關(guān)于房地產(chǎn)策劃方案六篇
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的房地產(chǎn)策劃方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產(chǎn)策劃方案 篇1
一、時(shí)間：XX年XX月XX日上午。
二、地點(diǎn)：******售樓中心現場(chǎng)。
三、人員：工作人員、客戶(hù)、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導、市建筑、規劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
六、預定目標：對外傳達******開(kāi)盤(pán)典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴大******的社會(huì )知名度和美譽(yù)度，體現******的美好前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì )公關(guān)，樹(shù)立xx地區****房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司積極良好的社會(huì )形象，并融洽與當地政府職能部門(mén)、客戶(hù)及供應商的關(guān)系。
七、會(huì )場(chǎng)布置：
1、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話(huà)用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫(huà)面，主題為“******開(kāi)盤(pán)慶典儀式”。
2、簽到處：來(lái)賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區：可放在******售樓中心現場(chǎng)，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)要點(diǎn)：
1、室內外表現
1）彩旗（彩條）
2）在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3）氣拱門(mén)、氣球
在工地現場(chǎng)、市區主干道布置大型氣拱門(mén)、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。
2、現場(chǎng)表演活動(dòng)內容：
1）軍樂(lè )隊：用于演奏振奮人心的樂(lè )曲，作為背景音樂(lè )貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終。
2）腰鼓隊：在現場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè )的氣氛。
3）舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預示著(zhù)******美好的發(fā)展前景。
3、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)配合：
以“1000元當10000元，不買(mǎi)房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶(hù)踴躍購房，形成讓利于客戶(hù)、開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)的良好公眾形象。
活動(dòng)文案如下：
為酬謝首批客戶(hù)，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現場(chǎng)發(fā)售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無(wú)記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎率100%，抽獎卡依現場(chǎng)排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。
現場(chǎng)排隊應遵守先后順序，按現場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊，9月30日早上6：00開(kāi)始接受排隊。
本公司將于20xx年9月30日上午8：00開(kāi)始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)辦理登記、交費取卡手續。
“購房VIP卡”在購房?jì)稉Q時(shí)，必須與購卡收據一并出示，方為有效。
活動(dòng)規定：參與者必須年滿(mǎn)18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）
購房VIP卡售出不退，購房時(shí)沖抵購房款；不購房或超過(guò)購房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換�？梢宰杂赊D讓?zhuān)D讓價(jià)格自定。
購房VIP卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jì)H限使用一張卡。
本次活動(dòng)對團購客戶(hù)無(wú)效。
4、籌備工作：
1）擬定與會(huì )人員。于XX月XX日向與會(huì )領(lǐng)導發(fā)出請柬。
2）提前準備好請柬，并確認來(lái)否回執。
3）提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。
4）落實(shí)管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5）提前6天落實(shí)指揮和負責秩序工作。
6）做好活動(dòng)現場(chǎng)的禮品、禮品袋
7）提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門(mén)所需的審批。
5、來(lái)賓身份識別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導陪同前往貴賓休息區。
6、人員安排：
1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì )場(chǎng)區4名禮儀小姐要求統一著(zhù)禮服。
2）工作人員15名；
3）公司工作人員30名；
九、儀式流程：
09：00－09：30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類(lèi)工作人員以及表演人員。
09：30－09：50來(lái)賓陸續進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品�？蛻�(hù)可入售樓現場(chǎng)咨詢(xún)并領(lǐng)取宣傳資料。
09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì )場(chǎng)。
10：00－10：08儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。
10：08－10：13公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。
10：13－10：25舞獅表演。
10：25－10：35政府領(lǐng)導致辭、公司投資方代表致辭。
10：35－10：50主持人邀請政府領(lǐng)導、公司領(lǐng)導、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導為******開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達到高潮。
10：50－11：00主持人宣布典禮結束，來(lái)賓趕往午宴現場(chǎng)。
11：00客戶(hù)簽約，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)正式展開(kāi)。
十、媒體計劃：
1、報紙廣告
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知******開(kāi)盤(pán)的信息。
2、電視廣告
xx電視臺錄制開(kāi)盤(pán)錄像，制成VCD，作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現場(chǎng)的情況，進(jìn)一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開(kāi)盤(pán)前后兩個(gè)月播出******開(kāi)盤(pán)的信息。
4、印刷品廣告
樓書(shū)、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算
1、《xx日報》27、28、30日整版xxxxx元
2、電視臺錄制開(kāi)盤(pán)錄像及新聞報道xxxx元
3、電臺廣告宣傳xxxx元
4、開(kāi)盤(pán)儀式場(chǎng)地戶(hù)外廣告管理處審批xxx元
5、禮儀公司各項費用xxxx元
�。ê枧_、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂(lè )隊、禮儀小姐及主持人酬金）
6、氣球（開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)及市區主干道）xxxx元
7、鮮花盆景租賃xxxx元
共計xxxxxx元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：
1、專(zhuān)業(yè)文藝演出：大型演唱會(huì )、文藝晚會(huì )、電視綜藝節目制作
2、各式商務(wù)演出：公司晚會(huì )、會(huì )議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)
3、新聞發(fā)布會(huì )、時(shí)裝展示會(huì )、產(chǎn)品推介會(huì )及商務(wù)促銷(xiāo)露演
4、各種會(huì )議服務(wù)、展覽展示
5、禮儀慶典：開(kāi)業(yè)慶典、周年慶典、開(kāi)工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
房地產(chǎn)策劃方案 篇2
一、 前言
就該項目推廣思路細則及實(shí)施方案作一具體描述推廣思路及實(shí)施方案遵循“準確、合理、領(lǐng)先、系統及可操性”等原則，以求使該項目一推出市場(chǎng)即贏(yíng)得“滿(mǎn)堂紅”。
二、市場(chǎng)分析
1.1寫(xiě)字樓宏觀(guān)市場(chǎng)分析
在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)四大產(chǎn)品(住宅、商鋪、寫(xiě)字樓、廠(chǎng)房)中，寫(xiě)字樓的各項綜合指標最能反映一個(gè)國家和地區的經(jīng)濟活力狀況及走勢。因此，購買(mǎi)(或租用)寫(xiě)字樓的客戶(hù)群最理性，寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)的利潤較高，同時(shí)風(fēng)險亦較大。粗略縱觀(guān)寫(xiě)字樓的發(fā)展狀況，在92、93年房地產(chǎn)一片熱潮中，寫(xiě)字樓市場(chǎng)也是一片歡聲笑語(yǔ)，在廣州當時(shí)的地標性物業(yè)“世貿中心”就曾賣(mài)到16000元/M2。但伴隨著(zhù)寫(xiě)字樓的過(guò)度開(kāi)發(fā)和國家宏觀(guān)調控政策的實(shí)施，寫(xiě)字樓的命運也最為悲慘，以96年以后的廣州寫(xiě)字樓市場(chǎng)為例，環(huán)市東路、天河北路一帶的甲級寫(xiě)字樓的月租金從旺市時(shí)的250-350元/M2跌到120-180元/M2，跌幅近60%，且空置率仍相當高。寫(xiě)字樓的蕭條直至98年底。1999年至20xx年，隨著(zhù)中國即將加入世貿步伐的臨近，部分省市寫(xiě)字樓租售市場(chǎng)開(kāi)始升溫，盡管大部分升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是達到40%。20xx年以后，隨著(zhù)中國正式加入世貿組織和國家經(jīng)濟進(jìn)一步好轉，國外機構和國內企業(yè)對寫(xiě)字樓將有較大的需求，尤其是京、津、滬、穗等經(jīng)濟中心和內地在地理交通上占有重要地位的區域性大城市，如武漢、成都、重慶等。因此，寫(xiě)字樓的市場(chǎng)機會(huì )將會(huì )越來(lái)越多。
1.2武漢寫(xiě)字樓現狀分析
要分析武漢寫(xiě)字樓市場(chǎng)，首先得認識武漢。武漢作為湖北省省會(huì )，位于中國中部軸線(xiàn)，長(cháng)江中游地帶，是全國重要的交通樞紐，素有“九省通衢”之稱(chēng)，水、陸、空交通發(fā)達，同時(shí)武漢也是全國重要的物資集散地，漢正街小商品市場(chǎng)聞名全國，也輻射全國，是一座多功能綜合性特大城市，商業(yè)經(jīng)濟活躍。
武漢寫(xiě)字樓主要集中在商務(wù)區漢口區，高檔寫(xiě)字樓售價(jià)基本在6000-8000元/ M2之間，租價(jià)基本在40-70元/ M2·月之間，，管理費基本在10-15元/ M2·月之間，入住狀況則兩極分化，以招銀大廈、建銀大廈等十座寫(xiě)字樓為例，招銀大廈、泰合廣場(chǎng)等五座寫(xiě)字樓入住率在90%左右，建銀大廈、瑞通廣場(chǎng)等四座寫(xiě)字樓入住率都在40%以下。
武漢所處地理及發(fā)展狀況，在中國加入世貿成為現實(shí)和在武漢在西部大開(kāi)發(fā)中所肩負的使命，注定武漢在今后的發(fā)展中將充滿(mǎn)著(zhù)機會(huì )和活力，也必將吸引大量的跨國集團和國內各類(lèi)企業(yè)搶灘進(jìn)駐武漢，武漢寫(xiě)字樓市場(chǎng)在今后兩年肯定會(huì )機會(huì )不少。
2、主要競爭對手分析
2.1同質(zhì)同檔寫(xiě)字樓競爭對手分析(見(jiàn)附表1)
因中商廣場(chǎng)項目大、檔次高，因此，其市場(chǎng)應在武昌區的基礎上吸納其它區尤其是漢口區寫(xiě)字樓的客源，故全面分析武漢寫(xiě)字樓市場(chǎng)對本案有莫大幫助。
2.2武昌區寫(xiě)字樓競爭對手個(gè)案分析
在武昌區與本案爭奪客源的主要為亞貿廣場(chǎng)、綠洲廣場(chǎng)、珞珈山大廈、江天大廈和洪廣大廈，中商廣場(chǎng)目前出租率僅為25%，而亞貿廣場(chǎng)B座入住率達100%，江天大廈入住率為80%，以中商廣場(chǎng)在武昌區的檔次和地標地位及中商集團的影響力和號召力，中商廣場(chǎng)的低出租率和零出售令人費解。因此，中商廣場(chǎng)面臨著(zhù)原有寫(xiě)字樓和新峻工寫(xiě)字樓雙重壓力，其中本案最大的競爭對手為亞貿廣場(chǎng)。
亞貿廣場(chǎng)經(jīng)濟指標
名稱(chēng)：亞洲貿易廣場(chǎng)
地點(diǎn)：武昌區武珞路628號
開(kāi)發(fā)商：亞洲貿易廣場(chǎng)股份有限公司
總占地面積：12000 M2
總建筑面積：120000 M2，其中A座建面36000 M2
規劃：由A、B二幢塔樓和裙樓連體而成
層高：A座28層 B座32層
功能：底樓—美食城、肯德基、停車(chē)場(chǎng)
一樓—五樓為商場(chǎng)
A座8-17層原規劃為四星級賓館，現定位為寫(xiě)字樓
A座18-28層為高檔寫(xiě)字樓
B座為高檔寫(xiě)字樓
租售方式：出售、出租、以租代售三種形式
售價(jià)：均價(jià)4800元/M2，整體購買(mǎi)還有優(yōu)惠，并有一定的投
資優(yōu)惠政策
租價(jià)：均價(jià)70元/M2，大面積出租可優(yōu)惠(以此價(jià)位出租，其實(shí)是引導客戶(hù)選擇購買(mǎi)方式的采用的策略)
以租代售：120元/ M2·月，五年期滿(mǎn)，產(chǎn)權歸客戶(hù)，但每年租金需每年第一個(gè)月付清(選擇此種方式的客戶(hù)也不會(huì )多，以100M2面積計算，首期付出了20%的款項后，五年共付70萬(wàn)元，而采用按揭形式購買(mǎi)僅需480000元，相當于五年分期的70%)
管理費：5.5元/ M2·月
入住率：B座100% A座尚未入住
配套：具備購物、休閑、餐飲、娛樂(lè )等各項設施，具體為裙
樓大型商場(chǎng)(全市第四)，200泊位停車(chē)場(chǎng)、新加坡美
食城、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡
球館、美發(fā)美容中心等。
實(shí)用率：69%
外立面裝飾：裙樓玻璃幕墻，塔樓以白色條磚為主，配淺 藍色玻璃
內部設施：中央空調、IDD電話(huà)、互聯(lián)網(wǎng)、消防監控系統、A
座共6部電梯
內部裝修：寫(xiě)字樓無(wú)天花、水泥地面
優(yōu)惠政策：
三、 項目分析
1、項目理解
項目名稱(chēng)：中商廣場(chǎng)
地點(diǎn)：武昌區中南路
占地面積：6700M2
建筑面積：
規劃：由A、B二幢角筒式主樓和裙樓連體而成
樓高：180米
樓層：A座49層 B座38層(均含地下二層)
功能：地下一、二層為停車(chē)場(chǎng)
地上1-6層為購物中心
地上7-9層為飲食娛樂(lè )、休閑、健身中心
地上10-49層為寫(xiě)字樓
實(shí)用率：62%
室內交通：寫(xiě)字樓11部美國奧的斯高速豪華直升客梯，2部
專(zhuān)用消防電梯，另設步梯通道3條，寬1.2 米
室外交通：46條公交線(xiàn)路在此設站，緊鄰長(cháng)途客運站、武昌
火車(chē)站、到武漢客運港和天河機場(chǎng)均有直達車(chē)
智能化：中商廣場(chǎng)具備5A功能，即自動(dòng)化管理系統(BAS)、
自動(dòng)化監控及保安系統(ACS)、消防自動(dòng)化系統
(FAS)、通訊自動(dòng)化系統(CAS)、辦公自動(dòng)化系統
(OAS)
空調設施：美國特靈牌制冷機組及中央空調系統，另有新風(fēng)
增氧系統
消防設施：消防自動(dòng)報警聯(lián)動(dòng)系統，房間及過(guò)道設有手動(dòng)報
警閥，多層次消防安全保護，主樓第10、23、36
層為防火、消煙、供氧、疏散避難層，并設 2部
直升全程消防專(zhuān)用電梯
供電設施：供配電房接收輸出兩回路10KV高壓變電，24小
時(shí)供電，另設進(jìn)口人防應急柴油機發(fā)電機組，以
供主要設備的緊急啟動(dòng)
停車(chē)場(chǎng)：地下兩層共180多個(gè)泊車(chē)位，保安、監控和收費系
統由電腦控制，全天候服務(wù)
外裝飾：裙樓為鋁塑復合板，主樓以米黃色進(jìn)口面磚和綠色
玻璃相間的幕墻、條點(diǎn)窗磚面裝飾
內裝修：豪華大堂，高檔進(jìn)口石材貼面鋪地，公共走道采用
高檔石材鋪地，礦棉天花板吊頂，公共衛生間全套
裝修。寫(xiě)字間均裝天花，地面鋪地毯
租售方式：可售、可租
售價(jià)：均價(jià)7000元/M2
月租價(jià)：35元/M2起，升高一層加1元/M2，均價(jià)約為55元/M2
開(kāi)發(fā)商：中商集團中江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
物業(yè)管理：中江物業(yè)管理有限公司
物業(yè)顧問(wèn)：香港屋宇物業(yè)管理有限公司
建筑商：武漢建工集團
2、過(guò)往推廣策劃
2.1過(guò)往市場(chǎng)定位：5A智能大廈
2.2過(guò)往目標客戶(hù)群定位：IT行業(yè)
2.3過(guò)往銷(xiāo)售價(jià)格：7000元/M2
3、項目機會(huì )及優(yōu)勢分析
3.1中國年底加入世貿國外資本的涌入促進(jìn)整個(gè)寫(xiě)字樓市道好轉，本項目作為寫(xiě)字樓同樣受惠。
3.2 國家開(kāi)始西部大開(kāi)發(fā)，武漢是通往所有西部開(kāi)發(fā)的中間點(diǎn)，水、陸、空交通發(fā)達，作為內地最大城市的武漢商機增多，因此，伴隨西部開(kāi)發(fā)的不斷深入，武漢的寫(xiě)字樓市道會(huì )有所好轉。
3.3 中商廣場(chǎng)為武昌第一高樓，作為武昌區地標性建筑，具備較強的吸客能力
3.4中商廣場(chǎng)為武漢上市公司中商集團開(kāi)發(fā)，中商具備品牌優(yōu)勢，中商品牌可供挖掘和利用
3.5中商廣場(chǎng)地處武昌區主干道內環(huán)路中南路，交通發(fā)達，周邊
眾多金融機構和政府機關(guān)，緊鄰省委、省府等四大政府班子府邸，既是文教科技中心，又是武漢政治中心，尊貴之氣、
儒雅之風(fēng)油然而生，地理優(yōu)勢無(wú)可替代。
3.6中商廣場(chǎng)原有的宣傳推廣和銷(xiāo)售手法欠缺，即缺乏整體包裝，
又無(wú)靈活優(yōu)惠的租售政策，在此方面可利用敝司的優(yōu)勢，充
分整合中商廣場(chǎng)現有資源，對中商廣場(chǎng)重新包裝，制定靈活
優(yōu)惠的租售政策，通過(guò)經(jīng)驗豐富、訓練有素的銷(xiāo)售人員推介，軟件方面可塑性相當大。
3.7中商廣場(chǎng)為5A智能型甲級寫(xiě)字樓，智能型是高檔寫(xiě)字樓的必
備功能和發(fā)展趨勢，中商廣場(chǎng)具備作為智能型大廈的基本功能。
3.8 中商廣場(chǎng)租售價(jià)格能根據市場(chǎng)作適當調整，從高于競爭對
手30%的率下降到20%左右，即從7000元/M2調整為5600
元/M2，價(jià)格漸趨合理，同時(shí)說(shuō)明中商廣場(chǎng)領(lǐng)導層能尊重市場(chǎng)、靈活應變。
3.9 中商廣場(chǎng)內外裝飾裝修在區域范圍內首屈一指，寫(xiě)字間裝有天花，地面鋪設地毯，為競爭對手所沒(méi)有，進(jìn)一步拉近了與
競爭對手的價(jià)格距離，同時(shí)提高了樓盤(pán)的附加值。
3.10中商廣場(chǎng)為現樓，對于那些對期樓缺乏信心的投資客及急于
租場(chǎng)辦公的企業(yè)來(lái)說(shuō)，有信心和時(shí)間上的優(yōu)勢。
4、項目問(wèn)題及劣勢分析
4.1中國加入世貿的腳步聲雖然越來(lái)越臨近，但尚未正式加入，
因此，外商在國內相當部份僅是停留在市場(chǎng)調查方面，尋根據點(diǎn)尚需時(shí)日
4.2中商廣場(chǎng)雖然在小區域內有地頭優(yōu)勢，但武昌區畢竟是文教
科研區，真正的商務(wù)區在漢口。因此，縮小了客戶(hù)群的范圍。
4.3在區域范圍內武珞路上有多個(gè)競爭樓盤(pán)，檔次雖略低，但以
其價(jià)格優(yōu)勢吸引了部分客源，中商廣場(chǎng)在價(jià)位上偏高，雖經(jīng)調整漸趨合理，但價(jià)格比較來(lái)講仍無(wú)任何優(yōu)勢。
4.4中商廣場(chǎng)雖然為武昌第一高樓，但外立面缺乏現代感，作為
地標性建筑外觀(guān)給人第一感覺(jué)是用落后的磁磚組成。因此，
要想樹(shù)立中商廣場(chǎng)領(lǐng)袖地位僅憑高度尚顯證據不足。
4.5中商廣場(chǎng)為現樓，現樓有現樓的優(yōu)勢，同時(shí)也有其不利的一面，“是騾子是馬”已清清楚楚，缺乏進(jìn)一步炒作和想象的空間，對愛(ài)炒期樓的投資客已無(wú)空間。
4.6中商廣場(chǎng)實(shí)用率僅為62%，為同區域最低，且配套設施不完善。
4.7中商廣場(chǎng)已作過(guò)宣傳推廣，盡管原因很多，但從業(yè)績(jì)來(lái)講，
應視為不成功，因此，要重新包裝項目和做好項目，需付出雙倍的努力。
四、項目介入市場(chǎng)身份設定
根據以上市場(chǎng)分析及項目分析，本項目介入市場(chǎng)身份設定如下：
1、市場(chǎng)形象定位
中商廣場(chǎng)從營(yíng)銷(xiāo)的角度看，處于從零開(kāi)始的狀況，由于之前并未作大規模且有計劃的宣傳推廣，也未把項目?jì)?yōu)勢盡最大可能表現出來(lái)，敝司建議首先將項目重新包裝定位，以下是敝司通過(guò)對武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)的調查及對該項目詳細分析得出的思考：
項目形象定位為：武漢市內環(huán)線(xiàn)商務(wù)區標志性智能大廈
原因：該項目有足夠的質(zhì)素支持上述定位
支持點(diǎn)：
1. 1該項目位于武昌區內環(huán)線(xiàn)中南路上，中南路為武昌的商務(wù)中
心和武漢金融一條街，也是武漢商務(wù)區之一，以此淡化人們
心目中武昌區作為武漢市文教科研區的思維定勢，同時(shí)強化
位于武漢政治中心區，這是其成為標志性建筑物業(yè)地段上的獨性。
1.2該項目是內環(huán)線(xiàn)武昌區段最高建筑，高度為180米，這是中商
廣場(chǎng)成為標志性建筑最大的支持點(diǎn)，即唯一性。
1.3中商廣場(chǎng)擁有5A級智能系統，即自動(dòng)化管理系統、自動(dòng)化監
控及保安系統、消防自動(dòng)化系統、通訊自動(dòng)化系統、辦公自動(dòng)
化系統，是其與其它項目與眾不同之處，即權威性。
2、項目市場(chǎng)推廣定位
根據上述市場(chǎng)定位，我們可以看出，本項目在區域范圍內所處龍頭地位，因此市場(chǎng)推廣定位要求有針對性，同時(shí)要大氣、豪氣、霸氣。
項目推廣定位：領(lǐng)袖風(fēng)范、商貴首選
2.1理由：由于項目的主要目標客戶(hù)為經(jīng)濟狀況良好的大中型企
業(yè)和大部分有實(shí)力商人。所以項目的形象定位圍繞這一客戶(hù)
群體的特性，突出尊貴感。
2.2領(lǐng)袖風(fēng)范，表達的是在區域范圍內本項目的“龍頭”地位，
以樓盤(pán)第一高度、5A級智能系統等設施質(zhì)素及香港屋宇物管
公司管理模式等優(yōu)勢而傲視群雄而商貴首選的是入住本項目
的都是商界中的“翹楚”、“ 梟雄”，這對于真的“梟雄”會(huì )獲
得他們的認同，而對于離“梟雄”尚有一段距離的中型企業(yè)
主來(lái)說(shuō)也會(huì )以入主中商廣場(chǎng)辦公而自豪。
3、目標客戶(hù)群定位
3.1從企業(yè)性質(zhì)定位
境外跨國企業(yè)，尤其是知名國際企業(yè)
國內中大型國有企業(yè)
國內有實(shí)力的私營(yíng)企業(yè)
3.2從企業(yè)類(lèi)型定位
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、金融證券公司、保險公司、IT企業(yè)高科技術(shù)企業(yè)。
3.3從目標客戶(hù)的來(lái)源定位
對現有辦公環(huán)境不滿(mǎn)意和企業(yè)發(fā)展壯大了，需要換一間更能體現身份和檔次的企業(yè);
現有租戶(hù)15%，即現租戶(hù)之60%轉為買(mǎi)寫(xiě)字樓。不過(guò)要使現有租戶(hù)60%轉為購買(mǎi)即需要有一套比較優(yōu)惠的措施。(優(yōu)惠方案在推廣策略里面詳述);
投資客50%，要吸引投資客需要有一個(gè)吸引投資的回報率和保障回報能實(shí)現的方案。(具體方案在促銷(xiāo)策略里面詳述);
自用型買(mǎi)家35%，對于那些經(jīng)營(yíng)平穩發(fā)展的企業(yè)，此方案較為吸引。
但首期款不能太重，貸款期不能太短。(具體方案在促銷(xiāo)策略里面詳述)
4、項目?jì)r(jià)格定位
4.1 售價(jià)：均價(jià)5600元/M2，雖然此價(jià)格仍為武昌區寫(xiě)字樓最高
價(jià)，但與寫(xiě)字樓質(zhì)素相比，此價(jià)位應能為目標客戶(hù)群所接受，
此價(jià)位應該是中商廣場(chǎng)的價(jià)格突破點(diǎn)
4.2租價(jià)：起租35元/M2，層差1元/M2，即均租約55元/M2，
另管理費12.5元/M2(含空調費)
五、項目包裝
1、 售樓部、租賃部包裝設計建議(見(jiàn)附圖)
原則：體現中商廣場(chǎng)的檔次與風(fēng)格
體現一種大氣、豪氣
2、 中商廣場(chǎng)寫(xiě)字樓樣板間設計建議(見(jiàn)附圖)
3、 中商廣場(chǎng)大門(mén)前升旗設計(見(jiàn)附圖)
4、 更改樓名，作為商廈名稱(chēng)中商在三大不足：一是不大氣，雖然中商是開(kāi)發(fā)公司中商集團的簡(jiǎn)稱(chēng)，但作為標志性建筑，如用公司名稱(chēng)，一般來(lái)講不會(huì )大氣，像廣州幾乎所有甲級寫(xiě)字樓均未用公司名稱(chēng)作樓名;二是“中商”同造謠中傷的中傷諧音;三是中商似乎給人以中商、外商區分之感。因此，建議“中商廣場(chǎng)”改為“中南廣場(chǎng)”，理由除上述四點(diǎn)外，尚有三點(diǎn)：一是中南也同樣可理解為是中南商業(yè)股份有限公司的簡(jiǎn)稱(chēng)，與中商并不矛盾;二是中南位于中南路上，中南路在武昌可以說(shuō)是“路王”，同時(shí)也是內環(huán)路主干道;三是中南有中南地區之地域概念，包容性更大。
六、推廣策略
1、 本項目推廣四大障礙點(diǎn)
1. 1區位概念上的障礙。本項目位于武昌區，一提武昌，人們很自然認為它是一個(gè)文教科研區，似乎與寫(xiě)字樓關(guān)聯(lián)不大，從而降低了對本項目的認同感。同時(shí)，人們總是拿它與同區域亞貿比，所以總是在圈圈里跳不出來(lái)。
1. 2價(jià)格劣勢上的障礙。對于投資客來(lái)講，最關(guān)心的是價(jià)格和升值空間以及投資回報問(wèn)題，對樓盤(pán)質(zhì)素的考慮不在首位。因此，很難吸引投資客。
1. 3項目自身質(zhì)素的障礙。本項目走的是甲級寫(xiě)字樓，5A智能大廈。但本身質(zhì)素未全部到位。例如配套不全，外觀(guān)不氣派，缺乏現代感，從而與競爭對手沒(méi)有一個(gè)相當明顯的差距。
1. 4付款方式的障礙。在項目?jì)r(jià)位無(wú)優(yōu)勢，質(zhì)素無(wú)明顯差別的情況下，呆板和繁重的付款方式應是造成本項目前期不成功的主因。
1.5 目標客戶(hù)定位不準。項目原目標客戶(hù)定位為IT行業(yè)，雖有一定道理，面太狹窄。
2、 本項目推廣五大突破口
2. 1區位突破，改變人們的思維定式。區位上主要不提武昌，以免和文教和亞貿捆在一起，而是提內環(huán)線(xiàn)，因為內環(huán)線(xiàn)可說(shuō)是武漢的商務(wù)中心，而本項目位于內環(huán)線(xiàn)中南路上，。即稱(chēng)位于內環(huán)線(xiàn)商務(wù)區。這樣提，同時(shí)又與亞貿進(jìn)行了區隔，為說(shuō)明價(jià)格比其高提供了有力證據。
2.2價(jià)格突破、調價(jià)、調至5600元/M2，縮小與同區域競爭樓盤(pán)
價(jià)格差，同時(shí)又與內環(huán)線(xiàn)同質(zhì)樓盤(pán)比有價(jià)格優(yōu)。
2.3項目質(zhì)素提升，硬件方面除部分包裝及可裝修寫(xiě)字間計已基
本定型。因此，只有從軟件方面強調其與眾不同，如知名物
管公司管理，星級服務(wù)，可為買(mǎi)家免費提供舉行企業(yè)和產(chǎn)品
展示會(huì )的場(chǎng)所等。
2.4付款方式的突破，價(jià)格上的不占優(yōu)，注定該項目要做成功必
須調整付款方式，使付款輕松，付款時(shí)間延長(cháng)。因此，采取
五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形式。以
此增強投資客的信心和減輕付款上的負擔。
2.5 目標客戶(hù)原定為IT行業(yè)，IT行業(yè)雖發(fā)展很快且很有前景，但心竟是新生事物而本項目容量大，僅消化IT行業(yè)當然吃不飽，因此要把目標客戶(hù)群擴充為各種經(jīng)濟實(shí)力強的企業(yè)，如房地產(chǎn)公司、保險公司等。
3、 設計logo、統一標識
4、 項目包裝(前面已述，略)
5、 宣傳主題
5.1中心上的中心(強調區位)
5.2東方之顛 世紀基業(yè)(強調氣勢)
5.3上流品味 領(lǐng)袖風(fēng)范(強調地位)
5.4商貴云集 商賈首選(強調客戶(hù)群層次)
5.5口首付、口風(fēng)險、五年返租 震撼江城(強調付款輕松及高回報率)
5.6首付一萬(wàn)幾，月供一千幾，租不如買(mǎi)(強調購買(mǎi)的輕松和價(jià)值)
6、 媒體廣告(見(jiàn)附頁(yè))
7、 媒體計劃(略)
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
二、 營(yíng)銷(xiāo)節奏及分區銷(xiāo)售建議
A座為10—50層為寫(xiě)字樓(其中第10、23、36層為安全層)，即共38層寫(xiě)字樓，面積約40000M2。
B座10—38層為寫(xiě)字樓，(其中第10、23、36層為安全層)，即共26層，面積約26000M2。
分區銷(xiāo)售：建議A、B兩座，高、中、低三個(gè)不同樓層，第一階段推廣時(shí)，均拿出部分銷(xiāo)售，其中以B座略為多拿一些，底層略為多拿一些。以盡量銷(xiāo)售略差的寫(xiě)字間。
2、 價(jià)格策略
2.1 價(jià)格均價(jià)建議不高于5600元/M2
2.2 價(jià)格根據樓層、方向、景觀(guān)、間隔制定價(jià)差
2.3 拿出數套最低層、方向、景觀(guān)、間隔最差的單位做廣告，以低于亞貿廣場(chǎng)均價(jià)的價(jià)格銷(xiāo)售，以吸引更多客戶(hù)。
2.4 價(jià)格擬定實(shí)行“低開(kāi)中走”策略，先以較低價(jià)入市，再根據銷(xiāo)售情況調整價(jià)格。如銷(xiāo)售情況好，則微升。
3、 付款方式策略
3.1 付款原則上要求盡量減少首期款，增大免息分期成數和年限，提供盡可能長(cháng)的貸款年限。
營(yíng)銷(xiāo)節奏共分五個(gè)階段：籌備期，內部認購期(主要針對現租戶(hù))公開(kāi)銷(xiāo)售期，強銷(xiāo)期和續銷(xiāo)期。
3.2投資秘笈主體內容
3.2.1因本項目與周邊競爭對手相比，價(jià)格偏高。因此，唯有給予客戶(hù)靈活輕松的付款方式和在投資回報上給予客戶(hù)以較高回報和較低風(fēng)險，方是本項目從市場(chǎng)突圍的突破口。因此，建議采用五成五年免息分期，五成八年銀行按揭的付款方式和五年返租，年回報率10%的返租方案，針對具體客戶(hù)實(shí)施如下。
3.2.2針對中商廣場(chǎng)現有租戶(hù)，實(shí)行“租轉售”策略，所謂“租轉售”即本項目現租客戶(hù)如欲購買(mǎi)所租寫(xiě)字樓，可優(yōu)先購買(mǎi)，且有額外優(yōu)惠(免二年物業(yè)管理費)。這項工作應走在所有營(yíng)銷(xiāo)工作的前面，因為如果把現租戶(hù)解決了，則對外界具有強大的號召力和吸引力，我們炒作的空間也增大了，試想如果說(shuō)某幢大廈所有租戶(hù)都轉成為買(mǎi)家，對外界將是怎樣的震撼。因此，在市場(chǎng)不明朗的情況下，對現有租戶(hù)實(shí)行“租轉售“策略，這是對承租客戶(hù)和貴司可能皆大歡喜而且極其重要的一步。具體實(shí)施舉例如下：
例：現有一客戶(hù)租用中商廣場(chǎng)寫(xiě)字樓100M2，租期二年，租金為平均租金約55元/M2，管理費為12.5元/M2，現實(shí)行“租轉售”， 售價(jià)為5600元/M2，同時(shí)給予贈送兩年物業(yè)管理費的優(yōu)惠政策，則計算如下：
該寫(xiě)字樓原銷(xiāo)售總價(jià)為：100 M237000元/M2=700000元
該寫(xiě)字樓現銷(xiāo)售總價(jià)為：100 M235600元/M2=560000元
免該客戶(hù)物管費金額為：100 M2312.5元/ M231232=30000元
該客戶(hù)如實(shí)行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭，則該客戶(hù)付款方式如下：
首期五成分五年付清，每年第一個(gè)月付清當年款額10%，即56800元
該客戶(hù)貸款額為：56000350%=28000元
該客戶(hù)每月供款額為：(280000y10000)3129S38≈3623元(以
住房貸款利率計算)
該客戶(hù)租寫(xiě)字樓每月所交租金為：5500元
每月供款額與每月所交租金比為：5500-3623=1877元
從以上可以看出，該客戶(hù)買(mǎi)樓，每月供款僅3623元，比租樓要5500元之交1877元，一年少交22524元，減去每年所交的10%即56000元，客戶(hù)一年僅多交33476元，五年多交167380元，八年后就可擁有該寫(xiě)字樓。
3.3針對投資客實(shí)行“我先租樓，你再買(mǎi)樓”策略，即五年返租，具體為客戶(hù)如欲購買(mǎi)中商廣場(chǎng)寫(xiě)字樓，由發(fā)展商與購買(mǎi)客戶(hù)簽定五年還租合同，發(fā)展商在五年內于(從簽定買(mǎi)賣(mài)合同后計算)每年第一個(gè)月將當月租金逐漸返給購樓者，年回報率為10%，五年回報率為50%。同樣，該客戶(hù)可采取五成八年銀行按貸方式付款。
例：現有一客戶(hù)采取五年返租和五成八年按貸方式購買(mǎi)中商廣場(chǎng)寫(xiě)字樓100M2，售價(jià)為5600元/M2
具體計算為：100M2*5600元/ M2=560000元
該客戶(hù)每年交給發(fā)展商金額為：560000*10%=56000元
(第一個(gè)月交清)
該客戶(hù)五年交給發(fā)展商金額為：56000*5=280000元
每年還返該客戶(hù)金額為：560000*10%=56000元
每年逐月返還客戶(hù)金額為：56000÷12=4667元
五年還返該客戶(hù)金額為：56000*5=280000元
該客戶(hù)五年內交給發(fā)展商金額實(shí)際為：280000-280000=0元
該客戶(hù)貸款金額為：560000÷2=280000元
該客戶(hù)月供金額為：(280000÷10000)*129.38=3623元
還返該客戶(hù)的金額與該客戶(hù)月供比為：4667-3623=1044元
五年內還返該客戶(hù)的月平均租金為：
(560000÷12)÷100≈47元/ M2
該寫(xiě)字樓正常出租價(jià)格為：55元/M2
發(fā)展商每年除還返外尚可額外贏(yíng)利：(55-47)*100*12=9600元
發(fā)展商五年內除還返外尚可額外贏(yíng)利：9600*5=48000元
3.4 針對自用型買(mǎi)家(尚未租樓)任其選擇以上二種
八、促銷(xiāo)策略
1、直銷(xiāo)
1.1在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，有兩種情況適合采用直銷(xiāo)，一種是目標客戶(hù)
為普羅大眾，面相當廣，如街頭直銷(xiāo)人員所派保健品類(lèi)單張，
保險公司逐家登門(mén)拜訪(fǎng)，此類(lèi)直銷(xiāo)層次相對較低;一種是目
標客戶(hù)為某一特定群體，目標相對比較明確，如某些渡假村
銷(xiāo)售會(huì )員卡等，層次相對較高，對直銷(xiāo)人員的要求也高些。
1.2直銷(xiāo)方式：電話(huà)拜訪(fǎng)，登門(mén)拜訪(fǎng)，單張派發(fā)。
1.3直銷(xiāo)對象：中商廣場(chǎng)已租客戶(hù)、其它寫(xiě)字樓客戶(hù)、金融單位、
證券公司、保險公司、企事業(yè)單位、富有的私營(yíng)企業(yè)主。
1.4直銷(xiāo)人員：敝司銷(xiāo)售人員、大學(xué)生、禮儀(形象)小姐。
2、 DM郵寄
2.1對于距離比較遠的客戶(hù)和未作過(guò)任何聯(lián)系的客戶(hù)，在上門(mén)拜
訪(fǎng)前先實(shí)行DM郵寄，拜訪(fǎng)。
2.2 DM對象：其它寫(xiě)字樓客戶(hù)，外省外市有意在武漢租寫(xiě)字樓
的`客戶(hù)，證券金融單位、保險公司、企事業(yè)單位。
2.3 DM郵寄內容：中商廣場(chǎng)單張簡(jiǎn)介、中商廣場(chǎng)投資秘笈。
2.4 DM郵寄時(shí)間：于正式公開(kāi)推廣前一星期左右。
3、 優(yōu)惠政策
3. 1企業(yè)產(chǎn)品展示會(huì )，在人流比較集中，環(huán)境比較優(yōu)雅的地方舉 行企業(yè)形象和產(chǎn)品展示會(huì )，是很多企業(yè)樂(lè )此不彼的好事。因此，在推廣期內，我們會(huì )選擇國內或國際知名企業(yè)免費在中商廣場(chǎng)舉行企業(yè)產(chǎn)品展示會(huì )。
3.2租或買(mǎi)寫(xiě)字樓獲x人x日游
限在10月10日前租用或購買(mǎi)的客戶(hù)，其中租單間的客戶(hù)獲二人三日游，大面積租和買(mǎi)的客戶(hù)獲三人五日游。
旅游地點(diǎn)三日游可選擇張家界、黃山等地。五日游可選擇云南昆明、四川九寨溝等地方。
二人三日游金額控制在5000之內，三人五日游控制在10000之內。
3.3凡大面積租用和購買(mǎi)中商廣場(chǎng)的客戶(hù)，產(chǎn)品可優(yōu)先進(jìn)入中商
購物中心和采購目錄;可優(yōu)先進(jìn)入中商購物中心設點(diǎn)經(jīng)營(yíng);
進(jìn)入中商購物中心的客戶(hù)可降低保底額和提成此例。
房地產(chǎn)策劃方案 篇3
一、活動(dòng)背景
根據中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日(農歷20xx年十二月二十一日)，即在新春佳節到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶(hù)獻上新年大禮。
二、活動(dòng)目的
1、制造新年市場(chǎng)熱度，加強市場(chǎng)關(guān)注度;
2、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶(hù)加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;
3、通過(guò)現場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶(hù)。
三、活動(dòng)理念
1、注重人氣凝聚，營(yíng)造“中冶”品質(zhì);
2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動(dòng)意義;
3、烘托“新春”的“樂(lè )與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng);
4、讓更多貴賓加深“中冶 尚園”的美好印象;
四、活動(dòng)地址
信陽(yáng)市洋山新區中冶尚園營(yíng)銷(xiāo)中心現場(chǎng)
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月14日 8:30 ——17:30
六、活動(dòng)對象
看房、購房準客戶(hù)
七、活動(dòng)項目籌備安排：(1月9日-13日 基準籌備)
策劃：郭森15003760601
1月9日：本活動(dòng)項目策劃匯報
達成初步合作意向 確定本活動(dòng)方案
1月10日：組建本活動(dòng)項目小組
確定本項目活動(dòng)中所有執行人員
活動(dòng)執行小組構架：
總顧問(wèn)：(甲方) 總 策 劃：周 洋
顧 問(wèn)：(甲方) 活動(dòng)總監：李佳文
場(chǎng) 務(wù)：郭樹(shù)森 黃金海 范德亮 陶 然 張 浩
周 麗 王 華 張元林
確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日：項目正式籌備和實(shí)施
現場(chǎng)布置平面
1月13日：活動(dòng)現場(chǎng)布置(準備議程)
整個(gè)場(chǎng)景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動(dòng)為主題。外場(chǎng)為客戶(hù)提供玩與樂(lè )的場(chǎng)地，表現熱鬧場(chǎng)景;內場(chǎng)(一樓)為準客戶(hù)打造看房為主的環(huán)境，并能顯現本活動(dòng)的氣氛氛圍;二樓通過(guò)排好選房營(yíng)造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶(hù)提供商談清凈空間，并為重要客戶(hù)發(fā)放禮品。
安排2架滑翔傘(或動(dòng)力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽(yáng)市上空盤(pán)旋營(yíng)造活動(dòng)前期氛圍。
1月14日上午活動(dòng)期間9:00——11:00在洋山新區上空盤(pán)旋營(yíng)造活動(dòng)現場(chǎng)氣氛
1、外場(chǎng)布置(銷(xiāo)售中心門(mén)前)：
18米大跨度拱門(mén)2只：橫跨路兩側(橫幅標語(yǔ)：新春嘉年華 看房選房有禮)
營(yíng)銷(xiāo)中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標有：中冶*尚園)
因考慮天氣原因，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營(yíng)造現場(chǎng)氣氛，頂部和四周(留進(jìn)出口)用噴繪(設計圖案)進(jìn)行圍擋，地上用紅地毯鋪設。
頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動(dòng)結束后可贈送客戶(hù))
現場(chǎng)安裝：老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車(chē)、烤瓷馬克杯供到場(chǎng)客戶(hù)免費游玩。每臺機器安排一名工作人員�，F場(chǎng)派送游戲幣(每個(gè)到場(chǎng)客戶(hù)5個(gè))
現場(chǎng)氣氛烘托卡通人：米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現場(chǎng)氣氛與客人拍照留念，現場(chǎng)制作烤瓷數碼杯免費贈送客戶(hù)。
桁架外側靠南側設置兒童游樂(lè )蹦蹦床，供來(lái)賓客戶(hù)小孩游玩。
2、內場(chǎng)布置(營(yíng)銷(xiāo)中心一樓)：
內場(chǎng)頂部用小燈籠或拉畫(huà)連接，以及大中國結營(yíng)造新春氣氛。
玻璃大門(mén)和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。
以“發(fā)財紅包”布置現場(chǎng)裝飾樹(shù)。
18:00前所有場(chǎng)景布置完畢，安裝設施檢測完畢。
1月14日：活動(dòng)現場(chǎng)
7:00 籌備組人員到現場(chǎng)
7:10 開(kāi)始檢查各種設施和設備
8:00 所有人員現場(chǎng)準備完畢，迎接到場(chǎng)客戶(hù)。
8:30 活動(dòng)開(kāi)始，按方案執行。
活動(dòng)期間有工作人員指導客戶(hù)游玩項目;
室內安排薩克斯現場(chǎng)真人演奏;
17:30 活動(dòng)陸續結束。
18:00 各種設施進(jìn)行撤場(chǎng)
房地產(chǎn)策劃方案 篇4
一、 活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月26日(中秋節) 18：00-21：00
二、 活動(dòng)地點(diǎn)
xx名城中心廣場(chǎng)
三、 活動(dòng)主題
xx望月
主題釋義：該主題將開(kāi)發(fā)商與中秋有機地結合起來(lái)，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入xx就是回到了家。
四、 活動(dòng)目的
1、 為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺
2、 樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)
3、 深度挖掘潛在消費群體
五、 活動(dòng)預計參與人數
中秋晚會(huì )：600人
中秋酒會(huì )：400人
合 計：1000人
六、 活動(dòng)宣傳語(yǔ)
“今晚回家吃飯嗎?“
活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：中秋佳節作為中國一個(gè)傳統節日，有道是：“每逢佳節倍思親”，佳節都是家人團聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問(wèn)詢(xún)來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話(huà)也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì )者以家的溫馨感覺(jué)。
七、 活動(dòng)方案及創(chuàng )意構思
活動(dòng)前的推廣措施：
1、 在本次活動(dòng)中推出當日購房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)(注：可根據開(kāi)發(fā)商情況酌情制定一些限制條件);
2、 制作并隨機贈送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干;
3、 制作“xx名城”字樣的中秋印入場(chǎng)卷(造型可參考月餅造型);
以上活動(dòng)的目的旨在達到強化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開(kāi)發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。
房地產(chǎn)策劃方案 篇5
目 錄
一、 組織背景
二、 活動(dòng)目的
(一)、建筑外觀(guān)整體方案征集活動(dòng)目的
(二)、正式公售系列活動(dòng)目的
三、 活動(dòng)時(shí)間表
四、 籌備組織
五、 建筑外觀(guān)整體方案征集活動(dòng)
(一)、活動(dòng)內容
(二)、宣傳活動(dòng)分階
(三)、征集方案階段
1、平面廣告
2、新聞發(fā)布會(huì )
(四)、公開(kāi)評審會(huì )暨正式封頂新聞發(fā)布會(huì )
(五)、XX公司8周年及XX廣場(chǎng)封頂慶典酒會(huì )
六、 正式開(kāi)盤(pán)公關(guān)活動(dòng)
(一)、公售活動(dòng)現場(chǎng)要求
(二)、廣場(chǎng)慶典暨業(yè)主金卡贈卡儀式
(三)、XX廣場(chǎng)之夏音樂(lè )會(huì )
七、 媒體計劃
(一)、平面廣告
(二)、軟性文章
八、 禮品
九、 部分籌備工作進(jìn)度表
十、 費用預估
一、組織背景
XX廣場(chǎng)自“一會(huì )一節”期間正式開(kāi)始內部認購，積累了一批客戶(hù)，從大多數業(yè)主及客戶(hù)的意見(jiàn)中反映出XX廣場(chǎng)前期的社會(huì )負面影響造成的購買(mǎi)信心缺乏已經(jīng)成為限制銷(xiāo)量增長(cháng)的一個(gè)瓶頸因素，單靠報紙廣告、工期承諾等手段已不足以解決問(wèn)題。借開(kāi)盤(pán)的機會(huì )擴大社會(huì )正面影響，重塑項目形象，增加客戶(hù)對項目的信心是XX廣場(chǎng)項目營(yíng)銷(xiāo)推廣中至關(guān)重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不可小視。在此背景下，XX公司特提交《XX廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)公關(guān)活動(dòng)策劃方案》，謹供參考。
二、活動(dòng)目的
(一)、XX廣場(chǎng)建筑外觀(guān)整體方案征集活動(dòng)(暫名)是XX廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)前的一項重要公關(guān)活動(dòng)，其對樓盤(pán)形象宣傳產(chǎn)生的推動(dòng)作用即是本次活動(dòng)的基本目的：
1. 提升XX廣場(chǎng)的整體物業(yè)質(zhì)素，使其成為地區以及整個(gè)濱江沿線(xiàn)的標志性建筑;
2. 徹底改變一些不利于XX廣場(chǎng)社會(huì )形象的負面影響;
3. 增加業(yè)主和購房者的信心，直接促進(jìn)銷(xiāo)售;
4. 配合8.28大廈封頂新聞發(fā)布會(huì )，為8.30正式開(kāi)盤(pán)蓄勢。
(二)、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)包括：廣場(chǎng)慶典、業(yè)主金卡贈卡儀式、XX廣場(chǎng)之夏音樂(lè )會(huì )三個(gè)相對獨立的部分，這三個(gè)活動(dòng)使在開(kāi)盤(pán)當天現場(chǎng)氣氛持續沸騰一整天，達到擴大聲勢、形成轟動(dòng)效應，引爆市場(chǎng)和增加銷(xiāo)售量的目的。
三、活動(dòng)時(shí)間表
有獎?wù)骷顒?dòng)：
7月25日——8月15日 方案征集階段
8月16日——8月26日 方案初選
8月28日 XX廣場(chǎng)封頂儀式、征集方案公開(kāi)
評審結果新聞發(fā)布會(huì )
——XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司8周年慶典酒會(huì )
開(kāi)盤(pán)日：8月30日
8月30日 XX廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)慶典(政要名人剪彩、舞獅表演)
8月30日 業(yè)主金卡贈卡儀式(優(yōu)惠卡)
8月30日 XX廣場(chǎng)之夏音樂(lè )會(huì )(邀請知名音樂(lè )家或上周報道的少年貧困鋼琴家出場(chǎng)演出)
四、籌備組織
為確保以上活動(dòng)順利開(kāi)展，由XX公司、XX公司、XX公司共同成立籌備小組，人員組成如下：
XX公司策劃部負責人員
XX公司XX廣場(chǎng)項目組
XX設計制作負責小組
五、建筑外觀(guān)整體方案設計有獎?wù)骷顒?dòng)
(一)、活動(dòng)內容：
根據工程進(jìn)度及推廣活動(dòng)的需要，面向全社會(huì )征集：
XX廣場(chǎng)大樓主體外觀(guān)及住宅大堂裝修方案、效果設計
陜西路及朝東路廣場(chǎng)景觀(guān)設計及廣場(chǎng)周?chē)…h(huán)境設計
要求：①、風(fēng)格鮮明、特點(diǎn)突出
�、�、具有現代感，莊重大氣
�、�、在朝天門(mén)地區具有唯一性
�、�、有綠化，有雕塑
(二)、獎項設置：
設一等獎(1名) 獎金總額50000元正
(若是具有施工能力的單位則優(yōu)先考慮承擔相應工程的施工)
設二等獎(1名) 獎金總額30000元正
設三等獎(1名) 獎金總額20000元正
入圍獎(含單項獎3名) 獎金總額9000元正
注：請貴公司根據市場(chǎng)標準調整裁定，但應考慮到充分調動(dòng)社會(huì )的積極的參與。
(三)、征集方案階段
平面廣告(見(jiàn)下頁(yè))
發(fā)布日期
媒體
規格
內容要求
7月25日
xx晚報
非廣告版
35×16cm彩色
1、 活動(dòng)性質(zhì)：此次活動(dòng)是由渝中區政府兩江沿線(xiàn)環(huán)境綜合整治開(kāi)發(fā)辦公室牽頭，站在城市景觀(guān)整體規劃的高度，建議開(kāi)發(fā)商把XX廣場(chǎng)建成朝天門(mén)地區乃至濱江沿線(xiàn)的標志性建筑而面向全社會(huì )公開(kāi)征集設計方案的活動(dòng)。
2、 征集活動(dòng)基本內容：征集內容、參加辦法、評選標準、范圍
3、 獎項設立內容
4、 XX公司將重點(diǎn)考慮方案獲獎單位對相應的項目進(jìn)行施工；
5、 公證性：此次活動(dòng)由重慶市***公證處全程公證；
6、 權威性：渝中區“兩江辦”及XX公司將組織建筑、規劃、設計、裝飾各方面專(zhuān)家組成專(zhuān)家團進(jìn)行評審；
7、 XX廣場(chǎng)將于8月28日全面封頂
8、 告知新聞發(fā)布會(huì )信息
9、 報名期限：7.25~7.31
8月1日
xx晚報
非廣告版
35×16cm
套紅
1、公布參評單位名稱(chēng)并表示鳴謝
2、告知截稿日期8月20日以及公開(kāi)評標會(huì )信息
新聞發(fā)布會(huì )
1、時(shí)間：7月28日10：00～12：00am
2、地點(diǎn)：重慶賓館宴會(huì )廳
3、邀請人員：渝中區區長(cháng)何智亞
渝中區兩江辦陳主任
由建筑、規劃、裝飾各方面專(zhuān)家組成的專(zhuān)家團(重慶建筑大學(xué)、重慶市設計院、重慶市美術(shù)學(xué)院、重慶市規劃設計院有關(guān)領(lǐng)導)
參評單位代表
XX廣場(chǎng)已購房業(yè)主代表8名
公證機構工作人員
新聞媒體人員
4、參與人員：XX公司XX總經(jīng)理、XX副總經(jīng)理
XX公司XX董事長(cháng)、XX總經(jīng)理
XX公司策劃部負責人、XX公司、XX工作人員
5、會(huì )議程序：(1)與會(huì )人員簽到并贈送紀念品
(2)XXX講話(huà)(20分鐘)，內容要點(diǎn)：政府對XX公司此次征集活動(dòng)的表示支持，宣布專(zhuān)家團成立、成員組成;兩江辦陳主任講話(huà)(5分鐘)，內容要點(diǎn)：兩江辦對此次活動(dòng)的支持，簡(jiǎn)要闡述此次活動(dòng)對重慶市兩江景觀(guān)建設的重要意義。
(3)XX公司李總講話(huà)(15分鐘)XX公司征集活動(dòng)的目的與意義，向前來(lái)參與的單位及領(lǐng)導致謝。
(4)、宏XX公司李總(薛總)講話(huà)(10分鐘)，內容重點(diǎn)：從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度評價(jià)征集活動(dòng)的意義。
(5)、專(zhuān)家團代表發(fā)言(10分鐘)
(6)、XX公司征集活動(dòng)負責人發(fā)言(15分鐘)，內容重點(diǎn)：征集內容說(shuō)明、征集辦法、獎項設置、參與辦法，及感謝相關(guān)單位的支持等;
(7)、參與單位簽名并領(lǐng)取資料;
(8)、重慶市***公證處宣布對征集活動(dòng)進(jìn)行全程公證;
(9)、會(huì )議結束，與會(huì )者共進(jìn)自助午餐，或與專(zhuān)家團、政要、競標單位共進(jìn)午餐(標準待定)。
(四)、XX廣場(chǎng)封頂儀式、征集方案公開(kāi)評審結果新聞發(fā)布會(huì )
1、時(shí)間：8月28日10：00～12：00am
2、地點(diǎn)：重慶賓館宴會(huì )廳
邀請人員：
XXXX
XXX
由建筑、規劃、裝飾各方面專(zhuān)家組成的專(zhuān)家團(重慶建筑大學(xué)、重慶市設計院、重慶市美術(shù)學(xué)院、重慶市規劃設計院有關(guān)領(lǐng)導)
參評單位代表
XX廣場(chǎng)已購房業(yè)主代表8名
公證機構工作人員
新聞媒體人員
參與人員：
XX公司XX總經(jīng)理、XX副總經(jīng)理
XX公司策劃部負責人、XX公司、XXX工作人員
議程：
(1)、與會(huì )人員簽到并贈送紀念品
(2)、政府領(lǐng)導講話(huà)，內容要點(diǎn)包括：政府對XX公司此次征集活動(dòng)的表示支持，代表政府對XX廣場(chǎng)全面封頂及XX公司成立8周年表示祝賀。
(3)、XX公司XX宣布XX廣場(chǎng)AB棟全面封頂，同時(shí)基廣場(chǎng)景觀(guān)設計、大樓主體外觀(guān)設計方案征集活動(dòng)圓滿(mǎn)結束，向8年來(lái)支持XX公司的社會(huì )各界人士表示感謝并宣布評審工作正式開(kāi)始;
(4)、專(zhuān)家團代表就參評方案的概況專(zhuān)業(yè)性的講評，并宣布初審入圍方案名單;
(5)、評審活動(dòng)開(kāi)始(可考慮部分業(yè)主代表參與評審，具體做法待定);
(6)、公布評審結果;
(7)、公證機構工作人員對評審結果進(jìn)行現場(chǎng)公證;
(8)、XX公司XX為獲獎單位(個(gè)人)頒發(fā)獎品及榮譽(yù)證書(shū);
(9)、新聞發(fā)布會(huì )
(五)、XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司8周年慶典酒會(huì )
1、會(huì )議結束后，與會(huì )者全體參加X(jué)X公司8周年慶典酒會(huì )。
2、時(shí)間：12：00---2：30 pm
3、餐會(huì )方式：自助餐會(huì )
4、地點(diǎn)：重賓陽(yáng)光廳
房地產(chǎn)策劃方案 篇6
一、前言
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是樓盤(pán)吸引人氣，制造關(guān)注焦點(diǎn)，以及提高解籌率的重要手段。
連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)應當做豪氣、新穎、震撼;
御連城的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)應具備以下幾個(gè)組成部分：第一部分，新聞發(fā)布會(huì );第二部分，禮儀剪彩;第三部分，花車(chē)巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分，文藝表演(具體節目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分，項目解籌;第六部分，開(kāi)盤(pán)后小眾酒會(huì )
二、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的組織
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是項目與公眾亮相的最佳時(shí)機，應得到充分的組織保證。就開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的組織和籌備工作，應設立專(zhuān)門(mén)的組織體系，具體分工如下：略
三、活動(dòng)說(shuō)明
1、活動(dòng)時(shí)間擬訂于10月18日上午9：0012：00
2、地點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)中心前廣場(chǎng)
3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領(lǐng)導，政府領(lǐng)導和預約登記落定的準業(yè)主。
四、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)流程安排
1、節目流程
2、新聞發(fā)布會(huì )
時(shí)間：10月18日上午9：00
地點(diǎn)：項目所在地
邀請媒體：清遠日報;南方都市報清遠站、廣州日報清遠站、清遠電視臺、連州電視臺等媒體！
主持人：電視臺專(zhuān)業(yè)主持人
出席嘉賓：領(lǐng)導;公司領(lǐng)導;公司領(lǐng)導
新聞發(fā)布會(huì )主題：城市春天-御連城盛大開(kāi)盤(pán)新聞發(fā)布會(huì )
內容：慧谷集團領(lǐng)導、佛岡公司領(lǐng)導、合作單位領(lǐng)導以及業(yè)主代表致詞以及項目開(kāi)盤(pán)剪彩！
3、流程安排(待定)
(1)上午9：30時(shí)，花車(chē)長(cháng)隊由城南大道出發(fā)，標有御連城盛大開(kāi)盤(pán)的花車(chē)巡游隊伍帶領(lǐng)下沿著(zhù)城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進(jìn);
(2)大概在上午9：30時(shí)，花車(chē)長(cháng)隊到達銷(xiāo)售現場(chǎng)時(shí);
(3)上午9：40時(shí)，由主持人宣布儀式開(kāi)始，預先準備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂(lè )曲，開(kāi)盤(pán)慶典拉開(kāi)幃幕。
(4)各種文藝表演拉開(kāi)序幕
(5)節目表演，最后，開(kāi)盤(pán)儀式在喜慶音樂(lè )和鞭炮的混響中宣布結束;(6)開(kāi)盤(pán)儀式結束后，邀請政府領(lǐng)導和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會(huì )。
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