實(shí)用的促銷(xiāo)策劃方案模板集合七篇

　　為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家整理的促銷(xiāo)策劃方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

促銷(xiāo)策劃方案 篇1

　　一、提前作好春節白酒促銷(xiāo)方案

　　賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的計劃性很強，白酒廠(chǎng)家要至少提前一個(gè)半月和賣(mài)場(chǎng)確定活動(dòng)的內容和檔期，因為每個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個(gè)位置），堆頭好的位置依次為酒類(lèi)主通道、酒類(lèi)貨架中間區、商場(chǎng)堆頭區、收銀臺堆頭等四個(gè)位置。各個(gè)賣(mài)場(chǎng)在兩節期間一般會(huì )把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節期間、第三檔春節期間，目的是以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內容來(lái)吸引廣大消費者的興趣，也同時(shí)讓廠(chǎng)家提供各種費用的支持。所以廠(chǎng)家應該提前做好相應的各項準備，在11月份開(kāi)始與商超展開(kāi)談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因為11月份是白酒旺季里銷(xiāo)售比較淡的時(shí)段，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì )主動(dòng)找廠(chǎng)家要一些支持，廠(chǎng)家可以利用這個(gè)機會(huì )要求簽一些位置好的長(cháng)期堆頭保持到春節，一般商家會(huì )給予一定的折扣，從而形成雙贏(yíng)的局面，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠(chǎng)家。

　　二、導購人員的招聘和促銷(xiāo)品的準備

　　由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題，所以白酒廠(chǎng)家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場(chǎng)的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節、春節期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩定。建議在兩節促銷(xiāo)期間多使用一些30歲左右的女士原因有三：

　　一是這個(gè)歲數的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會(huì )，哪怕是短期的。

　　二是白酒兩節期間銷(xiāo)售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數吃不了這個(gè)苦。

　　三是商超一般都把廠(chǎng)家的導購當作自己的員工一樣使用，盤(pán)貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會(huì )經(jīng)常請假。在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準備贈品，這雖是老話(huà)長(cháng)談，但確是我們促銷(xiāo)活動(dòng)的重中之重。因為這將體現廠(chǎng)家對消費者的承諾是否能夠兌現。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級市場(chǎng)開(kāi)展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋 25元送該品牌的旅行包的活動(dòng)，在當地青少年當中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿(mǎn)足十個(gè)人左右，在目標消費者中間產(chǎn)生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場(chǎng)部的策劃人員沒(méi)有正確估計到“活動(dòng)會(huì )有這么好的效果”所以根本沒(méi)有發(fā)放足夠的促銷(xiāo)品到該市場(chǎng)。由此可見(jiàn)連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢？

　　三、春節白酒促銷(xiāo)活動(dòng)在商超的落實(shí)

　　春節期間的白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門(mén)開(kāi)展談判工作爭取賣(mài)場(chǎng)的支持。全國性的促銷(xiāo)活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統一協(xié)議外，其各個(gè)門(mén)店也有很大的權利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷(xiāo)活動(dòng)，又交了各項的費用，可是無(wú)法在門(mén)店得到很好的執行，或者有的即使執行，你也占不到好的堆頭位置和門(mén)店的主動(dòng)配合（往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個(gè)樣子）。這就要去作各個(gè)門(mén)店的工作。因為你把錢(qián)交到了總部，店內沒(méi)有得到好處，怎么會(huì )有積極性拿出最好的位置來(lái)配合你的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷(xiāo)方案，與門(mén)店直接洽談費用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

　　四、商超費用的控制

　　在商超開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費用結構。很多時(shí)候采購等人員的費用是可以談的，通過(guò)良好的溝通達成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢(qián)花在刀刃上，要把銷(xiāo)量和費用掛鉤，把費用放在最好的賣(mài)場(chǎng)里，才能取得理想的銷(xiāo)量。

　　總之在春節期間的賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售工作是要求，認真執行促銷(xiāo)方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預期的雙贏(yíng)目的。

促銷(xiāo)策劃方案 篇2

　　引言：五月春夏交替，愛(ài)美的人們此時(shí)對于美發(fā)的要求也有了更替變化，主動(dòng)需求增加。做了行業(yè)知名服務(wù)商阿杰美發(fā)推出了阿杰美發(fā)五一促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案。

　　5.1活動(dòng)方案主題： 繽紛五一，**(店名)有禮，溫馨五一，從頭做起

　　5.2活動(dòng)方案主題說(shuō)明：

　　降價(jià)促銷(xiāo)、折換禮品是各大賣(mài)場(chǎng)在五一期間永恒的促銷(xiāo)活動(dòng)主題，本活動(dòng)方案主題準備表達出了五一黃金周的美發(fā)有禮的促銷(xiāo)概念，并在主題中突出了美發(fā)店的店名和美發(fā)服務(wù)內容，讓人記憶深刻，產(chǎn)生消費的沖動(dòng)。

　　5.3 活動(dòng)方案目的：

　　(1)進(jìn)-步發(fā)掘市場(chǎng)的消費潛力，提高市場(chǎng)占有率，滿(mǎn)足顧客需求，為顧客提供方便。

　　(2)以美發(fā)服務(wù)的人力度促銷(xiāo)為主線(xiàn)，來(lái)增強服務(wù)的促銷(xiāo)力、滲透力, 提升活動(dòng)的影響力、輻射力。

　　5.4 活動(dòng)時(shí)間

　　4月28日一5月6日

　　5.5 活動(dòng)方案準備

　　(1)在本地區域社區網(wǎng)站(如：論壇、團購網(wǎng)站)進(jìn)行前期宣傳。

　　(2)尋求“鐘情一生，**(店名)有你”的五一準新娘來(lái)店試妝。

　　(3)在當地媒體進(jìn)行新聞宣傳，尤其是晨報、晚報的宣傳力度必不可少。

　　(4)店外橫幅及布幅若干，傳單若干， 獎品及禮品貨源充足。

　　5.6 五一方案內容及實(shí)施

　　(1)凡進(jìn)店消費10元以上均可參加抽獎活動(dòng)

　　一等獎1名：價(jià)值510元美發(fā)卡一張。

　　二等獎3名：VIP白金會(huì )員卡三張，持卡來(lái)店內消費均享受8折優(yōu)惠。

　　三等獎6名：價(jià)值50元電吹風(fēng)機或同等價(jià)值護發(fā)素一瓶，參與獎若干：均有袋裝洗發(fā)液，眉夾等小禮品贈送。

　　(2)推出“溫馨五一，祝福有你”新娘盤(pán)頭促銷(xiāo)活動(dòng)，針對五一期間 結婚人多，為此加大對來(lái)店盤(pán)頭的準新娘的優(yōu)惠，凡來(lái)店消費滿(mǎn)800元者, 可贈高檔美發(fā)護理品一套，如果消費更多，禮品更多。

　　(3)感謝老會(huì )員長(cháng)期惠顧，凡老會(huì )員帶新會(huì )員來(lái)店消費均有積分及禮 品相送。

　　5.7方案總結

　　本次方案以折扣優(yōu)惠吸引頋客更多入店，創(chuàng )造更多服務(wù)機會(huì )，為今后你的店的發(fā)展打下良好的基礎;顧客來(lái)店消費的

　　具體發(fā)型款式及原價(jià)請 根據本店實(shí)際情況設定;顧客入店后.要根據的顧客的需要，向顧客推薦更高端的項目或套餐;具體的價(jià)格項目各店根據實(shí)際情況進(jìn)行調整。

促銷(xiāo)策劃方案 篇3

　　一、活動(dòng)主體：七夕情人節，中國人自己的情人節

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月31日—8月2日（農歷七月五日至七日）

　　三、活動(dòng)內容：

　　活動(dòng)一：我的情人——-我做主

　　浪漫七夕，款款深情，穿著(zhù)類(lèi)全場(chǎng)4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折，羊毛衫全場(chǎng)5折起，七夕熱銷(xiāo)，甜蜜放送，扮靚您的她（他）。（明示、特價(jià)商品除外。）

　　凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節玫瑰一支。

　　凡購物滿(mǎn)77元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

　　訂花、送花服務(wù)。

　　活動(dòng)期間，鮮花專(zhuān)柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)（限城區），代您傳達烈火濃情。

　　活動(dòng)期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺進(jìn)行免費包裝。

　　活動(dòng)二：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力

　　活動(dòng)期間，穿著(zhù)類(lèi)商品當日累計滿(mǎn)177元（超市不打折單票滿(mǎn)77元）送精美巧克力一盒或玫瑰一支。（憑購物小票，到1F總服務(wù)臺領(lǐng)取。）

　　活動(dòng)三：七夕情意重，信物寄深情

　　1、珠寶類(lèi)：足黃金180元/克，鉑金PT950：385元/克。銀飾全場(chǎng)75折，玉器專(zhuān)柜5折起，香港好運鉆飾全場(chǎng)5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。

　　2、名表類(lèi)：活動(dòng)期間高檔手表全場(chǎng)85折，并贈送格雅系列女表一款（價(jià)值98元）�？ㄍㄊ直�、頭飾品全場(chǎng)7折。

　　3、化妝品類(lèi)：玉蘭油、美寶蓮、全場(chǎng)9折（特價(jià)商品除外）。雅芳防曬系列全場(chǎng)85折，凝白系列全場(chǎng)8折，羽西、李醫生、高絲全場(chǎng)9折熱賣(mài)。

　　4、開(kāi)學(xué)助跑，親情學(xué)生篇……新學(xué)年開(kāi)學(xué)助跑，新世紀為莘莘學(xué)子精心準備：箱包類(lèi)全場(chǎng)8折，文體用品類(lèi)、生活用品類(lèi)折扣多多……

　　5、歡樂(lè )七夕情人節，超市特價(jià)搶購風(fēng)散稱(chēng)花生油68元/桶，面包部分半價(jià)，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣(mài)！

　　6、羽絨服反季熱賣(mài)（4F羽絨服大賣(mài)場(chǎng)）四樓羽絨服大賣(mài)場(chǎng)千款羽絨服反季銷(xiāo)售，冰點(diǎn)熱賣(mài)88元起！為愛(ài)情保暖，您還等什么？

　　四、廣告宣傳

　　1、彩虹門(mén)：浪漫七夕節，甜蜜大放送，8月17日—19日

　　2、16開(kāi)彩頁(yè)：10000張

　　3、電視臺宣傳

　　4、氣象局宣傳

　　5、城市信報

　　6、賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)看板

　　7、賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)氛圍裝飾

促銷(xiāo)策劃方案 篇4

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月17日—20xx年9月1日

　　活動(dòng)內容：新學(xué)年，新計劃。浦東商場(chǎng)昌里店、浦東商場(chǎng)金匯店、浦東商場(chǎng)現代店，8/17—9/1，童裝童鞋5折起折扣誘人，運動(dòng)休閑折扣立減給力，學(xué)生用品滿(mǎn)100送20（童裝）。給孩子一個(gè)輕松的暑假，送孩子一個(gè)滿(mǎn)意的新學(xué)期！

　　昌里店地址：浦東新區昌里路333號南匯店地址：浦東新區惠南鎮東門(mén)大街200號現代店地址：浦東新區川沙路4825號金匯店地址：浦東新區華夏東路2255號成山店地址：浦東新區：成山路500號

　　新學(xué)年，新計劃。浦東商場(chǎng)昌里店、浦東商場(chǎng)金匯店、浦東商場(chǎng)現代店，8/17—9/1，童裝童鞋5折起折扣誘人，運動(dòng)休閑折扣立減給力，學(xué)生用品滿(mǎn)100送20（童裝）。給孩子一個(gè)輕松的暑假，送孩子一個(gè)滿(mǎn)意的新學(xué)期！

　　浦東商場(chǎng)昌里店， 8/17—9/1，nike、adidas全場(chǎng)滿(mǎn)99元立減20元；cat休閑鞋部分5—8折。

　　浦東商場(chǎng)成山店，8/17—9/1，黃金部分品牌金價(jià)讓利，或工費折扣。男女服裝，運動(dòng)休閑，男女皮鞋眾多品牌折后在9—9。5折優(yōu)惠哦。

　　浦東商場(chǎng)現代店3f，李寧專(zhuān)柜新品滿(mǎn)300減60，部分夏裝5折優(yōu)惠哦

　　浦東商場(chǎng)南匯店“滿(mǎn)288元贏(yíng)金條”周年慶活動(dòng)。百思圖涼鞋滿(mǎn)100元送50—55積點(diǎn)；她他部分新款8折，男鞋、涼鞋5—5。8折；百麗部分新款8折，涼鞋5。8折；天美意部分新款8折，涼鞋一口價(jià)299—399元，購兩雙涼鞋再減60元。優(yōu)惠多實(shí)惠多，不要錯過(guò)哦！

　　浦東商場(chǎng)昌里店，3f，麗嬰房新品上市，部分春夏款3。8折，用品滿(mǎn)200減40元

　　浦東商場(chǎng)成山店，3f， 新百倫童鞋周末活動(dòng)，折上折哦。

　　浦東商場(chǎng)現代店，4f，博士蛙童裝部分3。5折。

　　浦東商場(chǎng)金匯店，2f，繽諾詩(shī)秋裝上市，夏裝3。5折。西格全場(chǎng)3—5折。秀怡夏裝部分3。5—4折，部分一口價(jià)69—99元。法妮部分夏裝滿(mǎn)99送70積點(diǎn)，部分滿(mǎn)99送62積點(diǎn)。

促銷(xiāo)策劃方案 篇5

　　一、銷(xiāo)售策劃方案運作平臺

　　公司設置專(zhuān)門(mén)機構負責新品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案調研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案，用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟觀(guān)念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò )。配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統的用人機制，從社會(huì )上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊，對客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理，對單品實(shí)行承包銷(xiāo)售，在新品牌產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團隊的組合。

　　二、銷(xiāo)售策劃方案品牌產(chǎn)品的設計

　　由于老品牌產(chǎn)品的價(jià)格透明、結構老化，難以滿(mǎn)足消費者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費用，品牌產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢，因此，需要開(kāi)發(fā)組合品牌產(chǎn)品。

　　1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求品牌產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。

　　2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)品牌產(chǎn)品，形成高中低度系列品牌產(chǎn)品。

　　3、有針對性的開(kāi)發(fā)品牌產(chǎn)品，在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調查，跟進(jìn)品牌產(chǎn)品，達到品牌產(chǎn)品結構的最佳組合。

　　4、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)品牌產(chǎn)品，建立合理的品牌產(chǎn)品價(jià)格體系。

　　三、網(wǎng)絡(luò )系統建立銷(xiāo)售策劃方案

　　對原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo)，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案底細。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎。新品牌產(chǎn)品上市工作可按下列銷(xiāo)售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn)。

　　1、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，建立可行的縣級目標市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規劃。銷(xiāo)售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷(xiāo)售區域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對品牌產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，力爭市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率達到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強化和篩選客戶(hù)，確定一、二級客戶(hù)，建立和完善客戶(hù)的檔案。

　　2、對一級經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線(xiàn)客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級客戶(hù)供貨卡管理制度;對一、二級客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

　　3、對一、二級經(jīng)銷(xiāo)商的獎勵政策進(jìn)行合理的區分，保護一級經(jīng)銷(xiāo)商，扶植和支持二級客戶(hù)。視業(yè)績(jì)大小獎勵二級客戶(hù)。

　　4、對客戶(hù)采取晉級管理的辦法。當二級客戶(hù)業(yè)績(jì)達到或超過(guò)一級經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，二級客戶(hù)可以直接晉升為一級經(jīng)銷(xiāo)商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級網(wǎng)絡(luò )。

　　四、銷(xiāo)售策劃方案市場(chǎng)銷(xiāo)售方案資源的利用

　　1、配置送貨車(chē)輛，制作車(chē)體形象廣告。

　　2、業(yè)務(wù)人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。

　　3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

　　4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。

　　五、品牌產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售策劃方案的費用

　�。ㄒ唬┢放飘a(chǎn)品利潤分配銷(xiāo)售策劃方案

　　合理的分配各個(gè)環(huán)節的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照品牌產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

　　1、制定統一的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案銷(xiāo)售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎。

　　2、銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品進(jìn)行的有機組合，制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作辦法。

　　3、對于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設置獎勵標準。

　　4、隨著(zhù)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節上的費用相應的予以減少或者取消。

　�。ǘ�）銷(xiāo)售策劃方案營(yíng)銷(xiāo)費用的管理

　　1、對銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話(huà)費用等。

　　2、車(chē)輛費用、辦公費用、庫房費用。

　　3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)�；�本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

　　4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費用。

　　5、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費用。

　�。ǘ�）銷(xiāo)售策劃方案直銷(xiāo)工作的步驟

　　1、計直銷(xiāo)操作辦法（一品一策）;

　　2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓，安排具體崗位;

　　3、制定直銷(xiāo)品牌產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案;

　　通過(guò)直銷(xiāo)運營(yíng)可以有效的對市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案進(jìn)行掌控，對市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的進(jìn)行不斷的'補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡(luò )的扁平化，為運作大市場(chǎng)銷(xiāo)售方案打下堅實(shí)的基礎。

促銷(xiāo)策劃方案 篇6

　　一、推廣目的

　　由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷(xiāo)售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷(xiāo)售，十一之后很多地區的氣候將會(huì )變冷，將進(jìn)入賣(mài)冬裝的季節，所以今年秋裝的銷(xiāo)售時(shí)間將比較短，對于銷(xiāo)售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷(xiāo)售，配合市場(chǎng)部各項促銷(xiāo)活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷(xiāo)的氛圍，為銷(xiāo)售推波助瀾。

　　二、 推廣主題

　　秋收

　　三、 主題詮釋

　　語(yǔ)出《千字文》"寒來(lái)暑往，秋收冬藏"；利用古訓作為秋裝促銷(xiāo)文案，以非常規的方式強調十一購買(mǎi)播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現播牌特有的文化氣息。

　　四、 禮品促銷(xiāo)

　　1.禮品一：衣架(見(jiàn)圖)

　　以衣架作為本次促銷(xiāo)贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒(méi)有后顧之憂(yōu)地可以去買(mǎi)自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

　　2.禮品二：圍裙(見(jiàn)圖)

　　本次推廣主題為"秋收"，"收"其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節的勞動(dòng)，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯"秋收"的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷(xiāo)禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長(cháng)期推廣具有一定的滲透性意義。

　　五、促銷(xiāo)辦法(詳見(jiàn)十一活動(dòng)通知)

　　六、 主題海報

　　秋收；國慶·中秋快樂(lè )。

　　七、櫥窗布置：

　　背景布前掛著(zhù)許多衣架，衣架上掛著(zhù)幾件衣服。

　　八、店員著(zhù)裝：

　　活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。

　　九、店鋪整體氛圍(見(jiàn)圖)

　　【范例】

　　促銷(xiāo)活動(dòng)目的:旺季搶量，同時(shí)強化"步步高音樂(lè )手機，完美音質(zhì)"的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè )手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

　　促銷(xiāo)主題和內容:

　　1、主題:"完美音質(zhì)，隨身暢響"

　　xx年9月20日-10月31日，凡購買(mǎi)步步高音樂(lè )手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　2、贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機音樂(lè )的共享，可以在郊游，聚會(huì )等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機中存儲的音樂(lè )。

　　3、促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國統一開(kāi)展，贈品全部由工廠(chǎng)采購，公司根據各地音樂(lè )手機完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷(xiāo)，不考慮補通路庫存。

　　配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

　　4、終端的贈品配送方式:

　　派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng):贈品必須由促銷(xiāo)員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉成現金進(jìn)貨;否則，不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　5、現金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷(xiāo)禮品主要是對于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)，原則上不補通路庫存。建議根據促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售商音樂(lè )手機庫存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數量補部分贈品，后續發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補庫存的情況，必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達。

　　6、促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項:

　　從全國來(lái)看，音樂(lè )手機80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。

　　招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

　　陳列和形象更新。為突出音樂(lè )手機的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區中盡可能使用新的背板(音樂(lè )手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè )手機陳列。工廠(chǎng)屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執行。

促銷(xiāo)策劃方案 篇7

　　一、主力活動(dòng)：

　　甜蜜賀年獻——冬品30元當90元花，春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)

　　內容：顧客購買(mǎi)20xx年冬裝憑銷(xiāo)售單可直接到收銀臺用30元當90元/60元/50元，依此類(lèi)推，沒(méi)有零頭，無(wú)須湊整。

　　2.14-2.15 百貨VIP卡5倍積分!

　　二、特獻品牌活動(dòng)

　　送給她：

　　品牌首飾(愛(ài)情恒久遠)

　　周大福 (2.13-2.16)

　　黃金免工費鑲嵌類(lèi)、K金/素鉑金 8.5折，2.14下午2:30大型互動(dòng)活動(dòng)，獎品豐厚，期待您的光臨

　　(具體以專(zhuān)柜標識和貨品為準)

　　六福珠寶(2.13-2.14)

　　鑲嵌類(lèi)滿(mǎn)100減22元工費5折一次性消費滿(mǎn)38000元送千足金金章

　　國王金殿 (2.14-2.16)

　　黃金每克減50元!

　　化妝品(一見(jiàn)傾心)

【實(shí)用的促銷(xiāo)策劃方案模板集合七篇】相關(guān)文章：

實(shí)用的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案模板四篇12-24

實(shí)用的促銷(xiāo)策劃方案模板集錦九篇12-18

實(shí)用的促銷(xiāo)策劃方案模板合集7篇12-04

【精選】促銷(xiāo)策劃方案模板集錦七篇11-28

精選促銷(xiāo)策劃方案模板合集七篇11-25

【推薦】促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案模板七篇12-30

促銷(xiāo)策劃方案12-13

【實(shí)用】促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案模板匯編八篇11-21

有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案模板集合八篇11-28

精選促銷(xiāo)策劃方案模板錦集七篇11-21