網(wǎng)絡(luò )招生策劃書(shū)
網(wǎng)絡(luò )招生現在已經(jīng)成為學(xué)校招生的重要手段，成本低，效果直接，有很多具體的方法和步驟，下面小編為大家收集了網(wǎng)絡(luò )招生策劃書(shū)，歡迎閱讀！
篇一：網(wǎng)絡(luò )招生策劃書(shū)
概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數量）招什么樣的學(xué)生，（錄取標準）怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。近幾年，我們的公辦院校也為此使出了渾身解數。然而，每當招生的大幕徐徐落下，總是幾家歡樂(lè )幾家愁，成功者有之，失敗者有之。
我校是一所經(jīng)人民政府批準、國家教育部備案，面向全國招生的公辦專(zhuān)科學(xué)校，學(xué)校成立于19cc年，我們擁有強大的師資力量、過(guò)硬的教學(xué)硬件設施。在校師生兩萬(wàn)余人。為了學(xué)校的長(cháng)期發(fā)展，現我院校決定展開(kāi)全面的招生計劃，現就我學(xué)校的現狀我的方案如下：
一，廣告商品
xxx學(xué)院
二，廣告目的
1，擴大招生范圍，增加招生人數，擴大師資來(lái)源。
2，提高學(xué)校的知名度
3，銜接08 --09年招生廣告
4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
三，廣告期間
08年------到09年之間的招生廣告。招生期間根據情況作相應的改進(jìn)。
四，廣告區域
全國各地區
五，廣告對象
所有在校高三畢業(yè)生，以及想18---24歲之間的青年。立志學(xué)習，想進(jìn)一步深造。都是我們招生的對象。
六，策劃構思
1，上網(wǎng)人群的年齡段分析，以青年居多。而大多數都是在校學(xué)生。有利學(xué)校的宣傳。
七，廣告策略
廣告實(shí)施概述
本次廣告暨推廣活動(dòng)是針對高校招生這一特殊活動(dòng)展開(kāi)，它不同于一般商品廣告，具有時(shí)間集中，信息量大，針對性強，內容必須真實(shí)權威等特點(diǎn)。針對以上要求我們將單次招生宣傳與樹(shù)立學(xué)院整體品牌形象結合起來(lái)，兼顧眼前與長(cháng)遠利益，希望能夠收到良好效果。
具有多次成功合作經(jīng)驗，在本次活動(dòng)中將擔當主要角色。
整個(gè)活動(dòng)以網(wǎng)絡(luò )宣傳為主，電視，報紙廣告為輔。報紙廣告主要目的是引起考生及家長(cháng)關(guān)注，從而提高電視宣傳的收視率及宣傳效果。
1，針對各地區學(xué)生觀(guān)念的不同制定不同的招生計劃。
2，制作STICKER張貼計程車(chē)上，公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，以隨時(shí)隨地地提醒高中畢業(yè)生，立志學(xué)習，想進(jìn)一步深造的18---24歲之間的青年注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。
4，最主要的是在網(wǎng)絡(luò )上，詳細介紹學(xué)校的基本情況，以及開(kāi)設專(zhuān)業(yè)的情況。開(kāi)設在線(xiàn)咨詢(xún)，留言等板塊增加登陸者對學(xué)校的了解。
八，廣告主題表現及媒體運用
�。ㄒ唬� 卡片及廣告牌的廣告內容
簡(jiǎn)介學(xué)校情況，師資力量，學(xué)校規模，就業(yè)情況，以及學(xué)校對學(xué)生的再校生活情況保證。
�。ǘ� 電視廣告策劃
展現學(xué)校全貌鳥(niǎo)瞅圖片。利用廣告詞進(jìn)行大力宣傳�；蛘咴陔娨暽献饕粋�(gè)專(zhuān)訪(fǎng)性的現場(chǎng)直播電話(huà)問(wèn)答節目。
�。ㄈ� 廣播臺 在廣播上大力宣傳學(xué)校。
九，效果評測
�。ㄒ唬┦虑�
對廣告作品與宣傳節目進(jìn)行評估，采用“實(shí)驗室法”。
�。ǘ┦轮�
節目播放期間，對受眾做調查，并統計媒體實(shí)際覆蓋率和觀(guān)眾對節目播出的反映。
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對本次報名暨推廣活動(dòng)的總效果進(jìn)行綜合評估。
篇二：網(wǎng)絡(luò )招生策劃書(shū)
一、工作目標
統一思想，提高認識，充分調動(dòng)和動(dòng)員各方面力量，在總結以往招生工作經(jīng)驗的基礎上，采取有效的網(wǎng)絡(luò )招生手段和途徑，創(chuàng )造性地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )招生工作，實(shí)現“擴大影響、吸引學(xué)生，提高效率”的工作目標。
二、工作組織機構
網(wǎng)絡(luò )招生工作是在學(xué)校招生工作領(lǐng)導小組的領(lǐng)導下進(jìn)行。首先應該對招生工作的機構、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛(ài)、熟悉網(wǎng)絡(luò )招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。為突出網(wǎng)絡(luò )招生工作的主體地位，加強領(lǐng)導，精心組織，權責到位，絕對執行，充分發(fā)揮積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性，切實(shí)做好網(wǎng)絡(luò )招生工作，建議成立以下的組織機構：
(一) 網(wǎng)絡(luò )招生工作領(lǐng)導小組
組長(cháng)：
分管組長(cháng)：
執行成員：
領(lǐng)導小組下設辦公室，具體由(某人)負責。領(lǐng)導小組工作職責：負責網(wǎng)絡(luò )招生整體工作計劃的制定，組織、協(xié)調各項網(wǎng)絡(luò )招生工作的實(shí)施。
(二) 網(wǎng)絡(luò )招生宣傳工作組
組長(cháng)：
成員：各部門(mén)信息管理員(人員)
負責我校招生宣傳工作，招生網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)的更新、日常維護、信息收集、整理、審核、發(fā)布和網(wǎng)站在線(xiàn)咨詢(xún)、留言信息的回復等工作;該組成員負責提供相關(guān)的最新、最詳細的信息。通過(guò)招生宣傳等工作在網(wǎng)絡(luò )加強學(xué)校知名度，使搜索學(xué)校相關(guān)關(guān)鍵詞排名靠前。
(三) 網(wǎng)站建設推廣工作組
組長(cháng)：
成員：
負責我校招生網(wǎng)站的建設、優(yōu)化、推廣、競價(jià)排名、流量監控等工作。
(四)網(wǎng)站后臺管理工作組
組長(cháng)：
管理員：
負責招生網(wǎng)站的后臺管理，包括網(wǎng)站信息的上傳、修改等，留言信息的回復、刪除等，錄取信息的收集、審核等，助學(xué)卡賬號信息的收集、激活等。
三、具體工作安排
(一)招生宣傳工作組 技術(shù)支持人員：
1、網(wǎng)絡(luò )招生宣傳
招生宣傳工作的開(kāi)展，需要提升到戰略高度系統地進(jìn)行組織和安排。招生宣傳的內容、形式、渠道等要有科學(xué)的策劃。充分、合理地利用現代信息社會(huì )所具有的各種快速有效的媒體手段，正確理解招生宣傳廣告的媒介選用、組合原則，以達到增強招生宣傳工作實(shí)效性的目的。
1)全校教職工辦公電腦瀏覽器的主頁(yè)設置為我校招生網(wǎng)站的網(wǎng)站，將招生網(wǎng)站收藏到瀏覽器的收藏夾中，經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)我校招生網(wǎng)站，瀏覽招生網(wǎng)站信息，并宣傳我校招生網(wǎng)站;
執行時(shí)間：月 日 至 月 日 執行人員：各部門(mén)網(wǎng)站信息管理員(人員) 監督人：
2)在各大網(wǎng)站、信息港上、各高中生論壇和高校論壇上發(fā)帖子，宣傳我校招生信息，包括：我校招生網(wǎng)站的網(wǎng)址、誠聘校園招生代理、招生簡(jiǎn)章等招生信息;
執行時(shí)間：月 日 至 月 日 執行人員：各部門(mén)網(wǎng)站信息管理員(人員)
3)在自己的QQ、QQ群、飛信群、校內網(wǎng)、校友錄、博客、微博、個(gè)人網(wǎng)站空間等網(wǎng)絡(luò )平臺上發(fā)布招生信息和郵件，包括：誠聘校園招生代理、發(fā)布招生簡(jiǎn)章等;
執行時(shí)間：月 日 至 月 日 執行人員：各部門(mén)網(wǎng)站信息管理員(人員)
2、網(wǎng)站信息的收集
負責人： 執行人員：各部門(mén)網(wǎng)站信息管理員(人員) 執行時(shí)間：月 日 至 月 日 執行人員工作任務(wù)：
1)關(guān)注各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、自考招生網(wǎng)站的招生信息，每天至少收集、轉載一篇自考招生方面相關(guān)的新聞信息;(轉載的文章請注明信息來(lái)源，公布的時(shí)間)
2)及時(shí)收集、提供本部門(mén)需要發(fā)布到招生網(wǎng)站上面的新聞信息或其它相關(guān)的信息;
3)及時(shí)將各類(lèi)信息提交給負責人。
負責人的工作任務(wù)：
將執行人員提供的信息進(jìn)行整理，并進(jìn)行初步審核，然后將信息以電子檔或紙質(zhì)形式交由網(wǎng)絡(luò )招生宣傳工作組組長(cháng)負責審核，并將審核通過(guò)的信息提交給網(wǎng)站后臺管理人員，及時(shí)進(jìn)行網(wǎng)站信息的更新。
3、網(wǎng)站信息的審核
負責人： 執行人員： 執行時(shí)間：月 日 至 月 日
負責人審核提供的網(wǎng)站信息，決定是否需要公布到我校招生網(wǎng)站上面，并將審核通過(guò)的信息提交給執行人員。
4、網(wǎng)站信息的上傳
負責人： 執行人員： 執行時(shí)間：月 日 至 月 日
負責網(wǎng)站信息的上傳工作。登錄招生網(wǎng)站管理后臺進(jìn)行網(wǎng)站信息的管理，包括信息的.添加、修改等。
5、網(wǎng)站在線(xiàn)咨詢(xún)
負責人： 執行人員： 執行時(shí)間：月 日 至 月 日
1)查看招生網(wǎng)站上面的“留言信息”，并根據相關(guān)的留言信息進(jìn)行及時(shí)的回復。對于與招生信息無(wú)關(guān)的網(wǎng)上留言信息可以直接刪除;
2)登錄網(wǎng)站上在線(xiàn)咨詢(xún)的QQ，根據QQ用戶(hù)提出的問(wèn)題進(jìn)行在線(xiàn)咨詢(xún);
3)招生網(wǎng)站上開(kāi)通在線(xiàn)咨詢(xún)網(wǎng)絡(luò )平臺軟件(如：百度商橋)，當考生就自己不明白的地方或者進(jìn)一步關(guān)心的問(wèn)題向學(xué)校提問(wèn)，學(xué)�？梢愿鶕忌釂�(wèn)，使用該軟件進(jìn)行統一回復或者個(gè)別回復，與考生進(jìn)行在線(xiàn)交流。
6、錄取信息的收集和整理
負責人： 執行人員： 執行時(shí)間：月 日 至 月 日
執行人員負責我校招生網(wǎng)站錄取信息的收集和整理。登錄網(wǎng)站管理后臺，查詢(xún)學(xué)生網(wǎng)上
報名信息，及時(shí)審核學(xué)生網(wǎng)上報名信息，提交錄取信息給學(xué)生。下載學(xué)生錄取信息到本地電腦，保證數據的安全。并及時(shí)反饋給負責人。
7、助學(xué)卡信息的收集和激活
負責人： 執行人員： 執行時(shí)間：月 日 至 月 日
執行人員工作任務(wù)：負責我校招生網(wǎng)站助學(xué)卡信息的收集。登錄網(wǎng)站管理后臺，查詢(xún)學(xué)生助學(xué)卡填寫(xiě)信息，并下載助學(xué)卡需激活的信息，提交給負責人審核。然后根據負責人審核的情況進(jìn)行網(wǎng)上激活。
負責人工作任務(wù)：負責人根據執行人員提供的學(xué)生助學(xué)卡信息進(jìn)行審核，決定是否同意激活學(xué)生的助學(xué)卡賬號。并交給執行人員進(jìn)行網(wǎng)上激活。
(二)網(wǎng)站建設推廣工作組 技術(shù)支持人員：
1、網(wǎng)站的建設
負責人：網(wǎng)絡(luò )招生工作領(lǐng)導小組 執行人員： 執行時(shí)間：月 日 至 月 日
全權負責網(wǎng)站的建設工作。做好學(xué)校網(wǎng)站建設，設計、制作好招生網(wǎng)站。網(wǎng)站需要改動(dòng)、調整的地方，需經(jīng)網(wǎng)絡(luò )招生工作領(lǐng)導小組的同意，如有特大改動(dòng)的需交校領(lǐng)導討論決定。
2、網(wǎng)站的優(yōu)化
負責人：網(wǎng)絡(luò )招生工作領(lǐng)導小組 執行人員： 執行時(shí)間：月 日 至 月 日
根據網(wǎng)絡(luò )招生工作的要求，對招生網(wǎng)站框架、布局、網(wǎng)頁(yè)美觀(guān)、網(wǎng)站功能、數據安全和管理權限進(jìn)行全面的優(yōu)化和完善。
3、網(wǎng)站的推廣
負責人： 執行人員： 執行時(shí)間：月 日 至 月 日
全權負責網(wǎng)站的推廣工作。主要通過(guò)QQ群、群郵件和QQ空間推廣，微博推廣，趕集、58同城、百姓網(wǎng)等免費網(wǎng)站進(jìn)行推廣，論壇發(fā)帖推廣，百度競價(jià)排名推廣等方式，進(jìn)行大規模的網(wǎng)絡(luò )推廣宣傳。百度競價(jià)推廣是最直接、最有效的網(wǎng)絡(luò )推廣方式，百度競價(jià)推廣的費用由負責人與百度推廣人員進(jìn)行詳談。
4、網(wǎng)站流量監控
負責人： 執行人員： 執行時(shí)間：月 日 至 月 日
負責監控網(wǎng)站流量和競價(jià)排名情況，并及時(shí)反饋給負責人。
(三)網(wǎng)站后臺管理工作組 技術(shù)支持人員：
1、新聞信息管理
負責人： 執行人員： 執行時(shí)間：月 日 至 月 日
登錄招生網(wǎng)站管理后臺，進(jìn)入新聞信息管理欄目，負責新聞信息的管理，包括：新聞信息的查詢(xún)、添加、修改等工作;
2、網(wǎng)上報名信息的管理
負責人： 執行人員： 執行時(shí)間：月 日 至 月 日
登錄招生網(wǎng)站管理后臺，進(jìn)入網(wǎng)上報名信息管理欄目，負責網(wǎng)上報名信息的管理，包括：報名信息的查詢(xún)、審核、錄取、報名信息的保存和保密等工作;
3、助學(xué)卡賬號激活管理
負責人： 執行人員： 執行時(shí)間：月 日 至 月 日
登錄招生網(wǎng)站管理后臺，進(jìn)入助學(xué)卡激活管理欄目，負責學(xué)生填寫(xiě)助學(xué)卡信息的管理，包括：助學(xué)卡賬號信息的查詢(xún)、審核、激活、助學(xué)卡賬號信息的保存和保密等工作;
4、留言信息管理
負責人： 執行人員： 執行時(shí)間：月 日 至 月 日
登錄招生網(wǎng)站管理后臺，進(jìn)入留言信息管理欄目，負責留言信息的管理，包括：留言信息的查看、刪除、添加回復信息，回復信息的修改等工作;
四、工作的注意事項
(一)、網(wǎng)絡(luò )宣傳需要注意以下幾點(diǎn)：
1.宣傳信息要真實(shí)。一般來(lái)說(shuō)，考生對于高校自己建立的招生網(wǎng)站充分相信，招生宣傳網(wǎng)站的內容不能有不實(shí)之詞，否則學(xué)生進(jìn)校以后如果發(fā)現宣傳內容和自己感受到的不一致，不僅將導致學(xué)生對學(xué)校的不信任，破壞學(xué)生對高校的美好向往，而且將對學(xué)生的誠信意識產(chǎn)生副作用。
2.內容要豐富。招生網(wǎng)站上面除了對學(xué)�；厩闆r、辦學(xué)優(yōu)勢、招生計劃、專(zhuān)業(yè)介紹、招生范圍、收費標準、對新生實(shí)行的一些專(zhuān)門(mén)的政策、注意事項等基本信息介紹外，還要充分展示學(xué)校的特色、辦學(xué)水平和整體實(shí)力。并且新聞信息欄目?jì)热菀?jīng)常更新，發(fā)布學(xué)校各部門(mén)的相關(guān)信息和在其他自考招生網(wǎng)站上摘抄或轉載自考相關(guān)新聞信息。
3.加強與考生的互動(dòng)和交流。學(xué)校和考生之間的互動(dòng)是增進(jìn)考生了解學(xué)校、學(xué)校對考生的需求進(jìn)一步了解的一種很好的渠道�？梢圆扇《喾N方式進(jìn)行互動(dòng)和交流：比如：在招生網(wǎng)站上面開(kāi)設網(wǎng)上留言欄目，在線(xiàn)咨詢(xún)QQ、百度商橋在線(xiàn)咨詢(xún)平臺，讓招生人員、咨詢(xún)師能夠參與和考生的交流，對考生提出的疑難問(wèn)題或者進(jìn)一步關(guān)心的問(wèn)題做詳細、全面的解答。
4.注重宣傳的連續性，避免應景之作。招生宣傳工作是長(cháng)期性的連續不斷的工作，它應該是對學(xué)校整體實(shí)力和形象的全方位、綜合性、經(jīng)常性宣傳。招生宣傳的效果有一個(gè)積累
的過(guò)程，要堅持招生宣傳的連續性，對招生宣傳做出長(cháng)效宣傳計劃。這樣，不僅可以使學(xué)校的影響深入人心，而且從宣傳的投入上來(lái)說(shuō)，可以呈遞減趨勢。急功近利、一窩蜂地上、忽冷忽熱等短視行為只能收到事倍功半的效果。
5.注重招生網(wǎng)站的宣傳，要在傳統媒體廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告等多方面宣傳自己的招生網(wǎng)站，吸引更多的人來(lái)訪(fǎng)問(wèn)，讓更多的人了解學(xué)校，從而增強網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)流量，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名。還可以和新聞界保持密切聯(lián)系，尤其是網(wǎng)絡(luò )新聞(如：大楚網(wǎng))。因為在當今網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )新聞產(chǎn)生的影響力不可低估。積極主動(dòng)、及時(shí)準確地向他們提供本校的信息，是擴大學(xué)校影響力的一種有效途徑。
(二)、網(wǎng)站推廣需要注意以下幾點(diǎn)：
1、注意推廣的方向和內容。我們要做的宣傳和推廣，需要有目的性。我們可以針對用戶(hù)的搜索習慣，選擇合適的推廣語(yǔ)言和關(guān)鍵字，并在目標用戶(hù)最常去的網(wǎng)站或論壇等相應的版塊進(jìn)行推廣。
2、不要單純地為了推廣網(wǎng)站，在執行網(wǎng)站推廣中應該有更高的目標定位，那就是提高網(wǎng)站的品牌效益，品牌的推廣終究會(huì )為網(wǎng)站招生工作帶來(lái)實(shí)際的盈利價(jià)值。
3、對任何推廣方法執行而言，網(wǎng)站推廣都是一項需要衡量投入產(chǎn)出、計算成本收益的工作。因此推廣方法的確定、推廣團隊的搭建、推廣平臺的選擇、推廣費用的合理使用等，網(wǎng)站都需要根據自身的需求來(lái)衡量和決定，畢竟我校今年的網(wǎng)站推廣費用有限。
4、掌握行之有效的推廣方式。網(wǎng)站不論是選擇自行推廣或者請專(zhuān)業(yè)的推廣團隊來(lái)進(jìn)行推廣，何種形式都要求具備一定推廣經(jīng)驗，從網(wǎng)站推廣規劃的制定、推廣方案的具體實(shí)施層面到掌控推廣的態(tài)勢、處理推廣中可能會(huì )出現的問(wèn)題。這都要求推廣者掌握更多的經(jīng)驗和技術(shù)理念、更高的危機處理應變能力、具備更深的業(yè)務(wù)知識。
5、執行推廣中更應該注重管理，網(wǎng)站推廣是一個(gè)生命周期完整的有機整體，從推廣的孕育(推廣方案的策劃)到確定推廣的執行(出生)到推廣實(shí)施(成長(cháng))到推廣產(chǎn)生效果，無(wú)一是不需要進(jìn)行有機管理的，必須保證網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)流量有顯著(zhù)的提高，達到推廣的目的。
6、根據推廣的進(jìn)程以及推廣的階段目標實(shí)現情況，在不同的階段推廣方法的運用也會(huì )存在不同的情況，也就是說(shuō)推廣中需要靈活的變通。不僅是在方法上的變通，還包括在方法運用中的創(chuàng )新。
(三)、其他注意事項
1、招生網(wǎng)站的建設和網(wǎng)站管理后臺招生信息的安全保密工作一定要做細、做好;
2、本方案未實(shí)施前的所有網(wǎng)絡(luò )招生工作暫時(shí)都由(某人)負責執行;
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