2017營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文
營(yíng)銷(xiāo)用來(lái)辨識未被滿(mǎn)足的需要，定義、量度目標市場(chǎng)的規模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細分和適合該細分的市場(chǎng)供給品。下面小編為大家整理了一篇關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的范文，一起來(lái)看看吧：
一、 營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代劃分
1、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代最細膩的劃分
對于營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的劃分，最細膩應是最大化營(yíng)銷(xiāo)兩位作者，把營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代劃分為：
短缺營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代：只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)就行了;
強制營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代：有錢(qián)打廣告，把貨物輔導全國;
整體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代：廣告創(chuàng )意、媒體選擇和促銷(xiāo)方式;
細分市場(chǎng)時(shí)代：學(xué)習放棄一部分市場(chǎng);
深度定位時(shí)代：從消費者內心深處開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)
一對一營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代：前面所有的招數失靈，開(kāi)始一對一營(yíng)銷(xiāo)。
2、過(guò)度競爭時(shí)代來(lái)臨
細致的劃分營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，給每一個(gè)商人帶來(lái)一種不同的觀(guān)點(diǎn)來(lái)分析自己的生意，同時(shí)告訴大家一個(gè)事實(shí)。我們已經(jīng)迎來(lái)了“產(chǎn)品過(guò)度、廣告過(guò)度”的社會(huì )，所有出現了的理論和經(jīng)驗正在失效，現代營(yíng)銷(xiāo)正在面臨一場(chǎng)十分個(gè)人化、個(gè)性化創(chuàng )造年代。
3、結論
產(chǎn)品：幾乎所有的大品牌都延伸到全品類(lèi)，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去理性、失去必要性的地步;
品牌：品牌多如牛毛，遠遠超過(guò)消費者的腦容量和記憶能力，95%的新品牌是注定要死掉的，這個(gè)比例還在放大;
媒體：媒體自身也在爆炸，包括電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò )以及各種新型媒體，除了一兩個(gè)幸運品牌，所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼，同時(shí)創(chuàng )造廣告“噪聲”，在噪聲中痛苦掙扎。
新思想：傳統思路的受阻，同時(shí)涌現太多的新思想，各種名詞蜂擁而出：“眼球經(jīng)濟”、“體驗營(yíng)銷(xiāo)”、“直效營(yíng)銷(xiāo)”、“品牌管家”、“全球經(jīng)濟”、“數據庫營(yíng)銷(xiāo)”、“管理咨詢(xún)”等等。一時(shí)間又難辨真假。
二、 高檔奶粉市場(chǎng)
從觀(guān)念回到現實(shí)，也回到本文的主題。高檔奶粉市場(chǎng)該如何運作呢，還是先從解剖的角度分析市場(chǎng)。
1、 什么是高檔奶粉市場(chǎng)
高檔奶粉市場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)觀(guān)念，接近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀(guān)念。誰(shuí)的產(chǎn)品最接近母乳，誰(shuí)就是最好的產(chǎn)品。因此AA和DHA當然就成為這一輪的主角，因為其他如維生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要的過(guò)去。
2、 高檔奶粉市場(chǎng)的成功模式
研究成功可能是這個(gè)過(guò)度經(jīng)濟年代最有效的策略�？v觀(guān)高檔奶粉市場(chǎng)幾種成功品牌，典型的有以下三種模式：
國際品牌的醫學(xué)傳播模式：以婦科、產(chǎn)房孕婦、新生兒母親為對象，展開(kāi)知識教育和產(chǎn)房贈送等，并形成數據庫進(jìn)行多次操作，是國際品牌的主要手段，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，非常成功，處于省會(huì )城市市場(chǎng)的主導地位;
貝因美的知識傳播：貝因美采用多種的知識傳播手段，嬰兒成為獨特的第二種模式;
較為傳統的中國企業(yè)，通過(guò)農村保衛城市的策略，形成第三種模式。由于城鎮市場(chǎng)范圍大、個(gè)體市場(chǎng)需求量小、網(wǎng)絡(luò )龐大而復雜，如同娃哈哈的眼光一樣：“城鎮是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步的企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮市場(chǎng)利用傳統的廣告與促銷(xiāo)，占據一大塊市場(chǎng)份額。
3、 競爭趨勢
幾乎所有的乳制品生產(chǎn)商都開(kāi)始盯住這個(gè)市場(chǎng)，在未來(lái)的兩至三年里，高檔奶粉市場(chǎng)將是一場(chǎng)國際國內品牌同時(shí)出場(chǎng)的品牌大戰、廣告大戰同時(shí)也是一場(chǎng)資本大戰。但是最終的勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場(chǎng)戰爭需要更多的是“戰略”和技巧，傳統的因素僅起到輔助作用。
三、 如何在高檔奶粉市場(chǎng)的制勝
1、 廣告漏底現象——傳統大品牌更容易獲得勝利
高檔奶粉市場(chǎng)面對只是一個(gè)非常小的目標市場(chǎng)，國際品牌和市場(chǎng)研究結構證實(shí)，95%的媒體廣告是命中注定是浪費了的，因此針對目標消費群的活動(dòng)將更為有效。這樣傳統大品牌由于有較好的網(wǎng)絡(luò )基礎和品牌信任度將對營(yíng)銷(xiāo)非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名的品牌直接延伸過(guò)來(lái)，啟用一個(gè)新品牌將是一個(gè)極度錯誤的戰略。
2、 短期忠誠
由于喂奶期很短，過(guò)度注重長(cháng)期教育和品牌忠誠是一種錯誤，直接引導消費和購買(mǎi)是極為關(guān)鍵的因素。
3、 過(guò)度關(guān)心
這是一個(gè)父母過(guò)度關(guān)心的人群，關(guān)愛(ài)將是最好借用的營(yíng)銷(xiāo)工具，一些新觀(guān)念如品牌精神和體驗營(yíng)銷(xiāo)將發(fā)揮十分重大的作用。
4、 競爭慘烈
競爭將是十分慘烈的，戰略是長(cháng)期獲勝的關(guān)鍵，孫子兵法中的“奇與正”、“攻與守”、“虛與實(shí)”是制定長(cháng)期獲勝的理論基礎。
5、 “差異化營(yíng)銷(xiāo)”營(yíng)銷(xiāo)規則
最后提供一點(diǎn)寶潔公司的“差異化營(yíng)銷(xiāo)規則”，它將是高檔奶粉制定各種營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)的重要依據。
直接與最有價(jià)值目標消費群體直接溝通;
“資訊量”和“消費者涉入度”是兩個(gè)最重要的設計變量;
DM(直接郵件)將是最重要的營(yíng)銷(xiāo)手段;
從一開(kāi)始就培養消費者的品牌忠誠度(如嬰幼兒互動(dòng)操等);
遵守20/80原則，80%的收入來(lái)自20%的消費者，因此營(yíng)銷(xiāo)的投入直接在20%的消費群中;
差異化營(yíng)銷(xiāo)是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、數據庫營(yíng)銷(xiāo)、聚會(huì )營(yíng)銷(xiāo)和DM結合體;
媒體廣告的品牌配合和引導大眾參與。
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