【精選】促銷(xiāo)策劃方案模板集合10篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編精心整理的促銷(xiāo)策劃方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷(xiāo)策劃方案 篇1
１.目標市場(chǎng)：商場(chǎng)、超市、百貨/學(xué)校商場(chǎng)、超市、食堂門(mén)口
２.商品進(jìn)入渠道：
先了解各輻射城市的重點(diǎn)目標商城，與該區域經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商：若能進(jìn)入該商場(chǎng)，可以給予一定促銷(xiāo)報銷(xiāo)和讓利等。
但最好是能直接與該目標商場(chǎng)進(jìn)行供貨，（免去經(jīng)銷(xiāo)商的間接利潤）既能降低成本，又能提高商場(chǎng)的利潤，引起他們的興趣�！虉�(chǎng)的進(jìn)入是最直接、實(shí)化的“廣告”方式！如果能直接與大型連鎖商場(chǎng)合作，相信以我們的這種特別讓利，促銷(xiāo)活動(dòng)就更好辦了！
與學(xué)校保衛處掛鉤，詢(xún)問(wèn)在校園內做促銷(xiāo)的相關(guān)注意事項。
找到校園影響最大的商場(chǎng)，商量促銷(xiāo)合作意向，成后再商量細節。
經(jīng)保衛處同意，中午、下午用餐時(shí)間在食堂門(mén)口舉行比賽（建議情侶搭配，輸贏(yíng)都可贈一對小禮品掛飾），尚未用餐的學(xué)生會(huì )愿意參賽。
３.促銷(xiāo)時(shí)間：周末�！肆髁孔疃嗟臅r(shí)候。
４.促銷(xiāo)選址：商場(chǎng)的正門(mén)側，或商場(chǎng)里的大廳一角。
５.促銷(xiāo)方式：舉行吃方便面比賽�！鋵�(shí)杯面或桶面最適合比賽用，省去很多麻煩（如一次性碗、筷子就用不著(zhù)了）。如果有一批專(zhuān)用的比賽杯面（醬油面）則再好不過(guò)。
人們都喜歡熱鬧，而周末又是放松的時(shí)間，在娛樂(lè )與時(shí)尚風(fēng)行的今天，會(huì )有很多人愿意參與的；
而且同行的促銷(xiāo)方式都類(lèi)似（試吃、特價(jià)等），若想不一樣就不怕麻煩，做一次別樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，也算是“異化”的廣告形式；
相信宏發(fā)特殊的促銷(xiāo)方式和大膽的現場(chǎng)品嘗驗證會(huì )讓消費者記住宏發(fā)的！
６.具體方式
�、�.準備工作：
物品——5張桌子、10張椅子、一個(gè)話(huà)筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋（企業(yè)的環(huán)保護形象）、飲水機１個(gè)、電磁爐＋燒水水鍋１個(gè)、渲染促銷(xiāo)氛圍的產(chǎn)品推薦海報或站牌、小禮品（掛飾）、比賽規則硬紙2-3張（傳閱）。
3名促銷(xiāo)人員——燒水（飲水機＋燒水壺２）、準備比賽面、獎品1名；主持比賽和監督1名；促銷(xiāo)講解兼機動(dòng)人員1名。促銷(xiāo)人員若能準備相機把現場(chǎng)比賽拍下來(lái)，發(fā)往公司指定郵箱最好不過(guò)。我們可以整理熱鬧、有意思的圖片集去說(shuō)服新的客戶(hù)，推廣產(chǎn)品（聘請學(xué)生，配合度較高）。
�、�.比賽說(shuō)明：
每組10人，最好男女參半對面而坐（實(shí)在不行就隨便）；按報名順序選擇參賽人員，上午限30名，下午亦然。有臨時(shí)退出可補新。工作人員準備好碗、筷子、面、水，泡3分鐘后，主持人宣布比賽開(kāi)始；先把熱面吃完的人為冠軍，獲1禮盒面，亞軍獲1包醬油面；每天只舉行6次比賽，上午3場(chǎng)、下午3場(chǎng)。共促銷(xiāo)2-3天。學(xué)校促銷(xiāo)考慮經(jīng)費問(wèn)題，上午４場(chǎng)，下午４場(chǎng)，促銷(xiāo)１天即可。
�、�.注意事項：
主持人要提醒參賽者注意安全，不可為比賽燙傷自己；工作人員現場(chǎng)操作時(shí)要小心開(kāi)水問(wèn)題、垃圾處理問(wèn)題；記住比賽是為了促銷(xiāo)。
�、�.促銷(xiāo)補充：
促銷(xiāo)活動(dòng)，建議以泉州為試點(diǎn)。商場(chǎng)主要選擇新華都、好又多、沃爾瑪（周六，下午和晚上時(shí)間不錯），高校主要選擇師院、華僑、仰恩、黎明這四所。凡在現場(chǎng)購買(mǎi)一禮盒醬油面者，可獲得一對情侶掛飾（主要針對學(xué)校），或２包干脆面等。干脆面單買(mǎi)則買(mǎi)一送一，價(jià)格為１元。
�、�.促銷(xiāo)報銷(xiāo)問(wèn)題：
若是廠(chǎng)家直接參與（供貨）的，道具的購買(mǎi)、租用費用由廠(chǎng)家報銷(xiāo)。（讓學(xué)生周末參與，有助學(xué)意義和消費群體時(shí)尚化意義，有助于學(xué)校促銷(xiāo)活動(dòng)）
比賽勝出獎品預備共：12盒+12包≈13盒�！ ‖F場(chǎng)促銷(xiāo)附贈的小禮品或干脆面，由廠(chǎng)家直接按出貨件配送（與百貨公司洽談好進(jìn)貨件數和其中的促銷(xiāo)件數為基準）。
７.方案小結：
因為我司未曾打過(guò)影響力較大的廣告，如果我們肯嘗試新的促銷(xiāo)方案，相信效果一定會(huì )不一樣的！我調查過(guò)一些還在學(xué)校就讀的朋友，并讓他們幫我調查，得出以下參考結果——
學(xué)�；痉从呈牵嘿澩荣惙桨�，還有買(mǎi)1送1（醬油面2個(gè)單包）、配送情侶飾品等方案。
其他的反映是：贊同比賽方案，還有買(mǎi)1送1（醬油面2個(gè)單包）、買(mǎi)1送2（1盒醬油面+2包干脆面）、買(mǎi)1送1（1盒醬油面+1包調味品）、買(mǎi)1盒送水杯等。
說(shuō)實(shí)話(huà)，我希望可以嘗試著(zhù)做一下比賽這個(gè)方案，我覺(jué)得影響和效果會(huì )明顯一點(diǎn)兒�！绻X(jué)得用袋裝面進(jìn)行會(huì )比較麻煩，那可以等杯面、桶面推廣時(shí)再采用該方案。
方案小結：
我個(gè)人比較看中城市的中心商場(chǎng)和城市高校。所以不惜以獎勵業(yè)務(wù)員（提成分紅等）、促銷(xiāo)員（促銷(xiāo)超標有獎）的方式，刺激其在這兩塊市場(chǎng)上的開(kāi)拓。而且我覺(jué)得過(guò)多地依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售不僅會(huì )使我們無(wú)法贏(yíng)得利潤，更重要的是，我們的市場(chǎng)開(kāi)拓會(huì )被動(dòng)化�！驗槲覀兡壳皼](méi)有太多的促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告的幫助，在知名度建設中，我們隨著(zhù)時(shí)間遷移企業(yè)名聲顯得“不進(jìn)則退”。如果經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有全心讓各個(gè)終端店面幫我們完成促銷(xiāo)活動(dòng)，那我們的產(chǎn)品推廣就顯得被動(dòng)。
如果我們能主動(dòng)、直接與區域高校、連鎖百貨公司連單，既有利于我們促銷(xiāo)活動(dòng)的監督貫徹，又有利于我們與對方的雙贏(yíng)（除業(yè)務(wù)員提成外，也可給商家額外讓利25%）。我們如此看中中心商城和城市高校，只是因為城市中心商城是最好的市場(chǎng)實(shí)戰“廣告”基地，而學(xué)校是發(fā)展潛力最大的市場(chǎng)。
促銷(xiāo)策劃方案 篇2
一，活動(dòng)主題
二，活動(dòng)時(shí)間
三，活動(dòng)目的(提升客單價(jià)，促進(jìn)銷(xiāo)售目標達成)
四，主題活動(dòng)內容(消費者在幾月幾日到哪日期間，只要消費滿(mǎn)多少元，即可加一元換取我們精心為消費者準備的多少商品中的任意一件。備注：1單張小票不累計。贈品要求：挑選多少商品，作為活動(dòng)商品，要求商品售價(jià)在三元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量，但每天需保證在八個(gè)商品以上
五，DM快訊，16K 16P 介紹活動(dòng)，活動(dòng)日期及商品活動(dòng)。
六，氣氛布置。店內氣氛布置：入口展板，活動(dòng)現場(chǎng)的氣氛營(yíng)造，店內海報。
七，活動(dòng)執行與分工：
企劃部：負責活動(dòng)宣傳，策劃，操作與跟進(jìn)。
采購部：負責商品的組織，到位。
財務(wù)部：負責資金到位。
店長(cháng)：活動(dòng)操作的總負責人，負責督促各部門(mén)的工作。
食品促銷(xiāo)內容：
1。菜式，餐廳促銷(xiāo)，很多商家會(huì )推出相應的套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇
2。制作：讓消費者參與到整個(gè)制作過(guò)程中，更能滿(mǎn)足消費者的成就感與體驗的欲望
3。觀(guān)賞：在消費者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無(wú)形招牌
4。價(jià)格：通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費者，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低餐廳的品牌
5。贈品：提供一些節日相關(guān)的贈品可以拉到一定的消費者，比如說(shuō)提前預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應。
國慶節餐廳促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
每一個(gè)節日的到來(lái)，餐飲和酒店都有自己的規劃，這里我就把20xx國慶節酒店餐廳促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃拿出來(lái)給大家分享咯!以便各餐廳更好地開(kāi)展自己的促銷(xiāo)活動(dòng)! 促銷(xiāo)活動(dòng)方案一——中秋同歡喜，好禮送不停
一、活動(dòng)目的
國慶節歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節，也是刺激消費者，拉動(dòng)消費的最好機會(huì )，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動(dòng)主題：“國慶同歡喜，好禮送不�！�
三、活動(dòng)對象：針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應不同的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間：9月25日——10月8日
五、活動(dòng)形式：打折;贈送;抽獎
六、活動(dòng)具體內容
1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費得到快照一張。
七、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告。
2、報紙、當地電視臺也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結，為促銷(xiāo)評估做準備
促銷(xiāo)策劃方案 篇3
活動(dòng)目的：增強其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，改善“召回門(mén)“對豐田汽車(chē)的消極影響，重新樹(shù)立豐田汽車(chē)的品牌正義形象
活動(dòng)對象：河南省內的中高收入且富有愛(ài)心的人群
活動(dòng)主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月1日——8月30日
活動(dòng)地點(diǎn)：XX市內的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店
廣告配合方式：電視臺(河南衛視)、報紙(大河報)、 電臺(河南交通廣播)、 戶(hù)外廣告(現有的豐田汽車(chē)戶(hù)外廣告) 、店內、網(wǎng)站
活動(dòng)方式：
買(mǎi)豐田雅力士(9.2——12.56萬(wàn)元)、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車(chē)可以以客戶(hù)的名義向河南省紅十字會(huì )捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購車(chē)后憑購車(chē)憑據可獲得500元現金(顧客可以把這500元錢(qián)捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車(chē)服務(wù)
買(mǎi)豐田普銳斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38) 、豐田銳志(21.68——35.68)三款車(chē)可以以客戶(hù)的名義向紅十字會(huì )捐出1000元的現金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購車(chē)后憑購車(chē)憑據可獲得1000元現金(顧客可以把這1000元錢(qián)捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車(chē)服務(wù)
回款單必須在購買(mǎi)車(chē)15天內寄回(回款單上設計有本次活動(dòng)的三種選擇(現金 捐款 汽車(chē)服務(wù)))
寄回回款單并且捐出錢(qián)的的客戶(hù)將會(huì )會(huì )收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式
獲獎的客戶(hù)可以獲得一年的汽車(chē)服務(wù)，并以客戶(hù)的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦(紅十字會(huì ))
前期準備
1、活動(dòng)前宣傳
a 活動(dòng)開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳
b活動(dòng)前開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在大河報進(jìn)行廣告宣傳
c活動(dòng)開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強度的宣傳
d活動(dòng)前半月(7月15日到31日)更換豐田車(chē)在河南省內的部分戶(hù)外廣告為此次活動(dòng)內容
e活動(dòng)前一月在豐田車(chē)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行pop 海報等店內宣傳
f豐田車(chē)網(wǎng)站主頁(yè)宣傳
2、店址選定：
a、前中期：XX市內的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店
b、后期；選定XX市區內一家豐田汽車(chē)直營(yíng)店
3、人員安排：成立專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)執行小組對本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的人員培訓
中期操作
中期宣傳
a大河報每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳
b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳
c繼續用戶(hù)外宣傳
d店內宣傳
e豐田公司網(wǎng)頁(yè)宣傳
宣傳重點(diǎn)
a 此階段還是要進(jìn)行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶(hù)外廣告、店內的廣告宣傳來(lái)為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢
b活動(dòng)期間在每個(gè)店門(mén)口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來(lái)，進(jìn)行情感訴求
c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳
促銷(xiāo)方式：
8月1日——8月20日按常規促銷(xiāo)
8月20日——30日打出限量的促銷(xiāo)策略
4、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執行力 所以前期必須要有一個(gè)訓練有素、業(yè)務(wù)熟練的執行人員 ，
后期延續
九月十五日在XX市區內選定一銷(xiāo)量最好的豐田汽車(chē)直營(yíng)店舉行抽獎儀式請公正部門(mén)、公司領(lǐng)導、紅十字會(huì )、客戶(hù)代表、受助學(xué)生代表參加�，F場(chǎng)頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注
將本次活動(dòng)中回款單中的錢(qián)捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝
電話(huà)回訪(fǎng)參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動(dòng)的感受以及對車(chē)的感受
舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續報道
費用預算： 宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶(hù)外5000元、店內5000元
禮品：10000元
機動(dòng)：100000元
共：150000元
意外防范：
1、由于本次活動(dòng)在夏季，要在活動(dòng)現場(chǎng)注意防暑，防火等措施
2、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門(mén)參與
3、重點(diǎn)在操作階段，要有一個(gè)組織嚴密，訓練有素的隊伍
提前效果評估：
1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結合可以很好的增加其社會(huì )責任感，可以在一定程度上提高其客戶(hù)的好感度
2、此次促銷(xiāo)所涉及的汽車(chē)價(jià)位為中低檔的，結合鄭州的實(shí)際情況，也就是
說(shuō)客戶(hù)是收入不太高的人，進(jìn)行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人
3、本次活動(dòng)可以增加其銷(xiāo)量，重點(diǎn)是提高其知名度。
促銷(xiāo)策劃方案 篇4
20xx年圣誕節馬上要到來(lái)了，圣誕節作為消費者的購物狂歡節，是各商家的促銷(xiāo)狂歡節，為了爭奪終端的銷(xiāo)售額,于是將要開(kāi)展形式多樣的節日促銷(xiāo)活動(dòng)。圣誕節日趨臨近，商家們的圣誕節銷(xiāo)售活動(dòng)也近在眼前，如何能在這樣一個(gè)熱鬧的節日里取得銷(xiāo)量，關(guān)鍵在于促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗，但在促銷(xiāo)活動(dòng)中有些細節的地方也是需要注意的。
圣誕節促銷(xiāo)活動(dòng)之所以牽動(dòng)著(zhù)商家的心，是因為這樣的一個(gè)節日將帶來(lái)大量的客流量，也將帶來(lái)大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市，營(yíng)造出一種節日消費的氣氛，吸引更多的消費者。那么怎么造勢呢?我們可以從三個(gè)方面去考慮：
1. 造勢時(shí)間的選擇：一般選在圣誕節當天人流量最大的時(shí)段,一般為一天的時(shí)間:
2. 造勢地點(diǎn)的選擇：這應該符合三個(gè)原則：
a.廣場(chǎng)，商場(chǎng)人流量大的地方;
b.人流比較容易停留的地方;
c.環(huán)境干擾不大的地方。
3.造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應該符合4個(gè)特點(diǎn)：
�、� 群眾喜聞樂(lè )見(jiàn)，感興趣;
�、� 形式新奇，讓人耳目一新
�、� 內容大方，健康向上;
�、� 震撼的，讓人不自覺(jué)停留腳步的。(文藝活動(dòng)最適合)
一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢的方法可以分為動(dòng)，靜兩個(gè)部分。
靜態(tài)造勢方法主要有：
現場(chǎng)布置(利用pop，海報，爆炸貼，條幅，立牌等)，戶(hù)外媒體廣告，新品和獎品展示等。
動(dòng)態(tài)的造勢方法主要有：
a. 互動(dòng)游戲
b. 文藝表演
c. 現場(chǎng)競賣(mài)
d. 選用專(zhuān)業(yè)的主持人
e. 新品模特秀.cOm
f. 其它造勢方法
圣誕節銷(xiāo)售活動(dòng)管控
一次好的圣誕節銷(xiāo)售活動(dòng)，不僅要有好的銷(xiāo)量，還要有注意銷(xiāo)量以外的銷(xiāo)售活動(dòng)成本的控制，從多個(gè)角度來(lái)開(kāi)展活動(dòng)。
活動(dòng)管控不可忽視：所有的策劃都僅僅是一種思路和方法，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去，對執行環(huán)節的管理和控制不可忽視。
1 前期媒體預熱的管控：可采取抽樣目標考核法，專(zhuān)人監督管理法，分組實(shí)施組長(cháng)負責制法，同時(shí)還要給傳播者傳授一些怎樣落實(shí)到位的具體的技巧和方法。
2 活動(dòng)組織中的環(huán)節管控：由于活動(dòng)往往涉及的部門(mén)和人員比較多且復雜，所以要提
前專(zhuān)門(mén)為活動(dòng)設計一種臨時(shí)性的組織 ------ 活動(dòng)組委會(huì )，然后分工實(shí)施，責權到位。如此才能夠將一個(gè)復雜的活動(dòng)有條不紊的合成，做到多位一體。
3 對突發(fā)事件要未雨綢繆：由于一切不可抗力或突發(fā)事件隨時(shí)都有發(fā)生的可能性，所以在活動(dòng)前就要專(zhuān)門(mén)對未來(lái)種種結果進(jìn)行預測和準備對策。
4 促銷(xiāo)主題設計:但凡成功的促銷(xiāo)活動(dòng)都是有個(gè)合理的主題，于情于理都合適，便會(huì )充分的調動(dòng)起顧客的參與熱情，俗話(huà)說(shuō)，名不正，則言不順，更不用說(shuō)行動(dòng)了，此中的道理乃是對人心理的把握.
5 促銷(xiāo)要給消費者參與的理由，有一定的條件，并且要付出一定的犧牲或者代價(jià)才能得到，輕易得到的東西人往往不會(huì )珍惜，怎樣才能充分的激發(fā)起顧客參與的積極性,促銷(xiāo)才能達到好的效果。主題設計要鮮明.活動(dòng)中的內容一定得圍繞主題開(kāi)展.
6 成功的促銷(xiāo)通常都帶有創(chuàng )新。創(chuàng )新通�？赏ㄟ^(guò)細分來(lái)實(shí)現，主要四個(gè)方面的細分：主題創(chuàng )新、內容創(chuàng )新、物料創(chuàng )新、人員創(chuàng )新。
7 促銷(xiāo)目標人群定位:要從產(chǎn)品服務(wù)對象中的這部分人群定位,需了解他(她)們的日常生活銷(xiāo)費習慣進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)定位,從活動(dòng)前期宣傳、活動(dòng)期間傳播的信息內容到活動(dòng)后媒體報道都要立體全方位展開(kāi)，并形成一致的形象宣傳,力爭本次活動(dòng)在當地目標人群中形成最佳形象與首選購買(mǎi)品牌.
8 促銷(xiāo)活動(dòng)效果評估:促銷(xiāo)活動(dòng)效果的評估一般分為三塊，事前，事中，事后。事前評估是促銷(xiāo)活動(dòng)計劃實(shí)施前進(jìn)行的調查預測，用來(lái)評估該計劃的可行性和有效性。事中評估主要采取消費者調查形式來(lái)了解促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行期間的消費者動(dòng)態(tài)(如參與者數量、購買(mǎi)量、重復購買(mǎi)率等)、參與活動(dòng)的消費者結構、消費者意見(jiàn)(包括動(dòng)機、態(tài)度、建議、要求與評價(jià)等)。事后評估則是通過(guò)比較促銷(xiāo)前后產(chǎn)品知名度、認知度、銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額等變化來(lái)評價(jià)其實(shí)際效果
促銷(xiāo)策劃方案 篇5
父親節又要到了，每到這個(gè)節日，人們都在尋找著(zhù)送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節最常見(jiàn)的禮品，為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)的投入得到最大的回報，商家們都在精心的準備著(zhù)服裝父親節促銷(xiāo)方案，那么服裝父親節促銷(xiāo)方案該如何去做呢?
一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數據之上的，因此，事前的市場(chǎng)調整則是服裝父親節促銷(xiāo)方案的基礎，這樣就為方案的科學(xué)性、準確性提供了保證。市場(chǎng)調查，包括社會(huì )大環(huán)境，行業(yè)內部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征，競爭對手情況，消費者的消費習慣等等。通過(guò)對市場(chǎng)調查數據進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢，機會(huì )風(fēng)險。
接下來(lái)便是擬定促銷(xiāo)方案，促銷(xiāo)方案的內容包括以下的項目：
(一)目標對象
只針對某一群消費者舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的促銷(xiāo)手法。
(二)主題
主題的設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性，若能創(chuàng )造出口語(yǔ)或標語(yǔ)，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎。
(五)活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指促銷(xiāo)期間的設定，依過(guò)去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長(cháng)短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運用
媒體的運用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將促銷(xiāo)的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時(shí)的傳達給消費者，對于促銷(xiāo)期間的來(lái)客數會(huì )有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
促銷(xiāo)策劃方案 篇6
簡(jiǎn)介
促銷(xiāo)禮品，是指印有廣告性質(zhì)的公司名稱(chēng)、標志或廣告詞語(yǔ)的實(shí)用性或裝飾性物品。促銷(xiāo)禮品與其他禮品不同，它是代表廣告性質(zhì)。是企業(yè)提升品牌知名度的有效方式，作為促銷(xiāo)禮品的產(chǎn)品，它往往具有普遍人都喜歡而有不舍得自己掏錢(qián)買(mǎi)的特點(diǎn)。
送禮是一種感情的投資，能縮短人與人之間的感情距離，便于人們的溝通、交流，達成共識，開(kāi)創(chuàng )良好的商機。同時(shí)促銷(xiāo)禮品也是一種廣告，一種宣傳，合適的禮品能在客戶(hù)的心目中建立起恒久而深刻的印象。
定做的禮品需求分析不是一件容易的事，需要大量的分析和經(jīng)驗，還需要我們站在客戶(hù)的角度上進(jìn)行換位思考。因此，如果想在需求分析階段做出色，就必須有跨職位，跨行業(yè)的經(jīng)驗，和高度的邏輯推理，概括總結能力。
詳細知識
方案一
了解客戶(hù)
定做的禮品是可以用于傳遞送禮者信息的媒介，首先要了解客戶(hù)的信息，包括基本情況（有時(shí)還包括企業(yè)發(fā)展史）、文化特色、品牌信息、產(chǎn)品情況、市場(chǎng)情況等。所謂“知己知彼，百戰百勝”。只有充分了解客戶(hù)，才能理解客戶(hù)要通過(guò)定做的禮品傳遞的信息，做出具有符合客戶(hù)風(fēng)格的方案。
方案二
分析定做禮品的用途
定做禮品的用途是個(gè)重點(diǎn)。不同用途的禮品定做要達到的目標不同，其具有的定做特色也不同。一般根據客戶(hù)定做的禮品需求不同，禮品可分為四大類(lèi)：商務(wù)禮品、會(huì )議禮品、福利禮品和促銷(xiāo)禮品。
方案三
了解受贈者的信息（消費者對禮品的需求）
禮品是否能夠起到預期的作用，看的就是受贈者的反應。能否讓受贈者滿(mǎn)意，首先就要了解受贈者的信息，包括受贈者的群體屬性、消費喜好等等。
方案四
了解客戶(hù)競爭對手使用的禮品
考慮市場(chǎng)競爭因素，也需要了解客戶(hù)的競爭對手送過(guò)哪些禮品。這可以幫助客戶(hù)在促銷(xiāo)競爭中取得更多優(yōu)勢。如果時(shí)間允許，最好能夠詳細分析客戶(hù)曾經(jīng)定做過(guò)的禮品、客戶(hù)對以往各種禮品的評價(jià)等等，以便在做方案時(shí)能夠避免重復的方案。
禮品策劃的五個(gè)要點(diǎn):
要點(diǎn)一
一致性禮品要與公司的整體市場(chǎng)推廣活動(dòng)相一致。
要點(diǎn)二
連貫性商務(wù)禮品活動(dòng)要保持連貫性，這要求策劃有一定的時(shí)間跨度。長(cháng)期的禮品策劃比短期的臨時(shí)方案能起到更好的市場(chǎng)推廣效果。
要點(diǎn)三
有效性策劃要有效溝通，充分了解顧客需求，推薦恰當的方案。
要點(diǎn)四
新穎性追蹤禮品最新動(dòng)態(tài)，新穎的禮品才能給客戶(hù)留下深刻的印象。
要點(diǎn)五
靈活性規避約束條件，使市場(chǎng)推廣活動(dòng)圓滿(mǎn)進(jìn)行。
如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？
方案一
活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
方案二
活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
方案三
活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
方案四
活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的"羊頭"來(lái)賣(mài)自已的"狗肉"？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
方案五
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
方案六
廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的'媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
方案七
前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
方案八
中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
方案九
后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？
方案十
費用預算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。
方案十一
意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
方案十二
效果預估：預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
促銷(xiāo)策劃方案 篇7
一、 活動(dòng)目的
隨著(zhù)生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營(yíng)養食品之一。對我們的健康起著(zhù)重要的作用。中國市場(chǎng)上已有“蒙�！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜�，其中這三種的銷(xiāo)售總量之和占市場(chǎng)上總銷(xiāo)售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛為了回饋廣大消費者以及樹(shù)立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)增強蒙牛的知名度。
二、 活動(dòng)對象
此次活動(dòng)促銷(xiāo)針對廣大消費者。
三、 活動(dòng)主題
蒙牛送健康，周末總動(dòng)員！
四、 活動(dòng)方式
1.本次活動(dòng)是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷(xiāo)為主。
2.凡是同時(shí)購買(mǎi)蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來(lái)星
就可獲得一張參加游戲活動(dòng)的入場(chǎng)券。
3.游戲對象以母子或母女的形式參加活動(dòng)，兒童年齡須在5-10歲之間。（如果又不想參加或不在游戲對象范圍內可轉換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內使用。）
五、游戲
1.游戲主題
搬牛奶，拿大獎！
2.游戲規則
A．各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動(dòng)
B．?huà)寢尶梢员成献约旱暮⒆犹嵘匣@子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn)，將不同種類(lèi)的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個(gè)孩子把不同種類(lèi)的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類(lèi)，然后再從復前面的動(dòng)作直到把所有的牛奶搬走和分類(lèi)完畢。時(shí)間短則優(yōu)先。
C．每組有十對母子或母女，同時(shí)進(jìn)行競賽。
3.游戲獎項
第一名 可獲得300元獎金
高鈣奶一箱
第二名 可獲得150元獎金
高鈣奶一箱
第三名 可獲得100元獎金
純牛奶一箱
其余有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶
六、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間
20xx-10-01——20xx-10-05
16: 00-18：00
地點(diǎn)
各大超市前
七、 前期準備
1.在各大超市前進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳，張貼促銷(xiāo)廣告為促銷(xiāo)活動(dòng)做盡量的宣傳，以備促銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行。
2.在各大超市前安排：3名促銷(xiāo)員
3名活動(dòng)安排員
3名維護次序員
3名搬運工
3.物資準備
在各大超市前擺放30箱牛奶，準備好充足的獎品，避免在活動(dòng)展開(kāi)時(shí)出現短缺現象。
八、 經(jīng)費預算
促銷(xiāo)策劃方案 篇8
【活動(dòng)目的】在加盟店開(kāi)業(yè)期間，為了引導、激發(fā)用戶(hù)的消費欲望，可在便利店和網(wǎng)站同時(shí)展開(kāi) 一系列的打折、讓利活動(dòng)，達到擴大 的。 便利的知名度及樹(shù)立良好服務(wù)形象的目
【活動(dòng)主題】便利店---店重裝開(kāi)業(yè)大促銷(xiāo)，低價(jià)商品，回饋街坊！
【活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)】活動(dòng)時(shí)間：20xx年 12 月 8 日 活動(dòng)地點(diǎn)：深圳市寶安區
【活動(dòng)氣氛】店是 第一家加盟便利店，開(kāi)業(yè)當天，為營(yíng)造活動(dòng)氣氛，更多的吸引便 利店周邊人士對加盟店的關(guān)注，組織一場(chǎng)開(kāi)業(yè)剪彩儀式。
【宣 傳】宣傳位置
1、 開(kāi)業(yè)前在網(wǎng)站上公布 網(wǎng)站宣傳
2、 通過(guò)梅隴鎮小區的網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡(luò )便利店開(kāi)業(yè)信息（12 月 4 日、12 月 7 日各發(fā)布一次） 。
1、 開(kāi)業(yè)前 3 天發(fā)送短信，向網(wǎng)站會(huì )員公布 短信群發(fā) 利店開(kāi)業(yè)的信息；
2、開(kāi)業(yè)前一天、當天，再次發(fā)送短信。
宣傳海報、 1、在開(kāi)業(yè)的前期，通過(guò)業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮店消費者發(fā)放便利店開(kāi) 業(yè)的宣傳促銷(xiāo)海報；
2、活動(dòng)當天在便利店發(fā)放一個(gè)活動(dòng)橫幅和兩個(gè) X 展架。 由業(yè)務(wù)人員在周?chē)肆髁慷嗟牡胤桨l(fā)放附帶小禮品的宣傳頁(yè)， 以達 到宣傳公司、便利店的效果（小禮品：比如小袋裝的洗衣液） 小禮品發(fā)放 （贈品待定） 采銷(xiāo)中心（小 禮品） 開(kāi)業(yè)典禮 開(kāi)業(yè)當天邀請公司領(lǐng)導、 便利店主參加剪彩活動(dòng)， 具體開(kāi)業(yè)流程由 營(yíng)銷(xiāo)中心 企劃/營(yíng)運中 心（宣傳頁(yè)） 渠道/拓展/營(yíng) 運/中心 第一家加盟網(wǎng)絡(luò )便 拓展中心 客服部 宣傳內容便利開(kāi)業(yè)新聞、促銷(xiāo)活動(dòng)鏈接，提 配合單位技術(shù)/營(yíng)銷(xiāo)中 心 醒用戶(hù)加盟便利店開(kāi)業(yè)信息，達到關(guān)注效果。 橫幅、 展架 X 營(yíng)銷(xiāo)中心制定
【商品促銷(xiāo)活動(dòng)】促銷(xiāo)方式 促銷(xiāo)內容便利店的價(jià)格促銷(xiāo)的目標主要是以提高�？偷臐M(mǎn)意度和忠誠度為 主， 由采銷(xiāo)的同事選擇一批暢銷(xiāo)商品做些特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng) （食品 6 個(gè)、 特價(jià)商品 日雜 2 個(gè)、日化 4 個(gè)） 商品待定、價(jià)格待定（11 月 30 日前提交清單） 超值套餐組合：
1、 低端組合：（制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚(yú)這一 組合促銷(xiāo) 個(gè)品牌），商品待定（11 月 30 日前提交清單）
2、 中端組合： 商品待定（11 月 30 日前提交清單） 兩樣商品總款的折扣（待定） 贈送小禮品 1、開(kāi)業(yè)當天，到店消費（填寫(xiě)調查表）贈送小禮品一份（預計 400 開(kāi)業(yè)當天 份） ； 開(kāi)業(yè)一周 開(kāi)業(yè)三天 促銷(xiāo)時(shí)間
【活動(dòng)商品明細】待 定
【物料明細】 1． 活動(dòng)宣傳單（1000 份）
2． 活動(dòng)宣傳橫幅（1 條）
3． 活動(dòng)宣傳 X 展架（2 個(gè)）
【執行部門(mén)】 1． 促銷(xiāo)活動(dòng)的短信發(fā)送：（客服中心）
2． 活動(dòng)的商品明細表、短信促銷(xiāo)內容、廣告語(yǔ)：（采銷(xiāo)中心）
3． 整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數量、換購限定額： （采銷(xiāo)中心）
4． 活動(dòng)宣傳海報、橫幅、展架海報的設計：（企劃中心）
5． 活動(dòng)宣傳海報的派發(fā)：（渠道/拓展中心）
6． 開(kāi)業(yè)當天的活動(dòng)橫幅、X 展架布置：（渠道/拓展中心）
7． 開(kāi)業(yè)剪彩等事項策劃執行：（營(yíng)銷(xiāo)中心） 二.開(kāi)業(yè)物料需求
1．活動(dòng)宣傳單（1000 份）---設計 1 天、修改 1 天、印刷 2 天（最少 4 天）
2．活動(dòng)宣傳橫幅（1 條）/X 展架（2 個(gè)---設計 1 天（根據內容來(lái)定時(shí)間）、噴繪 2 天（最少需要 3 天）
促銷(xiāo)策劃方案 篇9
一、 活動(dòng)主題：
“現代汽車(chē)一家親 服務(wù)健康行”——夏季空調系統免費清洗檢查---任你穿梭酷暑,坐享清涼 清新車(chē)居，健康同行 隨著(zhù)溫度的升高，在夏季到來(lái)前，要做好客戶(hù)的空調系統檢查、清洗工作，傳遞現代汽車(chē)汽車(chē)“家人般的溫暖、親情式服務(wù)”的品牌形象，擬在夏季到來(lái)前期間開(kāi)展老客戶(hù)空調系統清洗活動(dòng)，也是一家親服務(wù)品牌中“親情四季”的重要組成部分。
二、 活動(dòng)目的：
1) 饋贈客戶(hù)，傳遞現代汽車(chē)公司貼心關(guān)愛(ài)的服務(wù)品牌形象；
2) 提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，幫助專(zhuān)賣(mài)店挽留老客戶(hù)，尤其是找回流失客戶(hù)；
3) 幫助專(zhuān)賣(mài)店做好DMS系統維護，及時(shí)全面上傳客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)記錄，及時(shí)更新客戶(hù)聯(lián)系方式等信息，保障客戶(hù)服務(wù)活動(dòng)權利；
三、 活動(dòng)周期：
活動(dòng)準備：活動(dòng)下發(fā) – 5月18日活動(dòng)開(kāi)展： 6月18日 – 8月18日四、 客戶(hù)群：滿(mǎn)足里程條件的現代汽車(chē)乘用車(chē)車(chē)主。（新車(chē)無(wú)需進(jìn)行空調系統清洗工作）營(yíng)運車(chē)輛如在4S店定點(diǎn)維修的可在該4S店按照里程數享受此項活動(dòng)。
五、活動(dòng)內容
現代汽車(chē)一家親 服務(wù)健康夏季送清涼服務(wù)活動(dòng)安全免費檢測服務(wù)活動(dòng)開(kāi)始，歡迎您的光臨。
從20xx年6月18日至20xx年8月18日，只要你在售后消費，
驚喜等著(zhù)你，
讓你“快”到家
“省”到家
“漂漂亮亮”到家
感恩回饋
驚喜1：圍繞清涼一夏檢測項目：空調、風(fēng)窗清洗系統、安全檢查
驚喜2：空調清洗殺毒除煙味價(jià)格220元，只收材料費168元。
驚喜3：更換空調濾網(wǎng)免人工費，只收材料費。
驚喜4：更換金美孚機油材料費9折免費送機濾一次
驚喜5：更換全合成機油材料費9折
驚喜6：更換無(wú)骨雨刷送玻璃清潔劑一瓶
驚喜7：更換電瓶人工費5折
驚喜8：更換輪胎人工費5折
驚喜9：養護用品清洗9折
驚喜10：活動(dòng)期間正常維修工時(shí)費7折優(yōu)惠（優(yōu)惠政策不含事故車(chē)）
驚喜11：更換機油機濾2個(gè)工時(shí)，空濾1個(gè)，汽濾1個(gè)，換三濾3個(gè)工時(shí)。 驚喜12：當天日常維修費用達到880元，贈送內清洗一次。
驚喜13：當天日常維修費用達到1580元，贈送四輪定位一次。
驚喜14：當天日常維修費用達到1880元，贈送全車(chē)封釉一次。
驚喜15：安全免費檢測，主要針對發(fā)動(dòng)機冷卻，空調暖風(fēng)，風(fēng)窗，
車(chē)輪，制動(dòng)，照明，免費添加油液，車(chē)內易燃物品檢查，底盤(pán)等系統的檢測。
促銷(xiāo)策劃方案 篇10
春節對于商家的重要性用"一年之計在于春"來(lái)形容是再恰當不過(guò)了。某些行業(yè)假期的銷(xiāo)售額可占全年銷(xiāo)售總額的20%～50%。做好了春節的買(mǎi)賣(mài)，不僅能為以后的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)個(gè)好頭，全年的銷(xiāo)售任務(wù)也有了保底的本錢(qián)。所以，每逢春節，廠(chǎng)家、商家就早早拉開(kāi)陣勢，策劃春節促銷(xiāo)活動(dòng)。
新思路之一 明確營(yíng)銷(xiāo)目標
企業(yè)在制定一個(gè)完整有效的節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃之前，必須知己知彼，胸有成竹，胸有韜略--通過(guò)節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要解決什么問(wèn)題或達到什么目標?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉?重點(diǎn)解決的對象是終端問(wèn)題還是批發(fā)環(huán)節?所選擇的促銷(xiāo)工具、策略是否銳利有力，能否"短平快"地加速任務(wù)完成?如何對整體節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評估，以較好完成目標?
一個(gè)節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節十分困難，因此節日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。
針對消費者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要目標是要分析消費者對產(chǎn)品傾向程度、節日消費行為，對促銷(xiāo)辦法的接受程度，對相似競爭性的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的市場(chǎng)態(tài)度。節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。量化的指標通常有銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、毛利率、對比日期、增長(cháng)率、重復購買(mǎi)率、促銷(xiāo)廣告的參與率、到達率等。
那么適合促銷(xiāo)的產(chǎn)品，應該打什么牌?近幾年，恐怕最耀眼的要數送禮牌了。由于過(guò)年送禮是中國人的民俗，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。
進(jìn)入21世紀以來(lái)，人們送禮的觀(guān)念也發(fā)生了很大變化。消費者購買(mǎi)禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調。如果只是盲目跟風(fēng)趕行情，恐怕市場(chǎng)區域會(huì )越來(lái)越狹窄，企業(yè)和品牌的生命力也不會(huì )長(cháng)久。
新思路之二 設計搶眼促銷(xiāo)主題
由于各個(gè)廠(chǎng)家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費者往往被淹沒(méi)在各種促銷(xiāo)的海洋里。你的促銷(xiāo)活動(dòng)想跳出來(lái)，給消費者耳目一新的感覺(jué)，就必須有個(gè)好的促銷(xiāo)主題。一個(gè)好的促銷(xiāo)主題就像是一個(gè)動(dòng)人的"媚眼"，對消費者起到第一步的吸引。
因此，節日的促銷(xiāo)主題設計有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣，例如很多廠(chǎng)家用懸念主題吸引消費者繼續探究;三要簡(jiǎn)短、易記，一些主題長(cháng)達十幾個(gè)字或者更多的誰(shuí)會(huì )理睬。
每逢春節，廠(chǎng)家、商家都會(huì )推出花樣繁多的促銷(xiāo)方案，從"全場(chǎng)大折扣"到"隆重特價(jià)推出"，從"買(mǎi)一送×"到"有獎銷(xiāo)售"，花樣翻新，招數頗多。但使用起來(lái)不外乎"贈送、打折、抽獎、表演"，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的"××慶典"。其手法猶如傳統餐桌上的"四菜一湯"，姑且不論其內容如何，形式上的簡(jiǎn)單重復就讓消費者大倒胃口，結果往往費力不討好，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不樂(lè )觀(guān)。
銷(xiāo)售的目標又跳出價(jià)格戰的"怪圈"?筆者認為，關(guān)鍵是淡化價(jià)格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造歡樂(lè )喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，開(kāi)[中國創(chuàng )業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養新的消費需求。
就筆者看來(lái)，"一心二意"是春節消費者的共性心理，一心即圖吉利，新春佳節人人企盼來(lái)年大吉大利;二意即求富貴，祈平安。
比如酒店在春節期間要做好年夜飯生意，就必須以"合家歡"、"全家福"為促銷(xiāo)主題，有針對性地開(kāi)展服務(wù)項目。
新思路之三 促銷(xiāo)形式的組合與創(chuàng )新
一想到促銷(xiāo)，很多人就想到現場(chǎng)秀、買(mǎi)贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷(xiāo)方式上大同小異，但細節的創(chuàng )新還有較大的創(chuàng )意空間。
在細節上創(chuàng )新，雖然可能是很小的點(diǎn)，但對促銷(xiāo)的成效也很重要。
比如，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場(chǎng)，節日營(yíng)銷(xiāo)中可采用5至10送1的小面值贈券、連環(huán)大抽獎;為推出新產(chǎn)品，采用免費品嘗試用、買(mǎi)一送一(小包裝)，郵寄產(chǎn)品名錄、報價(jià)單等;制造公關(guān)事件，利用某一新聞事件，渲染張揚產(chǎn)品或企業(yè)，如獻愛(ài)心回饋社會(huì )活動(dòng)、體育贊助或傍星促銷(xiāo)等;主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動(dòng)等均突出節日氛圍;通路激勵，對在規定節日期間(如春節期間)，完成計劃銷(xiāo)售任務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商給予獎勵"×節幾日游"，或加大批量折扣、試銷(xiāo)、代銷(xiāo)權(新產(chǎn)品)，或網(wǎng)上銷(xiāo)售，方便顧客。
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