廣告策劃方案范文集合6篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編為大家收集的廣告策劃方案6篇，歡迎閱讀與收藏。
廣告策劃方案 篇1
一、活動(dòng)背景
沃爾瑪由一個(gè)鄉鎮小公司壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售公司的龍頭老大。
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)�，F在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的：
1、基本目標：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏(yíng)取顧客。擴散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的公司形象。
3、營(yíng)銷(xiāo)目標：通過(guò)各項活動(dòng)擴大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的方式增加公司利潤。
3、長(cháng)期目標：提高銷(xiāo)售額擴大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的統一。
三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：
1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區周?chē)哂鞋F實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全。
3、宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體大多數為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費者的現實(shí)需求和潛在需求都很大。
四、swot問(wèn)題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規模效應。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買(mǎi)衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓體系健全化等顯著(zhù)特點(diǎn)。
劣勢：運營(yíng)成本高規模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。
機會(huì )：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場(chǎng)機率很高及對市場(chǎng)的把握分析有利于公司抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。
威脅：存在現實(shí)的和潛在競爭力市場(chǎng)風(fēng)險因素較多。
五、價(jià)格策略：
1、以成本為基礎以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品。
2、給予適當數量折扣鼓勵多購。
六、促銷(xiāo)策略：
1、綜合運用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟效益。
2、保持本土化經(jīng)營(yíng)。
七、廣告宣傳：
1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。
3、在剛開(kāi)店期間廣告預算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。
4、注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關(guān)系：
1、建立和維持公司與消費者之間的正常的合作關(guān)系。
2、公司與供應商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉。
3、設立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護資源保護環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區關(guān)系。
4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的公司形象。
5、邀請官員對公司參觀(guān)考察出席新聞發(fā)布會(huì )等形式。
九、營(yíng)業(yè)推廣：
1、實(shí)施會(huì )員制促銷(xiāo)：消費者成為會(huì )員后可享受各種特殊服務(wù)。
2、對消費者促銷(xiāo)：贈送樣品減價(jià)推銷(xiāo)。
3、把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費需求擴大銷(xiāo)售額。
廣告策劃方案 篇2
社會(huì )與市場(chǎng)背景
作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團，在上個(gè)世紀末其掌門(mén)人陶建幸力排眾議，果敢進(jìn)行了重大的產(chǎn)業(yè)擴展，入卡車(chē)行業(yè)，并在短短兩年內使卡車(chē)成為集團僅次于空調的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。但市場(chǎng)是復雜多變的，卡車(chē)行業(yè)的競爭隨著(zhù)中國入世也日趨激烈，這使春蘭這個(gè)行業(yè)新進(jìn)入者在面臨良好的機遇的同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)上也必須面對種種挑戰，這同樣表現在廣告傳播的層面中。
近年來(lái)，是中國卡車(chē)行業(yè)新聞頗多的一個(gè)時(shí)期，仿佛大家都不約而同地看到了這個(gè)領(lǐng)域在中國新的一輪經(jīng)濟浪潮中正在并仍將展現出的巨大發(fā)展空間。原有的強者欲更強，剛來(lái)的新人欲發(fā)展，各自都八仙過(guò)海、各顯神通。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開(kāi)胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時(shí)候，就必須定下神、靜下心，來(lái)看看周?chē)讶簧鸬南鯚�，正在愈演愈濃�?/p>
1、中國卡車(chē)行業(yè)的先行者解放和東風(fēng)，以其國家巨額投資和扶持，悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優(yōu)勢把持著(zhù)行業(yè)第一、二的位置，占據了中國卡車(chē)市場(chǎng)的主導地位，并且還在繼續擴大產(chǎn)業(yè)規模。 2、國內中小品牌，在競相瓜分一汽、二汽剩余市場(chǎng)份額的同時(shí)，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場(chǎng)。他們的規模不大，但行動(dòng)卻相對靈活，它們的成長(cháng)將影響著(zhù)市場(chǎng)特別是地區市場(chǎng)的發(fā)展狀況。
3、國外品牌的日益進(jìn)入，使中國卡車(chē)行業(yè)的競爭更加復雜。由于策略所限，他們往往和國內卡車(chē)企業(yè)進(jìn)行合資，但在市場(chǎng)上更多的是表現出其獨力的競爭性，品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競爭王牌。
如此形勢之下，對于春蘭這個(gè)初獲成果的業(yè)界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰和威脅。
因此，作為卡車(chē)新銳的春蘭，其進(jìn)期的營(yíng)銷(xiāo)目標應是努力打造強而有力的卡車(chē)品牌，并以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品通過(guò)有效的通路向競爭對手挑戰，最終提升銷(xiāo)量，迅猛擴展張。營(yíng)銷(xiāo)目標賦予廣告使命，就是如何在盡可能短的時(shí)間內、以最低的成本來(lái)提升春蘭卡車(chē)品牌的知名度，并且在客戶(hù)群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑。
戰略：精確鎖定目標對象
春蘭集團，是一個(gè)典型的市場(chǎng)成長(cháng)型而非行政推動(dòng)型的大型企業(yè)集團，它在經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面，完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟的客觀(guān)要求、按照科學(xué)先進(jìn)的方法程序拉運作，這很好地表現在了春蘭的重視調研方面。
在打響卡車(chē)傳播總體戰役之前，春蘭委托專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行了多次的市場(chǎng)調研，這些調研都是經(jīng)過(guò)精心設計的，體現上相互關(guān)聯(lián)，內容上逐步深入，從而使春蘭卡車(chē)能夠正確并精準地鎖定了目標對象，為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用。
調查顯示：目前私人購買(mǎi)卡車(chē)比例不斷增加，卡車(chē)消費私人化趨勢特別明顯，私人用戶(hù)購買(mǎi)新車(chē)后掛靠各運輸公司的現象越來(lái)越普遍，他們以成為卡車(chē)消費的主體人群。
此外，目前，用戶(hù)在購車(chē)使用兩至三年后通常就會(huì )再次購買(mǎi)新車(chē)而將舊車(chē)轉讓。因此，從事長(cháng)途運輸的卡車(chē)用戶(hù)，是春蘭卡車(chē)廣告傳播的主要目標對象。
因此，春蘭卡車(chē)將其受眾，即傳播的主要目標對象設定為：從事長(cháng)途運輸的卡車(chē)用戶(hù)（一般為個(gè)體車(chē)主，同時(shí)也是司機）。
這類(lèi)群體的共同特征如下：
1、個(gè)體社會(huì )特征
社會(huì )背景方面：他們大多來(lái)自于農村，生活在城市邊緣地區、群體意識認同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。
自我意識方面：相對于同一較低社會(huì )階層的其他人群而言，他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面，有較多的負面的自我認識和消極體驗，同時(shí)有相當的情感需求。
2、卡車(chē)消費特點(diǎn)
A、消費過(guò)程
品牌決定是一個(gè)綜合比較的過(guò)程。在卡車(chē)購買(mǎi)因素的考慮，是基于某一個(gè)品牌出發(fā)，再行橫向與其他品牌對比。最終于決定購買(mǎi)哪個(gè)品牌，是對這個(gè)品牌的整體認識和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個(gè)或幾的因肅使其作出決定的。
其中，傳播，特別是口碑，對消費者購買(mǎi)行為有相當影響。由于卡車(chē)是大型耐用消費品，購買(mǎi)過(guò)程中的各種因素，往往是無(wú)法通過(guò)較深較全的體驗而作出評判的，對這些因素的認識，大多數卡車(chē)司機是通過(guò)人際交往和廣告傳播獲取的。特別是其中的人際交往，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高，影響力相當大。
B、需求特點(diǎn)
由于面臨上述種種問(wèn)題（尤其是其中較大的經(jīng)濟壓力），他們對卡車(chē)的功能需求特別地集中在驅動(dòng)性、載重性和性能穩定性等基本功能方面，對于卡車(chē)的情感需求相對要弱于功能性需求。
但在近年來(lái)，情感需求的重要性和影響力已越來(lái)越增加。通過(guò)他們對卡車(chē)的生活描述，特別是對各種問(wèn)題的抱怨和他們對卡車(chē)的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車(chē)能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩和樂(lè )趣，使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。
定位：新一代 春蘭卡車(chē)
向誰(shuí)說(shuō)解決了，接著(zhù)就是說(shuō)什么了。這個(gè)問(wèn)題是最復雜的，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此，春蘭仍然進(jìn)行了系統的相關(guān)調查研究，力圖做出最好的傳播定位。
春蘭卡車(chē)最終的傳播核心概念，在當前時(shí)期定為：新一代 春蘭卡車(chē)。
應該說(shuō)這個(gè)定位，不僅符合目標群體對卡車(chē)的功能需求和情感需求特點(diǎn)，同時(shí)也將春蘭卡車(chē)有別于其他品牌的特點(diǎn)突現出來(lái)。
春蘭賦予這個(gè)定位以下的內涵：
春蘭卡車(chē)，最新定義了卡車(chē)概念。引進(jìn)國際最新款式，根據亞洲人體形特征加以設計改進(jìn)；
無(wú)與倫比的駕駛室內部設計，舒服美觀(guān)；無(wú)可匹敵的路上表現，更符合最苛刻的環(huán)保標準；
春蘭卡車(chē)的優(yōu)勢性能，已領(lǐng)先于其他競爭品牌卡車(chē)。春蘭卡車(chē)，正創(chuàng )造著(zhù)卡車(chē)行業(yè)的新一代領(lǐng)先標準。
而相應的春蘭卡車(chē)產(chǎn)品支持點(diǎn)則為：現代款式、人性化設計及舒適感受、良好性能表現、高標準的環(huán)保節能。
春蘭在調查中發(fā)現：用戶(hù)經(jīng)過(guò)綜合考慮以后，選擇春蘭卡車(chē)的最主要的因素是：對春蘭卡車(chē)形象感受好，同時(shí)認為春蘭具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢。此調查，也從側面印證了這個(gè)傳播定位。
春蘭卡車(chē)品牌形象
愛(ài)美、干凈
向往幸福
充滿(mǎn)理想、欣欣向榮
春蘭卡車(chē)產(chǎn)品優(yōu)勢
外觀(guān)設計好；
駕駛室舒適、內飾好、密封性好；
全部電氣化
圍繞“新一代 春蘭卡車(chē)”逐個(gè)核心定位，春蘭廣告有限公司同代理公司，共同創(chuàng )作了一系列的'廣告作品，他們相互配合呼應，發(fā)揮了良好的整合傳播效果。
執行：整合傳播、多頭并進(jìn)，合理配置媒介資源
在制定媒介策略時(shí)，春蘭進(jìn)行了卡車(chē)司機生活習性和媒介接觸習慣的主題調研，得到了完整細致的受眾煤介接觸信息。它在相當程度上保證了后期的媒介策略的科學(xué)準確，使占據大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性?xún)r(jià)比。
一、總體策略
1、以中央電視臺廣告和高速公路大型戶(hù)外的形象宣傳為主；同時(shí)做到煤體選擇的多樣化、靈活化、以傳播產(chǎn)品功能、提升品牌口碑。
大眾煤體對整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當的重要，所以春蘭對大眾傳播仍然保持了一定規模，但對其具體的煤體選擇進(jìn)行了研究和優(yōu)化，其中以中央電視臺和高速公路戶(hù)外為主。目標傳播的潛力較大，費效比較好，因此春蘭積極開(kāi)展并增加了相應的煤體比重，如除了POP，加強了DM、特定場(chǎng)所宣傳物、線(xiàn)下促銷(xiāo)等傳播。這個(gè)策略是與卡車(chē)司機的媒介接觸特點(diǎn)相適合的。
2、大量加廣告總體投放力度
如前所述，當前卡車(chē)市場(chǎng)的競爭正在日益加劇，廣告傳播作為一項營(yíng)銷(xiāo)利器，也越來(lái)越顯地重要，特別是一些新進(jìn)品牌。往往更加重視廣告傳播，以期縮減自已與其他大品牌的綜合競爭力差距。春蘭在廣告傳播上配置了相當的資源，以保證自已的聲音份額，進(jìn)而滿(mǎn)足和配合整體營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和需要。
3、具體投放進(jìn)程根據受眾的工作、生活特點(diǎn)安排、做到時(shí)間、空間上的配應
卡車(chē)銷(xiāo)售雖然沒(méi)有明顯的談旺季，但據資源和調研顯示，春秋季的銷(xiāo)售相對較高，所以媒介重點(diǎn)投放期基本放在了這個(gè)期間并予以了適當提前。另外，春節期間，是卡車(chē)司機集中休息的時(shí)間，春蘭也抓住了此時(shí)機進(jìn)行了大眾媒介的投放。
二、目標傳播
在一線(xiàn)重點(diǎn)物流城市，在強化大眾傳播的同時(shí)，春蘭也積極開(kāi)展了以精確打擊為特征，以塑造春蘭卡車(chē)良好口碑為目的的目標傳播。目標傳播，即通過(guò)合適的時(shí)機和途徑、初期科學(xué)的策略和方法，精確鎖定卡車(chē)司機，從各方面與卡車(chē)司機進(jìn)行人性化的溝通，提升口碑并發(fā)揮效應。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應，在成本增加不多的情況下，大大優(yōu)化了整體傳播效果。
它包括如下一些項目：
1、DM及電話(huà)回訪(fǎng)
給春蘭的萬(wàn)名卡車(chē)用戶(hù)的電話(huà)回訪(fǎng)和DM活動(dòng)，經(jīng)后期的抽樣調查，效果很好：在收到春蘭卡車(chē)DM的用戶(hù)中有93%表示收到春蘭卡車(chē)的DM感受比較高興或欣慰，8O%閱讀了春蘭卡車(chē)單頁(yè)，57%將春蘭卡車(chē)小禮品掛在駕駛室內。選擇大型停車(chē)場(chǎng)，舉行了除了卡車(chē)路演試駕活動(dòng)�？ㄜ�(chē)司機興趣濃烈、參加踴躍。
2、宣傳品、禮品派發(fā)
在配貨中心，大型停車(chē)場(chǎng)、高速公路服務(wù)區向卡車(chē)派法春蘭卡車(chē)宣傳頁(yè)，贈送印有春蘭卡車(chē)字樣的禮品。這些物品數量累計已上萬(wàn)份，它們在卡車(chē)司機群體中的傳播作用持久、更加深入。
3、路演試駕活動(dòng)
效果
春蘭卡車(chē)的廣告運動(dòng)，已取得了良好的整體效果，為春蘭卡車(chē)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng )造了有利條件，具體可分為以下三個(gè)層面：
一、產(chǎn)品品牌層面
1、春蘭卡車(chē)的知名度短期內已達到了相當高的水平。調查表明，目前，春蘭卡車(chē)品牌在卡車(chē)實(shí)際群體中，基礎上是百分百均知道，與解放、東風(fēng)基礎相當：并且其廣告知名度也相當高，提示后有97%看過(guò)或聽(tīng)過(guò)春蘭卡車(chē)廣告。
2、基礎建立了良好的產(chǎn)品形象，并且符合預期定位。大多卡車(chē)實(shí)際認為春蘭卡車(chē)總體形象好，駕駛春蘭卡車(chē)意味著(zhù)愛(ài)美、干凈、向往幸福、充滿(mǎn)理想，欣欣向榮。
年輕的卡車(chē)司機購用比較多，他們比較喜歡嘗試新的東西，這與春蘭卡車(chē)品牌形象相符。在原先認為春蘭卡車(chē)外觀(guān)設計好，駕駛室舒適、內飾好、密封性好的基礎上，大多卡車(chē)司機進(jìn)一步認為春蘭卡車(chē)整體性能好，對售后服務(wù)也評價(jià)較高。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面
與同期相比，20xx年的銷(xiāo)售有了相當的增長(cháng)，據有關(guān)行業(yè)統計機構的數據表明，至2OXX年7月份春蘭卡車(chē)的銷(xiāo)量較去同期提升3O%，正呈強勁上升趨勢。至2OXX年4月，春蘭年銷(xiāo)量已達2萬(wàn)多輛，位居國內三甲（據《中國汽車(chē)報》2OXX年4月1日相關(guān)報道）。
三、企業(yè)形象層面
此處傳播活動(dòng)，除了對產(chǎn)品品牌形象和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)有了相當的促進(jìn)外，同時(shí)也大大提升了春蘭整體企業(yè)形象—— 在2OXX年8月份由中國汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì )、《中國汽車(chē)報》等機構聯(lián)合舉辦的中國汽車(chē)工業(yè)“聚焦5O數風(fēng)流”評選活動(dòng)中，“1977年，春蘭集團收購東風(fēng)南京車(chē)制造廠(chǎng)，進(jìn)軍汽車(chē)行業(yè)。
同年1O月21日，南京春蘭汽車(chē)制造有限公司正式掛牌”一事，作為中國汽車(chē)工業(yè)重要事件入選5O件大事；與此同時(shí)，春蘭（集團）公司董事局主席、首席執行官陶建幸，被評為中國汽車(chē)工業(yè)的5O位杰出人物之一。
廣告策劃方案 篇3
我臺作為邳州市場(chǎng)起步最早、規模最大、實(shí)力最強、經(jīng)驗最多、人脈最廣的綜合性傳播媒體，為進(jìn)一步拓寬文化廣告傳播業(yè)務(wù)的發(fā)展思路和空間，本著(zhù)做大市場(chǎng)、做強產(chǎn)業(yè)、做精業(yè)務(wù)、做活經(jīng)濟的思路，重新劃分市場(chǎng)、整合資源、積攢實(shí)力，擬成立邳州視聽(tīng)廣告傳媒有限公司。
一、優(yōu)勢分析
�。�1）自身頻道欄目資源豐富，優(yōu)勢互補，各種媒體宣傳手段全覆蓋。我臺現有電視自辦頻道3個(gè)：邳州新聞頻道、綜藝頻道、城市頻道；兩個(gè)電臺頻率：邳州新聞頻率、邳州交通頻率；一家報社：邳州日報社；一家網(wǎng)站：邳州廣電網(wǎng)。新成立公司將依托電視、電臺、報社、網(wǎng)站四駕馬車(chē)為客戶(hù)提供全方位的立體包圍式宣傳。四大媒體的集中宣傳效果，將為客戶(hù)和公司本身帶來(lái)不可估量的社會(huì )和經(jīng)濟效益。
�。�2）人才資源儲備豐富，運營(yíng)模式日趨成熟。我們擁有一大批高素質(zhì)、精專(zhuān)業(yè)、富經(jīng)驗的廣告創(chuàng )新型人才，這樣一支專(zhuān)業(yè)的人才隊伍，具有無(wú)限的商業(yè)價(jià)值和發(fā)展潛力。我們擁有電視、電臺、報社、網(wǎng)站四大媒體成熟以及成功的運營(yíng)管理經(jīng)驗，投資廣告傳播公司的設想有了成為現實(shí)的保證。
�。�3）社會(huì )公共關(guān)系資源豐富，擁有一定數量并且相對穩定的客戶(hù)群體。電視、電臺、報社、網(wǎng)站的品牌廣告，經(jīng)過(guò)多年的運營(yíng)，其社會(huì )影響力大、知名度響、認可率高，發(fā)展儲備了大量長(cháng)期合作的老客戶(hù)和一定數量的新客戶(hù)。公司的成立將填補四大媒體現有廣告市場(chǎng)的空白，給廣告客戶(hù)們提供更廣范的業(yè)務(wù)范圍、更專(zhuān)業(yè)的特色服務(wù)。
二、目標定位
立足邳州，面向全國，瞄準廣告文化傳播市場(chǎng)。按照“統一領(lǐng)導，業(yè)務(wù)獨立，市場(chǎng)運作”的模式運行。公司鎖定本土廣告傳播市場(chǎng)，綜合現有的電視、電臺、報社、網(wǎng)站等媒介資源，進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，把各個(gè)“碎片化”的媒介和“分眾化”的受眾串聯(lián)起來(lái)，從而達到“聚合受眾”而形成規模市場(chǎng)，促進(jìn)廣告經(jīng)營(yíng)額將不斷攀升。
三、經(jīng)營(yíng)范圍
公司在“堅持正確導向，打造品牌力量”的總原則下，開(kāi)展各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。廣告文化傳播有限公司是集平面廣告設計發(fā)布、電視電臺廣告設計、制作、包裝、播出、廣播電視節目制作以及音響制品制作、發(fā)布、代理等服務(wù)為一體的綜合性文化傳播企業(yè)。
�。�1）承接廣電文化藝術(shù)活動(dòng)策劃、企業(yè)形象設計、策劃、企業(yè)管理信息咨詢(xún)服務(wù)、廣播電視節目制作等服務(wù)。
�。�2）國內各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)設計、制作、發(fā)布、廣播電視音像制品經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，電視購物產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售。
四、組織架構
�。�1）領(lǐng)導組織：組織形式為有限責任公司，實(shí)行獨立核算、獨立經(jīng)營(yíng)。設總經(jīng)理一名，副經(jīng)理若干，其人選由臺任免。公司后勤保障、財務(wù)管理應遵守臺統一制定的管理、監管規定。公司各項重大問(wèn)題決2
定需報臺審核批準。
�。�2）部門(mén)設置：公司實(shí)行項目負責制，相關(guān)人選由公司選聘，報臺批準。
策劃部
策劃部的主要職責是：研究公司廣告經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰略與經(jīng)營(yíng)策略；組織實(shí)施公關(guān)傳播活動(dòng)，維護、提高公司廣告經(jīng)營(yíng)的品牌形象，拉動(dòng)廣告銷(xiāo)售；策劃實(shí)施市場(chǎng)推廣活動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)方案，加強與廣告客戶(hù)及社會(huì )各界的面對面交流，促進(jìn)廣告銷(xiāo)售。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的主要職責是：創(chuàng )新廣告產(chǎn)品設計，組織實(shí)施公司廣告產(chǎn)品體系和價(jià)格體系；全面負責廣告客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)與管理。監審部
監審部的主要職責是：負責邳州市廣播電視臺所屬開(kāi)路頻道廣告的審查、編輯、播出，確保邳州市廣播電視臺發(fā)布的廣告符合相關(guān)法律法規和社會(huì )公德；同時(shí)負責廣告合同（廣告編播單）的結算復核和廣告播出的監測反饋，發(fā)揮內部監督制衡作用。
包裝部
包裝部的主要職責是：負責各類(lèi)音像制品、廣告作品、電視購物產(chǎn)品的包裝、制作、播出。
客服部
客服部的主要職責是：負責接待各類(lèi)業(yè)務(wù)咨詢(xún)活動(dòng)和客戶(hù)的售后保障服務(wù)。
五、資金來(lái)源
公司由邳州廣播電視臺投資創(chuàng )建。公司在完成定格上繳費用的基礎上，各項支出由公司自行規定，報臺備案。
六、資金用途
主要用于人員成本、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)等與經(jīng)營(yíng)直接相關(guān)的項目往來(lái)等。
七、風(fēng)險分析
�。�1）公司成立后，將面臨人員招聘、新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、管理機制建立和人員磨合等問(wèn)題；
�。�2）邳州廣告市場(chǎng)日漸成熟，現有市場(chǎng)被各類(lèi)中小型廣告企業(yè)占據，行業(yè)內競爭激烈。一旦公司進(jìn)駐市場(chǎng)，將會(huì )對小型廣告企業(yè)帶來(lái)巨大的利益影響，有可能引發(fā)競爭對手的惡意打壓。
在業(yè)務(wù)快速發(fā)展過(guò)程中，如不能有效解決上述問(wèn)題，將可能對公司的運營(yíng)造成不利影響。
廣告策劃方案 篇4
《北京青年報》形象電視廣告
主題： 今天的我
畫(huà)面：
1、鏡頭逐漸推向一部打開(kāi)顯示屏的電腦。
2、(特技)鏡頭進(jìn)入電腦里。
3、在推進(jìn)的過(guò)程中，快速、變化無(wú)窮的新聞?wù)掌�、圖片、標題、紛紛閃過(guò)。伴隨著(zhù)各種語(yǔ)言的新聞播音聲。
4、(特技)鏡頭繼續快速推進(jìn)。出現一個(gè)電子和中子圍繞一個(gè)圓球快速旋轉的畫(huà)面。
5、(特技)圓球變成了小小的地球，(象征著(zhù)科學(xué)的)電子和中子仍然圍繞著(zhù)地球在快速旋轉，小小地球不時(shí)出現一些爆炸，升起一些小小的蘑菇云來(lái)。
6、鏡頭移開(kāi)，我們發(fā)現這個(gè)小小的地球，被一個(gè)一身西裝的年輕人托在手里，他在觀(guān)察和注視著(zhù)這個(gè)地球。
7、年輕人抬起頭來(lái)注視鏡頭。
8、鏡頭變黑(象有人關(guān)掉熒光屏一樣)推出字幕，主題語(yǔ)“今天的我”，
9、再次推出字幕(黑底紅字)“北京青年報”。
公益廣告創(chuàng )意之“學(xué)習篇”
創(chuàng )意思路：
第一部分：
畫(huà)面表現內涵：當今是一個(gè)知識爆炸的時(shí)代。
畫(huà)外音(旁白)：當今是知識和信息爆炸的時(shí)代。知識每天都在更新，我們如果不注意學(xué)習就會(huì )落在時(shí)代的后面。
第二部分：
記實(shí)采訪(fǎng)形式。
采訪(fǎng)對象：夜大學(xué)、職工大學(xué)的已經(jīng)工作后，又來(lái)參加學(xué)習學(xué)生。年齡大的學(xué)生更好，以他們的現身說(shuō)法為主。
采用隨機采訪(fǎng)形式。
采訪(fǎng)題目：
既然已經(jīng)工作了，為什么還要花業(yè)務(wù)時(shí)間來(lái)參加學(xué)習?
希望得到的答案或大概意思：
主要是為了提高自己，不然跟不上時(shí)代的腳步，后落后于時(shí)代的。
采訪(fǎng)時(shí)，同步在屏幕上打出被采訪(fǎng)者的年齡、職業(yè)、正在參加什么課的學(xué)習。
采訪(fǎng)時(shí)最好不出記者鏡頭，不直接問(wèn)出問(wèn)題，由被采訪(fǎng)者直接回答。
第三部分：
采方完后，隨著(zhù)被采訪(fǎng)者離去。畫(huà)面變虛。推出字幕并伴有相同的畫(huà)外音：
好好學(xué)習，天天向上。
本片主題固定，但采訪(fǎng)對象可以反復變換，所以片子隨時(shí)都可以有新東西播。給人的感覺(jué)可以是很新的。
將采訪(fǎng)時(shí)被采訪(fǎng)者的畫(huà)面固定，就能單獨做為平面廣告。
公益廣告創(chuàng )意之“美容篇”
一副大的少女素描畫(huà)占據并鋪滿(mǎn)整個(gè)畫(huà)面;
畫(huà)上的少女十分清秀，緊閉著(zhù)嘴;
但形象很難看;光頭;沒(méi)有頭發(fā);
蒙著(zhù)一只眼睛;臉上滿(mǎn)臉黑點(diǎn);
有大小疙瘩;也有傷疤;
還貼著(zhù)膠布;鼻子上有膿包。
一只手伸入畫(huà)面;拿著(zhù)橡皮和筆;
不停的在修改這個(gè)畫(huà)面;擦掉難看的部分;
加上飄逸的頭發(fā)，使少女的輪廓更加突出，
形象更加完美;畫(huà)面上少女也開(kāi)始露出笑容了;
最后，畫(huà)面上的少女變的十分漂亮，
由動(dòng)畫(huà)人物，變成了真實(shí)人物;
鏡頭拉開(kāi)。
這是在某個(gè)漂亮、干凈的街道上，一個(gè)人正在為一個(gè)少女畫(huà)素描。
鏡頭繼續拉開(kāi)，
我們看
到少女的身后不遠的地方：
一個(gè)環(huán)衛工人正在清掃地面;
在她旁邊的草坪上，一個(gè)綠化工人正在整理草坪;
鏡頭掠過(guò)少女;
漸漸的推向正在工作的綠化工人和環(huán)衛工人;
這時(shí)旁邊傳來(lái)少女清脆的笑聲;
少女舉著(zhù)畫(huà)好的素描畫(huà)跑開(kāi)了;
畫(huà)像隨著(zhù)追去;
兩人跑出畫(huà)面;
正在掃地的環(huán)衛工人和綠化工人;
看著(zhù)跑開(kāi)的少女露出笑容;
二人繼續低頭工作;
鏡頭變虛：
推出字幕，同時(shí)伴有畫(huà)外音：
感謝你，城市的美容師。
廣告策劃方案 篇5
報紙是現階段商鋪廣告的常用媒體，其優(yōu)點(diǎn)主要有：時(shí)效性強、反應及時(shí)；覆蓋面廣，遍及社會(huì )各階層，讀者穩定；發(fā)行有一定區域性或行業(yè)性，針對性強；形象視覺(jué)佳，印象深刻，易于收藏；制作靈活，費用低；信息量大，周期短，易于控制。據cmmsXX（中國市場(chǎng)與媒體研究XX）調查的20個(gè)城市居民總體中，通過(guò)報紙獲取房地產(chǎn)信息的人占60.2%，并且49.9%的人經(jīng)常閱讀報紙及雜志中的廣告。在棗莊，商鋪的投資者獲取有關(guān)商鋪信息的80%是靠紙。
同時(shí)，商鋪又有別于商品房，其價(jià)值注重體現在投資回報上而不是在使用價(jià)值上，因而在資金投放上更具有專(zhuān)業(yè)性，需要考慮商鋪的地段特征、發(fā)展規劃、發(fā)展商及承租商實(shí)力、是否現鋪等，并具有一定的風(fēng)險性。而商鋪廣告因而具有時(shí)效性、轟動(dòng)性、區域性、特定性（消費人群）和品牌性。這些與報紙所具備的諸多優(yōu)點(diǎn)相得益彰， 使報紙成為商鋪信息發(fā)布的首選媒體，也就不言而喻。
廣告策劃的四種境界
營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上常說(shuō)，廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無(wú)效的，但是最讓人頭疼的是，到底是哪一半，誰(shuí)也不知道。這就讓人聯(lián)想到一則笑話(huà)中的吃餅之人，吃到第九個(gè)餅才吃飽，那是不是就可以不用吃前面的那八個(gè)餅了？自然是萬(wàn)丈高樓平地起，風(fēng)物還需放眼量，要吃飽還得一塊一塊地來(lái)。吃餅的目的是要吃飽；做策劃的目的，就是立足目前所具有的一切資源，預先決定做什么，何時(shí)做，如何做，誰(shuí)來(lái)做的問(wèn)題，是指向未來(lái)的活動(dòng)。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶(hù)的方式，是具有目的性、階段性、計劃性的策略進(jìn)程。任何廣告形式的策劃都離不開(kāi)產(chǎn)品、策劃者、媒介、廣告受眾四個(gè)基本要素，通過(guò)什么方式到達主要目標受眾，即是廣告策劃的要義所在。因廣告策劃做的人不同，形式、效果也就不同，達到的境界也就不同，我們先從廣告表達出來(lái)的印象中，看看四種不同境界的廣告的效果：
一是無(wú)知廣告。所謂“無(wú)知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無(wú)知的人，即內容無(wú)論巨細一一說(shuō)明惟恐別人不知，把廣告變成了產(chǎn)品說(shuō)明。此類(lèi)廣告有如某些醫療廣告那樣，惟恐廣告受眾不知道自己。
二是無(wú)識廣告。即廣告策劃者運用廣告形式時(shí)，為達到廣告目的，自夸自詡，以其它事物來(lái)標榜自己。例如某人說(shuō)他是名人，要你來(lái)崇拜他，他說(shuō)好的東西要你來(lái)認同。此類(lèi)廣告給人的感覺(jué)很不舒服，唬外行還行，在理性消費的今天，則顯得畫(huà)蛇添足，幫了倒忙。 三是理論廣告。即純粹是從廣告藝術(shù)角度來(lái)詮釋產(chǎn)品。廣告做得唯美化，流于概念化，讓人看了一頭霧水，非智商高者則難以領(lǐng)略其訴求目的所在。如某樓盤(pán)提出的“水木清華”概念，某樓盤(pán)標出“工程師出生在1958年，曾經(jīng)參加過(guò)自衛反擊戰……”等，傳達的只是一種意境，而本質(zhì)的樓盤(pán)卻不見(jiàn)蹤影，認為“地球人都知道”，其實(shí)不盡然。四是論理廣告。
這是商鋪廣告中常用的，即說(shuō)一個(gè)理由讓你要我的產(chǎn)品，理由即賣(mài)點(diǎn)。實(shí)際操作時(shí)可能會(huì )有幾個(gè)理由，形成一組賣(mài)點(diǎn)群，因而讓你動(dòng)心的至少會(huì )有一個(gè)理由。廣告的主題及賣(mài)點(diǎn)商鋪廣告策劃的結果是用什么方式使商鋪最終找到買(mǎi)家，即廣告要找到目標受眾，并對廣告受眾產(chǎn)生預期的影響，引起他的注意和興趣，進(jìn)而激發(fā)購買(mǎi)投資欲望，最終促使交易成功。因此，商鋪廣告的設計一定要易于抓住廣告受眾，易于理解、記憶并接受；而從內容上看，任何完整的商鋪廣告，都包括題材、主題、標題、正文、視覺(jué)插圖五個(gè)部分。其實(shí)，每個(gè)商鋪在推廣的時(shí)候，幾乎均具備有幾個(gè)核心訴求點(diǎn)或主要賣(mài)點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣(mài)點(diǎn)。除了說(shuō)明書(shū)（即售鋪書(shū)）外，報紙的每次內容表現，都以“一個(gè)主要訴求點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)結合幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣(mài)點(diǎn)”的構成來(lái)加以展示。在實(shí)際操作上，諸多的訴求點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)在報紙上投放時(shí)又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內容先集中，后分發(fā)，一份一份按計劃、連續性地釋放出去。
這是配合每次廣告主題、廣告周期的安排，突出廣告訴求點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)的內容需要緊密相連的。在商鋪售前期和強銷(xiāo)期，其主題多以商鋪的商品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、地段特征前景為主，著(zhù)力打造形象及口碑，讓一個(gè)鮮為人知的新產(chǎn)品盡快為投資者所注目和了解，并形成了租買(mǎi)沖動(dòng)。到了商鋪的持續期和滯銷(xiāo)期，精擬出強勢訴求點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢和服務(wù)承諾的兌現等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中發(fā)，將所有內容集中在同一版式，有計劃地反復投放。這種方式適合總建筑面積不大、規模較小、主訴求點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)不多、不宜作長(cháng)時(shí)間廣告鋪墊的商鋪廣告，廣告效果精確到每次次，是廣告直接推動(dòng)銷(xiāo)售的最佳方式之一。不管是系列式還是一版式，每次廣告中的賣(mài)點(diǎn)中必然有一個(gè)主賣(mài)點(diǎn)，即在兩個(gè)或兩個(gè)以上的賣(mài)點(diǎn)中最為重要的賣(mài)點(diǎn)。主賣(mài)點(diǎn)的影響力是指主賣(mài)點(diǎn)對廣告受眾的心理所產(chǎn)生的影響力，其中主賣(mài)點(diǎn)對廣告到達的人影響力最大，所以次要點(diǎn)可相應地減少到最少的程度。而主賣(mài)點(diǎn)的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個(gè)主賣(mài)點(diǎn)的需求度和可信度越高，則影響力越大；反之，則越小。主賣(mài)點(diǎn)的影響力越大，次要點(diǎn)就必須要減少，否則就因次賣(mài)點(diǎn)過(guò)多而削弱了主賣(mài)點(diǎn)的“攻擊”效果。把廣告比喻成圖釘，主賣(mài)點(diǎn)就是圖釘尖，次賣(mài)點(diǎn)就是圖釘帽，圖釘尖永遠比圖釘帽有力。主賣(mài)點(diǎn)過(guò)于簡(jiǎn)單而表達含糊時(shí)，為了整體廣告效果的不被霧化，這就需要將主賣(mài)點(diǎn)局部放大，使其清晰化。如某某商城的商鋪廣告主賣(mài)點(diǎn)是“3000元買(mǎi)金海馬旺鋪”。
何為3000元？其需求度和可信度有多高？這就要從次賣(mài)點(diǎn)角度加以解釋?zhuān)⒏皆O有投資個(gè)案，使主賣(mài)點(diǎn)和次賣(mài)點(diǎn)形成一體，顯更加豐滿(mǎn)而使投資者怦然心動(dòng)。
廣告策劃方案 篇6
一、序言
從近幾年的服裝市場(chǎng)發(fā)展形勢來(lái)看，一般實(shí)體店的銷(xiāo)售已經(jīng)不能夠滿(mǎn)足廣大消費者的需求，而如雨后春筍般出現的各種網(wǎng)店讓廣大消費者眼前猛地一亮。網(wǎng)上直接付款和送貨上門(mén)的這種快捷的消費方式獲得了年輕一代消費者群體的火熱追捧。
有些網(wǎng)店的生意紅紅火火，門(mén)庭若市，而有些網(wǎng)店的生意卻是門(mén)可羅雀，冷冷清清，無(wú)人問(wèn)津。究其原因是什么呢？無(wú)疑，店主的網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)是其主要影響因素之一。在一般情況下，當進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )的時(shí)候，都是點(diǎn)擊最有吸引力的廣告。所以設計一個(gè)具有吸引力的服裝銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò )廣告是關(guān)鍵。
二、正文
隨著(zhù)國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子網(wǎng)絡(luò )廣告逐步興起，它既具有傳統媒介廣告的所有優(yōu)點(diǎn)，又具有傳統媒介無(wú)法比擬的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò )廣告包括企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)域名、網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)等，店主可以通過(guò)利用INTERNET來(lái)發(fā)布信息，并充分利用網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，與外界溝通。
網(wǎng)絡(luò )廣告優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰并存，所以，對于我們衣瀾閣來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )廣告之前，綜合網(wǎng)絡(luò )廣告的策劃分析，進(jìn)行財務(wù)預算評估，以確定策劃是否可行是重要的。
三、網(wǎng)絡(luò )廣告策劃的目的
通過(guò)廣告的投放，擴大衣瀾閣網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，改善生意，提高衣瀾閣的交易收益。
四、網(wǎng)絡(luò )廣告策劃的目標
經(jīng)過(guò)研究分析，我們決定廣告投放時(shí)間先設定為三個(gè)月：前期目標：保證利潤，避免虧損。后期目標：保持與別的網(wǎng)站建立良好的合作關(guān)系，擴大廣告的投放范圍
五、SWOT分析
1、優(yōu)勢
網(wǎng)絡(luò )廣告是多維廣告，載體是多媒體，超文本格式文件，大大增強了網(wǎng)絡(luò )廣告的實(shí)效性。
擁有最有活力的消費群體，主要是大學(xué)生一族、上班族
廣告的制作成本低，速度快，更改靈活.可以在投放的過(guò)程中及時(shí)調整方案，以達到最好的廣告效果。
具有交互性，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。()
能夠進(jìn)行完善的統計，使我們能夠直接對廣告的發(fā)布進(jìn)行在線(xiàn)監控。
可以跟蹤和衡量廣告的效果
投放具有針對性，可以針對目標受眾進(jìn)行特定區域的廣告投放。
受眾關(guān)注度高
縮短了媒體投放的進(jìn)程
具有可重復性和可檢索性。
2、劣勢
覆蓋率低
廣告位有限，每個(gè)網(wǎng)頁(yè)上可以提供的廣告的位置是有限的。
創(chuàng )意的局限性，網(wǎng)絡(luò )廣告的尺寸一般比較小，要在小的空間里形成吸引消費者的廣告創(chuàng )意意，有一定的難度。
3、機遇
互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高，是網(wǎng)絡(luò )廣告具有了發(fā)展潛力
平臺的多樣化
4、挑戰
網(wǎng)絡(luò )廣告服務(wù)商對于渠道代理，網(wǎng)店主的管理流程標準還沒(méi)有成型。
監管機構對互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的管理加強
無(wú)線(xiàn)廣告，各類(lèi)戶(hù)外廣告都將成為一股強大的新生力量，對網(wǎng)絡(luò )廣告有一定的威脅
六、網(wǎng)絡(luò )廣告的投放
1、網(wǎng)絡(luò )廣告投放的網(wǎng)頁(yè)
通過(guò)市場(chǎng)調研，我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁(yè)面，在等待下載的過(guò)程中可以重復播放。也可以在頻道頁(yè)投放。
2、網(wǎng)絡(luò )廣告的形式：
網(wǎng)幅廣告，分為三類(lèi)：靜態(tài)、動(dòng)態(tài)、和交互式，靜態(tài)的網(wǎng)幅廣告就是在網(wǎng)頁(yè)上顯示一幅固定的圖片。它的優(yōu)點(diǎn)就是制作簡(jiǎn)單，并且被所有的網(wǎng)站所接受。缺點(diǎn)是在眾多采用新技術(shù)制作的網(wǎng)幅廣告面前，它就顯得有些呆板和枯燥。動(dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告擁有會(huì )運動(dòng)的元素，或移動(dòng)或閃爍。優(yōu)點(diǎn)：可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過(guò)動(dòng)畫(huà)的運用加深瀏覽者的印象，成為目前最主要的網(wǎng)絡(luò )廣告形式。交互式：交互式廣告的形式多種多樣，比如游戲、插播式、回答問(wèn)題、下拉菜單、填寫(xiě)表格等，這類(lèi)廣告需要更加直接的交互，比單純的點(diǎn)擊包含更多的內容�？梢宰尀g覽者選擇要瀏覽的頁(yè)面，提交問(wèn)題，甚至玩個(gè)游戲
第二種網(wǎng)絡(luò )廣告形式就是文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò )廣告形式。
第三種廣告形式是電子郵件廣告。電子郵件廣告具有針對性強，費用低廉的特點(diǎn)，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點(diǎn)，它可以針對具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。
總結各種廣告形式的優(yōu)缺點(diǎn)，我們準備三種形式都采用。
3、網(wǎng)絡(luò )廣告投放的位置：
七、網(wǎng)絡(luò )廣告的發(fā)布
在網(wǎng)絡(luò )廣告投放之前，我們要考慮的首要問(wèn)題就是，哪一部分人是我們的目標群體？哪一部分人看到了我們的廣告？這也是投放網(wǎng)絡(luò )廣告的關(guān)鍵。通過(guò)研究觀(guān)察用戶(hù)的上網(wǎng)習慣，對上網(wǎng)頻率、上網(wǎng)時(shí)間的研究分析和把控，找準對我們的衣服感興趣的直接受眾，利用互聯(lián)網(wǎng)的特性，將廣告直接指向直接受眾，這樣就比傳統廣告節約了費用，還能達到更好的效果。
除了對我們的目標受眾進(jìn)行分析把握，及時(shí)獲取反饋信息也是重要的。這樣做的可以檢驗廣告投放效果怎么樣，方便在廣告投放過(guò)程中不斷改進(jìn)，另外也可以收集目標顧客的需求，方便店主與顧客的溝通。
獲取反饋信息的途徑有：發(fā)放調查表、用戶(hù)注冊（可以根據用戶(hù)的注冊信息針對性的發(fā)送一些相應的廣告）
八、網(wǎng)絡(luò )廣告的預算
對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，做任何事情都有一個(gè)資金預算，因為錢(qián)有時(shí)候真的可以辦到很多事情，當用于足夠的資金時(shí)要想實(shí)現某個(gè)目標確實(shí)是很容易的，但是有錢(qián)也不能亂花，要用最少的錢(qián)完成最多的事情。
所以投放網(wǎng)絡(luò )廣告也需要一個(gè)預算，要用最少的錢(qián)，做效果最好的廣告。
網(wǎng)絡(luò )廣告作為我們企業(yè)的意向活動(dòng)，必須納入整個(gè)網(wǎng)絡(luò )廣告的活動(dòng)之中進(jìn)行成本與收益的分析，以對整個(gè)廣告計劃的績(jì)效作出評估，與傳統廣告具有相似之處，也有不同。
網(wǎng)絡(luò )廣告的預算方法有：銷(xiāo)售百分比法、利潤百分比法、銷(xiāo)售單位法、競爭對抗法、目標任務(wù)法、實(shí)驗調查法、量入為出法。這些方法各有優(yōu)勢，在完成對網(wǎng)絡(luò )廣告的投放費用確定之后，就是如何有效地用這筆錢(qián)了。
第一步網(wǎng)站的選擇，網(wǎng)站的質(zhì)量、信譽(yù)、訪(fǎng)問(wèn)者的性質(zhì)與數量是決定網(wǎng)絡(luò )廣告的成功與否的關(guān)鍵
第二步廣告費用的合理分攤，這是網(wǎng)絡(luò )廣告最棘手的問(wèn)題，也是花錢(qián)的藝術(shù)真諦所在。廣告費用的多少不應該基于投入數目的大小，而是要從廣告主整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度，把長(cháng)遠的發(fā)展戰略與其關(guān)聯(lián)起來(lái)。產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、消費者的數量及潛在顧客群的數量、利潤的數額及競爭對手的力量等因素都會(huì )影響廣告預算的費用。
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