招商策劃方案
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，通常需要提前準備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編精心整理的招商策劃方案，希望能夠幫助到大家。
招商策劃方案1
一、主辦方介紹
廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)國際經(jīng)濟與貿易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì )，簡(jiǎn)稱(chēng)經(jīng)貿勤儉，以為學(xué)院學(xué)生，提供一個(gè)服務(wù)平臺與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習。
我們有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的人才庫，運行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動(dòng)方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動(dòng)方案。
經(jīng)貿勤儉的口號是:Strivefordreams!一直以來(lái)，經(jīng)貿勤儉保持著(zhù)開(kāi)展優(yōu)良精品活動(dòng)的傳統:20xx年11月，響應學(xué)院"學(xué)會(huì )感恩、學(xué)會(huì )感動(dòng)"的精神，組織了經(jīng)貿學(xué)院"情暖心靈,感動(dòng)廣外"班級感恩文化建設系列大賽，引起了校內外廣大的關(guān)注，且該活動(dòng)以每年一屆的形式開(kāi)展至今。20xx年5月經(jīng)貿勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設銀行等十多家公司和機構合作，舉辦一場(chǎng)廣外大實(shí)習兼職招聘會(huì )，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習兼職崗位，落到實(shí)處，幫助到有需要的同學(xué)。20xx年11月，順迎經(jīng)貿學(xué)院第一屆校友會(huì )的成立，協(xié)助學(xué)院舉辦"對話(huà)企業(yè)高層--論當代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿校友論壇，邀請了包括美國總統圓桌會(huì )議議員徐耀良先生等經(jīng)貿學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開(kāi)了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流，響應熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后，勤儉舉行了一場(chǎng)哀悼逝者、同時(shí)激勵人心的"汶川大地震半年祭"。20xx年11月，我會(huì )承辦了校級性的大型活動(dòng)"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現了經(jīng)貿勤儉活動(dòng)的多樣性，提高了學(xué)會(huì )的影響力和知名度。20xx年3月開(kāi)始的面向勤儉服務(wù)對象進(jìn)行的訪(fǎng)談?wù){研活動(dòng)立會(huì )至今，經(jīng)貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開(kāi)展過(guò)諸如講座、展銷(xiāo)等形式的活動(dòng)，獲得了諸多好評。
二.活動(dòng)背景:
改革開(kāi)放以來(lái)，中國的經(jīng)濟不斷發(fā)展，許多老百姓都過(guò)上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨，他們無(wú)助，他們需要我們的幫助。他們是社會(huì )的弱勢群體--失學(xué)兒童，孤獨老人等。同時(shí)，經(jīng)濟迅速發(fā)展也帶來(lái)了很多環(huán)境問(wèn)題，由于環(huán)境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。
廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)國際經(jīng)濟貿易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì )本著(zhù)"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開(kāi)展此次主題為"我們在一起"的公益活動(dòng)方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動(dòng)，幫助更多需要幫助的人。
三.活動(dòng)目的:
廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)國際經(jīng)濟貿易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì )希望能夠通過(guò)開(kāi)展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動(dòng)方案的征集比賽，使大家更加關(guān)注公益活動(dòng)，并且付諸行動(dòng)，投入到公益活動(dòng)中來(lái)，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時(shí)幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動(dòng)中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹(shù)立良好形象。
四.活動(dòng)主題: "我們在一起"公益活動(dòng)方案征集及評選
五.活動(dòng)形式:
(1)照片展宣傳公益活動(dòng)
(2)征集公益活動(dòng)方案
(3)公益活動(dòng)方案初賽
(4)公益活動(dòng)方案復賽
(5)執行勝出者的公益活動(dòng)方案
六.活動(dòng)地點(diǎn) 校道(照片展及宣傳)課室(復賽場(chǎng)地)
七.宣傳方式 (續上表)
八.市場(chǎng)分析 改革開(kāi)放以來(lái)，中國的經(jīng)
經(jīng)濟不斷發(fā)展，許多老百姓都過(guò)上了小康生活。于是，在物質(zhì)生活相對穩定的情況下，人們開(kāi)始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹(shù)立優(yōu)秀的品牌形象，積極進(jìn)取的公司文化，這樣會(huì )更容易被消費者所接受。消費者也會(huì )更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無(wú)形資產(chǎn)就會(huì )顯著(zhù)增加，在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢，為商家的長(cháng)遠發(fā)展打下了牢固的基礎。
(1)主辦方可行性:
我們經(jīng)貿學(xué)院是廣外中最大的，人數最多的一個(gè)學(xué)院。并且學(xué)院里各部門(mén)都很活躍，總是能帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校一起活動(dòng)。并且，我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁，到時(shí)候能邀請外校部門(mén)的同學(xué)們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個(gè)活動(dòng)這么有意義，屆時(shí)活動(dòng)參與人數上萬(wàn)不是問(wèn)題。
(2)時(shí)間可行性:
如今正是新學(xué)期伊始，大家的課余時(shí)間很寬裕，有充分的時(shí)間關(guān)心學(xué)習以外的活動(dòng)。并且能積極地參與到其中。并且正是因為課余時(shí)間很多，學(xué)生此時(shí)的消費能力是很強的。商家在這時(shí)候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現出來(lái)。
(3)活動(dòng)形式可行性:
這次我們舉辦的這個(gè)公益活動(dòng)策劃大賽，是迎合社會(huì )發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無(wú)形資產(chǎn)，為商家占領(lǐng)消費者市場(chǎng)提供便利。
總而言之，這次活動(dòng)，商家能從中獲得的收益，是遠遠大于付出的�？梢�(jiàn)這次活動(dòng)是可行的。
九.經(jīng)費預算
十.備注
(1)策劃書(shū)中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司司協(xié)商后決定贊助方式;
(2)在活動(dòng)期間，貴公司可派負責人到現場(chǎng)視察宣傳工作的進(jìn)程和效果;
(3)活動(dòng)結束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;
(4)若貴公司對本次活動(dòng)的細節有不清楚的地方，我們將由專(zhuān)人向貴公司提供詳細解答
招商策劃方案2
xxxx超市位于商貿中心地帶，是一家集購物、休閑、美食、娛樂(lè )為一體的大型綜合性現代化購物中心。超市總建筑面積7000平方米，賣(mài)場(chǎng)面積6300平方米。超市采用計算機結算售貨系統，安裝有大型中央空調、自動(dòng)扶梯、自動(dòng)消防噴淋及電子監控系統等現代化設施設備。
公司以“顧客至上、提高服務(wù)、迎合消費需求、領(lǐng)導消費時(shí)尚”為己任，全力打造一流購物場(chǎng)所�，F面向社會(huì )隆重招商，具體招商方案如下:
一、 招商范圍:
1、食品類(lèi):
休閑食品、膨化食品、奶粉、餅干、煙酒、飲料、冷飲、干果、糧油、調味品、罐裝制品、熟食、特色小吃、糕點(diǎn)、主食廚房、面包、蛋糕坊、腌臘制品。
2、生鮮類(lèi):
海鮮、水產(chǎn)、生肉、蔬菜、水果、豆制品現場(chǎng)制作、醬菜、干菜、蛋類(lèi)。
3、百貨類(lèi):
洗滌日化、辦公文具、紙制品、陶瓷玻璃制品、日雜用品、不銹鋼制品、木制竹編品、塑料制品、箱包、體育用品、玩具、鞋類(lèi)、床上用品、針織、婦女用品、服裝、圖書(shū)音像、小家電、自行車(chē)。
二、招商時(shí)間: xx年4月15日—— 年5月30日。
三、招商對象及條件:
1、具備一定經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)濟實(shí)力的廠(chǎng)家、公司或個(gè)人，地域不限、資信可靠、可長(cháng)期合作;
2、具有良好的職業(yè)道德，自覺(jué)遵守國家各項法律、法規和企業(yè)的各項規章制度;
3、組織觀(guān)念強，能自覺(jué)接受管理和監督;
4、對所經(jīng)營(yíng)的商品具有透徹的市場(chǎng)分析能力、超前的經(jīng)營(yíng)理念以及市場(chǎng)機遇的把握能力;
5、能夠按規定及時(shí)交納各種費用。
四、合作方式:
1、供貨商:是指由供貨人按照與超市所簽協(xié)議的約定條款，為超市提供商品和有關(guān)支持的廠(chǎng)家、公司或個(gè)人。本方式有兩種形式:①供貨商按進(jìn)價(jià)供貨，超市制定商品售價(jià);②供貨商提供商品建議售價(jià)，購物中心按核定的比例提取利潤。
2、聯(lián)營(yíng):是指由超市有償提供場(chǎng)地，供貨方自主經(jīng)營(yíng)、費用自理、按月結算的合作方式。
3、招租:
五、招商程序:
1、報名 :
�、賵竺麜r(shí)間: 年4月15日，地點(diǎn):
�、趫竺杼峤坏挠嘘P(guān)資料:
A、報名者資格認證資料:營(yíng)業(yè)執照、稅務(wù)登記證、衛生許可證的復印件;報名者如為代理商的，需提供廠(chǎng)家的授權代理書(shū)復印件及其它相關(guān)資料。
B、商品品質(zhì)認證資料:產(chǎn)品合格證、衛生檢驗報告、廠(chǎng)家生產(chǎn)許可證、廠(chǎng)家衛生許可證外埠商品進(jìn)賣(mài)場(chǎng)所在地銷(xiāo)售許可證、商標注冊證、條碼證明的復印件及其它相關(guān)資料。
C、上述資料提交前必須加蓋有單位紅色印章或報名主體責任人的親筆簽名，同時(shí)上述資料必須在證件有效期內。
D、商品報價(jià)單:商品條碼、商品名稱(chēng)、單位、規格、供貨價(jià)、建議零售價(jià)、產(chǎn)地、保質(zhì)期、報價(jià)時(shí)間等。
E、提供必要的商品樣品(實(shí)物)。
2、報名者資質(zhì)審查時(shí)間: 年4月15日—— 年5月10日。
3、以電話(huà)形式通知報名者談判時(shí)間和地點(diǎn):
通知時(shí)間: 年5月10日—— 年5月12日
4、談判，確定供貨商或聯(lián)營(yíng)伙伴，并以書(shū)面形式告知對方;
時(shí)間: 5月12日—— 年5月18日
5、雙方簽訂協(xié)議并交納有關(guān)費用(樣品、商品信息列表)。
時(shí)間:
招商電話(huà):
5月18日—— 年5月30日 聯(lián)系人:
招商策劃方案3
（一）冠名權：
本次活動(dòng)將冠以企業(yè)或產(chǎn)品的名稱(chēng)，全稱(chēng)為：
“××杯首屆蘇州高校新生歌手大獎賽”
（二）領(lǐng)導權：
冠名企業(yè)可委派代表出任大賽組委會(huì )第一副主任，參與組委會(huì )領(lǐng)導工作，并出席相關(guān)的重大活動(dòng)。邀請冠名企業(yè)企劃部主管擔任大賽組委會(huì )宣傳要職，共同搞好對大賽的宣傳。
（三）標識權：
整體活動(dòng)期間，所有對外資料（雜志、海報、廣播、電視、報紙、街路廣告、光盤(pán)制作、畫(huà)冊、宣傳手冊、選手獎杯證書(shū)等材料）均出現冠名企業(yè)名稱(chēng)。
（四）新聞回報：
大賽組委會(huì )與冠名企業(yè)共同召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，突出以下內容：
1、××企業(yè)全程冠名、贊助本次活動(dòng)。
2、冠名企業(yè)領(lǐng)導于會(huì )上發(fā)表講話(huà)。
3、發(fā)布新聞，新聞通稿標題突出冠名企業(yè)名稱(chēng)，公布相關(guān)情況。
（五）賽場(chǎng)廣告回報：
1、比賽現場(chǎng)正面背景顯著(zhù)位置標明冠名單位名稱(chēng)、標識以突出宣傳企業(yè)。
2、提供冠名企業(yè)廣告牌（數量及尺寸待定），展示冠名企業(yè)文化。
3、賽場(chǎng)外標有冠名企業(yè)名稱(chēng)或產(chǎn)品名稱(chēng)的橫幅、空飄氣球、豎幅、裝飾氣球、充氣拱門(mén)祝語(yǔ)廣告。
4、比賽場(chǎng)地內顯著(zhù)位置均設有企業(yè)名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)等內容的宣傳條幅、廣告。
5、提供相應場(chǎng)地，供冠名企業(yè)擺放自身產(chǎn)品，及配有文字、圖片說(shuō)明及企業(yè)文化闡述等內容的展架。
6、提供相應場(chǎng)地為冠名企業(yè)展銷(xiāo)自身產(chǎn)品。
7、安排參賽選手在印有冠名企業(yè)標識的背景板前接受傳媒訪(fǎng)問(wèn)。
8、設立留影紀念場(chǎng)地并擺放冠名企業(yè)產(chǎn)品或模型。
（六）獎項回報：
冠名企業(yè)可在獲此獎的參賽選手中選出本企業(yè)或其產(chǎn)品的形象代表，參與企業(yè)有關(guān)宣傳廣告活動(dòng)（具體由組委會(huì )與企業(yè)和參賽選手進(jìn)行商定）。
（七）“冠軍、亞軍、季軍、各單項獎”獎項回報：
冠名企業(yè)可在自身廣告宣傳品及產(chǎn)品包裝上標注大賽唯一冠名贊助單位或冠軍指定產(chǎn)品、亞軍指定產(chǎn)品、季軍指定專(zhuān)用產(chǎn)品”字樣，有效時(shí)間為一年。
（八）選手獎項設置與企業(yè)回報
冠名企業(yè)可根據大賽組委會(huì )設立的獎項，定制帶有企業(yè)標識的獎品、紀念品發(fā)放參賽選手。
（九）報刊軟性文章宣傳回報：
1、在大賽報刊類(lèi)支持媒體上發(fā)布文章宣傳冠名企業(yè)。
2、在大賽報刊類(lèi)支持媒體上公布獲獎名單時(shí)，出現企業(yè)名稱(chēng)并進(jìn)行相關(guān)宣傳。
3、專(zhuān)題采訪(fǎng)參賽企業(yè)、選手時(shí)為冠名企業(yè)做相關(guān)報道。
（十）大賽宣傳彩頁(yè)回報：
本次活動(dòng)將印制精美宣傳單，為大賽和冠名企業(yè)做廣告宣傳。
（十一）頒獎典禮及文藝演出回報：
1、可享有演出現場(chǎng)背景、地面、橫幅、豎幅、空飄氣球、充氣拱門(mén)、均標有冠名企業(yè)名稱(chēng)或產(chǎn)品名稱(chēng)的祝語(yǔ)廣告。
2、還可享有以入場(chǎng)券、節目單為載體的廣告宣傳。
3、演出進(jìn)行中及結束后的鳴謝。
4、演播室大屏幕旁邊各豎一塊立式廣告牌。
5、全場(chǎng)參賽選手粉絲團，身著(zhù)印有冠名企業(yè)標識的有文化衫�？膳e廣告牌及橫幅，鏡頭將被保留，并在“頒獎典禮”播出過(guò)程中得以體現。
6、邀請企業(yè)主要領(lǐng)導出席頒獎典禮，與相關(guān)知名人士一起為獲獎的參賽選手頒獎。由主持人介紹冠名企業(yè)、現場(chǎng)采訪(fǎng)企業(yè)領(lǐng)導人并講話(huà)。
7、主持臺前的小標牌、片尾字幕均有冠名企業(yè)名稱(chēng)。
8、可創(chuàng )作體現企業(yè)文化的節目或將企業(yè)產(chǎn)品匯于節目中，參加文藝演出。
9、冠名企業(yè)所提出的其它需要通過(guò)頒獎典禮而達到的宣傳目的。
（十二）特別回報：
1、“大賽專(zhuān)家評委顧問(wèn)團”可應邀赴冠名企業(yè)指定地點(diǎn)開(kāi)展相關(guān)問(wèn)題論壇、產(chǎn)品展銷(xiāo)、企業(yè)成果展覽與各種演藝活動(dòng)等有利于企業(yè)的系列活動(dòng)。
2、召開(kāi)以大賽名義舉辦的商業(yè)活動(dòng)推廣新聞發(fā)布會(huì )及相關(guān)活動(dòng)。
3、獲獎選手將不定期于冠名企業(yè)指定地點(diǎn)開(kāi)展冠名企業(yè)所需主題的文化活動(dòng)，以提升冠名企業(yè)在該區域品牌形象和影響力，期限六個(gè)月。
4、冠名企業(yè)提出的、雙方商定的其它回報方式。
（十三）其他說(shuō)明：
上述所提內容僅供雙方參考之用，不構成組委會(huì )對有意冠名贊助本次活動(dòng)的企業(yè)、商家的要約。如意向達成，組委會(huì )與冠名企業(yè)之間的責任、權利和義務(wù)將雙方共同簽訂的合作協(xié)議內容中具體約定。
本次新歌賽具有廣泛的社會(huì )影響力，社會(huì )效益和經(jīng)濟效益并存，愿有識之士抓住有利時(shí)機展現自身風(fēng)采。依托有限舞臺，創(chuàng )造無(wú)限商機！預祝雙方合作成功！
招商策劃方案4
成功的招商會(huì )議是企業(yè)打開(kāi)區域市場(chǎng)或者全國市場(chǎng)中很關(guān)鍵的環(huán)節，一方面企業(yè)可以通過(guò)招商會(huì )議，向潛在或者意向客戶(hù)傳遞產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶(hù)加盟，使我們通過(guò)這樣有效的渠道拓展市場(chǎng)。另外招商會(huì )也是樹(shù)立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。
策劃招商會(huì )首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì )議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì )是個(gè)系統工程，分會(huì )前、會(huì )中、會(huì )后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執行能力，才能使會(huì )議達到理想的目的。
主題：20xx年藥品營(yíng)銷(xiāo)財富論壇峰會(huì )暨國家一類(lèi)降糖新藥：“xxx“產(chǎn)品招商會(huì )
宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商信心,促成潛在客戶(hù)簽單.
程序及具體細節：
一、招商會(huì )議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略
�。�1）時(shí)間策略：招商會(huì )議最好在星期天舉行，以方便客戶(hù)的參與。
�。�2）地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì )議大廳，會(huì )議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會(huì )堂）
二、招商人員及參會(huì )工作人員培訓
首先對招商人員作一些必要的培訓：
一個(gè)球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠遠不夠的，必須進(jìn)行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓。一方面，通過(guò)培訓是團隊了解企業(yè)的現狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對招商的培訓主要有以下幾個(gè)方面：
a．企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現狀有清楚的認識。
b．溝通技巧（如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業(yè)感。
c．招商專(zhuān)業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項等）
d．招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）
�。�1）招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。
�。�2）招商人員必須對自己的客戶(hù)做事前了解，包括客戶(hù)的經(jīng)濟實(shí)力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、個(gè)人愛(ài)好等。
�。�3）招商人員必須對目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標客戶(hù)所在地區市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。
�。�4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會(huì )議邀請對象確定
主要分為新客戶(hù)、老客戶(hù)、媒體、政要4個(gè)部分
通過(guò)市場(chǎng)細分界定招商對象：通過(guò)市場(chǎng)調查，在各省各個(gè)市區選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)出邀請函，最后在招商會(huì )上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級加盟經(jīng)銷(xiāo)商。（邀請比較突出的老經(jīng)銷(xiāo)商作為代表參加，可以現場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì )場(chǎng)氣氛。）
四、確定招商宣傳渠道
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)在擬招商地區發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
�。ǘ┩ㄟ^(guò)短信平臺向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
�。ㄈ┩ㄟ^(guò)公司營(yíng)銷(xiāo)人員，邀請主要準客戶(hù)參加會(huì )議，設計具有超強殺傷力的邀請函。
五、合同策劃：對現場(chǎng)簽單的客戶(hù)我們要單獨會(huì )見(jiàn)，根據不同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會(huì )細節安排，招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶(hù)整個(gè)會(huì )議期間全程跟蹤服務(wù)。
�。�1）做好與會(huì )客戶(hù)的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作
�。�2）營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì )氛圍，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶(hù)從側面知道他們本地區有相同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商也要參與招商，激起經(jīng)銷(xiāo)商的競爭心理。
�。�3）招商會(huì )上要有營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細的分析講解�？梢杂山�(jīng)銷(xiāo)商現場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員做現場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)信心。
�。�4）公司設計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商手中，并作登記。
�。�5）現場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）
�。�6）邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷(xiāo)商，競爭其他地區的經(jīng)銷(xiāo)權，這樣就對這個(gè)地區想經(jīng)銷(xiāo)而沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)的準客戶(hù)產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì )現場(chǎng)簽單。
�。�7）對現場(chǎng)簽單的經(jīng)銷(xiāo)商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現場(chǎng)對與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶(hù)說(shuō)明。
�。�8）會(huì )議結束后贈送禮品。
七、會(huì )后跟單流程
�。�1）電話(huà)跟蹤回訪(fǎng)
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)人員親自登門(mén)拜訪(fǎng)
八、招商會(huì )結束后做好善后工作
�。�1）安排好客戶(hù)的返程事宜
�。�2）總結此次招商會(huì )的得失
�。�3）對招商會(huì )所獲取的各種信息整理存檔
會(huì )議程序：
順序進(jìn)行內容（演講）演講人時(shí)間安排
1致歡迎辭，介紹參會(huì )人員主持人5分鐘
2公司介紹（配合文字及vcd資料投影展示）公司負責人10-15分鐘
3產(chǎn)品介紹（配文字、圖片投影展示）產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘
4營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）公司營(yíng)銷(xiāo)負責人或所合作的著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負責人30分鐘
5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷(xiāo)售管理負責人15分鐘
6經(jīng)銷(xiāo)商及廣告商代表發(fā)言10分鐘
7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘
8簽約方式公布、問(wèn)題答疑公司幾位主要負責人2個(gè)小時(shí)
9簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷(xiāo)負責人1天
具體時(shí)間安排：
1．9：00-10：00來(lái)賓簽到（派發(fā)禮品），參觀(guān)展示（人員陪同講解）。
2．10：00-10：30領(lǐng)導講話(huà)
3．10：30-11：00企業(yè)負責人講解。合作單位介紹（如醫院等），
4．11：00-11：20前期客戶(hù)代表談經(jīng)營(yíng)心得。消費者代表談服務(wù)便利性；
5．11：20-12：00簽單會(huì )儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營(yíng)造氣氛，促成簽約。
6．12：00-1：30午餐,簽約客戶(hù)抽獎
7．1：30-3：00分組討論；
8．3：00-5：00公司參觀(guān)，簽約。
九．費用預算(以預計到會(huì )人計算)
1.場(chǎng)租費:
2.中餐(桌):
3.交通車(chē):
4.空飄(2-6個(gè))
5.氣拱門(mén)(1個(gè))
6.花籃(6-8個(gè))
7.禮品(200份)
8.紅包:
9.攝影攝像
10.pop(張)
11.展板(2*3米),6塊
12.易拉寶:10個(gè)
13.邀請函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整個(gè)會(huì )議過(guò)程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：
1、演講水準。演講人衣著(zhù)、氣質(zhì)、口才、內容準備都關(guān)系著(zhù)效果，因此事先要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)而系統的訓練。因為招商會(huì )議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。
2、問(wèn)題答疑。因為會(huì )議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問(wèn)題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì )場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：
�。�1）“排雷”。參加招商會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商雖總體目標趨向一致，但就單獨個(gè)體來(lái)說(shuō)心態(tài)較為復雜，目的、性格各不相同。對個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷(xiāo)商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務(wù)代表進(jìn)行專(zhuān)門(mén)有效的溝通、引導；對競爭廠(chǎng)家來(lái)人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導。
�。�2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷(xiāo)商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷(xiāo)商常規關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì )場(chǎng)的氣氛被消極的提問(wèn)及懷疑、不滿(mǎn)的情緒所控制。
�。�3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經(jīng)銷(xiāo)商可能提出的問(wèn)題要準備充分。
3．簽約：盡管經(jīng)銷(xiāo)商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會(huì )場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：
�。�1）進(jìn)行有效，有目的的會(huì )前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽(tīng)一下他們的建議和意見(jiàn)。
�。�2）在招商會(huì )上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷(xiāo)商首先帶頭簽約。
總之，招商會(huì )議是一種特別意義的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著(zhù)公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷(xiāo)運做的順利展開(kāi)。因此組織要專(zhuān)業(yè)、細致、而周密。
招商策劃方案5
為了使鑫源服飾商城（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：鑫源商城）的招商工作在最短的時(shí)間內達到預想的目標，在策劃過(guò)程中，重點(diǎn)在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃。
這次的招商方案僅僅是體現了對鑫源商城在運作過(guò)程中的一些思路和操作手法，并且在與公司領(lǐng)導未進(jìn)行深入的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執行方案還須公司領(lǐng)導審視后再另行制定。本項目前期通過(guò)條幅和氣球等前期的宣傳手段來(lái)造勢，而后期通過(guò)招商的方式來(lái)達到商鋪的價(jià)值最大化，從而推動(dòng)鑫源商城項目的整體銷(xiāo)售。
一、本項目的招商目的：
根據鑫源服飾商城（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：鑫源商城）市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)要求，鑫源商城的招商主要是針對服飾批發(fā)與零售等業(yè)務(wù)展開(kāi)，主要達到以下目的。
1、通過(guò)主動(dòng)導向式招商完成項目“華北服飾批發(fā)基地”為主題的定位。
2、通過(guò)招商完成項目“一站式”的服務(wù)理念。
3、通過(guò)招商的品牌導入來(lái)提升（鑫源商城）項目?jì)r(jià)值。
4、通過(guò)招商形成鑫源商城項目的商流，最終來(lái)增強商戶(hù)與投資者的投資信心。
5、通過(guò)行之有效的招商方式來(lái)推動(dòng)鑫源商城項目的銷(xiāo)售。
二、項目概況：
本項目地處繁華中山路《新華集貿市場(chǎng)》，地理位置優(yōu)勢明顯，其總占地面積。
1、優(yōu)勢所在
�。�1）商城內主通道寬x米、次通道寬x米，層高4米左右，寬敞明亮。
�。�2）東鄰南大街x，改建后，街寬x米，快車(chē)道x米，人行道x米，南大街延長(cháng)后，北通新華路，南接站前配套服務(wù)較其他市場(chǎng)完善，儲蓄、郵電、交通等設施是別家沒(méi)有的。
整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶(hù)與消費者在交通行動(dòng)得到了便利，而且還大大方便了批發(fā)商們的貨物進(jìn)出。逐漸形成商業(yè)兼游樂(lè )觀(guān)光的步行街在客流方面也屬于省城商業(yè)中的一大靚麗的風(fēng)景線(xiàn)。
企業(yè)榮譽(yù)展示
�。�1）是省政府商業(yè)聯(lián)合會(huì )唯一授權制定的“專(zhuān)業(yè)童裝批發(fā)商城”。
�。�2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場(chǎng)，成立于1994年。該商城歷經(jīng)過(guò)十幾年的風(fēng)雨洗禮，現已具有了深厚童裝商業(yè)品牌文化的沉淀。
�。�3）管理團隊和管理模式。為適應新時(shí)期的市場(chǎng)發(fā)展需求，公司組建了全新的專(zhuān)業(yè)管理團隊，并且還逐漸引進(jìn)了國外的先進(jìn)商業(yè)管理模式。
�。�4）建筑風(fēng)格、商鋪格局的劃分等（國際商場(chǎng)、國際風(fēng)格）。為商戶(hù)提供平臺，免費為商戶(hù)及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息（高清晰的電子屏、數字電視、商城周邊還設計安裝了具有國際標準的翻版廣告牌。
�。�5）xx年10月初，被首屆河北省經(jīng)濟論壇評為：“二十大最有影響力商城、十大最有影響力市場(chǎng)”。當年12月初，正在改造中的鑫源商城被中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )、中國制衣雜志命名為中國著(zhù)名紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。
2、劣勢分析：
在眾多的商戶(hù)中大部分沒(méi)有自己的經(jīng)營(yíng)主見(jiàn)和市場(chǎng)分析等，所以對于他們（商戶(hù)、投資人）來(lái)說(shuō)，我們如何轉變他們的商鋪投資觀(guān)點(diǎn)是最關(guān)鍵。
三、項目定位
1、形象定位
�。�1）品位商業(yè)地產(chǎn)（服裝商城或購物中心）—————————在設計上方面要形成商場(chǎng)或購物中心的概念，并且在創(chuàng )意上一定要有新的想法。
�。�2）服務(wù)概念—————————在如今的社會(huì )中，服務(wù)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)城市建設的見(jiàn)證者。為此要在商業(yè)服務(wù)上，“服務(wù)”是眾多商家生存中的一個(gè)元素。在我們招商期間一定體現出全新的服務(wù)概念化。
2、功能定位
�。�1）自由空間、自由組合—————————框架結構設計
�。�2）投資潛力大—————————地處繁華地段，我們全力打造未來(lái)的專(zhuān)業(yè)化“兒童服飾商城或廣場(chǎng)”。
四、招商的特點(diǎn)
1、談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性
在通常的商業(yè)地產(chǎn)招商與銷(xiāo)售中時(shí)間上很有限制，而具體的談判對象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中，招商顧問(wèn)要圍繞本項目的招商范圍，廣泛收集信息，了解市場(chǎng)行情，并選擇適當的方式與廣大的商戶(hù)與投資者要保持廣泛的聯(lián)系和溝通。
2、談判條件的原則性與靈活性
商業(yè)地產(chǎn)項目招商顧問(wèn)的目標要具體的體現在談判條件上，條件（優(yōu)惠政策、）是具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現招商談判的基本目標和最終目的。
3、談判口徑的一致性
我們的招商工作人員在這次商城招商談判中，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書(shū)面（市場(chǎng)宣傳招商資料）的談判形式，與對方進(jìn)行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語(yǔ)言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關(guān)能力。
五、關(guān)于商源的選擇原則
根據招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：
1、堅持平等互利的原則
2、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
3、堅持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過(guò)程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現真誠合作的精神。
4、堅持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來(lái)，以更好地達到談判的目的。
六、招商談判的準備
所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準備工作，主要包括：招商宣傳是招商成功的先導，招商宣傳資料是宣傳的重要環(huán)節，也關(guān)系到鑫源市場(chǎng)的整體形象，市場(chǎng)宣傳資料所突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：
1、通過(guò)鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹(shù)立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、通過(guò)事實(shí)列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jì)與榮譽(yù)，突出其在項目所在地的地位。
3、招商顧問(wèn)和投資者以及即將入住商戶(hù)的選擇關(guān)系鑫源商城的成與敗，在招商過(guò)程中，有必要對每個(gè)商戶(hù)進(jìn)行分級、分類(lèi)評價(jià)，預測他們的投資經(jīng)營(yíng)的前景，作為招商的指導。
4、第一需要保證商城內的配套設施的完整性。
5、第二需要保證商城內的品種多樣性與專(zhuān)業(yè)性。
七、招商工作人員的分配
一般來(lái)說(shuō)，第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才的技能鎖定和對團隊的整體規劃。本人在經(jīng)過(guò)幾年實(shí)踐中得到的經(jīng)驗考慮，從企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展角度看，招商應配備以下幾方面人才：
1、招商經(jīng)理1人，需對本企業(yè)所在行業(yè)的有實(shí)際操作經(jīng)驗（尤其要擅長(cháng)招商運作），具出色談判技巧和人格魅力。
2、招商顧問(wèn)若干，分別負責商城招商的工作：招商顧問(wèn)應具備一定的招商運作經(jīng)驗，具備說(shuō)服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀(guān)念。
3、其它服務(wù)人員如文案、平面設計、接線(xiàn)及接待人員視情況而定。
八、應加強招商人員的
一個(gè)優(yōu)秀的.合唱想要在參加演出時(shí)得到觀(guān)眾的掌聲，僅僅靠一個(gè)隊員的個(gè)人能力是遠遠達不到的，必須加強團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓。招商人員一方面通過(guò)培訓來(lái)了解企業(yè)的現狀和未來(lái)的發(fā)展前景，同時(shí)也是團隊進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對招商的培訓主要有以下幾個(gè)方面：
1、形象的體現
�。�1）企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現狀有清楚的認識。
�。�2）溝通技巧（如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業(yè)感。
�。�3）招商專(zhuān)業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項等）
�。�4）招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）
2、如何提高招商人員的溝通力
�。�1）有實(shí)力。與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂(yōu)。招商企業(yè)應該將企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的雄心壯志告訴企業(yè)。
�。�2）有決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項目的決心，用數字說(shuō)明企業(yè)的力度是最好的方法。
�。�3）有信譽(yù)。一味的夸大其辭根本無(wú)法吸引即將入住的商戶(hù)和商鋪投資者。其次，招商人員在與對方交談中一定要表現出，態(tài)度真誠、有理有據，最大限度的為“投資者”考慮是奠定與商戶(hù)產(chǎn)生交朋友的基礎。
�。�4）有辦法。詳細、可行的營(yíng)銷(xiāo)方法對于商戶(hù)、商鋪投資者才有極大的吸引力。
�。�5）有利益。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應該十分可觀(guān)。
3、如何應對商鋪投資者、商戶(hù)的回應的問(wèn)題。
在招商過(guò)程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說(shuō)服、培訓工作，因此工作內容非常細瑣，在實(shí)際的過(guò)程中常常會(huì )遇到一些具體問(wèn)題，對這些問(wèn)題的良好解決將使招商工作更完美。對“應招者”提出的問(wèn)題給予良好的解答將大大增強其信心。
�。�1）終端的管理和控制方法。
對于終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗，因此終端管理的意義也就格外重大一般來(lái)說(shuō)終端包括軟終端和硬終端。
硬終端主要是指的商場(chǎng)的價(jià)位在短時(shí)間內會(huì )不會(huì )有什么浮動(dòng)？對于硬終端管理的主要內容是氛圍的包裝與營(yíng)造氛圍對提高品牌形象和知名度起著(zhù)非常重要的作用，會(huì )使每一個(gè)走進(jìn)鑫源商城對商戶(hù)、商鋪投資人產(chǎn)生深刻的印象。我們應將現有鑫源商城內商鋪包裝及出售價(jià)位向商戶(hù)做一詳細的介紹，讓其根據自己的需要按成本價(jià)購選。
軟終端主要指終端我們的招商工作人員現場(chǎng)的推薦直接影響招商的進(jìn)度，作好這次招商工作應要注意以下幾個(gè)方面必須樹(shù)立與終端長(cháng)期合作的目標；
以誠待人，待自己兄弟姐妹一樣對待他們，對于年長(cháng)者要像尊重自己的長(cháng)輩一樣尊重他們，真誠向他們請教和學(xué)習；以信立人，人無(wú)信而不立，在工作當中一定要說(shuō)到做到。
以情動(dòng)人，以禮待人，加強彼此的溝通；以利導之，建立平等合作關(guān)系，圓滿(mǎn)完成公司規定的招商任務(wù)，以銷(xiāo)售提成形式，增加招商工作人員的獎金收入，最終達到鑫源商城這次招商的目的。
九、項目推廣案（20xx年12月30——20xx年3月20日）
�。�1）準備階段（12月25日前）
�。�2）形成“項目策劃書(shū)”報領(lǐng)導審批，校正并通過(guò)。（12月28日）
�。�3）確定招商班子成員，招商經(jīng)理1名，現場(chǎng)接待1名，市場(chǎng)開(kāi)拓2名，宣傳單發(fā)送2名。根據策劃書(shū)劃分任務(wù)。（12月24———12月30日）
�。�4）明確項目特色定位在此基礎上做好項目的分布劃分（12月25———12月28日）
�。�5）著(zhù)手建立宣傳鑫源商城的網(wǎng)站等電子媒體，此網(wǎng)站為投資者與入住商戶(hù)建立俱樂(lè )部會(huì )員和投資者提供網(wǎng)上服務(wù)交流平臺，從而建立我公司的原始商戶(hù)的商鋪購買(mǎi)或投資顧客群。為鑫源精品商鋪進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，為商戶(hù)和商城整體提供網(wǎng)上宣傳。
6在12月25日—12月28日前邀請培訓師根據市場(chǎng)的實(shí)際情況對招商人員進(jìn)行短時(shí)間的培訓；從而達到對市場(chǎng)了解項目的市場(chǎng)定位及功能定位以及商城的發(fā)展前景分析。
十、價(jià)格策略
�。�1）“低開(kāi)高走”策略：即以?xún)?yōu)惠甚至以震撼價(jià)入市，以?xún)?yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象打入市場(chǎng)，搶占人份額，獲得市場(chǎng)關(guān)注，聚集人氣。實(shí)踐證明，這種策略是最為而且容易造成樓盤(pán)熱銷(xiāo)效果的方法。
�。�2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應結合價(jià)格低開(kāi)高走的策略，先以較有吸引力的價(jià)格推出位置相對較差的鋪位，再隨著(zhù)市場(chǎng)的響應推出相對較好的鋪位，價(jià)格亦做相應提升。
�。�3）“特價(jià)單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價(jià)出售，作為“特價(jià)單位”，以超低價(jià)造成熱銷(xiāo)、搶購場(chǎng)面。
�。�4）消化風(fēng)險單位促銷(xiāo)策略：在一定階段對質(zhì)素較差的單位制定一套促銷(xiāo)方法，以低價(jià)限時(shí)、限量的形式轟動(dòng)推出，達到暢銷(xiāo)的目的。
十一、行銷(xiāo)推廣策略：
1、通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分階段進(jìn)行推廣
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)主要通過(guò)新聞等方式將項目整體形象傳播出去，吸引目標客戶(hù)通過(guò)各鋪面銷(xiāo)售為主。
2、先關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，后市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
關(guān)系招商是針對對鑫源原來(lái)的老商戶(hù)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的招商方針則是針對于單個(gè)商戶(hù)與商鋪投資人。
3、以賣(mài)為主，以租為輔
對于本案的商鋪可以采用以賣(mài)為主，而以租為輔，當市場(chǎng)旺銷(xiāo)時(shí)全力銷(xiāo)售，而市場(chǎng)反應冷清則可采用租賃為主（應急策略）。
招商策劃方案6
第一部分 公司簡(jiǎn)介
云南宏紓商貿有限公司是一家以經(jīng)營(yíng)商品貿易為主的公司，在業(yè)務(wù)發(fā)展中，充分認識到農副產(chǎn)品交易給廣大市民帶來(lái)的實(shí)惠，在對南華社區農貿市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研后，認為該市場(chǎng)的建設利于改變社區商業(yè)布局，凈化社區市場(chǎng)�，F代社區商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)不應散、小、亂，而應是經(jīng)過(guò)科學(xué)的社區商業(yè)規劃，為居民提供多功能、全方位的便民利民服務(wù)的社區商業(yè)。通過(guò)構架科學(xué)合理的社區商業(yè)，不僅能夠改變目前社區商業(yè)零散布局的局面,還能整頓社區商業(yè)的面貌，打擊假冒偽劣，維護市場(chǎng)秩序。針對此項目做出了如下運營(yíng)方案。
第二部分 項目簡(jiǎn)介
南華社區農貿市場(chǎng)市場(chǎng)位于昆明市官渡區時(shí)代年華小區等多個(gè)住宅小區中間，經(jīng)營(yíng)面積約3037平米，分為兩層，一層內鋪有27個(gè)面積合計327.4平米，外鋪有13個(gè)面積合計351.05平米，攤位有147個(gè)。
經(jīng)營(yíng)范圍：主要以水果蔬菜、水產(chǎn)品、豆制品、肉制品、禽蛋、農副產(chǎn)品等批發(fā)零售業(yè)。
第三部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總體思路
一、農貿市場(chǎng)項目定位 1.戰略定位
打造 “社區鄉親綜合農貿市場(chǎng)”。 2.主題定位
貼近生活、自在消費的理念和文化；老百姓最切身關(guān)注的市場(chǎng)。
二、保持價(jià)格優(yōu)勢，力邀實(shí)力客戶(hù)
農貿市場(chǎng)的客戶(hù)對價(jià)格格外敏感，保有價(jià)格優(yōu)勢是搶奪目標客戶(hù)、打壓競爭對手重要的策略之一。在招商時(shí)，對具有市場(chǎng)號召力，規模、資金、實(shí)力雄厚的行業(yè)領(lǐng)頭羊式的大客戶(hù)，可以有針對性地制定相應的招商優(yōu)惠政策，從而快速聚集客源，以帶動(dòng)銷(xiāo)售。以大客戶(hù)的進(jìn)駐，形成專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)同業(yè)而聚的集團優(yōu)勢。
三、突出地緣優(yōu)勢，勾勒美好前景
位置決定發(fā)展潛力，路交匯處，交通便利，無(wú)論任何方向，商戶(hù)皆能左右逢源，交通輻射力強。同時(shí)本案優(yōu)越的地理位置，輻射周邊大中小區，更加豐富了農貿市場(chǎng)的客戶(hù)消費群體，市場(chǎng)的招商創(chuàng )造了有利條件，也使農貿市場(chǎng)在地緣上優(yōu)于同類(lèi)市場(chǎng)，更具發(fā)展前景。
四、加強配套服務(wù)，打造精品物業(yè)
專(zhuān)業(yè)管理、專(zhuān)業(yè)運營(yíng)。以果蔬、農副產(chǎn)品、肉制品、調味品、水產(chǎn)品物流配送為主題，全方位互補，一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈思維。強調專(zhuān)業(yè)管理公司全程介入運營(yíng)，統一產(chǎn)業(yè)鏈，統一經(jīng)營(yíng)，統一管理，使眾商家農貿市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理和持續旺場(chǎng)充滿(mǎn)了信心。
營(yíng)造出農貿市場(chǎng)不僅配套設施健全，更是得到了工商，質(zhì)檢、城建等部門(mén)的大力支持的，物業(yè)服務(wù)一流，軟硬件俱佳專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。
第四部分 招商策略及政策
一、招商思路
以大戶(hù)為主。把主要精力放在有市場(chǎng)號召力的行業(yè)大戶(hù)的招商上，散戶(hù)跟著(zhù)大戶(hù)走，令招商工作一氣呵成。
突出服務(wù)。在強調專(zhuān)業(yè)管理的同時(shí)，更要突現人性化的服務(wù)。能切實(shí)解決客戶(hù)急需解決的問(wèn)題，如協(xié)助辦理相關(guān)手續、證件等。
二、主力客戶(hù)組成 1、批發(fā)商戶(hù)占65%。 2、鄉鎮、農場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)占20%。 3、新從事涉農行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)占15%。
三、繳付建議
1、租金繳一年用一年，合同期一年一簽，租金逐年遞增。 2、租金繳三年用三年，合同期五年，三年內無(wú)遞增，三年后逐年遞增。
3、租金繳五年用五年，合同期五年，無(wú)遞增。
四、招商措施及方案
1、在目前我市場(chǎng)尚未成熟的情況下，對經(jīng)營(yíng)戶(hù)采取進(jìn)入減免租賃及物業(yè)管理費用（如：免一年租賃費用）
2、制定具體的招商政策→招商區域和目標客戶(hù)確定→市場(chǎng)招商全面展開(kāi)→商戶(hù)登記→商戶(hù)審查→與商戶(hù)簽定合同。
五、市場(chǎng)整體招商宣傳方案
1、媒體宣傳：通過(guò)與政府的合作，在電視臺、報紙上進(jìn)行南華社區農貿市場(chǎng)專(zhuān)題介紹報道。
3、畫(huà)冊宣傳：把制作好的招商宣傳單，組織工作人員在當地人流量比較大的地方散發(fā)。
4、移動(dòng)宣傳：通過(guò)與政府、公交公司合作，在公交車(chē)身、公交站牌貼上招商信息廣告。
5、廣告宣傳：制作一塊大的室外噴繪招商信息廣告，懸掛在辦公室外墻。
6、活動(dòng)宣傳：舉行新聞發(fā)布會(huì )或有關(guān)綠色食品的展銷(xiāo)會(huì )，活動(dòng)邀請一些知名的媒體、電視臺進(jìn)行全程報道。
六、招商人員配備
目前招商小組成員：具有市場(chǎng)管理經(jīng)驗的人員，專(zhuān)門(mén)負責市場(chǎng)招商管理工作。
第五部分 運營(yíng)成本收益分析
一、市場(chǎng)攤位基本情況
市場(chǎng)攤位共有147個(gè)，其中肉類(lèi)26個(gè)，魚(yú)類(lèi)4個(gè)，雞鴨類(lèi)12個(gè)，凍品2個(gè)，蔬菜類(lèi)60個(gè)，豆面類(lèi)20個(gè)，水果類(lèi)12個(gè)，熟食類(lèi)8個(gè)，活禽類(lèi)3個(gè)。
南華社區農貿市場(chǎng)攤位/鋪面租賃價(jià)格表（一）
注：以上攤位/鋪面租賃期限為一年，定金1000元/個(gè)。
二、商鋪招商價(jià)格 商鋪租賃價(jià)格表（三） 注：以上鋪面租賃期統一只分3年、5年制兩種，定金5000元/套。
三、車(chē)位89個(gè)，按3600元/個(gè)/年，合計320400元
招商策劃方案7
一、策劃目的
1、讓消費群體感受酒店（餐廳或其他場(chǎng)地）的優(yōu)良環(huán)境和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，宣傳酒店（餐廳或其他場(chǎng)地）的企業(yè)形象，擴大其知名度和影響力；
2、通過(guò)活動(dòng)吸引大量人群前往，直接提升酒店（餐廳或其他場(chǎng)地）的人氣，間接帶動(dòng)消費的增長(cháng)；
3、實(shí)現跨行業(yè)商家之間的資源共享，達到互惠互利，實(shí)行企業(yè)聯(lián)盟，以1+ 1﹤2的投資達到1+1﹥2的收益；
4、推動(dòng)紅酒與餐飲、酒店等中高檔場(chǎng)所共商、互通，利用彼此之間的資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、文化優(yōu)勢相互補充和完善服務(wù)理念及品牌形象。
二、背景
我國紅酒的潛在市場(chǎng)十分廣闊，從世界紅酒市場(chǎng)來(lái)看，中國乃至亞洲將是今后世界紅酒市場(chǎng)的發(fā)展熱點(diǎn)。近年來(lái)，我國紅酒的產(chǎn)銷(xiāo)量基本上以?xún)晌粩档乃俣仍谠鲩L(cháng)，甚至出現熱銷(xiāo)的局面，越來(lái)越多的人在宴會(huì )、酒吧中選擇喝紅酒，不管是追求時(shí)尚還是本身就喜歡，紅酒在中國正越來(lái)越受關(guān)注。借助這一消費熱點(diǎn)宣傳紅酒文化，可謂趁熱打鐵，同時(shí)，參與到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)的企業(yè)，也無(wú)形中受到了關(guān)注，達到了企業(yè)宣傳的目的。
經(jīng)濟危機時(shí)代的競爭并沒(méi)有停止，反而更激烈，并購與擴張，企業(yè)間的合縱連橫從來(lái)就沒(méi)有消停過(guò)。以開(kāi)放的眼光來(lái)看，企業(yè)間跨行業(yè)的合作，同業(yè)間的競爭，對于企業(yè)的傳播、發(fā)展都是一種積極的努力。本案正是抓住了這一要領(lǐng)，從開(kāi)放的角度，促進(jìn)行業(yè)間的積極合作，共同發(fā)展。
三、戰略
1、活動(dòng)宗旨：宣傳企業(yè)品牌，建立低消耗合作，實(shí)現資源共享。
2、活動(dòng)策略：抓住“以舞會(huì )友”的活動(dòng)亮點(diǎn)，將紅酒、餐飲與舞會(huì )這一娛樂(lè )形式相結合，突出活動(dòng)的新鮮模式，吸引消費人群關(guān)注。
3、宣傳策略：避開(kāi)昂貴的廣告形式，避免廣告同質(zhì)化和浪費，采用新奇的廣告形式，用充滿(mǎn)神秘色彩的廣告語(yǔ)達到廣告效果的最大化。作為合作方之一的場(chǎng)地提供方，其名稱(chēng)將會(huì )出現在本活動(dòng)宣傳中的巨幅廣告中，并出現在活動(dòng)主題中，這意味著(zhù)有活動(dòng)主題的地方就有主辦方的名稱(chēng)。
4、合作方式：貴方免費提供活動(dòng)場(chǎng)地及相應的設施，如：燈光、音響、桌椅等，我方負責現場(chǎng)的布置，活動(dòng)的策劃、宣傳、執行，免費為貴方在本次活動(dòng)的廣告宣傳中做宣傳。
四、具體活動(dòng)方案（另見(jiàn)詳案）
1、活動(dòng)時(shí)間：xxx
2、活動(dòng)地點(diǎn)：xxx
3、活動(dòng)內容：xxx
4、相關(guān)媒體：xxx
5、注意事項：xxx
五、費用預算（另見(jiàn)詳案）
六、效果預測：
1、“潤物無(wú)聲”
本活動(dòng)前期及活動(dòng)現場(chǎng)的所有宣傳都將圍繞主辦方進(jìn)行，作為主辦方之一的場(chǎng)地提供方，其企業(yè)名稱(chēng)將出現在活動(dòng)的所有廣告宣傳中，通過(guò)這樣的方式將企業(yè)品牌悄然無(wú)聲卻又深刻地進(jìn)駐到受眾心中；被吸引前去參加活動(dòng)的群體也能直接體會(huì )到場(chǎng)地提供方優(yōu)雅的環(huán)境和良好的形象，在消費者心中留下美好的印象，最終為以后的消費作鋪墊。
2、“一呼百應”
用舞會(huì )的獨特亮點(diǎn)和宣傳優(yōu)勢，吸引眾多的同行企業(yè)加入，達到資源共享最大化；同時(shí)，活動(dòng)參與人群涉及各行各業(yè)，通過(guò)這種形式，人群宣傳范圍更廣，知名度更廣，場(chǎng)地提供方必定達到一定范圍內最大的宣傳力度與效果；而紅酒文化與餐飲、舞會(huì )等文化的完美融合，又帶動(dòng)了場(chǎng)地提供方的宣傳與消費，可謂一呼百應，遍地開(kāi)花。
招商策劃方案8
活動(dòng)名稱(chēng)：紙鳶展翔
活動(dòng)主題：風(fēng)箏的制作與放飛風(fēng)箏
活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)讓學(xué)生參與到風(fēng)箏的制作過(guò)程中，鍛煉他們動(dòng)手操作能力和團隊合作能力；通過(guò)放飛風(fēng)箏的活動(dòng)讓學(xué)生親近大自然，感受生活，培養學(xué)生親近自然的情操。 活動(dòng)時(shí)間：暫擬定春季某天
活動(dòng)地點(diǎn)：制作過(guò)程安排在教室進(jìn)行；放飛活動(dòng)安排在地勢平坦，人流較少，視野開(kāi)闊的野外或者公園進(jìn)行。
活動(dòng)準備：準備分為兩個(gè)環(huán)節。第一環(huán)節為制作風(fēng)箏環(huán)節，具體準備為：場(chǎng)地：教室；材料：制作風(fēng)箏所需的油布紙，彩筆，直尺，剪刀，美工刀，膠水，線(xiàn)等一些制作風(fēng)箏所必須地材料；安全：急救藥箱，負責安全的教師。在實(shí)際動(dòng)手操作制作風(fēng)箏之前，教師要在班級宣布一些紀律以及安全要求，強調以小組的形式進(jìn)行制作過(guò)程，每個(gè)人在各自的小組內有明確的分工，設置小組長(cháng)，負責本小組的工作安排與管理，以上為第一環(huán)節制作風(fēng)箏的準備工作。第二環(huán)節為放飛風(fēng)箏環(huán)節，具體準備有：提前考察場(chǎng)地，天氣情況，盡量選擇離學(xué)校較勁的場(chǎng)地，不過(guò)馬路最好，安排負責帶隊安全的老師，安排負責學(xué)生安全的醫務(wù)人員以及相關(guān)的藥品工具；組織者要多準備一些備用的風(fēng)箏，以免因不確定因素導致學(xué)生風(fēng)箏損壞而無(wú)法放飛風(fēng)箏的事件，要保證讓學(xué)生都能參與到放飛風(fēng)箏的活動(dòng)中去，不留遺憾。
活動(dòng)形式：以班級組織的形式進(jìn)行制作和展飛
參與人員：學(xué)生、教師和負責安全的安保人員以及醫護人員
活動(dòng)流程：
一、宣傳
選擇高年級（四年級或五年級）在班級進(jìn)行宣傳，宣傳風(fēng)箏的起源以及風(fēng)箏的歷史故事。充分調動(dòng)學(xué)生的積極性，告訴學(xué)生需要準備什么，需要注意什么。
二、組織
選擇某一天（注意天氣狀況），讓學(xué)生將準備的材料帶到學(xué)校，在班級以小組的形式制作風(fēng)箏，這個(gè)需要有老師在臺上示范指導，臺下有專(zhuān)人負責指導以及安全保護。確保制作過(guò)程安全有序，不出安全事故。風(fēng)箏做好后就要進(jìn)行放飛的活動(dòng)過(guò)程。如果選擇的地點(diǎn)離學(xué)校很近，則不需要提前安排坐車(chē)環(huán)節，如果選擇的地點(diǎn)較遠，則需要提前聯(lián)系車(chē)輛。（以下以離學(xué)校近為案例進(jìn)行組織分析）在出發(fā)前要重點(diǎn)強調紀律，強調安全，暫擬兩個(gè)班參加活動(dòng)，每個(gè)班帶隊老師不得少于三人，務(wù)必將學(xué)生安全帶到放飛場(chǎng)地。放飛過(guò)程以小組形式進(jìn)行，
五到六人為一小組，跟制作風(fēng)箏時(shí)候的分組相同。通力合作，進(jìn)行放飛。
三、其他
本次制作活動(dòng)過(guò)程安排在上午進(jìn)行，放飛活動(dòng)安排在下午進(jìn)行，放飛時(shí)間安排一百分鐘。由于是兩個(gè)班參加活動(dòng)，可以以班級的形式進(jìn)行比賽，這樣也利于調動(dòng)學(xué)生的積極性以及團隊協(xié)作能力。
應急處理方案：
一、制作環(huán)節
在教室進(jìn)行制作的時(shí)候，要注意學(xué)生拿制作工具，（如剪刀，美工刀）玩耍，很容易傷到小學(xué)生，所以在準備工具的時(shí)候盡量選擇安全的制作工具，如有需要，老師可以將需要危險工具制作的材料提前準備好，避免學(xué)生發(fā)生危險事件，此環(huán)節需要有負責安全的老師在場(chǎng)，準備紗布，止血藥物等必備的物品。
二、放飛環(huán)節
此環(huán)節在場(chǎng)外進(jìn)行，需要考慮的事情必須周全，（以離學(xué)校近的為例）出校門(mén)之前務(wù)須強調秩序，每個(gè)班級（以?xún)蓚�(gè)班為例）至少安排三個(gè)老師負責帶隊，帶到放飛場(chǎng)地（以某公園為例），分小組安排工作，需要準備預防學(xué)生跑動(dòng)劃傷的紗布，消炎藥，創(chuàng )口貼，準備由于活動(dòng)量太大導致學(xué)生虛脫的葡萄糖等。
附錄：（所需人力物力等其他）
制作環(huán)節：制作風(fēng)箏所需的油布紙，彩筆，直尺，剪刀，美工刀，膠水，線(xiàn)等一些制作風(fēng)箏所必須地材料。
放飛環(huán)節：車(chē)輛，藥物等。
活動(dòng)預算：500元
活動(dòng)總結
本次活動(dòng)充分考慮到鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力，組織能力，團隊協(xié)作能力，此外，本次活動(dòng)安排考慮周全，確保學(xué)生安全。在本次活動(dòng)結束時(shí)，還可以安排學(xué)生寫(xiě)一篇文章或日記形式題材的文章，這也鍛煉了學(xué)生的思維與寫(xiě)作能力。
招商策劃方案9
一、招商項目研究
重點(diǎn)是與招商項目有關(guān)要素的調查分析（調查分析的內容、方法與前述可行性研究、市場(chǎng)專(zhuān)項調查相似）。
二、招商項目定位
包括項目經(jīng)營(yíng)內容（產(chǎn)業(yè)）定位、招商規模定位、服務(wù)對象（消費者）定位、市場(chǎng)地位定位、招商對象（投資人）定位、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位、經(jīng)營(yíng)主體定位、預期收益定位、核心競爭力定位等。
三、招商策略確定
重點(diǎn)是針對不同招商對象、不同投資者、不同競爭者和不同的宏觀(guān)環(huán)境所構成的招商環(huán)境，制定分階段的、分地域的、分主體的、分依托資源的招商策略，并將招商策略細化成不同的戰術(shù)組合。
四、傳播策略
任何一次招商活動(dòng)都離不開(kāi)傳播。恰當的媒介傳播（省錢(qián)、有效）是招商過(guò)程中關(guān)鍵環(huán)節。傳播策略包括大眾媒介傳播策略和活動(dòng)傳播策略?xún)刹糠�，且二者組合互動(dòng)應用。傳播策略對到達率和影響效果要進(jìn)行定量描述。
五、招商預算
1、招商成本
由兩部分組成：一是可用貨幣價(jià)值尺度表現的成本招商的貨幣支出總額；二是運用社會(huì )資源成本即人脈關(guān)系、公關(guān)活動(dòng)、政府公權力扶持、智力后援等，這些社會(huì )資源雖然在本次招商活動(dòng)中沒(méi)有表現為貨幣支出的成本形態(tài)，但卻是過(guò)去或未來(lái)必須或必然轉化為貨幣支出的成本形態(tài)，或者是單純的貨幣成本所不能動(dòng)用的資源，如人脈關(guān)系、智力后援、政府公權力，并非單純支付貨幣就能動(dòng)員利用。
2、招商成果
由兩部分組成：一是以貨幣價(jià)值尺度表現的引入資本金總額和無(wú)形資產(chǎn)積累（需經(jīng)評估才能確定其價(jià)值量）；二是引入的經(jīng)營(yíng)主體規模，即經(jīng)營(yíng)主體的個(gè)數和經(jīng)營(yíng)能力（年經(jīng)營(yíng)總額、總生產(chǎn)量、輻射市場(chǎng)輻度）。
六、項目愿景
是招商人講述給招商對象的未來(lái)收益（包括經(jīng)營(yíng)收益和增值收益）、形象（可轉化為招商對象的品牌要素）、發(fā)展潛力的描述。這種描述既是經(jīng)濟的、物質(zhì)的，也是文化的、精神的，對于招商對象來(lái)說(shuō)，它既是歷史的積淀，未來(lái)的圖畫(huà)，同時(shí)也是現實(shí)的真面目。
七、招商進(jìn)程
依據市場(chǎng)現實(shí)環(huán)境和招商目標確定，表達為進(jìn)程計劃網(wǎng)絡(luò )圖或甘特圖（橫道表）。
八、危機處理預案
招商過(guò)程中由于環(huán)境變化、方案偏差、執行偏差等原因出現的過(guò)程危機不可避免，因此，策劃方案中的危機處理預案是針對招商方案執行過(guò)程中最可能產(chǎn)生的危機事件所做的一種預測狀態(tài)的方案。預案重點(diǎn)是對危機產(chǎn)生的負面影響進(jìn)行化解和轉化。
招商策劃方案10
一、活動(dòng)主題
熱烈祝賀阿爾益產(chǎn)品全面升級，加大品牌宣傳力度、促進(jìn)簽約、提高銷(xiāo)量
二、活動(dòng)對象
全國優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
20xx年3月2日到20xx年3月9日 成都市西三環(huán)6號杏林賓館
四、活動(dòng)內容
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1、 銷(xiāo)售內勤開(kāi)定單，注明定金金額
2、 客戶(hù)憑定單到收銀臺交納一定數量定金，就可參加定金翻倍活動(dòng)
3、 每位客戶(hù)僅限參加一次，最高有效增值定金額度為4000元
4、 每位客戶(hù)以第一次交定金金額，依據進(jìn)貨總量進(jìn)行定金翻倍 活動(dòng)期間進(jìn)貨量達 5 噸以上者交定金200元，提貨時(shí)可兌300元 活動(dòng)期間進(jìn)貨量達10噸以上者交定金500元，提貨時(shí)可兌700元 活動(dòng)期間進(jìn)貨量達30噸以上者交定金1000元，提貨時(shí)可兌1600元 活動(dòng)期間進(jìn)貨量達50噸以上者交定金20xx元，提貨時(shí)可兌3000元 活動(dòng)期間進(jìn)貨量達100噸以上者交定金4000元，提貨時(shí)可兌6000元 注：
收銀（財務(wù)）收客戶(hù)定金，檢查定單，若可參加增值活動(dòng)則加蓋公章。
�。ǘ⿹屬忣嵏矁r(jià)（優(yōu)選方案）
1、活動(dòng)期間每進(jìn)貨100噸產(chǎn)品，就可享受活動(dòng)贈送2噸本品
2、活動(dòng)期間每進(jìn)貨200噸，就可享受活動(dòng)贈送5噸本品
3、參加此活動(dòng)需交定金5000元或50%貨款。
注：
1、進(jìn)貨款打款需在20xx年3月8日前打款
2、定金款提貨需在20xx年3月31日前，逾期不提貨則增值失效
�。ㄈ┈F場(chǎng)抽獎
會(huì )議期間交納定金客戶(hù)均可參加抽獎，享受驚喜中獎機會(huì )
一等獎：一名，獎勵價(jià)值500元獎品（25袋活性劑）
二等獎：二名，獎勵價(jià)值300元獎品（15袋活性劑）
三等獎：三名，獎勵價(jià)值100元獎品（5袋活性劑）
幸運獎：若干，獎勵價(jià)值30元獎品（優(yōu)水寶一瓶）
獎品數量會(huì )前（20xx年2月23日前）視具體來(lái)會(huì )人數定。
�。┦袌�(chǎng)物料支持方式
四川瑞澤科技有限責任公司 市場(chǎng)部
招商策劃方案11
一、 公司簡(jiǎn)介
新鄉市盛潤房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司于20xx年8月成立，注冊資金1000萬(wàn)，是一家集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，娛樂(lè )業(yè)、石油業(yè)為主，以房地產(chǎn)為龍頭的企業(yè)，下設天潤苑娛樂(lè )有限公司，開(kāi)發(fā)的項目有黃崗別墅區、化工路營(yíng)住房，盛潤城市印象（3萬(wàn)多㎡），近期的新項目有亞太廣場(chǎng)（6萬(wàn)多㎡）， 已經(jīng)開(kāi)發(fā)好的面積有4萬(wàn)多㎡。
二、盛潤廣場(chǎng)簡(jiǎn)介
新鄉盛潤廣場(chǎng)是經(jīng)20xx年新鄉市規劃委員會(huì )第一次會(huì )議研究同意，由新鄉市盛潤房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)，武漢亞大商業(yè)策劃管理公司進(jìn)行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閑、娛樂(lè )多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區、政府機關(guān)單位、銀行、證券匯集，經(jīng)商氛圍異常濃厚。扼守市規劃向東南發(fā)展的咽喉之地，升值潛力巨大。
三、功能、設備配置介紹
1、 廣場(chǎng)地址：新鄉市主干道人民路中段 ，
2、廣場(chǎng)功能：擬定為商住綜合大樓 ，
3、廣場(chǎng)具備的條件：廣場(chǎng)建筑面積16000平方米，是新鄉市重點(diǎn)項目工程，也是人民路上的標志性建筑，在人民路中段南側建設的一幢高層（A 座16層，B座12層）的綜合樓，北退人民路紅線(xiàn)10米，東退地界6米，西距高層營(yíng)住樓16米，該樓為全框架結構東西，東西總長(cháng)49054米，南北進(jìn)深63.24米，地下室為停車(chē)場(chǎng)及設備間，一至四層為營(yíng)業(yè)，建筑面積11937016平方米，A座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長(cháng)49054米，南北進(jìn)深19044米，高4809米，建筑面積11533066平方米；B座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端，東西長(cháng)4905米，南北進(jìn)深12064米，高40.6米，住宅建筑面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外干墻漆。我公司將臨街負一層、一層、二層、三層、四層對外招租，（每層20xx平方米—3000平方米）。每層貨載 KG，擬定商場(chǎng)配置扶梯6 部、觀(guān)光電梯1部、廣場(chǎng)設計停車(chē)位約3000平方米等設施。
四、投資前景分析
1、廣場(chǎng)的位置：
盛潤廣場(chǎng)雄居主干道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區最高地勢－龜背廣場(chǎng)，西北接駁火車(chē)站和各大商場(chǎng)的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閑、娛樂(lè )、經(jīng)濟，一觸即發(fā)，適逢市規劃向東南發(fā)展，預計在不短時(shí)間內，這里將代替僅一街之隔的商業(yè)繁華的平原大道，此處尚未有一家有規模的商場(chǎng)，但周邊的配套商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯(lián)超市、美容美發(fā)，小型步行街、小吃類(lèi)等。沿盛潤廣場(chǎng)商住樓往東，大片的住宅樓正在建設之中，此處多為高級住宅區，應有很好的發(fā)展前景。
2、廣場(chǎng)的周邊環(huán)境：
盛潤廣場(chǎng)座落于商業(yè)、文化、行政、簇擁的繁華地段，商業(yè)氛圍異常濃厚，周邊財政局、區委、區政府，眾多行政機關(guān)單位云集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達花園、富達大酒店等均屬于高檔社區不勝枚舉，這里文化氛圍良好，居民消費檔次高，生活品味高，是新鄉市最適合做社區購物中心的地段，另外醫院、學(xué)校、銀行、證券公司遙相呼應，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區八縣的消費群體，是居家經(jīng)商的理想之地，也是有實(shí)力、有先進(jìn)管理水平的商家擴大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、打造至尊旺鋪的黃金寶地，盛潤廣場(chǎng)的原址被稱(chēng)為“龜背仙地”集天時(shí)、地利、人和為一體 ，是商家云集的風(fēng)水寶地，可望在不久的將來(lái)，盛潤廣場(chǎng)必將成為決定全域經(jīng)濟發(fā)展的新的商業(yè)中心。
3、盛潤廣場(chǎng)裝飾經(jīng)營(yíng)配套情況：
盛潤廣場(chǎng)是有著(zhù)A級資質(zhì)證書(shū)的中國建設技術(shù)集團有限公司設計而成，以歐式風(fēng)格為主體，創(chuàng )造出一種個(gè)性化、色彩很強的一種建筑風(fēng)格，體現出現代生活的快節奏、簡(jiǎn)約和前衛，大廈的商場(chǎng)部分全部由玻璃幕墻加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩，塔樓是橫向窗配以高級象牙色外墻涂料組成，體現大廈優(yōu)雅、高貴、莊重的特點(diǎn)。
4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成
負一層至四層商場(chǎng)部分（面臨人民路），為商場(chǎng)的總出路口，為解決商場(chǎng)內人氣、人流互動(dòng)，特設一部進(jìn)口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場(chǎng)內的消費真正做到步隨電梯，出梯選購的觀(guān)景式消費。
5、物業(yè)管理及消防：
盛潤廣場(chǎng)配以專(zhuān)業(yè)的物業(yè)管理公司，為商戶(hù)經(jīng)商解決后顧之憂(yōu)，專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理公司為商場(chǎng)出謀劃策，始終把握商機、商脈，商場(chǎng)內的硬件配套由紅外線(xiàn)監控、自動(dòng)噴淋系統，每層的消火栓自救1至3個(gè)小時(shí)。
五、合作意向及方式：
盛潤廣場(chǎng)具有較好的地理位置和環(huán)境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業(yè)中心，是各界商家和集團經(jīng)商的理想之地�？紤]社區的消費市場(chǎng)和集團購買(mǎi)的能力，公司擬定對外招租重點(diǎn)：
1、廣場(chǎng)作為大型一體式購物中心，誠招具有知名度，擁有暢通的物流渠道，有合理實(shí)效的市場(chǎng)布局，有品牌的商貿集團公司；
2、其他方面的經(jīng)營(yíng)意向可面談。
六、招租形式：
為配合廣場(chǎng)的初步定位和統一經(jīng)營(yíng)管理，公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開(kāi)放式商鋪，整體招租。
七、附件一 地下1層、地上1-4層平面圖
我們誠為具有品牌實(shí)力的商家及專(zhuān)業(yè)公司提供良好的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，為其擴大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，施展才能，增加發(fā)展機遇，為有志之士提供用武之地。為了使有意的商家及集團、公司共同參與設計、裝修經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，確保在20xx年中秋節前進(jìn)場(chǎng)，以期達到更佳的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益，公司將以長(cháng)期租賃方式，廣泛向社會(huì )招商，在前期與公司簽定初步意向協(xié)議的商家，在廣場(chǎng)建成后，我們將在同等條件下優(yōu)先考慮。
新鄉市盛潤廣場(chǎng)招商辦公室 地址：人民路中段與勞動(dòng)路交叉口向西150路南
聯(lián)系電話(huà)： 聯(lián)系人：
招商策劃方案12
一、活動(dòng)名稱(chēng)：第二十五屆北京龍潭廟會(huì )
二、活動(dòng)地點(diǎn)：北京龍潭公園
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月6日至2月13日共計8天
四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
以濃郁的民俗韻味、豐富的體育內容而聞名京城的龍潭廟會(huì )自20xx年開(kāi)始舉辦以來(lái)，已歷經(jīng)二十四個(gè)春秋，現已成為了北京市春節期間一項傳統性的大型群眾文化活動(dòng)，也是崇文區引以為榮的文化品牌，在國內有廣泛的影響，在國外也有了一定的知名度。
多年來(lái)，龍潭廟會(huì )向群眾提供了豐富多彩的民俗文化活動(dòng)內容，既展示古老民俗，又推崇現代時(shí)尚；既弘揚傳統文化，又普及現代科技知識。同時(shí)，龍潭廟會(huì )的體育活動(dòng)更是以?xún)热葚S富，不斷創(chuàng )新，水準高，群眾參與性強而在京城獨樹(shù)一幟。在北京市文化局、北京市文化發(fā)展基金會(huì )主辦的歷屆“我最喜歡的北京春節廟會(huì )”評比活動(dòng)中，龍潭廟會(huì )皆被廣大市民評選為了“市民最喜歡的北京春節廟會(huì )”。
五、贊助方案：
◆冠名總贊助商（僅1家）贊助金額：100萬(wàn)元
※冠名總贊助商活動(dòng)現場(chǎng)回報：
1.主會(huì )場(chǎng)現場(chǎng)背景板上冠名突出體現；
2.龍潭公園園內顯著(zhù)位置提供冠名總贊助商大型廣告牌3塊；
3.提供4塊總面積200平米的互動(dòng)宣傳場(chǎng)地；
4.廟會(huì )所有門(mén)票（預售、零售）背面刊印總贊助商廣告；
5.龍潭公園園內的47個(gè)大燈桿上懸掛刊有企業(yè)宣傳語(yǔ)的燈桿旗94面；
6.龍潭公園內外放飛懸掛企業(yè)宣傳條幅的高空氣球6個(gè)；
7.龍潭公園內在6條過(guò)街條幅上體現企業(yè)名稱(chēng)品牌；
8.廟會(huì )工作人員、志愿者100余人身著(zhù)印有冠名總贊助商標識、廣告的統一服飾；
9.參與廟會(huì )的近400戶(hù)經(jīng)營(yíng)者每戶(hù)至少身著(zhù)2件印有冠名總贊助商標識、廣告的統一服飾；
10.園內廣播分時(shí)滾動(dòng)播報冠名總贊助商企業(yè)信息；
11.在龍潭公園內外200多條圍線(xiàn)，近4000面三角旗上可發(fā)布企業(yè)廣告；
※冠名總贊助商宣傳回報
1.總贊助商代表將受邀出席廟會(huì )組委會(huì )特別為贊助商加盟合作而舉辦的大型新聞發(fā)布會(huì )及開(kāi)幕式，企業(yè)代表在新聞發(fā)布會(huì )及開(kāi)幕式上致辭發(fā)言；
2.廟會(huì )籌辦期間的對外資料、海報、宣傳單張等宣傳資料均冠名及產(chǎn)品信息突出體現；
3.所有宣傳廣告（平面、電視、電臺）中，總贊助商冠名體現；
4.廟會(huì )籌辦期間，將向北京市各街道、社區、水電暖系統、政府機關(guān)、學(xué)校、教育部門(mén)、醫院等單位發(fā)放2萬(wàn)張龍潭廟會(huì )招貼畫(huà)，總贊助商冠名及產(chǎn)品信息顯著(zhù)位置體現；
5.北京晚報1月半版廣告兩次，總贊助商冠名及產(chǎn)品信息顯著(zhù)位置體現；
6.公交快訊廣告：活動(dòng)宣傳在京城2650輛公交車(chē)屏幕上同時(shí)滾動(dòng)播出，總贊助商冠名體現，展示時(shí)間：1個(gè)月；
7.途經(jīng)龍潭公園周邊的100余輛公交車(chē)車(chē)內廣告，總贊助商冠名及產(chǎn)品信息顯著(zhù)位置體現，展示時(shí)間：1個(gè)月；
8.在崇文區幸福大街南口、花市北口、崇文區政府對面等主要街道，在設置的大型宣傳背板上總贊助商冠名及產(chǎn)品信息顯著(zhù)位置體現，展示時(shí)間：3個(gè)月；
9.龍潭廟會(huì )主題網(wǎng)站首頁(yè)大橫幅宣傳推廣，精彩視頻中播放企業(yè)視頻廣告，首頁(yè)首屏幻燈片企業(yè)圖片展示，首頁(yè)頁(yè)底按鈕廣告1個(gè)，首頁(yè)首屏滾動(dòng)新聞發(fā)布企業(yè)信息，“贊助企業(yè)”頻道內刊登企業(yè)的宣傳圖片和詳細介紹。
◆活動(dòng)項目獎品贊助商
�。ㄒ唬�、龍潭尋寶大行動(dòng)
活動(dòng)概述：
廟會(huì )各門(mén)區將分別樹(shù)立不同的尋寶路線(xiàn)圖，采用接龍的形式，向游人發(fā)布尋寶所需回答的問(wèn)題，問(wèn)題由奧運知識和企業(yè)信息兩部分組成，答案分布在廟會(huì )主游覽路線(xiàn)的廣告牌示上，游人通過(guò)短信向指定SP發(fā)送答案，每答一題當場(chǎng)得到一次回復，游人可憑回復短信依據數量的不同在各門(mén)區領(lǐng)取不同獎品。
贊助細則：（見(jiàn)附表1）
�。ǘ�、“龍潭廟會(huì )杯”社區x牌邀請賽
活動(dòng)概述：
龍潭廟會(huì )組委會(huì )將與北京市各街道辦事處合辦“龍潭廟會(huì )杯”社區x牌邀請賽，邀請居民參與中國象棋、國際象棋、圍棋、五子棋、四國軍棋、橋牌、斗地主等x牌活動(dòng)。參賽選手將通過(guò)社區賽、地區賽及決賽三個(gè)階段，各分賽冠亞季軍將獲得贊助商獎品。社區賽及地區賽在所在街道舉行，決賽現場(chǎng)在龍潭廟會(huì )現場(chǎng)，部分決賽選手現場(chǎng)與謝軍等著(zhù)名選手對弈。
贊助細則：（見(jiàn)附表2）
贊助商要求：
1.社區賽最少贊助10個(gè)街道。
2.地區賽最少贊助2個(gè)區縣。
3.決賽僅一家贊助企業(yè)。
◆SP服務(wù)合作伙伴
本次“龍潭尋寶大行動(dòng)”采用短信競答的方式進(jìn)行，征集移動(dòng)、聯(lián)通、小靈通等短信SP服務(wù)商，詳細合作方式請與北京龍潭廟會(huì )文化發(fā)展有限公司商談。
招商策劃方案13
“世界小姐”大賽是通過(guò)對健康女性代表的才貌雙全、充滿(mǎn)愛(ài)心、積極向上等方面為主題的國際頂級賽事。主辦方通過(guò)這種活動(dòng)方式，使“世界小姐”大賽成為一種交流和傳播的機制，將和平、友誼和愛(ài)通過(guò)各國選手和觀(guān)眾一年一年地傳播并發(fā)揚光大。歷屆“世界小姐”大賽的獲獎?wù)呔蔀榉e極從事慈善活動(dòng)和公益活動(dòng)的愛(ài)心使者，她們具有相當的說(shuō)服力和號召力，為社會(huì )做出了積極的貢獻。
世界小姐自創(chuàng )立以來(lái)，“促進(jìn)世界和平友誼樹(shù)立杰出婦女榜樣”是其不變的主旨�！笆澜缧〗恪眲�(chuàng )辦50余年來(lái)，憑借著(zhù)評選活動(dòng)內容的積極健康，以促進(jìn)世界和平、樹(shù)立杰出婦女榜樣和幫助饑餓殘疾兒童為主要宗旨，即“有目的的美麗”獲得了世界的矚目和高度的贊評。
一、世界小姐活動(dòng)簡(jiǎn)介
■ 世界小姐（Miss World）大賽始于1951年，是全球舉辦時(shí)間最早的頂級選美大賽，也是全球規模最大、影響最盛的超級選美賽事，最初稱(chēng)為“節日比基尼競賽”，為宣傳英國旅游而創(chuàng )立的，隨著(zhù)比賽的發(fā)展，成為了一項以公益為主題的美麗大賽，后來(lái)英國新聞界稱(chēng)之為“世界小姐”(Miss World)。
■ 從1951年至2008年，已經(jīng)先后在20多個(gè)國家成功舉辦了58屆，逐漸發(fā)展成為具有世界影響力的年度時(shí)尚文化盛典，其熱烈和轟動(dòng)的程度不亞于奧斯卡金像獎頒獎晚會(huì )�！笆澜缧〗恪币运毺氐姆绞轿�(zhù)世界各地人民和媒體的關(guān)注。
■ 世界小姐總決賽以促進(jìn)世界和平和文化交流、樹(shù)立杰出女性榜樣和幫助饑餓殘疾兒童為宗旨，選拔才貌雙全、充滿(mǎn)愛(ài)心、積極向上的優(yōu)秀女性代表，通過(guò)她們將和平、友誼和愛(ài)心在世界范圍內傳播并發(fā)揚光大。
■ 全球電視觀(guān)眾達20億人，網(wǎng)上投票的網(wǎng)友過(guò)億�！笆澜缧〗恪痹u選活動(dòng)以獨特的方式吸引著(zhù)世界各地媒體和受眾的注意，賽事創(chuàng )辦50多年來(lái)，其影響力和知名度越來(lái)越大。2001年舉行的第51屆“世界小姐”比賽，全球通過(guò)衛星電視收看評選活動(dòng)的觀(guān)眾已達20億人之多。世界各國的報紙雜志都爭相跟蹤報道長(cháng)達一個(gè)月的總決賽花絮和賽事活動(dòng)，并在顯著(zhù)的版面報道“世界小姐”的評選結果。據不完全統計，全世界參與網(wǎng)上投票的網(wǎng)友過(guò)億人。
二、世界小姐在中國
■ “世界小姐中國總決賽”評選出來(lái)的冠軍將作為“中國小姐”代表中國參加本年度的世界小姐大賽。這是中國目前規模最大、品牌美譽(yù)度最好的頂級選美大賽，其賽事品牌、賽事水準代表著(zhù)中國目前最高的選美水平。
■ 自2003年“世界小姐中國大賽”首度在中國舉辦以來(lái)，產(chǎn)生了李冰、吳英娜、關(guān)琦、楊金、趙婷婷、劉多、張梓琳、梅妍凌等優(yōu)秀的“中國小姐”，她們代表中國在全球總決賽中均取得了不俗成績(jì)，特別是57屆“中國小姐”張梓琳榮獲了世界小姐總冠軍稱(chēng)號，實(shí)現中國選手在此類(lèi)國際選美賽事中冠軍零的突破。
■ 中國賽區所評選的是內外兼備、才貌雙全的現代女性杰出代表，彰顯和弘揚的是新時(shí)代女性的新風(fēng)貌，并以樹(shù)立中國美麗賽事的行業(yè)規范，助力慈善公益事業(yè)，提升公眾的審美意識和品位為己任。同時(shí)為參與企業(yè)創(chuàng )造最好的宣傳契機，讓各企業(yè)借助中國大賽的美麗翅膀實(shí)現品牌和銷(xiāo)售的飛躍、社會(huì )效益和經(jīng)濟效益的雙贏(yíng)。
三、世界小姐組織機構
■ 世界小姐總部
世界組織機構：世姐小姐大賽組織機構設在英國倫敦�，F任主席為大賽創(chuàng )始人埃里克·莫莉的夫人朱莉亞·莫莉。
■ 世界小姐中國區組委會(huì )
中國組織機構：受世界小姐總部授權，中國大賽組織機構為“第59屆世
界小姐中國區組委會(huì )”，總部設在北京《北京商報》社。
四、山西大賽組織機構
■ 世界小姐山西大賽組委會(huì )
山西組織機構：受世界小姐中國區組委會(huì )授權，山西大賽組織機構為“第59屆世界小姐中國賽區山西大賽組委會(huì )”，總部設在山西作家影視藝術(shù)制作有限公司。
■ 主辦單位：
第59屆世界小姐中國組委會(huì )
北京商報社
北京經(jīng)聯(lián)文化傳播有限公司
■ 承辦單位：
第59屆世界小姐山西大賽組委會(huì )
山西作家影視藝術(shù)制作有限公司
■ 策劃單位：
一方水土（北京）文化發(fā)展有限公司
■ 支持媒體（擬）：
山西電視臺 黃河電視臺 太原電視臺 山西日報 山西晚報
山西商報 生活晨報 山西青年報 三晉都市報 太原晚報 山西人民廣播 山西文藝廣播 山西音樂(lè )廣播 太原交通廣播
新浪網(wǎng)為本次活動(dòng)唯一指定網(wǎng)絡(luò )宣傳媒體
五、山西大賽活動(dòng)主題
魅力盛典，美麗無(wú)限
六、山西大賽活動(dòng)價(jià)值
■ 讓世界走進(jìn)中國，讓美麗遍布山西：
加強山西與國內、國際大型賽事的接軌，為山西的區域品牌發(fā)展，搭建一個(gè)有效的傳播平臺；
■ 塑造心靈之美，崇尚自然美麗：
通過(guò)大賽在山西的舉辦和賽事所傳遞的和諧內在之美，讓人們在真善美
的有愛(ài)互助中，感受美好，熱愛(ài)生活；
■ 開(kāi)發(fā)美麗經(jīng)濟，展現山西風(fēng)采：
大賽在山西的舉辦期間，可通過(guò)各種形式的專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，為山西地方區域城市做美麗推廣，促進(jìn)旅游和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展；
■ 匯聚美麗經(jīng)典，傳播時(shí)尚訊息：
整個(gè)大賽將是一個(gè)美麗與魅力共存的話(huà)題，通過(guò)與媒體間的資源整合，賽事將成為品牌與美麗飛翔的舞臺，強強聯(lián)合，實(shí)現多贏(yíng)；
■ 兼容多元文化，促進(jìn)地方經(jīng)濟：
活動(dòng)是由多種文化和行業(yè)組成的規模性賽事，通過(guò)活動(dòng)的多方推廣，促進(jìn)山西經(jīng)濟各方面的增長(cháng)。
七、大賽活動(dòng)組成
■ 新聞發(fā)布會(huì )（擬）
邀請山西省副省長(cháng)張平及山西省委宣傳部相關(guān)領(lǐng)導出席，為本次大賽啟動(dòng)揭幕。并邀請張副省長(cháng)及相關(guān)領(lǐng)導為各贊助企業(yè)頒發(fā)本次大賽的贊助（授權）證書(shū)。
■ 常規賽事：
分站點(diǎn)海選初賽（擬）——云岡（大同）站、恒山（忻州）站、蒙山（太原）站、北武當（呂梁）站、藏山（陽(yáng)泉）站、綿山（晉中）站、紅色（長(cháng)治）站、壺口（臨汾）站、皇城（晉城）站、關(guān)帝（運城）站等十一個(gè)以山西區域著(zhù)名景點(diǎn)命名的海選賽事。通過(guò)賽事平臺，向社會(huì )推介山西省內的名山大川，展現山西悠久的歷史文化底蘊，打造獨特的形象名片。
主題復賽——環(huán)保主題復賽、安全主題復賽、節能主題復賽、三晉物質(zhì)文化遺產(chǎn)主題復賽、三晉非物質(zhì)文化遺產(chǎn)主題復賽等，所有主題復賽均結合山西特色，并從公益著(zhù)手，在比賽環(huán)節中，穿插公益推介項目，將公益理念融入賽事之中，充分體現本次大賽的公益性。
山西總決賽——在總決賽中，將入圍選手的公益歷程進(jìn)行簡(jiǎn)單的回顧，由評委會(huì )評選出一名公益使者，在從海選到總決賽中，參加公益活動(dòng)最踴躍、表現最突出者擔任，在后續的活動(dòng)中，將以第59屆世界小姐山西大賽公益使者的身份，開(kāi)展各類(lèi)的公益活動(dòng)推廣。
招商策劃方案14
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
四川大學(xué)錦城學(xué)院校園角落文化
二、活動(dòng)時(shí)間：
待定
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
四川大學(xué)錦城學(xué)院
四、活動(dòng)主題：
文明——從角落開(kāi)始
五、活動(dòng)目的：
1、號召錦城全體成員共同參與錦城校園文明建設，共建綠色和諧校園
2、積極與商家尋求共同發(fā)展的長(cháng)期合作模式
3、展現文勸成員共同建設校園的熱情與決心
4、進(jìn)一步擴大文勸在學(xué)校各成員中的影響，促進(jìn)校園文明建設
5、積極推廣錦城的“三講三心”明德教育，進(jìn)一步提高學(xué)生素質(zhì)，維護好錦城的形象
六、策劃主辦單位：
四川大學(xué)錦城學(xué)院校文明勸導志愿服務(wù)隊
七、四川大學(xué)錦城學(xué)院校園文明勸導志愿服務(wù)隊簡(jiǎn)介：
四川大學(xué)錦城學(xué)院校園文明勸導志愿服務(wù)隊（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：錦城文勸），成立于xx年6月，是由院學(xué)工部和院團委直接領(lǐng)導的院級學(xué)生組織。錦城文勸以“以己之行，播種文明；以種之行，彰顯文明”為宗旨，加強學(xué)生的自我教育、自我管理、自我服務(wù)的意識和能力，促進(jìn)良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。自成立以來(lái)，積極參加學(xué)院各種活動(dòng)，服務(wù)全院師生，為創(chuàng )造和諧文明的校園環(huán)境不懈努力，受到學(xué)院領(lǐng)導老師和學(xué)生的一致好評。
八、具體活動(dòng)項目：
角落文化（具體活動(dòng)流程見(jiàn)附件）
九、可行性分析：
1、文勸是院上組織，其主要負責校園、教學(xué)樓、圖書(shū)館、宿舍、食堂的文明，而角落文化又是一個(gè)位于教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛生間等永久性公共傳介媒體，直接接觸10000多人；
2、角落文化主要用于做有益廣告、閑暇解悶，其影響力遠非其他一般性的學(xué)�；顒�(dòng)能比；
3、角落文化覆蓋面大，永久可靠；
4、加上貴公司嚴謹的管理和優(yōu)良的產(chǎn)品，為顧客提供全方位服務(wù)，對于宣傳效果而言，存在著(zhù)穩定的基礎。
十、贊助效益分析：
因為本次活動(dòng)規模大，面向對象廣，歷時(shí)長(cháng)，立意高，因此通過(guò)本次活動(dòng)定會(huì )給貴公司帶來(lái)不可低估的宣傳效應，從而為貴公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象。這也是一次樹(shù)立貴公司品牌的絕好機會(huì )。效應無(wú)限，期待您的參與。
十一、雙方關(guān)系：
甲方（文勸）為減少學(xué)生消費的盲目性，填補角落文化廣告這塊空缺，特向貴公司提出贊助。
乙方（貴公司）為錦城學(xué)子生活和學(xué)習提供方便，為加強宣傳力度，特予以贊助。
十二、甲乙雙方權利及義務(wù)：
甲方權利和義務(wù)
1、甲方為乙方提供廣告宣傳場(chǎng)地
2、甲方在協(xié)議有效日期內有義務(wù)幫乙方對廣告進(jìn)行維護并杜絕其他廣告在角落文化出現
3、甲方在角落文化成立之日準予乙方在校園懸掛橫幅一星期，（內容：**祝賀文勸角落文化正式啟動(dòng)）
乙方權利和義務(wù)
1、乙方為角落文化提供活動(dòng)贊助費
2、乙方自行（或者文勸幫忙）設計設計其廣告模式并制作
十三、我們能為貴公司提供的：
1、100個(gè)衛生間的廣告覆蓋
2、260個(gè)班級的廣告覆蓋
3、3240個(gè)宿舍的廣告覆蓋
4、10000名學(xué)子的廣告覆蓋
招商策劃方案15
一、 公司簡(jiǎn)介
新鄉市盛潤房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司于20xx年8月成立，注冊資金1000萬(wàn)，是一家集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，娛樂(lè )業(yè)、石油業(yè)為主，以房地產(chǎn)為龍頭的企業(yè)，下設天潤苑娛樂(lè )有限公司，開(kāi)發(fā)的項目有黃崗別墅區、化工路營(yíng)住房，盛潤城市印象（3萬(wàn)多㎡），近期的新項目有亞太廣場(chǎng)（6萬(wàn)多㎡）， 已經(jīng)開(kāi)發(fā)好的面積有4萬(wàn)多㎡。
二、盛潤廣場(chǎng)簡(jiǎn)介
新鄉盛潤廣場(chǎng)是經(jīng)20xx年新鄉市規劃委員會(huì )第一次會(huì )議研究同意，由新鄉市盛潤房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)，武漢亞大商業(yè)策劃管理公司進(jìn)行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閑、娛樂(lè )多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區、政府機關(guān)單位、銀行、證券匯集，經(jīng)商氛圍異常濃厚。扼守市規劃向東南發(fā)展的咽喉之地，升值潛力巨大。
三、功能、設備配置介紹
1、 廣場(chǎng)地址：新鄉市主干道人民路中段 ，
2、廣場(chǎng)功能：擬定為商住綜合大樓 ，
3、廣場(chǎng)具備的條件：廣場(chǎng)建筑面積16000平方米，是新鄉市重點(diǎn)項目工程，也是人民路上的標志性建筑，在人民路中段南側建設的一幢高層（a 座16層，b座12層）的綜合樓，北退人民路紅線(xiàn)10米，東退地界6米，西距高層營(yíng)住樓16米，該樓為全框架結構東西，東西總長(cháng)49054米，南北進(jìn)深63.24米，地下室為停車(chē)場(chǎng)及設備間，一至四層為營(yíng)業(yè)，建筑面積11937016平方米，a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長(cháng)49054米，南北進(jìn)深19044米，高4809米，建筑面積11533066平方米；b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端，東西長(cháng)4905米，南北進(jìn)深12064米，高40.6米，住宅建筑面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外干墻漆。我公司將臨街負一層、一層、二層、三層、四層對外招租，（每層20xx平方米—3000平方米）。每層貨載 kg，擬定商場(chǎng)配置扶梯6 部、觀(guān)光電梯1部、廣場(chǎng)設計停車(chē)位約3000平方米等設施。
四、投資前景分析
1、廣場(chǎng)的位置：盛潤廣場(chǎng)雄居主干道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區最高地勢－龜背廣場(chǎng)，西北接駁火車(chē)站和各大商場(chǎng)的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閑、娛樂(lè )、經(jīng)濟，一觸即發(fā)，適逢市規劃向東南發(fā)展，預計在不短時(shí)間內，這里將代替僅一街之隔的商業(yè)繁華的平原大道，此處尚未有一家有規模的商場(chǎng)，但周邊的配套商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯(lián)超市、美容美發(fā)，小型步行街、小吃類(lèi)等。沿盛潤廣場(chǎng)商住樓往東，大片的住宅樓正在建設之中，此處多為高級住宅區，應有很好的發(fā)展前景。
2、廣場(chǎng)的周邊環(huán)境：盛潤廣場(chǎng)座落于商業(yè)、文化、行政、簇擁的繁華地段，商業(yè)氛圍異常濃厚，周邊財政局、區委、區政府，眾多行政機關(guān)單位云集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達花園、富達大酒店等均屬于高檔社區不勝枚舉，這里文化氛圍良好，居民消費檔次高，生活品味高，是新鄉市最適合做社區購物中心的地段，另外醫院、學(xué)校、銀行、證券公司遙相呼應，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區八縣的消費群體，是居家經(jīng)商的理想之地，也是有實(shí)力、有先進(jìn)管理水平的商家擴大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、打造至尊旺鋪的黃金寶地，盛潤廣場(chǎng)的原址被稱(chēng)為“龜背仙地”集天時(shí)、地利、人和為一體 ，是商家云集的風(fēng)水寶地，可望在不久的將來(lái)，盛潤廣場(chǎng)必將成為決定全域經(jīng)濟發(fā)展的新的商業(yè)中心。
3、盛潤廣場(chǎng)裝飾經(jīng)營(yíng)配套情況：盛潤廣場(chǎng)是有著(zhù)a級資質(zhì)證書(shū)的中國建設技術(shù)集團有限公司設計而成，以歐式風(fēng)格為主體，創(chuàng )造出一種個(gè)性化、色彩很強的一種建筑風(fēng)格，體現出現代生活的快節奏、簡(jiǎn)約和前衛，大廈的商場(chǎng)部分全部由玻璃幕墻加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩，塔樓是橫向窗配以高級象牙色外墻涂料組成，體現大廈優(yōu)雅、高貴、莊重的特點(diǎn)。
4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成，負一層至四層商場(chǎng)部分（面臨人民路），為商場(chǎng)的總出路口，為解決商場(chǎng)內人氣、人流互動(dòng)，特設一部進(jìn)口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場(chǎng)內的消費真正做到步隨電梯，出梯選購的觀(guān)景式消費。
5、物業(yè)管理及消防：盛潤廣場(chǎng)配以專(zhuān)業(yè)的物業(yè)管理公司，為商戶(hù)經(jīng)商解決后顧之憂(yōu)，專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理公司為商場(chǎng)出謀劃策，始終把握商機、商脈，商場(chǎng)內的硬件配套由紅外線(xiàn)監控、自動(dòng)噴淋系統，每層的消火栓自救1至3個(gè)小時(shí)。
五、合作意向及方式：
盛潤廣場(chǎng)具有較好的地理位置和環(huán)境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業(yè)中心，是各界商家和集團經(jīng)商的理想之地�？紤]社區的消費市場(chǎng)和集團購買(mǎi)的能力，公司擬定對外招租重點(diǎn)：
1、廣場(chǎng)作為大型一體式購物中心，誠招具有知名度，擁有暢通的物流渠道，有合理實(shí)效的市場(chǎng)布局，有品牌的商貿集團公司；
2、其他方面的經(jīng)營(yíng)意向可面談。
六、招租形式：
為配合廣場(chǎng)的初步定位和統一經(jīng)營(yíng)管理，公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開(kāi)放式商鋪，整體招租。
我們誠為具有品牌實(shí)力的商家及專(zhuān)業(yè)公司提供良好的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，為其擴大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，施展才能，增加發(fā)展機遇，為有志之士提供用武之地。為了使有意的商家及集團、公司共同參與設計、裝修經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，確保在20xx年中秋節前進(jìn)場(chǎng)，以期達到更佳的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益，公司將以長(cháng)期租賃方式，廣泛向社會(huì )招商，在前期與公司簽定初步意向協(xié)議的商家，在廣場(chǎng)建成后，我們將在同等條件下優(yōu)先考慮。
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