商務(wù)酒店營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文

　　根據目前酒店情況，首先樹(shù)立“以市場(chǎng)為先導，以銷(xiāo)售為龍頭”的思想；為了更好的.開(kāi)展銷(xiāo)售工作，制定營(yíng)銷(xiāo)方案、市場(chǎng)推廣計劃，并在工作中逐步實(shí)施。

　　第一章 目標任務(wù)

　　一、 客房目標任務(wù)： 萬(wàn)元/年。

　　二、 餐飲目標任務(wù)： 萬(wàn)元/年。

　　三、 起止時(shí)間：自某年某月—某年某月。

　　第二章 形勢分析

　　一、市場(chǎng)形勢

　　1、2001年全市酒店客房10000余間，預計今年還會(huì )增加1~2個(gè)酒店相繼開(kāi)業(yè)。

　　2、競爭形勢會(huì )相當激烈，“僧多粥少”的現象不會(huì )有明顯改善，削價(jià)競爭仍會(huì )持續。

　　3、今年與本店競爭團隊市場(chǎng)的酒店有：

　　4、與本店競爭散客市場(chǎng)的有：

　　5、預測：新酒店相繼開(kāi)業(yè)團隊競爭更加激烈；散客市場(chǎng)仍保持平衡；會(huì )議市場(chǎng)潛力很大。

　　二、競爭優(yōu)、劣勢

　　1、三星級酒店地理位置好。

　　2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

　　3、 餐飲、會(huì )務(wù)設施全。

　　4、 四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周?chē)�酒店相比還是有差距。

　　第三章 市場(chǎng)定位

　　作為市內中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會(huì )務(wù)設施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：（1）國內標準團隊。（2）境外旅游團隊。（3）中檔的的商務(wù)散客。（4）各型會(huì )議。

　　一、客源市場(chǎng)分為：

　�。�1）團隊 -------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）

　�。�2）散客 -------首先�？诩爸苓叺貐^，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

　�。�3）會(huì )議-------政府各職能部門(mén)、駐瓊企、事業(yè)機構及島內外各商務(wù)公司

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