營(yíng)銷(xiāo)策劃案范文
營(yíng)銷(xiāo)策劃案范文1
一、提高“統一”茶飲料知名度
(一)旨在提高“統一”茶飲料在消費者心目中的知名度
“統一”這個(gè)品牌對于爭奪消費者來(lái)說(shuō)不陌生，自1967年在臺南建立以來(lái)一直遵循吳修齊先生的“三好一公道”的經(jīng)營(yíng)理念，就是品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價(jià)錢(qián)公道。以多角經(jīng)營(yíng)，宏觀(guān)眼光，重視人才等方針，兢兢業(yè)業(yè)的塑造出“誠實(shí)苦干，創(chuàng )新求進(jìn)”的立業(yè)精神。自1996年進(jìn)駐大陸來(lái)一直為中國消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及最優(yōu)的商品。本次舉行的20xx年“贏(yíng)在東華”虛擬交易大賽，旨在提高“統一”茶飲料在消費者心目中的知名度。
(二)深遠目標在于占有校園市場(chǎng)，提高自身在全體市場(chǎng)的占有率
經(jīng)過(guò)數次大規模的調查及口味測試，統一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體。這些新生代群體追求個(gè)性化生活，喜歡表現自我，樂(lè )于接受新鮮事物。把握重度消費群體的生活態(tài)度，塑造張揚個(gè)性、表現自我的品牌形象。擺脫常規推廣模式，處處推陳出新，吸引市場(chǎng)關(guān)注。這部分人群主要集中在校園中，所以本次營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)選擇校園，目標群體就是在校學(xué)生以及工作人員，提高企業(yè)知名度，這部分消費者占有一定大的比例。
馬上進(jìn)入消費旺季，為了在產(chǎn)品市場(chǎng)站穩腳跟，提高消費者對產(chǎn)品接觸率，提醒消費者購買(mǎi)，特制定此營(yíng)銷(xiāo)方案。
二、校園茶飲料市場(chǎng)狀況
(一)國外飲料企業(yè)
1.可口可樂(lè )公司
可口可樂(lè )公司在中國市場(chǎng)占有率很高，其產(chǎn)品主要包括：可樂(lè )、純凈水、雪碧等，這些產(chǎn)品皆為茶飲料的替代品，對茶飲料的影響也是非常大的。
2.百事可樂(lè )
百事可樂(lè )與可口可樂(lè )一樣來(lái)自美國，進(jìn)軍中國以來(lái)從事：可樂(lè )、雪碧飲料的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，并在年輕消費者市場(chǎng)上占有一定的占有率。
(二)國內飲料公司
1.“統一”
“統一”自1996進(jìn)入大陸以來(lái)從事茶飲料的研究生產(chǎn)與銷(xiāo)售工作，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務(wù)，公道的價(jià)格，在消費者心中留下了一個(gè)良好的印象，當代年輕人追求個(gè)性化生活，喜歡表現自我，樂(lè )于接受新鮮事物。所以把握重度消費群體的生活態(tài)度，塑造張揚個(gè)性、表現自我的品牌形象。擺脫常規推廣模式，處處推陳出新，吸引市場(chǎng)關(guān)注�！敖y一”企業(yè)為該群體推出了一系列的產(chǎn)品如“統一”冰紅茶、冰綠茶、阿薩姆奶茶等產(chǎn)品組合策略。茶飲料市場(chǎng)之大但必須做到市場(chǎng)細分，“統一”一直致力于獲得年輕人市場(chǎng)。
2.”康師傅”
“康師傅”在冰紅茶、冰綠茶方面和“統一”有著(zhù)相同的實(shí)力，在校園市場(chǎng)上可以說(shuō)是并駕齊驅?zhuān)?jīng)常性的搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如“揭蓋有獎”活動(dòng)，“再來(lái)一瓶”等這樣就促使消費這購買(mǎi)其產(chǎn)品，畢竟消費者比較傾向與可以中獎的一種飲料的，近些年來(lái)該企業(yè)為占據市場(chǎng)付出了很多努力也是“統一”的最大競爭對手。
3.“哇哈哈“
“哇哈哈”企業(yè)一直從事與奶飲品的生產(chǎn)，早些年生產(chǎn)兒童飲品，為了進(jìn)一步占有市場(chǎng)，擴大生產(chǎn)領(lǐng)域生產(chǎn)成人奶飲品，可以說(shuō)是茶飲料的強替代品，和“可口可樂(lè )”、“百事可樂(lè )”一樣替代效用逐漸增加，不可忽視的競爭對手。
近年來(lái)隨著(zhù)人們收入的增加消費水平也隨之增高，對茶飲料的消費更是增加，消費者更希望的是得到更健康更安全的飲料，對價(jià)格方面要求不是太高，消費者對茶的需求增加對奶茶的需求較以往大幅度增加，國家對外來(lái)飲料公司條件放松，對國內飲料市場(chǎng)影響逐漸增大，新一代的年輕人更傾向與具有年輕代表性的飲品可樂(lè )，這就要求“統一“做好充實(shí)的準備戰勝這些不可控因素運用自身可控因素在這場(chǎng)戰爭中獲得最終勝利。
三、市場(chǎng)機會(huì )市場(chǎng)機會(huì )與和問(wèn)題分析
(一)競爭優(yōu)勢與劣勢
1.機會(huì )
夏天已經(jīng)到來(lái)，進(jìn)入了銷(xiāo)售旺季。消費者對茶飲料的需求大大增加。
2.威脅
經(jīng)過(guò)冬天的休整各大飲料企業(yè)都將迎來(lái)系一輪的競爭，機會(huì )存在的同時(shí)競爭也是非常大的。
3.優(yōu)勢
“統一“在消費者心目中的品牌認知度比較高，良好的企業(yè)形象已經(jīng)深入人心，這在競爭中具有很大的優(yōu)勢。
4.劣勢
宣傳力度不夠大，經(jīng)過(guò)一個(gè)冬天，對產(chǎn)品的宣傳力度減弱，在消費者心目中的認知度有些下降，廣告投放也是十分的少，這樣消費這每天看到的都是別的廠(chǎng)家的廣告對“統一“的認知度自然就減少了。但是作為一種天然的飲料，市場(chǎng)依然很大。
(二)問(wèn)題分析
1.產(chǎn)品內涵需要有新意
要讓消費者對產(chǎn)品有特別的感覺(jué)才可以，不要一味的重復那些廣告詞語(yǔ)沒(méi)有創(chuàng )新意義，可以通過(guò)各種方式讓消費者知道茶的功能，此次營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)是校園市場(chǎng)，那么就可以印刷傳單或人員介紹以下內容：
茶飲料含有兒茶素、酚類(lèi)、咖啡堿、黃酮類(lèi)、蛋白質(zhì)、多種維生素、微量元素等300多種成分，這些成分對人體防病有著(zhù)重要的作用，具有調節免疫功能、延緩衰老、抗疲勞、減肥、抗輻射、抗癌降血脂、預防齜齒等保健功效，在追求天然、健康飲食潮流的今天，備受各類(lèi)消費者喜愛(ài)。茶湯型飲料作為純天然的綠色飲品，有低糖或無(wú)糖的特點(diǎn)，尤其適合糖尿病患者等特殊人群飲用。對于調味茶飲料，因其含糖量相對較高，那些需要低糖攝入的人群，要有選擇地適量飲用。
這樣消費者對于產(chǎn)品的了解不再只是哪幾句相同的廣告詞了。
2.促銷(xiāo)方式不多
在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中一定要經(jīng)常做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣不僅可以增加銷(xiāo)量，更重要的是可以加大產(chǎn)品在消費者心目中的形象。
消費者喜歡減少支出，那么就有了“再來(lái)一瓶“的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以看出此類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)大大增加了銷(xiāo)量和產(chǎn)品知名度，在市場(chǎng)上影響很大，最近可口可樂(lè )也在搞類(lèi)似的促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)兩瓶就可以用瓶蓋子兌換一瓶，瞬時(shí)間可口可樂(lè )在校園里的銷(xiāo)售量劇增，可想而知其知名度更是增加。
所以搞促銷(xiāo)活動(dòng)是至關(guān)重要的。
四、競爭分析
(一)“康師傅“
統一茶飲料和其他品牌當中，康師傅茶飲料是統一茶飲料的最強硬對手。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時(shí)間要比統一晚，但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費群體為營(yíng)銷(xiāo)目標，及時(shí)切中年輕消費者一個(gè)十分重要的心理狀態(tài)———崇尚潮流、崇尚自我個(gè)性的表達，配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號，將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)定位于“冰酷”茶飲料，并大膽啟用影視歌三棲明星———任賢齊擔任形象代言人，詮釋其陽(yáng)光、冰酷的品牌個(gè)性。精準鮮明的產(chǎn)品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不斷的歌友會(huì )及促銷(xiāo)活動(dòng)，康師傅冰紅茶年取得了極大的成功，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)成倍增長(cháng)，成為20xx-20xx年大陸茶飲料大戰中最大的贏(yíng)家，占據了大陸冰紅茶市場(chǎng)的頭把交椅。統一茶飲料與康師傅茶飲料的目標市場(chǎng)幾乎重疊，經(jīng)過(guò)數次大規模的調查及口味測試，統一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體。這些新生代群體追求個(gè)性化生活，喜歡表現自我，樂(lè )于接受新鮮事物。把握重度消費群體的生活態(tài)度，塑造張揚個(gè)性、表現自我的品牌形象。擺脫常規推廣模式，處處推陳出新，吸引市場(chǎng)關(guān)注。
針對康師傅的營(yíng)銷(xiāo)戰略，統一企業(yè)利用希望通過(guò)其拳頭產(chǎn)品“統一冰紅茶”，牽制康師傅綠茶的市場(chǎng)份額。塑造明星產(chǎn)品，以冰紅茶帶動(dòng)綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費者認知度。由于統一冰紅茶的消費群--15-23歲的年輕群體大都為在校學(xué)生。統一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主張,從最初的紅男綠女大贈送、cool的網(wǎng)戰、海峽兩岸保齡球大賽，到在全國高校中引起強烈反響的“統一冰紅茶閃亮之星”大學(xué)生歌手選拔賽，都受到廣大年輕人的熱烈歡迎。這些活動(dòng)的成功舉辦迅速促進(jìn)了“統一冰紅茶”的銷(xiāo)量，市場(chǎng)占有率明顯提升。并迫使主要競爭對手頂新公司效仿統一舉辦的“統一冰紅茶閃亮之星大學(xué)生歌手選拔賽”在全國大學(xué)校園舉辦“康師傅冰紅茶“冰力先鋒”樂(lè )隊選拔賽”。
鑒于康師傅冰紅茶在形象宣傳的成功，20xx年統一冰紅茶推出了產(chǎn)品的新口號“年輕無(wú)極限”，并根據新口號推出了一系列相關(guān)主題的廣告。同時(shí)針對其主要消費對象，統一還啟用了新一代歌壇天后---孫燕姿做為統一冰紅茶的形象代言人。一時(shí)間孫燕姿陽(yáng)光的形象，親切的笑容與統一冰紅茶的廣告遍布大街小巷。統一茶飲料在競爭過(guò)程中除了基本類(lèi)型(冰紅茶、綠茶、冰綠茶、烏龍茶)以外，不時(shí)推出新的茶飲料品種用于迎合不同口味消費者的需要。到目前為止，統一茶飲料陸續推出的新產(chǎn)品包括祁門(mén)紅茶及冰茉莉花茶。此外統一還針對康師傅突出“冰”的概念，根據季節變換與其他統一飲料一起運用“統一暖房”的宣傳策略在20xx年的冬天成功地火了一把。
統一茶飲料適應不同的消費習慣目前消費者消費茶飲料多是在路上、在街邊或者外出旅游、郊游、逛公園的時(shí)候用來(lái)解渴，也有很多人在運動(dòng)場(chǎng)所運動(dòng)之后，會(huì )選擇喝茶來(lái)為自己補充水分;但實(shí)際上很多人特別是年青人在家中一樣會(huì )飲用茶飲料，針對這方面的消費需求，統一增加茶飲料家庭裝的推介……
就目前看，統一茶飲料具有穩定的產(chǎn)品質(zhì)量，如果能在產(chǎn)品細分/定位及競爭戰略上有所改進(jìn)，有望超過(guò)康師傅茶飲料占據中國茶飲料市場(chǎng)的龍頭。
(二)其他飲料
其他飲料主要指可口可樂(lè )、百事可樂(lè )等一些茶飲料的替代品，這一部分產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率逐步增加，不可忽視他們的力量存在，所以加大產(chǎn)品競爭力度是非常重要的，嚴格把握產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)，價(jià)格公道都將是“統一“在競爭市場(chǎng)上立于不敗之地，將替代品的替代效用降到最低。
五、營(yíng)銷(xiāo)目標
(一)提高能力
此次校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)旨在鍛煉我們團隊的管理能力、營(yíng)銷(xiāo)能力、實(shí)際動(dòng)手能力、創(chuàng )新意識等。將我們書(shū)本上學(xué)習的知識貫穿與實(shí)際來(lái)運用，更有效的掌握知識。
(二)團隊精神
培養團隊之間合作精神，協(xié)調溝通能力，讓我們更好的適應社會(huì )，為我們將來(lái)踏上的職場(chǎng)道路提供幫助，提升應變能力，積累課外知識。
六、主要營(yíng)銷(xiāo)方案
(一)正確選址
對與人員促銷(xiāo)，選址是至關(guān)重要的，我組將會(huì )在食堂附近選址，正如大多數組一樣，食堂附近是人流量最大的地方，加上吃飯會(huì )買(mǎi)飲料來(lái)喝。這樣銷(xiāo)售量就會(huì )上升，但是競爭也是最大的。
(二)營(yíng)銷(xiāo)宗旨
以獨特的風(fēng)格以及人員促銷(xiāo)拓展市場(chǎng)，提升“統一”茶飲料在校園的市場(chǎng)占有率，在攤位設計上凸顯年輕化元素，因為我們面對的市場(chǎng)是一個(gè)新生代群體追求個(gè)性化生活，喜歡表現自我，樂(lè )于接受新鮮事物的市場(chǎng)，以此群體的需要為主要銷(xiāo)售目標。
(三)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以及最好的人員促銷(xiāo)組合相連貫，以及競爭信息的收集，價(jià)格信息的收集組合，消費群體為在校大學(xué)生，則產(chǎn)品定位在“統一”紅茶綠茶，阿薩姆奶茶等具有年輕活力色彩的飲料，健康元素必不可少的奶茶，更具有吸引力，嚴格把關(guān)產(chǎn)品渠道杜絕質(zhì)量問(wèn)題，將產(chǎn)品功能介紹與消費者，讓他們度“統一”產(chǎn)品有進(jìn)深一步的了解，不是盲目的購買(mǎi)。
2、價(jià)格策略
價(jià)格根據競爭對手的強弱而定，如對于一瓶飲料便宜一毛錢(qián)的價(jià)格零售出去，消費者并不會(huì )為這一毛錢(qián)而購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，所以我們組不會(huì )用便宜一毛錢(qián)為價(jià)格策略的首選策略，我們以贈送綠茶紅茶健康知識的傳單為對消費者的回謝，這樣也就是便宜了一毛錢(qián)，不會(huì )為操作是找零而是自己與消費者的不快。
3、促銷(xiāo)策略
利用廣告手段，在校園內印制有關(guān)統一飲料的海報，下寢室宣傳，同時(shí)也在主要人流區進(jìn)行宣傳推廣。再者可以邀請校園十佳歌手或者校園人氣廣播員作為此次校園統一飲料的代言人。在產(chǎn)品銷(xiāo)售區的擺放上別出新致，以吸引更多的消費者。其次可以在銷(xiāo)售區內播放富有年輕活力的音樂(lè )引起消費的共鳴，前來(lái)購買(mǎi)。
(四)營(yíng)銷(xiāo)日期
營(yíng)銷(xiāo)日期為20xx.05.23早上至下午
(五)具體方案
由彭婷、危霞萍對攤位進(jìn)行設計，利用簡(jiǎn)單的材料讓攤位給消費者留下耳目一新的感覺(jué)，攤位設計好之后進(jìn)入貨物排放，將我們的紅茶與綠茶以及阿薩姆奶茶擺放好，擺放處個(gè)性與活力，炎熱的夏天消費者跟傾向與購買(mǎi)冰飲料，由于條件的限制沒(méi)有冰箱，所以我們準備用桶裝買(mǎi)自來(lái)水將飲料放在里面可以是飲料涼爽，這樣消費者才會(huì )有意購買(mǎi)的，人員促銷(xiāo)是必不可少的，消費者不會(huì )購買(mǎi)沒(méi)有活力的攤主的產(chǎn)品的，正所謂“見(jiàn)人三分笑，客人跑不掉”的話(huà)語(yǔ)哦，一定要熱情，具有活力
七、費用預算
攤位由主辦方提供是不用計入費用的，我們要考慮的就是進(jìn)貨成本怎么樣降低到最小化，如何以最小的消費換來(lái)最大的利潤，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中自來(lái)水是不要錢(qián)的，桶是自己宿舍的，傳單的印刷大概100張左右，產(chǎn)品價(jià)格以市場(chǎng)價(jià)格出售，成本約為200元左右，“統一”紅綠茶各20瓶，阿薩姆奶茶15瓶左右，競爭對手相當多，所以預計銷(xiāo)量不會(huì )太多。
八、方案調整
(一)場(chǎng)地變動(dòng)，如果校食堂攤位太多我們就轉移到學(xué)工樓門(mén)口避開(kāi)主要競爭對手。
(二)價(jià)格調整，如競爭過(guò)于激烈且長(cháng)生了不正當競爭則，價(jià)格隨之降低，做到薄利多銷(xiāo)。
(三)顧客太少，則可以將統一飲料介紹給自己的同學(xué)前來(lái)購買(mǎi)，已達到一傳十，十傳百的促銷(xiāo)效果。
營(yíng)銷(xiāo)策劃案范文2
一、策劃第一階段:背景介紹
自文達學(xué)校周邊的商業(yè)街出現，很多店鋪也都紛紛建立起來(lái)了，但通常那些店鋪里的東西相對來(lái)說(shuō)都比較貴，對于一些學(xué)校附近的商業(yè)街店鋪里的東西有些學(xué)生都是想買(mǎi)但又不舍得買(mǎi)由于貴的原因。但現在出現了一種新型最潮流的創(chuàng )業(yè)購物方式!這種新型的銷(xiāo)售和購物模式吸引了很多時(shí)尚新潮一族，[格子鋪]其實(shí)就是一個(gè)商場(chǎng)的微縮迷你版，是一種國外引進(jìn)的新鮮寄賣(mài)店鋪，店鋪是由多格櫥窗組成，任何人只需支付每個(gè)月幾十到幾百元不等的租金，就可以在格仔鋪中寄賣(mài)任何物品，同時(shí)還不必自己經(jīng)營(yíng)，“格仔鋪”的主人會(huì )代你經(jīng)營(yíng)看管，招呼客人。以前你想開(kāi)間屬于自己的小店或形象店，投資最少幾萬(wàn)元，甚至幾十萬(wàn)，找鋪，轉讓費，裝修，鋪租，壓貨，員工...成本高，壓力大，費精力。而如今，你每天只需花幾元錢(qián)，就可以擁有一個(gè)[格子]，如何布置全憑個(gè)人喜好，無(wú)須繳交入場(chǎng)費、管理費、壓金和水電費及其它雜費、無(wú)須聘請店員等，免去你的后顧之憂(yōu)，讓你輕松成就夢(mèng)想，當個(gè)名副其實(shí)的小老板就這么簡(jiǎn)單。
二、策劃第二階段:前期準備
(一)活動(dòng)目的:推廣格子鋪打破以往傳統的購物銷(xiāo)售模式，讓更多的人想要開(kāi)店卻因店鋪租金等種種原因導致無(wú)法開(kāi)店的想法，同時(shí)也讓大家了解格子鋪這一新興的產(chǎn)業(yè)形式。
(二)活動(dòng)對象:在校大學(xué)生
(三)活動(dòng)口號:夠“格”你就來(lái)
(四)活動(dòng)負責人應該與周邊的格子鋪店主取得聯(lián)系，向店鋪的負責人說(shuō)明此次的方案策劃
(五)為了吸引廣大學(xué)生的青睞與購買(mǎi)，格子鋪負責人應該采取一些活動(dòng)，例如購買(mǎi)滿(mǎn)一定價(jià)格時(shí)可以以低價(jià)購買(mǎi)同類(lèi)的產(chǎn)品
(六)宣傳方法:以貼海報的形式，也可在學(xué)生宿舍發(fā)關(guān)于格子鋪的宣傳單。
三、策劃第三階段:分析情況格子鋪的優(yōu)勢
(一)投入資金少。隨著(zhù)就業(yè)壓力的增大，不少年輕人和大學(xué)生都有自己創(chuàng )業(yè)的渴望，但由于沒(méi)有足夠的資金用于創(chuàng )業(yè)。一般而言，開(kāi)辦一家店鋪，前期投入的資金、水電、裝修等的費用至少要在5萬(wàn)左右，即使資金夠了，也存在一定的風(fēng)險，很多年輕人會(huì )因此而選擇放棄。而格子鋪的這種寄賣(mài)形勢的出現，很好的解決了年輕人的資金困擾。店主將店鋪裝修成方格形大小不一的櫥窗，根據櫥窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定價(jià)在100—300元之間，這樣就為想創(chuàng )業(yè)的年輕人只要花幾百元錢(qián)就可以租個(gè)格子進(jìn)行商品的銷(xiāo)售了，實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。對于店主而言這種經(jīng)營(yíng)模式也是互惠互利的。
(二)節省人力成本。年輕人熱衷于格子鋪的經(jīng)營(yíng)模式，最主要是在于它解決了經(jīng)營(yíng)店鋪租金和精力有限這兩大難題。據調查格子鋪的格主以上班族和學(xué)生為主，工作和學(xué)習是他們的主業(yè)，而創(chuàng )業(yè)只作為兼職來(lái)對待
四、格子鋪的劣勢
(一)同質(zhì)化現象嚴重。格子鋪所面臨的第一難題就是經(jīng)營(yíng)商品大同小異。就目前而言，文達商業(yè)街格子鋪經(jīng)營(yíng)的商品基本上以女性為主，男性商品少之又少，而且有特色的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有，絕大多數產(chǎn)品在其他店都能淘到，甚至在同家格子店里就有相同的產(chǎn)品展示。
(二)格子空間太小。格子鋪的名稱(chēng)源于店主將十幾平方米的店面分割成了100—200個(gè)格子，可想而知在如此狹小的空間里，只適合銷(xiāo)售小件物品。而對于大件物品的展示，格子鋪就無(wú)法滿(mǎn)足。
(三)缺乏主題。沒(méi)有人會(huì )特別約去逛格子店，除了承租者特別去補貨，否則一般人都不會(huì )去逛一家不知道是什么訴求的店。說(shuō)它是幾元店，可里面的東西也沒(méi)這么便宜;說(shuō)它是禮品店。東西為了展示也沒(méi)辦法好好包裝;說(shuō)它是精品店，太貴的又怕被人偷，缺乏專(zhuān)人解說(shuō)與介紹一點(diǎn)也精品不起來(lái)。
五、問(wèn)題解決
(一)針對格子鋪里出現的太多同質(zhì)化的商品的問(wèn)題，格主應與店主簽訂合同的同時(shí)也應要求店主在與格主有協(xié)議之時(shí)要保證不能再出現其他與之同類(lèi)的商品。
(二)對于格子空間太小的問(wèn)題，店主也應適當改變有些格子的大小，對于大的物件也應能夠放。
(三)針對缺乏主題問(wèn)題，店主與格主都有一定的責任。首先格主也應把自己的商品進(jìn)行設計、布置，把每件商品都設計出它本身的特色。店主也應進(jìn)行宣傳，對店里的員工進(jìn)行一定的培訓。
營(yíng)銷(xiāo)策劃案范文3
一、環(huán)境分析
1.宏觀(guān)環(huán)境分析
文化背景：格子鋪是一種新興的經(jīng)營(yíng)模式，投資少，如果做的成功見(jiàn)效會(huì )很快，大學(xué)生容易接受新生的事物，與大學(xué)生自身的文化背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新生事物。
2.微觀(guān)環(huán)境分析
(1)顧客對企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度以及實(shí)際的購買(mǎi)行為：由廣州大學(xué)城周?chē)某晒Π咐梢钥闯龃髮W(xué)生對格子鋪還是積極的，這就為我們創(chuàng )業(yè)提供了起碼的積極性，加上很多格主的東西很受歡迎，這就決定了很多購買(mǎi)行為的產(chǎn)生。
(2)競爭者的情況：學(xué)校周邊很多的禮品店、精品店
3.市場(chǎng)狀況
(1)市場(chǎng)現狀描述：在現在的大學(xué)校園內已經(jīng)出現了一種所謂的擺地攤的形式，是同學(xué)們把所謂的不用的東西拿出來(lái)買(mǎi)賣(mài)現在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪子，加上大學(xué)生自身的特點(diǎn)使這種形式的發(fā)展成為可能，而且學(xué)校周邊并沒(méi)有這種店鋪的出現，沒(méi)有現實(shí)的競爭里，同時(shí)還可以給在校大學(xué)生就業(yè)機會(huì )，為他們以后創(chuàng )業(yè)打下基礎。
(2)市場(chǎng)構成特性：市場(chǎng)無(wú)季節性，無(wú)暫時(shí)性，新穎，獨特
二、SWOT分析
(1)優(yōu)勢：大學(xué)生有闖勁，膽子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng )業(yè)的可能性，現在這種方式在學(xué)校附近甚至在市場(chǎng)上都是一個(gè)空白點(diǎn)，格子鋪最大的好處就是投資少，省去商鋪租金、裝修、雇工等大頭花費，為缺乏資本而又想創(chuàng )業(yè)的人提供了便利，為想賣(mài)與想買(mǎi)的人之間提供了一個(gè)平臺。
(2)劣勢：大學(xué)生的持續性，恒久性有待考驗，從商經(jīng)驗缺乏，作為一個(gè)新的品牌，知名度不高，在各方面還得與學(xué)校有關(guān)校規進(jìn)行磨合，個(gè)人的性格等多方面需要考慮，同時(shí)也有害怕失敗的心里。
(3)機會(huì )：江寧大學(xué)城剛剛建設沒(méi)幾年，發(fā)展潛力很大，在校的青年大學(xué)生很多人都是潮流與時(shí)尚的追求者，他們只是為了體驗這樣的一種生活方式，也會(huì )選擇來(lái)租用格子，來(lái)選擇用這樣子的事情來(lái)體驗一把。
(4)威脅：很多人害怕失敗的心理，學(xué)校周邊有很多的禮品店、精品店，人們對新事物的排斥性等。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
我們拿鋪子作為一個(gè)品牌，在一個(gè)品牌的背后都有一個(gè)沒(méi)有充分開(kāi)發(fā)的潛在消費者群體，他們具有以下的特性：
(1)年齡：在這里主要是針對大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)計劃，主要的消費群體定位在在校的大學(xué)生，一般在20歲左右。
(2)職業(yè)與收入：在校的大學(xué)生，當然也可能是附近接受新生事物的`居民，大學(xué)生本身沒(méi)有經(jīng)濟能力，但是有一定的經(jīng)濟能力，居民則可以很隨意，因為格子鋪的投入較少。
(3)受教育程度：教育程度的要求不高，這跟你所要買(mǎi)的東西有一定的聯(lián)系。
(4)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，新生的事物，大學(xué)生點(diǎn)子多，思維活躍，人力資源也相對更豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng )業(yè)的可能性。
四、財務(wù)計劃
(1)店主：
1.出租房屋的費用200元/月(視情況而定)
2.格子制作1000元左右
3.收銀臺和凳子500元
4.其余費用備用1000元左右
(2)格主：
1.格子租用的費用中間格60元/月下邊格50元/月上面格40元/月
2.所賣(mài)產(chǎn)品的費用依據現實(shí)情況而定，只是簡(jiǎn)單的計劃，仍然又很多不健全的地方，需要在現實(shí)生活中逐步的完善。其實(shí)大學(xué)生的在校創(chuàng )業(yè)只是對自己的一個(gè)簡(jiǎn)單的鍛煉，運用自己所學(xué)的理論知識進(jìn)行實(shí)踐化，在實(shí)踐的過(guò)程中鍛煉自己，增長(cháng)見(jiàn)識，更好的運用到以后的工作中去。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)細分-------
(1)按大學(xué)名稱(chēng)分，可以分為金陵科技學(xué)院、曉莊學(xué)院、南廣學(xué)院、中國藥科大學(xué)、南京工程學(xué)院等
(2)按年級分，可以分為大一、大二、大三、大四
(3)按性別分，可分為女性和男性
目標市場(chǎng)------主要是江寧大學(xué)城的學(xué)生尤其是金陵科技學(xué)院的學(xué)生為主
市場(chǎng)定位------“小小格子鋪，實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)，力爭成為江寧最好的格子鋪”
六、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
產(chǎn)品策略-----
1.商品特點(diǎn)比如正版、價(jià)格便宜、特色
2.格子的內部裝飾也很重要
3.消費購買(mǎi)力的特點(diǎn)：貴的、便宜的、正版的、
4.產(chǎn)品有些雖然好，但是基本包裝沒(méi)有精美的包裝，但是價(jià)格非常便宜，你自己購買(mǎi)精美包裝就可以把二手批發(fā)商的近1倍的差價(jià)賺到手了
5.貼近最潮流、時(shí)下最新穎的動(dòng)漫衍生品、日韓網(wǎng)購的潮物也是很好的選擇
價(jià)格策略------“尾數定價(jià)法”。這種方法適用于價(jià)值量小、價(jià)格敏感、購買(mǎi)頻率高的商品，往往是用某些奇數或人們喜歡的數字結尾，如9、5、8、6等。一般認為，5元以下的商品，末位數為9最受歡迎;5元以上的商品末位數為9、5效果最佳;百元以上的商品，末位數為98、99最為暢銷(xiāo)。尾數定價(jià)法帶給消費者一種經(jīng)過(guò)精確計算的、最低價(jià)格的心理感覺(jué);有時(shí)也可以給消費者一種是原價(jià)打了折扣，商品便宜的感覺(jué);同時(shí)，顧客在等候找零期間，也可能會(huì )發(fā)現和選購其他商品。
渠道策略------
(1)在一些格子鋪中，商品來(lái)源可謂五花八門(mén)：有的與夜市中的商品一樣，有的標明來(lái)自國外，商品說(shuō)明上沒(méi)有一個(gè)中文，還有的是名牌產(chǎn)品的高仿款式�！胺繓|”們一致表示，如果要租格子賣(mài)貨，只要簽一個(gè)簡(jiǎn)單的合同即可，貨主無(wú)需出示任何證件，絕對沒(méi)有繁冗的手續。賣(mài)什么貨物更是無(wú)所謂，但需要跟鋪子里已有的貨物區別開(kāi)，尤其是化妝品、食品等，不能賣(mài)同一個(gè)牌子。貨物的價(jià)格由貨主自行確定，他們只負責賣(mài)貨收錢(qián)。
(2)進(jìn)貨要有敏銳度，前瞻潮流很重要。所謂敏銳度，是指以敏銳的商業(yè)眼光，善于發(fā)掘適合銷(xiāo)售的整個(gè)系列，即在市場(chǎng)調研后認定一個(gè)大類(lèi)，或者一個(gè)品牌，果斷地以合適的價(jià)格搶攤市場(chǎng)，稍后再去考慮促銷(xiāo)策略和如何留住回頭客。所謂前瞻性，是指需要更多考慮季節因素，在進(jìn)行換位思考后，把自己完全模擬成一個(gè)大眾消費者，搶先斬獲季節性熱銷(xiāo)的大類(lèi)或品牌，并注意定期整理商品擺放，及時(shí)擺放上新品，使消費者永遠對您的格子保持新鮮感。
促銷(xiāo)策略-------
(1)營(yíng)銷(xiāo)方式需合理，多管齊下打名氣。格子雖小，涉及的進(jìn)貨、營(yíng)銷(xiāo)、存貨環(huán)節卻也一個(gè)都不能少，“營(yíng)銷(xiāo)”的“銷(xiāo)”已經(jīng)完全由店主委托管理，并且大部分時(shí)候是顧客自選式銷(xiāo)售，所以格主營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)也就在于這個(gè)“營(yíng)”字。如今互聯(lián)網(wǎng)、論壇等如此熱鬧，店鋪的商品也大多針對年輕時(shí)尚的受眾，他們追趕潮流、熱愛(ài)分享、偏愛(ài)網(wǎng)絡(luò )，最適合口碑相傳和互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式。另外“折扣”和“贈送”，無(wú)論大小商業(yè)體，永遠是屢試不爽的促銷(xiāo)組合。因此，格主們在精心進(jìn)貨的同時(shí)，也要用心營(yíng)銷(xiāo)，打響格子的知名度。
(2)商品適銷(xiāo)是關(guān)鍵，注重品質(zhì)長(cháng)發(fā)展。很多格主往往會(huì )把店面的位置、格子的位置當作影響銷(xiāo)售額的第一要素，誠然位置很重要，但在店堂里，位置對于銷(xiāo)售額的影響大概只占三分之一左右，另外的三分之二則取決于東西是否適銷(xiāo)對路。格子鋪猶如微縮的小型商業(yè)街，顧客一旦有閑暇進(jìn)來(lái)，絕大部分是想一格一格悠哉看完，意外淘寶的驚喜是大多數年輕人的渴望，所以位置絕對不是關(guān)鍵。建議應把更多的心思放在進(jìn)貨和調整上，多搜集、學(xué)習、了解行業(yè)的動(dòng)態(tài)，做好長(cháng)足發(fā)展的準備。
七、行動(dòng)方案
導入期
貼海報、發(fā)床單，給在校學(xué)生免租金的機會(huì )，讓他們大膽的嘗試，建立良好的初期信譽(yù)，建立起一個(gè)聯(lián)系溝通網(wǎng)絡(luò )平臺。
成長(cháng)期
與校社團組織強強合作，贊助校園活動(dòng)，進(jìn)行免費促銷(xiāo)，真誠為學(xué)生提供實(shí)實(shí)在在服務(wù)。發(fā)布試用者的親身感受，進(jìn)行一系列的公關(guān)活動(dòng)讓格子小鋪真正的駐扎在學(xué)生心中。
成熟期
通過(guò)品牌化運作，推向各大學(xué)城，樹(shù)立品牌，為高校學(xué)生推出加盟代理，成為一體化運作。
衰退期
通過(guò)服務(wù)口碑，贊助學(xué)生社團活動(dòng)，通過(guò)品牌橫聯(lián)，加強學(xué)生的品牌記憶，開(kāi)發(fā)新的功能與服務(wù)。
八、策劃方案控制
(1)一對一(多)營(yíng)銷(xiāo)——通過(guò)QQ,email,MSN,論壇，寢室電話(huà)進(jìn)行一對一或者一對多營(yíng)銷(xiāo)，與溝通交流。
(2)通過(guò)俱樂(lè )部會(huì )員卡制度構建更多會(huì )員。通過(guò)會(huì )員表獲得會(huì )員的個(gè)人資料，針對會(huì )員資料給予會(huì )員個(gè)性化的溝通與服務(wù)，如會(huì )員生日給會(huì )員溫馨祝福，給他(她)驚喜。
營(yíng)銷(xiāo)策劃案范文4
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃案例介紹
人們長(cháng)期仰視的IBM、戴爾、康柏等國際巨擘，從創(chuàng )業(yè)到實(shí)現年銷(xiāo)售額10億美金，最少也用了5至8年，而TCL移動(dòng)通信3年不到，就在手機行業(yè)超越西門(mén)子、三星等眾多世界500強企業(yè)，自20xx年以來(lái)，每年銷(xiāo)售額以平均10倍的速度增長(cháng)。TCL移動(dòng)通訊是如何踏上飛速發(fā)展之路的呢？
3年來(lái)，TCL移動(dòng)通信在依托自身研發(fā)、設計、生產(chǎn)優(yōu)勢的同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告傳播領(lǐng)域，高起點(diǎn)大范圍整合優(yōu)勢社會(huì )資源，經(jīng)過(guò)嚴格的招標和苛刻的篩選，TCL移動(dòng)通信選擇了大禹偉業(yè)廣告有限公司為其全國廣告總代理。
�。ㄒ唬┢放仆黄啤爸袊謾C新形象”
大禹偉業(yè)為T(mén)CL移動(dòng)通信完成的第一項策劃，就是成功打造“中國手機新形象”。
20xx年7月，TCL移動(dòng)通信和大禹偉業(yè)從品牌戰略的高度，根據自身長(cháng)期的品牌規劃、運作經(jīng)驗，利用廣泛的社會(huì )關(guān)系資源，策劃由金喜善與張藝謀合作完成TCL手機廣告大片。
金喜善是當紅國際影星，而身為國際知名導演張藝謀，已經(jīng)八年未接拍商業(yè)廣告。大禹偉業(yè)僅用三天，就圓滿(mǎn)促成雙方合作。7月29日，大禹偉業(yè)在北京中國大飯店承辦了“金喜善出任TCL手機品牌形象代言人、張藝謀執導TCL手機新形象廣告大片”新聞發(fā)布會(huì )。在各主流媒體競相追蹤報道中， TCL手機廣告在中央電視臺黃金時(shí)段隆重登場(chǎng)，整個(gè)過(guò)程不到20天的時(shí)間�！爸袊謾C新形象”首發(fā)叫陣洋品牌，金喜善清純、高雅的知識型、現代型東方女性銀幕形象和張藝謀簡(jiǎn)潔流暢的創(chuàng )意手法，準確演繹了新款時(shí)尚、檔次齊全的TCL手機，使之一夜之間風(fēng)靡神州大地，讓國人耳目一新。
兩年來(lái)，隨著(zhù)一場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰役的展開(kāi)，金喜善作為T(mén)CL手機品牌形象代言人，出訪(fǎng)北京、上海、廣州、西安、武漢、成都、重慶……每到一地都引發(fā)巨大轟動(dòng)。輿論關(guān)注，新聞追蹤，媒體聚焦，消費者趨之若鶩，其強烈的震撼力、感染力和親和力為常規廣告宣傳無(wú)法比擬。大禹偉業(yè)在全國城鄉精心發(fā)布戶(hù)外廣告，金喜善攜TCL手機走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)和億萬(wàn)消費者的心靈，為T(mén)CL全球首款鉆石手機及其它各款手機陸續上市熱銷(xiāo)打下了堅實(shí)的基礎。
�。ǘ┵Y源整合——“百家廣告代理聯(lián)盟”
當金喜善以1000萬(wàn)元人民幣身價(jià)簽約，廣告大餐剛起爐灶之際，TCL移動(dòng)通信和大禹偉業(yè)便不約而同把目光投向整合行銷(xiāo)傳播。
作為移動(dòng)通信領(lǐng)域起步僅2年多的小字輩，面對國內外眾多強大的對手，TCL確定了“以速度沖擊規模、以智慧創(chuàng )造差異、以全球化整合資源”的競爭策略。如何與產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展同步，規�；_(kāi)展整合行銷(xiāo)傳播，成為橫在TCL移動(dòng)通信面前的當務(wù)之急。大禹偉業(yè)緊密結合TCL手機銷(xiāo)售狀況，策劃實(shí)施了又一創(chuàng )新之舉——建立TCL移動(dòng)通信全國廣告營(yíng)銷(xiāo)代理服務(wù)聯(lián)盟。
大禹偉業(yè)首先組織專(zhuān)家學(xué)者，以現代營(yíng)銷(xiāo)思想及廣告傳播理論為標準，制訂了科學(xué)的招評標方案，隨即在全國各省市主流媒體上發(fā)布招標公告。一石激起千層浪，3000多家廣告公司競相應標，經(jīng)評標委員會(huì )認真評標，每地區選取4家廣告公司，它們分別在當地電視、報紙、戶(hù)外、活動(dòng)方面占有優(yōu)勢，最終確定120家中標二級廣告代理。整個(gè)公開(kāi)招標及定標活動(dòng)引起社會(huì )廣泛關(guān)注，TCL移動(dòng)通信再次成為營(yíng)銷(xiāo)界、廣告界及通信行業(yè)的新聞、輿論焦點(diǎn)。
20xx年9月24日，“TCL移動(dòng)通信全國二級廣告代理定標聯(lián)盟大會(huì )”在北京長(cháng)城飯店隆重召開(kāi)，作為總代理的大禹偉業(yè)廣告公司，與TCL移動(dòng)通信領(lǐng)導及中標公司的代表共聚一堂。這是一次典型的市場(chǎng)化大協(xié)作，它使整合營(yíng)銷(xiāo)傳播真正具有了兩條腿：產(chǎn)品在取得整合營(yíng)銷(xiāo)平臺的支撐后，又獲得了一個(gè)同步互動(dòng)的整合廣告宣傳平臺；它使營(yíng)銷(xiāo)策略與廣告宣傳實(shí)現了完美結合，達到效果的最大化、最優(yōu)化、最具時(shí)效性。
這又是一場(chǎng)典型的“雙贏(yíng)”， TCL品牌戰略的大面積高速度推廣，可以充分利用各地頂級廣告公司的綜合優(yōu)勢，實(shí)現高效益、低成本；各代理公司也因TCL業(yè)務(wù)而增加自己的無(wú)形資產(chǎn)，并獲取可觀(guān)利潤。中標公司發(fā)自肺腑的稱(chēng)贊是對聯(lián)盟最有力的肯定。北京電視臺在第一時(shí)間對本次聯(lián)盟活動(dòng)予以報道，全國各地主要媒體競相刊發(fā)大會(huì )新聞，《結盟百家廣告強手，TCL打造中國手機第一品牌》、《百家廣告公司集結京城為哪般？》、《TCL在行動(dòng)》等不絕于報端、熒屏。
不久，“聯(lián)盟”的優(yōu)勢在一次緊急媒介執行中充分展示。20xx年10月11日，TCL下單大禹偉業(yè)：10月20日之前在全國23家報紙投放兩次1/2版彩版廣告。按常規，這簡(jiǎn)直是天方夜譚——時(shí)間太緊，定版面、設計、確認、出菲林、預付款等千頭萬(wàn)緒。然而，10月17日到19日，浩浩蕩蕩的TCL手機廣告便凜然列陣于全國23家報紙主要版面，百家廣告代理聯(lián)盟首戰告捷。
�。ㄈ┣纼�(yōu)化——“超級大終端”
“中國手機新形象”得到國人的廣泛認同，但銷(xiāo)售業(yè)績(jì)只能通過(guò)渠道來(lái)實(shí)現。為高速高效地優(yōu)化TCL手機營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )渠道體系，大禹偉業(yè)又成功策劃和實(shí)施了“超級大終端”。
木桶盛水的多少決定于最短的那塊木板，TCL手機較為薄弱的正是終端環(huán)節，銷(xiāo)售終端消化能力不強，尤其是二、三級市場(chǎng)新拓建的終端更需加大促銷(xiāo)來(lái)“進(jìn)補”。終端賣(mài)場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )渠道的龍頭。抓住終端賣(mài)場(chǎng)，就保證了“臨門(mén)一腳”，從而反向激活市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系，使之不斷健全和完善，拉動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的運轉。
從20xx年12月24日至20xx年2月14日，大禹偉業(yè)全力協(xié)助TCL移動(dòng)通信，周密計劃、精心部署了“TCL手機超級大終端”，在全國504個(gè)重點(diǎn)城市強檔推出。這場(chǎng)戰役具有以下特點(diǎn)：
1、利用元旦、春節的銷(xiāo)售旺季，與節日促銷(xiāo)緊密結合；。。。。
2、與全國各地的民族文化與民間習俗巧妙融合；
3、充分利用各地二級代理廣告公司的地域優(yōu)勢；
4、按一、二、三級城市統一規劃，標新立異裝飾手機賣(mài)場(chǎng)，張燈結彩，大力營(yíng)造TCL品牌氛圍，吸引全國各地公眾的特別關(guān)注；
5、傾力舉辦20xx場(chǎng)次路演推廣活動(dòng)，邀請當地明星和文藝、體育團體友情參與，把超級大終端的現場(chǎng)氣氛不斷推向高潮，廣聚人氣；
6、針對消費者的個(gè)性化需求，在終端集中開(kāi)展“一對一”個(gè)性化促銷(xiāo)；
7、大規模推出形式多樣的打折售機、禮品派送、大禮包優(yōu)惠等節日送禮活動(dòng)。
“超級大終端”一鳴驚人，在全國各地聯(lián)起喜慶靚麗的節日風(fēng)景線(xiàn)，有效形成對各類(lèi)消費群體的心理沖擊和即購推動(dòng)，使舉棋不定的消費者下決心購買(mǎi)；使觀(guān)望比較的消費者萌生好感，從而在合適時(shí)購機變現；使途經(jīng)現場(chǎng)的消費者由衷欽佩TCL的實(shí)力和外在形象，口碑傳播給更多的消費人群�！俺壌蠼K端”一時(shí)間幾乎將對手的產(chǎn)品淹沒(méi)在TCL品牌之下，取得意想不到的戰果。
“超級大終端”不僅有效推動(dòng)了TCL手機的市場(chǎng)熱銷(xiāo)，突破當年的銷(xiāo)售任務(wù)指標，更為重要的是，廣大消費者的熱情極大感染了各地代理商和經(jīng)銷(xiāo)商，充分調動(dòng)起他們的積極性，形成TCL強大的吸應力和凝聚力，從而使手機營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )渠道體系得以順利擴展和延伸。
在此基礎上，大禹偉業(yè)協(xié)助TCL在各地建立經(jīng)銷(xiāo)商“金鉆俱樂(lè )部”，將其作為T(mén)CL整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的中心和整個(gè)分銷(xiāo)體系的激活區，成為T(mén)CL分銷(xiāo)體系由中間重心向終端下放的整合點(diǎn)，成為集售賣(mài)、展示、演藝、服務(wù)、資訊、休閑六位一體的綜合會(huì )所。通過(guò)俱樂(lè )部營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步建立起客戶(hù)數據庫資料，在第一線(xiàn)接近研究消費行為及動(dòng)向，充分展示TCL文化和產(chǎn)品，實(shí)現顧客與企業(yè)的深度溝通；同時(shí)開(kāi)展中間商培訓，提高其素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平，感情和理念與TCL不斷融合。在TCL移動(dòng)通信的總部，居然一度出現經(jīng)銷(xiāo)商抱著(zhù)錢(qián)等候加入俱樂(lè )部的奇觀(guān)。
�。ㄋ模┊a(chǎn)品突圍——“紅色風(fēng)暴”
20xx年10月初，大禹偉業(yè)派出以營(yíng)銷(xiāo)總監為首的工作小組飛赴廣東惠州，進(jìn)駐TCL客戶(hù)管理總部，開(kāi)展貼身服務(wù)，形成以該小組為橋頭堡、北京公司為大本營(yíng)、大禹各分公司全方位支持的立體服務(wù)體系。大禹偉業(yè)整合全國百家廣告代理聯(lián)盟優(yōu)勢，服務(wù)內容囊括品牌規劃、營(yíng)銷(xiāo)規劃，終端促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)企劃、執行等。TCL移動(dòng)通信萬(wàn)明堅總經(jīng)理整合渠道資源，“將商業(yè)資本轉換為產(chǎn)業(yè)資本”戰略思想落地實(shí)施、決勝終端的營(yíng)銷(xiāo)布署、“移動(dòng)天使”技術(shù)服務(wù)品牌推廣、“成就天地間”年終大型展示活動(dòng)等等，均是大禹偉業(yè)與TCL緊密聯(lián)手的杰作。
TCL移動(dòng)通信面臨洋品牌的迎頭反擊，背負其它國產(chǎn)手機的競爭，高速發(fā)展使其質(zhì)量體系和服務(wù)體系難免出現各種問(wèn)題，這些問(wèn)題蠶食著(zhù)TCL手機的品牌形象，制約著(zhù)消費者、經(jīng)銷(xiāo)商對TCL手機的購買(mǎi)關(guān)注和價(jià)值認同。
20xx年8月20日，針對亟待解決的諸多問(wèn)題，由北京大禹總經(jīng)理親自帶隊，營(yíng)銷(xiāo)總監及工作組在TCL移動(dòng)通信總部會(huì )議室提交了“紅色風(fēng)暴”整合行銷(xiāo)方案。
整合行銷(xiāo)案形式上別開(kāi)生面，在通信行業(yè)“萬(wàn)花叢中一點(diǎn)紅”，強力推出TCL各款手機統一識別特色；高舉“實(shí)業(yè)強國”大旗，展開(kāi)系列實(shí)際運作：
1、配合TCL的3系列手機面市，大禹偉業(yè)迅速完成其影視廣告的拍攝制作，刊播后一度斷貨脫銷(xiāo)；
2、通過(guò)系列廣告和軟文掀起“抗菌風(fēng)暴”，從關(guān)懷手機用戶(hù)健康的角度，推出手機抗菌功能新概念，形成？/FONT>抗菌專(zhuān)家，紅色衛士”新的賣(mài)點(diǎn)和競爭力；
3、“實(shí)業(yè)強國”實(shí)戰演習，舉辦TCL手機創(chuàng )意設計大獎賽；
4、開(kāi)展春節期間大終端延伸，TCL手機校園營(yíng)銷(xiāo)；
5、以嶄新的形象和各項實(shí)際配套措施，明顯改善產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。
“紅色風(fēng)暴”再次震撼了20xx年度的中國手機市場(chǎng)，凝聚了人心，振奮了士氣，激勵了隊伍，引領(lǐng)了TCL移動(dòng)通信全企業(yè)下半年的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
20xx年底， TCL移動(dòng)通信被評為亞太地區高科技高成長(cháng)企業(yè)500強第一名，萬(wàn)明堅總經(jīng)理榮獲第五屆中國杰出青年科技創(chuàng )新獎，名列年度“中國十大杰出青年”榜首。
20xx年1月，高手云集、盛況空前的“首屆國際營(yíng)銷(xiāo)節”上，大禹偉業(yè)服務(wù)TCL移動(dòng)通信的案例榮獲“中國杰出營(yíng)銷(xiāo)案例”金獎。特邀嘉賓——“現代營(yíng)銷(xiāo)之父”菲力浦·科特勒博士親手為大禹偉業(yè)頒獎。近3年全程全身心的投入，大禹偉業(yè)已深深融入TCL，合作領(lǐng)域正從手機擴展到王牌彩電、空調和國際電工，新的舉措又在蘊釀之中……
營(yíng)銷(xiāo)策劃案范文5
一、時(shí)間：
父親節當天
二、地點(diǎn)：
酒店一樓西餐廳
三、活動(dòng)目標及活動(dòng)宗旨：
于父愛(ài)，人們的發(fā)言一向是節制而平和的。母愛(ài)的偉大使我們忽略了父愛(ài)的存在和意義，但是對于許多人來(lái)說(shuō)，父愛(ài)一直以特有的沉靜的方式影響著(zhù)他們。父愛(ài)怪就怪在這里，它是羞于表達的，疏于張揚的，卻巍峨持重，所以有聰明人說(shuō)，父愛(ài)如山。值此父親節來(lái)臨之際，富豪康博酒店特舉辦酬賓活動(dòng)，此活動(dòng)會(huì )讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，加深顧客對富豪康博酒店的認識。
四、營(yíng)銷(xiāo)對象：
父親節期間的家庭和男士。
五、主題：
“父愛(ài)如山，父親也需要關(guān)愛(ài)”
六、促銷(xiāo)活動(dòng)
父親節當天，在西餐消費的男士可獲贈滋補燉品（清湯遼參）一盅和健身中心體驗券一張。
70歲以上的男仕享用自助餐5折優(yōu)惠。
四人用餐一人免費。
父親節送什么禮物？
母親節可以送康乃馨，可以買(mǎi)化妝品，買(mǎi)漂亮禮物……可是父親節，送父親什么呢？父親節禮物，一定難壞了很多人。
其實(shí)，不一定要送父親禮物，可以在父親節請父親吃一頓大餐，用美食來(lái)表達對父親默默地愛(ài)！
活動(dòng)時(shí)間：父親節當天
午餐自助餐 11：30——13：30 RMB88/位
晚餐自助餐 18：00——21：00 RMB98元/位
地點(diǎn)：酒店1樓西餐廳
七、經(jīng)費預算及廣告策劃：
電視及Radio宣傳及滾動(dòng)式播放，預計￥500元； 小本創(chuàng )業(yè)
營(yíng)銷(xiāo)策劃案范文6
站點(diǎn)改造：
一是完善必要的內容，目前已經(jīng)列出來(lái)的產(chǎn)品陳列、購買(mǎi)流程及其他所有的一些幫助信息必須保持全站的完整性和一致性，并通過(guò)這些內容來(lái)體現業(yè)務(wù)的運作是正規化的、系統化的、全國性的。建立一個(gè)易用的、快速的、更新及時(shí)的和訪(fǎng)問(wèn)活躍的站點(diǎn)，并在頁(yè)面用詞上體現專(zhuān)業(yè)性和理智。
工作關(guān)系：
整個(gè)業(yè)務(wù)應該是圍繞網(wǎng)站的，因此所有的聯(lián)絡(luò )人應該活躍的站點(diǎn)上，并建立自己的在線(xiàn)客戶(hù)資料，其作用是作為后續業(yè)務(wù)的信譽(yù)支撐。
由網(wǎng)站安排專(zhuān)人集中地、實(shí)時(shí)地處理在線(xiàn)客戶(hù)問(wèn)題，并將應該由各地負責的問(wèn)題安排到各地聯(lián)絡(luò )人，聯(lián)絡(luò )人只被動(dòng)接聽(tīng)客戶(hù)電話(huà)、根據安排接觸指定的客戶(hù)，以及利用郵件、論壇非實(shí)時(shí)地回復咨詢(xún)和聯(lián)絡(luò )客戶(hù)。
在網(wǎng)站管理人員、各地聯(lián)絡(luò )人及營(yíng)銷(xiāo)策略三方確認業(yè)務(wù)實(shí)施的相關(guān)問(wèn)題后，各方嚴格按照營(yíng)銷(xiāo)的具體措施，包括對產(chǎn)品、服務(wù)模式等重要信息的解釋必須與營(yíng)銷(xiāo)保持一致。
具體的營(yíng)銷(xiāo)策略根據業(yè)務(wù)性質(zhì)、投資等決定性因素，考慮以下渠道。
一、郵件數據庫營(yíng)銷(xiāo)
采用藝術(shù)性的措詞，簡(jiǎn)要描述業(yè)務(wù)及產(chǎn)品特色，告之可行的購買(mǎi)渠道即可。發(fā)送數量在千萬(wàn)級數量，分期進(jìn)行。
二、商業(yè)信息發(fā)布
擬定符合營(yíng)銷(xiāo)目的的信息文本，通過(guò)代理軟件發(fā)布到指定的網(wǎng)站平臺，這些網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)具有較高的指向性。
三、鏈接與廣告交換
選擇20家比較活躍的目標站點(diǎn)交換鏈接和/或廣告。
四、虛擬商鋪
目前易趣的虛擬商鋪平臺在國內網(wǎng)民中仍舊具有重要的主導地位。
五、搜索引擎
搜索引擎的利用率越來(lái)越高，選取兩家不同類(lèi)型的搜索引擎服務(wù)站點(diǎn)，鏈接及廣告可以覆蓋主流門(mén)戶(hù)站點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)搜索人群。在其他搜索引擎中選用免費服務(wù)，由網(wǎng)絡(luò )人員根據營(yíng)銷(xiāo)策略設計登錄內容并提交登錄。
六、網(wǎng)絡(luò )廣告
在面向中高端用戶(hù)的幾類(lèi)網(wǎng)站如汽車(chē)站點(diǎn)投入廣告，不選擇技術(shù)性如下載站點(diǎn)等其他低端用戶(hù)站點(diǎn)。
七、老客戶(hù)開(kāi)發(fā)
郵件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站信息更新及印刷的產(chǎn)品目錄相結合，將不同類(lèi)的產(chǎn)品再次推向老客戶(hù)，如客戶(hù)已經(jīng)購買(mǎi)筆記本，可以再推薦數碼給他。特別提出，需要印刷產(chǎn)品單，以郵寄或者面呈方式遞達。
八、客戶(hù)俱樂(lè )部
可以是實(shí)際的，更可以是虛的，集中人員營(yíng)造氣氛，主要為了方便寫(xiě)動(dòng)態(tài)文章和拍攝用于網(wǎng)站宣傳的相片，目標是創(chuàng )造網(wǎng)站的活躍氣氛并樹(shù)立良好的與客戶(hù)關(guān)系。
通過(guò)以上兩個(gè)步驟后，接下來(lái)是客戶(hù)服務(wù)，包括咨詢(xún)、協(xié)助選購以及解決各類(lèi)其他問(wèn)題。整個(gè)過(guò)程始終堅持完整的、統一的服務(wù)體系，即保證每環(huán)節對各方面的解釋嚴格一致。
投入與收益
在第一步完善的基礎上按營(yíng)銷(xiāo)策略選擇、組合執行具體的營(yíng)銷(xiāo)措施。初期客戶(hù)效益是參與、注冊、咨詢(xún)等。兩周后實(shí)施第二次不同的營(yíng)銷(xiāo)措施，客店效益為深化、咨詢(xún)和購買(mǎi)行動(dòng)。從整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段的采用上看，是持續性的。
按一年度營(yíng)銷(xiāo)投入算，半年內投入2/3強，剩余費用作必要的維持。根據收益表現，應及時(shí)追加網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)投入。
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