策劃方案范文集合5篇
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，往往需要預先制定好方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編幫大家整理的策劃方案5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
策劃方案 篇1
參加人數：不限
游戲道具：最好每人帶一個(gè)口罩
游戲規則：
1、將所有人分成兩人一組;
2、然后主持人告訴大家，本次的游戲目的旨在向對方介紹自己，但是有條件;
3、所有人必須全部用動(dòng)作完成自我介紹的表述;
4、除過(guò)語(yǔ)言外，大家可以使用手勢、目光、表情等等非口頭的手段交流;
5、游戲雙方中，—方先通過(guò)非語(yǔ)言的方式介紹自己，2分鐘后雙方互換;
6、然后，相互之間在以語(yǔ)言介紹以下對方，信息根據剛才對方所表述而來(lái)。
注意：如果需要，主持人可以在游戲開(kāi)始前給予一些提示，比如說(shuō)，指指婚戒表示自己已經(jīng)結婚了等。
游戲討論：
通過(guò)這個(gè)早會(huì )互動(dòng)小游戲你也許會(huì )明白一個(gè)道理，如果離開(kāi)了說(shuō)話(huà)，人們也許會(huì )將某種事物表述的更加清楚。
策劃方案 篇2
為了貫徹“健康第一”的指導思想，養成“終身體育”的良好習慣，積極響應“每天鍛煉一小時(shí)，健康工作五十年，幸福生活一輩子”的陽(yáng)光體育運動(dòng)。同時(shí)為了豐富校園文化生活，開(kāi)展形式多樣，輕松活潑的趣味體育活動(dòng)，使學(xué)生活躍身心，豐富校園生活，共同感受校園生活的快樂(lè )，同時(shí)培養隊員團結合作的精神，增強隊員集體榮譽(yù)感。
一、活動(dòng)時(shí)間：
20××年3月28日周五下午1：25（視天氣及上級活動(dòng)情況調整）
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
學(xué)�；@球場(chǎng)
三、參加對象：
本校全體師生。
四、活動(dòng)安排：
1、活動(dòng)及內容的確定。
2、器材準備、場(chǎng)地規劃。（柳老師、趙老師具體落實(shí)）
3、根據活動(dòng)項目對學(xué)生組織訓練，由班主任組織，體育教師指導。
4、組織比賽。
5、各班場(chǎng)地安排：幼兒班、一二年級西籃球架從北到南依次列坐，三四年級東籃球架依次列坐，五六年級籃球場(chǎng)南面依次列坐。
6、現場(chǎng)評論由肖偉負責。
7、紙質(zhì)材料編訂成冊由趙春蕾負責，信息上報由肖偉負責。
五、活動(dòng)領(lǐng)導小組：
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
委員：
紀律安全保衛：
音樂(lè )控制及攝影：
場(chǎng)地器材：
總裁判長(cháng)：
評委：
發(fā)令員：
監督員：
六、參加辦法：
1、按年級組進(jìn)行比賽
2、教師比賽項目取學(xué)生項目中的部分，分為兩組。
七、項目及人數
1、全校學(xué)生出場(chǎng)武術(shù)操比賽每班全員參加。
2、趕豬游戲（20米）每班6人，男女各3人。
策劃方案 篇3
一、 國內外shopping mall 發(fā)展現狀
購物中心最早出現在歐美發(fā)達國家，約有100年的歷史。shopping mall是指城市市區購物中心，shopping center是指郊區的購物中心。
購物中心的定義如下：
1.購物中心的策劃、建立、經(jīng)營(yíng)都在統一的組織體系下運作；
2.適應管理的需要，產(chǎn)權要求統一，不可分割；
3.尊重顧客的選擇權，為顧客提供一次滿(mǎn)足購物的服務(wù)；
4.擁有足夠數量的相鄰而又方便的停車(chē)場(chǎng)；
5.擁有良好的購物環(huán)境，對客戶(hù)健康無(wú)損害，提供娛樂(lè )、休閑等特色綜合服務(wù)。
6.統一的商業(yè)形象，以統一經(jīng)營(yíng)政策進(jìn)行營(yíng)運。
7.有創(chuàng )造新商圈或更新地區的貢獻。
購物中心的建筑特征
�。保虡I(yè)空間步行化
�。�.商業(yè)空間室內化
3.公共空間社會(huì )化
購物中心的本質(zhì)特點(diǎn)是統一管理和分散經(jīng)驗的管理方式。管理者對購物中心實(shí)行統一的集中管理，購物中心的日常運行、保安、清潔、維修進(jìn)貨和促銷(xiāo)活動(dòng)等都是有組織地進(jìn)行，公共空間實(shí)行統一管理，供所有的零售商與購物者共享。經(jīng)營(yíng)者不參與管理，定期向管理者交納管理費用，而所有者與管理者部參與經(jīng)營(yíng)，租金收入和經(jīng)營(yíng)狀況并無(wú)直接關(guān)系。
購物中心在發(fā)達國家發(fā)展日趨成熟，已經(jīng)朝著(zhù)生態(tài)化、娛樂(lè )個(gè)性化等方向發(fā)展。日本大阪率先發(fā)展生態(tài)型購物中心，其中Ｎamba工程是獨具特色的生態(tài)購物中心，建筑面積達到３２萬(wàn)平方米，建筑師設計了一個(gè)帶有自然地貌特點(diǎn)的人造峽谷式的公園式購物中心，該峽谷的植物覆蓋2~8層建筑上面，露天的坡道從２層逐漸走到８層，坡道兩邊可以進(jìn)入不同層上的商店、餐飲與娛樂(lè )場(chǎng)所，并有天橋連接峽谷兩端，此綠色方案得到業(yè)主與當地政府的喜愛(ài)與批準。
我國商業(yè)發(fā)展一直滯后，９０年代后期，零售業(yè)與批發(fā)業(yè)發(fā)生劇烈變革，傳統百貨公司在競爭中紛紛慘敗，超級市場(chǎng)開(kāi)始登上舞臺。購物中心在９０年代中期開(kāi)始引入國內。９０年代中期北京萬(wàn)通新世界購物中心和陽(yáng)光四季購物中心以及上海迪美購物中心，９０年代末期，深圳首家MALL購物中心-銅羅灣百貨在華強北開(kāi)業(yè)，它是利用工業(yè)廠(chǎng)房改建的物業(yè)；20xx年上海正大廣場(chǎng)由泰國正大集團附屬公司上海帝泰發(fā)展有限公司投資4.5億美元興建，總建筑面積達24萬(wàn)平方米，是目前中國最大的集購物、餐飲、娛樂(lè )和休閑于一體的大型購物中心，堪稱(chēng)"現代商業(yè)巨型航母"。正大廣場(chǎng)位于享有"東方曼哈頓"之稱(chēng)的陸家嘴金融貿易區核心地帶，目前共有350家商鋪簽約，出租率超過(guò)80%。
購物中心在我國發(fā)展很快，但是對購物中心精髓理解不深，投資的許多購物中心缺乏精心規劃，運作管理方式依舊是傳統的百貨管理方式，許多購物中心經(jīng)營(yíng)失敗。
二、 shoping mall可行性研究
購物中心投資巨大，投資回收期長(cháng)，風(fēng)險與機遇并存，發(fā)展商作大型購物中心決策必須進(jìn)行周密的市場(chǎng)調研，對社會(huì )購買(mǎi)力與城市商業(yè)環(huán)境進(jìn)行認真論證，超越社會(huì )購買(mǎi)力要求，建設過(guò)多的商業(yè)中心勢必導致項目失敗，因此公正、客觀(guān)的研究是策劃的基礎。
可行性研究包括如下內容：
1. 1用地選擇
�。ㄒ唬┯玫貐^位和交通人口狀況
總體策劃對市場(chǎng)調研提出較高要求，需要對城市經(jīng)濟實(shí)力進(jìn)行準確深入地評估，對主力消費人群明確定位，而后對主力人群的不同社會(huì )階層，進(jìn)行市場(chǎng)調研是基礎。
流量調查包括如下內容：容量、特征、設施狀況以及商業(yè)流量方面的其他相關(guān)調查。
�。ǘ┯玫亟�(jīng)濟狀況，考慮租戶(hù)的經(jīng)濟里利益需求。
�。ㄈ⿲Ω偁帉κ衷敿毞治�，重點(diǎn)分析經(jīng)營(yíng)特色與競爭戰略。
�。ㄋ模┯玫匚锢頎顩r 重點(diǎn)考慮用地形狀，用地的完整性，用地的可進(jìn)入性。
�。ㄎ澹┫M心理研究
�。┏鞘幸巹澋娜丝诮Y構研究
1.2類(lèi)型和規模確定 根據區域經(jīng)濟發(fā)展水平和未來(lái)發(fā)展趨勢，競爭對手情況，而后明確市場(chǎng)定位，最后考慮輻射半徑與社會(huì )購買(mǎi)力，合理確定類(lèi)型與開(kāi)發(fā)規模。對于輻射跨越區域輻射半徑必須進(jìn)行理性劃分，考慮到不同區域的文化差異與消費偏好。
1.3承租戶(hù)服務(wù)與制定承租政策
購物中心的類(lèi)型與特點(diǎn)在很大程度上取決于承租戶(hù)組成。在承租戶(hù)確定后，還需要根據承租戶(hù)的需求和購物中心自身的需要，確定他們在購物中心的位置，為他們提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，以促進(jìn)共同繁榮，給購物中心帶來(lái)最佳經(jīng)濟效益。
核心承租戶(hù)對于人流起著(zhù)關(guān)鍵的作用，其布局直接影響到購物中心的形態(tài)。核心承租戶(hù)得位置需要事先確定，大型購物中心的核心商店適合放在線(xiàn)性步行街的端點(diǎn)，不宜集中放置在中間，這樣才能達到組織人流的效果。
特殊承租戶(hù)是指具有較高文化藝術(shù)經(jīng)營(yíng)的.單位，給予優(yōu)惠政策，邀請其入場(chǎng)，能夠起到增強文化氣氛，活躍購物中心的氣氛，以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營(yíng)是MALL的關(guān)鍵。例如深圳華僑城就專(zhuān)門(mén)邀請三百硯齋，展示中國的硯文化。
承租政策原則是放水養魚(yú)，發(fā)展商與商戶(hù)一同成長(cháng)，因為購物中心經(jīng)營(yíng)具有長(cháng)期性特點(diǎn)，采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，將整個(gè)購物中心作熱，而后根據運營(yíng)狀態(tài)，適當穩步地調整租金。
提供完善的信息系統硬件和軟件，為消費者與承租戶(hù)都得到便利。充分做好租戶(hù)的服務(wù)與管理，作出MALL的品牌與特色。
1.4金融支持與財務(wù)分析
�。ǎ保� 購物中心的位置能否獲得足夠的商業(yè)銷(xiāo)售和利潤，在市場(chǎng)上是否有競爭力。
�。ǎ玻� 購物中心是否能夠租出去，有足夠的承租戶(hù)交納足夠的租金。
�。ǎ常� 對資本投入、遠期收益、經(jīng)營(yíng)成本、稅收、管理費和更新裝修費用的評價(jià)。
�。ǎ矗� 靈活的價(jià)格體系。
1.5 購物中心人才需求分析與人才經(jīng)營(yíng)建議
培育高級購物中心管理人才是貫徹企業(yè)發(fā)展戰略的根本保證，由于商業(yè)競爭日趨激烈，高素質(zhì)商業(yè)人材普遍短缺。
鑒于購物中心失敗率較高，我們需要冷靜看待購物中心在我國的發(fā)展，沉下心來(lái)培養一批房地產(chǎn)、商業(yè)開(kāi)發(fā)與物業(yè)管理的復合型人才，對于大型購物中心的管理亟需引進(jìn)國外教材與專(zhuān)家，開(kāi)展高級人才培訓，培養一批優(yōu)秀購物中心管理人才，支撐購物中心的快速發(fā)展，實(shí)踐證明認真有效的培訓是企業(yè)可持續競爭力的保證。
�。�.6 購物中心發(fā)展戰略建議
購物中心發(fā)展戰略關(guān)系企業(yè)成敗，購物中心必須從戰略上回答，如何為客戶(hù)提供滿(mǎn)意服務(wù)，如何與商戶(hù)建立長(cháng)期共贏(yíng)關(guān)系，不僅要在招商上取得成功，更重要在運營(yíng)上能夠長(cháng)期吸
引客戶(hù)光顧，走可持續發(fā)展之路，而不是開(kāi)業(yè)轟動(dòng)一時(shí)，采取種種騙術(shù)套取商戶(hù)保證金，然后迅速倒閉引起和商戶(hù)種種糾紛。
許多企業(yè)根據自身情況，制定了企業(yè)發(fā)展戰略，例如深圳銅羅灣百貨公司發(fā)展戰略為：以商業(yè)策劃和商業(yè)輸出為目標，走商業(yè)托管和連鎖擴張之路，引導和倡導新概念購物中心，展示一種現代化生活消費新方式.。
分析深圳銅羅灣百貨公司的發(fā)展戰略不難看出，這種戰略實(shí)際是走輸出品牌與商業(yè)知識的道路，其成功的關(guān)鍵在于培育優(yōu)秀商業(yè)人才，提煉購物中心管理知識與經(jīng)驗。
MALL特色和發(fā)掘關(guān)鍵性的人才是企業(yè)成功的關(guān)鍵，既可以降低成本，又能保證成功。
三、總體策劃設計要點(diǎn)
�。保傮w規劃
總體規劃關(guān)系購物中心成敗，沒(méi)有認真規劃論證的購物中心大都缺乏特色與核心競爭力，具體表現是開(kāi)業(yè)后缺少顧客人流，商戶(hù)無(wú)法贏(yíng)利，最后走向關(guān)閉。
"世界主題旅游休閑業(yè)設計高手"、曾參與策劃和設計過(guò)多個(gè)世界著(zhù)名Mall的美國HHCP國際設計有限公司總裁LarryW．Ziebarth先生日前在深圳指出："Mall的主題規劃是關(guān)鍵。"
據了解，香港幾乎每?jì)蓚�(gè)地鐵站就有一個(gè)購物中心，都經(jīng)營(yíng)得不錯，但是，在擁有龐大消費能力的廣州，目前的購物中心就只有天河城購物中心比較成功，所以華南理工大學(xué)沙振權教授認為，那種由發(fā)展商擁有的零散小物業(yè)組合形成的，沒(méi)有經(jīng)過(guò)規劃的購物中心，肯定不會(huì )成功。
國內不少發(fā)展商覺(jué)得招商是很簡(jiǎn)單的事情，根本沒(méi)有規劃就自己做，結果是整個(gè)"場(chǎng)"都冷清清的。因此，發(fā)展商應該從一開(kāi)始就設定好商場(chǎng)的定位，根據定位選擇主題店和品牌店（包括飲食、娛樂(lè )場(chǎng)）的進(jìn)場(chǎng)，例如，香港在這方面的工作，主要交由測量師進(jìn)行規劃和營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)購物中心。
華僑城MALL購物中心是我國購物中心發(fā)展史上一個(gè)新的里程碑，它的規劃設計邀請了美國的購物中心設計專(zhuān)家，環(huán)境優(yōu)美程度在全國位于前列，購物娛樂(lè )一體化。
該購物中心由美國沃爾瑪商場(chǎng)與銅羅灣購物廣場(chǎng)聯(lián)合組成，前者商品定位為中低檔商品，后者定位為中高檔商品，經(jīng)營(yíng)項目具有互補性。
深圳華僑城不僅是深圳購買(mǎi)力最強的大型高尚社區，而且由于世界之窗等大型旅游景點(diǎn)帶來(lái)龐大客流量，選址適當，有條件吸引大量的旅游人群來(lái)參觀(guān)購物。
在銅羅灣發(fā)展購物中心取得成功的鼓舞下，深圳金光華（集團）有限公司與南國影聯(lián)股份公司開(kāi)始籌劃在南國影院舊址建設MALL購物中心，規劃商業(yè)面積8萬(wàn)平方米。該購物中心規劃正式開(kāi)始國際招標，深圳市國土規劃局主辦，邀請了香港、法國日本等國際知名設計機構參與規劃設計方案招標。深圳華潤公司投資40億元建設大型購物中心，緊鄰深圳書(shū)城，將是深圳最大規模購物中心。
�。玻� 購物中心建筑設計
平面設計：
平面設計的內容是確定步行街形態(tài)，確定承租戶(hù)單元的布局和面積大小，為所有承租戶(hù)提供一個(gè)互利互惠的機會(huì )，最大限度為每個(gè)承租戶(hù)帶來(lái)穿行人流，提供最多的購物機會(huì )。開(kāi)間。柱距與單元面寬有直接關(guān)系。
大商店面寬，６，９，１２，１５，１８，２１，２４。柱子不宜落在店面線(xiàn)上。根據經(jīng)驗進(jìn)深一般在２４-３６米比較合適。如果開(kāi)間方向的柱距是６米(9,12,15,18,21,24)，那么進(jìn)深方向可以是2×6,3×6，4×6。
剖面設計：確定層數，垂直結構和形式，做好垂直交通組織。
�。ǎ保� 利用中庭空間的功能與作用 中庭是垂直交通組織的關(guān)鍵點(diǎn)，是步行空間序列的高潮，這里人流集中，流量大，最有可能鼓勵層間運動(dòng)。
核心中庭可以搭建活動(dòng)舞臺，經(jīng)常開(kāi)展促銷(xiāo)文化活動(dòng)，吸引各層顧客住足觀(guān)看。
�。ǎ玻� 中庭空間的造型與交流 中庭的設計形式可以多樣化，具體根據購物中心總體形態(tài)來(lái)把握，對于面積比較大的購物中心，可以采用露天式表演舞臺為核心的中庭設計，觀(guān)賞人群可以從四周不同角度方便觀(guān)賞表演活動(dòng)。在室內設計中庭，不要過(guò)分追求中庭的寬大豪華，力求地域文化特色與經(jīng)濟性相結合的原則。
�。ǎ常� 從不同的層面同時(shí)引入人流
注重豎向交通的易達性，市區內繁華地段所征得的黃金地塊一般較為狹窄。在這種地塊限定的條件下，應強化2F與B1及其它樓層的交通便利性，將2F、B1當做一樓修，引導上行、下行人流。譬如利用B1直接連接室外街道的出入口，2F的直接引向人行道的自動(dòng)扶梯，與其它商業(yè)物業(yè)直接相連的人行天橋等，創(chuàng )造臨街便捷的多渠道垂直交通。
在有高差的坡地地段，設計上可以有意在不同的外地平高度設立入口。如果購物中心上層的入口能夠直接通向各層，對于組織引導人流非常有利。在多層購物中心中，每層都設立通向通向停車(chē)場(chǎng)的直接通路，將給購物者出入提供很大方面。
�。ǎ矗┐怪苯煌üぞ叩淖饔�
在有限的中庭空間，扶梯層層疊加常常會(huì )激發(fā)購物者的欲望。一些有趣的垂直交通設施例如觀(guān)景玻璃電梯、螺旋自動(dòng)扶梯也是吸引力的來(lái)源。
策劃方案 篇4
一、目標市場(chǎng)分析
恩師，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜，給予學(xué)子終身受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們樹(shù)立分秒皆準的觀(guān)念。近年來(lái)“謝師宴”非常紅火。根據調查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴。
二、定價(jià)策略
1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái)，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長(cháng)們的好感。
2、針對價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結合的辦法。
3、謝師宴(下面有說(shuō)明)的價(jià)格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費層。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對酒店的純利潤來(lái)制定)。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、制作專(zhuān)門(mén)謝師宴套餐，可以根據實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次，菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝，體現出濃濃的文化氛圍(具體菜單見(jiàn)附件)。
2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來(lái);贈送每位狀元精美求學(xué)用品作紀念;金榜題名宴(請領(lǐng)導們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函)。
3、商家互動(dòng)，款贈厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)�；蚬⿷�，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏(yíng)”方式，營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。
4、桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶 (價(jià)值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標一桌;消費五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀念品等等。
5、免費提供停車(chē)場(chǎng)地，優(yōu)先預定，免費照相、免費博士帽等。
6、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址)。
四、廣告策略
1、酒店的大門(mén)口放置一些戶(hù)外廣告(訖牌，條幅，噴繪)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。廣告詞：“數載師恩永難忘，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí)，天堂鳥(niǎo)酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴)，表達莘莘學(xué)子一片感恩之情。
策劃方案 篇5
一、 背景介紹
�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和市場(chǎng)條件的變化，商品的市場(chǎng)供應過(guò)剩使得消費者主權更加強化，人們的消費趨勢逐漸從重視生活水平的提高向重視生活質(zhì)量的提高轉變，從滿(mǎn)足基本的生存需求向追求個(gè)性化的發(fā)展轉變，生活水平的提高表現在消費的質(zhì)量上主要是消費選擇的自由度愈來(lái)愈高。為了追求更高的生活質(zhì)量，個(gè)性化的消費越來(lái)越成為一種時(shí)尚，廉價(jià)的大眾化消費逐漸讓位于顯示個(gè)性的、比較昂貴的高度差異化產(chǎn)品。因此，適應消費者需求的結構變化和升級，就必須加大產(chǎn)品和技術(shù)開(kāi)發(fā)的力度，推進(jìn)以適應消費者個(gè)性化需求的產(chǎn)品為主導的結構調整，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，擴展產(chǎn)品的性能，增強產(chǎn)品的實(shí)用性。由于消費結構的變化方向已經(jīng)非常明確，適應消費需求的結構變動(dòng)就必須盡快調整生產(chǎn)結構，提高產(chǎn)品質(zhì)量，注重產(chǎn)品的多樣化和多層次。
沃爾瑪公司，全球500強榜首企業(yè)，已經(jīng)成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售企業(yè)。截至xx年5月，沃爾瑪在全球14個(gè)國家開(kāi)設了7900家商場(chǎng)，員工總數210萬(wàn)人，每周光臨沃爾瑪的顧客1.76億人次。而在中國，隨著(zhù)越來(lái)越多的店鋪的開(kāi)發(fā)，沃爾瑪總結出了一套自己的選址經(jīng)驗，并在新店的選址過(guò)程中遵循這些經(jīng)驗。以銷(xiāo)售額而言，截至xx年，位居中國百強連鎖百貨企業(yè)第10位。相信經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的本土化建設后，沃爾瑪也會(huì )由磨合期進(jìn)入大規模擴張階段，充分體現在全球市場(chǎng)的霸主地位！
�。ǘ┦袌�(chǎng)分析
現在鄭州超市擴張速度較幾年前有所下降，然而，這并不意味著(zhù)競爭就有所減弱，國內外大型超市鄭州依舊繼續著(zhù)輪番轟炸，“家樂(lè )�！薄叭A聯(lián)”等大型連鎖超市品牌也在繼續著(zhù)他們的瓜分大計。然而，正如大家所言，“一招鮮，吃遍天”，鄭州的消費者對如今超市的普遍模式態(tài)度大都冷漠，沒(méi)有多少忠誠度，他們看重的是便捷和利益，誰(shuí)給他們帶來(lái)更多的利益和方便，誰(shuí)就是他們經(jīng)常光顧的對象�，F在鄭州市場(chǎng)上的超市品牌沒(méi)有形成自己的客戶(hù)群，大多超市在消費者心中沒(méi)有一個(gè)具體的品牌形象，所以要想在此市場(chǎng)現狀中擺脫，必須要給消費者直覺(jué)的、清晰的、新穎的品牌形象，若要達到此效果，須從公關(guān)入手。
二、 企業(yè)診斷
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
作為世界頭號霍售企業(yè)的沃爾瑪
1）管理高度規范化，經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化
2）信息技術(shù)高度發(fā)達
3）營(yíng)運促銷(xiāo)具有特色。
4）培訓體系健全化。
5）物流體系強大（主要指國外）
6）美國品牌商品價(jià)格優(yōu)勢明顯。
7）品牌優(yōu)勢顯著(zhù)。
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中國市場(chǎng)競爭激烈，各大超市賣(mài)場(chǎng)進(jìn)駐中國市場(chǎng)
企業(yè)內部危機來(lái)自一線(xiàn)員工與精英人物的造反。沃爾瑪歷史上也經(jīng)歷過(guò)快速成長(cháng)的危機。那是20世紀60、70年代。沃爾瑪接連陷入訴訟，多是一些工人不滿(mǎn)相關(guān)待遇所致。近200萬(wàn)名女員工組成的“集體”正在以“性別歧視”為由起訴這家全球雇員規模最大、同時(shí)受詆毀最多的公司。公司內部體系過(guò)于龐大為企業(yè)管理帶來(lái)危機.
�。ㄈC會(huì )
目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好，市場(chǎng)機率很高，及對市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。
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現實(shí)存在的和潛在的競爭力和市場(chǎng)風(fēng)險因素較多。比如說(shuō)沃爾瑪最大的競爭對手就是家樂(lè )福，所以它面臨著(zhù)各種挑戰。
三、 品牌戰略
品牌是什么？品牌就是一種品質(zhì)，一種綜合素質(zhì)，和做人做事一樣，小到一個(gè)人，大到一個(gè)企業(yè)，一個(gè)民族，一個(gè)國家。今天，我們談?wù)撋虡I(yè)品牌，并無(wú)意在此為沃爾瑪樹(shù)碑立傳，但我佩服山姆·沃爾頓的誠信、苦干、精細和勤儉，財富的秘密是勞動(dòng)的價(jià)值，人類(lèi)的高級商業(yè)勞動(dòng)借助了技術(shù)的手段，更不要忘記是價(jià)值觀(guān)決定了財富的秘密。
沃爾瑪成功的奧秘在于“低成本與滿(mǎn)意服務(wù)”。 沃爾瑪的經(jīng)營(yíng)宗旨是“天天平價(jià),始終如一”,它指的是“不僅一種或若干種商品低價(jià)銷(xiāo)售,而是所有商品都是以最低價(jià)銷(xiāo)售；不僅是在一時(shí)或一段時(shí)間低價(jià)銷(xiāo)售而是常年都以最低價(jià)格銷(xiāo)售；不僅是在一地或一些地區低價(jià)銷(xiāo)售,而是所有地區都以最低價(jià)格銷(xiāo)售”。為實(shí)現這一承諾，沃爾瑪想盡一切辦法從進(jìn)貨渠道、分銷(xiāo)方式、營(yíng)銷(xiāo)費用、行政開(kāi)支等一切辦法節省資金，把利潤讓給顧客。
四、 促銷(xiāo)活動(dòng)
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)對象確定
促銷(xiāo)對象是普通人群，大眾消費。
�。ǘ┐黉N(xiāo)商品確定
促銷(xiāo)有以下商品：
糧油、純水、豬肉，雞蛋，鮮奶，部分蔬菜，洗發(fā)水，衛浴潔具， 美容、化妝品，生活用品，廚房用品等。
�。ㄈ┬麄餍问酱_定
�。�1）代價(jià)券
�。�2）附加交易：附加交易是一種短期的降價(jià)手法，其具體做 法是在交易中向顧客給付一定數量的免費的同種商品。常見(jiàn)的這 種方法的商業(yè)語(yǔ)言是“買(mǎi)幾送幾”。
�。�3）折扣：折扣即在銷(xiāo)售商品時(shí)對商品的價(jià)格打折扣，折扣 的幅度一般從5%至50%不等，幅度過(guò)大或過(guò)小均會(huì )引起顧客產(chǎn)生 懷疑促銷(xiāo)活動(dòng)真實(shí)性的心理。折扣的標志可以公布于店外，也可 以標在打了折扣的商品的陳列地點(diǎn)。
�。�4）回扣：給消費者的回扣并不在消費者購買(mǎi)商品后立即實(shí) 現，而是需要一定步驟才能完成。
�。�5）有獎銷(xiāo)售：有獎銷(xiāo)售是最富有吸引力的促銷(xiāo)手段之一， 因為消費者一旦中獎，獎品的價(jià)值都很誘人，許多消費者都愿意 去嘗試這種無(wú)風(fēng)險的有獎購買(mǎi)活動(dòng)。
�。�6）樣品：促銷(xiāo)策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產(chǎn)品 和現場(chǎng)品嘗兩種。
�。�7）現場(chǎng)演示：現場(chǎng)演示的促銷(xiāo)方法也是為了使顧客迅速了 解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能，以便激勵顧客產(chǎn)生購買(mǎi)的意念。
�。ㄋ模� 促銷(xiāo)折扣確定
折扣即在銷(xiāo)售商品時(shí)對商品的價(jià)格打折扣，折扣 的幅度一般從5%至50%不等，幅度過(guò)大或過(guò)小均會(huì )引起顧客產(chǎn)生 懷疑促銷(xiāo)活動(dòng)真實(shí)性的心理。折扣的標志可以公布于店外，也可 以標在打了折扣的商品的陳列地點(diǎn)。
�。┐黉N(xiāo)獎品確定
促銷(xiāo)獎品設有四個(gè)獎項：
特等獎：價(jià)值1258元的諾基亞手機一臺（1名）
一等獎：價(jià)值458元的平板微波爐一臺（3名）
二等獎：價(jià)值200元的移動(dòng)充值卡一張（6名）
三等獎：價(jià)值88元的braun博朗電動(dòng)剃須刀（10）
�。ㄆ撸┐黉N(xiāo)品的訂貨計劃
1、將所有要促銷(xiāo)的商品分兩次訂貨，每次訂貨各500件
2、如果需要，可再次訂貨
�。ò耍⿵V告宣傳
�。�1） 6月20日到7月1日在河南電視臺做10s的電視廣告，所需費用每天80元
�。�2）發(fā)宣傳頁(yè)向大眾宣傳，所需費用100元
�。�3）6月20日到7月1日在《大河報》、《河南日報》、《周末晚報》等各大報紙做頭條新聞宣傳，所需費用300元
五、 促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施
�。ㄒ唬╅_(kāi)業(yè)慶典舞臺的設計和搭設
1、舞臺兩邊有兩個(gè)紅的充氣柱子，上面有彩色大氣球，柱子上有對聯(lián)“走近沃爾瑪，感受溫暖家”
2、舞臺搭建獨特，別具一格
�。ǘ┐黉N(xiāo)現場(chǎng)展示臺設計
展示臺外觀(guān)簡(jiǎn)潔大方，顏色搭配合理，突出新穎， 沃爾瑪的特別標志放在最醒目的地方，要突出沃爾瑪的經(jīng)營(yíng)理念理念，以便讓消費者更加了解沃爾瑪這個(gè)品牌。
�。ㄈ└鞣矫嫒藛T的合理安排
1、邀請省市級領(lǐng)導前來(lái)參加開(kāi)業(yè)慶典
2、邀請各大媒體新聞?dòng)浾咔皝?lái)參加開(kāi)業(yè)慶典
3、開(kāi)業(yè)慶典之日，要多派安保人員維持秩序
4、邀請著(zhù)名歌星前來(lái)演出
六、活動(dòng)內容安排
1、活動(dòng)主題：
天天平價(jià),始終如一
2、活動(dòng)風(fēng)格：
金色裝飾，精致品質(zhì)。舞臺四周架子上用金色氣球裝扮，四周擺上盆景，上面灑滿(mǎn)金色光粉。
3、活動(dòng)目的：
建立沃爾瑪高品質(zhì)，價(jià)格低，無(wú)假貨的形象，讓消費者對沃爾瑪信賴(lài)。沃爾瑪無(wú)假貨,件件都放心，顧客永遠是正確的。
4、活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)間:
地點(diǎn)：鄭州市二七區民主路88號(近西太康路)
時(shí)間：7月1日
5、活動(dòng)流程
�。�1）具體流程:
1、開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)幕式
2、鞭炮鳴放
3、領(lǐng)導致辭 ——對沃爾瑪的現在做出承諾，對未來(lái)進(jìn)行展望
4、明星臺上演出
5、明星簽名
�。�2）抽獎活動(dòng):
1、猜價(jià)格猜中就半價(jià)
2、抓糖有獎——2、6、8顆數的有獎，金額逐步增加
3、現場(chǎng)抽獎，有特等一、二、三等獎
�。�3）領(lǐng)導致辭:
領(lǐng)導對對沃爾瑪的對沃爾瑪的現在做出承諾，對未來(lái)進(jìn)行展望，提出沃爾瑪的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，以及對消費者的承諾。建立與消費者的情感交流。并宣布沃爾瑪即將舉行的老年人活動(dòng)。說(shuō)明老年人活動(dòng)的主題和活動(dòng)內容，充分展現沃爾瑪對社會(huì )的關(guān)愛(ài)。
�。�4）建議：在超市里面設立鑒別處，使消費者能夠對商品真假進(jìn)行咨詢(xún)。
六、 現場(chǎng)安全保衛
由于考慮到開(kāi)業(yè)慶典當天人流、車(chē)流較多，以避免造成交通擁擠，及其他意外事情的發(fā)生，沃爾瑪雇傭安保人員全力維護慶典期間的安全穩定，按照以“四定一包“原則：采取定人、定位、定崗、定時(shí)間、包安全和“分工協(xié)作、整體運行”的原則，細化任務(wù)、明確職責，分別在現場(chǎng)入口處、緊急通道安排了充足的安保人員加強備勤處突，確�；顒�(dòng)現場(chǎng)安全。
七、 活動(dòng)經(jīng)費預算
1、舞臺搭建和租費用約1000元
2、獎項經(jīng)費約4700元
3、請明星演出約4000元
4、廣告費用約1200元
共計約11000元
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