【精華】促銷(xiāo)策劃方案范文匯總五篇

　　為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編整理的促銷(xiāo)策劃方案5篇，歡迎閱讀與收藏。

促銷(xiāo)策劃方案 篇1

　　涼茶（功能性飲料）是目前銷(xiāo)量增長(cháng)最快、發(fā)展潛力最強的飲料之一。據統計，中國功能性飲料市場(chǎng)近年來(lái)的年平均增長(cháng)率在５.３％左右。20xx年世界功能飲料市場(chǎng)可迅速增長(cháng)到250億美元，比20xx年的150億美元增長(cháng)近一倍，市場(chǎng)發(fā)展極為迅猛，容量之大超乎想像。涼茶（功能性飲料）獨特的功能迎合了市場(chǎng)需求和消費者青睞，有消費者便有市場(chǎng)，有市場(chǎng)便有競爭，面對市場(chǎng)上大大小小的飲料品牌，促銷(xiāo)新花樣可謂層出不窮，作為新生品牌的××草本飲料，要想得到消費者的認可及青睞，還需在促銷(xiāo)上下一方苦功夫。所以，為配合××草本飲料上市的推廣工作，為更好的針對消費層面，擬訂分別在南寧市××××廣場(chǎng)、×××門(mén)口及××××門(mén)口舉辦××草本飲料路展促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　活動(dòng)目的：

　　1． 通過(guò)活動(dòng)與消費者進(jìn)行深度溝通，從而進(jìn)一步掌握周?chē)�目標消費者的消費形態(tài)、消費習慣、消費心理及文化需求；

　　2． 通過(guò)現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，充分展示××草本飲料品牌形象及功能，讓南寧市消費者認知××草本飲料，使產(chǎn)品深入人心，樹(shù)立××草本飲料形象；

　　3． 通過(guò)活動(dòng)加強品牌本身與消費者的互動(dòng)，促進(jìn)品牌信息傳遞的準確性及廣泛性，讓更多的消費者對××草本飲料有所關(guān)注與了解，并建立起品牌的忠誠、親民形象；

　　4． 通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)××草本飲料在南寧市場(chǎng)的銷(xiāo)量；

　　5． 以活動(dòng)表明廠(chǎng)家力推××草本飲料的決心，以此增強××草本飲料經(jīng)銷(xiāo)商的信心，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)影響力。

　　活動(dòng)時(shí)間：20××年7月16日、7月23日、7月30日（時(shí)間都定在星期六） 活動(dòng)地點(diǎn)：××××廣場(chǎng)、×××門(mén)口、××××門(mén)口 活動(dòng)形式：

　　1． 在活動(dòng)現場(chǎng)放置展臺、展架、POP標識，每個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地聘請4名形象促銷(xiāo)小姐，在活動(dòng)場(chǎng)地派發(fā)產(chǎn)品宣傳單；

　　2． 在舞臺兩側分別擺放桌子，放置資料、贈品、飲料等，每邊2名促銷(xiāo)小姐負責宣傳；

　　3． 現場(chǎng)介紹××草本飲料的功能，并邀請觀(guān)眾免費品嘗，讓消費者充分體驗××草本飲料的清涼口感；

　　4． 現場(chǎng)由主持人介紹××草本飲料產(chǎn)品特性，并在現場(chǎng)送出品牌宣傳禮品；

　　5． 歌手、舞蹈演員現場(chǎng)精彩表演，促進(jìn)現場(chǎng)熱烈氣氛；

　　6． 主持人現場(chǎng)提問(wèn)（內容與××草本飲料有關(guān)），答對的觀(guān)眾將獲得精美禮品；

　　7． 活動(dòng)期內為加大活動(dòng)的影響力，每場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)可令消費者現場(chǎng)抽獎，獎品為××草本飲料；

　　8． 消費者可憑××草本飲料空罐領(lǐng)取相應禮品或獎品，如消費者可憑3個(gè)完整的空罐換取1罐××飲料，同時(shí)還可以參加現場(chǎng)抽獎。

　　演員陣容及要求

　　主持人 1名

　　要求：男，擁有多年商場(chǎng)促銷(xiāo)主持經(jīng)驗，能好的控制活動(dòng)氣氛。

　　主持風(fēng)格明朗，幽默風(fēng)趣，擅長(cháng)于調動(dòng)現場(chǎng)氣氛和即興發(fā)揮，給人驚喜的感覺(jué)。 能應付可能出現的冷場(chǎng)局面。 說(shuō)唱組合 2名

　　要求：男，具有較強的說(shuō)唱能力，豐富的演出經(jīng)驗。

　　擅長(cháng)利用自身現場(chǎng)表演的優(yōu)勢調動(dòng)觀(guān)眾的參與熱情。 能應付可能出現的冷場(chǎng)局面。 歌 手 1名

　　要求：女，具有十分扎實(shí)的演唱功底，并能唱能跳。

　　善于選擇適合不同觀(guān)眾聽(tīng)的流行歌曲，并善于傳達客戶(hù)信息，并且十分敬業(yè)。 能應付可能出現的冷場(chǎng)局面。 舞蹈組合 3名

　　要求：女，擁有豐富的戶(hù)外表演經(jīng)驗。

　　善于挑選強勁音樂(lè )排演舞蹈吸引現場(chǎng)觀(guān)眾。

　　能應付可能出現的冷場(chǎng)局面，并且樂(lè )意參與游戲活動(dòng)，與觀(guān)眾同樂(lè )。 公司配合人員 若干名具有較強的組織策劃能力，豐富的路展促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)驗，曾為××、××、××、××、××、××、××等知名企業(yè)成功策劃并組織了各種大型的路展、路演活動(dòng)。

　　活動(dòng)內容及時(shí)間安排

　　9 : 00－9 : 45 調試音響、主持人和演員準備，所有工作人員到場(chǎng)進(jìn)行布置，形象促銷(xiāo)小姐派發(fā)宣傳單，

　　進(jìn)行產(chǎn)品展示

　　9 : 45－10:00

　　主持人現場(chǎng)預熱，吸引觀(guān)眾，調動(dòng)現場(chǎng)氣氛，舞蹈演員準備開(kāi)場(chǎng)舞蹈

　　10:00－10:05 開(kāi)場(chǎng)舞蹈（勁舞），由舞蹈演員調動(dòng)現場(chǎng)氣氛

　　2

　　10:05－10:20 10:20－10:30 10:30－10:45

　　10:45－10:55

　　10:55－11:05 11:05－11:15 11:15－11:30

　　11:30－11:40 11:40－11:55

　　11:55－12:05

　　12:05－12:15

　　12:15－12:30 12:30

　　主持人宣布活動(dòng)正式開(kāi)始，介紹今天的活動(dòng)安排及內容，鼓動(dòng)觀(guān)眾參與，并告知觀(guān)眾將

　　有精美禮品及豐厚獎品。告知觀(guān)眾抽獎時(shí)段�，F場(chǎng)繼續派發(fā)傳單，邀請觀(guān)眾現場(chǎng)免費品嘗××草本飲料。同時(shí)，主持人介紹××草本飲料的功能、公司的一些情況。告知觀(guān)眾，稍后進(jìn)行的節目更加精彩，以及問(wèn)答游戲都將與剛才的介紹及傳單上的介紹有關(guān)，請大家關(guān)注獨唱。首先由演員感謝參與觀(guān)眾，舞蹈演員稍作休息，獨唱演員可臨場(chǎng)發(fā)揮，調動(dòng)現場(chǎng)

　　氣氛

　　主持人反復介紹××草本飲料的功能、公司的一些情況。進(jìn)行簡(jiǎn)單問(wèn)答游戲，鼓動(dòng)觀(guān)眾參與活動(dòng)，將有精美禮品及豐厚獎品。參與者都有機會(huì )獲得禮品及獎品，主持人臨場(chǎng)發(fā)揮，活躍現場(chǎng)氣氛（參考問(wèn)題：A、本次活動(dòng)推廣的品牌是什么？B、××是哪個(gè)公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品？C、××草本飲料是什么時(shí)候上市的？D、××草本飲料的是都有些什么功能？E、××適合哪些人群飲用？等）

　　說(shuō)唱組合表演（時(shí)下流行歌曲，并可以讓歌手在說(shuō)唱之間摻入今天活動(dòng)的主題，讓部分喜歡聽(tīng)歌的觀(guān)眾更受感染）

　　游戲（夾氣球；在規定時(shí)間內看誰(shuí)夾的××氣球最多為勝出者）

　　舞蹈（輕快舞蹈）

　　介紹××現有的銷(xiāo)售渠道以及這次活動(dòng)主題，進(jìn)行第二輪簡(jiǎn)單問(wèn)答游戲�？蓞⒖忌衔鐔�(wèn)答游戲的問(wèn)題，反復提問(wèn)，增加觀(guān)眾印象，并可增加以下問(wèn)題，如：?jiǎn)?wèn)觀(guān)眾是否知道上火是什么意思？有什么癥狀？并說(shuō)出一句自編的上火廣告語(yǔ)，其中里面要帶有“××”。如“咽喉腫痛，請喝××草本飲料�！卑选痢烈�宣傳的基本精神和相關(guān)信息融匯到問(wèn)答的問(wèn)題中去中，讓觀(guān)眾參與游戲拿豐富禮品之余記住××飲料的功能和特點(diǎn)，進(jìn)一步了解××的產(chǎn)品

　　獨唱

　　觀(guān)眾互動(dòng)玩游戲（××真情對對碰）：相互認識的兩個(gè)人上臺，分別為男女的兩人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰櫥女性的右手，從中找出自己的女伴，參與者都有精美禮品贈送

　　說(shuō)唱組合表演（時(shí)下流行歌曲，并可以讓歌手在說(shuō)唱之間摻入今天活動(dòng)的主題，讓部分喜歡聽(tīng)歌的觀(guān)眾更受感染），可邀請觀(guān)眾參與

　　回顧以上兩輪問(wèn)答游戲，混合介紹××的各種情況（公司、產(chǎn)品）把以上提過(guò)的問(wèn)題混合提問(wèn)，加深印象，并可以適當當提高問(wèn)題的難度，以使部分長(cháng)時(shí)間支持本活動(dòng)的觀(guān)眾受鼓勵

　　進(jìn)行現場(chǎng)階抽獎，主持人再次介紹××的后續活動(dòng)的服務(wù)，竭誠的為消費者服務(wù)，主持

　　人及演員臨場(chǎng)發(fā)揮，與觀(guān)眾現場(chǎng)互動(dòng)，發(fā)放免費××草本飲料及獎品

　　活動(dòng)結束

　　注：以上節目及內容為暫定框架，可根據每場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的不同靈活調整，活動(dòng)前應對所有工作人員及招聘演員進(jìn)行培訓，同時(shí)要求演員上報曲目，制作詳細的節目單。在實(shí)際的開(kāi)展過(guò)程中也不可按部就班，應根據現場(chǎng)情況進(jìn)行靈活調整。

　　活動(dòng)費用預算

　　第一場(chǎng)：××××廣場(chǎng)

　　備注：①前廣場(chǎng)： 6000元/天，周一至周五4000元/天；②中心廣場(chǎng)：6000元/天，周一至周五4000元/天；③南廣場(chǎng)：4000元/天；④電費另算：1.3元/度，有電工負責拉線(xiàn)；⑤7月17日為萬(wàn)達周年慶。⑥執行費用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取。以上預算僅為參考。

　　第二場(chǎng)：×××門(mén)口

　　備注：執行費用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取，以上預算僅為參考。

　　第三場(chǎng)：××××門(mén)口

　　策劃：××××××××××

　　地址：×××××××××××××××× 電話(huà)：××××-×××××× ×××××××

　　備注：執行費用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取，以上預算僅為參考。

促銷(xiāo)策劃方案 篇2

１.目標市場(chǎng)：商場(chǎng)、超市、百貨/學(xué)校商場(chǎng)、超市、食堂門(mén)口

　　２.商品進(jìn)入渠道：

　　先了解各輻射城市的重點(diǎn)目標商城，與該區域經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商：若能進(jìn)入該商場(chǎng)，可以給予一定促銷(xiāo)報銷(xiāo)和讓利等。

　　但最好是能直接與該目標商場(chǎng)進(jìn)行供貨，（免去經(jīng)銷(xiāo)商的間接利潤）既能降低成本，又能提高商場(chǎng)的利潤，引起他們的興趣�！�—商場(chǎng)的進(jìn)入是最直接、實(shí)化的“廣告”方式！如果能直接與大型連鎖商場(chǎng)合作，相信以我們的這種特別讓利，促銷(xiāo)活動(dòng)就更好辦了！

　　與學(xué)校保衛處掛鉤，詢(xún)問(wèn)在校園內做促銷(xiāo)的相關(guān)注意事項。

　　找到校園影響最大的商場(chǎng)，商量促銷(xiāo)合作意向，成后再商量細節。

　　經(jīng)保衛處同意，中午、下午用餐時(shí)間在食堂門(mén)口舉行比賽（建議情侶搭配，輸贏(yíng)都可贈一對小禮品掛飾），尚未用餐的學(xué)生會(huì )愿意參賽。

　　３.促銷(xiāo)時(shí)間：周末�！�—人流量最多的時(shí)候。

　　４.促銷(xiāo)選址：商場(chǎng)的正門(mén)側，或商場(chǎng)里的大廳一角。

　　５.促銷(xiāo)方式：舉行吃方便面比賽�！�—其實(shí)杯面或桶面最適合比賽用，省去很多麻煩（如一次性碗、筷子就用不著(zhù)了）。如果有一批專(zhuān)用的比賽杯面（醬油面）則再好不過(guò)。

　　人們都喜歡熱鬧，而周末又是放松的時(shí)間，在娛樂(lè )與時(shí)尚風(fēng)行的今天，會(huì )有很多人愿意參與的；

　　而且同行的促銷(xiāo)方式都類(lèi)似（試吃、特價(jià)等），若想不一樣就不怕麻煩，做一次別樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，也算是“異化”的廣告形式；

　　相信宏發(fā)特殊的促銷(xiāo)方式和大膽的現場(chǎng)品嘗驗證會(huì )讓消費者記住宏發(fā)的！

　　６.具體方式

　�、�.準備工作：

　　物品——5張桌子、10張椅子、一個(gè)話(huà)筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋（企業(yè)的環(huán)保護形象）、飲水機１個(gè)、電磁爐＋燒水水鍋１個(gè)、渲染促銷(xiāo)氛圍的產(chǎn)品推薦海報或站牌、小禮品（掛飾）、比賽規則硬紙2-3張（傳閱）。

　　3名促銷(xiāo)人員——燒水（飲水機＋燒水壺２）、準備比賽面、獎品1名；主持比賽和監督1名；促銷(xiāo)講解兼機動(dòng)人員1名。促銷(xiāo)人員若能準備相機把現場(chǎng)比賽拍下來(lái)，發(fā)往公司指定郵箱最好不過(guò)。我們可以整理熱鬧、有意思的圖片集去說(shuō)服新的客戶(hù)，推廣產(chǎn)品（聘請學(xué)生，配合度較高）。

　�、�.比賽說(shuō)明：

　　每組10人，最好男女參半對面而坐（實(shí)在不行就隨便）；按報名順序選擇參賽人員，上午限30名，下午亦然。有臨時(shí)退出可補新。工作人員準備好碗、筷子、面、水，泡3分鐘后，主持人宣布比賽開(kāi)始；先把熱面吃完的人為冠軍，獲1禮盒面，亞軍獲1包醬油面；每天只舉行6次比賽，上午3場(chǎng)、下午3場(chǎng)。共促銷(xiāo)2-3天。學(xué)校促銷(xiāo)考慮經(jīng)費問(wèn)題，上午４場(chǎng)，下午４場(chǎng)，促銷(xiāo)１天即可。

　�、�.注意事項：

　　主持人要提醒參賽者注意安全，不可為比賽燙傷自己；工作人員現場(chǎng)操作時(shí)要小心開(kāi)水問(wèn)題、垃圾處理問(wèn)題；記住比賽是為了促銷(xiāo)。

　�、�.促銷(xiāo)補充：

　　促銷(xiāo)活動(dòng)，建議以泉州為試點(diǎn)。商場(chǎng)主要選擇新華都、好又多、沃爾瑪（周六，下午和晚上時(shí)間不錯），高校主要選擇師院、華僑、仰恩、黎明這四所。凡在現場(chǎng)購買(mǎi)一禮盒醬油面者，可獲得一對情侶掛飾（主要針對學(xué)校），或２包干脆面等。干脆面單買(mǎi)則買(mǎi)一送一，價(jià)格為１元。

　�、�.促銷(xiāo)報銷(xiāo)問(wèn)題：

　　若是廠(chǎng)家直接參與（供貨）的，道具的購買(mǎi)、租用費用由廠(chǎng)家報銷(xiāo)。（讓學(xué)生周末參與，有助學(xué)意義和消費群體時(shí)尚化意義，有助于學(xué)校促銷(xiāo)活動(dòng)）

　　比賽勝出獎品預備共：12盒+12包≈13盒�！　‖F場(chǎng)促銷(xiāo)附贈的小禮品或干脆面，由廠(chǎng)家直接按出貨件配送（與百貨公司洽談好進(jìn)貨件數和其中的促銷(xiāo)件數為基準）。

　　７.方案小結：

　　因為我司未曾打過(guò)影響力較大的廣告，如果我們肯嘗試新的促銷(xiāo)方案，相信效果一定會(huì )不一樣的！我調查過(guò)一些還在學(xué)校就讀的朋友，并讓他們幫我調查，得出以下參考結果——

　　學(xué)�；�本反映是：贊同比賽方案，還有買(mǎi)1送1（醬油面2個(gè)單包）、配送情侶飾品等方案。

　　其他的反映是：贊同比賽方案，還有買(mǎi)1送1（醬油面2個(gè)單包）、買(mǎi)1送2（1盒醬油面+2包干脆面）、買(mǎi)1送1（1盒醬油面+1包調味品）、買(mǎi)1盒送水杯等。

　　說(shuō)實(shí)話(huà)，我希望可以嘗試著(zhù)做一下比賽這個(gè)方案，我覺(jué)得影響和效果會(huì )明顯一點(diǎn)兒�！�—但如果覺(jué)得用袋裝面進(jìn)行會(huì )比較麻煩，那可以等杯面、桶面推廣時(shí)再采用該方案。

　　方案小結：

　　我個(gè)人比較看中城市的中心商場(chǎng)和城市高校。所以不惜以獎勵業(yè)務(wù)員（提成分紅等）、促銷(xiāo)員（促銷(xiāo)超標有獎）的方式，刺激其在這兩塊市場(chǎng)上的開(kāi)拓。而且我覺(jué)得過(guò)多地依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售不僅會(huì )使我們無(wú)法贏(yíng)得利潤，更重要的是，我們的市場(chǎng)開(kāi)拓會(huì )被動(dòng)化�！�—因為我們目前沒(méi)有太多的促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告的幫助，在知名度建設中，我們隨著(zhù)時(shí)間遷移企業(yè)名聲顯得“不進(jìn)則退”。如果經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有全心讓各個(gè)終端店面幫我們完成促銷(xiāo)活動(dòng)，那我們的產(chǎn)品推廣就顯得被動(dòng)。

　　如果我們能主動(dòng)、直接與區域高校、連鎖百貨公司連單，既有利于我們促銷(xiāo)活動(dòng)的監督貫徹，又有利于我們與對方的雙贏(yíng)（除業(yè)務(wù)員提成外，也可給商家額外讓利25%）。我們如此看中中心商城和城市高校，只是因為城市中心商城是最好的市場(chǎng)實(shí)戰“廣告”基地，而學(xué)校是發(fā)展潛力最大的市場(chǎng)。

促銷(xiāo)策劃方案 篇3

　　一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　1.國慶節是國家法定節假日，共7天。絕大部分企業(yè)都會(huì )放假，這為活動(dòng)提供了一個(gè)很好的促銷(xiāo)機會(huì )。在這個(gè)機會(huì )面前，我們主要是提高市場(chǎng)占有率，增加來(lái)客數。

　　2.國慶已是仲秋，秋季的特點(diǎn)明顯，氣候干燥，人體有些不適，特此現場(chǎng)有涼茶、開(kāi)水、始礦泉水或其他飲料等免費滿(mǎn)足供應，而且要打出標語(yǔ)，免費飲料供應、免費手機充電、免費手機貼膜、免費電腦維修等，要在活動(dòng)前期準備充分，而已一定要寫(xiě)出標語(yǔ)，掛出橫幅，免費標語(yǔ)應放在或貼在顯目位置，做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)文章，這也是能帶動(dòng)整個(gè)秋季的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)活動(dòng)。

　　3.國慶長(cháng)假，特別是工廠(chǎng)人員，他們難得放假休閑購物，特此一定花樣要多，產(chǎn)品要夠犀利。

　　二、目標對象

　　商圈內的居民及外來(lái)工。

　　三、活動(dòng)策略

　　營(yíng)業(yè)推廣和廣告并駕齊驅?zhuān)�以期提高市�?chǎng)占有率。

　　四、活動(dòng)目標

　　來(lái)客數較去年同期提高x個(gè)百分點(diǎn)。銷(xiāo)售額較去年上升150%，利潤提升50%，提升品牌形象。

　　五、活動(dòng)方案

　　1.活動(dòng)時(shí)間：x月x日。

　　2.活動(dòng)地點(diǎn)：x區x鎮，x商場(chǎng)。

　　3.活動(dòng)主題：精彩x，來(lái)了就有數。

　　4.主題商品：x等。

　　5.國慶參與促銷(xiāo)產(chǎn)品：x等。

　　六、獎項設置

　　一等獎1名：平板電腦一臺。

　　二等獎5名：大容量移動(dòng)電源一個(gè)。

　　三等獎10名：無(wú)線(xiàn)鼠標一個(gè)。

　　幸運獎50名：游戲鼠標墊一個(gè)。

　　紀念獎：到場(chǎng)均可得服務(wù)增值卡一張。

　　注：獎品當場(chǎng)發(fā)放，如有變動(dòng)，以現場(chǎng)實(shí)物為準，獎品過(guò)期不領(lǐng)作廢。凡在我店購物的顧客，憑我店銷(xiāo)售單據，均可參加此活動(dòng)。

　　七、活動(dòng)前期準備

　　帳篷、座椅、物料等必須在x月x日號到位，且需在之前列出清單。人員安排、分工要明確，不然會(huì )造成活動(dòng)現場(chǎng)混亂，以促使場(chǎng)面規范。在活動(dòng)中要注重細節以便于臨時(shí)靈活調整。

促銷(xiāo)策劃方案 篇4

　　一、活動(dòng)目的

　　作為服飾制造業(yè)大國，產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品極度豐富，是再正常不過(guò)的現象。各個(gè)企業(yè)的'促銷(xiāo)方案不斷花樣翻新，消費者已經(jīng)到了不知道買(mǎi)什么的地步。品牌滿(mǎn)天飛，已到廣告什么，什么就是品牌的地步，這才是真正的品牌意識淡薄階段。品牌的忠誠度受到挑戰，消費者變得游離和分散。從產(chǎn)品的競爭，發(fā)展到品牌的競爭，到終端層面上的競爭，整條產(chǎn)業(yè)鏈的壓力最后都集中到終端，表現為門(mén)店的競爭。開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是使得顧客對新開(kāi)張產(chǎn)品品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時(shí)結合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。

　　二、活動(dòng)對象

　　25-40歲的社會(huì )各階層男士，本次活動(dòng)也會(huì )顛末促銷(xiāo)禮品的篩選來(lái)吸取一些女性的興趣。

　　三、活動(dòng)主題

　　1、“時(shí)髦新店、好禮相見(jiàn)”

　　2、折上加折、禮中送禮

　　四、活動(dòng)方式

　　進(jìn)門(mén)有喜：進(jìn)店即贈送特別精美紀念品（或憑傳單即可贈送禮品）如1-3 元擺布的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。

　　二重喜、買(mǎi)就送（買(mǎi)滿(mǎn)的金額、贈送的禮品專(zhuān)賣(mài)店自行定制）：凡購物就送“價(jià)值 28 元純棉襪子”一雙；買(mǎi)滿(mǎn) 258 元，送價(jià)值 48 元精美寶珠筆一支；買(mǎi)滿(mǎn) 368 元，送價(jià)值 100 元精美條記本三組合一套；買(mǎi)滿(mǎn) 488元，送價(jià)值 138 元的真皮皮帶一條。

　　三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買(mǎi)的主顧，前 50 名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特性龍的永遠會(huì )員，享受選特別優(yōu)惠和其余活動(dòng)。凡有發(fā)生購買(mǎi)的顧客，就可以參加店內的免費的抽獎活動(dòng)。

　　五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　活動(dòng)周期：營(yíng)業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前 5 天）篩選周六或周日、最好是節假日營(yíng)業(yè)。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：開(kāi)張店鋪。

　　六、廣告配合方式

　　1、周邊街區專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區骨干道布標傳揚，專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口批示牌傳揚，貿易匯合區、重點(diǎn)街區單頁(yè)發(fā)放。

　　2、專(zhuān)賣(mài)店外門(mén)前設置升空氣球，樓體懸掛巨型玄色豎標，門(mén)口用氣球及花整點(diǎn)綴，專(zhuān)賣(mài)店前構建大型主題海報（營(yíng)業(yè)專(zhuān)用）一塊，頒布營(yíng)業(yè)驚喜活動(dòng)。

　　3、專(zhuān)賣(mài)店內設置迎賓和導購小姐。專(zhuān)設營(yíng)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)傳揚臺，安排活動(dòng)傳揚品、禮品及懷念品，配備專(zhuān)人提供征詢(xún)、發(fā)放獎券和贈品。專(zhuān)賣(mài)店頂部及貨架處用氣球及花整點(diǎn)綴。專(zhuān)賣(mài)店頂端懸掛 pop 掛旗。專(zhuān)賣(mài)店內主題海報(新品專(zhuān)用)傳揚。

　　4、報紙廣告：7月4日～7月10日期間，《揚子晚報》上刊登半版套紅廣告。

　　5、車(chē)身廣告：7月4日～7月10日期間，選擇路過(guò)××服裝城的10趟公交車(chē)，爭取輻射整個(gè)城區。

　　七、前期準備

　　1、人員安排

　�。�1）總負責人：市場(chǎng)經(jīng)理×××。（2）活動(dòng)宣傳：促銷(xiāo)主管×××、廣告策劃主管×××。（3）參與人員：廠(chǎng)家促銷(xiāo)員、客戶(hù)服務(wù)部工作人員等。

　　2、物資準備

　�。�1）總部提供：負責本次促銷(xiāo)活動(dòng)的所有傳揚告白畫(huà)面、海報、易拉寶、橫幅、報紙、促銷(xiāo)禮品。

　�。�2）專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)理：負責本次“新店營(yíng)業(yè)”促銷(xiāo)方案的協(xié)調、實(shí)行、監督。

　�。�3）專(zhuān)賣(mài)店店長(cháng)：負責統計禮品數量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤。

　�。�4）片區總代理:負責促銷(xiāo)方案實(shí)行、貴賓卡、產(chǎn)品畫(huà)冊、企業(yè)報紙等的確定；并敦促落實(shí)狀況，跟蹤、促銷(xiāo)活動(dòng)指導，監督、促銷(xiāo)效果評估等。

　�。�5）店長(cháng)對本次促銷(xiāo)禮品庫存進(jìn)行把控，及時(shí)向上級營(yíng)銷(xiāo)核心彌補貨源。

　　3、試驗方案：活動(dòng)開(kāi)展時(shí)，適機詢(xún)問(wèn)消費者（如收銀包裝商品時(shí)）購物體會(huì )或，填調查表等。

　　八、中期操作

　　1、專(zhuān)賣(mài)店部門(mén)職員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、方法等。

　　2、導購、促銷(xiāo)職員、實(shí)行負責人等均應提前到崗，并認確認。

　　3、每天停業(yè)前擺放主題海報，進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng)，查抄其余傳揚物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備。

　　4、單頁(yè)或其余傳揚單置于店內供主顧自取，專(zhuān)設營(yíng)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)傳揚臺，并有專(zhuān)人負責，每天停業(yè)終了后收好主題海報及其余宣傳物品。

　　5、及時(shí)把持有貴賓卡的客戶(hù)資料輸出電腦做存案材料。

　　九、后期延續

　　此次活動(dòng)結束后，緊接著(zhù)就是中國情人節“七夕”的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于相距時(shí)間不長(cháng)，所以可以把此次的促銷(xiāo)活動(dòng)延續到下個(gè)活動(dòng)中來(lái)。此次活動(dòng)之后特別要主要維護新會(huì )員客戶(hù)，可較為頻繁的進(jìn)行新品上市或節假日問(wèn)候的短信發(fā)送。

　　十、費用預算

　　1、預算總額：本次促銷(xiāo)活動(dòng)總預算為22萬(wàn)元人民幣。

　　2、預算分配明細。

　�。�1）××服裝城的宣傳廣告、POP等策劃、設計、制作費用，預算額為7萬(wàn)元人民幣。

　�。�2）《揚子晚報》廣告的策劃、設計、制作費用，預算額為1萬(wàn)元人民幣。

　�。�3）車(chē)身廣告的策劃、設計、制作費用，預算額為5萬(wàn)元人民幣。

　�。�4）“進(jìn)門(mén)有喜、二重喜、三重喜”禮品，預算額為5萬(wàn)元人民幣。

　�。�5）其他機動(dòng)資金，預算額為4萬(wàn)元人民幣。

　　十一、意外防范

　　1、禮品發(fā)放：活動(dòng)常常開(kāi)始人如潮涌，可一些節目結束或贈品發(fā)完消費者就散去了,導致銷(xiāo)售臺門(mén)前冷落鞍馬稀，這種情況發(fā)生主要原因就是活動(dòng)脫節。所以從消費者入場(chǎng)、咨詢(xún)、領(lǐng)贈品、購買(mǎi)、服務(wù)登記等環(huán)節都要相互銜接。

　　2、防盜：節日旺場(chǎng)時(shí)間內客流擁堵，服務(wù)員和安保應接不暇，一些不法分子便會(huì )趁機下手，此時(shí)是貨品丟失率最高的時(shí)段。所以全員做好防損工作十分必要。

　　3、跑單：節日期間，大家都抱著(zhù)“趕大集”的心情，但收款臺前排起的繳費長(cháng)龍、導購應接不暇無(wú)法及時(shí)提供試穿產(chǎn)品、甚至看到慘不忍睹的洗手間等等，都會(huì )使消費者產(chǎn)生心理波動(dòng)，使其很容易放棄埋單甚至放棄購物。

　　4、投訴：節日旺場(chǎng)是投訴的高發(fā)期，關(guān)于商品串碼亂價(jià)、關(guān)于導購服務(wù)態(tài)度、關(guān)于宣傳與實(shí)際有出入、關(guān)于在場(chǎng)內被偷被盜被磕被碰等等可避免和不可避免的問(wèn)題，都會(huì )引起顧客投訴。加上節日賣(mài)場(chǎng)特殊的氛圍，極易引起消費者的煩躁情緒，如何安撫消費者避免事態(tài)擴大化是客服人員需要解決的問(wèn)題。

　　5、安全隱患：國家對于賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)和安全規范相繼出臺。其實(shí)無(wú)論是防偷防盜還是防止突發(fā)災難性事件發(fā)生包括火災隱患等等，都需要提前做好相關(guān)準備。

　　6、收銀系統突然癱瘓、銀聯(lián)機無(wú)法使用、電閘跳閘或者城市電路保養維修、空調系統不能正常工作等等，都需要在事前進(jìn)行周密調研和安排，至少準備兩套應對方案。

　　十二、效果預估

　　片區代理負責本區域市場(chǎng)促銷(xiāo)效果評估，及征集各加盟商對本次促銷(xiāo)活動(dòng)的反響看法，及時(shí)反響給總部企劃部；片區代理對本次營(yíng)業(yè)促銷(xiāo)效果進(jìn)行部門(mén)評估，比如本次活動(dòng)銷(xiāo)量情況,執行有效性,消費者評價(jià)比,同業(yè)反應概況等，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)提供有力數據；片區代理對本次促銷(xiāo)在實(shí)行過(guò)程中存在的成就進(jìn)行會(huì )商、總結，評估總結的目的,就是為今后規避風(fēng)險,獲取更大的成功。

促銷(xiāo)策劃方案 篇5

　　活動(dòng)背景分析：

　　五一節日期間，各商家比著(zhù)打折讓利銷(xiāo)售的行為讓人擔憂(yōu)，認為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，只是消費者將昨天、明天或下個(gè)月的消費集中在幾天內進(jìn)行。為了引導消費，激發(fā)節日沖動(dòng)性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和較有影響力的社會(huì )效應，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，銀座應該舉辦與節日相應的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機結合起來(lái)，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費，真正意義上從社會(huì )角度提升銀座的形象，樹(shù)立高層次的文化消費來(lái)吸引消費者，籠絡(luò )高層次的消費群體，展現名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè )假期樂(lè )無(wú)限”五一節日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

　　一. 系列活動(dòng)主題：

　　1． 五月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游

　　2． 心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示

　　3． 迎五一旅游大禮回饋會(huì )員

　　4． 春季時(shí)裝周

　　5． 打折促銷(xiāo)活動(dòng)

　　6． 印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

　　二. 活動(dòng)時(shí)間：

　　1． 五月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游：20xx年x月x日——5月x日

　　2． 心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：20xx年x月x日——5月x日

　　3． 迎五一旅游大禮回饋會(huì )員：20xx年x月x日——5月x日

　　4． 春季時(shí)裝周：20xx年x月x日——5月x日

　　5． 打折促銷(xiāo)活動(dòng)：20xx年x月x日——5月x日

　　三. 系列活動(dòng)范圍：

　　銀座商城及八一店、銀座購物廣場(chǎng)及北園店系列活動(dòng)內容：

　�。ㄒ唬┪逶沦徫镔洿蠖Y，歡樂(lè )假期全家游

　　活動(dòng)內容：

　　為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng )造銷(xiāo)售佳績(jì)，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

　　實(shí)施細則：

　�、� 5月x日——5月x日，凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

　�、� 凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）

　�、� 凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專(zhuān)柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

　�、� 凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)120xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

　�、� 凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)20xx0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

　　注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì )員卡只積分不打折），廠(chǎng)家自愿參加，不參加廠(chǎng)家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng)，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20xx0元消費金額前提下產(chǎn)生，廠(chǎng)家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費用少且促銷(xiāo)效果顯著(zhù)。（附：旅游價(jià)格表一份）

　�。ǘ�）心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示

　　活動(dòng)內容：

　　愛(ài)情專(zhuān)線(xiàn) 盡顯溫馨

　　五一期間，推出獨具特色的愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng)，以“心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有每對情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。

　　施細則：

　�、� 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運顧客）、

　　祝福等內容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著(zhù)前一對顧客用手絹打結連接，以次類(lèi)推，掛滿(mǎn)為止。

　�、� 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。

　　注：此活動(dòng)需營(yíng)運部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元；宣傳活動(dòng)x展架，總計3750元，由商城承擔活動(dòng)費用。

　�。ㄈ�）迎五一旅游大禮回饋會(huì )員

　　活動(dòng)范圍：銀座商城

　　為感謝銀座會(huì )員多年來(lái)對銀座的支持，截止至20xx年x月x日，會(huì )員卡累計購物積分排名前三名的銀座會(huì )員，于20xx年x月x日——5月x日期可憑銀座會(huì )員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應的旅游套票獎勵。（過(guò)期不候，排名情況于五一結束后統計在網(wǎng)站及各大報紙公布）

　　第一名的銀座會(huì )員憑銀座會(huì )員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

　　第二名的銀座會(huì )員憑銀座會(huì )員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會(huì )員憑銀座會(huì )員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟南近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

　　注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20xx元；濟南近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動(dòng)費用。（附：旅游價(jià)格表）

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