策劃書(shū)范文1

　　運營(yíng)就是對運營(yíng)過(guò)程的計劃、組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng )造密切相關(guān)的各項管理工作的總稱(chēng)。從另一個(gè)角度來(lái)講，運營(yíng)管理也可以指為對生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統進(jìn)行設計、運行、評價(jià)和改進(jìn)的管理工作。

　　一、 前言

　　隨著(zhù)生活的信息化，電腦的普及運用，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統的購物模式。網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來(lái)越多的消費者，是現今流行的購物模式。因此網(wǎng)上開(kāi)店成為了一種潮流，并且越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)成本低效益高，我們小組通過(guò)對市場(chǎng)的調查與分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)。針對市場(chǎng)的需求我們小組選擇了年輕女性的市場(chǎng)，開(kāi)一家專(zhuān)賣(mài)年輕女性衣服和鞋子的網(wǎng)店。為了我們的網(wǎng)店能成功順利經(jīng)營(yíng)，我們小組現在對該網(wǎng)店進(jìn)行策劃和管理。

　　二、市場(chǎng)分析及定位

　　1、市場(chǎng)分析

　�。�1）市場(chǎng)背景分析

　　現在我們正處于網(wǎng)絡(luò )時(shí)期，上網(wǎng)購置商品正成為人們日常消費的重要方式之一，據威望數據測算，20xx年至20xx年，淘寶網(wǎng)購物占全國商品零售總額的比例已從0。04％上升至0。85％。調查顯示，在未來(lái)一年有淘寶網(wǎng)購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學(xué)歷者盤(pán)踞盡對上風(fēng)，高中（中專(zhuān)、技校）、大專(zhuān)和本科學(xué)歷者分辨占到此類(lèi)人群的36。6％、33。3％和19。6％。

　　淘寶是亞太最大的網(wǎng)絡(luò )零售商圈，淘寶網(wǎng)現在業(yè)務(wù)跨越C2C（個(gè)人對個(gè)人）、B2C（商家對個(gè)人）兩大部分。截止20xx年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊會(huì )員超9800萬(wàn)人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；20xx年交易

　　額為999。6億元，占中國市場(chǎng)80%的份額。20xx年，淘寶的交易額實(shí)現了433億元，比20xx年增長(cháng)156%。20xx年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。調查還顯示“80后”的年青人對于淘寶網(wǎng)購物的興趣最高，約占淘寶網(wǎng)購物人群的34。6％。我們小組選擇在淘寶上開(kāi)店。

　�。�2）項目分析

　　根據上面的市場(chǎng)背景分析得知，網(wǎng)上購物的年輕人人占多數，我們小組抓住年輕人的市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)的項目是年輕人的鞋子和衣服，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門(mén)項目。雖然在淘寶上有很多經(jīng)營(yíng)年輕人的鞋子和衣服，競爭者很多。我們小組決定以特色的服務(wù)取勝。抓住消費者的消費心理給以消費者需要的滿(mǎn)意的服務(wù)。

　　我們的校園電子商務(wù)平臺給以了我們一個(gè)很好的商務(wù)平臺，我們小組可以利用這個(gè)商務(wù)平臺抓住校園市場(chǎng)。我們小組經(jīng)營(yíng)的鞋子和衣服是針對學(xué)生的，價(jià)格定的比較合理，適合學(xué)生的消費。

　　2、目標市場(chǎng)確定

　　2。1淘寶店的目標市場(chǎng)

　　淘寶上的目標市場(chǎng)，主要是追求時(shí)尚潮流，喜歡網(wǎng)上購物的年輕網(wǎng)民。淘寶上競爭大，主要以特色的商品和價(jià)格以及良好的服務(wù)取勝比如：經(jīng)營(yíng)的商品要緊跟潮流符合年輕消費者的要求，價(jià)格針對不同的消費者定不同的價(jià)格給以不同的優(yōu)惠。針對不同的消費者給予不同的服務(wù)。如：對學(xué)生可以實(shí)行貨到付款，對別的多疑的提供詳細的解說(shuō)以及相關(guān)的質(zhì)量證明保證等。

　　2。2校園的目標市場(chǎng)

　　制定合理的價(jià)格，提供特殊服務(wù)，以及設展臺展示商品，讓消費者了解商品。也可以送貨上門(mén)，有質(zhì)量服務(wù)的問(wèn)題可以及時(shí)給以解決。

　　2。3商家的目標市場(chǎng)

　　有很多實(shí)體店鋪很想開(kāi)拓校園市場(chǎng)，但因為遠離學(xué)校而阻礙了發(fā)展我們可以與他們合作給以他們一個(gè)平臺賣(mài)他們的商品，也擴大我們的市場(chǎng)，增加商品的多樣化吸引消費者。亦有一些商家想開(kāi)網(wǎng)店但沒(méi)項目和基金我們可以給以他們代理，代理所需基金很少，是一不錯的選擇。這樣也可以增加我們網(wǎng)店的市場(chǎng)。為提高我們網(wǎng)店的知名度，我們可以和一些知名度的網(wǎng)店相互連接。

　　3、網(wǎng)店定位

　　淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費者，特別針對時(shí)尚年輕女性消費者，也面向在校大學(xué)生，我們是以?xún)r(jià)格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，靠?jì)r(jià)格來(lái)打動(dòng)、吸引顧客。

　　第一：價(jià)格

　　策略：（1）平價(jià)政策

　　以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)

　�。�2）價(jià)格結構

　　低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合

　　第二：特色

　　尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激起顧客的購買(mǎi)興趣。

　　策略：將新、奇特和專(zhuān)業(yè)相結合

　　第三：附加值

　　通過(guò)提供商品以外的服務(wù)來(lái)打動(dòng)顧客的定位。

　　4、網(wǎng)店目標

　　在本年度當中，銷(xiāo)售額達到20xx元，并積累一定的信譽(yù)度

　　三、網(wǎng)店策略

　　1、產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品定位：

　　1）包裝定位：

　　在包裝上，我們都是統一包裝，不會(huì )因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺(jué)是同等的，沒(méi)有因人而異。

　　2）品牌定位：

　　我們主要銷(xiāo)售的品牌是匡威、阿迪達斯，從這兩個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，具有一定的競爭優(yōu)勢，品牌效應還是對很多消費者有大的吸引力的。

　　2、價(jià)格策略

　　我們將從幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)來(lái)促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店，吸引更多的消費者來(lái)購買(mǎi)，價(jià)格策略有以下幾點(diǎn)：

　　1） 差別定價(jià)策略

　　差別定價(jià)是針對不同的顧客而制定的價(jià)格策略，也稱(chēng)為歧視性定價(jià)，我們的產(chǎn)品對不同的消費者會(huì )采用不同的價(jià)格，與采用統一價(jià)格相比，這種價(jià)格策略更接近一個(gè)特定顧客愿意支付的最高價(jià)格，也可能服務(wù)不能按統一價(jià)格購買(mǎi)的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤。

　　2) 顧客主導定價(jià)策略

　　主要是以一種拍賣(mài)競價(jià)方式來(lái)吸引顧客，由買(mǎi)方以公開(kāi)競價(jià)的方式來(lái)確定，在規定的時(shí)間內出價(jià)最高的消費者就可以贏(yíng)得商品的購買(mǎi)權，也是一種秒殺的策略。這樣的搶購方式更能促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。

　　3) 低價(jià)策略

　　我們的價(jià)格都會(huì )比實(shí)體店的價(jià)格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顧客，一方面可以提高自己的競爭優(yōu)勢。消費者愿意網(wǎng)購的原因大多數也是因為網(wǎng)上的價(jià)格比較便宜，質(zhì)量還是有一定的保證，而且網(wǎng)上購物比較方便。

　　4) 折扣定價(jià)策略

　　在折扣定價(jià)當中，我們根據自身的發(fā)展，選擇了以下兩種方式：

　�、� 數量折扣定價(jià)策略

　　當消費者購買(mǎi)到一定數量之后，我們將會(huì )給顧客一定的價(jià)格回扣，給顧客一定的優(yōu)惠。

　�、� 季節折扣定價(jià)策略

　　每個(gè)季節我們都會(huì )不定期的推出新款，或者要搞促銷(xiāo)的款式，不管是淡季和旺季，都是一種鼓勵消費者購買(mǎi)商品的一種策略。

　　3、支付方式

　　A、網(wǎng)銀支付：用開(kāi)通“網(wǎng)上銀行”的銀行卡付款

　　B、支付寶支付：用自己支付寶賬戶(hù)余額的錢(qián)付款

　　C、貨到付款：收到貨物時(shí)，再付錢(qián)給快遞人員

　　D、支付寶卡通：用綁定了“支付寶”的銀行卡付款

　　E、信用卡：用您的“信用卡”付款

　　4、物流模式

　　實(shí)行全國統一定價(jià)，加量不加價(jià)

　　運送方式有：平郵8元、快遞公司12元、EMS15元

　　四、網(wǎng)店設計

　　1、平臺選擇

　　我們網(wǎng)店平臺選擇有天天來(lái)店和淘寶網(wǎng)。

　�。�1）選擇在天天來(lái)店開(kāi)店的原因：

　�、� 天天來(lái)店網(wǎng)站是本系開(kāi)設的一個(gè)針對廣西高校大學(xué)生網(wǎng)上購物的校園電子商務(wù)平臺。

　�、� 我們本身是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在學(xué)校建立的電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)網(wǎng)店，更易于我們策劃和實(shí)施網(wǎng)店在校園的推廣方案。

　�、� 可以很好的運用我們在學(xué)校的人脈關(guān)系宣傳我們的網(wǎng)店。

　�、� 在天天來(lái)店開(kāi)網(wǎng)店的賣(mài)家不多競爭比較低，我們本身沒(méi)有什么經(jīng)濟能力，開(kāi)網(wǎng)店是投入經(jīng)費比較少的方式。

　�、� 我們是以代理的方式銷(xiāo)售我們網(wǎng)店的商品，貨源由另外的賣(mài)家承擔，我們的產(chǎn)品（衣服）的貨源是在南寧，離我們學(xué)校比較近，可以減少運費。如有本校的同學(xué)購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，我們可以送貨上門(mén)，為我們的客戶(hù)提供很好的服務(wù)。

　�、逓橄聦W(xué)期我們搬到新校區作好準備。

　�。�2）選擇在淘寶網(wǎng)開(kāi)店的原因：

　�、� 淘寶網(wǎng)做為亞洲最大的在線(xiàn)網(wǎng)店市場(chǎng)，其人氣很高，我們的商品更容易暴光和銷(xiāo)售。

　�、� 在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店幾乎不要投資，我們只要在淘寶網(wǎng)后臺管理上，登陸商品發(fā)布信息，和進(jìn)行商品管理就可以。

　�、� 淘寶網(wǎng)上開(kāi)店是虛擬商店，無(wú)需存貨、倉庫等，及成本低、收益大。

　�、� 淘寶網(wǎng)擁有全球的潛在用戶(hù)，因此我們的淘寶網(wǎng)店是面向全球開(kāi)放的，每一分鐘都可能有奇跡。

　�、� 節約人手和時(shí)間，你不需要自己站柜臺，也不需要雇請營(yíng)業(yè)員，只需抽空上網(wǎng)看看訂單就可以，適合我們在校學(xué)生開(kāi)店。

　�、� 淘寶網(wǎng)有完善的支付系統即支付寶，而淘寶助理可以暫時(shí)幫我們管理我們的店鋪，因此我們不用擔心我們店鋪的管理。

　　2、網(wǎng)店風(fēng)格設計

　　注：此網(wǎng)店的風(fēng)格設計只針對淘寶網(wǎng)店閃炫鞋族進(jìn)行設計。

　　店名：冰上芭蕾

　　主營(yíng)：各種化妝品。

　　設計風(fēng)格：版頭的banner主要以紅色為主，而店鋪?lái)?yè)面左側主要以綠色為主，右側以白色為主，紅色和綠色體現動(dòng)感、青春，充滿(mǎn)活力的樣子，而白色與我們店鋪的主營(yíng)商品的圖片顏色相搭配，更加突出我們的商品。

　　店鋪LOGO

　　我們主要用紅色字體和黑色字體兩種色調搭配，我們的店名用閃爍的效果修飾，而紅色的字體體現我們店鋪的鞋子的質(zhì)量好，同時(shí)也突出我們主營(yíng)的商品爽膚水。

　�、� banner 的設計

　　主要用我們店鋪化妝品的圖片和我們的LOGO，還有主營(yíng)商品，運用flash軟件制作，再添加閃爍的光暈和泡泡來(lái)修飾圖片。將以上結合在一起制作成這個(gè)banner。

　�、� 商品分類(lèi)：將產(chǎn)品分類(lèi)，目的是讓顧客對我們網(wǎng)店所銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)一目了然，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的。

　�、� 促銷(xiāo)廣告：主動(dòng)出擊找客戶(hù)。參加社區活動(dòng)、論壇發(fā)貼和回貼、店鋪留言、評價(jià)留言、友情鏈接、買(mǎi)一贈一、等等。同時(shí)我們也策劃底價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)吸引客觀(guān)，提高人氣。

　�、� 店面的右側主要展示店鋪主營(yíng)商品的圖片、名稱(chēng)、價(jià)格等。

　　五、網(wǎng)店推廣

　　1、設計商品寶貝的標題

　　盡量運用標題的限用的字數把標題設計的新穎、吸引人。設計時(shí)盡量用一些容易被搜索到的詞。

　　(1)標題設計的模式

　　標題上加上寶貝款式，顏色，特色，優(yōu)惠條件以及促銷(xiāo)活動(dòng)或網(wǎng)店的信譽(yù)度等。

　　(2)標題設計的樣式

　　例如：新店開(kāi)張 透氣+輕松+超款 兩雙包郵等

　　2、社區發(fā)帖回帖

　�。�1）社區的選擇

　　選擇校園一類(lèi)的，適合年輕一代的，比較受歡迎的社區網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)貼，比如 ：天涯論壇，豆瓣網(wǎng)，華聲論壇。

　�。�2）如何發(fā)帖

　　能及時(shí)、熱情的回復每一張帖子，態(tài)度誠懇，認真、負責，對好的建議和意見(jiàn)進(jìn)行采納和改進(jìn);必要時(shí)也可以組員之間相互對自己的帖進(jìn)行回復。

　�。�3）在社區論壇、貼吧里，多交朋友，合適的時(shí)候向他們推薦我們的網(wǎng)店。

　　3、策劃促銷(xiāo)活動(dòng)

　　在節假日的時(shí)候，買(mǎi)家都希望買(mǎi)到特價(jià)商品，我們的店鋪計劃在節假日的時(shí)做促銷(xiāo)活動(dòng)。具體策劃如下：

　�。�1）活動(dòng)的時(shí)間

　　節假日的前三天到節假日的后三天做促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：端五節的前三天和后三天，情人節的前三天和后三天等。

　�。�2）贈送物品促銷(xiāo)

　　在促銷(xiāo)活動(dòng)期間購買(mǎi)我們商品的我們可以贈送相應的小禮品�；顒�(dòng)具體如下：

　�、� 促銷(xiāo)活動(dòng)期間購買(mǎi)我們衣服兩件以上的我們會(huì )送上手機掛件或賀卡一張。

　�、� 促銷(xiāo)活動(dòng)期間凡是購買(mǎi)我們鞋子都會(huì )獲得襪子一雙，購買(mǎi)兩雙以上的，我們會(huì )贈送襪子一雙和杯子一個(gè)以及優(yōu)惠券一張，憑優(yōu)惠券以后凡來(lái)我們網(wǎng)店購物不論什么時(shí)候一律九折優(yōu)惠。

　�。�3）折扣促銷(xiāo)

　�、� 促銷(xiāo)活動(dòng)期間購買(mǎi)我們衣服購買(mǎi)兩件衣服的免郵，兩件以上的我們會(huì )給以顧客九折的折扣以及免郵。

　�、� 促銷(xiāo)活動(dòng)期間凡是購買(mǎi)我們鞋子都會(huì )給以九折的折扣，購買(mǎi)兩雙以上的，我們會(huì )給以八折的折扣也會(huì )獲得我們店發(fā)送的優(yōu)惠券一張，憑優(yōu)惠券以后凡來(lái)我們網(wǎng)店購物不論什么時(shí)候一律九折優(yōu)惠。

　�。�4）團購促銷(xiāo)

　　有兩個(gè)以上的顧客，一起來(lái)光顧我們的網(wǎng)店，一起購物的。將給予八折優(yōu)惠和優(yōu)惠券兩張。

策劃書(shū)范文2

　　第一部分、超市的主要情況

　　一、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

　　1、水果蔬菜

　　2、日常用品

　　3、煙酒和盒飯

　　4、食品飲料（主營(yíng)業(yè)務(wù)）

　　二 、發(fā)展目標

　　本超市發(fā)展目標是食品飲料，水果超市，以滿(mǎn)足中低消費水平的學(xué)生消費需求為主要目標，明園超市的經(jīng)營(yíng)目標是擴大知名度，為在湖南科技職業(yè)學(xué)院建立一個(gè)針對學(xué)生日常需要的超市，以滿(mǎn)足湖南科技職業(yè)學(xué)院各高校的學(xué)生日常消費為現階段經(jīng)營(yíng)宗旨。

　　三、項目投資方式

　　獨資

　　四、項目投資地點(diǎn)

　　湖南科技職業(yè)學(xué)院附近300米處

　　五、投資項目規模

　　大約270平方米，經(jīng)營(yíng)水果食品等低成本商品。

　　六、宣傳口號

　　飲食健康 價(jià)廉物美

　　第二部分 項目的必要性和可能性分析

　　一 、市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┖暧^(guān)分析

　　在湖南科技職業(yè)學(xué)院有大量的學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶，這些學(xué)生消費能力高，購買(mǎi)能力也高，并且在學(xué)院周?chē)�缺少像明園超市這樣中大型的超市，該超市可以通過(guò)薄利多銷(xiāo)的方式來(lái)拉走大量的顧客，形成強大的競爭力。

　�。ǘ�）微觀(guān)分析

　　1、現有需求

　　湖南科技職業(yè)學(xué)院暮云校區地處郊區，附近有一些小型的公司和一些小區居民，共有在校學(xué)生萬(wàn)余，附近還有少許的教職員工住宅。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約一萬(wàn)六千。

　　2、現有供給

　　據調查，暮云校區附近都沒(méi)有此類(lèi)店鋪。

　　二、競爭對手分析

　　學(xué)校超市、校外的水果小攤小販和一些小型超市。

　　地點(diǎn)：

　　離市里車(chē)程大約半小時(shí)，路費大約四元（公交車(chē)）校內，比較方便購買(mǎi)路程較近。

　　產(chǎn)品：

　　食品種類(lèi)多、水果種類(lèi)較少，不能滿(mǎn)足來(lái)自全國各地的學(xué)生消費群體的需要種類(lèi)較少。

　　質(zhì)量及價(jià)格：

　　質(zhì)量高價(jià)格合理

　　質(zhì)量中下，價(jià)格偏低

　　質(zhì)量較差，價(jià)格便宜

　　三、財務(wù)分析

　�。ㄒ唬� 投資成本分析

　　1、場(chǎng)地及基本設施

　　根據目前房?jì)r(jià)在永安廠(chǎng)住宅小區租用一套兩居室實(shí)用面積380平方米的店面年租金約為7000元。面積8~10平方米的小廚房一個(gè)，占地大約10平方米。加上超市占地270平方左右。超市儲貨倉庫一個(gè)，占地大約80平方米，水果蔬菜超市一個(gè)，占地大約20平方米。購置廚房用具 液化器爐，液化器罐，排氣設施。

　　2、宣傳費用

　　本超市屬于最新開(kāi)張，可以利用鞭炮，煙花，音響和促銷(xiāo)活動(dòng)打開(kāi)市場(chǎng)，在學(xué)校廣播站等以新聞形式播出；印發(fā)大量的傳單，用于各校園內的散發(fā)。宣傳成本低廉。預計為1000元

　　3、其他費用

　　水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要1000元；流轉資金大約10000元；不可預見(jiàn)費用 5000元�？傆�16000元。

　�。ǘ�） 經(jīng)營(yíng)成本分析

　　1。貨品：日購入水果蔬菜400*300=120000元運輸費用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門(mén)，費用為0。

　　2。工作人員工資：1名店長(cháng)：1000*12=12000元、廚房清潔人員：200*2*12=4800元、收銀人員：300*12=3600元、導購人員：400*12=4800元。

　　3。攤銷(xiāo)折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元

　　4。租金：7000元

　　由上述費用計算得：

　　經(jīng)營(yíng)成本=120000+12000+4800+4800+6000+800+7000=153000元。

　�。ㄈ�） 收入利潤分析

　　1。營(yíng)業(yè)收入

　　廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元

　　水果蔬菜超市：日平均客流量預計為 50人次，每人平均消費 6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。

　　2。稅金

　　因企業(yè)屬于小規模納稅人，可向稅務(wù)機關(guān)申請固定稅金年500元。

　　3。利潤

　　利潤額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000—153000—500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動(dòng)將來(lái)超市的發(fā)展很有好處。

　　四、市場(chǎng)調查

　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，走訪(fǎng)寢室等調查方式，學(xué)生對在學(xué)校附近建立自送外賣(mài)，水果，食品需求呼聲很高，而且經(jīng)過(guò)調查，大多數學(xué)生在寢室玩游戲，上網(wǎng)，不喜外出，因此，計劃可行性很大。 結論：在湖南科技職業(yè)學(xué)院暮云校區附近建立一個(gè)蔬菜水果食品外賣(mài)超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。

　　第三部分 經(jīng)濟評價(jià)

　　超市經(jīng)營(yíng)描述

　　1、該超市以食品煙酒，蔬菜水果自選為主。需求量比較大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類(lèi)型以應季水果為主，對于反季節銷(xiāo)售的水果以及南方水果庫存量要小。

　　2、廚房出租分時(shí)段收費，上午屬于淡季，收費較低，中午和晚上收費標準提高。具體收費標準要視經(jīng)營(yíng)情況而定。廚房?jì)扰鋫湟夯瘹鉅t，以及種類(lèi)齊全的廚房用品。廚房外配備小餐廳，共五桌。要堅持超市的經(jīng)營(yíng)宗旨：擴大知名度為主，贏(yíng)利為輔，為將來(lái)超市連鎖的擴大積累經(jīng)驗。

　　第四部分 組織結構及人員工資

　　本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設置以簡(jiǎn)單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結構如下：店長(cháng)一名，負責聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員，公關(guān)外聯(lián)；廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位；收銀員一名，負責收款；導購人員一名，負責給顧客提供咨詢(xún)服務(wù)；這樣，人員較少便于管理，權責明確，降低成本。

　　第五部分、資金來(lái)源及中小企業(yè)融資方式

　　資金大約共需35000元左右，為了保證將來(lái)連鎖后的控股權，還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。

　　第六部分、可能的采購環(huán)節

　　1、人力資源采購

　　店長(cháng)可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現有超市吸收一個(gè)，或者招聘一個(gè)勤工儉學(xué)的學(xué)生，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。

　　2、蔬菜水果采購

　　蔬菜水果的采購一般由店長(cháng)聯(lián)系，有專(zhuān)門(mén)的蔬菜批發(fā)公司上門(mén)送貨，價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì )很大。

　　3、廚房，餐廳設備的采購

　　這屬于一次性采購，由本人親自進(jìn)行，輔之店長(cháng)的參謀。

　　第七部分、項目需要簽定的合同

　　因本店規模較小，勞動(dòng)工作人員比較少，而且鑒于此類(lèi)工作人員流動(dòng)性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同。

　　1、店鋪租賃合同：湖南科技職業(yè)學(xué)院暮云校區小區簽定。

　　2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

策劃書(shū)范文3

　　一、活動(dòng)背景：

　　數獨最早來(lái)源與中國，它起源于古代的河圖洛書(shū)。 數獨盤(pán)面是個(gè)九宮，每一宮又分為九個(gè)小格。在這八十一格中給出一定的已知數字和解題條件，利用邏輯和推理，在其他的空格上填入1-9的數字。使1-9每個(gè)數字在每一行、每一列和每一宮中都只出現一次，所以又稱(chēng)“九宮格”。

　　數獨游戲是鍛煉思維的益智游戲，能夠讓參賽者在這種娛樂(lè )性知識競賽中享受創(chuàng )新思維的樂(lè )趣，鍛煉科學(xué)的思維方式。

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、 豐富同學(xué)們的課余生活，提高同學(xué)們的數獨知識，增強綜合能力。 2、 提高同學(xué)們的競爭意識。

　　3、 以這次競賽為平臺，讓同學(xué)們結交志同道合的朋友。

　　4、 以這次活動(dòng)為契機，讓院科協(xié)更加深入我院學(xué)生的生活中，方便以后活

　　動(dòng)的策劃及開(kāi)展。

　　三、活動(dòng)對象：

　　學(xué)院12、13、14級學(xué)生。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　報名時(shí)間： 比賽時(shí)間：

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　競賽地點(diǎn)：公教區教室（視報名情況決定教室大�。�

　　六、活動(dòng)流程：

　　1.宣傳渠道

　　1.聯(lián)合院團委宣教部，做好宣傳單、海報，配合本次競賽的宣傳和報名工作。 2.利用各宣傳點(diǎn)（海報張貼點(diǎn)，宿舍宣傳點(diǎn)等），多渠道，多方位宣傳本活動(dòng)的性質(zhì)和具體事宜，加大宣傳力度。 2.報名方法

　　1.大一年級：在本班學(xué)習委員處報名，以班為單位報至團委競賽部。報名時(shí)需登記考生姓名、學(xué)號、年級、專(zhuān)業(yè)班級以及聯(lián)系方式等信息。

　　2.大二、大三年級：短信報名，報名時(shí)需登記考生姓名、學(xué)號、年級、專(zhuān)業(yè)班級以及聯(lián)系方式等信息。

　　3.賽前準備方案：

　　1.做好各小組報名的登記工作， 將報名人員匯總至報名表中。

　　2.請專(zhuān)業(yè)老師或使用數獨軟件isudoku進(jìn)行命題，必須準備足夠的題，分清難度系數，相關(guān)人員不得泄漏內容，確�；顒�(dòng)公平。

　　3.賽前準備秒表。

　　4.競賽形式：

　　規則：比賽以積分制形式，參賽者在規定的30分鐘內，做相同的三道難度遞增的數獨題目，每提前一分鐘交卷加兩分(又工作人員在參與者交卷時(shí)記錄時(shí)間)，難度最低的完成一個(gè)空算一分，中等難度完成一個(gè)空算兩分，最高難度完成一個(gè)空算三分，錯誤不扣分。最終以答題時(shí)間及完成程度計算分數，評出一、二、三等獎。