超市開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文（通用6篇）
為確�；顒�(dòng)順利開(kāi)展，預先制定活動(dòng)方案是必不可少的，活動(dòng)方案是整場(chǎng)活動(dòng)的戰略，可以為活動(dòng)指明方向。那么活動(dòng)方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的超市開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文（通用6篇），歡迎閱讀與收藏。
超市開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
一、活動(dòng)目的：
吸引學(xué)生會(huì )員 拓展學(xué)生消費市場(chǎng)
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月13---20xx年8月21
三、活動(dòng)主題：
開(kāi)學(xué)健康禮 低價(jià)沖擊波 開(kāi)學(xué)啦
四、活動(dòng)對象：
中小學(xué)生家長(cháng)、高校學(xué)生
五、活動(dòng)主打產(chǎn)品：
文具、玩具、洗護用品、飲料
六、促銷(xiāo)商品數量：
非食單品60---80 食品30 生鮮 20
七、宣傳方式：
DM宣傳單大四開(kāi)單頁(yè)。POP噴繪
八、時(shí)間安排：
7號拍照8號效稿。10號發(fā)郵報
九、郵報版面（略）
超市開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
一、策劃背景與總體思路
超市在開(kāi)學(xué)進(jìn)行有針對性的促銷(xiāo)活動(dòng)必能引起廣大市民及媒體的關(guān)注，增強企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
二、活動(dòng)時(shí)間
8月23日—8月31日
三、活動(dòng)主題
“上學(xué)了 開(kāi)學(xué)了 你需要的XX商場(chǎng)都給你準備好了”
三、活動(dòng)內容
1.買(mǎi)200減30開(kāi)學(xué)實(shí)惠一減到底，書(shū)包、文具各種學(xué)生用品全場(chǎng)優(yōu)惠，活動(dòng)驚喜不斷!
2.學(xué)生專(zhuān)場(chǎng)：家居家紡區、箱包區、休閑運動(dòng)區開(kāi)設學(xué)生特惠專(zhuān)場(chǎng)，更多優(yōu)惠。
3.同賀高考：實(shí)惠某某�；顒�(dòng)期間憑國家統招高考錄取通知書(shū)在百貨類(lèi)購物享受現價(jià)9折優(yōu)惠，累計購物滿(mǎn)200元可享受抽獎活動(dòng)。
4.獎項設置
一等獎 現金1000元獎學(xué)金，每日一名
二等獎 報銷(xiāo)學(xué)生及一名家長(cháng)的至學(xué)校報到火車(chē)票 總價(jià)限700元，每日兩名
三等獎 時(shí)尚皮箱一個(gè)，每日五名
四等獎 某某紀念高檔筆記本，每日八名
紀念獎 鋼筆禮盒一套，每日十二名
5.整點(diǎn)再送
活動(dòng)期間每日9:00-10：00,14:00-17：00期間，每逢整點(diǎn)，單件商品購物滿(mǎn)188元均加送鋼筆一支。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
兌獎地點(diǎn)一層共享空間
五、具體執行
(一)活動(dòng)期間各樓層營(yíng)業(yè)員操作注意事項
活動(dòng)期間各樓層營(yíng)業(yè)員必須做到以下幾點(diǎn)：
1、參加活動(dòng)的品牌營(yíng)業(yè)員必須宣傳活動(dòng)規則。
2、不參加活動(dòng)的品牌營(yíng)業(yè)員必須在品牌所在柜位標示“本柜不參加活動(dòng)”以免顧客與商場(chǎng)產(chǎn)生爭議。不參加活動(dòng)的商品營(yíng)業(yè)員開(kāi)票時(shí)注明不參加，以免顧客參加活動(dòng)。
3、顧客在退換貨時(shí)工作人員注意顧客是否有參加活動(dòng)。
4、參加活動(dòng)品牌柜位的營(yíng)業(yè)員注意pop等宣傳品的擺放。
5、提醒顧客先參加活動(dòng)再開(kāi)發(fā)票。
6、告訴消費者憑購物小票到活動(dòng)點(diǎn)參加各項活動(dòng)。
7、銷(xiāo)售單日期必須準確以免顧客因為小票日期開(kāi)錯而不能參加活動(dòng)。
(二)活動(dòng)點(diǎn)工作人員要求
1. 在商城一樓設置活動(dòng)點(diǎn)每日活動(dòng)點(diǎn)工作人員2名在活動(dòng)期間負責每日獎品領(lǐng)取和登記工作。
2. 與保衛部聯(lián)系負責現場(chǎng)秩序維護。每一位工作人員自帶圓珠筆1支。工作人員對禮品共同負責出現差錯共同賠償。
3. 人員要求每日兩班每班2人，保安1人。
(三)促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)操作規范流程
1、 顧客來(lái)到活動(dòng)點(diǎn)工作人員致禮貌語(yǔ)“歡迎光臨”并熱情主動(dòng)接待。
2、 熱情主動(dòng)接待每一位顧客做好宣傳工作。
3、 登記活動(dòng)情況對銷(xiāo)售憑證做參加記錄以免顧客重復參加。確保每件獎品的出入做到有單可查。
4、 保證每日獎品數量充足。如遇存貨不足提前申請
5、 顧客憑當日購物小票參加活動(dòng)。工作人員在抽獎前檢查銷(xiāo)售單日期有無(wú)不參加記號。不參加活動(dòng)的柜臺不允許參加。
6、 工作人員登記參加活動(dòng)消費者人的銷(xiāo)售單號碼兌獎后在銷(xiāo)售單上注明已參加并寫(xiě)出獎品及數量。請消費者簽字。
(四)各部門(mén)需配合工作
各經(jīng)營(yíng)部
1. 與商戶(hù)聯(lián)系不允許私自打折討價(jià)還價(jià)折扣直接降至最低點(diǎn)。
2. 負責活動(dòng)的直接操作。
3. 組織員工學(xué)習活動(dòng)期間的退換貨方法。
4. 每個(gè)區域不參加活動(dòng)的柜臺要求少于3家
總經(jīng)辦
1、安排活動(dòng)期間的活動(dòng)處的工作人員 早班9：00——14：00 下午班14：00——19：30
2、人員要求每日兩班每班2人，保安1人。
3、協(xié)助企劃部采購本次活動(dòng)的獎品。
企劃部
1、做好活動(dòng)期間的宣傳廣告的發(fā)布pop書(shū)寫(xiě)等工作。
2、收銀組，注意在整點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間段將電腦小票附加在顧客聯(lián)上方便獎品的發(fā)放。
(五)宣傳方式
1、戶(hù)外看板
2、電視廣告
3、報紙廣告
4、戶(hù)外拱門(mén)
5、dm報紙夾送
6、樓體及店外懸掛條幅若干5-10條
六、活動(dòng)安排
總體執行企劃部負責，企劃部負責此次活動(dòng)的整體組織、實(shí)施辦公室全力配合其它部門(mén)各司其職。
超市開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3
一、活動(dòng)主題：莘莘學(xué)子，明日棟梁(開(kāi)學(xué)補給站，盡在白蓮廣場(chǎng)購物中心)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月25日-9月4日
二、活動(dòng)內容：
1、 在活動(dòng)期間，凡在白蓮廣場(chǎng)購物中心消費可享受本超市部分商品的會(huì )員價(jià)(購物免費贈送會(huì )員卡)。同時(shí)在文體專(zhuān)柜一次性購滿(mǎn)98元送軟皮筆記本一個(gè)，滿(mǎn)68元送精美文具合一個(gè)，滿(mǎn)38元送真彩水毛一支。
2、 即將開(kāi)學(xué)之際，為答謝廣消費者對我超市的支持與厚愛(ài)，我超市文體專(zhuān)柜開(kāi)展學(xué)前優(yōu)惠活動(dòng)，文化用品9折優(yōu)惠，兒童讀物8折優(yōu)惠(特價(jià)商品除外)。
3、 季末大清貨，盡享特價(jià)(蚊香、殺蟲(chóng)水超低價(jià)促銷(xiāo)，默默無(wú)蚊的貢獻)
4、 書(shū)包、電風(fēng)扇、涼草席、蚊帳、背心全場(chǎng)8折銷(xiāo)售(特價(jià)除外)
5、 物超所值，盡享半價(jià)(凡在本超市對某一件商品同一時(shí)間重復購買(mǎi)第二次時(shí)可享受半價(jià)優(yōu)惠)
三、版面設計：
1.生鮮特價(jià)：每天補充新?tīng)I養(包括：水果、蔬菜、雞蛋、鮮肉)
2.調味部特價(jià)：調味健康生活(包括：油、米、面、調味食品)
3.食品部特價(jià)：美食誘惑，難以抵擋(包括：紫菜湯、果凍、餅干、熟食)
4.酒飲特價(jià)：震撼低價(jià)
5.衛生巾(女人貼心好伴侶)
6.日常用品類(lèi)：貨真價(jià)低為您省錢(qián)
會(huì )員積分 好禮相送 每日特賣(mài)
積分 贈券 周一 新鮮蔬菜特賣(mài)
200分 38元 周二 雞蛋特賣(mài)
400分 80元 周三 水果特賣(mài)
600分 128元 周四 大米特賣(mài)
800分 178元 周五 面條特賣(mài)
1000分 238元 周六、日 新鮮豬肉部分特賣(mài)
超市開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4
一、促銷(xiāo)目的
為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類(lèi)商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。
二、促銷(xiāo)主題
“新學(xué)期，新夢(mèng)想”
三、促銷(xiāo)時(shí)間
20XX年8月X號—20XX年9月X號
四、促銷(xiāo)地點(diǎn)
XX超市XX店
四、促銷(xiāo)策略
(一)價(jià)格促銷(xiāo)
1.特價(jià)促銷(xiāo)商品，助“學(xué)”在行動(dòng)
(1)特價(jià)商品范圍
本項活動(dòng)針對寒暑假返校后的大學(xué)生開(kāi)展，各類(lèi)生活用品及學(xué)習用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數種：
�、傧词闷罚好�、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。
�、诩堫�(lèi)商品：衛生紙、面紙等。
�、凼称罚号菝�、餅干、火腿腸等。
�、苄⌒碗娖鳎号_燈、插座等。
�、輰W(xué)習用品：筆、筆記本、文件夾。
(2)特價(jià)幅度
本次活動(dòng)特價(jià)商品數量多達上百種左右，降價(jià)力度達到原銷(xiāo)售價(jià)格的5-7折。
(3)注意事項
本次活動(dòng)特價(jià)商品的準備要“高要求、嚴標準”，禁止出現“特價(jià)不特”的情況。
(二)趣味促銷(xiāo)
促銷(xiāo)期間，雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購物的前二十位(按結賬時(shí)的先后計)同學(xué)，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購物卡1張)一份。
2、第二重好禮
(1)活動(dòng)對象
凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購物的學(xué)生，單張小票滿(mǎn)50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。
(2)活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽
(3)活動(dòng)規則
顧客憑結賬小票參與抽獎活動(dòng)，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以?xún)稉Q相應金額的獎品。
(4)活動(dòng)流程：顧客購物滿(mǎn)額→工作人員確認小票金額滿(mǎn)額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發(fā)放價(jià)值相應的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施
(一)事前準備
1、時(shí)間進(jìn)度
2、各部門(mén)責任分工
本次活動(dòng)有采購部、營(yíng)銷(xiāo)部、門(mén)店三方面的人員參與與實(shí)施。
(1)采購部
工作內容要求：組織好參與廠(chǎng)家對特價(jià)產(chǎn)品你的準備，提前做好本次促銷(xiāo)活動(dòng)涉及禮品、獎品、道具等相關(guān)物品的落實(shí)，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部各方面的工作�；顒�(dòng)期間，采購部的一定人員要及時(shí)觀(guān)察店內貨架及堆碼，貨源不足時(shí)要及時(shí)補貨。
(2)營(yíng)銷(xiāo)部
工作內容要求：負責本次促銷(xiāo)活動(dòng)各項執行工作的指導、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設計制作，超市氛圍的營(yíng)造，管理及監督好個(gè)部門(mén)的工作。
(二)中期操作
本次促銷(xiāo)活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來(lái)工作，遵守活動(dòng)相關(guān)規定與紀律主要各部門(mén)負責人和店長(cháng)要做好榜樣作用，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)采取措施或向上反映，進(jìn)行有效的促銷(xiāo)過(guò)程控制：
1、加強與廠(chǎng)商的密切合作。
提前與他們洽談好所需要的供貨數量，以及合作的方式等問(wèn)題，盡量避免“低級錯誤”，如商品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。
2、活動(dòng)現場(chǎng)巡視監控。
3、促銷(xiāo)人員培訓與管理
4、促銷(xiāo)費用管理
(三) 后期延續
本次促銷(xiāo)結束后，必須進(jìn)行顧客滿(mǎn)意度調查，了解顧客需求的變化情況，適時(shí)調整銷(xiāo)售策略，或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗，吸取教訓。
(四)廣告宣傳形式
1、店內廣播
�、俟嫣貎r(jià)商品信息
�、谒蜕闲聦W(xué)期祝福
2、店內展示板、POP海報
3、門(mén)店前廣場(chǎng)的彩旗、橫幅
超市開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5
一、活動(dòng)目的
1、以“新學(xué)期”為契機，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;
2、以“新學(xué)期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度。
地擴大銷(xiāo)售額，實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)。
二、活動(dòng)對象
所有在校大學(xué)生以及周邊小區居民
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日
地點(diǎn)：校園超市內
四、活動(dòng)主題
“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻”
五、活動(dòng)方式
1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì )獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿(mǎn)58元可免費獲得護手霜一支;滿(mǎn)78元可免費獲得精美套杯;滿(mǎn)98元可獲得高檔鼠標一個(gè);滿(mǎn)108元可免費參加“購物大抽獎”活動(dòng)：特等獎：數碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。
2、價(jià)格促銷(xiāo)，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類(lèi)一律八折。
3、限時(shí)購買(mǎi)，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售，時(shí)間為3月3日和4日。
4、限量購買(mǎi)，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買(mǎi)商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動(dòng)現場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內容，并且設有活動(dòng)咨詢(xún)臺;
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報;
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;
4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷(xiāo)廣告
七、前期準備
人員安排：(1) 安排足夠數量的`服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務(wù);
(2) 現場(chǎng)要有一定數的秩序維持人員;
(3) 現場(chǎng)咨詢(xún)人員,銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合;
(4) 應急人員(一般由領(lǐng)導擔任,如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應及時(shí)公關(guān)處理)。
物質(zhì)安排：2月26日前準備好所有參加促銷(xiāo)活動(dòng)的商品。
人員培訓：對現場(chǎng)咨詢(xún)人員、銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓，全力打造在各個(gè)環(huán)節都比較有戰斗力的團隊。
超市開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6
一、新年新氣象，元旦好禮多
二、活動(dòng)目的
通過(guò)這次活動(dòng)，借助促銷(xiāo)活動(dòng)的影響，在提高整體銷(xiāo)售部的基礎上，全面提升校園超市的企業(yè)整體形象，提升企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度。
1、全面提高超市的整體銷(xiāo)售額。
2、提升超市整體外在形象。
3、提高超市員工的積極性和對超市的責任感。
4、通過(guò)賣(mài)場(chǎng)內部的陳列、塑造濃郁的、幽雅舒適的購物環(huán)境。
5、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，達到宣傳超市、促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
6、通過(guò)活動(dòng)，曠大超市知名度，提高校園超市在學(xué)校的美譽(yù)度，進(jìn)一步增強校園超市在學(xué)校的整體影響力。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月1日----20xx年1月3日
四、活動(dòng)主題
炫彩冬日歡樂(lè )購物新年禮
五、活動(dòng)地點(diǎn)
校園超市一樓學(xué)校文化廣場(chǎng)六、活動(dòng)形式歌舞表演+特價(jià)+限時(shí)搶購+大抽獎七、活動(dòng)內容活動(dòng)一：歌舞表演抓住學(xué)生好奇和湊熱鬧的心態(tài)，校園超市將在文化廣場(chǎng)舉行歌舞表演，屆時(shí)邀請學(xué)校舞蹈隊的成員進(jìn)行現場(chǎng)表演。
1、活動(dòng)現場(chǎng)將設立三個(gè)促銷(xiāo)攤位
2、現在購買(mǎi)滿(mǎn)15元以上者憑銷(xiāo)售小票獲得獎券，有機會(huì )獲得精美的大獎。獎品有：一等獎1名：獎品為價(jià)值98元的乒乓球拍一副二等獎2名：獎品為價(jià)值59元的乒乓球拍一副三等獎3名：獎品為價(jià)值48元的羽毛球拍一副活動(dòng)二：一元颶風(fēng)超市商品快速搶購一元可以做什么?一元=什么?一元=可樂(lè )果汁奶茶40G可比克薯片等等
活動(dòng)規則
1、一次性購買(mǎi)16元商品即可參加“超市商品快速搶購”活動(dòng)。
2、憑當日購物小票到“特賣(mài)專(zhuān)柜”購買(mǎi)一元特價(jià)商品。每天限額30個(gè)。
3、請依此排隊購買(mǎi)特賣(mài)場(chǎng)商品，每張購物小票限購其中一種商品。
4、所有參與活動(dòng)的購物小票為當日單張購物小票，隔日無(wú)效，小票不可累加。
5、本活動(dòng)解釋權歸本超市所有�；顒�(dòng)三：超市將在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間內，把部分敏感的暢銷(xiāo)商品降價(jià)促銷(xiāo)以吸引學(xué)生，把學(xué)生引進(jìn)超市，以促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的提高。
商品促銷(xiāo)價(jià)格變動(dòng)表
商品名稱(chēng)規格單位數量原售價(jià)促銷(xiāo)價(jià)差價(jià)
牛奶120ML盒303.503.20xx30
百事可樂(lè )355ML罐3032.50.50
果粒橙480ML瓶3032.800.20
小太平疏達餅80G包102.802.500.30
膠皮筆記本120頁(yè)本203.502.501.00
佳潔士鹽白牙膏90G條204.003.500.50
活動(dòng)四：激情元旦好禮不斷促銷(xiāo)活動(dòng)其間在學(xué)生超市內購物滿(mǎn)15元，可在活動(dòng)區扎破汽球一個(gè)，在汽球內有獎券。滿(mǎn)30元扎兩個(gè)，依此類(lèi)推，單張小票限扎3個(gè)，小票不可累加，獎券為即開(kāi)型，中獎100%，獎品實(shí)物。
一等獎：2名獎品為12星座統一奶茶大禮包二等獎：4名獎品為價(jià)值12元的文具大禮包三等獎：6名獎品為價(jià)值10元的洗滌大禮包四等獎：12名獎品為價(jià)值4元的食品大禮包五等獎：50名獎品為價(jià)值0.5元的零食操作說(shuō)明：在超市門(mén)口的空場(chǎng)地圈定一個(gè)區域，在里面擺放各種顏色的氣球，學(xué)生憑小票進(jìn)內扎氣球，憑獎券到領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品。
媒體宣傳
1、環(huán)境布置在超市天花板上掛上彩帶，進(jìn)出口懸掛宣傳牌，以突出活動(dòng)的主題。
2、宣傳媒體在校廣播站不定時(shí)播出廣告內容為A，校園超市特價(jià)大酬賓，一元搶購活動(dòng)，數量有限。B，校園超市將在1月1日在文化廣場(chǎng)舉行歡樂(lè )元旦活動(dòng)，屆時(shí)有神秘表演，希望同學(xué)們屆時(shí)捧場(chǎng)。
3、POP宣傳海報A、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報B、制作小型宣傳卡片C、制作橫幅宣傳九、活動(dòng)贊助采購部必需在方案批準之日起負責與供應商聯(lián)系洽談促銷(xiāo)商品價(jià)格以及供貨要求，爭取供貨商冠名贊助，提供部分活動(dòng)所需設備和人力，實(shí)現共贏(yíng)。
六、活動(dòng)經(jīng)費
七、活動(dòng)要求
八、預計效果
1、通過(guò)嘉賓的互動(dòng)表演吸引學(xué)生，再加上特價(jià)銷(xiāo)售，預計能在現場(chǎng)完成300—500元的商品銷(xiāo)售。
2、整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)3天，預計將完成銷(xiāo)售商品3000—4000元，預計獲取凈利潤400—600元。
3、通過(guò)此活動(dòng)，曠大了校園超市的知名度，提高校園超市在學(xué)校的美譽(yù)度，提高校園超市在學(xué)校消費市場(chǎng)的占有率，為超市的品牌持續經(jīng)營(yíng)打下基礎。
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