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汽車(chē)品牌策劃方案

時(shí)間:2021-08-12 14:19:36 策劃書(shū) 我要投稿

汽車(chē)品牌策劃方案

  為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展,通常會(huì )被要求事先制定方案,方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。我們應該怎么制定方案呢?下面是小編收集整理的汽車(chē)品牌策劃方案,歡迎閱讀與收藏。

汽車(chē)品牌策劃方案

汽車(chē)品牌策劃方案1

  一、活動(dòng)目的:

  為了提高豐田汽車(chē)的銷(xiāo)售量,增強其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率,改善“召回門(mén)“對豐田汽車(chē)的消極影響,重新樹(shù)立豐田汽車(chē)的品牌正義形象

  二、活動(dòng)對象:

  河南省內的中高收入且富有愛(ài)心的人群

  三、活動(dòng)主題:

  炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年8月1日——8月30日

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  鄭州市內的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店

  六、廣告配合方式:

  電視臺(河南衛視)、報紙(大河報)、電臺(河南交通廣播)、戶(hù)外廣告(現有的豐田汽車(chē)戶(hù)外廣告)、店內、網(wǎng)站

  七、活動(dòng)方式:

  買(mǎi)豐田雅力士(9.2——12.56萬(wàn)元)、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車(chē)可以以客戶(hù)的名義向河南省紅十字會(huì )捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,與此同時(shí)完全購車(chē)后憑購車(chē)憑據可獲得500元現金(顧客可以把這500元錢(qián)捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車(chē)服務(wù)。

  買(mǎi)豐田普銳斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38) 、豐田銳志(21.68——35.68)三款車(chē)可以以客戶(hù)的名義向紅十字會(huì )捐出1000元的現金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,與此同時(shí)完全購車(chē)后憑購車(chē)憑據可獲得1000元現金(顧客可以把這1000元錢(qián)捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車(chē)服務(wù)。

  回款單必須在購買(mǎi)車(chē)15天內寄回(回款單上設計有本次活動(dòng)的三種選擇《現金捐款汽車(chē)服務(wù)》),寄回回款單并且捐出錢(qián)的的客戶(hù)將會(huì )會(huì )收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明,在9月15日舉行抽獎儀式,獲獎的客戶(hù)可以獲得一年的汽車(chē)服務(wù),并以客戶(hù)的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦(紅十字會(huì ))。

  7.1、前期準備

 。1)、活動(dòng)前宣傳:

  A、活動(dòng)開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳

  B、活動(dòng)前開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在大河報進(jìn)行廣告宣傳

  C、活動(dòng)開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強度的宣傳

  D、活動(dòng)前半月(7月15日到31日)更換豐田車(chē)在河南省內的部分戶(hù)外廣告為此次活動(dòng)內容

  E、活動(dòng)前一月在豐田車(chē)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行pop海報等店內宣傳

  F、豐田車(chē)網(wǎng)站主頁(yè)宣傳

 。2)、店址選定:

  A、前中期:鄭州市內的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店

  B、后期;選定鄭州市區內一家豐田汽車(chē)直營(yíng)店

  3、人員安排:成立專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)執行小組對本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的人員培訓

  7.2、中期操作

 。1)中期宣傳:

  A、大河報每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳

  B、每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

  C、繼續用戶(hù)外宣傳

  D、店內宣傳

  E豐田公司網(wǎng)頁(yè)宣傳

 。2)宣傳重點(diǎn):

  A、此階段還是要進(jìn)行宣傳,借助大河報河南交通廣播、戶(hù)外廣告、店內的廣告宣傳來(lái)為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢。

  B、活動(dòng)期間在每個(gè)店門(mén)口進(jìn)行裝飾,裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系,制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來(lái),進(jìn)行情感訴求。

  C、引起媒體關(guān)注,利用媒體對這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

 。3)促銷(xiāo)方式:

  8月1日——8月20日按常規促銷(xiāo)

  8月20日——30日打出限量的促銷(xiāo)策略

 。4)、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執行力所以前期必須要有一個(gè)訓練有素、業(yè)務(wù)熟練的執行人員,

  7.3、后期延續

 。1)、九月十五日在鄭州市區內選定一銷(xiāo)量最好的豐田汽車(chē)直營(yíng)店舉行抽獎儀式請公正部門(mén)、公司領(lǐng)導、紅十字會(huì )、客戶(hù)代表、受助學(xué)生代表參加,現場(chǎng)頒發(fā)助學(xué)金,以此吸引媒體關(guān)注

 。2)、將本次活動(dòng)中回款單中的錢(qián)捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝

 。3)、電話(huà)回訪(fǎng)參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動(dòng)的感受以及對車(chē)的感受

汽車(chē)品牌策劃方案2

  一,營(yíng)銷(xiāo)主題

  貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與粵華集團的“大品牌、大市場(chǎng)、大流通、大服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念,兩者完美契合,制定出適合本土化營(yíng)銷(xiāo)策略。

  二,宣傳目標

  2.1、成功的打造一整套適合本土化宣傳策略;

  2.2、找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團的途徑,突出粵華集團是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。

  2.3、營(yíng)銷(xiāo)策略著(zhù)重樹(shù)立奧迪汽車(chē)4S店本土形象,因此在依托廠(chǎng)家品牌的基礎上必須樹(shù)立粵華集團自身嶄新的品牌形象與知名度,培養自己的顧客忠誠度,創(chuàng )新本土服務(wù)理念。為奧迪公司樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)本土化模板。

  2.4、本土定位

  A、形勢認識

  目前國內4S店存在問(wèn)題投入龐大:在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬(wàn)元;厥掌陂L(cháng):有的4S店可能要耗費8~20年的時(shí)間才能回收投資。名不副實(shí):有些4S店在實(shí)際運作中有專(zhuān)賣(mài)之形而無(wú)專(zhuān)賣(mài)之實(shí)。4S店對廠(chǎng)家有極為明顯的依附性,缺乏自身形象與品牌意識。

  B、本店分析

 。ㄒ唬﹥(yōu)勢

 。1)奧迪品牌作為中國汽車(chē)市場(chǎng)的一線(xiàn)品牌強大的號召力,也是中國“官車(chē)”并演繹成為成功人士專(zhuān)車(chē),具有成熟的品牌基礎。

 。2)本店坐落在城市快速交通干道旁,基礎設施現代完備,標準的現代4S店完全滿(mǎn)足目標客戶(hù)的消費心理需要。

 。3)專(zhuān)營(yíng)奧迪品牌汽車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售、維修服務(wù)和配件供應,同時(shí)提供與汽車(chē)服務(wù)相關(guān)的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂(lè )部等全方位汽車(chē)服務(wù),粵華集團本身的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗和自身優(yōu)勢,良好的資金運作模式,與銀行和擔保公司良好的合作關(guān)系,為汽車(chē)消費者辦理貸款等業(yè)務(wù),在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套維修設備,不斷完善和創(chuàng )新的售后服務(wù)體系,已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖,

 。ǘ┝觿

 。1)進(jìn)入本地市場(chǎng)相對較晚,未能在目標客戶(hù)心中形成強大的口碑和品牌效應,缺乏本土顧客群,先期宣傳不足導致目前工作施展不暢

 。2)所在位置距離市區較遠,最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場(chǎng)較為不便,對于轎車(chē)特別是高檔車(chē)的`交易號召不足相對明顯。單純的渠道網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)和消費者追求更加便利、高效、集約型的服務(wù)方式的需求。

 。ㄈC會(huì )

 。1)隨著(zhù)國家經(jīng)濟的發(fā)展,政策的調整,人民經(jīng)濟收入的不斷增加,生活水平的提高,汽車(chē)已經(jīng)不再是昔日的奢侈品,逐漸向著(zhù)生活必須品過(guò)渡。中國的汽車(chē)市場(chǎng)今后幾年都將是全球最好的轎車(chē)市場(chǎng)。

 。2)收入水平:年收入在20萬(wàn)元以上的人,幾乎100%肯定要購買(mǎi)轎車(chē)。從購車(chē)者的年收入與其購車(chē)的比例關(guān)系來(lái)看,隨著(zhù)本土消費群體如工商業(yè),企業(yè),農業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高,與本土人崇尚領(lǐng)導風(fēng)范,炫耀心理等因素,購買(mǎi)私人轎車(chē)的人數比例急速增加,年收入在10萬(wàn)元以上的消費者中已有34%的人肯定要購車(chē)或者換車(chē)

 。3)調查結果表明,購買(mǎi)轎車(chē)30~40歲的年齡段中比例最高,正如我們上面分析的,這些人的消費水平,包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價(jià)位等。事業(yè)不僅剛剛起步,而且處于上升階段,甚至有些已經(jīng)頗有成就,家庭建設也初見(jiàn)成效。因此,他們有條件、有需要、更有心情購買(mǎi)私人轎車(chē)。

  三,推廣策略

  傳播策略:在確定整體形象策略之后,針對奧迪4S店整體宣傳構想,我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰術(shù)”:

  A、主題系列化

  對奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后,根據不同階段確立相應的主題循序漸進(jìn)。

  B、宣傳新聞化

  在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,密切與主流媒體,輔助媒體,專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機構緊密合作關(guān)系,使用軟性炒作文章進(jìn)行奧迪4S店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作,深度提升粵華各店的服務(wù)形象,確立公司親和力極強的領(lǐng)導風(fēng)范。

  C、公關(guān)節點(diǎn)化

  配合奧迪4S店品牌發(fā)展建設,不斷遞進(jìn)與重要事件影響節點(diǎn),通過(guò)清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)強化和提升奧迪4S店品牌形象。

  D、宣傳階段化

  配合不同的主題和節點(diǎn),調整宣傳的力度、途徑以及具體方式,以高效的宣傳組合實(shí)現品牌形象階段性目標。如抓住“金九銀十”的汽車(chē)銷(xiāo)售旺季強勢提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象

  四、媒體策略:

  以戶(hù)外宣傳為主,連帶平面形象廣告,以及商務(wù)刊物促銷(xiāo),擴大影響力度。戶(hù)外與新聞線(xiàn)并進(jìn),以?shī)W迪4S店的品牌升級與服務(wù)提速為新聞聚焦,形成公眾關(guān)注的熱點(diǎn)。結合戶(hù)外及公關(guān)形象宣傳,形成立體宣傳效果,達成一個(gè)全方位的影響與號召力。

  A、主題推廣語(yǔ):

  1、奧迪4S店,成功人士裝備圣地

  2、奧迪4S店,行車(chē)有終點(diǎn)服務(wù)無(wú)止境

  3、奧迪4S店,你事業(yè)成就的見(jiàn)證者

  B、地面活動(dòng)推廣秀(擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開(kāi)業(yè)典禮)

  通過(guò)本次地面推廣活動(dòng),讓齊齊哈爾主城區目標消費者絕大部分知曉?shī)W迪4S店開(kāi)業(yè)與服務(wù)信息,并在第一時(shí)間傳達有關(guān)奧迪4S店的受眾群體,喚起目標受眾者的消費激情,搶占黃金月份的大好市場(chǎng)。規劃:推廣秀的活動(dòng)內容將以本土名人娛樂(lè )的形式全力傳達奧迪4S店新特色,并對奧迪4S店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹,并在活動(dòng)中穿插汽車(chē)知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現場(chǎng)DM單派發(fā)、汽車(chē)保修保養咨詢(xún)、活動(dòng)節目?jì)热荽贫ā?/p>

  活動(dòng)地點(diǎn):(未定)

  C、成立粵華汽車(chē)群英會(huì )

  由來(lái)自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會(huì )主流精英組成。盡管奧迪汽車(chē)群英會(huì )成員分布在不同的行業(yè),但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動(dòng)著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步,他們的成就被社會(huì )公眾所認知,是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。突出奧迪的用戶(hù)特征和駕駛者形象。

  五,廣告推廣

  5.1、啟動(dòng)時(shí)機

  借助本次奧迪4S店開(kāi)業(yè)典禮暨五一黃金周之際,協(xié)調粵華集團的各個(gè)方面資源,加大廣告力度,其廣告效力是平時(shí)的廣告數倍,計劃在開(kāi)業(yè)之前五月十號各個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)行,完成最有效的第一波宣傳攻勢。

  5.2、媒體選擇

 。1)、戶(hù)外媒體非內容性特征,完全避免了傳統媒體由內容所形成的消費者接觸屏障,實(shí)際上使戶(hù)外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式,沒(méi)有任何人為的排斥消費者的特性,這一特性使戶(hù)外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。

 。2)、電視宣傳看過(guò)美國大片《虎膽威龍4》的人都應該清晰的記得這樣一組鏡頭:當犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò )后,發(fā)了一組拼湊起來(lái)的視頻,引起了美國整個(gè)國家的大恐慌。

  從這個(gè)例子我們可以看出,廣播電視媒體迅速的時(shí)效性,同時(shí)廣播電視媒體對人們心理上和社會(huì )上的起著(zhù)如此之大的影響

  自從有了廣播電視媒體,它就成為了人們生活的必需品,甚至影響著(zhù)一代又一代人的生活和觀(guān)念。

 。3)、DM廣告

  一個(gè)30秒的電視廣告,它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。DM廣告則明顯不同,在受傳者作出最后決定之前,可以反復翻閱直郵廣告信息,并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標,直到最后做出購買(mǎi)或舍棄決定。同時(shí),與其他媒體不同,受傳者在收到DM廣告后,會(huì )迫不及待地了解其中內容,不受外界干擾而移心他顧;谶@兩點(diǎn),所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應。

 。4)、廣播電臺

  奧迪應基于聽(tīng)眾的需求選擇廣播電臺,如交通廣播,擁有眾多聽(tīng)眾的頻道的是我們選擇的基礎,對奧迪品牌的提升起到積極作用。

  六,發(fā)布策略

  戶(hù)外廣告、由于其畫(huà)面的沖擊力和高關(guān)注率,是企業(yè)提升形象的最佳載體,本次戶(hù)外廣告發(fā)布以較強的站位和滲透為發(fā)布原則;具體就是以占據主城區汽車(chē)銷(xiāo)售大賣(mài)場(chǎng)輻射并攔截目標消費者,選擇以長(cháng)年發(fā)布5以上塊廣告牌,如機場(chǎng),火車(chē)站,城區中心區域。

  電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告,這一時(shí)段備受本地受眾關(guān)注。

  DM廣告、選擇可讀性強的商務(wù)期刊,表現力豐富,投遞目標精確,受眾文化水平較高,職業(yè)背景與消費水平相對較好的專(zhuān)業(yè)機構,如齊齊哈爾四海傳媒有限公司,選擇這樣的專(zhuān)業(yè)機構,就等于多了一個(gè)免費的企業(yè)團隊,是戰友,是協(xié)作關(guān)系,相得益彰。

  七,效益分析

  本次奧迪4S店的全方位,大面積投放宣傳廣告,對粵華集團整個(gè)的品牌提升起到立竿見(jiàn)影的效果,其中帶來(lái)無(wú)形價(jià)值鏈,難以估算。

  八,執行計劃

  九,廣告方向

  通過(guò)媒體懸念式廣告吸引目標消費者的注意,利用報紙軟文和新聞的配合,整套推出組合拳,積極傳達“奧迪4S店”的相關(guān)信息,大力炒作“奧迪4S店”的品牌形象和知名度。

  十:深度推廣

  通過(guò)立體的傳播網(wǎng)絡(luò ),在消費者心中奠定“奧迪4S店”的本土地位,培養消費者的購車(chē),養車(chē)忠誠度,完成年度的營(yíng)銷(xiāo)目標。

汽車(chē)品牌策劃方案3

  隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展,世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調整,而20xx年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發(fā)生使全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬,包括日本豐田汽車(chē)公司在內的全球各主要汽車(chē)生產(chǎn)商面臨新一輪汽車(chē)生產(chǎn)方式和營(yíng)銷(xiāo)模式的變革與創(chuàng )新的機遇和挑戰。

  20xx年豐田汽車(chē)召回無(wú)疑給豐田汽車(chē)公司的發(fā)展帶來(lái)新的挑戰,但盡管如此20xx年豐田汽車(chē)公司一度取代美國通用汽車(chē)公司成為全球產(chǎn)銷(xiāo)量第一的汽車(chē)生產(chǎn)集團。在這輝煌背后得益于豐田汽車(chē)公司獨特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式。

  為了充分了解豐田汽車(chē)公司獨特的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式及豐田汽車(chē)公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價(jià)策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨特性,組織開(kāi)展一次關(guān)于豐田品牌汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式策劃,從中汲取豐田汽車(chē)公司發(fā)展的成功經(jīng)驗,探索中國自主汽車(chē)品牌發(fā)展的新模式,實(shí)現中國自主品牌汽車(chē)的迅猛發(fā)展,具有重要的現實(shí)和戰略意義。

  一、豐田汽車(chē)品牌簡(jiǎn)介

  豐田公司是目前世界最大的汽車(chē)工業(yè)公司,日本最大的汽車(chē)公司,于1937年成立于日本愛(ài)知縣豐田市,20xx年日本豐田汽車(chē)公司一度取代美國通用汽車(chē)公司成為世界最大的汽車(chē)制造商,豐田汽車(chē)公司的新事業(yè)立足于汽車(chē)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗!皬钠(chē)出發(fā)”在這個(gè)堅強的理念指引下,豐田提出“確立繼汽車(chē)之后、面向21世紀的新興產(chǎn)業(yè)的目標”并正在為創(chuàng )造更豐富多彩的未來(lái),積極開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統產(chǎn)品。

  豐田公司的經(jīng)營(yíng)理念是:開(kāi)放公平、努力成為有信于社會(huì )的汽車(chē)企業(yè),提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品,創(chuàng )造更加富裕的社會(huì ),發(fā)揮個(gè)人創(chuàng )造力和強有力的團隊精神的企業(yè)作風(fēng),以開(kāi)放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎實(shí)現穩定成長(cháng)和共同繁榮。

  二、豐田品牌策劃背景

  豐田汽車(chē)作為國際著(zhù)名的汽車(chē)品牌,在全球汽車(chē)市場(chǎng)占有的重要的市場(chǎng)份額,然而20xx年豐田汽車(chē)公司汽車(chē)“召回門(mén)”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展前景面臨巨大的現實(shí)挑戰,本豐田品牌汽車(chē)策劃方案將立足于全球汽車(chē)市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和豐田汽車(chē)公司汽車(chē)“召回門(mén)”事件的現實(shí)背景下對豐田汽車(chē)的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行探索和策劃,重新樹(shù)立豐田汽車(chē)品牌的社會(huì )影響力和形象。

  三、豐田品牌汽市場(chǎng)前景調查

 。ㄒ唬┱{查問(wèn)卷概況

  為了充分了解豐田汽車(chē)“召回門(mén)”事件對豐田汽車(chē)品牌的社會(huì )認知度影響和了解廣大青年汽車(chē)消費者的汽車(chē)消費習慣,我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調查對象,采用隨機發(fā)放問(wèn)卷調查的方式,隨機發(fā)放調查問(wèn)卷60份,有效回收調查問(wèn)卷60份,回收率達100%。經(jīng)過(guò)對調查數據的分析整理我們得出如下重要結論:

 。1)豐田汽車(chē)在中國汽車(chē)消費市場(chǎng)前景廣闊,消費群體結構呈現年輕化趨勢;

 。2)汽車(chē)售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車(chē)的關(guān)鍵因素,建立完善的汽車(chē)售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車(chē)提升競爭力的關(guān)鍵一環(huán);

 。3)豐田汽車(chē)“召回門(mén)”事件的社會(huì )影響較大,重新塑造豐田汽車(chē)的社會(huì )品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車(chē)公司擴大市場(chǎng)份額的重要手段。

 。ǘ┴S田汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  宏觀(guān)環(huán)境分析

 。1)20xx年是中國規劃的關(guān)鍵之年,同時(shí)也是包括豐田在內的世界各主要汽車(chē)生產(chǎn)制造商擴大在華汽車(chē)市場(chǎng)份額的機遇一年,隨著(zhù)國家宏觀(guān)經(jīng)濟政策的總基調和支持汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調的不變,與此同時(shí)汽車(chē)三包政策、新能源汽車(chē)發(fā)展新政策等一系列汽車(chē)新政的推出必將給中國汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)新的發(fā)展條件,豐田汽車(chē)公司應充分把握這新的歷史發(fā)展機遇,實(shí)現豐田汽車(chē)公司在中國市場(chǎng)的快速發(fā)展。

 。2)市場(chǎng)消費潛力:從市場(chǎng)消費潛力層面看,維持我國汽車(chē)消費快速發(fā)展的基本因素沒(méi)有改變,人們生活水平的提高使得中國汽車(chē)消費市場(chǎng)的增幅在空間上將呈現二、三線(xiàn)城市乃至四、五線(xiàn)城市的增幅超過(guò)一線(xiàn)城市的汽車(chē)消費增幅,汽車(chē)消費市場(chǎng)潛力廣闊。

 。3)人口環(huán)境:中國作為世界性人口大國,同時(shí)隨著(zhù)中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車(chē)的需求量巨大,另外豐田汽車(chē)進(jìn)入中國汽車(chē)市場(chǎng)的時(shí)間比較晚,因此汽車(chē)市場(chǎng)前景廣闊。

 。4)國際環(huán)境:20xx年國際金融危機使全球汽車(chē)市場(chǎng)萎縮,世界各主要汽車(chē)制造商紛紛擴大在中國汽車(chē)市場(chǎng)的份額,豐田汽車(chē)公司應把握難得的機遇,加快自身發(fā)展。

  四、豐田品牌SWOT分析

  豐田汽車(chē)市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場(chǎng)份額,對于現在不同的人的不同消費能力,豐田汽車(chē)都可滿(mǎn)足低、中、高市場(chǎng)的不同選擇。

  4.1、品牌優(yōu)勢

  豐田汽車(chē)的優(yōu)勢很多,因為日系車(chē)是公認的人性化,日系車(chē)在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色,特別是外觀(guān)的設計,非常符合國人的審美觀(guān)念,深得消費者的認可。

  4.2、品牌劣勢

  豐田汽車(chē)一直在國人心中都有較好的形象,從卡羅拉、佳美等車(chē)型90年代進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)就受到消費者的喜愛(ài)和一致好評。但最近這幾年隨著(zhù)日本車(chē)質(zhì)量的下降,最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場(chǎng)份額,國產(chǎn)汽車(chē)的崛起使得豐田汽車(chē)中國市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額下降。

  4.3、品牌機會(huì )

  豐田汽車(chē)品牌雖然比不上奔馳、寶馬,但它以其出色的性能、人性化、價(jià)格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車(chē)市場(chǎng)占有一席之地。

  4.4、品牌威脅

  人們想起豐田這一日系汽車(chē)品牌就會(huì )聯(lián)想到日系車(chē)的質(zhì)量相對于德系車(chē)有所劣勢,影響到汽車(chē)消費者的消費行為。同時(shí)隨著(zhù)德系車(chē)在中國汽車(chē)市場(chǎng)的份額也增加豐田汽車(chē)的競爭壓力。

  五、品牌技術(shù)優(yōu)勢

  5.1、采用雙VVT—發(fā)動(dòng)機

  采用雙VVT—i發(fā)動(dòng)機,可以根據汽車(chē)發(fā)動(dòng)機轉速等汽車(chē)行駛狀況信號,通過(guò)計算機對汽車(chē)燃油噴射量和噴射時(shí)間的準確控制,以實(shí)現汽車(chē)大扭矩輸出和低燃油排放。

  5.2、采用GOA車(chē)身

  獨有的GOA車(chē)身,可以在汽車(chē)發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車(chē)身碰撞能量,有效分散車(chē)身碰撞能量,實(shí)現對駕乘人員的安全保護,實(shí)現汽車(chē)高水準的安全性能。

  六、競爭對手營(yíng)銷(xiāo)狀況分析

  豐田汽車(chē)進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)間比較晚,在中國汽車(chē)市場(chǎng)主要的的競爭汽車(chē)品牌有本田、通用等,下面我就廣州本田的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析:

  廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念,以“4S"營(yíng)銷(xiāo)模式為基礎,以“4P服務(wù)策略”為主要內容,這是它在中高檔汽車(chē)取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵;但隨著(zhù)廣州本田產(chǎn)能的擴大和汽車(chē)市場(chǎng)競爭的加劇,廣州本田公司及時(shí)調整汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略,采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略,加強營(yíng)銷(xiāo)成本控制,加速營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新,更加注重汽車(chē)后市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理。

  廣州本田的營(yíng)銷(xiāo)模式可以按“三個(gè)要素”進(jìn)行概述:

 。1)營(yíng)銷(xiāo)理念:廣州本田主要營(yíng)銷(xiāo)理念是以用戶(hù)滿(mǎn)意為中心,好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現客戶(hù)滿(mǎn)意;

 。2)營(yíng)銷(xiāo)組織:廣州本田選擇專(zhuān)營(yíng)店模式,這是一種以“四位一體”為核心的汽車(chē)特許經(jīng)營(yíng)模式;

 。3)營(yíng)銷(xiāo)策略:4P策略+服務(wù)策略。

  七、豐田品牌汽車(chē)組合營(yíng)銷(xiāo)策略分析

  豐田汽車(chē)公司的營(yíng)銷(xiāo)組合策略是以消費者的需求為導向,以提高顧客滿(mǎn)意度為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略選擇的根本立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn),時(shí)刻與顧客保持關(guān)聯(lián),開(kāi)發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田汽車(chē)公司的營(yíng)銷(xiāo)組合策略的內容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道策略。豐田汽車(chē)公司經(jīng)過(guò)長(cháng)期的發(fā)展在中國形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷(xiāo)售體系,下面我以廣汽車(chē)豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車(chē)公司的組合營(yíng)銷(xiāo)策略。

  八、豐田凱美瑞汽車(chē)品牌簡(jiǎn)介

  廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車(chē)公司為進(jìn)一步應對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車(chē)制造商在中高級轎車(chē)市場(chǎng)的強勢競爭,擴大在中高級轎車(chē)市場(chǎng)份額而推出的一款中高級轎車(chē)。豐田凱美瑞自20xx年推出以來(lái)一直成為中高級轎車(chē)市場(chǎng)的佼佼者,成為全球中高級轎車(chē)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)車(chē)型,市場(chǎng)前景廣闊。

  豐田凱美瑞市場(chǎng)前景分析

 。1)經(jīng)濟因素:20xx年是中國規劃的關(guān)鍵之年,也是全球經(jīng)濟復蘇的機遇之年,隨著(zhù)汽車(chē)新政的推出必將帶來(lái)中國中高級轎車(chē)市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機遇,廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車(chē)市場(chǎng)中的佼佼者應把握難得的市場(chǎng)機遇努力實(shí)現自身發(fā)展。

 。2)人口因素:中國作為世界性的人口大國,汽車(chē)市場(chǎng)需求潛力巨大,同時(shí)隨著(zhù)人們生活水平的提高,汽車(chē)消費觀(guān)念的改變,人們購車(chē)的主要出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣?chē)消費觀(guān),作為中高級轎車(chē)市場(chǎng)的代表豐田凱美瑞的市場(chǎng)消費潛力巨大

 。3)技術(shù)因素:作為豐田汽車(chē)公司旗下中高級轎車(chē)的品牌車(chē)型,豐田凱美瑞是豐田汽車(chē)技術(shù)的結晶品牌,憑借其獨特的豐田品牌血統和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢必將成為中高級轎車(chē)市場(chǎng)中的佼佼者。

汽車(chē)品牌策劃方案4

  活動(dòng)目的:

  1)江淮“以客戶(hù)為中心,以服務(wù)為先導”的經(jīng)營(yíng)理念。利用本次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最大限度的吸引目標客戶(hù),使得江淮的良好形象成功根植于社會(huì )公眾心目中,并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通的橋梁。

  2)事實(shí)上,活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的作用不僅在于促銷(xiāo),而是成為“公司對外宣傳的一個(gè)新窗口”,通過(guò)這個(gè)窗口,車(chē)型宣傳得到了有力推廣,品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸。

  3)搞活動(dòng)并不可能在銷(xiāo)售上立竿見(jiàn)影,明智的目標定位應該是讓參與了活動(dòng)的這些人,“有朝一日想要買(mǎi)車(chē)時(shí),第一個(gè)想到的就會(huì )是我們!

  4)目前,同一價(jià)位車(chē)型在性能、配置等方面非常接近,單純從性能等各項指標來(lái)比較同一價(jià)位車(chē)型孰優(yōu)孰劣,難度較大。因此要在銷(xiāo)售上占據優(yōu)勢,除了汽車(chē)品牌的知名度、美譽(yù)度外,江淮提供的服務(wù)和汽車(chē)文化認同度也成了消費者重點(diǎn)考察的指標。

  活動(dòng)對象:銅陵市的中高收入階層且富有安心的人群

  活動(dòng)主題:感恩社會(huì )——江淮真情回饋

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月1號——20xx年9月1號

  活動(dòng)地點(diǎn):銅陵市的各個(gè)江淮汽車(chē)直營(yíng)店

  促銷(xiāo)方式:廣告電視臺報紙雜志公關(guān)和營(yíng)業(yè)推廣以及相應高人員促銷(xiāo)等促銷(xiāo)的工作核心:溝通信息

  產(chǎn)品簡(jiǎn)介:

  一直以來(lái),江淮旗下的高素質(zhì)車(chē)模隊伍都在業(yè)內享有聲譽(yù).高素質(zhì)車(chē)模,高品質(zhì)汽車(chē),人車(chē)相互輝映,在這一過(guò)程中江淮的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化展現得淋漓盡致.由此也看出江淮對品牌建設的理解達到了新的高度.

  江淮汽車(chē)20xx年第一季度凈利潤1.02億同比降69.4%

  市場(chǎng)分析:合并江淮汽車(chē)今日發(fā)布的8月份產(chǎn)銷(xiāo)數據后可得:今年1-8月,江淮汽車(chē)總產(chǎn)量為29.54萬(wàn)輛,同比增長(cháng)46.73%;總銷(xiāo)量為30.37萬(wàn)輛,同比增長(cháng)52.6%。相比之下,江淮汽車(chē)8月份產(chǎn)銷(xiāo)增幅速度遠遠沒(méi)有達到前8個(gè)月的平均水平。

  江淮汽車(chē)-江淮和悅熱門(mén)車(chē)型對比

  和悅1.5L MT豪華型¥7.48萬(wàn)09款東南V3菱悅風(fēng)采版¥7.58萬(wàn)和悅1.5L MT舒適型¥6.88萬(wàn)駿捷FSV 1.5MT豪華型¥7.78萬(wàn)和悅1.5L MT標準型¥6.58萬(wàn)長(cháng)安悅翔1.5MT基本型¥5.39萬(wàn)和悅1.5L MT尊貴型¥8.48萬(wàn)奇瑞A31.6MT舒適型¥8.58萬(wàn)

  對于8月份的產(chǎn)、銷(xiāo)增速雙雙下滑,一位業(yè)內人士向網(wǎng)易財經(jīng)表示:“8月份很多車(chē)企都通過(guò)高溫假來(lái)調整產(chǎn)、銷(xiāo)結構,但江淮汽車(chē)從50%左右的增速下滑到個(gè)位數的增長(cháng),還是讓人有些驚訝!

  盡管8月份產(chǎn)、銷(xiāo)數據不盡理想,但江淮汽車(chē)與仰融旗下正道汽車(chē)的合資傳聞卻在逐步升級。

  20xx年8月8日,江淮汽車(chē)與正道汽車(chē)簽署了《框架協(xié)議》,雙方將按照50%比50%的股權比例共同成立合資公司,首期投資總額不少于20億元,主要投資于節能環(huán)保新能源汽車(chē)動(dòng)力總成及核心零部件。雙方表示,該項目的總投資約300億元,產(chǎn)能規劃目標為未來(lái)8年內生產(chǎn)整車(chē)100萬(wàn)輛,動(dòng)力總成100萬(wàn)臺套及1200萬(wàn)KWH鋰離子動(dòng)力電池。

  而網(wǎng)易財經(jīng)獲悉,幾天前,一個(gè)包括幾名研究人員在內的正道汽車(chē)團隊已被開(kāi)始調研江淮汽車(chē),以便為雙方合作提供更準確的信息。因為雖然雙方已經(jīng)簽訂了一個(gè)意向性的合作協(xié)議,但雙方彼此了解程度仍然相當有限。

  到目前為止,江淮和正道就雙方合資公司的很多細節尚未敲定。而真正開(kāi)始合作之前,江淮與正道仍需要對市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品設計的調研、技術(shù)路線(xiàn)的引進(jìn)和消化、團隊組建等很多問(wèn)題進(jìn)行商討,并最終定案。

  20xx款江淮和悅RS車(chē)型最新價(jià)格變化報價(jià)

  車(chē)型指導價(jià)

  (萬(wàn)元)現價(jià)(萬(wàn)元)優(yōu)惠金額(萬(wàn)元)現車(chē)情況

  1.8L舒適型增

  配5座

  1.8L尊逸型5座

  1.8L尊逸型7座

  1.8L豪華型5座

  1.8L豪華型7座7.55 8.38 8.88 7.88 8.38 6.85 7.88 8.28 7.48 7.98

  現車(chē)充足,顏色齊全↘0.70 ↘0.50 ↘0.60 ↘0.40 ↘0.40有現車(chē)有現車(chē)有現車(chē)有現車(chē)有現車(chē)

  江淮和悅RS車(chē)型在該店的保養、貸款、保險情況、

  保養信息

  店內建議保養周期

  更換機油三濾費用

  保險信息

  店內提供保險公司4700元左右(以4S店價(jià)格為準)質(zhì)保周期更換機油機濾費用三年或10萬(wàn)公里230元左右(以4S店價(jià)格為準) 5000公里400元左右(以4S店價(jià)格為準)平安保險費用

  貸款信息

  最低首付30%

  最長(cháng)貸款時(shí)限三年貸款方式信合貸款首付與期限

  以上信息為經(jīng)銷(xiāo)商提供,部分價(jià)格會(huì )與實(shí)際情況有差異,真實(shí)價(jià)格以到店為準

  場(chǎng)地布置和現場(chǎng)

  (1)場(chǎng)地布置活動(dòng)出現意外倒塌、損壞等情況。

  解決方法:首先對布置方案進(jìn)行周密的推敲,充分考慮現場(chǎng)環(huán)境的客觀(guān)因素,制定合理安全的布置方案,并制定后備方案。嚴格督促施工安裝人員按照方案及施工規程工作,強調細節處理,對存在隱患的環(huán)節做到萬(wàn)無(wú)一失。安裝完畢后,把好質(zhì)量關(guān),做好活動(dòng)的驗收工作,并定人定時(shí)進(jìn)行檢修。

  (2)場(chǎng)地布置過(guò)程中,由于天氣原因造成施工中斷,從而拖延施工進(jìn)度的情況。

  解決方法:讓當地全友與氣象預報部門(mén)保持密切聯(lián)系,了解在施工期間的天氣狀況,提前做好防范措施和轉移工作。

  (3)現場(chǎng)執行過(guò)程中出現溝通不暢,造成工作混亂的情況。

  解決方法:建立完善科學(xué)的對講系統,統一劃分與配置對講頻道,要求執行人員熟悉溝通協(xié)調的流程,不得越級越部門(mén)進(jìn)行溝通。同時(shí)成立現場(chǎng)臨時(shí)協(xié)調部門(mén),專(zhuān)門(mén)進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調工作。

  (4)現場(chǎng)執行過(guò)程中,出現時(shí)間把控漏洞,造成現場(chǎng)冷場(chǎng)或活動(dòng)在規定時(shí)間內無(wú)法結束等情況。

  解決方法:制定周密的活動(dòng)流程,推敲每個(gè)活動(dòng)細節,強調執行人員嚴格按照流程工作,強調執行人員的時(shí)間觀(guān)念。并多次進(jìn)行活動(dòng)活動(dòng)預演,找出問(wèn)題,及時(shí)解決問(wèn)題。準備備用方案,以應對可能出現的冷場(chǎng)、拖場(chǎng)的情況。

  (5)現場(chǎng)執行過(guò)程中,出現工作混亂,部分活動(dòng)無(wú)人執行等情況。解決方法:活動(dòng)執行前進(jìn)行合理分工,按區域按活動(dòng)進(jìn)行明確的工作劃分,保證每個(gè)環(huán)節都有專(zhuān)人負責。

  預備機動(dòng)人員,隨時(shí)彌補臨時(shí)出現空缺的執行崗位。媒體統籌

  (1)突發(fā)事件發(fā)生后,與媒體的接觸。解決方法:明確新聞發(fā)言人,積極面對媒體,及時(shí)向媒體通報調查情況與后續處理情況,與媒體保持聯(lián)系,用后續處理方式去彌補先前的負面影響。

  (2)出現負面報道的情況。解決方法:制定統一新聞稿,與媒體進(jìn)行充分溝通,并及時(shí)與媒體上級主管部門(mén)進(jìn)行協(xié)調。

  3.演藝活動(dòng)

  (1)在演藝活動(dòng)中,出現演員遲到、誤場(chǎng)、缺場(chǎng)等情況。解決方法:強調演員的紀律意識,避免溝通失誤。準備預備演員和節目。

  (2)在表演過(guò)程中,演員造成表演失誤等現象。解決方法:要求演員認真對待節目排練,多次進(jìn)行預演。幫助演員建立良好的心理素質(zhì),隨時(shí)關(guān)注演員的身體狀況。

  (3)在演藝活動(dòng)中,出現配套設備無(wú)法工作等情況。

  解決方法:正確地安裝和使用配套設備,定人定時(shí)檢查配套設備的啟動(dòng)系統。由工作態(tài)度細心負責的人員來(lái)操作設備,預備易損部件和更換工具,隨時(shí)更換失效部件。

  4.現場(chǎng)音響調節對音響設備的調試工作必須全面認真,保證在各個(gè)位置都不會(huì )發(fā)生嘯叫情況。

  (十一)活動(dòng)撤場(chǎng)細則

  1.撤場(chǎng)工作從活動(dòng)結束開(kāi)始,到總結工作完畢

  2.活動(dòng)負責人布置撤場(chǎng)任務(wù)

  3.活動(dòng)負責人指揮整個(gè)撤除工作的有序進(jìn)行

  4.負責組執行人員撤除電腦設備

  5.物料籌備組拆除、回收活動(dòng)裝飾物料、入庫

  6.客服組對活動(dòng)涉及資料進(jìn)行備份和記錄

  7.客服組協(xié)調保潔結束進(jìn)行打掃工作預期效果通過(guò)此次五一黃金周促銷(xiāo)活動(dòng),公司維護與江淮客戶(hù)的關(guān)系,增加其品牌忠誠度與知名度;

  擴大對宣城區域市場(chǎng)的影響力,提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

汽車(chē)品牌策劃方案5

  一、活動(dòng)名稱(chēng):

  20xx鄒平春季大型車(chē)展

  二、主辦單位:

  鄒平電視臺廣告部

  三、媒體支持:

  鄒平電視臺

  鄒平分眾傳媒液晶電視聯(lián)播網(wǎng)

  四、活動(dòng)日程:

  車(chē)展時(shí)間:4月5日—6日

  展商報名時(shí)間:3月5日—3月31日

  五、房車(chē)展地址:

  鄒平廣電大廈廣場(chǎng)

  六、活動(dòng)目的:

  利用多種媒體立體宣傳汽車(chē)品牌形象,讓消費者及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,同時(shí)更好的拉動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)售。

  七、展會(huì )配合活動(dòng):

  1、大型汽車(chē)巡游從廣電大廈到縣城主要街道巡游一圈。

  2、汽車(chē)品牌專(zhuān)門(mén)展示

  3、新車(chē)試乘試駕

  4、攝影大賽

  5、電視公益活動(dòng)形象代言人選拔賽暨時(shí)尚車(chē)模大賽4月5日決賽

  6、文藝演出

  7、幸運觀(guān)眾抽獎?wù)箷?huì )期間從8點(diǎn)半至下午5點(diǎn)每隔1小時(shí)組織者從邀請函中抽取三十名幸運觀(guān)眾,觀(guān)眾將得到電動(dòng)車(chē)、彩電及各種精美禮品獎品總價(jià)值3萬(wàn)元

  8、購車(chē)抽大獎5日6日每天下午從購車(chē)消費者中抽取一等獎一名電動(dòng)車(chē)一輛二等獎一名彩電一臺三等獎10名玉米油一桶及家紡用品

  八、媒體宣傳:

  1、在前期,主辦單位通過(guò)電視、廣播、網(wǎng)站及戶(hù)外廣告牌對展會(huì )進(jìn)行廣泛深入的新聞宣傳、造勢。

  2、總量達2萬(wàn)份的參觀(guān)邀請函將通過(guò)直投和參展單位派發(fā)等方式送達觀(guān)眾手中,吸引觀(guān)眾廣泛參與。同時(shí)邀請函還可參加抽獎,電動(dòng)車(chē)、彩電等大禮不斷,使參與者能得到切實(shí)實(shí)惠。

  3、展會(huì )期間主辦單位將與鄒平新聞、鄒平時(shí)空、消費前沿、鄒平論壇等電視、網(wǎng)絡(luò )媒體合作,對展會(huì )進(jìn)行現場(chǎng)報道,即時(shí)發(fā)布展會(huì )動(dòng)態(tài)。

  4、展會(huì )結束后,主辦單位將就展會(huì )情況做展會(huì )

  總結,并將攝影大賽獲獎作品發(fā)布到網(wǎng)站,并制作活動(dòng)光盤(pán)贈送各參展商。

  九、展位位置及展位費

  1、汽車(chē)展位廣場(chǎng)南東每個(gè)車(chē)位500元

  展位回報

  a、每個(gè)展位贈送分眾樓宇廣告費500元三個(gè)月內做完

  b、贈平面單頁(yè)宣傳2萬(wàn)份車(chē)展邀請函印有鄒平車(chē)市地圖包括車(chē)行及汽車(chē)品牌

  c、時(shí)尚車(chē),F場(chǎng)推介每個(gè)參展車(chē)型1個(gè)代言宣傳車(chē)模

  2、電動(dòng)車(chē)展位廣場(chǎng)花壇西每個(gè)展位1000元

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