【推薦】促銷(xiāo)策劃方案合集七篇
為了確保我們的努力取得實(shí)效，通常需要提前準備好一份方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的促銷(xiāo)策劃方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷(xiāo)策劃方案 篇1
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)大型促銷(xiāo)活動(dòng)，形成年度銷(xiāo)售沖刺，并減少為不良庫存。
通過(guò)特買(mǎi)活動(dòng)進(jìn)一步拉升xx品牌在當地消費者和同行中的影響力。
通過(guò)特買(mǎi)帶動(dòng)常規品的銷(xiāo)售。
二、適用活動(dòng)時(shí)間：
11月10日—12月25日（匯款時(shí)間）。
三、適用單位：
全國各地區現有專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜。
四、活動(dòng)主題：
xx家紡歲末清倉大型特賣(mài)會(huì )。
五、活動(dòng)內容：
會(huì )員特供：活動(dòng)期間配發(fā)會(huì )員金卡及銀卡。
平面體現：在派發(fā)海報、x展架上公布會(huì )員有禮信息。
會(huì )員通知：活動(dòng)前3天通過(guò)電話(huà)、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì )員促銷(xiāo)活動(dòng)信息，并告知會(huì )員在活動(dòng)開(kāi)始前一天持會(huì )員卡到店內可提前選購商品。
人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現場(chǎng)購物的火爆場(chǎng)面，從而提高每天銷(xiāo)售。
具體產(chǎn)品：待定。
套餐系列（用于海報的設計）可以選擇：
1、經(jīng)濟套餐。
2、喬遷套餐。
3、新娘套餐。
4、新年套餐。
活動(dòng)方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購買(mǎi)以上人氣產(chǎn)品。
�。ń鹂�、銀卡）金卡全國統一5折，銀卡全國統一6.5折。
活動(dòng)期內一次性購店內任何商品1000元，可獲贈金卡一張。
活動(dòng)期內一次性購店內任何商品500元，可獲贈銀卡一張。
六、文宣：（戶(hù)外）以下方式可根據情選擇
海報一對一派發(fā)、報紙廣告、電視游動(dòng)字幕廣告、車(chē)體廣告、宣傳車(chē)、拱門(mén)、小區橫幅、小區電梯、模特秀、災區義賣(mài)、于婚慶影樓婚
慶公司合作等。
�。ㄊ覂龋┮韵路绞娇筛鶕檫x擇做。
促銷(xiāo)紙箱、包柱包墻氣氛寫(xiě)真、櫥窗海報、地噴、特價(jià)牌、彩球、地毯、倒計時(shí)牌、音響、店員（語(yǔ)言）、店員（動(dòng)作）、喊話(huà)器、x架、托兒等。
以上所有策劃公司可派人現場(chǎng)協(xié)助。
七、活動(dòng)須知：
1.促銷(xiāo)活動(dòng)前5天在主要街道、小區做廣告宣傳。
2.促銷(xiāo)活動(dòng)前3天進(jìn)行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。
3.促銷(xiāo)活動(dòng)前3天通過(guò)電話(huà)、手機短信、郵寄等形式通知會(huì )員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購產(chǎn)品。
4.人員準備：一般店內店員配備2名，但活動(dòng)期間應多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導購，1名維持秩序）�；顒�(dòng)期間一百平米專(zhuān)賣(mài)店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門(mén)驗票員。
5.倉庫準備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉庫，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過(guò)500米，以備隨時(shí)補貨。
6.促銷(xiāo)期每天早上按時(shí)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購買(mǎi)促銷(xiāo)品。
7.在店內顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進(jìn)店購買(mǎi)，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風(fēng)潮。
8.提前一天把小件產(chǎn)品的票據開(kāi)好，不造成第二天顧客多時(shí)來(lái)不及開(kāi)票的局面。
9.人氣產(chǎn)品在店內聚集眾多顧客時(shí)再拿出，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開(kāi)始賣(mài)人氣產(chǎn)品。
10.不同促銷(xiāo)產(chǎn)品要求各折開(kāi)一套進(jìn)行陳列展示，便于顧客購買(mǎi)。
11.堆頭擺放要求豐滿(mǎn)，同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開(kāi)擺放，這樣導購員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便。
12.當某款促銷(xiāo)品出現滯銷(xiāo)時(shí)，調整該產(chǎn)品原擺放位置，移到店內最醒目處，重點(diǎn)陳列擺放，導購員加強對該款產(chǎn)品的介紹。
13.導購員介紹產(chǎn)品時(shí)，抓住顧客心理，重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品，不要無(wú)重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦。
14.當某款促銷(xiāo)品銷(xiāo)售到僅剩一套時(shí)，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。
15.銷(xiāo)售過(guò)程中不要兩位導購員同時(shí)對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來(lái)店購物，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。
16.導購員在活動(dòng)期間采用定位銷(xiāo)售，選擇自己最長(cháng)的產(chǎn)品區域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。
17.在店內客流量下降時(shí)，派專(zhuān)人到人流多的地段發(fā)放海報，指引顧客來(lái)店購買(mǎi)。
18.促銷(xiāo)活動(dòng)前5天，以推介促銷(xiāo)品為主；活動(dòng)開(kāi)始后的第5天，以推介正價(jià)品為主。第一天銷(xiāo)售的產(chǎn)品應絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當的感覺(jué)，以后逐漸加大中、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化；
19.促銷(xiāo)第一天結束，做促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)度信息分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況。
發(fā)生。如來(lái)不及到公司補貨，可在周邊城市調貨。
20.活動(dòng)結束后：立即收起促銷(xiāo)品，并恢復原價(jià)，顯示促銷(xiāo)的真實(shí)性，有利于下次活動(dòng)。
八：活動(dòng)支持：
1、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款、發(fā)貨5萬(wàn)元以上【常規品】（含5萬(wàn)）的可享受7000份免費三折頁(yè)海報。（或享受1200元的宣傳費）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
2、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款10萬(wàn)元以上（含10萬(wàn)），發(fā)貨【常規品】可享受15000份免費三折頁(yè)海報。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
3、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款20萬(wàn)元以上（含20萬(wàn)）發(fā)貨【常規品】可享受35000份免費三折頁(yè)海報。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
4、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款30萬(wàn)元以上（含30萬(wàn)）發(fā)貨【常規品】可享受60000份免費三折頁(yè)海報。（或享受18000元的宣傳費用）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
注：可欠款客戶(hù)本次活動(dòng)需現款發(fā)貨。
注：活動(dòng)客戶(hù)公司可協(xié)助全程策劃和免費設計dm單和寫(xiě)真噴噲等。
注：此次全國各店的活動(dòng)統一由xx公司營(yíng)銷(xiāo)中心策劃安排。接受活動(dòng)申請截止日期11月3日。
活動(dòng)。
九、活動(dòng)期間公司可提供下例降價(jià)品和人氣品：（下例產(chǎn)品不提供退換）。
冬被系列：繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被。
全棉雙胎被30%鴨絨被駝絨被（活動(dòng)）
枕芯系列：新一代健康枕
毛毯系列：
1、功能型毛毯。
2、多功能隨意毯。
大套件系列：燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情。
六件套系列：宮廷花苑。
仿真絲六件套：11個(gè)花型
繡花四件套：4個(gè)花型
特供仿真絲：5個(gè)花型
促銷(xiāo)策劃方案 篇2
一、活動(dòng)主題：
這個(gè)夏天 讓你的美如花般綻放
二、活動(dòng)執行時(shí)間：20xx年5月1日至20xx年5月5日
三、活動(dòng)對象：所有顧客!
四、促銷(xiāo)活動(dòng)位置：：專(zhuān)柜及玉蘭油前面旁邊的位置。
五、活動(dòng)宣傳方式：宣傳單、場(chǎng)外布置KT板、等物料宣傳。
六、活動(dòng)目的：新會(huì )員招募，品牌宣傳。
活動(dòng)期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽(yáng)光的洗禮!讓你的美如花般綻放!!
七、活動(dòng)內容及形式：
1、凡購買(mǎi)丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會(huì );
2、凡購買(mǎi)丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會(huì );
購買(mǎi)越多，中獎越多，100%中獎!
3、丸美(金沙海藍)嫩白防曬買(mǎi)200送100!
凡購買(mǎi)丸美(金沙海藍)嫩白防曬系列產(chǎn)品滿(mǎn)200元，
返100元現金券用于購買(mǎi)丸美(金沙海藍)嫩白防曬指定產(chǎn)品。 ■ 凡刮中五等獎，即免費獲得價(jià)值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒;
巧克力絲滑潔面乳 5ml
巧克力絲滑水7ml
巧克力絲滑乳 5ml
巧克力絲滑精華 2ml
巧克力絲滑眼乳霜 2ml
■ 凡刮中四等獎，即免費獲得價(jià)值168元的丸美高機能激白系列精致四件套禮盒一盒;
高機能激白潔面乳15ml
高機能激白培養水15ml
高機能激白日霜10g
高機能激白隔離霜5ml
■ 凡刮中三等獎，即免費獲得價(jià)值308元的丸美小黑瓶EGF修護
液一瓶
■ 凡刮中二等獎，即免費獲得價(jià)值794元的丸美彈力蛋白精華系
列(三件套)禮盒一套;
彈力蛋白潔面精華 120ml/188
彈力蛋白特潤精華 20ml/318
彈力蛋白晚霜 50g/288
■ 凡刮中一等獎，即免費獲得價(jià)值1098元的丸美金沙海藍OL專(zhuān)
業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;
金沙海藍冰河洗顏泥 100ml 148
金沙海藍冰河保濕噴霧 60ml 158
金沙海藍冰河修護凝露 60ml 208
金沙海藍眼部防曬乳15ml SPF19 218
金沙海藍嫩白防曬乳45ml SPF18 PA++ 168
金沙海藍激白防曬精華隔離乳45ml SPF30 PA+++ 198
會(huì )員入會(huì )特別好禮：不需購買(mǎi)任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛(ài)美會(huì )》會(huì )員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會(huì )!
注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會(huì )員。
■ 凡刮中紀念獎，即免費獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;
■ 凡刮中三等獎，即免費獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml
巧克力絲滑隔離霜一瓶;
■ 凡刮中二等獎，即免費獲得價(jià)值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套
體驗盒一盒;
■ 凡刮中一等獎，即免費獲得價(jià)值 168元的丸美高機能激白精華系列精
致四件套禮盒一盒;
卡姿蘭促銷(xiāo)活動(dòng)方案(5.1-5.5)
活動(dòng)地點(diǎn)：(金平店，龍湖店，澄海店貼柜活動(dòng)，龍湖店做促銷(xiāo)活動(dòng)。)
活動(dòng)主題：這個(gè)夏天 讓你的美如花般綻放
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1號-5月5號
促銷(xiāo)活動(dòng)位置：專(zhuān)柜及玉蘭油前面旁邊的位置
活動(dòng)對象：所有顧客
活動(dòng)目的：宣傳卡姿蘭，提升商場(chǎng)銷(xiāo)售。
活動(dòng)宣傳語(yǔ)術(shù)：
難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放!!
來(lái)吧!智美時(shí)尚卡姿蘭，讓你夢(mèng)想成真!!
活動(dòng)期間，由資深化妝師為你免費修眉，免費化妝，為你量身打造適合你的妝容，讓你的美如花般綻放!!
注：A·活動(dòng)期間，憑宣傳單頁(yè)每人限免費領(lǐng)取價(jià)值10元的零暇疵潤活彈力粉底乳試用裝一包!
B·每日限前100名領(lǐng)取，送完即止。
C·領(lǐng)取日期：20xx年5月1日-5月5日止。
活動(dòng)促銷(xiāo)方式：
活動(dòng)期間，有買(mǎi)就有送!
驚喜一：購滿(mǎn)109元送大眼型妝專(zhuān)業(yè)化妝工具A：專(zhuān)業(yè)睫毛夾1個(gè),卸妝乳小樣1個(gè)。
驚喜二：購滿(mǎn)208元送大眼型妝專(zhuān)業(yè)化妝工具B：睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1套。
驚喜三：購滿(mǎn)328元。送大眼型妝專(zhuān)業(yè)化妝套刷1套
驚喜四：購滿(mǎn)468元。大眼睛專(zhuān)業(yè)潮包一個(gè)
指定產(chǎn)品額外大贈送!!
買(mǎi)絲緞美型唇膏(69)或心動(dòng)誘人唇彩(59元)送化妝棉一盒。
買(mǎi)防曬潤底液，防曬潤餅送曬后修復凝露一瓶。
溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個(gè)美麗的妝容?
皮膚容易出油，汗水一不小心就會(huì )“沖”掉精心化的妝容。
使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調養肌膚，增加對皮膚的呵護。除了使用基本護膚品外，還可以根據皮膚的特點(diǎn)增加每周一次的臉部調理，用溫和的護膚產(chǎn)品做去除角質(zhì)等肌膚清潔護理工作，只要及時(shí)吸汗，及時(shí)補妝，并使用專(zhuān)業(yè)的補妝方法，即使是在40度高溫下，就能夠保持最佳 妝容的!
贈品有限，贈完即止，快快搶購吧!
八：活動(dòng)人員：7人(專(zhuān)柜3人，公司促銷(xiāo)4人)
九：活動(dòng)預定銷(xiāo)售：5天30000元，人均消費300元。20人*300元*5天=30000元。
二：活動(dòng)目的
(1)增加喜之郎果凍銷(xiāo)售量、擴大銷(xiāo)售;
(2)吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù)
(3)通過(guò)良好的促銷(xiāo)效果，宣傳本產(chǎn)品，為其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售創(chuàng )造良好的條件。
三：活動(dòng)對象
亞?wèn)|蘇果主要針對附近的學(xué)生和居民，但是由于果凍比較特殊，所以它的.消費群體應該主要是年輕人。那么方案應該主要考慮年輕人的喜好，并適當考慮其他人的喜好。尤其是現在是十一假前，是銷(xiāo)售果凍的好時(shí)機。
四：活動(dòng)主題
(1) 回饋廣大客戶(hù)對本超市的關(guān)愛(ài)和支持，現特舉行大優(yōu)惠活動(dòng)。
(2) 十一大促銷(xiāo)。
(3) 果凍已經(jīng)成為大眾很喜歡的產(chǎn)品，喜之郎已經(jīng)得到人們認可。
五：活動(dòng)的方式
充分分析顧客類(lèi)型，爭取把握較多的顧客。
(1)針對價(jià)格敏感性的顧客：
我們把價(jià)格稍微調低一些，因為果凍利潤本身不高，不可大幅減價(jià)，稍微調低價(jià)格，并將原價(jià)格標在旁邊，將刺激他們購買(mǎi)到的欲望。
可以將其它超市或現在市場(chǎng)上喜之郎果凍的價(jià)格對比一下(必須是我們的較低)
(2)針對追求美的人
我們應該花一定的精力將果凍進(jìn)行一定的包裝和擺放，例如將它們擺成心形�；蛘咂渌螤�。達到引人注意的目的�？傊覀兊哪康氖亲岊櫩蛠�(lái)看，只有有了足夠的基數，才可能達到一定的銷(xiāo)量。
(3) 針對較謹慎的顧客
我們也可以進(jìn)行試吃的活動(dòng)，不過(guò)不是一個(gè)果凍一個(gè)果凍的吃，而使用大果凍分開(kāi)的。
同時(shí)很重要的一點(diǎn)是在果凍區，一定要醒目的打出果凍促銷(xiāo)，吸引人過(guò)去看。
六：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：九月二十四號到九月三十號
原因：1.亞?wèn)|超市有很大一部分顧客是學(xué)生，在十一期間他們將放假，那時(shí)促銷(xiāo)是不明智的。
2.果凍可以作為十一假期旅游的產(chǎn)品
地點(diǎn)：亞?wèn)|蘇果
七：廣告配合方式
因為果凍是微利產(chǎn)品，所以廣告的力度不會(huì )太大，不過(guò)它可以起到宣傳超市的作用，所以也會(huì )進(jìn)行一定宣傳造勢。
1. 有一個(gè)或兩個(gè)促銷(xiāo)講解員
2. 印一些宣傳單頁(yè)
3. 在果凍區弄一些醒目的條幅，吸引顧客過(guò)去觀(guān)看。 八：前期準備
1. 調查果凍原來(lái)的銷(xiāo)量
我們小組的研究時(shí)間是在9月19日下午三點(diǎn)到四點(diǎn)。 在這段時(shí)間內，去亞?wèn)|蘇果買(mǎi)果凍情況如下：
(1)53人在果凍區逗留
(2)23人買(mǎi)
(4)13個(gè)買(mǎi)散裝的，3個(gè)買(mǎi)碗裝的，還有7個(gè)人買(mǎi)的是袋裝的，買(mǎi)的是較實(shí)惠的那種
2.出現的問(wèn)題和可能的機會(huì )
(1)顧客關(guān)注的重點(diǎn)絕對是價(jià)格
(2)果凍是一種比較讓人喜歡的食品，它現在也會(huì )被賦予愛(ài)情的意義，像水晶之戀都在爭取把這個(gè)特殊的意義賦予他們的產(chǎn)品。所以人們尤其是年輕人在選擇果凍時(shí)也會(huì )自覺(jué)或不自覺(jué)的考慮這些方面，在我們小組調查的過(guò)程中，我們就發(fā)現一款名叫水晶之戀的果凍擺得一個(gè)心形比較引人注目，同樣它的銷(xiāo)量也是最好的，相比較其它同類(lèi)產(chǎn)品，這款水晶之戀的價(jià)格還稍高一些。
(3)還有就是銷(xiāo)售的問(wèn)題。在我們觀(guān)察的那段時(shí)間，有幾十人去買(mǎi)果凍，還有不少人出現了很多問(wèn)題，例如價(jià)格等，但卻沒(méi)有發(fā)現有一個(gè)營(yíng)業(yè)員來(lái)解決這些問(wèn)題，從而讓一些本想購買(mǎi)的顧客打消了購買(mǎi)欲望。這是一大失誤，即使果凍的利潤不高，但這樣做，會(huì )在一定程度上影響本產(chǎn)品的名聲。
(4)還有在果凍架上竟明確的有一個(gè)“謝絕品嘗”的牌子，這個(gè)很可能會(huì )讓顧客產(chǎn)生反感。畢竟會(huì )占這點(diǎn)小便宜的人只是少數，但這個(gè)牌子標上是否在顧客心理有暗示： 就說(shuō)的是你不準試吃，肯定會(huì )讓顧客反感
九：商品組合
此次促銷(xiāo)就是為十一準備，可能大多數人買(mǎi)的是為是以旅游準備的，所以我們要以客戶(hù)便利為主。而買(mǎi)果凍尤其是大果凍，需要的就是勺子，我們可以買(mǎi)果凍送勺子，買(mǎi)幾種不同規格和檔次的勺子，買(mǎi)的多送的好。還可以送一些便攜袋子之類(lèi)的小產(chǎn)品。 十：費用預算
促銷(xiāo)人員：一人每天80，七天共需560元
單頁(yè)和條幅：200元
勺子和袋子：200元
十一：效果預估
促銷(xiāo)前：一小時(shí)53人駐留，23人買(mǎi)
促銷(xiāo)時(shí)：一小時(shí)300人駐留，150人買(mǎi)
促銷(xiāo)后：120人駐留，52人購買(mǎi)
還有我們此次促銷(xiāo)目的不僅僅是提高喜之郎果凍的銷(xiāo)量 十二:備注
如果在活動(dòng)期間，出現任何問(wèn)題應及時(shí)反映，如果在你活動(dòng)期間未收到應有的效果，甚至你有一定的反作用，可以隨時(shí)停止此次促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)策劃方案 篇3
一.活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月5日-9月10日
二.活動(dòng)主題：謝師恩（老師，節日快樂(lè )/感恩教師/老師，您好）
三.市場(chǎng)機會(huì )分析：
9月10日是教師節，也是學(xué)校新學(xué)期剛開(kāi)學(xué)時(shí)期，教師節的潛在消費群體包括：學(xué)生、有關(guān)部門(mén)、教師本身等。學(xué)生包括在校學(xué)生和已走上社會(huì )崗
位的學(xué)生。每逢教師節來(lái)臨，學(xué)校、政府機關(guān)等相關(guān)部門(mén)也會(huì )采取不同形式來(lái)慰問(wèn)教師，其中就包括購買(mǎi)大量禮物，必將涉及到采購大批商品。而隨著(zhù)教師待遇的不斷提高，教師的消費能力也在不斷提升，購買(mǎi)力也大大增加。因此圍繞教師節還是大有文章可做的。
同時(shí)，圍繞教師節展開(kāi)促銷(xiāo)，體現商家對教師的關(guān)愛(ài)之情，也有助于提高商場(chǎng)的美譽(yù)度。
四.活動(dòng)20xx年教師節促銷(xiāo)策劃方案說(shuō)明：
活動(dòng)可分為兩個(gè)階段：一是迎教師節，二是慶教師節。前一階段的促銷(xiāo)對象主要鎖定哪些要買(mǎi)禮物送給教師的消費群體，包括學(xué)生、有關(guān)部門(mén)等；在宣傳上倡導人們尊師重教，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)報答老師的恩情，后一階段，也就是教師節當天，主要是圍繞教師展開(kāi)的促銷(xiāo)，如教師節服裝特賣(mài)等，在宣傳上重點(diǎn)突出商家感謝教師、關(guān)愛(ài)教師的殷切之情。
五.活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬┙處煿澐b特賣(mài)
開(kāi)辟特賣(mài)場(chǎng)，在特賣(mài)基礎上，教師憑教師證可再享受九折優(yōu)惠。
操作說(shuō)明：
1.一向以來(lái),在教師節,商家都注重女性商品的促銷(xiāo),而忽略針對男性教師展開(kāi)的促銷(xiāo)，其實(shí)男性教師占有相當大的比例，因此男性服裝促銷(xiāo)也不容忽視。
2.九月初是秋季服裝上市季節，因此服裝可圍繞秋季服裝展開(kāi)。
4.在特賣(mài)場(chǎng)上方掛出橫幅：祝廣大教師節日快樂(lè )，渲染節日氛圍。
�。ǘ┙處煿澠渌唐诽刭u(mài)
�。�1）為人師“表”
手表類(lèi)商品促銷(xiāo),手表大展銷(xiāo)，持教師證購物滿(mǎn)多少元參加抽獎送手表。持教師證購化妝品可享受九折。
�。�2）其他類(lèi)禮品特賣(mài)
包括禮品類(lèi)、保健品類(lèi)等，凡送給教師的禮物，均免費包裝，購物買(mǎi)50元，并贈送一張精美賀卡。
（三）謝師恩,來(lái)就送
凡教師節當天來(lái)商場(chǎng)購物的教師,憑教師證可在現場(chǎng)免費領(lǐng)取一份精美禮物,
禮物設計事項:
1．價(jià)值5-10元左右,我們可以采取限量贈送的辦法,如限量贈送一千份。
2．禮物制作精美,并具有長(cháng)久保存性，保留了禮物,也將商場(chǎng)的關(guān)愛(ài)之情銘記于心中.
3．參考禮物:文具類(lèi)、貼身小玩具、飾品、鮮花、賀卡等。
（四）特別企劃：尋找最難忘的教師
從小學(xué)到大學(xué)，人的一生會(huì )遇到過(guò)很多老師，但也許有一位老師最特別，最令你難忘，對你的影響最深。把你跟你老師之間的故事寫(xiě)下來(lái)，告訴我們。
征文請寄（交）至商場(chǎng)辦公室，我們將評選出10篇優(yōu)秀征文，并在教師節當天，將安排一場(chǎng)師生見(jiàn)面會(huì )，邀請作者和文章中的主角“最難忘的教師”一起到場(chǎng)，重述師生情誼，暢談過(guò)去和現在，并一起共度晚餐。
操作說(shuō)明：
1.與溆浦電視臺（或廣播電臺）和某酒店聯(lián)合主辦，入選征文將刊登在報紙上，或在電臺里播出，還可由電視臺播放整過(guò)活動(dòng)過(guò)程，由酒店贊助晚餐。
2.提前一星期用宣傳紙和商場(chǎng)海報刊登活動(dòng)啟示，征文截止日期9月8日，9月9日評選出優(yōu)秀征文，并準備安排見(jiàn)面會(huì )事宜，9月10日舉行見(jiàn)面會(huì )。
3.商場(chǎng)提供給作者和“最難忘的教師”各一份精美的禮物，價(jià)值100元左右，或直接贈送價(jià)值100元消費券。
促銷(xiāo)策劃方案 篇4
20xx年父親節服裝促銷(xiāo)策劃：
20xx年的父親節又要到了，每到這個(gè)節日，人們都在尋找著(zhù)送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節最常見(jiàn)的禮品，為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)的投入得到最大的回報，商家們都在精心的準備著(zhù)服裝父親節促銷(xiāo)方案，那么服裝父親節促銷(xiāo)方案該如何去做呢?
一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數據之上的，因此，事前的市場(chǎng)調整則是服裝父親節促銷(xiāo)方案的基礎，這樣就為方案的科學(xué)性、準確性提供了保證。市場(chǎng)調查，包括社會(huì )大環(huán)境，行業(yè)內部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征，競爭對手情況，消費者的消費習慣等等。通過(guò)對市場(chǎng)調查數據進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢，機會(huì )風(fēng)險。
接下來(lái)便是擬定促銷(xiāo)方案，促銷(xiāo)方案的內容包括以下的項目：
(一)目標對象只針對某一群消費者舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的促銷(xiāo)手法
(二)主題主題的設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性，若能創(chuàng )造出口語(yǔ)或標語(yǔ)，則可兼具廣告效果。
(三)誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。
(四)參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎。
(五)活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷(xiāo)期間的設定，依過(guò)去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長(cháng)短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運用媒體的運用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將促銷(xiāo)的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時(shí)的傳達給消費者，對于促銷(xiāo)期間的來(lái)客數會(huì )有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
促銷(xiāo)方案
一、活動(dòng)背景
適逢6月19日是父親節，本次促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng )意旨在以父親節為契機，抓住人們對父愛(ài)這一重要感情意識缺失的空白，因為平時(shí)人們強調的更多的是母愛(ài)的重要性，從而導致忽視了對這個(gè)節日本身重要意義的倡導。我們現將其重點(diǎn)提出并用強視覺(jué)沖擊力的平面、文字以及具有紀念意義的禮品給予宣導，在習以為常的商業(yè)促銷(xiāo)中標新立異。同時(shí)，將社會(huì )缺失的基本情感和道德喚回，能給廣大消費者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽(yù)度、好感度和認知度。
另一方面，本次活動(dòng)重點(diǎn)仍以銷(xiāo)售為主，借助父親節創(chuàng )造的銷(xiāo)售氛圍，提出“父愛(ài)如衫(山)”的情感訴求，有針對性的對“襯衫、T恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，利用促銷(xiāo)帶動(dòng)整個(gè)淡季銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)目的
借助父親節良好的銷(xiāo)售氛圍，抓住節日特點(diǎn)、銷(xiāo)售升溫等優(yōu)勢，配合適宜的促銷(xiāo)手段和部分的廣告宣傳，充分調動(dòng)消費者購物熱情，提升店堂人氣，從而提高營(yíng)業(yè)額。
對父親節氣氛的宣導，幫助消費者增加感恩情愫，喚回現代人對親情、父愛(ài)的共鳴。從而來(lái)突出企業(yè)的社會(huì )責任感，達到消費者對品牌好感度的提升。
緊扣公司目前品牌開(kāi)發(fā)的前景和戰略，獨樹(shù)一幟、別具一格的突現品牌個(gè)性，培養消費者對品牌的關(guān)注度和對后期活動(dòng)禮品的期待，逐步導入大企劃的概念，提升促銷(xiāo)活動(dòng)的意義目的。
傳播品牌信息，提升淡季銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，從而減輕庫存壓力，提高產(chǎn)銷(xiāo)率。
三、活動(dòng)主題
�、俑笎�(ài)如“衫”感恩有禮
�、诟笎�(ài)如“衫”“森”情回饋
四、活動(dòng)地點(diǎn)
BUSEN全國終端店
五、活動(dòng)時(shí)間
父親節時(shí)間前后
六、活動(dòng)內容及創(chuàng )意文案
父愛(ài)有痕，歲月無(wú)跡??
父愛(ài)如山，高大而巍峨;父愛(ài)如天，粗曠而深遠;
父愛(ài)如河，細長(cháng)而源源;他是血與脈的相通相融，
他是骨與肉的相聯(lián)相依;在這個(gè)特殊的日子里，
讓我們一起來(lái)道聲：“爸爸，您辛苦了!”
方案一：(適用不經(jīng)常打折的店鋪)
父愛(ài)如衫，BUSEN父親節感恩回饋，襯衫、T恤衫全場(chǎng)8折;
感恩組合套餐：夏季新品二件組合8.5折;夏季新品三件組合7.5折;
購滿(mǎn)800元送VIP貴賓卡，父親節當日滿(mǎn)1000元加送*****禮品
(注：有條件的客戶(hù)可選擇送體檢卡等體現關(guān)愛(ài)老人的禮品，
(另請做好附加推銷(xiāo)或者套裝組合的銷(xiāo)售，如購襯衫、T恤建議配褲子等)
本次活動(dòng)最終解釋權歸本店鋪所有。
方案二：(B券推廣)
父愛(ài)如衫，BUSEN父親節感恩回饋，買(mǎi)多少送多少，
普通顧客：
購買(mǎi)任何商品即送等值的代金券(以百位數計);
如：消費742即可獲得700元代金券，以此類(lèi)推。
每張券面值100元，代金券應與現金搭配使用，不兌換現金;
500元以下每次僅限使用一張，500元以上限使用兩張;
VIP會(huì )員專(zhuān)享：
持步森VIP卡的顧客進(jìn)店即可獲贈1000元代金券，
500元以下一次性使用一張，500元以上限使用兩張;
金額消減后并可繼續尊享貴賓折扣。
本次活動(dòng)最終解釋權歸本店鋪所有。
七、所需支持
1、平面(附參考圖)：
宣傳品制作，張力極大的設計達到大肆宣揚的效果，包括兩方面的內容：
A、傳帶活動(dòng)主要內容(略)
B、對父親節概念的宣導，幫助消費者增進(jìn)父愛(ài)的尊敬、感激，喚回現代人親情的回歸，體現企業(yè)對社會(huì )思想、道德的維護和提升。
2、陳列：
A、貨品陳列：重點(diǎn)立體包裝店鋪賣(mài)場(chǎng);如有店鋪有特價(jià)服飾銷(xiāo)售，則在堅持以父親節活動(dòng)為主體的原則上，根據店鋪實(shí)際情況設定特價(jià)銷(xiāo)售區，公司可根據需求作出陳列指導。
B、店堂終端氛圍布置：終端三角架KT板、收銀臺、流水臺擺放POP促銷(xiāo)牌(臺卡)，
C、模特出樣：可根據不同年齡段，結合貨品庫存情況，做出不同套裝的搭配方案;以引導客戶(hù)消費。
(注：具體搭配方案由陳列部對終端提供協(xié)助指導)
3、媒體：
本次活動(dòng)屬于公司常規策略活動(dòng)，其重點(diǎn)在于活動(dòng)內容，媒體運作作為一種輔助來(lái)進(jìn)行。
商場(chǎng)店：可協(xié)調商場(chǎng)廣播配合宣傳，活動(dòng)期間每天將活動(dòng)內容循環(huán)播放N遍;
專(zhuān)賣(mài)店：可制作橫幅、易拉寶、桌卡來(lái)渲染活動(dòng)氛圍,VIP客戶(hù)應及時(shí)通過(guò)短信提前發(fā)布活動(dòng)信息;有條件的客戶(hù)也可以通過(guò)廣播、電視等媒體來(lái)傳播本次促銷(xiāo)活動(dòng)。
八、注意事項
1、活動(dòng)期間，各位店(長(cháng))員應以良好的精神面貌和服務(wù)態(tài)度來(lái)展現企業(yè)的形象。進(jìn)店的每一個(gè)顧客請清楚明確的告知他們店鋪的活動(dòng)內容;熟悉公司的服裝搭配方案，做好附加推銷(xiāo)或者套裝的銷(xiāo)售，如購襯衫、T恤建議配褲子等;
2、活動(dòng)期間各店應及時(shí)備足貨品、禮品及BUSEN宣傳資料、畫(huà)冊;
3、準備好客戶(hù)檔案，用于記錄售前顧客、售后顧客以及VIP顧客登記，贈送VIP卡及禮品時(shí)請將顧客資料填寫(xiě)完整;贈送的物品一經(jīng)送出，不予調換;
4、做好店員的售前培訓，將活動(dòng)理念和促銷(xiāo)技巧滲入到每位員工心中。
促銷(xiāo)策劃方案 篇5
活動(dòng)內容：
商場(chǎng)新年促銷(xiāo)策劃方案一：新年驚喜換購價(jià)
20xx=200+8+XX+8?
購物滿(mǎn) 200 元，加 8 元可換購價(jià)值 18 元的商品;
購物滿(mǎn) XX 元，加 8 元可換購價(jià)值 88 元的商品
(換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)
操作說(shuō)明：
憑購物小票到服務(wù)臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購完，可用同價(jià)值商品替換。
商場(chǎng)新年促銷(xiāo)策劃方案二：噼里啪啦迎新年
在商場(chǎng)內購物滿(mǎn) 200 元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內藏有獎券。
滿(mǎn) 400 元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎 10 個(gè)。
獎券設置:
(獎券為即刮即開(kāi)型，100中獎，獎品可以為實(shí)物商品或消費券)
一等獎：在獎券上標有 5 個(gè)大象，2 名，獎品為價(jià)值 XX 元的禮品或消費券;
二等獎：4 個(gè)大象，5 名，獎品價(jià)值為 500 元;
三等獎：3 個(gè)大象，10 名，獎品價(jià)值 200 元;
四等獎：2 個(gè)大象，20 名，獎品價(jià)值 50 元;
五等獎：1 個(gè)大象，獎品為價(jià)值 10 元。
操作說(shuō)明：
可以在商場(chǎng)內圈定一個(gè)區域， 在里面擺放各種顏色的氣球， 顧客憑購物小票進(jìn)內扎氣球。
商場(chǎng)新年促銷(xiāo)策劃方案三：購物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨
當將圖象印在 t 恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著(zhù)流
行時(shí)尚的不斷變化，人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱(chēng)馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。 活動(dòng)目標顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家， 將戀人的照片或家人的相片印在杯子上， 可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
購物滿(mǎn) 300 元， 即可贈送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在 5 元左右。立拍立顯，立等可取，體現個(gè)性魅力，可作為自己的專(zhuān)用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
設備可以租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設備，或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
商場(chǎng)新年促銷(xiāo)策劃方案四：一諫值千金——我們傾聽(tīng)您的心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，是十分有必要的，有助于商場(chǎng)對過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結和反思， 也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì )讓顧客感受到 xx 的真誠。
選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價(jià)值 5-20 元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等) ，而那些提出了好建議的顧客，可以通過(guò)事后篩選，給予 1000 元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺(jué)建議特別好，也可以當場(chǎng)拍板給予 1000 元獎勵。對于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客，商場(chǎng)還可以聘為兼職監督員。
操作說(shuō)明：
a.地點(diǎn)可以選擇在商場(chǎng)中央大廳一、二樓電梯旁或服務(wù)臺一側，準備好建議單(上面標有建議內容、建議人、聯(lián)系地址或電話(huà)等選項)，同時(shí)準備好筆、椅子、桌子等。
b.具體獎勵金額也可以視商場(chǎng)自身實(shí)力而定，不過(guò)當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫�！�
c.選擇商場(chǎng)老總坐堂值班，是體現商場(chǎng)的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。
商場(chǎng)
新年促銷(xiāo)策劃方案五：其他活動(dòng)
新年禮品展：
跟奧運有關(guān)的禮品和商品，有奧運吉祥物圖案的商品。 新年公益活動(dòng)：
在社區，捐資建造社區公共設施，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng)。
編織圍巾教學(xué)：
冷冷的冬天，為心愛(ài)的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專(zhuān)業(yè)人士在商場(chǎng)現場(chǎng)講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買(mǎi)
促銷(xiāo)策劃方案 篇6
第一：制作最新的dm單宣傳頁(yè)做開(kāi)業(yè)期間宣傳，覆蓋到全縣范圍，并且更具初步宣傳效果制定最適合本地區的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
第二：開(kāi)業(yè)期間推出具有優(yōu)勢的聯(lián)通定制買(mǎi)斷機，針對不同消費群體深入銷(xiāo)售聯(lián)通定制機。
第三：開(kāi)業(yè)期間大型促銷(xiāo)活動(dòng)，手機模特佳麗展示、樂(lè )隊表演、大型文化演出，大型臨促活動(dòng)。大范圍的廣告覆蓋。
第四：公司策劃部和企劃部在當地進(jìn)行為期一個(gè)月的活動(dòng)宣傳，大型宣傳車(chē)，廣告媒體深入周邊的多個(gè)鄉鎮，村，蘇木，同時(shí)再次發(fā)放dm單。
第五：公司活動(dòng)主題：
�。�1）開(kāi)業(yè)大型慶典，五一假期，十一黃金周，新年促銷(xiāo)活動(dòng)。
�。�2）每月第一周與第四周特價(jià)銷(xiāo)售，第三周新品上市活動(dòng)。
�。�3）每年大型的店慶活動(dòng)。
活動(dòng)目的在于打造服務(wù)品牌，擴大用戶(hù)群體，增加用戶(hù)和公司的親和度，擴展業(yè)務(wù)規模，努力把聯(lián)通公司和五原數碼城公司的手機大賣(mài)場(chǎng)建設為共同的商業(yè)前線(xiàn)陣地。
促銷(xiāo)策劃方案 篇7
(一)活動(dòng)傳播對象
1.會(huì )員(擁有xxx會(huì )員卡的消費者)
2.普通消費者(沒(méi)有xxx會(huì )員卡的消費者)
3.公眾(暫時(shí)對xxx產(chǎn)品沒(méi)有需求)
(二)活動(dòng)目的
1.以圣誕元旦兩節為契機，提高公眾對xxx的認知程度、品牌好感和口碑;
2.提升會(huì )員對xxx的品牌忠誠度;
3.提升普通消費者的xxx品牌的首選度;
4.提高公眾對xxx品牌的美譽(yù)度;
5.新產(chǎn)品促銷(xiāo);
6.清空過(guò)季產(chǎn)品。
7.對競爭者起到一定的遏制作用。
(三)活動(dòng)時(shí)間
12月25日-1月3日
(四)活動(dòng)主題
1.主題：xxx，如家人擁抱般的溫暖。
2.主題闡述：xxx公司在圣誕節、元旦節之際，給新老會(huì )員和消費者提供溫暖舒適而且價(jià)格比平時(shí)更加優(yōu)惠的服裝，回饋消費者對xxx的支持與厚愛(ài)，讓消費者在這個(gè)寒冬像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷。
(五)活動(dòng)內容
促銷(xiāo)讓利+贈品+會(huì )員積分翻倍
1.促銷(xiāo)讓利：
(1)冬季產(chǎn)品一件9.5折，兩件8.5折;
(2)秋季產(chǎn)品一件8折，兩件7折。
2.贈品：
(1)滿(mǎn)100元，贈送xxx精美襪子一雙;
(2)滿(mǎn)200元，贈送xxx精美腰帶一條;
(3)滿(mǎn)500元，贈送xxx精美背包一個(gè);
(4)滿(mǎn)1000元，贈送以上所有禮品并附帶會(huì )員卡一張。
3.會(huì )員積分翻倍：
會(huì )員在活動(dòng)期間購買(mǎi)商品可享受雙倍積分。
(六)活動(dòng)現場(chǎng)規劃
1.店門(mén)口兩側張貼主題：
“xxx，如家人擁抱般的溫暖�！鳖伾耘{為主，一定要彰顯如家般的溫馨，要在顧客看過(guò)一眼之后給顧客留下美好的印象。
2.店內位置布局：
(1)將主打的冬裝擺放于黃金位置，以?xún)r(jià)格從高到低為擺放標準;
(2)選擇部分過(guò)季產(chǎn)品與冬裝配搭，體現整體效果;
(3)將大部分過(guò)季的產(chǎn)品擺放在過(guò)季產(chǎn)品促銷(xiāo)區。
(4)選擇一些樣式非常好的產(chǎn)品，擺放在店中間顯眼處，看到這些產(chǎn)品要給顧客眼前一亮的感覺(jué)，爭取顧客能一次性就看中其中一款或者更多。
3.店內海報張貼：
(1)冬裝海報張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區域;
(2)將過(guò)季產(chǎn)品促銷(xiāo)海報張貼在過(guò)季產(chǎn)品擺放區處。
4.在店內可用空間合理布置圣誕節小物件。
5.店內工作人員統一佩戴具有圣誕節特色的圣誕帽，穿具有節日氣息的服裝。
6.人員分工：
(1)一人負責DM單發(fā)放;
(2)一人負責收銀;
(3)一人負責贈品發(fā)放;
(4)一人負責商品的補充;
(5)三人負責導購和商品安全;
(6)一名店長(cháng)，負責全面協(xié)調工作。
(七)活動(dòng)宣傳
1.商城入口、外墻、電子大屏幕等顯眼處設立促銷(xiāo)策劃活動(dòng)廣告。
2.店內播音室滾動(dòng)播出本次促銷(xiāo)策劃活動(dòng)內容。
3.分配人員負責發(fā)放DM單。
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商業(yè)促銷(xiāo)策劃方案11-18