上不補通路庫存。建議根據促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售商音樂(lè )手機庫存的實(shí)際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數量補部分贈品,后續發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補庫存的情況,必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達。

  五、促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項:

  從全國來(lái)看,音樂(lè )手機80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外,還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對主推。因此,我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。

  招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

  促銷(xiāo)員演示樣機配備。k098,k028,k128必須配真機。

  陳列和形象更新。為突出音樂(lè )手機的主題以及整體品牌形象,在促銷(xiāo)開(kāi)展之前,各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng),核心售點(diǎn),專(zhuān)區中盡可能使用新的背板(音樂(lè )手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè )手機陳列。工廠(chǎng)屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執行。

  各地征訂的音樂(lè )手機演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

  本次促銷(xiāo)贈品,很好地和音樂(lè )手機"完美音質(zhì)"的賣(mài)點(diǎn)相切合,可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念。因此,促銷(xiāo)品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。

  搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷(xiāo)量就會(huì )成倍提升。因此,各地在9月15日前,要設法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。

  注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長(cháng)沙市投放的的臨促數量(300名臨促),估計十一各品牌的投入力度會(huì )更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節。

  業(yè)務(wù)團隊銷(xiāo)售競賽和短信互動(dòng)。在國慶三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報省內各地銷(xiāo)售。

  國慶當天要準備低價(jià)格機器沖量。比如:k218等。

  六、預防問(wèn)題:

  贈品的流失問(wèn)題,必須有嚴格的流程控制,促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈品,都必須在表上做相應填寫(xiě)。

  活動(dòng)效果延續性的問(wèn)題。要設定促銷(xiāo)目標,開(kāi)展分組競賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎勵政策拉動(dòng)鄉鎮客戶(hù)持續關(guān)注和主推。

  手機雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)篇2

  一、促銷(xiāo)目的

  一年一度的雙十一購物狂歡節又要來(lái)臨了,在手機零售行業(yè)整體銷(xiāo)量下滑的市場(chǎng)中抓住大型節假日做促銷(xiāo),從而拉動(dòng)銷(xiāo)售提高銷(xiāo)量,樹(shù)立品牌形象,清理前期不良庫存!

  二、促銷(xiāo)時(shí)間

  11月18日——11月11日

  三、促銷(xiāo)對象

  可能形成購買(mǎi)的所有顧客

  四、促銷(xiāo)活動(dòng)

  1、買(mǎi)手機返現金,最高返現XX元(特價(jià)機除外)

  將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁(yè)顯著(zhù)位置。表明原價(jià),返現多少元!相當與多少元。;例如CECT A60 原價(jià)999元 返現金300元相當與699元 單頁(yè)突出300元字樣。其他機型可根據利潤返現金從幾十元到上百元不等!商家可根據具體情況自行設置。

  2、買(mǎi)手機抽大獎,百分百中獎

  只要購買(mǎi)手機的顧客憑銷(xiāo)售小票均可參與抽獎,抽獎的形式多種多樣,比如準備三個(gè)紙箱里面分別放如數字從0到9的十個(gè)乒乓球按順序抽出“1、3、9”數字為一等獎,獎品為XXX。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎,獎品為XXX。抽出“1、3、9”任意一個(gè)數字為三等獎,獎品為XXX。其他為紀念獎可贈送手機掛飾,手機貼膜等小禮品!獎品的設置要根據抽獎的概率及預估當天的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額來(lái)訂,抽中概率越低、銷(xiāo)售量越大則獎品價(jià)值越高!反之越低!

  3、逛北斗送大禮

  主推利潤機在返現的同時(shí)可配送禮品,禮品以廠(chǎng)家禮品為主,各地根據當地的生活習性等自行購買(mǎi)適合自己的禮品贈送。凡持單頁(yè)進(jìn)店的顧客憑單頁(yè)都可以免費領(lǐng)取小紀念品一份!4、配件打折活動(dòng)期間手機配件9折銷(xiāo)售。

  5、特價(jià)機專(zhuān)柜

  在店面入口出設立特價(jià)機專(zhuān)柜展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細功能、原價(jià)、現價(jià)。特價(jià)機專(zhuān)柜要有顯著(zhù)的POP標識來(lái)引起消費者的關(guān)注!特價(jià)機專(zhuān)柜可以有銷(xiāo)售人員輪流銷(xiāo)售比如一個(gè)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售一小時(shí),銷(xiāo)售的機器要有獎勵提成。賣(mài)的越多提的越高。必要時(shí)可以制訂負激勵政策。

  五、價(jià)格促銷(xiāo)

  在價(jià)格戰越來(lái)越激烈,渠道價(jià)格越來(lái)越透明的今天怎樣才能用價(jià)格吸引消費者的眼球?在產(chǎn)品沒(méi)有絕對優(yōu)勢的情況下通常我們會(huì )用“套餐價(jià)”和“相當與”來(lái)打價(jià)格戰。

  1、 套餐價(jià)是指在購買(mǎi)一款手機的同時(shí)必須要同時(shí)購買(mǎi)一款或幾款該手機的配件。首先手機的價(jià)格打的很低,用配件的利潤來(lái)平衡手機的利潤。比如諾基亞的5800現在進(jìn)價(jià)在2550左右。那我們在單頁(yè)上就可以打成”套餐價(jià):2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍牙耳機等!三種配件的價(jià)格為599。這樣就能達到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據具體型號來(lái)做不同的套餐。比如諾基亞1200就不可能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。

  2、 相當與 現在很多商家都在和當地的運營(yíng)商合作,就可以運用相當與 比如三星的.C288銷(xiāo)售價(jià)格269送268的話(huà)費那就可以在單頁(yè)上打1元買(mǎi)手機相當與1元。如果沒(méi)有和運營(yíng)商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬(wàn)能充等。如諾基亞1200賣(mài)199送價(jià)值68元的品牌電池1塊相當與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價(jià)應該在17*9之間,這樣打即沒(méi)有損失利潤和銷(xiāo)量消費者還感到有了實(shí)惠!不管是“套餐價(jià)”和“相當與”都要在宣傳的顯注位置上標注上價(jià)格,從而達到吸引顧客的目的!

  六、店面布置

  店面以綠色為主,以春天形象為主體形象,天棚陪綠色柳條枝葉,主要位置懸掛POP廣告及X展架,設立禮品堆放!

  七、宣傳渠道

  1、發(fā)促銷(xiāo)短信,向目標客戶(hù)、潛在客戶(hù)發(fā)布精煉的促銷(xiāo)訊息,特點(diǎn)是成本低、經(jīng)濟適用;

  2、電視、電臺廣告:利用當地電臺,在活動(dòng)開(kāi)始一周前播出,電臺特點(diǎn)是經(jīng)濟和覆蓋率廣;

  3、報紙廣告:周末時(shí)間可以適當選擇當地一些主流的報刊,做一些小版面的報紙促銷(xiāo)廣告,特點(diǎn)是傳達速度快;

  4、戶(hù)外墻體廣告牌:在商圈附近尋找一兩處戶(hù)外廣告噴畫(huà),打促銷(xiāo)折扣內容,特點(diǎn)是可以達到就近攔截消費的目的;

  5、小區派發(fā)宣傳單張:雇請一些臨時(shí)工,分人前往本地各大小區或手機商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張,特點(diǎn)成本低,針對性強;

  6、促銷(xiāo)即將活動(dòng)開(kāi)始的兩三天前,迅速搞好各專(zhuān)賣(mài)店店面促銷(xiāo)氛圍:拱門(mén)(充氣拱或氣球拱)+條幅+X架+標貼+宣傳單頁(yè),創(chuàng )造出熱銷(xiāo)的氛圍。

  7、對銷(xiāo)售員進(jìn)行集中培訓,統一促銷(xiāo)口徑和規范促銷(xiāo)用語(yǔ),如“您好,歡迎光臨!現在我們正在開(kāi)展買(mǎi)手機送現金促銷(xiāo)活動(dòng),有XX等優(yōu)惠措施”等。

  手機雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)篇3

  一、活動(dòng)目的:

  雙11到來(lái)之際,針對各電商大勢炒作之際,香港路信準備借勢造勢,策劃雙11重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),針對雙11這天賣(mài)場(chǎng)內的所有手機進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng),以吸引顧客形成氣勢、促成銷(xiāo)售。重點(diǎn)體現實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià),更安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)

  二、 活動(dòng)主題:

  購機狂歡節——中國電信*聚劃算

  雙11瘋狂購全場(chǎng)2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)

  (安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年11月9日-11日

  四、活動(dòng)專(zhuān)柜:

  XX路天翼賣(mài)場(chǎng)——聯(lián)想專(zhuān)柜

  XX路綜合營(yíng)業(yè)廳(XX路XX數碼城正對面)

  五、活動(dòng)預熱:

  1、 群發(fā)短信、微信、QQ群:

  雙11來(lái)了,大興路電信營(yíng)業(yè)廳——聯(lián)想專(zhuān)柜,香港路綜合營(yíng)業(yè)廳(香港路怡信數碼城正對面),全場(chǎng)瘋狂機低至2折,實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià),你還在等什么?安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障,趕快來(lái)?yè)屬彴?活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日——11月11日。

  2、DM單頁(yè)宣傳:計劃10000份(單頁(yè))

  發(fā)放地點(diǎn):大興路、中華路、丁字口、香港路、萬(wàn)里路、澳門(mén)路

  (臨促10人,6人*5天*50元/天=1500元)

  門(mén)店攔截:一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo):

  手機5折了,僅限雙11,趕快搶購吧!

  發(fā)放時(shí)間:11月7日—11月11日

  3、宣傳車(chē)(由電信公司支持)

  宣傳時(shí)間:11月8日—11月11日

  六、活動(dòng)內容:

  1、光棍不光 驚喜滿(mǎn)框

  (1)“一”見(jiàn)傾心:活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專(zhuān)柜用戶(hù)試機均有好禮相送

  (2)“一”如既往:凡在柜內辦業(yè)務(wù)、交話(huà)費的用戶(hù),免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

  (3)“一”諾千金:凡在柜內購機的用戶(hù)(不限金額),均可 參加;扎“幸福金球“一次(禮品:充值卡、米,油,充電寶,牛奶,不銹鋼鍋)

  (4)“一”面之緣:活動(dòng)期間,每日第11位購機客戶(hù)將享受特惠配件禮包

  2、單身無(wú)罪 低價(jià)萬(wàn)歲

  雙11瘋狂購全場(chǎng)2折起

  A、雙11精選配件特惠全場(chǎng)2折起

  B、“雙十一老年專(zhuān)場(chǎng)——特惠5折”

  中維恒泰H520原價(jià)298元 5折價(jià)149元

  中維恒泰H530原價(jià)398元 5折價(jià)199元

  百合C6 原價(jià)358元 5折價(jià)179元

  C、(9號)“雙十一三星專(zhuān)場(chǎng)——品牌直降”

  三星W789 原價(jià)6999元 優(yōu)惠價(jià)5999元

  三星S4 原價(jià)5699元 優(yōu)惠價(jià)4888元

  三星I869 原價(jià)2588元 優(yōu)惠價(jià)2288元

  三星I879 原價(jià)2790元 優(yōu)惠價(jià)2190元

  D、(10號)“雙十一華為HTC專(zhuān)場(chǎng)——品牌直降”

  華為A199 原價(jià)1999元 優(yōu)惠價(jià)1590元

  華為8813D 原價(jià)1590元 優(yōu)惠價(jià)1111元

  HTC802D 原價(jià)4980元 優(yōu)惠價(jià)4380元

  HTC528D 原價(jià)2199元 優(yōu)惠價(jià)1699元

  E、(11號)“雙十一全場(chǎng)特惠“

  中興N980 原價(jià)1590元 優(yōu)惠價(jià)1111元

  中興N986 原價(jià)1790元 優(yōu)惠價(jià)1290元

  中興N880G 原價(jià)1090元 優(yōu)惠價(jià)800元

  酷派9150 原價(jià)2090元 優(yōu)惠價(jià)1690元

  酷派5890 原價(jià)1090元 優(yōu)惠價(jià)800元

  酷派5876 原價(jià)990元 優(yōu)惠價(jià)800元

  聯(lián)想820E 原價(jià)1390元 優(yōu)惠價(jià)1111元

  聯(lián)想A375E 原價(jià)699元 優(yōu)惠價(jià)499元

  海信EG958 原價(jià)1090元 優(yōu)惠價(jià)800元

  F、充電寶9元搶 (每日限量10個(gè))

  雙11精選品牌特惠

  雙11新款熱銷(xiāo)機型底價(jià)促銷(xiāo)

  說(shuō)明:年末最后讓利,雙11瘋狂購全場(chǎng)2折起,周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶(hù),重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進(jìn)行讓利促銷(xiāo),雙11則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶(hù),時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷(xiāo)。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來(lái)可喜的銷(xiāo)量。

  手機雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)篇4

  活動(dòng)目的:

  雙11到來(lái)之際,針對各電商大勢炒作之際,香港路信準備借勢造勢,策劃雙11重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),針對雙11這天賣(mài)場(chǎng)內的所有手機進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng),以吸引顧客形成氣勢、促成銷(xiāo)售。重點(diǎn)體現實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià),更安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)

  1、降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)方式,也是體現促銷(xiāo)力度大小的一個(gè)衡量標準,可以有效吸引顧客的注意力,提高消費動(dòng)力。降價(jià)是消費者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。

  但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度,否則,一方面會(huì )縮短產(chǎn)品的利潤期,另一方面,降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì )讓消費者感覺(jué)“不踏實(shí)”,購買(mǎi)了的消費者會(huì )心痛,回來(lái)尋 “價(jià)差”,持幣代購的消費者則認為“降這么多,肯定還會(huì )再降”的觀(guān)念,對購買(mǎi)產(chǎn)生疑慮。

  2、送贈品或者抽獎。在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)贈送物品和購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可以參加廠(chǎng)家舉辦的抽獎活動(dòng),贏(yíng)取獎品。

  3、特價(jià)機就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低,以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售,起到吸引顧客,帶旺人氣的作用。特價(jià)機都是限量限時(shí)的,這是特價(jià)機和降價(jià)這兩種促銷(xiāo)方式的區別所在。特價(jià)機的主要作用有三個(gè):一是帶旺人氣,二是幫助清理庫存,三是幫助經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額。

  特價(jià)機是利潤很低的銷(xiāo)售,有時(shí)甚至是賠本的買(mǎi)賣(mài),因此要合理運用,否則會(huì )造成價(jià)格的混亂,影響整體的銷(xiāo)售。有些經(jīng)銷(xiāo)商為了擾亂競品市場(chǎng),就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷(xiāo)產(chǎn)品,然后以特價(jià)銷(xiāo)售,打亂對手的市場(chǎng)價(jià)格,乘虛而入。

  4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng),促進(jìn)銷(xiāo)售的一種方式。展示要充分配合促銷(xiāo)活動(dòng)主題,要有新意,要對市場(chǎng)做出科學(xué)的預測。同時(shí),展示涉及的面比較廣,要事先聯(lián)系好售場(chǎng),做好準備工作,否則會(huì )造成物資的浪費,使促銷(xiāo)效果大打折扣。

  5、人員促銷(xiāo)。利用促銷(xiāo)人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷(xiāo),用高提成提高促銷(xiāo)人員的積極性。

  當然促銷(xiāo)的活動(dòng)還有很多種,只要用心去做,一定會(huì )做好,如果你想了解更多的手機促銷(xiāo)策劃書(shū),不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣策劃書(shū)。

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