【精選】促銷(xiāo)策劃方案合集八篇
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的促銷(xiāo)策劃方案8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷(xiāo)策劃方案 篇1
活動(dòng)主題：
圣誕瘋狂搶衣大比拼
活動(dòng)時(shí)間：
12月17日---12月24日(晚)
活動(dòng)方式(概要)：
一、自17日起凡購物滿(mǎn)50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。
二、報名時(shí)間為12月17日----12月24日下午17：00點(diǎn)整
三、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開(kāi)始。
四、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規定位置注明商品價(jià)值。
五、顧客在規定時(shí)間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>
六、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)
活動(dòng)評估：
一、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當晚參與活動(dòng)的人員只多不少
二、數百種商品的贊助，其價(jià)值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。
三、由于現今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售。
四、活動(dòng)現場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。
賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項：
一、圣誕氣氛不必多言，需根據賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區別對待。
二、現場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干
三、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。
四、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
廣告宣傳：
一、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過(guò)分強調商品促銷(xiāo)，應以圣誕活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重
二、12月23日報紙四分之一，以促銷(xiāo)為主，重點(diǎn)轉為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng)。
三、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
促銷(xiāo)策劃方案 篇2
一、市場(chǎng)分析
餐飲業(yè)不同于商業(yè)，又不同于工業(yè)，也不同于純服務(wù)業(yè)，在現代社會(huì )里它屬于第三產(chǎn)業(yè)，具有生產(chǎn)加工，飲食品零售和勞動(dòng)服務(wù)的綜合性。
餐飲市場(chǎng)已經(jīng)由以前的“公款高消費場(chǎng)所”，趨于大眾化發(fā)展。大眾化經(jīng)營(yíng)，意味著(zhù)廉價(jià)，但不等于低水平的經(jīng)營(yíng)，它是一種擁有較高服務(wù)標準和質(zhì)量，而價(jià)格相對較低的經(jīng)營(yíng)，連鎖快餐和特約服務(wù)正好適應這種經(jīng)營(yíng)渠道，個(gè)性服務(wù)的餐飲機構，改變封閉式的餐飲操作和就餐方式，形成“千品匯一，廉價(jià)銷(xiāo)售，方便快捷，批量生產(chǎn)”的餐飲經(jīng)營(yíng)新格局實(shí)屬客觀(guān)之必然。
21世紀餐飲功能不再是單一的飲食功能，消費者已經(jīng)對原始餐廳簡(jiǎn)單的服務(wù)，單一的特色不在滿(mǎn)足了，包括我們也渴望光顧一些有主題、有個(gè)性的地方就餐，豐富餐飲經(jīng)營(yíng)的內容，使原本具有飲食功能的餐廳，也具有社交功能，商業(yè)功能和娛樂(lè )功能，因此，建設自己的個(gè)性化餐飲文化，不僅僅是提升競爭力的表現，也是餐飲企業(yè)發(fā)展的根基，當然，我們說(shuō)的“個(gè)性化餐飲文化”，不只是有特色的菜肴就可以解決的，特色產(chǎn)品的背后，還有很多基本功要我們修煉；培養管理和營(yíng)銷(xiāo)人才，拓寬食品供應渠道，完善物流隊伍及流程等，從“封閉式的單純銷(xiāo)售管理型”向“開(kāi)放式的系統管理型”轉變，全員樹(shù)立“生產(chǎn)銷(xiāo)售流水線(xiàn)”的“品牌意識”是關(guān)鍵。
也就是說(shuō)，先建立專(zhuān)業(yè)的服務(wù)隊伍和完善作業(yè)流程，才可以打我們的特色牌。
同時(shí)，我們觀(guān)察如今秦皇島地區的餐飲市場(chǎng)，餐廳數量眾多，種類(lèi)各異，但真正創(chuàng )出高效益的，一定具有自己的特色。這種特色是由自身的實(shí)際情況來(lái)決定的。而結合我們餐廳的實(shí)際情況：外無(wú)廣告牌，內無(wú)特色主題，又非臨街門(mén)面，很顯然不適合大眾性質(zhì)對外開(kāi)放，不具備接待零散顧客的優(yōu)勢，即使促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁，也很難保障他長(cháng)久的生命力。
二、消費者分析
由于餐飲業(yè)的發(fā)展，消費者已經(jīng)擁有足夠的能力去品嘗大江南北的餐飲口味，甚至過(guò)去宮廷的配方菜，在市場(chǎng)中也可以輕松品嘗到，因此，消費者就餐選譯已經(jīng)不僅僅只是講究口味了，餐廳的環(huán)境、氛圍、情調，餐廳的個(gè)性、特色、文化都成了顧客挑選就餐地點(diǎn)的必要考慮條件。消費者日漸注重享受，注重餐飲產(chǎn)品與文化的融合。近幾年應需求而出現的主題餐廳發(fā)展迅猛，將這個(gè)理念發(fā)揮到極致，無(wú)論是餐廳的設計裝璜、功能布局、裝修裝飾風(fēng)格，甚至是其經(jīng)營(yíng)的特色菜系，都體現出一定的文化主題和內涵，使餐飲產(chǎn)品的文化性得到了最大程度的展現。
上班族消費趨勢分析：在經(jīng)濟危機的壓力面前，上班族們把越來(lái)越多的消費行為變成了DIY，將請朋友到家里吃飯，減少去餐館次數，但是，依然活躍在餐廳里的上班族，大多是采用AA制的方式舉行同事聚會(huì )，這表明這類(lèi)消費者依然有餐飲聚會(huì )的需求，只是換了一種消費的方式而已。
家庭消費趨勢分析：隨著(zhù)物價(jià)的上漲，以及家庭所需開(kāi)銷(xiāo)的項目不斷增加，家庭的預算和支出已經(jīng)出現減少的態(tài)勢，縮減了高檔消費和大宗支出，但節假日親朋好友外出聚餐的人反而增多，這是因為在家擺設宴席的成本，幾乎和外出就餐相差無(wú)幾，而且，外出就餐可以享受多項在家體驗不到的增值服務(wù)。
商務(wù)消費趨勢分析：吃奢華盛宴的人少了，中檔餐飲消費次數增加了，因為在一個(gè)中小型城市，高檔餐飲場(chǎng)所的新店開(kāi)業(yè)頻率還是很低的，那么對于商務(wù)消費來(lái)說(shuō)，總是那么幾個(gè)高檔場(chǎng)所的菜肴及特色，已經(jīng)不再具備吸引力了，這類(lèi)人群普遍有一個(gè)心理，就是不在乎花費的多少，而在乎消費的結果，有沒(méi)有達到預期的商務(wù)目的，因此，他們已經(jīng)逐漸將聚會(huì )的場(chǎng)所從高檔酒店向特色、個(gè)性的場(chǎng)所轉移，他們需要的是用餐過(guò)程中服務(wù)人員給予尊貴皇帝般的虛榮享受，以及用餐之后，對餐廳主題文化感受的津津樂(lè )道，不失身份和檔次的同時(shí)，又增添和很多用餐過(guò)程中的談資，這對他們的商務(wù)需求是很吻合的。
同鄉、校友消費趨勢分析：這類(lèi)人群的聚餐特點(diǎn)可以概括為兩種，一種是為濃濃的鄉情，包括同窗之情，一種為現實(shí)的利益，希望借助這個(gè)沒(méi)有隔膜和距離的平臺，提升自己在社會(huì )上、工作上的收益。但是，無(wú)論他是哪種人，他都有這個(gè)消費需求，并且，此類(lèi)聚會(huì )的消費方式，依然以AA制居多。只要在營(yíng)銷(xiāo)上針對在群里比較有權威的人士，發(fā)動(dòng)、組織，還是比較容易實(shí)施的。
三、餐廳功能定位
根據以上消費者及市場(chǎng)分析，同時(shí)，結合我們賓館餐廳的現狀以及存在的劣勢分析，我們可以得到一個(gè)相對比較明確的反饋，賓館餐廳不適合做大眾餐廳，因為不具備接待零散顧客的競爭優(yōu)勢。因此，本案針對集團整體的營(yíng)銷(xiāo)思路，設計了賓館餐廳的營(yíng)銷(xiāo)方向以及發(fā)展的規劃。
主題餐廳的“服務(wù)”定位：
綠色產(chǎn)品通道的“功能”定位：
主題餐廳的“服務(wù)”定位：
要創(chuàng )出品牌和特色就要鎖定特定人群，為特定人群提供特定的特色服務(wù)——“主題餐廳”的理念應運而生。
主題餐廳，顧名思義，即圍繞特定的主題經(jīng)營(yíng)的餐廳。
主題餐廳的營(yíng)業(yè)模式主要針對團購餐，以包場(chǎng)的形式對外營(yíng)銷(xiāo)（節假日聚會(huì )，紀念日慶典，同鄉會(huì )，公司聚餐，家庭聚會(huì )等）。
主題餐廳的核心為“客戶(hù)的需求”，我們根據不同的主題，預備相應的現場(chǎng)環(huán)境布置方案，同時(shí)，預備幾套服務(wù)員服務(wù)方案，不同的主題，我們現場(chǎng)有不同的環(huán)境變化，不同的主題，我們有不同的問(wèn)候和服務(wù)內容。
主題的精髓為制造特定的文化氛圍和服務(wù)特色來(lái)吸引相應的特定客戶(hù)群。
目前很多主題餐廳，但是，他們都是打造自己的主題，讓顧客來(lái)體驗和適應，而我們，卻以顧客的主題需要而靈活變動(dòng)主題，可以簡(jiǎn)單的理解為：“我們的主題是沒(méi)有主題，您需要的主題就是我們的主題”。
現場(chǎng)布置：根據不同的主題，進(jìn)行現場(chǎng)的布置，同時(shí)，兼顧布置物料的兼容性，很多物料可以在眾多主題聚會(huì )中使用，避免了浪費，如：花籃、條幅、燈籠、墻體裝飾畫(huà)等。然后，在設計幾款特色主題的特殊裝飾物，如父母生日宴會(huì )，背景的條幅上寫(xiě)著(zhù)宴會(huì )的主題，并屬上壽星的姓名，現場(chǎng)鋪設一塊地紅毯，并放置一個(gè)拱形花門(mén)，背景墻上掛著(zhù)全家福的溫馨照片，電視里面循環(huán)播放著(zhù)喜慶祝福的輕音樂(lè )等，總之，整體的環(huán)境首先要打造與主題相呼應的氛圍，最重要的一點(diǎn)是，讓與會(huì )的人都能感受到我們今天所有服務(wù)人員只為他們服務(wù)，不接待其他客人的尊貴與檔次。
其他服務(wù)：無(wú)論是什么主題的聚會(huì )，我們都提供免費照相、錄像的服務(wù)，并根據與會(huì )人數的數量，按量刻錄成DVD光盤(pán)，贈送給所有到場(chǎng)的親朋，作為留念。除了AA制的消費形式之外，會(huì )有很多主人請客的宴會(huì )，這個(gè)時(shí)候，我們會(huì )恰當的為宴會(huì )的主體人物贈送相應的禮物，如生日蛋糕、鮮花等。
輔助功能：我們設計了田園風(fēng)格的休息區，供客人臨時(shí)休息使用，休息區內，布置了簽字墻，采用即時(shí)貼的形式，鼓勵客人簽名留言，一方面是留下此刻美好的回憶，另一方面傳遞自己的信息，獲得更多的交友、商務(wù)、聯(lián)誼的機會(huì )，而對于我們來(lái)說(shuō)，這不僅僅是餐廳與顧客互動(dòng)的一面墻，更是我們掌握顧客信息的平臺，在這里，我們很容易獲得客戶(hù)的基本信息，建立顧客數據庫，同時(shí)，又可以及時(shí)的接收到顧客對餐廳服務(wù)的建議和意見(jiàn)。
人性化服務(wù)：所謂人性化的服務(wù)，就是針對個(gè)人而提供的一對一的服務(wù)，我們要在餐廳、賓館服務(wù)人員的培訓上做新的內容輸入，包含保潔人員，大堂人員，保安人員以及后廚人員，培訓的內容首先是灌輸“主題餐廳”的概念和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，讓大家熟悉服務(wù)的流程和重點(diǎn)，同時(shí)，針對不同的主題聚會(huì )，我們設計幾款不同的問(wèn)候和祝福語(yǔ)言，大家熟記之后，可以在客人進(jìn)入大堂的
一瞬間，就可以得到全體服務(wù)人員統一的問(wèn)候，而且，問(wèn)候語(yǔ)直接針對今日的主題，比如，首先確定是生日宴會(huì )，當客人按照預定的時(shí)間到達之后，所有服務(wù)人員都會(huì )對來(lái)賓說(shuō)同一句話(huà)：“歡迎光臨，祝福XX先生生日快樂(lè )”，即使聽(tīng)到問(wèn)候的人，不是今日的壽星本人，但是，他也依然會(huì )感受到“我們全體員工都知道是XX生日，今天只為壽星及壽星的親朋服務(wù)”，這樣的尊貴和檔次，往往一句話(huà)就能體現出來(lái)，舉辦宴會(huì )的壽星家屬，一定會(huì )在賺足面子的虛榮感上，對我們的餐廳給予肯定，并保證他會(huì )有良性的口碑傳播??
特色菜系：我們打造的主題餐廳，主要是向顧客傳輸一種“全新的餐飲服務(wù)，全新的用餐體驗”，用特色的服務(wù)和人性化來(lái)完成我們的銷(xiāo)售，而不是以特色菜肴來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，因此，對菜系的要求不是很高，當然，這并不代表我們可以偷工減料或者不注重菜品本身的色香味，我們在保證大眾菜質(zhì)量的同時(shí)，還要推出幾款不同主題的“主題菜”，比如生日宴會(huì )推出一款“福如東海、壽比南山”，結婚紀念推出一款“百年好合、永結同心”，同鄉會(huì )推出一款“同鄉摯友、情意濃濃”等菜品，主題菜的開(kāi)發(fā)，廚師自會(huì )有創(chuàng )意，其目的不是菜本身的搭配，而是菜名的扣題功能。
利用QQ群進(jìn)行廣告訴求比較有針對性，也比較有效率。
綠色產(chǎn)品通道的“功能”定位：
我們都很清楚，無(wú)論餐廳的功能怎么設計，都只能有相對固定的營(yíng)業(yè)額，特別是針對“主題餐廳”的設計，在經(jīng)營(yíng)成本上，以及服務(wù)能力、工作量等方面，都明顯的提高了，但是，并沒(méi)有將營(yíng)業(yè)額提升很多，因此，“主題餐廳”的功能定位，并非是我們的最終目標，我們只是利用“主題餐廳”的名頭，利用這個(gè)定位，吸引專(zhuān)業(yè)的群體，形成有效的“團購”效應，從而達到我們建立龐大的顧客群體和顧客數據庫的目的，最終，通過(guò)這個(gè)平臺，整合起集團的優(yōu)勢，利用一個(gè)小小的餐廳，達到協(xié)助集團整體利益鏈獲得提升的機會(huì )。如下所示，我們有效的結合后廚的生產(chǎn)力量，配合我們的綠色食品渠道力量，利用我們物流體系的優(yōu)勢力量，將餐廳本身的功能，無(wú)限的擴張：
四、目標客戶(hù)定位
就餐飲業(yè)整體而言，所有大眾都是我們的目標消費群體，有人的地方，就有餐飲業(yè)發(fā)展的空間，因為“民以食為天”，但是，市場(chǎng)格局的變化，使“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，精準的營(yíng)銷(xiāo)才能更有競爭力與生命力。
細分市場(chǎng)的重要性，是金堡餐廳定位的重點(diǎn)，如果僅僅是一個(gè)可以用餐的場(chǎng)所，那么，我們是不具備對外營(yíng)業(yè)的優(yōu)勢的，如果餐廳的顧客只定位成賓館客房的顧客，或者定位于我們集團的
業(yè)務(wù)客戶(hù)、關(guān)系客戶(hù)，那么，餐廳將失去他的價(jià)值，雖然我們的定位中，已經(jīng)設計了“綠色產(chǎn)品通道的功能定位”，但是，那也只體現在餐廳的后廚和產(chǎn)品的物流方面，而就餐廳本身而言，是沒(méi)有變化的。
前面已經(jīng)就“綠色產(chǎn)品通道的功能定位”目標消費者做過(guò)描述，這里就只針對“主題餐廳特色服務(wù)”的目標客戶(hù)群體進(jìn)行定位分析。
首先根據“包場(chǎng)”、“團購”的經(jīng)營(yíng)思路，我們可以將主要的目標群體定位成三方面：1、同鄉會(huì )：開(kāi)發(fā)和尋找秦皇島地區外鄉人居多的群體進(jìn)行客戶(hù)挖掘，這類(lèi)群體首先有人數上的優(yōu)勢，使我們開(kāi)展業(yè)務(wù)的范圍得到了保障，同時(shí)，外鄉人在秦皇島經(jīng)商的居多，或者有良好的退休收入，遷居秦皇島來(lái)養老，這類(lèi)人群的消費能力較高。其次，“人在異鄉為異客，每逢佳節倍思親”的傳統觀(guān)念，以及中國人血統內的老鄉情懷，構成了同鄉聚會(huì )的潛在市場(chǎng)與消費需求。
2、家庭宴：適合家庭聚會(huì )的喜慶日子名目繁多，比如春節的年夜飯，是要家人一起聚餐的，比如傳統的中秋節，是全家追求團圓的，比如父親節、母親節，兒女在忙也要回來(lái)感恩的，特別是到了父母的誕辰，更是要大擺宴席宴請親朋的??這樣的群體，在市場(chǎng)上是不能用數量來(lái)衡量的，即使不對外營(yíng)銷(xiāo)，僅僅針對天運物業(yè)管轄內的業(yè)主，就構成了龐大的目標群體。我們結合中華傳統的家庭觀(guān)念，以及儒家教誨了幾千年的孝道文化，這類(lèi)群體是存在大量的聚餐需求的。
3、功能宴：以上兩種客戶(hù)群體的分析定位，可以起到一個(gè)拋磚引玉的作用，在同鄉會(huì )、家庭宴的聚餐過(guò)程中，我們不能否定這些客人里面有老板、有官員，我們很容易在顧客里面挖掘出其他的功能宴會(huì )，比如，客人感受到我們的主題服務(wù)之后，自然會(huì )衍生出對其他主題聚會(huì )的需求，如結婚紀念，孩子考上大學(xué)、同學(xué)聚會(huì )、同事升遷，公司聚餐等等。只要客戶(hù)有需求，我們又有足夠的預約時(shí)間，那么，任何現場(chǎng)布置以及服務(wù)培訓，都是非常容易實(shí)現的。
五、競爭優(yōu)勢分析
首先我們有效的與大眾賓館餐廳區別開(kāi)，在功能定位上，迅速的找到自己的訴求重點(diǎn)以及營(yíng)銷(xiāo)方向，這樣，在營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)成本上，就體現了“低成本優(yōu)勢”、“先入為主優(yōu)勢”，避免了大眾化宣傳、傳統促銷(xiāo)造成的高成本、低效益的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險。
其次，在市場(chǎng)競爭上，我們有豐富的訴求重點(diǎn)。我們的文化及服務(wù)定位，完全可以與那些“促銷(xiāo)、打折、免費品嘗、特色菜肴”等有效的區分開(kāi)，在營(yíng)銷(xiāo)上具備推廣優(yōu)勢。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
根據餐廳的功能性定位，針對不同的節日，針對不同的人群，舉辦不同的特色餐飲服務(wù)——“主題聚會(huì )，就到金堡”；發(fā)揮自身功能優(yōu)勢，做別人所想不到，做不精之處。
媒介選擇主要是以互聯(lián)網(wǎng)為主，通過(guò)QQ群（同鄉群、同行群、同學(xué)群等）發(fā)布廣告，通過(guò)《秦皇島信息港美食頻道》發(fā)布“主題餐廳”的概念，吸引聚會(huì )次數頻繁的群體預約，形成口碑傳播。
訴求重點(diǎn)首先是區分開(kāi)與傳統餐廳的區別，特別是與一些所謂的主題餐廳區分開(kāi)，我們的定位是針對不同的人群，推出不同的主題。
利用《天運物業(yè)周報刊》發(fā)行渠道，直接針對廣大的業(yè)主進(jìn)行廣告傳播，并爭取挖掘出業(yè)主群體里面有聲望的人士，借助他的聲望、權威公關(guān)，配合組織團購。
七、最后總結
尋求市場(chǎng)空白點(diǎn)，正確定位主題餐廳，充分發(fā)揮公司背景優(yōu)勢，充分發(fā)掘和利用公司現有及潛在資源，如綠色食品，物流體系，廣大業(yè)主群體，潛力客戶(hù)群體等。
促銷(xiāo)策劃方案 篇3
一、主題： 牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶來(lái)最高享受，更是送上一份真摯心意！
二、主辦： 宜賓綠源超市
三、承辦： 綠源超市宜賓各個(gè)分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
四、活動(dòng)對象： 1、18歲—23歲之間的在校學(xué)生
2、25歲--45歲之間的社會(huì )工作人員。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發(fā)其潛在情感需求。
五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。
1、賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月5日——5月11日（5月第二周） 活動(dòng)地點(diǎn)：綠源超市總及分店
2、現場(chǎng)活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月11日（周末） 活動(dòng)地點(diǎn)：綠源超市總店外
六、總負責人：綠源超市總經(jīng)理 促銷(xiāo)負責：宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì ) 廣告宣傳：綠源超市企劃部 賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售：各店店長(cháng)、德芙巧克力促銷(xiāo)員 禮品贈品：綠源超市售后部
七、活動(dòng)背景： 巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品. 可是,走進(jìn)商場(chǎng),面對琳瑯滿(mǎn)目的各種品牌,消費者卻難以抉擇,消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué). 面對日益成熟的消費者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應變.希望給在家美好的'巧克力體驗。 “感恩母親節特惠奉獻”、“母親節優(yōu)惠套餐”５月１1日是母親節，各企業(yè)必將準備形式繁多的活動(dòng)，抓住“母親節”這個(gè)商機來(lái)促銷(xiāo)。由于生活水平提高，母親節成了非常受人們歡迎的節日。不少商家都看好今年的母親節商機，推出各種優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)促銷(xiāo)商品。
八、活動(dòng)目的： 為了能提高知名度，增進(jìn)消費者對“德芙巧克力”的印象和認可，以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售，現制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節”這一事件，以“德芙巧克力”名義傳播“母親節”概念，提醒目標消費者對“母親節”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節”的慶�；顒�(dòng)，使“德芙巧克力”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加購買(mǎi)率的 營(yíng)銷(xiāo)目標。
九、活動(dòng)安排： 1、廣告宣傳
1、電視臺廣告5月5、 8、10日（宜賓電視購物節目3天30秒） 投放廣告，告知消費者活動(dòng)內容，以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)時(shí)間。
2 、報紙廣告
3 、宣傳單（5月5號——9號在市區發(fā)放宣傳單）
4 、發(fā)送“母親節”親情短信；短信發(fā)送活動(dòng)內容。 5月9日，以“德芙巧克力 綠源超市”名義，向消費者發(fā)送“母親節”精彩短信，提醒消費者5月11日是“母親節”，以情感交流打動(dòng)消費者。通過(guò)短信發(fā)送活動(dòng)內容，告知目標消費者5月11日“母親節”活動(dòng)內容，以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。
2 、各賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。
1) 時(shí)間：11年5月5日——5月11日（五月第二周）
2 ）活動(dòng)準備： 所有的品種確保在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)里有最充足的庫存量 此次銷(xiāo)售點(diǎn)的陳列面積必須超過(guò)平時(shí)的最大 所有銷(xiāo)售點(diǎn)安置最充足的促銷(xiāo)導購人員 保證持續不斷的買(mǎi)贈、折扣活動(dòng)等促銷(xiāo)活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源3 ）活動(dòng)方式：
a 、買(mǎi)贈：以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈品
b 、全面啟動(dòng)團購的定時(shí)拜訪(fǎng)，隨時(shí)宣傳團購政策及禮品贈送；全線(xiàn)開(kāi)展商場(chǎng)大宗部客情的誠意；
c、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)，為母親節活動(dòng)造勢起到烘托效果。
3 、敘府總店現場(chǎng)活動(dòng).（獎品為德芙巧克力） 5月11日是母親節。 沒(méi)有人提醒你，你會(huì )記得起來(lái)嗎？你要為母親做點(diǎn)什幺呢？子女們，母親節快到了，別忘了給母親捎上一份祝福和禮物。這個(gè)節日，你對母親會(huì )有所表示嗎？ 在這樣一個(gè)感恩的日子了，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠的祝福，開(kāi)展一個(gè)特別的“感恩母親節”活動(dòng)，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達感情的感恩節禮物。
1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月11日
2）地點(diǎn)：敘府商場(chǎng)門(mén)外空地。
3）方式：
a 、在敘府商場(chǎng)門(mén)外空地，進(jìn)行設點(diǎn)銷(xiāo)售，從而把德芙巧克力推銷(xiāo)出去給目標顧客。買(mǎi)贈：購買(mǎi)的價(jià)格是以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格為標準，送禮物紙包裝外盒。
b 、在每天促銷(xiāo)點(diǎn)旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類(lèi)的介紹，和母親節介紹
c 、并在促銷(xiāo)期間派出有關(guān)德芙巧克力種類(lèi)介紹的宣傳單。
4）現場(chǎng)活動(dòng)項目
a 、現場(chǎng)表演 我怎樣對待母親 主題： 我愛(ài)母親 所獲獎項：最佳親情獎 組織方式：邀請現場(chǎng)4位母親和4位（子女）隨機組合。由主持出題，子女現場(chǎng)表演怎樣對待母親
b 、合作猜字游戲 組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對母女（子），母親用動(dòng)作表演主持人所示，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字，則視為違規；兒子（女兒）說(shuō)出所示內容，時(shí)間一分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最配合母女（子）。
c 、送禮活動(dòng)(今天過(guò)生日的母親)前100名 出示身份證確認，送上生日禮物
十、經(jīng)費預算
1 、廣告費用： 電視1200元 短信1000元 宣傳單 800元
2 、促銷(xiāo)宣傳人員10名含主持（1000元）
3 、活動(dòng)禮品1000 元
4 、銷(xiāo)售贈品10000元
5 、現場(chǎng)海報橫幅 300元 展臺 200元
6 、其他 1000元 總計：16500元 十一、效果預測 本次活動(dòng)在各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的積極合作下，達到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的德芙巧克力陳列貨架充滿(mǎn)感恩氣氛；實(shí)現公司預期銷(xiāo)售目標，整體產(chǎn)品銷(xiāo)售較去年同期上升2%。同時(shí)實(shí)現公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售方向，起到預測分析作用。? 現場(chǎng) 活動(dòng)達到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果， 同時(shí)也提高了該德芙巧克的知名度。
十二、突發(fā)事件及措施
1、 贈品不夠.（由專(zhuān)人負責配送）
2、 現場(chǎng)過(guò)于擁擠（向觀(guān)眾說(shuō)明結束時(shí)間、請他們換時(shí)間再來(lái)）
3、 主持人缺席（在促銷(xiāo)人員中多準備男女主持各1名）
促銷(xiāo)策劃方案 篇4
前言
oppo是一家全球注冊，集科研、制造和營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營(yíng)：hi-fi音響，hi-fi dvd 播放機，高端家庭影院，高品質(zhì)mp3/mp4 播放器、手機產(chǎn)品遠銷(xiāo)美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場(chǎng)。oppo（美國）公司和 oppo（中國）公司在20xx年同時(shí)成立 ，oppo（美國）公司成立于美國硅谷，oppo（中國）公司成立于中國東莞，oppo成立于20xx年，公司先后在中國成功推出mp3、mp4播放器，并于20xx年5月，正式推出手機產(chǎn)品，致力于打造高品質(zhì)時(shí)尚數碼行業(yè)的國際一流品牌。至今，oppo產(chǎn)品的銷(xiāo)售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營(yíng)已初具規模。oppo致力于向消費者提供高端品質(zhì)數碼產(chǎn)品，oppo品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現上力求完美，在產(chǎn)品造型設計上力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用。
剛踏入社會(huì )在oppo公司參加學(xué)習，工作是促銷(xiāo)，在半年的實(shí)習過(guò)程中，本人學(xué)到了很多東西，并且在各方面得到了鍛煉。本文針對oppo手機目前的市場(chǎng)狀況，結合所學(xué)的知識為oppo五一節南通地區促銷(xiāo)活動(dòng)策劃了一個(gè)方案。
一、 oppo手機介紹
real系列: oppo公司于20xx年正式推出音樂(lè )手機產(chǎn)品，采用了獨特的obs音效系統，即獨立的音頻處理芯片、yamaha數字音頻功效、pad潔音技術(shù)、oplayer2.0播放系統。由于其強勁的音質(zhì)也得到了音樂(lè )發(fā)燒友的一致好評和喜愛(ài)。在此誕生了世界上第一臺ape/flac硬解碼的音樂(lè )手機t5和世界上第一臺獲realnetworks公司授權的rmvb/rm硬解碼的多媒體手機t9。
易用a系列:簡(jiǎn)單時(shí)尚，透出青春風(fēng)采。強大的短信功能，詞句聯(lián)想與詞組記憶，可整句輸入，在拼音的狀態(tài)下，可直接輸入英文數字，無(wú)須切換輸入法。享受英語(yǔ)網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，此款手機備受學(xué)生的青睞。
滑蓋手機：oppo首款滑蓋手機已經(jīng)上市，采用金屬拉絲面板，紋路細膩，散發(fā)青春時(shí)尚魅力。oppo a201值得期待的地方是可以自由更換主題，目前oppo已經(jīng)發(fā)布了與之配套的主題編輯器，用戶(hù)可以自行設計和制作主題，盡享“diy”的樂(lè )趣。讓你的手機散發(fā)獨特魅力，專(zhuān)屬自己。
翻蓋u like 系列：以“呵護愛(ài)機”為主題，采用自由停的設計理論，保護屏幕和聽(tīng)筒，配以日式的按鍵，吸引著(zhù)都市白領(lǐng)的目光。
二、進(jìn)行市場(chǎng)分析，確立促銷(xiāo)目標
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)分析
去年,oppo手機在南通各大賣(mài)場(chǎng)里的銷(xiāo)售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷(xiāo)售比例不及諾基亞、三星，但在國產(chǎn)品牌中穩居第
從今年年初開(kāi)始，oppo手機的銷(xiāo)售比例明顯下降，已不足18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了oppo. 同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌，在功能上oppo與步步高手機的功能大同小異,而在價(jià)格上oppo卻比步步高手機的價(jià)位要高，性?xún)r(jià)比不如步步高。oppo手機銷(xiāo)量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機的市場(chǎng)定位是中低端用戶(hù)，而oppo手機的市場(chǎng)定位是中高端用戶(hù)，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶(hù)不會(huì )冒然選擇oppo，畢竟oppo是一個(gè)國產(chǎn)品牌。相對于貿易機而言，oppo還不具備競爭力。 金立手機曾今也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價(jià)位也是比較低的，所以金立手機的競爭威脅也是不容忽視的。
oppo手機想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷(xiāo)活動(dòng)就是為了提高知名度，擴大銷(xiāo)量而舉行的。
�。ǘ┐_立促銷(xiāo)目標
根據上文的市場(chǎng)分析，本次南通oppo手機五一促銷(xiāo)活動(dòng)的目標確定為：
1.鼓勵使用者介紹其周?chē)娜耸褂靡驗槭褂谜叩囊痪湓?huà)比大量的廣告更具有說(shuō)服力�？诒疇I(yíng)銷(xiāo)是一種不需要高成本投入而成效顯著(zhù)的方法。美國的一項調查表明：一個(gè)滿(mǎn)意顧客會(huì )引發(fā)幾筆潛在的買(mǎi)賣(mài)，其中至少有一筆可以成交；一個(gè)不滿(mǎn)意顧客可以影響25人的購買(mǎi)意愿。所以，鼓勵使用者介紹其周?chē)娜耸褂靡彩且环N好的營(yíng)銷(xiāo)手段。
2.爭取未使用者使用，一個(gè)企業(yè)想要繼續生存下來(lái)，不能總是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴大銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率。
3.吸引其他品牌使用者試用，oppo手機的目標消費者群是年輕、時(shí)尚的一族，他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚，喜歡體驗新的事物。oppo手機利用這次促銷(xiāo)活動(dòng)
以吸引他們前來(lái)購買(mǎi)。
4.排除競爭性促銷(xiāo)，每逢節假日，各個(gè)品牌手機都在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引顧客。不進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)消費者將會(huì )被競爭者的促銷(xiāo)活動(dòng)所吸引，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售工作。
三、確定促銷(xiāo)相關(guān)要素
(一) 促銷(xiāo)對象
本次活動(dòng)面向南通所有的人。如果把促銷(xiāo)的對象比喻成靶子，促銷(xiāo)本身就是箭。促銷(xiāo)這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動(dòng)是oppo手機南通代理商舉辦，僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。
�。ǘ┐黉N(xiāo)時(shí)間
20xx年5月1日至2日，即勞動(dòng)節。平時(shí)，大家都比較忙碌，沒(méi)有時(shí)間逛街買(mǎi)東西，一般人們會(huì )選擇周末，節假日出來(lái)購物。屆時(shí)，市中心人流量會(huì )大量增加，是舉行促銷(xiāo)活動(dòng)的最佳時(shí)期。
�。ㄈ┐黉N(xiāo)地點(diǎn)
南大街五星廣天手機移動(dòng)大賣(mài)場(chǎng)。本賣(mài)場(chǎng)位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時(shí)，本賣(mài)場(chǎng)門(mén)口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺，這樣不會(huì )影響交通不暢。本賣(mài)場(chǎng)離八仙城、時(shí)尚街比較近，屆時(shí)定會(huì )有許多人經(jīng)過(guò)本地。此外，本賣(mài)場(chǎng)也是南通市最大的手機賣(mài)場(chǎng)，也是顧客購買(mǎi)手機的首選之地。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)工具
本次促銷(xiāo)活動(dòng)采用的促銷(xiāo)工具是大型的露演活動(dòng)、pop廣告和贈品廣告。 “五一”是國家法定假日，大部分人都放假，學(xué)生也會(huì )放假。那時(shí)，市中心的客流量會(huì )比平常多幾倍，大型的露演活動(dòng)必會(huì )引起人們的關(guān)注。
慣例的條幅、海報、吊旗是方的，本次活動(dòng)的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案，kt板是異型的、立體的。應用扇子這個(gè)中國元素符號，不僅符合中國傳統文化，而且獨一無(wú)二與眾不同，容易辨認，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費者走近oppo專(zhuān)柜。除了應用慣例的燈箱、海報之外，我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層
kt板支在柜臺上80公分高，吸引5米內平視的顧客；低層kt板吸引3米內俯視的顧客。履行標準 ：一是設計“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線(xiàn)；三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌！
通過(guò)江海晚報、南通廣播對本次oppo五一促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動(dòng)。
四、促銷(xiāo)方案的內容
促銷(xiāo)方案主要內容有：誘因大小、參與條件、促銷(xiāo)媒體分配、促銷(xiāo)時(shí)間長(cháng)短和促銷(xiāo)預算。
�。ㄒ唬┱T因的大小
本次活動(dòng)準備的贈品是手機掛件，天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。
�。ǘ﹨⑴c條件
本次活動(dòng)面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動(dòng)中來(lái)。
�。ㄈ┐黉N(xiāo)活動(dòng)的媒體分配
本次活動(dòng)主要通過(guò)宣傳單頁(yè)和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁(yè)，讓大眾對oppo的產(chǎn)品有簡(jiǎn)單的了解。通過(guò)江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾知道有本次促銷(xiāo)活動(dòng)。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)時(shí)間的長(cháng)短
本次活動(dòng)定為二天。
�。ㄎ澹┱w促銷(xiāo)預算
本次促銷(xiāo)活動(dòng)的場(chǎng)地費20xx元，演員100元每個(gè)人，共11人，道具800元，臨促50元每天（20個(gè)人），再加上主持人，業(yè)務(wù)員，促銷(xiāo)員的工資，再加上贈品總共花去的費用在一萬(wàn)元左右。
促銷(xiāo)策劃方案 篇5
君華銷(xiāo)備字（20xx）58號
呈：酒店領(lǐng)導
致：各部（室） 由：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部
時(shí)間：20xx年4月27日
事由：關(guān)于端午節促銷(xiāo)活動(dòng)方案 5月28日（農歷五月初五）是中國傳統節日端午節，為促進(jìn)酒店經(jīng)營(yíng)收入的提升，酒店擬以端午節為契機推出華天棕促銷(xiāo)活動(dòng)，具體內容如下：
一、活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)的推出，營(yíng)造酒店濃郁的節日氛圍，給市民帶來(lái)節日的特別問(wèn)
候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng )造營(yíng)收的新亮點(diǎn)。
二、活動(dòng)主題：華天粽 端午情
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月28日-5月28日 四、促銷(xiāo)措施：
二）銷(xiāo)售政策
一次性購買(mǎi)金額達5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈送標準客房一間； ? 一次性購買(mǎi)金額達10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間； ? 一次性購買(mǎi)金額達20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈送標準套房一間。 三）酒店內部人員折扣權限：
餐飲部經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權限，如要求更低的折扣，
需向酒店總經(jīng)理請示批準方可（備注：低于〈不含〉八折以下銷(xiāo)售計任務(wù)，但
不享受提成獎勵）。
五、任務(wù)分配：
粽子總任務(wù)：20萬(wàn)元（目標任務(wù)30萬(wàn)元） 餐飲部銷(xiāo)售：4萬(wàn)元 營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售：4萬(wàn)元
其它各部門(mén)共計12萬(wàn)元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門(mén)人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計算，部門(mén)計時(shí)工和前后臺部門(mén)的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò )關(guān)系密切情況，以及20xx年粽子銷(xiāo)售任務(wù)實(shí)際完成情況調整安排，具體分配如下：
�。▊渥ⅲ呼兆拥慕y計由財務(wù)部和相關(guān)部門(mén)聯(lián)合進(jìn)行，互相監督，保證統計數據的準確。）
六、獎懲方案：
為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷(xiāo)售工作，努力完成今年粽子銷(xiāo)售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷(xiāo)售獎懲方案： 一）獎勵：
任何部門(mén)、班組、個(gè)人銷(xiāo)售粽子在部門(mén)任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎勵，超額任務(wù)部分按6%提成獎勵（備注：供應商和工程商等對抵消費結算的減半獎勵）。 二）懲罰：
未完成任務(wù)的部門(mén)，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門(mén)經(jīng)理當月工資。 七、宣傳及現場(chǎng)布置：
1.酒店正門(mén)口懸掛大堂宣傳橫幅（內容另報）； 2.酒店一樓大堂設產(chǎn)品展示臺（方案附后）；
3.店內POP促銷(xiāo)廣告、電視開(kāi)機廣告和電梯廣告等； 4.設計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。 八、費用預算：（共計2388元）
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部
促銷(xiāo)策劃方案 篇6
一、活動(dòng)目的：
中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長(cháng)假。本次活動(dòng)為"中秋篇"與"國慶篇"。中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn)，全力突出中秋節的"團圓""情意""禮品"三大節日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費者。而國慶篇則以"歡樂(lè )國慶"為主線(xiàn)，分"幸運""實(shí)惠""會(huì )員""時(shí)尚"四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏(yíng)得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場(chǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
XX年9月23日——XX年10月8日
7號就結束了國慶長(cháng)假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。
三、：
"同喜同賀中秋國慶，同歡同樂(lè )精彩華聯(lián)"
四、活動(dòng)內容：
中秋篇："歡樂(lè )中秋，情濃意濃"
�。ū緛�(lái)想做歡樂(lè )中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢。）
"歡樂(lè )在華聯(lián)，情濃意更濃"
1、XX年中秋美食節——月餅展
結合美食節舉辦"名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展"，集中推出名牌月餅廠(chǎng)家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、XX年滋補保健品節
中秋節歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年廣告大規模"送禮送健康"的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無(wú)論是在促銷(xiāo)、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠(chǎng)家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷(xiāo)售。
促銷(xiāo)策劃方案 篇7
促銷(xiāo)主題：父親節，送健康最實(shí)在!
活動(dòng)內容：父親節當日(6月18日)凡是本店會(huì )員可任帶1名男士入店免費體驗1次“全身SPA精油護理套餐”。
(特別說(shuō)明：應盡量選擇養生保健類(lèi)的促銷(xiāo)內容比較能引起男士們的興趣)
父親節促銷(xiāo)方案二
促銷(xiāo)主題：父親節，全場(chǎng)8.8折!
活動(dòng)內容：凡是在父親節當天到店消費滿(mǎn)88元的顧客，即可享受8.8折的優(yōu)惠。
父親節促銷(xiāo)方案三
促銷(xiāo)主題：送給您父親的禮物!
活動(dòng)內容：父親節當天，凡是本店會(huì )員即可到店免費領(lǐng)取“父親節”禮物1份!(或者美容院可主動(dòng)為店內的高級會(huì )員定制父親節禮物，幫助會(huì )員送給她爸爸或老公。)
父親節促銷(xiāo)方案四
促銷(xiāo)主題：父親節，來(lái)抽大獎吧!
活動(dòng)內容：在父親節當天，凡是到本店消費的顧客都有一次抽獎機會(huì )!(獎項內容可設為“三人行旅游套餐”、“保健推拿體驗券”等。)
父親節促銷(xiāo)方案五
促銷(xiāo)主題：你表白，我送禮!
活動(dòng)內容：只要在父親節當天，對父親說(shuō)出“我愛(ài)你”，就可以免費領(lǐng)取XX精華保濕液1瓶(具體贈品可根據店內情況而定)
父親節促銷(xiāo)方案六
促銷(xiāo)主題：讓爸爸重返年輕!
活動(dòng)內容：父親節當天，本店推出了“男士美容美體經(jīng)典套餐”，全程30分鐘，讓男人更出色!凡是已為人父的所有男士，均可免費體驗1次!(或通過(guò)折扣價(jià)來(lái)體驗)
父親節促銷(xiāo)方案七
促銷(xiāo)主題：為父親學(xué)一套保健手法吧!
活動(dòng)內容：父親節當天，凡是到店消費滿(mǎn)100元的顧客，即可免費學(xué)習一套頸椎保健的手法及護理油1瓶，僅限10個(gè)名額，先到先得!
促銷(xiāo)策劃方案 篇8
一、活動(dòng)背景：
在產(chǎn)品生產(chǎn)標準化的今天，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、流程及營(yíng)養價(jià)值是備受關(guān)注的話(huà)題。針對這一現實(shí)，結合銷(xiāo)售淡季的的來(lái)臨，特通過(guò)此次參觀(guān)活動(dòng)，讓老顧客走進(jìn)企業(yè)感受產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程。
二、 活動(dòng)主題：
讓澤州紅的生產(chǎn)展現在“您”的眼前。
三、 活動(dòng)目的及意義：
通過(guò)老顧客實(shí)地參觀(guān)，讓他們更好的了解澤州紅的釀造過(guò)程、生產(chǎn)工藝和原料基地的具體情況，讓客戶(hù)認識到產(chǎn)品的品質(zhì)和營(yíng)養價(jià)值，起到一個(gè)老顧客宣傳帶動(dòng)效果。
四、 主辦單位：
**集團商貿公司
五、 活動(dòng)對象：
20xx至20xx年度的大客戶(hù)
六、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月20日至25日之間（具體時(shí)間與老客戶(hù)溝通、廠(chǎng)家商定后進(jìn)一步明確）
七、 活動(dòng)地點(diǎn)：
澤州紅生產(chǎn)區和原料基地
八、活動(dòng)內容：
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1、活動(dòng)準備：由商貿公司及相關(guān)部門(mén)人員召開(kāi)討論會(huì )并制定詳細活動(dòng)方案，適時(shí)進(jìn)行修改補充，明確個(gè)人責任分工，安排下一步活動(dòng)工作。
2、聯(lián)系廠(chǎng)方：在確認詳細活動(dòng)方案后，商貿公司負責人與廠(chǎng)方負責人聯(lián)系溝通并卻得廠(chǎng)方的同意。
3、經(jīng)費確定：在確定廠(chǎng)方同意后，由具體負責人對本次活動(dòng)經(jīng)費的申請，爭取廠(chǎng)家的經(jīng)濟贊助，并做好統計、落實(shí)工作，確保賬目清晰。
4、參觀(guān)人員的確定：由商貿公司指定專(zhuān)人聯(lián)系圈定的老顧客，并落實(shí)能否參加，確定人數、名單、聯(lián)系方式等一些細節性問(wèn)題。
5、車(chē)輛的安排：由活動(dòng)具體負責人具體安排好車(chē)輛，并與司機約定好人數、時(shí)間、地點(diǎn)、路線(xiàn)，租車(chē)需簽訂協(xié)議應及時(shí)簽訂（附帶安全條款）。
6、考察落實(shí)：以上工作確定后，由具體負責人進(jìn)行活動(dòng)前的工廠(chǎng)考察工作，并與廠(chǎng)方負責人協(xié)商廠(chǎng)內各參觀(guān)流程，制定詳細活動(dòng)預案與活動(dòng)參觀(guān)日期。
7、落實(shí)工作：名單確定后，各方面負責人進(jìn)行活動(dòng)前最后責任落實(shí)工作，內部開(kāi)會(huì )制定詳細的活動(dòng)應急預案，準備好相關(guān)物品如相機、急救箱等，做好應對突發(fā)事件的準備工作，確�；顒�(dòng)順利進(jìn)行。
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1、集合出發(fā)：活動(dòng)當天早8:30整，全體參與活動(dòng)人員在 集合，由具體負責人進(jìn)行點(diǎn)名，落實(shí)人數并強調活動(dòng)紀律與要求，集合完畢后，由具體負責人帶隊坐車(chē)出發(fā)。
2、到達途中：出發(fā)途中，由具體負責人負責維持途中紀律與安全工作，保護自身及隊友人身財物安全，按事先制定的路線(xiàn)，保障團體能順利到參觀(guān)電廠(chǎng)。
3、參觀(guān)前夕：在到達目的地之后，由具體負責人對全體參與活動(dòng)人員進(jìn)行清點(diǎn)，確認每位人員安全順利到達后，清點(diǎn)完畢流出10-15分鐘自由活動(dòng)時(shí)間。
4、開(kāi)始參觀(guān)：活動(dòng)時(shí)間結束負責人員組織人員集合，集合確認人員后，由廠(chǎng)方具體負責人介紹參觀(guān)的具體流程，強調參觀(guān)時(shí)的注意事項與要求，介紹結束后由具體負責人組織人員在廠(chǎng)方負責人的帶領(lǐng)下按活動(dòng)前制定的方案進(jìn)行各環(huán)節參觀(guān)活動(dòng)，同時(shí)相關(guān)責任人員隨時(shí)做好拍照等信息收集工作。
5、參觀(guān)結束：在參觀(guān)結束后，由具體負責人組織全體成員在指定地點(diǎn)集合點(diǎn)名，確認人數后與廠(chǎng)方負責人等合影留念。
6、安全返程：參觀(guān)活動(dòng)結束后，由具體負責人強調返回途中紀律與安全，乘車(chē)按原路返回，返回途中嚴格按照活動(dòng)計劃進(jìn)行。
�。ㄈ┗顒�(dòng)后期
1、活動(dòng)結束：安全返程后，由具體負責人進(jìn)行點(diǎn)名，確認人員安全返回后宣布人員解散。
2、總結會(huì )議：參觀(guān)人員解散后，商貿公司組織召開(kāi)內部總
結會(huì )議，落實(shí)總結工作，明確活動(dòng)得失，并指定專(zhuān)人撰寫(xiě)活動(dòng)總結。
3、信息反饋：認真做好參觀(guān)后老顧客的反饋信息記錄，以便我們在以后工作中參考。
九、經(jīng)費預算:（另行安排）
十、活動(dòng)要求及注意事項:
1、計劃方案、預案需具體清晰，明確責任分工，相關(guān)責任人員要明確時(shí)間觀(guān)念，團結協(xié)作，認真負責；
2、 外出活動(dòng)時(shí)注意保護全體參觀(guān)人員的人身財產(chǎn)安全，參觀(guān)活動(dòng)時(shí)應做到遵紀守法，聽(tīng)從廠(chǎng)方負責人的安排，公司人員要維護好企業(yè)的良好形象；
3、提前將參觀(guān)行程及注意事項發(fā)到每個(gè)參觀(guān)人員手中，讓其了解詳細行程安排，明確行程安排與責任分工，相關(guān)物品的準備要及時(shí)到位；
4、將活動(dòng)進(jìn)展中有價(jià)值的點(diǎn)點(diǎn)滴滴隨時(shí)記錄，在活動(dòng)完成后按時(shí)反饋活動(dòng)情況；
5、嚴格控制經(jīng)費預算，盡量節約；
6、做好應對突發(fā)情況的準備。
**集團商貿公司 20xx年4月15日
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