【精品】營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板集合8篇

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案8篇，希望能夠幫助到大家。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1

　　一、前言

　　現代醫院已經(jīng)進(jìn)入了市場(chǎng)競爭的環(huán)境，在市場(chǎng)競爭中，靠的是企業(yè)本身對市場(chǎng)的理解、對市場(chǎng)的反應。醫院地位的轉變，決定了醫院必須以一種新的策略、新的理念來(lái)獲得在市場(chǎng)中的發(fā)展。

　　目前醫療市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，任何一家醫院都不可能滿(mǎn)足整個(gè)市場(chǎng)的所有需要，隨著(zhù)醫療市場(chǎng)的變化，眾多專(zhuān)科醫院往往無(wú)法滿(mǎn)足同一疾病的不同患者的需要，如：即使患同一種疾病，且病情相似，不同患者間的需求還是存在很大的差異。比如：有些患者希望得到徹底的根治，而有的只是希望控制一下癥狀，有的喜歡中醫治療，有的喜歡手術(shù)治療，所以，綜合醫院彌補了專(zhuān)科醫院的局限，開(kāi)始了新的醫療變化格局。

　　現在醫院要以其全新和獨有的營(yíng)銷(xiāo)理念，尋找對手的弱點(diǎn)，做一種差異性的營(yíng)銷(xiāo)模式，這對醫院的改革和發(fā)展產(chǎn)生了重大的作用，運用服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和公共營(yíng)銷(xiāo)的策略，吸引顧客，占領(lǐng)市場(chǎng)，取得更遠更大的發(fā)展。

　　二、醫院的人氣經(jīng)營(yíng)策略

　　提高醫院的人氣，就是如何把自身的優(yōu)勢資源、業(yè)務(wù)項目、服務(wù)手段等盡快傳播出去，快速占領(lǐng)患者的心智空間，做好人氣營(yíng)銷(xiāo)，逐漸形成人氣和良好的口碑。

　　但是現在對于我們醫院來(lái)說(shuō)，所面臨的問(wèn)題是如何增加門(mén)診聚攏人氣。因為我們不能光等患者上門(mén)，是要怎么主動(dòng)出擊，要最大化去整合我們自身資源，并且針對性的開(kāi)展公關(guān)宣傳活動(dòng)，走個(gè)性化、精細化服務(wù)路線(xiàn)，同時(shí)運用差異化手段，結合自身資源點(diǎn)和現有人力、設備、環(huán)境等因素，抓好全程服務(wù)管理。

　　目前，建議醫院應從兩大策略方向來(lái)定位：

　　1． 品牌服務(wù)——目標在于對美譽(yù)度的最大追求。

　　目前廣大醫院在營(yíng)銷(xiāo)方面的困惑與短處所在，往往把醫院的知名度提高等同于品牌建設，知名度在一定程度是醫院的首要追求，但這只是表面，真正提升醫院品牌的是良好的口碑及鮮活的品牌形象，但良好的美譽(yù)度一定有著(zhù)相當高的知名度及消費者基礎，對知名度及美譽(yù)度的追求因品牌而異，如快速消費者品而言，知名度的最大化是最主要的，耐用品則不同，美譽(yù)度是最重要的，患者對醫院的認可程度是建立在對其醫療水平、對口科室、收費標準、服務(wù)態(tài)度等的整體認同之上。

　　2．營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)——積累和開(kāi)放患者的配套服務(wù)

　　醫療服務(wù)與其他服務(wù)或有形商品有很大的不同，在醫療服務(wù)的提供過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)靠營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)以及其他部門(mén)的配合，讓各部門(mén)都積極主動(dòng)地參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，給患者提供一個(gè)滿(mǎn)意的服務(wù)質(zhì)量，但是患者的滿(mǎn)意程度取決于醫院提供服務(wù)的價(jià)值，這對醫院積累和開(kāi)發(fā)潛在患者有很大的影響，醫院的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)需要有一系列的計劃制度來(lái)實(shí)現。

　　1、建立重點(diǎn)客戶(hù)檔案，加強大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系管理，對患者滿(mǎn)意度和員工滿(mǎn)意度進(jìn)行分析；

　　2、利用各種傳播媒介，社區的健康講座、巡診、聯(lián)合各種社會(huì )團體舉辦活動(dòng)，做好醫療服務(wù)項目的推廣與宣傳工作；

　　3、抓好客戶(hù)服務(wù)中心的管理工作，為患者提供診前、診中、診后的一體化服務(wù)；

　　4、通過(guò)拜訪(fǎng)客戶(hù)、走訪(fǎng)市場(chǎng)等多種形式積極拓展市場(chǎng)；加強與政府衛生行政部門(mén)、社保局、保險公司、各類(lèi)公益組織、社會(huì )團體以及周邊社區各單位的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)；

　　5、利用醫院的優(yōu)勢，廣泛開(kāi)展醫療技術(shù)項目合作或其他相關(guān)項目的合作；

　　6、利用數據庫搜集和積累客戶(hù)信息，并進(jìn)行信息整理、匯總與分析，根據醫院定位選擇目標顧客群，有針對性地為相關(guān)部門(mén)和科室提供營(yíng)銷(xiāo)資訊；

　　7、營(yíng)銷(xiāo)手段多種多樣，前期主要開(kāi)展；（從如何吸引眼球、活動(dòng)造勢、開(kāi)發(fā)特色項目、引發(fā)關(guān)注入手，放大自身的特色和利益點(diǎn)，讓患者產(chǎn)生認同心理。）

　　8、后期則從如何積累數據、跟蹤回訪(fǎng)、形成口碑等方面入手。

　　雖然我們醫院是新開(kāi)業(yè)的醫院，但是我們有很多吸引人的地方，我們想要做的就是想盡辦法，千方百計要讓更多的人盡快知曉，盡快熟悉，盡快就診。如果沒(méi)有全員市場(chǎng)意識，缺乏基本營(yíng)銷(xiāo)手段，不僅凝聚不了人心，還有可能失掉原本擁有的良好資源和基礎患者。作為一個(gè)新型醫院形態(tài)模式，其市場(chǎng)推廣戰略主可以從以下兩個(gè)方面展開(kāi)：

　　一、小病種做人氣

　　這句流行于醫療行業(yè)的經(jīng)營(yíng)真理最早起源于二八定律。就是頂部20％的就醫者創(chuàng )造了醫院80％的利潤，而這80％的利潤的相當一部分，又給底部的就醫者喪失掉了。因為每一個(gè)患者不一定都能給醫院帶來(lái)利潤，有的患者帶給醫院的是虧損。如五官兒科、中醫科等。盡管大部分患者創(chuàng )造的利潤較少，或者不創(chuàng )造利潤，但也可以提升醫院的人氣，增加市場(chǎng)份額，有助于提高患者對醫院的信任程度，擴大醫院的知名度，并可以引起醫院無(wú)形資產(chǎn)的增加。

　　二、大病種做效益

　　用大病種引大病種，不是用小病種引大病種，也就大病種剛開(kāi)始要沉住氣，先不殺病人，等到大病種人氣旺的時(shí)候，再來(lái)殺。大破才能大立，大舍才能大得。只有這樣才不會(huì )南轅北轍。

　　因此，正確推廣做法是所有的病種都先做人氣，做一陣子，人一多了，再挽起袖管抓魚(yú)。但是，做人氣的同時(shí)，我們也不能純粹做品牌，重要的是貫徹“以病人為本”服務(wù)宗旨，形成“忠誠的顧客群體”。

　　三、醫院服務(wù)策略

　�。ㄒ唬�、醫院服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的意義

　　1、導入服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)有利于樹(shù)立品牌形象，提高競爭力

　　品牌是顧客區別其他服務(wù)企業(yè)的一個(gè)重要標示。而醫院導入服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，能促使醫院從營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā)來(lái)建設醫院，樹(shù)立起有醫院自身特色的服務(wù)文化、理念、產(chǎn)品和員工，增強顧客需求的向導性，從而提高競爭力。品牌的效應，有利于醫院開(kāi)展內部營(yíng)銷(xiāo)和進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)以及拓展醫療服務(wù)渠道和醫療服務(wù)市場(chǎng)。

　　2、導入服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)有助于促進(jìn)醫院的改革和發(fā)展

　　醫院的改革越來(lái)越受到重視，如何進(jìn)行改革也成為群眾將來(lái)看病咨詢(xún)的一個(gè)重點(diǎn)，而引入服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念，能使醫院從群眾的角度來(lái)思考，從而確定改革發(fā)展的方向，從群眾對健康的需求出發(fā)。

　　3、導入服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)有助于醫院按市場(chǎng)需要組織營(yíng)銷(xiāo)，更好的滿(mǎn)足群眾需求

　　導入服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，能為醫院的戰略規劃、市場(chǎng)拓展、品牌推廣、顧客管理、科室指導、服務(wù)培訓提供良好的設計方案和實(shí)施計劃，讓醫院了解市場(chǎng)需求，從而按需求組織資源，按營(yíng)銷(xiāo)的手段來(lái)滿(mǎn)足群眾的需要。

　　4、導入服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)有助于培養優(yōu)秀的.員工隊伍

　　醫院的管理者、醫務(wù)人員以及其他服務(wù)人員的個(gè)人修養、技術(shù)水平和攻關(guān)技巧對吸引顧客也都有著(zhù)極大的影響，員工良好的風(fēng)范與技術(shù)是吸引顧客的重要因素，而服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)最重要的一點(diǎn)就是內部營(yíng)銷(xiāo)，即將第一線(xiàn)員工作為顧客進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

　　5、導入服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，有助于形成良好的社會(huì )人文環(huán)境

　　醫院導入服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，最主要的是讓顧客感覺(jué)自己在醫院中的地位，使得雙方在溝通的同時(shí)，也相互得到尊重，這樣才能避免醫患之間的信任危機，避免醫院暴力等一系列醫患間的惡劣事件。良好的文化環(huán)境是建立在尊重和信任的基礎上的，所以服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的運用對于塑造人文環(huán)境有重要意義。

　�。ǘ�）、醫院服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、服務(wù)品牌策略

　　現代醫院的競爭不再單單是某個(gè)方面的競爭，比如技術(shù)、人才方面的競爭，實(shí)質(zhì)上是品牌的競爭，醫院的品牌就是向顧客長(cháng)期提供的一系列特定的特點(diǎn)、利益和服務(wù)。好的品牌不僅傳達了質(zhì)量的保證，而且還體現了承諾、優(yōu)質(zhì)、文化等內涵。醫院在進(jìn)行自己產(chǎn)品的品牌策略時(shí)，要將自己的文化、承諾體現在產(chǎn)品中，這樣才能使醫院在顧客心目中保持持久的知名度和美譽(yù)度。在產(chǎn)品策略中，用名醫效應、專(zhuān)病專(zhuān)科拳頭科室及服務(wù)特色樹(shù)立品牌，能讓顧客保持高忠誠度，擴大醫院的口碑。

　　2、服務(wù)質(zhì)量策略

　　質(zhì)量是醫院服務(wù)的生命線(xiàn)，沒(méi)有質(zhì)量，醫院服務(wù)也就失去了意義，因此，醫院在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中必須樹(shù)立質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念，建立質(zhì)量策略，從而保證服務(wù)的高質(zhì)量性。醫院服務(wù)主要是對醫院顧客的生活服務(wù)、心理服務(wù)和技術(shù)服務(wù)融為一體的，以顧客健康為目標的連續過(guò)程，所以制定質(zhì)量的策略要從顧客對服務(wù)的判斷的因素出發(fā)：診斷是否準確；治療是否有效；是否在治療中感受到痛苦；醫生用藥是否合理；是否要消耗很大的精力；是否帶來(lái)了額外的傷害；個(gè)人權利是否得到了保護；服務(wù)是否方便、快捷；服務(wù)環(huán)境是否優(yōu)雅、舒適；個(gè)人自尊是否得到了維護等等。

　　3、合理價(jià)格策略

　　價(jià)格對市場(chǎng)的需求者或服務(wù)的供求者有著(zhù)非常重要的影響作用，同時(shí)，又是一種十分重要的競爭手段�，F在，人們總是希望花最少的錢(qián)，獲取最大的滿(mǎn)足，個(gè)體醫療機構主要是以藥品、服務(wù)低價(jià)吸引消費者（病人）。我們醫院堅持等級收費，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。

　　4、溝通渠道策略

　　溝通渠道分為兩種，一種是組合渠道，一種是單一渠道，拓寬渠道主要是指組合渠道的擴展。

　　1、社區開(kāi)發(fā)

　　2、工廠(chǎng)企業(yè)

　　3、轉診接診

　　5、營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2

　　1.活動(dòng)主題

　　XX燈飾關(guān)于XX小區大型團購促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　2.活動(dòng)內容

　　1）、團購見(jiàn)面禮

　　見(jiàn)面就有禮，活動(dòng)期間，凡XX小區業(yè)主進(jìn)店就送精美禮品一份。

　　2）、團購價(jià)格風(fēng)暴

　　XX燈飾為您打造專(zhuān)享價(jià)格優(yōu)惠，所有產(chǎn)品一律在正常的折扣基礎上再打9折。

　　3）、燈飾來(lái)襲

　　活動(dòng)期間，凡XX小區業(yè)主在本店購買(mǎi)燈飾滿(mǎn)20xx元，均贈XX小區物業(yè)管理費1個(gè)月，滿(mǎn)4000元，均贈送XX小區物業(yè)管理費3個(gè)月。

　　4）、開(kāi)關(guān)聯(lián)袂

　　活動(dòng)期間，三雄極光、西蒙、飛雕、公牛、龍勝五大品牌聯(lián)袂促銷(xiāo)，總有一款適合您，XX小區業(yè)主只要整單購買(mǎi)任意一款開(kāi)關(guān)滿(mǎn)600元均贈送專(zhuān)業(yè)家用工具箱一個(gè)。

　　5）、驚喜連連

　　所有XX小區業(yè)主進(jìn)店購買(mǎi)交付50%定金，均可獲贈精美臺燈一盞。

　　6）大獎壓軸

　　活動(dòng)結束和，凡是在本店全款購買(mǎi)的XX小區業(yè)主均可以參加抽獎活動(dòng)。 一等獎：手機一部，一名

　　二等獎：雙人北京二日游，三名

　　三等獎：XX超市購物卡一張，五名

　　紀念獎：精美紀念獎品一份，若干

　　3.活動(dòng)時(shí)間：10月7號-------12月30號

　　4.活動(dòng)宣傳：

　　1.進(jìn)入小區發(fā)放DM宣傳單頁(yè)

　　2.聯(lián)系指定廣告公司投放噴繪廣告

　　3.尋求小區物管索取所有小區業(yè)主，群發(fā)短信廣告

　　4.聯(lián)系重點(diǎn)裝飾公司聯(lián)合宣傳

　　5.聯(lián)系小區物管投放樓層廣告

　　6針對裝飾公司和水電工進(jìn)行渠道宣傳

　　7.巷外公路處進(jìn)行三雄極光擺展，達到廣告和引導顧客進(jìn)店的作用

　　8.利用樣板工程拍照宣傳

　　5.準備工作：

　　1.銷(xiāo)售團隊的培訓

　　2.宣傳團隊的培訓

　　3.DM單，噴繪，海報，條幅，擺展所需物品快速到位

　　4.店內進(jìn)行一次大掃除

　　5.檢查店內所有破損貨品和壞貨

　　6.店里每個(gè)人都分配到了至少一項宣傳任務(wù)

　　7.尋求廠(chǎng)家支持

　　6.希望廠(chǎng)家支持：

　　1.擺展所需道具

　　2.小禮品支持

　　3.寫(xiě)真，噴繪，條幅，DM單等宣傳資料

　　4.大獎贊助

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3

　　一、格力空調的專(zhuān)賣(mài)店模式

　　格力空調連續十一年產(chǎn)銷(xiāo)量全國第一，不僅得益于格力空調過(guò)硬的優(yōu)秀品質(zhì)及品牌的強勢，而且得益于格力獨有的區域代理制加上格力品牌專(zhuān)賣(mài)店的渠道模式。產(chǎn)品-品牌-品牌專(zhuān)賣(mài)店組成了一個(gè)完美的品牌質(zhì)量。格力空調已經(jīng)做了十一年的專(zhuān)賣(mài)店，并且打算將起專(zhuān)賣(mài)店繼續作大作強 。

　　20xx年，格力電器股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)格力電器）可謂“笑傲江湖”。格力電器數年來(lái)由小而大、由弱而強的輝煌，靠的是單一的產(chǎn)品——空調。正因為格力的專(zhuān)心專(zhuān)業(yè)，使之有綽號“單打冠軍”。在空調行業(yè)原材料價(jià)格不斷上漲、行業(yè)洗牌進(jìn)程大大提速的情況下，格力繼續保持著(zhù)優(yōu)勢地位，銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、利潤和市場(chǎng)占有率均穩步提升。

　　格力空調為什么采取這種營(yíng)銷(xiāo)方式，這種營(yíng)銷(xiāo)方式對格力空調來(lái)說(shuō)有什么好處，以下將對這種營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行分析。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)渠道中的成本理論

　　營(yíng)銷(xiāo)渠道中涉及到的成本很多，把它們歸結為兩類(lèi)，一類(lèi)是交易成本，另一類(lèi)是管理成本，即總成本=交易成本+管理成本。

　　1.交易成本

　　交易成本簡(jiǎn)單地說(shuō)就是在交易的過(guò)程中所發(fā)生的與交易有關(guān)的一切成本。交易成本包括以下幾種成本：

　�。�1）信息收集成本�，F代社會(huì )中信息對于任何組織、任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常重要的，在做出決策之前就要對相關(guān)的信息進(jìn)行收集，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在發(fā)現市場(chǎng)相關(guān)價(jià)格時(shí)所需要付出的成本。

　�。�2）談判成本。在與合作者或者購買(mǎi)者進(jìn)行談判時(shí)要進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，在討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中，會(huì )涉及到要素的重新分配，這是需要付出一部分成本的，在最后達成協(xié)議時(shí)也要付出一定的成本，由此構成談判成本。

　�。�3）履約成本。達成契約后，交易者要實(shí)施其契約條款和內容，以實(shí)現交易對象的轉移。為了防止機會(huì )主義行為造成交易損失，交易雙方需要設計出一整套與交易相關(guān)的制約機制和懲罰機制，以保證交易正常進(jìn)行，順利地實(shí)現產(chǎn)權的讓渡。

　　2.管理成本

　　管理成本在營(yíng)銷(xiāo)渠道中就是管理各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商所花費的成本。企業(yè)內部亦同時(shí)存在著(zhù)組織生產(chǎn)、協(xié)調管理等等的內部交易費用--管理成本，它包括行政管理人員的工資、教育費用、行政辦公費用、內部審計、監督費用、決策需要的信息、制定財務(wù)規劃、激勵方案等等費用 。隨著(zhù)企業(yè)規模的擴大，管理、監督、協(xié)調成本也越來(lái)越高，有時(shí)甚至高于通過(guò)市場(chǎng)的交易成本。

　　所以我們在做決策時(shí)面臨的一個(gè)問(wèn)題是：企業(yè)是市場(chǎng)的替代，可以節省交易成本。但隨著(zhù)企業(yè)規模的擴大，企業(yè)管理成本隨之增大。那么，企業(yè)的規模多大為合適呢？當企業(yè)內部管理成本低于市場(chǎng)交易成本時(shí)，最好由企業(yè)替代市場(chǎng)，即擴大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規模；當企業(yè)內部管理成本高于市場(chǎng)交易成本時(shí)，最好由市場(chǎng)替代企業(yè)，即縮小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規模。

　　因此，企業(yè)規模的最佳界限，就是企業(yè)內部管理邊際成本與市場(chǎng)交易邊際成本相等時(shí)所確定的企業(yè)規模均衡邊界。

　　三、格力空調專(zhuān)賣(mài)店的相關(guān)成本分析

　　1.幾種空調的銷(xiāo)售模式舉例

　�。�1）格力： 廠(chǎng)商股份合作制

　　促銷(xiāo)：在格力模式中，格力公司負責實(shí)施全國范圍內的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)，而象當地的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)以及店面裝修這樣一類(lèi)工作則由合資銷(xiāo)售公司負責完成。格力公司只是對品牌建設提出建議。有關(guān)的費用可以折算成價(jià)格在貨款中扣除，有時(shí)也上報格力總部核定后再予以報銷(xiāo)。

　　分銷(xiāo)：分銷(xiāo)工作全部由合資公司負責，他們制定批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格，并要求下級經(jīng)銷(xiāo)商嚴格遵守。物流和往來(lái)結算無(wú)需格力公司過(guò)問(wèn)。

　　售后服務(wù)：售后服務(wù)也是由合資公司承擔并管理的，他們和各服務(wù)公司簽訂合約，監督其執行。當安裝或維修工作完成后，費用單據上報給合資公司結算。格力總部只是對其中一部分進(jìn)行抽查和回訪(fǎng)而已。

　�。�2）美的：批發(fā)商帶動(dòng)零售商

　　批發(fā)商負責分銷(xiāo):一個(gè)地區內往往有幾個(gè)批發(fā)商，美的公司直接向其供貨，再由他們向零售商供貨。零售指導價(jià)由制造商制定，同時(shí)制造商還負責協(xié)調批發(fā)價(jià)格，不過(guò)并不一定能強制批發(fā)商遵守。

　　制造商負責促銷(xiāo):美的空調的各地分公司或者辦事處雖然不直接向零售商供貨，但是他們往往會(huì )要求批發(fā)商上報其零售商名單。

　　共同承擔售后服務(wù):在這種模式中，安裝和維修等售后服務(wù)的工作一般都是由經(jīng)銷(xiāo)商負責實(shí)施的，但費用由制造商承擔。經(jīng)銷(xiāo)商憑借安裝卡和維修卡向制造商提出申請，制造商向顧客回訪(fǎng)確認后予以結算。

　�。�3）海爾模式——零售商為主導的營(yíng)銷(xiāo)渠道系統

　　在海爾模式的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )中，百貨店和零售店是其中主要的分銷(xiāo)力量，海爾工貿公司就相當于總代理商，所以批發(fā)商的地位很虛弱 。

　　制造商：在海爾模式的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )中，制造商承擔了大部分的工作職責，而零售商基本依從于制造商。海爾公司還嚴格規定了市場(chǎng)價(jià)格，對于違反規定批發(fā)或零售價(jià)格的行為必須加以制止。

　　零售商：在上面提到的銷(xiāo)售工作中，海爾公司都承擔了絕大部分的責任，而零售店幾乎不用費什么心，只需要提供位置較好的場(chǎng)地作為專(zhuān)柜給海爾公司就行了。海爾工貿公司提供店內海爾專(zhuān)柜的裝修甚至店面裝修。全套店面展示促銷(xiāo)協(xié)助品（POP）；部分甚至全套樣機。由于一般的零售商無(wú)論資金，場(chǎng)地都無(wú)法囤積太多的貨物，因此海爾公司必須庫存相當數量的貨物，還必須把較小的訂貨量快速送到各個(gè)零售店。專(zhuān)柜內的促銷(xiāo)員也是海爾派出的，人員的招聘，培訓和管理都是由海爾公司負責。

　　2.幾種模式相關(guān)成本的比較

　　通過(guò)這幾個(gè)公司營(yíng)銷(xiāo)模式的比較，可以看出格力空調的成本優(yōu)勢

　�。�1）交易成本

　　首先，格力空調的信息收集成本低于其他兩類(lèi)企業(yè)，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店反饋回來(lái)的信息就可以進(jìn)行信息的收集；其次，在談判成本方面，格力面對的只是各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，只需要與專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行談判，而不像其他企業(yè)還要與經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商進(jìn)行談判，大大節省了談判的成本；最后，相對于其他空調生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，格力空調對各專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行監督的成本也比較低，格力只需要監督相關(guān)的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行監督，所以成本比較低。

　�。�2）管理成本

　　與自建渠道網(wǎng)絡(luò )相比，格力節省了大量資金。以湖北公司為例，如果單純由格力自己投資，需要840萬(wàn)元，成立股份公司，吸納了經(jīng)銷(xiāo)商640萬(wàn)元的資金，節約成本76％；消除了多個(gè)批發(fā)商之間的價(jià)格大戰；解決了經(jīng)銷(xiāo)商在品牌經(jīng)營(yíng)上的短期行為。這樣就可以大大節約格力空調的管理成本，提高了其競爭力。

　　另外，股份制銷(xiāo)售公司缺乏規范的管理；如何統一股東的發(fā)展方向；渠道內的利益分配不公；以單純利益所維系的渠道具有先天的脆弱性等等這樣一些問(wèn)題又增加了格力空調的管理成本，需要格力生產(chǎn)商對這些成本進(jìn)行管理，盡量降低管理成本。

　　綜合而言，格力空調采取這種營(yíng)銷(xiāo)模式還是會(huì )節約其交易成本和管理成本的，增加了格力空調在同行業(yè)的競爭力。

　　四、結論

　　任何企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道分析時(shí)都要對營(yíng)銷(xiāo)渠道中的交易成本和管理成本進(jìn)行分析，沒(méi)有一種適用于所有企業(yè)的模式，由“總成本=交易成本+管理成本”的公式，根據微積分定理，我們可以判斷，當某種渠道中的交易成本與管理成本相等時(shí)，達到了企業(yè)規模均衡邊際，其總成本達到最低，也就是最適合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4

　　一、前期宣傳

　　A、新聞營(yíng)銷(xiāo)

　�。�1）9月13日：在**娛樂(lè )新聞頭條發(fā)布題為“傳皮特夫婦將為《七宗罪》首次來(lái)華”。引出話(huà)題，聚集焦點(diǎn)。

　�。�2）9月15日：發(fā)布內容為皮特夫婦歧視華人，不會(huì )來(lái)華的新聞。話(huà)題再次爭論不斷。

　　3）9月17日：皮特經(jīng)紀人出面澄清歧視之事，說(shuō)明皮特將會(huì )來(lái)華宣傳《七宗罪》，并將進(jìn)行為其一周的中國行。但是否攜妻同行，將看朱莉的檔期而定，朱莉檔期仍未敲定。

　�。�4）9月18日：發(fā)布明日皮特夫婦首次來(lái)華，宣傳《七宗罪》。并且皮特說(shuō)：雖然時(shí)隔15年，但對中國市場(chǎng)有信心，會(huì )重現高票房。首次來(lái)華，很期待與中國影迷的面對面和中國的美景和美食。

　　B、微博營(yíng)銷(xiāo)

　�。�1）9月10號：借助大明星“興風(fēng)作浪”。

　　聯(lián)系章子怡、鞏俐、舒淇等國際明星的微博粉絲團，發(fā)表宣傳電影的微博內容，如“皮特15年前主演電影《七宗罪》9月22號要登錄大陸啦�！崩�用其粉絲量，通過(guò)轉發(fā)、評論，增強宣傳勢頭。并且發(fā)布電影海報和宣傳片。

　�。�2）9月12號：皮特和朱莉夫婦入駐**微博。**娛樂(lè )新聞、網(wǎng)站首頁(yè)、微博頁(yè)面均有宣傳。

　�。�3）新聞營(yíng)銷(xiāo)內容微博同步進(jìn)行�！�—通過(guò)皮特和朱莉的微博及其他明星微博。

　　C、口碑營(yíng)造

　�。�1） 9月15日：發(fā)布內容為《七宗罪》在美及其他國家上映的良好口碑和票房證明，及其所獲獎項的新聞。

　�。�2） 從9月10日開(kāi)始一直到上映：邀請業(yè)內人士與影評人撰寫(xiě)利于《七宗罪》的影評或

　　觀(guān)影感受，制造“不看此電影，將會(huì )是一大遺憾”的感受。

　　D、情感營(yíng)銷(xiāo)

　　不同于很多流于娛樂(lè )表面的商業(yè)電影，《七宗罪》使人們接觸的是最黑暗的人性的一面，盡管它是虛構的，可是它的氣息已經(jīng)進(jìn)入了現實(shí)的思緒和情感之中。引起人們對人性的思考。在整個(gè)前期宣傳的過(guò)程，關(guān)于電影的內容，要提到這一點(diǎn)。打深度牌。

　　E、個(gè)人品牌營(yíng)銷(xiāo)皮特、朱莉兩大國際巨星，首次來(lái)華勢必引起前所未有的狂潮。 附注： 時(shí)間順序：

　�。�1）9月10號：借助大明星“興風(fēng)作浪”。

　　聯(lián)系章子怡、鞏俐、舒淇等國際明星的微博粉絲團，發(fā)表宣傳電影的微博內容，如“皮特15年前主演電影《七宗罪》9月22號要登錄大陸啦�！崩�用其粉絲量，通過(guò)轉發(fā)、評論，增強宣傳勢頭。并且發(fā)布電影海報和宣傳片。

　�。�2） 從9月10日開(kāi)始一直到上映：邀請業(yè)內人士與影評人撰寫(xiě)利于《七宗罪》的影評或觀(guān)影感受，制造“不看此電影，將會(huì )是一大遺憾”的感受。

　�。�3）9月12號：皮特和朱莉夫婦入駐**微博。**娛樂(lè )新聞、網(wǎng)站首頁(yè)、微博頁(yè)面均有宣傳。

　�。�4）9月13日：在**娛樂(lè )新聞頭條發(fā)布題為“傳皮特夫婦將為《七宗罪》首次來(lái)華”。引出話(huà)題，聚集焦點(diǎn)。

　�。�5）9月15日：發(fā)布內容為皮特夫婦歧視華人，不會(huì )來(lái)華的新聞。話(huà)題再次爭論不斷。

　�。�6）9月15日：發(fā)布內容為《七宗罪》在美及其他國家上映的良好口碑和票房證明，及其所獲獎項的新聞。

　�。�7）9月17日：皮特經(jīng)紀人出面澄清歧視之事，說(shuō)明皮特將會(huì )來(lái)華宣傳《七宗罪》，并將

　　進(jìn)行為其一周的中國行。但是否攜妻同行，將看朱莉的檔期而定，朱莉檔期仍未敲定。

　�。�8）9月18日：發(fā)布明日皮特夫婦首次來(lái)華，宣傳《七宗罪》。并且皮特說(shuō)：雖然時(shí)隔15年，但對中國市場(chǎng)有信心，會(huì )重現高票房。首次來(lái)華，很期待與中國影迷的面對面和中國的美景和美食。

　�。�9）新聞營(yíng)銷(xiāo)內容微博同步進(jìn)行�！�—通過(guò)皮特和朱莉的微博及其他明星微博。

　　二、日程安排

　　選擇**來(lái)做跟蹤報道

　　主要是看中**在中國互聯(lián)網(wǎng)的地位，以及在世界范圍內都有的社交網(wǎng)絡(luò )平臺**微博 就國內網(wǎng)站來(lái)講，**無(wú)疑是最為全面的！號稱(chēng)最大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站！**的博客尤其很不錯，知名度高，用戶(hù)多，相應地能獲得信息就多，大家都很認同**博客和微博的影響力。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5

　　一、一個(gè)細節分支，白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案其產(chǎn)品的行銷(xiāo)通路與普通白酒的行銷(xiāo)通路相似但不是相同，必須要根據當地的人文狀況補充適合于婚宴用酒銷(xiāo)售的核心特殊通路。

　�。ㄒ唬┢渲饕�常規通路有：

　　1、商超

　　2、大中型餐飲業(yè)

　　3、傳統流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）

　�。ǘ�）白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

　　1、婚紗影樓。

　　2、民政局結婚登記處。政府機關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃，但是可以通過(guò)很多先入為主的導入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標群體的心目中。

　　3、婚慶服務(wù)公司�；�本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專(zhuān)業(yè)，服務(wù)更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。

　　4、當地較有名氣的喜糖分銷(xiāo)點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶(hù)，也是消費者購買(mǎi)婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。

　　5、在部分地區，由于很多是在家里辦宴席，所以當地小有名氣的廚師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節。

　�。ㄈ�）做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案互動(dòng)宣傳。

　　1、以常規通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期，延伸為產(chǎn)品購買(mǎi)的支撐點(diǎn)。

　　2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶(hù)的接觸點(diǎn)、通過(guò)嚴密的利益線(xiàn)設計，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標客戶(hù)的直接溝通和交流點(diǎn)，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標客戶(hù)對產(chǎn)品品牌的信任和接受。

　　3、通過(guò)常規通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動(dòng)行銷(xiāo)。

　　三、白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須把握好利益線(xiàn)的設計，提高全員動(dòng)力

　　1、目標客戶(hù)的購買(mǎi)利益線(xiàn)設計，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力；

　　2、傳統銷(xiāo)售渠道的利益線(xiàn)設計，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng)；

　　3、特殊通路各環(huán)節的利益線(xiàn)設計，確保與目標客戶(hù)首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標客戶(hù)心目中的映象，促成后期的購買(mǎi)行為；

　　4、企業(yè)內部營(yíng)銷(xiāo)人員的利益線(xiàn)設計。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人員利益線(xiàn)設計政策，往往可以達到事半功倍的效果；

　　四、白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案既要在市場(chǎng)推動(dòng)促銷(xiāo)政策允許又要兼顧各方利益

　　由于婚宴用酒在市場(chǎng)切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過(guò)配合一些互動(dòng)促銷(xiāo)政策，提高產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中的推力和顧客購買(mǎi)的吸引力。但在制定銷(xiāo)售政策時(shí)一定要兼顧各方利益。

　　1、商超的促銷(xiāo)政策不宜過(guò)大。商超的促銷(xiāo)政策過(guò)大，會(huì )影響餐飲業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來(lái)做的，但是會(huì )引起抵觸心理）。

　　2、大力度的促銷(xiāo)政策還會(huì )嚴重影響特殊通路的利益線(xiàn)設計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢(qián)。

　　筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個(gè)月的15.8元/瓶，買(mǎi)一贈一的捆綁銷(xiāo)售政策，其結果每周也就是銷(xiāo)售4瓶左右，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買(mǎi)的。該種銷(xiāo)售政策的推出，已經(jīng)嚴重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結果大家可想而知。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇6

　　活動(dòng)時(shí)間：9月29日(周一)—10月5日(周日)

　　活動(dòng)主題：繽紛國慶驚喜多 開(kāi)心購物樂(lè )洋洋

　　活動(dòng)范圍：某商城、某購物廣場(chǎng)、某八一店、某北園店、某華信店、某金牛店

　　活動(dòng)內容：

　　(一)“實(shí)惠先到手，開(kāi)心再消費”(超市及特例品牌除外)

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月29日—20xx年10月5日

　　活動(dòng)內容：先抽優(yōu)惠再消費，提前送您大實(shí)惠，國慶佳節好手氣，滿(mǎn)減活動(dòng)同時(shí)用，重重優(yōu)惠驚喜多。

　　活動(dòng)期間，每日10：00—11：00，14：00—15：00可先免費抽取優(yōu)惠卡再消費，最高價(jià)值30元，每人限抽一張。每日在門(mén)店總服務(wù)臺或者活動(dòng)區抽獎處放置抽獎箱供顧客免費抽取優(yōu)惠卡。

　　活動(dòng)細則：(抽獎箱內按比例放置優(yōu)惠卡，各店自行準備抽獎箱)

　　1、抽獎可設為優(yōu)惠卡，金額分別為5元，10元，20元，30元，比例分別為：20%、50%、20%、10%。

　　2、抽獎時(shí)間為20xx年9月29日—20xx年10月5日(每天10點(diǎn)—11點(diǎn)、14：00—15：00)

　　3、優(yōu)惠卡限當天使用，過(guò)期作廢。

　　4、優(yōu)惠卡使用說(shuō)明：

　　凡當日購物滿(mǎn)300元(即同于滿(mǎn)減活動(dòng)基準金額)即可使用一張，對于參加滿(mǎn)減活動(dòng)的品牌，可累計使用，同品牌談判時(shí)參加兩個(gè)活動(dòng)的品牌按照滿(mǎn)300減110協(xié)商承擔(兩個(gè)活動(dòng)累加)，不參加滿(mǎn)減的品牌應盡力動(dòng)員參加優(yōu)惠卡活動(dòng)，統一按照300減30協(xié)商承擔。

　　5、優(yōu)惠卡部分不找零

　　即商品350元，顧客先抽到一張30元的優(yōu)惠卡，可使用240元現金和30元的優(yōu)惠卡，基本相當于6.9折扣,如購物基準大于300元，折扣力度實(shí)際達不到這個(gè)折扣。

　　6、優(yōu)惠卡不累計，只能單張使用

　　7、使用范圍：僅限部分穿著(zhù)類(lèi)、箱包、床品。

　　印刷優(yōu)惠卡費用：210000張×0.06元=12600元

　　(二)部分穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包滿(mǎn)300元減80 (超市及特例品牌除外)

　　活動(dòng)期間，凡單店當日購買(mǎi)部分穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包商品單張***滿(mǎn)300元減80，多買(mǎi)多減。

　　活動(dòng)期間，會(huì )員卡暫停積分打折功能。

　　原則上參加品牌范圍要廣，參加活動(dòng)品牌數量不少于80%，濟南6店相同品牌要保證相同力度。

　　(三)購物某，盡享意外驚喜—“幸運返還等你拿”(超市除外)

　　時(shí)間：20xx年10月1日—3日

　　凡當日單店購物滿(mǎn)500元的顧客,可憑購物***參加抽獎,有機會(huì )獲得該票全額和半額消費返還。

　　操作細則：

　　各店設置一個(gè)抽獎箱,內有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，18個(gè)紀念獎，可選擇超市商品，價(jià)值不超過(guò)5元)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客***上加蓋“L”章，即時(shí)開(kāi)獎。

　　(四)超市送驚喜，開(kāi)心換不停

　　(某北園店、某華信店、某金牛店)

　　加一贈三：

　　當日超市累計購物滿(mǎn)58元，加1元即可獲贈3件商品，建議市場(chǎng)價(jià)格透明，敏感度較高的日用品，如：日用調味品,醬油,醋，鹽等低價(jià)值商品。加購商品由門(mén)店自行確定。

　　(五)黃金周 旅游商品大展銷(xiāo)

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月30日—10月6日

　　活動(dòng)內容：活動(dòng)期間各店推出以戶(hù)外旅游小食、護膚品套裝等為主的特價(jià)商品集中陳列，突出國慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷(xiāo)售。門(mén)店自行確定展銷(xiāo)商品和位置，并落實(shí)現場(chǎng)布置與場(chǎng)內外的宣傳。

　　(六)九州同慶國慶日

　　活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月3日

　　各店正門(mén)和店內懸掛國旗以活躍國慶節日氣氛。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇7

　　一、營(yíng)銷(xiāo)目標

　　我們此次營(yíng)銷(xiāo)目的是通過(guò)對西藏旅游的大力宣傳，讓更多的游客了解西藏的風(fēng)土人情，從而吸引大量的潛在游客，占取更大的市場(chǎng)份額，使公司利益最大化。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　1、微觀(guān)環(huán)境

　　在現今社會(huì )，越來(lái)越多的旅游社進(jìn)行了各種各樣的假期旅游活動(dòng)，同行間競爭較大，降低價(jià)格、假期優(yōu)惠以及各種各樣的新穎計劃也是漫天都是，這給旅游社帶來(lái)了巨大的壓力，同時(shí)也帶來(lái)了更大的改進(jìn)動(dòng)力。

　　不過(guò)，在旅游社競爭激烈的同時(shí)，吸引的客群卻是越來(lái)越大，人們可以花很少錢(qián)就可以去外地旅游放松心情，這種意識普遍的讓人群將注意力放在了旅游上，平價(jià)旅游也格外的受到顧客們的歡迎�，F在越來(lái)越多的外國友人熱愛(ài)中國文化，喜愛(ài)中國的風(fēng)土人情，享受這種跨國旅游，也有許多中國人愿意出國旅游，從中，公司也可獲得更多的利潤。

　　2、宏觀(guān)環(huán)境

　　中國交通的發(fā)展日益成熟，各種團隊優(yōu)惠政策適用于旅游行業(yè)，同時(shí)本公司也與一些交通公司簽有優(yōu)惠合同，縱橫各個(gè)旅游景點(diǎn)。

　　隨著(zhù)中國交通的日益成熟，中國經(jīng)濟的發(fā)展更是日新月異，中國人民的腰包逐漸豐滿(mǎn)，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的風(fēng)情。

　　三、SWOT分析

　　1、優(yōu)勢

　　(1)暑假的七月到九月是西藏戶(hù)外旅游的最佳時(shí)間，西藏除了雄偉壯麗的自然景觀(guān)外古老而又絢麗多彩的藏民族文化更是令人驚嘆不已，從文部古象雄文化遺址到雍布拉康、古格王國遺址、布達拉宮、大昭寺等，在長(cháng)期的歷史發(fā)展中形成了自身獨特的風(fēng)俗習慣，這些均向世人昭示著(zhù)永恒的魅力和神秘的誘惑。

　　(2)發(fā)與游客簡(jiǎn)單的藏語(yǔ)的中文讀音，滿(mǎn)足游客能夠自主和當地群眾簡(jiǎn)單溝通的心理。

　　(3)加強服務(wù)態(tài)度，對導游進(jìn)行培訓，力使每一位游客對我們的服務(wù)感到滿(mǎn)意。

　　2、劣勢

　　(1)每年除了暑假之外的其他時(shí)間到西藏部分交通不便利的地區旅游 并不是很理想。

　　(2)部分游客不喜歡到語(yǔ)言不能自主交流的地方旅游。

　　(3)已經(jīng)有旅游社開(kāi)發(fā)了西藏旅游。

　　3、機會(huì )

　　由于青藏鐵路的運行時(shí)間尚在十年之內，其中的利益很大，我們應該在這個(gè)時(shí)候加緊對西藏旅游的開(kāi)發(fā)，同時(shí)加大對西藏旅游的發(fā)展，逐漸占到西藏旅游的龍頭。

　　4、威脅

　　在青藏鐵路剛剛運行之時(shí)就已有旅游公司注意到了這其中的利益，也對其進(jìn)行了計劃并且實(shí)施。同時(shí)我們對西藏的了解也不如其他公司，具有很大的挑戰。

　　四、市場(chǎng)調研

　　為了更好的完成這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，特做了相關(guān)的市場(chǎng)調研，并通過(guò)進(jìn)行對數據分析、整理。

　　五、STP分析

　　1、市場(chǎng)細分

　　因客群月收入不同，將旅游路線(xiàn)分為價(jià)格高、中、低三大類(lèi)，使客群更好的接受，也可以根據客群的旅游目的，例如購物、體驗風(fēng)土人情還有瞻仰文化等分為幾類(lèi)。

　　2、確定目標市場(chǎng)

　　市場(chǎng)調研可看到，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下，因此，我們的主要市場(chǎng)在于低價(jià)旅游，當然我們也不可以放過(guò)高價(jià)旅游。

　　3、市場(chǎng)定位

　　由于是初步開(kāi)展西藏旅游，由此，我們應該腳踏實(shí)步的來(lái)，提供的服務(wù)必須是最好的，我們公司應先進(jìn)行導游的培訓，對于游客的要求要做到，令游客滿(mǎn)意，成為旅游市場(chǎng)上服務(wù)最好的旅游公司。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略

　　(1)打響本公司的牌子，使更多人在心中側重本公司。

　　(2)將本公司的服務(wù)提升到完美，提高游客的回頭率，也吸引更多的游客。

　　(3)時(shí)刻關(guān)注同行的動(dòng)向，時(shí)刻做到改進(jìn)。

　　(4)因地制宜的選擇導游風(fēng)格，使游客更好的體會(huì )到當地的風(fēng)土文化。

　　(5)做一些合理的假期優(yōu)惠政策，在各個(gè)假期都能吸收大量的游客。

　　(6)每隔一段時(shí)間就做一些市場(chǎng)調查，第一時(shí)間掌握市場(chǎng)動(dòng)向，并在第一時(shí)間改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇8

　　一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的：現在市場(chǎng)情況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷(xiāo)售數量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認知度?只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預期效果。

　　二、確定促銷(xiāo)活動(dòng)對象：此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標客戶(hù)群體，我們針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷(xiāo)得主要客戶(hù)?哪些人是促銷(xiāo)得次要客戶(hù)?這些選擇都會(huì )與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷(xiāo)量是怎么樣的。

　　三、促銷(xiāo)活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

　　1、確定活動(dòng)方法

　　2、包裝活動(dòng)

　　降價(jià)?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷(xiāo)?服務(wù)促銷(xiāo)?消費信用?還是其它的某種促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)方法，要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、行業(yè)內競爭的形勢和行業(yè)內環(huán)境以及促銷(xiāo)的預算費用并如何去分配各種資源。

　　在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費者，更能去打動(dòng)消費者。比如借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現我們的促銷(xiāo)目的。

　　個(gè)人認為這一部分是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

　　四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì )關(guān)系以及方方面面。

　　1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠(chǎng)家獨自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與業(yè)內其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費者的購買(mǎi)欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應也越大。因此必須要根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結，并結合當前的客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。

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