【熱門(mén)】方案策劃3篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。方案要怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的方案策劃3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
方案策劃 篇1
一、活動(dòng)概況
時(shí)間：12月**日到12月**日
主題：這次活動(dòng)主要以滿(mǎn)就減、滿(mǎn)就送、滿(mǎn)就抽獎等形式，主要突出雙12同學(xué)節活動(dòng)的主題。
目標：10W， 500單
售前的準備工作：
1、選品：活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如，價(jià)格優(yōu)勢，款式新穎，質(zhì)量過(guò)硬等。當然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會(huì )帶來(lái)更多的回頭客，更多的好評，更高的DSR評分，更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量，降低運費成本�？傊�，產(chǎn)品一定要物有所值。詳情請見(jiàn)選款文檔。 顧家商品A，原價(jià)XXX，淘金幣價(jià)XXX+100淘金幣，數量500份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊
2、營(yíng)銷(xiāo)：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子 等，平時(shí)的促銷(xiāo)手法也不能停，如：收藏有禮，滿(mǎn)就送，好評送金，關(guān)注送卷等。 活動(dòng)規則： （1）消費券只限購買(mǎi)原價(jià)商品；
二、報名條件：
淘寶雙十二主分會(huì )場(chǎng)報名條件與今年雙十一類(lèi)似。相比雙十一的簽到送彩票，收藏送紅包，設置無(wú)線(xiàn)端，淘金幣抵扣，大促承接頁(yè)，五折包郵。雙十二少了兩條必要條件。
1）全場(chǎng)五折版包郵：活動(dòng)商品要求當前一口價(jià)的5折，且需要低于近期30天的最低拍下價(jià)格（非最終成交價(jià)）
2）1212購物卷全場(chǎng)通用：參加活動(dòng)的商品設置可以使用雙12購物卷（原雙12紅包）金額（5的倍數，200為上限）。而用戶(hù)通過(guò)各類(lèi)小游戲獲得雙12購物卷。在雙12當天，商品活動(dòng)價(jià)格可以再減去雙12購物券的金額來(lái)購買(mǎi)該商品。
3）設置無(wú)線(xiàn)店鋪及無(wú)線(xiàn)詳情頁(yè)：這點(diǎn)與雙11的要求一致，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無(wú)線(xiàn)端設置確實(shí)有很大必要。
4）大促承接頁(yè)：主分會(huì )場(chǎng)鏈接到的頁(yè)面，可以裝修但不可以刪除。
三、主分會(huì )場(chǎng)情況：
今年淘寶雙十二PC端與無(wú)線(xiàn)端分會(huì )場(chǎng)有所區別。在PC端此次共將會(huì )有154個(gè)會(huì )場(chǎng)，其中1個(gè)主會(huì )場(chǎng)、23個(gè)分會(huì )場(chǎng)、130個(gè)行業(yè)分分會(huì )場(chǎng)。而無(wú)線(xiàn)端講設置10個(gè)行業(yè)分會(huì )場(chǎng)。
其中PC段的分會(huì )場(chǎng)為：女裝、男裝、內衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數碼、家電、手機、運動(dòng)戶(hù)外、汽車(chē)、食品、虛擬、全球購、淘金幣、拍賣(mài)、聚劃算。而無(wú)線(xiàn)端的10個(gè)分會(huì )場(chǎng)為：女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運動(dòng)、食品、數碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。
四、主分會(huì )場(chǎng)賣(mài)家激勵機制
雙十二主分會(huì )場(chǎng)之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機制。不同會(huì )場(chǎng)間從低到高晉級，按會(huì )場(chǎng)從低到高晉級。其晉級順序為：行業(yè)分分會(huì )場(chǎng)樓層—>行業(yè)分會(huì )場(chǎng)樓層—>行業(yè)分會(huì )場(chǎng)海景房—>主會(huì )場(chǎng)樓層—>主會(huì )場(chǎng)海景房。
其中，在預熱期，以天為單位賽馬，根據全店加購情況安排會(huì )場(chǎng)展示。而在雙十二當天，以小時(shí)為單位賽馬，根據全店成交情況，以及紅包消耗總金額安排會(huì )場(chǎng)展示。
五、（購物券）用法簡(jiǎn)介：
今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購物券（原1212紅包），主要玩法是，通過(guò)淘寶網(wǎng)官方派發(fā)，集市賣(mài)家在單個(gè)商品上設置，可在商品1212當天價(jià)基礎上再使用的紅包金額。
例子：A商家a商品（已報名參加雙十二活動(dòng)商品）雙十二當天價(jià)格為200元，商家設置該商品可用1212紅包的金額為10元，若用戶(hù)有100元的1212紅包，那么該用戶(hù)可以花10元1212紅包及190元現金購買(mǎi)該商品。當然，賣(mài)家最終收到的款項也是190元。如果用戶(hù)只有8元的雙十二紅包，則賣(mài)家最終將收到200—8=192元的款項。
也就是說(shuō)賣(mài)家參與雙十二的每個(gè)商品都需要設置其能使用的雙十二紅包金額（淘寶官方推薦是商品的20%以下，紅包金額只能是5元及5元的.倍數，且是200元以下）。而買(mǎi)家則主要通過(guò)完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包。
六、無(wú)線(xiàn)端玩法簡(jiǎn)介：
淘寶雙十二主分會(huì )場(chǎng)的報名4個(gè)必要條件之一便是需要設置無(wú)線(xiàn)店鋪及無(wú)線(xiàn)詳情頁(yè)。這點(diǎn)與雙十一的要求同樣一致，而雙11的42。6%的銷(xiāo)售比這個(gè)結果也證明了淘寶這個(gè)要求的合理性。那么雙十二的無(wú)線(xiàn)端具體玩法與雙十一有何不同呢？
本次雙十二無(wú)線(xiàn)玩法除了傳統淘寶無(wú)線(xiàn)各種渠道之外（見(jiàn)下圖），其中值得一提的店鋪寶箱互動(dòng)游戲。當用戶(hù)瀏覽賣(mài)家在手機淘寶店的首頁(yè)或者店鋪承接頁(yè)時(shí)，有一定概率出現寶箱，用戶(hù)點(diǎn)擊寶箱后，即可在賣(mài)家設置的寶箱中抽獎。寶箱可中的獎品有優(yōu)惠劵，手機流量包，彩票等。（手機流量包：賣(mài)家出錢(qián)購買(mǎi)的手機流量包，用戶(hù)抽中后可以自己用也可以轉贈他人。）淘寶無(wú)線(xiàn)流量獲取方式
七、活動(dòng)大促承接頁(yè)解析：
淘寶雙十二大促承接頁(yè)與雙十一的要求基本一致，所有報名雙十二的商家均可且必須設置大促承接頁(yè)。主分會(huì )場(chǎng)的著(zhù)陸頁(yè)均為相應店鋪的著(zhù)陸頁(yè)。賣(mài)家可以在店鋪首頁(yè)設置大促承接頁(yè)大圖以及大促承接頁(yè)的背景圖（主要是烘托雙十二活動(dòng)氛圍）。而大促承接頁(yè)的可選模塊為：店鋪優(yōu)惠模塊、1212預售商品模塊、1212促銷(xiāo)寶貝模塊以及自定義內容區。以上四個(gè)模塊為商家可以選擇是否展示的（即商家可以編輯，修改及刪除的模塊）。而大促承接頁(yè)還有熱賣(mài)商品模塊，將自動(dòng)提取店鋪熱賣(mài)的40個(gè)單品，賣(mài)家只可以調整順序而無(wú)法編輯及修改。
方案策劃 篇2
一、銷(xiāo)售的目的：
銷(xiāo)售的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店銷(xiāo)售也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種銷(xiāo)售方式。
二、銷(xiāo)售的過(guò)程：
1、確定銷(xiāo)售的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的銷(xiāo)售方式，不同的季節銷(xiāo)售不同的商品。銷(xiāo)售期間，貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì )影響買(mǎi)主對感官與好評，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時(shí)間與精力。
2、確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到銷(xiāo)售的對象。銷(xiāo)售對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以銷(xiāo)售一定要針對你的目標人群開(kāi)展銷(xiāo)售信息的傳播，找到了你的目標消費群，銷(xiāo)售才會(huì )有成效，如果對著(zhù)自己銷(xiāo)售，銷(xiāo)售方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
三、制定銷(xiāo)售方案：
�、胚M(jìn)行會(huì )員、積分銷(xiāo)售：所有購買(mǎi)我司產(chǎn)品的顧客，都成為我司的會(huì )員，會(huì )員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
優(yōu)點(diǎn)：采用這種銷(xiāo)售方式，可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購買(mǎi)，不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，增強了客戶(hù)對網(wǎng)店的忠誠度！
�、七M(jìn)行折扣銷(xiāo)售：折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前最常用的一種階段性銷(xiāo)售方式。由于折扣銷(xiāo)售直接讓利與消費者，讓客戶(hù)非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種銷(xiāo)售方式是比較立桿見(jiàn)影的。
a、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷(xiāo)售。
優(yōu)點(diǎn)：符合節日需求，會(huì )吸引更多的人前來(lái)購買(mǎi)，雖然折扣后單件利潤下降，但銷(xiāo)量上去了，總的銷(xiāo)售收入不會(huì )減少，同時(shí)還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶(hù)，對以后的銷(xiāo)售也會(huì )起到帶動(dòng)作用，何樂(lè )而不為呢？
建議：采用這種銷(xiāo)售方式的銷(xiāo)售效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
b、變相折扣：
免郵費，單件商品的價(jià)格略低于免郵費要求的價(jià)格，組合起來(lái)買(mǎi)兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來(lái)打折。
優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好可以讓消費者非常滿(mǎn)意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。
c、買(mǎi)贈銷(xiāo)售：
其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)銷(xiāo)售方式，也是一種非常常用而且有效的銷(xiāo)售方式之一。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品，高興！
建議：買(mǎi)贈銷(xiāo)售應用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個(gè)貼切，得當的贈品，會(huì )對產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶(hù)卻不領(lǐng)情！
�、沁M(jìn)行贈送樣品銷(xiāo)售：
在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈品銷(xiāo)售可以達到比較好的銷(xiāo)售效果。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。
建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。
四、營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做銷(xiāo)售，店外宣傳也做得很不錯，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒(méi)做好。銷(xiāo)售時(shí)和沒(méi)銷(xiāo)售時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有銷(xiāo)售，留言也沒(méi)有銷(xiāo)售信息，進(jìn)入店內就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有銷(xiāo)售氛圍的感覺(jué)。銷(xiāo)售要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶(hù)嗎？
五、總結銷(xiāo)售的效果和經(jīng)驗教訓
組織銷(xiāo)售也是一種經(jīng)歷，銷(xiāo)售結束之后，店長(cháng)應該對銷(xiāo)售的結果做一個(gè)分析，包括對流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習的地方，競爭對手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的銷(xiāo)售計劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程。對銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行總結可以有效的幫助店長(cháng)提高自己的銷(xiāo)售水平，在這一次的總結中找到本次銷(xiāo)售活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調整。銷(xiāo)售雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
方案策劃 篇3
一． 參賽對象：
龍巖學(xué)院數計院全體在校生
二． 比賽主題：
青春90，建黨九十周年
三. 主辦單位：數計院團委學(xué)生會(huì )
四、承辦單位：數計院學(xué)習部
五、 參賽方法：
�。�1）報名時(shí)間及方式：以個(gè)人形式在各班學(xué)習委員處報名，再由各班學(xué)習委員將參賽名單及選手聯(lián)系方式統一交到數計院學(xué)習部相關(guān)負責人處，報名時(shí)間為11月9號~11月10號
咨詢(xún)電話(huà)：劉洋 15206089529
�。�2）參賽時(shí)間及地點(diǎn)：20xx年11月12日 晚18：00 信息樓310
六、 比賽內容及規則：
比賽分為中文演講、中文即興演講和英文即興問(wèn)答組成。
�。ㄒ唬┲形难葜v
參賽選手圍繞活動(dòng)主題進(jìn)行演講，時(shí)間為3—4分鐘。
�。ǘ┲形募磁d演講
本環(huán)節中，選手在賽前提前20分鐘抽簽確定即興演講的主題，進(jìn)行2—3分鐘的中文演講。
�。ㄈ┯⑽募磁d問(wèn)答
本環(huán)節由評委現場(chǎng)提問(wèn)，選手用英語(yǔ)作答。
七、比賽規則
1、演講內容健康、積極向上，反映大學(xué)生良好的精神風(fēng)貌，展現自身魅力氣質(zhì)。
2、文體不限，脫稿演講。
3、參賽選手應做好充分的準備，圍繞活動(dòng)主題組織題材。
4、參賽選手演講材料鼓勵原創(chuàng )，嚴禁抄襲。
5、參賽選手必須在規定的時(shí)間內完成演講，不得超時(shí)。
6、比賽過(guò)程中，當剩余時(shí)間為20秒時(shí)，將有一聲哨聲提示，終止時(shí)兩聲哨聲提示。
八． 評分方法及評分標準：
1．評分方法：
�。�1）采用10制評分
�。�2）初賽和決賽由評委當場(chǎng)評分并亮分。評委打分精確到小數點(diǎn)后一位，若出現相同分數則精確后兩位，依此類(lèi)推，評委打分匯總后，去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分，取其余分數的平均分作為該選手最后總得分
�。�3）第五位選手演講完畢后，主持人公布第一們選手的成績(jì)，第六位演講完畢后，主持人公布第二們選手的成績(jì)，依次類(lèi)推，待最后一位選手演講完畢后進(jìn)入互動(dòng)環(huán)節，計算出最后五位選手的成績(jì)，公布
2．評分標準：
�。�1）思想內容：3分 主題鮮明，緊扣主題1分；思想內容積極向上，材料典型有力1分；聯(lián)系實(shí)際，貼近生活，富有真情實(shí)感1分
�。�2）氣質(zhì)形象：2分精神飽滿(mǎn)，自然大方，肢體語(yǔ)言運用得當
�。�3）語(yǔ)言表達：3分脫稿1分；普通話(huà)標準，口齒清晰，表達流暢，語(yǔ)速適當，英文要求發(fā)音標準，富有激情，感染力強，能夠體現當代大學(xué)生朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌
�。�5）綜合印象：1分評委根據演講選手的臨場(chǎng)表現，對參賽選手作出綜合演講素質(zhì)的評價(jià)
九、獎項設置
根據選手最后得分高低評選出一等獎1名（雙語(yǔ)之星），二等獎2名，三等獎3名，最佳臺風(fēng)獎1名（不限于已獲得獎?wù)撸�。最終選派3名優(yōu)秀選手代表我院參加校雙語(yǔ)演講比賽。
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