策劃方案模板集合7篇
為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常需要預先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家收集的策劃方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
策劃方案 篇1
前言
“雙十一”即每年的11月11日，20xx年以前的這一天僅僅是被冠以“光棍節”的稱(chēng)號。但是在20xx年，天貓（淘寶）開(kāi)始在11月11日舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，最早的出發(fā)點(diǎn)是要打造一個(gè)屬于淘寶商城的節日，開(kāi)發(fā)一個(gè)吸引消費者的新窗口。盡管光棍節處于十一黃金周和圣誕促銷(xiāo)的中間“淡季”，但巨大的讓利折扣還是吸引了大量的網(wǎng)購群體。截止到20xx年，雙十一已經(jīng)成為了電商消費節的代名詞，參與的平臺從最初的淘寶到現在的天貓、京東、易迅、當當、國美和蘇寧易購，在網(wǎng)絡(luò )商家相互較勁拼低價(jià)的時(shí)候，這一天儼然成為了全民瘋狂購物日。
一、可行性分析
（一）行業(yè)現狀分析
目前我國的電子商務(wù)仍處于發(fā)展階段，追求廉價(jià)多銷(xiāo)。雙十一的出現加快了電商平臺的發(fā)展，集中的銷(xiāo)售大大降低了庫存，對傳統的線(xiàn)下銷(xiāo)售提出了巨大挑戰，這也無(wú)疑會(huì )對傳統零售業(yè)的發(fā)展模式帶來(lái)影響。同時(shí)過(guò)于于密集的銷(xiāo)售也帶來(lái)了諸多問(wèn)題，比如節前節后的訂單“空窗”、巨大的物流壓力和支付壓力以及商家的提前提價(jià)的不實(shí)行為，都值得社會(huì )的關(guān)注和思考。
（二）受眾分析
在原有報紙受眾群體的基礎上吸引更多的網(wǎng)購群體以及關(guān)注我國電商發(fā)展的群體。
（三）經(jīng)費分析
可以聯(lián)系電商平臺進(jìn)行廣告宣傳，與前期造勢相組合，利用廣告來(lái)源增加經(jīng)費。同時(shí)也可以舉辦招商活動(dòng)，尋求贊助支持。
二、具體報道內容
（一）前期準備
1、市場(chǎng)調研
以問(wèn)卷的形式對網(wǎng)購群體進(jìn)行采訪(fǎng)，主要收集消費群體對雙十一的關(guān)注度以及期待值。同時(shí)注意各大電商的庫存情況，追蹤其宣傳造勢活動(dòng)，注意不同平臺間的差異化，抓住各家的特色。
2、前期造勢
在社會(huì )新聞版面進(jìn)行提前宣傳：“雙十一”來(lái)了你準備好了嗎？可以具體采訪(fǎng)一些有資深網(wǎng)購經(jīng)驗的賣(mài)家以及賣(mài)家，分享他們的看法和以往的經(jīng)歷，將前期調研數據引入進(jìn)去。然后聯(lián)系不同電商促銷(xiāo)活動(dòng)的負責人，介紹他們的促銷(xiāo)戰略及籌備情況。
（二）前期報道
報道主題：雙十一 ——電商們的盛宴
報道定位：兩篇消息報道
第一篇報道的側重點(diǎn)在于數據的分析，重點(diǎn)突出時(shí)間、交易量，尤其是在雙十一的前幾個(gè)小時(shí)，同時(shí)注意與上一年的數據相對比。大體形式為“最新數據顯示,今年淘寶“雙十一”交易額突破1億只用了55秒;達到10億用了6分7秒;50億用了38分鐘;凌晨5:49:,阿里當日交易額突破100億;13:39達200億元;17:31突破250億”（20xx年）。
第二篇報道的側重點(diǎn)在于統計賣(mài)家的銷(xiāo)售情況以及分布情況（主要集中在華南地區），重點(diǎn)關(guān)注浙江、江蘇和廣州等地，梳理金牌賣(mài)家的品牌分布情況。
這兩篇報道以數據為基礎向受眾主要介紹了雙十一的宏觀(guān)銷(xiāo)售情況，讓受眾對雙十一有更準確的認識。
（三）后期報道
報道定位：一篇深度報道和一篇
《當“雙十一”狂歡過(guò)后》
深度報道利用立體三角采訪(fǎng)法，對電商業(yè)、物流業(yè)和工商局（消費者協(xié)會(huì )）的相關(guān)負責人進(jìn)行采訪(fǎng)，針對統計數據來(lái)提問(wèn)：“雙十一”網(wǎng)購高峰中一旦出現商品或服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題出現消費糾紛時(shí)的措施，如何保證網(wǎng)購熱潮中商品的質(zhì)量，是否存在虛標價(jià)格和庫存的現象存在。
《“雙十一”能走多遠》
雙十一的熱點(diǎn)效應凸顯了電子商務(wù)近年來(lái)的快速發(fā)展，但同時(shí)問(wèn)題也不斷顯現，，單純拼價(jià)格難以長(cháng)久的發(fā)展，差價(jià)的不斷消失勢必會(huì )逼迫電商加快轉型，加之電商的發(fā)展地區性不平衡，電商的發(fā)展前景其實(shí)并不樂(lè )觀(guān)。同時(shí)電商界的大折扣銷(xiāo)售對傳統零售業(yè)提出了挑戰，零售商如何應對爭取消費者也可以進(jìn)行預測�？捎迷黾訉�(zhuān)家的看法來(lái)增強科學(xué)性。
三、具體實(shí)施方案
（一）報道規劃
前期造勢：在十月份下旬，以大約2~3篇的數量，報道篇幅1/8版面 第一篇報道：11日報道篇幅大約1/2版面
第二篇報道：11日~12日報道篇幅1/4版面
深度報道：報道篇幅1/2版面，報道時(shí)間大約在12~13日
評論：報道篇幅1/2,報道時(shí)間大約在17~18日
（二）人員安排
兩名記者、一名媒體評論人
（三）預算安排
視情況而定，但控制在報社承受范圍內
策劃方案 篇2
前言
在下沙這個(gè)郊區，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著(zhù)公車(chē)去市區逛下，好像沒(méi)有什么活動(dòng)了。我們大學(xué)生應該是有著(zhù)朝氣的年輕人，對于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過(guò)，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在寂寞的學(xué)校游蕩…我們希望我們在大學(xué)里不僅僅學(xué)到知識，還希望能留下青春的腳櫻我們想走出戶(hù)外，接觸自然，結交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂(lè )！而大學(xué)生假期旅游俱樂(lè )部致力于推廣普及戶(hù)外運動(dòng)，讓更多的人走進(jìn)自然，感受自然，松弛緊張的神經(jīng)，減輕工作和學(xué)習壓力，提高生活品質(zhì)。
我國旅游業(yè)起步較晚，起點(diǎn)較低，改革開(kāi)放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用有了明顯提高，特別是國內旅游在擴大內需、活躍市場(chǎng)方面起了顯著(zhù)作用，旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟新增長(cháng)點(diǎn)已成為社會(huì )共識。
關(guān)于旅游俱樂(lè )部或者說(shuō)是戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部的研究很少看到，但由俱樂(lè )部組織的旅游活動(dòng)卻正異軍突起，成為旅游一種不可忽視的'方式之一。旅游俱樂(lè )部的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展。俱樂(lè )部的建立是細化市場(chǎng)行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客戶(hù)分為不同群體，組建各種特色旅游俱樂(lè )部，就像在美國，俱樂(lè )部遍地開(kāi)花。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對性，更快速準確地到達旅游者，以穩定客戶(hù)群。旅游俱樂(lè )部屬于在政府、商業(yè)機構之外的第三種社會(huì )團體，并不能以它盈利與否來(lái)審定它的性質(zhì)。
一、目標市場(chǎng)定位
在一定的市場(chǎng)調研基礎上，結合俱樂(lè )部自身的特點(diǎn)，我們將俱樂(lè )部目標市場(chǎng)細分如下：
（一）消費者分析：
人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿(mǎn)激情，敢于接受挑戰，是戶(hù)外運動(dòng)最主要的參與人群。
第一目標消費人群：在校大學(xué)生
大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明、特征突出的細分市場(chǎng)，這一細分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰、并且空余時(shí)間相對豐富，是戶(hù)外運動(dòng)理想的消費市常
第二目標消費人群：已工作的年輕人
這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定的經(jīng)濟基礎，但是空余時(shí)間有限，可以作為俱樂(lè )部次要目標對象。
（二）區域定位：
主要推廣區域：下沙高教園區包括東區和西區。
其他推廣區域：杭州老校區。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區。以及杭州各高教園區。
二、俱樂(lè )部定位策略
根據《杭州市大學(xué)生戶(hù)外運動(dòng)狀況問(wèn)卷調查》統計分析報告和杭州市戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部發(fā)展現狀分析報告，對大學(xué)生假期旅游俱樂(lè )部作如下的定位：
俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)范圍：
１、組團活動(dòng)：
據《杭州市大學(xué)生戶(hù)外運動(dòng)現狀問(wèn)卷調查》統計分析報告顯示，大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續時(shí)間上基本為1—2天，約占51%；其次為3—4天，占34%；5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超過(guò)4天。
另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區和杭州周邊省份為次。
分析原因：
首先，在杭大學(xué)生對杭州周邊地區戶(hù)外運動(dòng)資源的認識存在誤區，認為杭州周邊地區沒(méi)什么好玩的，都是開(kāi)發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然，杭州附近地區丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開(kāi)發(fā)，正是開(kāi)展戶(hù)外運動(dòng)、野外生存拓展的理想場(chǎng)所。
其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。
針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區戶(hù)外運動(dòng)資源的認識，開(kāi)出符合目標消費者口味的杭州周邊地區短途旅行線(xiàn)路，這個(gè)要求主要指出游持續時(shí)間，符合大學(xué)生4日以?xún)鹊亩掏揪�(xiàn)路，杭州周邊地區以及周邊省份由于距離近，無(wú)疑是首眩其次，適當開(kāi)出中長(cháng)途旅行線(xiàn)路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長(cháng)短線(xiàn)結合，滿(mǎn)足一部分學(xué)生遠足的需要。
調查同時(shí)顯示大學(xué)生消費群體中登山、野營(yíng)兩項喜好程度最高，均達到70%以上；其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由于技術(shù)要求和危險程度過(guò)高，選擇比例最低。
在校大學(xué)生的經(jīng)濟能力決定了可以承受的活動(dòng)費用，調查反映出大學(xué)生對不同檔次費用的承受程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以?xún)龋?1%能夠承受251~450元的費用；能夠承受450元以上的僅占7%。
綜合以上分析，作為俱樂(lè )部最主要的經(jīng)營(yíng)項目，組團活動(dòng)應以短途線(xiàn)路為主，持續時(shí)間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動(dòng)內容以登山、野營(yíng)、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項目為主，同時(shí)為滿(mǎn)足一部分學(xué)生中長(cháng)途旅行的需要，適當開(kāi)辟省外長(cháng)途線(xiàn)路。
2、戶(hù)外用品零售出租：
調查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶(hù)外運動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有，需要租或借，這一人群占58%；其次，即便擁有一些戶(hù)外運動(dòng)用品，也因戶(hù)外運動(dòng)基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買(mǎi)，其中又以登山鞋、登山包為多；至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無(wú)幾。
針對上述情況，俱樂(lè )部在戶(hù)外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶(hù)外用具為主，同時(shí)適當經(jīng)營(yíng)一些戶(hù)外運動(dòng)類(lèi)及休閑類(lèi)服飾。另外，由于大部分目標消費者個(gè)人戶(hù)外運動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有，需要租或借，俱樂(lè )部開(kāi)展相關(guān)戶(hù)外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。
三、swot分析
1、機會(huì )/o
從預測中可以知道，大學(xué)生細分市場(chǎng)占有率高于普通旅行社，俱樂(lè )部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場(chǎng)的領(lǐng)導者。武漢大學(xué)旅行社曾對4所高校進(jìn)行市場(chǎng)調查，結果顯示，大學(xué)生出游的意愿在95%以上，近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。
2、威脅/t
說(shuō)到專(zhuān)門(mén)的戶(hù)外俱樂(lè )部，他們的經(jīng)營(yíng)方向相當接近于旅行服務(wù)商即旅行社，所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經(jīng)注意到大學(xué)生存在的商機，作出一些策略，如推出適應大學(xué)生的旅游專(zhuān)線(xiàn)等，以此來(lái)開(kāi)拓這塊長(cháng)期被忽略的市常
3、優(yōu)勢/s
俱樂(lè )部提出的目標，本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂(lè )部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開(kāi)大學(xué)生細分市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)占有率，并提升俱樂(lè )部品牌美譽(yù)度，培養目標消費者戶(hù)外運動(dòng)消費觀(guān)念。俱樂(lè )部的價(jià)格很透明，不管他們的利潤是少是多，總之讓游客很明白我花了多少錢(qián)。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時(shí)對于旅行社的依賴(lài)。
4、劣勢/w
旅游俱樂(lè )部在中國還是個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，雖說(shuō)俱樂(lè )部組織的旅游活動(dòng)正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂(lè )部主要的線(xiàn)路與旅行社不同的，相對來(lái)說(shuō)有一定的風(fēng)險。
四、市場(chǎng)狀況分析
旅行社在各個(gè)地方都很普遍，不僅在市區同時(shí)郊區也比比皆是。但是在下沙高教園區旅行社的推廣率還是很低，一般都由學(xué)生代理旅行社為主，同時(shí)各個(gè)學(xué)校都有關(guān)于和旅行社合作的社團，如：陽(yáng)光旅行社、戶(hù)外休閑旅行社等。但是這些社團還是不能很好的滿(mǎn)足當代大學(xué)生旅行的要求。在市區的那部分工作的年輕人群同樣需求沒(méi)有得到滿(mǎn)足。因為時(shí)代發(fā)展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的對象也在不斷發(fā)生變化。隨著(zhù)我們的腳步踏入21世紀，人們越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活。
五、戰略目標
1、俱樂(lè )部更加方便于消費者，有利于消費者的溝通和交流，這樣也有利于俱樂(lè )部更加完善，吸引更多的消費者。因為俱樂(lè )部的一系列活動(dòng)是在網(wǎng)上進(jìn)行的，因此給消費者節省了很多時(shí)間，同時(shí)提高了俱樂(lè )部的效率。
2、俱樂(lè )部成為消費者放松心身，釋放壓力的場(chǎng)所，在精神上得到了真正的滿(mǎn)足。
3、帶動(dòng)我國旅游業(yè)的發(fā)展。因為俱樂(lè )部的成立，讓旅行社有了一種無(wú)形的壓力，他們會(huì )盡一切的能力去完善自己的服務(wù)，向他們提供在預定、設計方面的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，同時(shí)也吸納了俱樂(lè )部的大量會(huì )員，俱樂(lè )部與旅行社的合作擴大了旅游業(yè)。
4、提高俱樂(lè )部的知名度，擴大規模。
5、俱樂(lè )部滿(mǎn)足消費者的需求，適應了這個(gè)市常
因此我覺(jué)得假期旅游俱樂(lè )部的創(chuàng )立很有必要，市場(chǎng)需要俱樂(lè )部。
六、市場(chǎng)推廣方案
（一）定價(jià)策略
1、目的：
爭取市場(chǎng)占有率，一年內達30%
2、定價(jià)：
鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟能力，我們在俱樂(lè )部定價(jià)策略上應以物美價(jià)廉為主旨，突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。倡導以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品。
（二）促銷(xiāo)
1、廣告：
�。�1）電視媒介：杭州有線(xiàn)電視臺；
�。�2）報紙媒介：青年時(shí)報、都市快報、電腦報；
�。�3）路牌、候車(chē)廳：下沙高教園的很多條路；
�。�4）海報、傳單：各大高校信息欄。
2、組合：
以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線(xiàn)電視臺、青年時(shí)報為主，展開(kāi)廣告攻勢，同時(shí)以路牌候車(chē)亭廣告側應，以海報、傳單滲透。滲透大學(xué)生細分市場(chǎng)，短期內提高俱樂(lè )部知名度，擴大細分市場(chǎng)占有率。
（三）渠道策略
1、對旅游俱樂(lè )部的老會(huì )員采取優(yōu)惠的政策，不僅在參加活動(dòng)時(shí)給予支持同時(shí)在俱樂(lè )部和其他的組織聯(lián)誼時(shí)有多多的活動(dòng)。
2、老會(huì )員至少要帶一個(gè)朋友來(lái)參加俱樂(lè )部，采取會(huì )員積分的方式和回扣獎勵來(lái)提高他們的積極性。
（四）公關(guān)活動(dòng)
聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動(dòng)。因為我們生活在社會(huì )中，我們最后還是要回到社會(huì )中的，如果能為社會(huì )做出點(diǎn)自己的貢獻，也是對自己價(jià)值的肯定。
七、杭城盛事——XX年度12月25日尖叫『西湖毅行』
（一）毅行概念
1、“毅行”是戶(hù)外運動(dòng)的一種類(lèi)型，嚴格定義上是指結組完成一定難度線(xiàn)路的徒步運動(dòng)，分隊結成小組形式，要求在規定時(shí)間內組員協(xié)作完成徒步、穿越、攀登、涉溪等技術(shù)線(xiàn)路，是訓練和體現戶(hù)外運動(dòng)協(xié)作互助精神的一個(gè)方式。
2、“毅行”是公益活動(dòng)的一種類(lèi)型，和戶(hù)外運動(dòng)緊密結合，一般參與者還需募集一些慈善款項，用于有價(jià)值的公益事業(yè)！
（二）毅行目的
1、推廣全民健身運動(dòng)2、捐助弱勢群體3、提供戶(hù)外愛(ài)好者交流平臺4、推廣杭州旅游資源
（三）費用預算（略）
（四）前景預測
星空論壇是浙江電信錢(qián)塘在線(xiàn)的所屬俱樂(lè )部，先依托星空論壇的運做模式推出星空大學(xué)生戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部，主要針對杭州下沙高教園大學(xué)生群體展開(kāi)戶(hù)外運動(dòng)。本次推廣的目標是三個(gè)月的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣及廣告促銷(xiāo)活動(dòng)，使俱樂(lè )部在細分市場(chǎng)占有率提高到50%；俱樂(lè )部品牌知名度提高到80%以上，形成一定的品牌忠誠度；會(huì )員發(fā)展規模達到500人。希望在接下來(lái)的時(shí)光中大學(xué)生假期旅游俱樂(lè )部能成長(cháng)的更快，為更多的大學(xué)生提供旅游資訊和旅游服務(wù)。星空大學(xué)生戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部能走出下沙，走進(jìn)各個(gè)高校同時(shí)和其他的俱樂(lè )部聯(lián)合在一起，走年輕化的道路和沿國際化的路途邁進(jìn)。
策劃方案 篇3
十年寒窗苦讀，一朝金榜題名。上周，一年一度的高招、中招錄取拉開(kāi)序幕。面對即將到來(lái)的“升學(xué)宴”、“謝師宴”、“狀元宴”等宴請高峰，荊州各大酒店都推出了促銷(xiāo)活動(dòng)，還附上了種種優(yōu)惠措施。與之同時(shí)進(jìn)入“備戰”狀態(tài)的，還有酒企。記者采訪(fǎng)了解到，各大白酒廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商早已“摩拳擦掌”，借“謝師宴”拉開(kāi)了今夏白酒促銷(xiāo)的大幕。
謝師宴上白酒成主角
早在高考分數公布之時(shí)，荊州就有不少酒店開(kāi)始接受謝師宴的預訂。有宴席通常少不了酒。即將到來(lái)的謝師宴高峰，給正處于銷(xiāo)售淡季的白酒市場(chǎng)注入一劑“強心針”。從往年這個(gè)季節白酒銷(xiāo)售情況來(lái)看，謝師宴對白酒銷(xiāo)售起到了一定的提振效果。正因為如此，荊州各大白酒廠(chǎng)商看準這個(gè)時(shí)機發(fā)動(dòng)攻勢，推出了謝師宴、狀元宴等宴席的酒品優(yōu)惠。
近日，記者走訪(fǎng)城區多家酒店了解到，連日來(lái)謝師宴預訂十分火爆，不少白酒品牌針對謝師宴推出了套餐優(yōu)惠。比如，推出優(yōu)惠打折活動(dòng)，向消費者推介不同價(jià)位的白酒品牌;或者將酒水與餐飲包桌捆綁銷(xiāo)售，消費指定白酒，可贈送飲料、禮品等。此外，白酒經(jīng)銷(xiāo)商或專(zhuān)營(yíng)店也趁勢推出了讓利、送贈品活動(dòng)以吸引消費者。以某品牌白酒為例，購買(mǎi)指定規格的白酒可獲贈飲料、香煙或購物卡。
中等價(jià)位白酒受青睞
“無(wú)論孩子成績(jì)如何，我們都會(huì )為他擺上幾桌。不是鋪張浪費，只是見(jiàn)證孩子的成長(cháng)�！笔忻窈钕壬嬖V記者，他希望將孩子的謝師宴辦得既體面又實(shí)惠，在選購酒水方面，他更關(guān)注白酒品牌和促銷(xiāo)力度。
某白酒品牌旗艦店工作人員介紹，除了傳統的濃香型白酒，醬香型、清香型、兼香型等不同特色的白酒越來(lái)越受市民青睞。在一般宴請上，消費者通常會(huì )選擇搭配不同口味的白酒。與禮品酒不同，酒店推出的謝師宴用酒價(jià)格都比較適中，因為消費者在選擇酒水時(shí)更傾向于品質(zhì)較優(yōu)、價(jià)格實(shí)惠的酒水，200元以?xún)鹊陌拙飘a(chǎn)品認可度較高。這也說(shuō)明了市民理性消費的回歸。
特色營(yíng)銷(xiāo)主打感情牌
在白酒廠(chǎng)商看來(lái)，謝師宴的升溫，帶動(dòng)了白酒的需求量。據了解，早在6月份，就有不少白酒廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商行動(dòng)起來(lái)，針對不同的產(chǎn)品和消費群體，制定暑期促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策略。
記者了解到，除了加強與酒樓的合作，不少白酒廠(chǎng)家在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上主打“感情牌”，營(yíng)造謝師文化理念，優(yōu)惠力度更大，服務(wù)也更完善。
在以往的白酒促銷(xiāo)中，一些白酒廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商主打“價(jià)格戰”，雖然價(jià)格優(yōu)惠力度大，但常陷入“混戰”的狀態(tài)。如今，這種現象正逐漸被新的營(yíng)銷(xiāo)手段替代。記者走訪(fǎng)發(fā)現，主打“感情牌”的營(yíng)銷(xiāo)手段，更容易為消費者所接受。
針對謝師宴，不同白酒品牌推出的營(yíng)銷(xiāo)方式各有特色。比如，紅糧液酒業(yè)集團與旅行社合作，提前訂購狀元酒，贈送免費旅游項目;購買(mǎi)指定枝江酒，可贈送飲料、香煙、購物卡等禮品。
策劃方案 篇4
各研究生培養單位研究生會(huì )：
為活躍校園學(xué)術(shù)氛圍，提高我校研究生學(xué)術(shù)演講能力，調動(dòng)研究生潛心科研的積極性，為全校不同學(xué)科研究生搭建學(xué)術(shù)交流平臺，培養新時(shí)期沈農既有扎實(shí)學(xué)術(shù)功底、又具有高超表達能力的復合型學(xué)術(shù)人才，展現我校研究生教育教學(xué)創(chuàng )新成果，現將第四屆研究生“天柱新星”學(xué)術(shù)演講大賽安排如下：
一、報名條件
全體在籍博士研究生和二年級以上（含二年級）碩士研究生，往屆研究生“天柱新星”學(xué)術(shù)演講大賽決賽一等獎的選手如本次演講內容與往屆演講內容相近或類(lèi)似不再參賽。
二、大賽流程
大賽分為初賽、復賽和決賽三個(gè)環(huán)節。選手根據自己的實(shí)際情況將研究進(jìn)展或學(xué)科學(xué)術(shù)前沿或實(shí)驗設計或研究成果等內容制作成PPT，以學(xué)術(shù)演講方式參賽，演講內容要體現專(zhuān)業(yè)特色和研究深度，比賽結果由評委根據選手演講水平和專(zhuān)業(yè)能力進(jìn)行評分。
三、賽程安排 （一）培養單位初賽（3月27日—31日）
各培養單位在廣泛動(dòng)員的基礎上，根據自愿原則組織初賽，要發(fā)揮導師的指導作用，調動(dòng)導師的積極性，確保研究生的廣泛參與。初賽時(shí)間和演講內容由各培養單位確定，報校研究生會(huì )，大賽組織單位將派人參加。
初賽后擇優(yōu)推選2—3人參加復賽，于3月31日下午5點(diǎn)前將參賽選手名單匯總表（電子、紙質(zhì)加蓋公章）、選手推薦表及相關(guān)影像資料（電子版）報送至食品學(xué)院研究生會(huì )辦公室。
（二）學(xué)校復賽（4月10日—14日）
復賽內容包括學(xué)術(shù)演講（PPT展示，7分鐘）和現場(chǎng)問(wèn)答（3分鐘）兩部分。評委根據選手演講能力、學(xué)術(shù)思維、幻燈片制作水平和現場(chǎng)表現等項目進(jìn)行評分，前18名進(jìn)入決賽。
（三）學(xué)校決賽（4月下旬）決賽環(huán)節包括7分鐘學(xué)術(shù)演講（PPT展示）和3分鐘專(zhuān)家現場(chǎng)提問(wèn)兩個(gè)環(huán)節。大賽組織單位將邀請校外內專(zhuān)家擔任評委，評委根據選手演講水平、學(xué)術(shù)報告質(zhì)量、和學(xué)術(shù)能力打分，比賽成績(jì)由高到低排序。
四、獎項設置
一等獎：2名，每人獎勵價(jià)值3000元獎品并頒發(fā)證書(shū)；
二等獎：4名，每人獎勵價(jià)值20xx元獎品并頒發(fā)證書(shū)；
三等獎：6名，每人獎勵1000元以上獎品并頒發(fā)證書(shū)；
優(yōu)秀獎：6名，每人獎勵500元以上獎品并頒發(fā)證書(shū)。
大賽根據各院初賽的舉辦情況和選手在決賽中所取得的成績(jì)評出優(yōu)秀組織獎5名，授予優(yōu)秀組織獎。
聯(lián)系人：張雙月 校研究生會(huì )學(xué)術(shù)創(chuàng )新部部長(cháng)
石思文 食品學(xué)院研究生會(huì )學(xué)研部部長(cháng)
電 話(huà)： （張）、（石）
附件1：第四屆研究生“天柱新星”學(xué)術(shù)演講大賽選手推薦表.doc
附件2：第四屆研究生“天柱新星”學(xué)術(shù)演講大賽選手匯總表.doc
附件3：第四屆研究生“天柱新星”學(xué)術(shù)演講大賽評分細則.doc
附件3 第四屆研究生“天柱新星”學(xué)術(shù)演講大賽評分細則
演講能力（20分）語(yǔ)言表達水平（10分）儀表風(fēng)度（5分）綜合整體印象評價(jià)（5分）評分標準1.普通話(huà)標準、流暢、表達生動(dòng)
2.內容有條理、邏輯性強
3.用詞準確、恰當、措辭嚴密1.衣著(zhù)整潔，儀態(tài)大方
2.尊重評委與觀(guān)眾
3.能恰當使用身體語(yǔ)言評委根據選手表現酌情給分PPT制作（20分）PPT設計（20分）評分標準1．PPT設計精美2.邏輯層次清晰3.形式創(chuàng )新4.內容完整5.顏色協(xié)調學(xué)術(shù)水平（40分）學(xué)術(shù)深度、廣度（20分）邏輯思維水平（10分）學(xué)術(shù)科研能力綜合評價(jià)（10分）評分標準1.熟悉本專(zhuān)業(yè)知識和研究前沿，具有一定的學(xué)術(shù)深度，學(xué)術(shù)見(jiàn)解深刻
2.演講涉略知識面廣，知識架構豐富1.學(xué)術(shù)報告內容層次清晰，研究路線(xiàn)可行性強
2.報告講解邏輯性強評委對研究生學(xué)術(shù)培養現狀和潛力綜合評價(jià)評委提問(wèn)（20分）專(zhuān)業(yè)知識水平（5分）邏輯思維能力（5分）綜合分析能力評價(jià)（10分）評分標準專(zhuān)業(yè)知識掌握較好，能夠將所學(xué)知識靈活應用1.快速、準確的理解和回答問(wèn)題
2.答案陳述有條理，通俗易懂1.分析正確，思維敏捷
2.說(shuō)理充分，論證嚴密
3.分析、歸納正確
沈陽(yáng)農業(yè)大學(xué)研究生會(huì )
20xx年3月1日
策劃方案 篇5
中專(zhuān)部在我們剛剛到來(lái)時(shí)便告訴過(guò)我們，會(huì )有一次心理運動(dòng)會(huì )讓我們舉辦。為了配合這次活動(dòng)，也為了發(fā)揮我們心理學(xué)專(zhuān)業(yè)的特長(cháng)，我和老鞏商量了一下，決定要為學(xué)生們再舉辦一次心理劇大賽。以下便是我撰寫(xiě)的活動(dòng)策劃。
一、活動(dòng)目的
1、通過(guò)心理劇的形式，讓學(xué)生表達出自己在學(xué)習生活中的煩惱，在人際交往中的困惑，釋放自我，緩解壓力。
2、通過(guò)心理劇大賽，讓學(xué)生挖掘平日生活中讓人難忘的、感動(dòng)的點(diǎn)滴，將這些瞬間用心理劇的形式再現，讓學(xué)生學(xué)會(huì )發(fā)現，懂得感恩，提高內心的幸福感。
3、很多學(xué)生抱怨每天生活很無(wú)聊，課余時(shí)間無(wú)事可做。心理劇大賽可以讓每位同學(xué)參與其中，將平日的生活寫(xiě)進(jìn)劇本，搬到舞臺，展示學(xué)生編排表演的才能，豐富學(xué)生的課余生活。
二、活動(dòng)簡(jiǎn)介
心理劇是以舞臺為景，靠角色扮演來(lái)呈現個(gè)人內在心理歷程一種演出形式。學(xué)生可以將校園生活中，或自己親身經(jīng)歷的真實(shí)故事寫(xiě)入劇本，在劇中展現主人公的內心變化，如在老師同學(xué)的開(kāi)導下由煩惱憂(yōu)傷變得充滿(mǎn)信心，或和好朋友的一次爭吵之后內心的斗爭過(guò)程，或違紀之后心里想到了什么。演員和觀(guān)眾都能在演出過(guò)程中體會(huì )角色內心的酸甜苦辣，每個(gè)人都能通過(guò)劇中人來(lái)審視自我、認識自我，從而達到心理治療的效果。
三、活動(dòng)主題
十五六歲的年華美好如詩(shī)一般，在這段青春歲月中，我們會(huì )經(jīng)歷煩惱，經(jīng)歷憂(yōu)傷，經(jīng)歷感動(dòng)，同時(shí)也收獲希望。此次大賽主題為“且歌且成長(cháng)”，旨在讓同學(xué)們我手寫(xiě)我心，我劇演我心，把成長(cháng)中的故事搬到舞臺，讓觀(guān)眾與演員共同體驗故事中人物的情感，在表演過(guò)程中能夠有所感悟，充實(shí)內心體驗，體味成長(cháng)過(guò)程的豐富多彩，快樂(lè )走過(guò)青春的雨季。
四、參賽要求
劇本應以學(xué)生心理感受為主，要求寫(xiě)出自己有感受的事情，()可以有關(guān)學(xué)習，情感或是生活中觸動(dòng)自己的事情等，表達出自己內心的感受，以小品表演，角色扮演，情景對話(huà)等方式編成心理劇本進(jìn)行表演，內容積極向上，貼近心靈。
劇本鼓勵原創(chuàng )，也可借鑒他人，或對電影情節進(jìn)行改編，劇情雷同者扣除相應分數。
心理劇的形式活潑、新穎�？刹捎靡魳�(lè )劇、話(huà)劇、小品、啞劇等形式（材料工具自備），達到讓觀(guān)眾和參與者在自發(fā)的、和諧的、輕松的狀態(tài)下進(jìn)行心理輔導和教育的目的。
演出需控制在15分鐘到30分鐘。
五、活動(dòng)宣傳
各班班主任利用班會(huì )課時(shí)間宣讀參賽要求及大賽時(shí)間，動(dòng)員同學(xué)們參加比賽。教學(xué)樓大門(mén)張貼比賽通知。
六、前期準備
各班自發(fā)組織，利用自習時(shí)間進(jìn)行劇本撰寫(xiě)及心理劇排練，正副班主任負責督促各班在比賽之前做好準備。每班文藝委員將班級心理劇的題目、參演人數、時(shí)長(cháng)、編劇、導演及所需道具（椅子、音頻文件等）上報校學(xué)生會(huì )文藝科，文藝科安排七個(gè)班級就演出順序進(jìn)行抽簽。由文藝科推薦選定兩名主持人。
七、比賽流程
4月23日晚各個(gè)班級按照抽簽順序在演播廳進(jìn)行彩排，4月24日晚正式演出。主持人負責開(kāi)場(chǎng)白與結束語(yǔ)，以及各個(gè)節目之前的簡(jiǎn)單介紹。表演過(guò)程中由評審老師對各班表演進(jìn)行打分。演出完畢之后，評選出一二三等獎各一個(gè)，優(yōu)秀編劇一名，優(yōu)秀導演一名，優(yōu)秀男女主演各一名。校領(lǐng)導為獲獎班級及個(gè)人頒發(fā)獎狀。
八、活動(dòng)經(jīng)費
購買(mǎi)獎狀10元
出席比賽領(lǐng)導教師用水10元
第十八期頂崗實(shí)習支教南宮分隊南宮職教中心教育李靜思
策劃方案 篇6
1、上機實(shí)習是學(xué)生學(xué)習信息技術(shù)理論聯(lián)系實(shí)際的重要過(guò)程，對提高學(xué)生實(shí)踐能力、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力具有重要的作用。因此，每個(gè)學(xué)生必須高度重視，并珍惜每一節上機實(shí)習課。
2、上機實(shí)習前要認真作好預習，明確實(shí)習目的、內容、要求、和注意事項。
3、進(jìn)入計算機教室要保持良好秩序，按指定位置舊座，實(shí)習時(shí)要遵守紀律，不準喧嘩、打鬧。
4、上機操作前須認真聽(tīng)取教師講解有關(guān)實(shí)習項目2要求。
5、操作過(guò)程要嚴格按照教師要求進(jìn)行，不準隨意拉動(dòng)鍵盤(pán)、扭動(dòng)顯示器方向和用手觸模顯示屏。未經(jīng)教師許可，嚴禁對硬盤(pán)（軟盤(pán)）自設密碼和初始化，嚴禁對系統文件更改名稱(chēng)、內容和地址等。
6、上機過(guò)程中要積極動(dòng)手操作，認真分析和思考，同學(xué)之間密切配合，發(fā)揚團結協(xié)作的精神，努力提高實(shí)習效率，實(shí)事求是作好實(shí)習記錄。
7、要愛(ài)護室內一切設施和用品，未經(jīng)允許不得擅自動(dòng)用。要保持計算機室內清潔，不準亂扔污物。
8、上機實(shí)習要特別注意安全，發(fā)現異�，F象和不安全因素時(shí)，要立即停止操作并及時(shí)向教師報告，不得自行處理，以免發(fā)生事故。
9、實(shí)習結束時(shí)要按順序關(guān)好主機、顯示器、和輔助設備電源。將椅凳放回指定位置。認真填寫(xiě)好計算機使用記錄冊，經(jīng)教師檢查允許后，方可離開(kāi)計算機室。
策劃方案 篇7
一、軍訓地點(diǎn)：XX市警備區國防教育訓練基地
二、軍訓主題：接受磨礪 百煉成鋼
三、軍訓目的：鍛煉學(xué)生堅強的意志，頑強的作風(fēng)，嚴格的紀律，發(fā)揚我軍優(yōu)良的革命傳統，弘揚民族精神；對學(xué)生進(jìn)行集體主義、愛(ài)國主義和國防教育；了解簡(jiǎn)單的軍事常識，掌握最基本的軍事技能，培養良好的生活習慣。
四、基地介紹：
XX市警備區國防教育訓練基地坐落在青山環(huán)抱的布吉水徑村旁，占地近10萬(wàn)平方米，先后投資約5000萬(wàn)元，總建筑面積近30000平方米，能提供訓練用住宿床位3000個(gè)，賓館標準床位200個(gè)，xx人可同時(shí)就餐，是目前廣東省最大的訓練基地�；赜懈鞣N專(zhuān)業(yè)課室數間，有籃球嘗網(wǎng)球場(chǎng)和4個(gè)標準足球場(chǎng)大的軍事訓練嘗修建了體能訓練營(yíng)、野戰營(yíng)、野外攀巖和專(zhuān)業(yè)攀巖等設施�；厣鋼魳强晒┤旌驅�(shí)彈射擊訓練，能讓每一位學(xué)員親身體驗到實(shí)彈射擊的刺激和快樂(lè )。
基地設計了不同層次的國防訓練活動(dòng)，培養了一批經(jīng)驗豐富的政訓教師、技術(shù)過(guò)硬的軍事教官、細致如微的生活教師�；匾幏兜能娛禄芾�、嚴密的活動(dòng)組織、真槍實(shí)彈和內容新穎的文體活動(dòng)，贏(yíng)得了園嶺小學(xué)、美蓮小學(xué)、南山實(shí)驗、深職院、三星、順電、華為等數百家學(xué)校和企事業(yè)單位的高度評價(jià)。
五、備注：
1 、活動(dòng)費用： 元（含交通、住宿、就餐、飲水、保險、軍訓、場(chǎng)地管理、軍服租用、活動(dòng)光盤(pán)、教師招待<每班一名校方教師>）等費用；
2、營(yíng)員自帶物品：餐具、洗漱用具（牙具、毛巾、口杯、拖鞋等）、換洗衣服、自用藥品、雨具、背包及運動(dòng)鞋等，禁帶貴重物品（如有遺失，后果自負）；
五天軍訓安排
時(shí)間
訓練內容及活動(dòng)安排
第一天
08：30-09：00
接學(xué)生
09：30-11：00
發(fā)服裝、安排宿舍、集合離散、整齊報數
11：00-14：00
開(kāi)營(yíng)儀式（午餐、休息）
14：00-17：30
訓練立正、稍息
18：00-18：30
晚餐
18：30-19：00
沖涼、洗衣服
18：30-19：00
內務(wù)訓練
19：00-20：00
學(xué)習基地規章制度、教唱軍歌
第二天
07：00-07：30
洗漱、整理內務(wù)
07：30-08：00
早餐
08：30-11：30
復習立正、稍息，訓練停止間三面轉法
11：30-14：00
午餐+午休
14：00-17：30
訓練齊步與立定
18：00-18：30
晚餐
18：30-19：00
沖涼、洗衣服
19：00-20：00
拉歌比賽
20：00-20：30
寫(xiě)軍訓日記
第三天
07：00-07：30
洗漱、整理內務(wù)
07：30-08：30
早餐
08：30-11：30
復習，訓練跑步與立定
11：45-14：00
午餐+午休
14：00-17：30
正步與立定
18：00-18：30
晚餐
18：30-19：00
沖涼、洗衣服
19：00-20：00
開(kāi)心60分(超級伙伴、袋鼠賽跑)
20：00-20：30
寫(xiě)軍訓日記
第四天
07：00-07：30
洗漱、整理內務(wù)
07：30-08：30
早餐
08：30-11：30
復習，訓練正步隊形散開(kāi)
11：45-14：00
午餐+午休
14：00-17：30
模擬結營(yíng)式、
18：00-18：30
晚餐
18：30-19：00
沖涼、洗衣服
19：00-20：30
軍營(yíng)聯(lián)歡晚會(huì )（唱歌、表演、朗誦等）
第五天
07：00-07：30
洗漱、整理內務(wù)
07：30-08：30
早餐
08：30-11：00
復習學(xué)過(guò)內容
11：00-11：45
結營(yíng)儀式
11：45-12：30
午餐+午休
12：30-13：30
交還衣服、登車(chē)返校
附：
軍 訓 通 知
各位家長(cháng)及學(xué)生：
你們好！遵照《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》的精神要求，增強學(xué)生實(shí)踐能力、提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓同學(xué)們真正學(xué)
有所得，受到教育，XX市南山中英文學(xué)校決定開(kāi)展一次校外軍事訓練活動(dòng)，現將具體事宜通知如下：
一、活動(dòng)地點(diǎn)：XX市警備區國防教育訓練基地
XX市警備區國防教育訓練基地坐落在青山環(huán)抱的布吉水徑村旁，占地近10萬(wàn)平方米，先后投資約5000萬(wàn)元，總建筑面積近30000平方米，能提供訓練用住宿床位3000個(gè)，賓館標準床位200個(gè)，xx人可同時(shí)就餐，是目前廣東省最大的軍事訓練基地。
二、活動(dòng)時(shí)間：xx年9月 1日----5日
三、收費標準：經(jīng)軍訓基地核算每位學(xué)生收費 元，包括往返交通費、活動(dòng)教學(xué)、組織管理、飲水就餐、安全保險等費用。
四、注意事項：
1、學(xué)生請于8月28日將活動(dòng)費用交到班主任老師處。
2、學(xué)生需自帶物品：餐具、洗漱用具（牙具、毛巾、口杯、拖鞋等）、換洗衣服、雨具、背包、運動(dòng)鞋及自用藥品等，禁帶貴重物品（如有遺失，后果自負）。
3、保險：活動(dòng)期間對參加活動(dòng)的所有學(xué)生安全負全部責任，并為所有參加活動(dòng)的師生購買(mǎi)保險，由生命人壽保險股份有限公司深圳分公司承保。保額為人民幣拾萬(wàn)元。
4、班主任、軍訓基地醫務(wù)人員全天跟隨學(xué)校團隊，如學(xué)生發(fā)生嘔吐、發(fā)燒、頭痛、肚子痛等身體不適時(shí)，帶隊教官會(huì )與基地負責人聯(lián)系，并及時(shí)派出醫務(wù)人員就醫。
5、有心臟病的學(xué)生、或當天發(fā)熱的學(xué)生請履行請假手續。
6、請家長(cháng)協(xié)同學(xué)校，對子女進(jìn)行必要的紀律和安全教育。軍訓期間，有事可與班主任聯(lián)系。
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