【精品】促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案模板合集9篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編整理的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇1
一、活動(dòng)時(shí)間
xx月xx日--xx月xx日
二、活動(dòng)說(shuō)明
每年的12月25日為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類(lèi)似我國過(guò)春節，洋為今用。
三、具體內容
1、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造
a.大門(mén)口：入口兩邊各放兩個(gè)2米、1米高的充氣圣誕老人，和2棵1.5米、1米高圣誕樹(shù)等;
b.大門(mén)門(mén)框：做圣誕噴繪;
c.大廳：用三層圍縵定一個(gè)中心點(diǎn)吊一個(gè)大鐘，中廳放置1.80米高的圣誕老人1個(gè)、4米高圣誕樹(shù)一棵(加彩燈)做一間別墅式的房子，和草地等;
d.賣(mài)場(chǎng)布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán)，員工和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費;
e.劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂(lè )等來(lái)宣傳圣誕氛圍等。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)驚喜連連
驚喜①：海報換禮品，剪角來(lái)就送!開(kāi)心圣誕節!
凡12月25日圣誕節當天營(yíng)業(yè)開(kāi)始，顧客只需在xxx超市購物(金額不限)即可憑海報剪角和購物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。
換領(lǐng)方法：顧客憑海報剪角至本商場(chǎng)大門(mén)口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止!
驚喜②：小朋友們的快樂(lè )圣誕節
12月25日當天，凡光臨xxx超市的前500名兒童可免費獲得圣誕禮物一份。禮品共500份，先到先得，送完即止!
操作說(shuō)明：禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈品等。
驚喜③：圣誕限時(shí)一元區特賣(mài)!瘋狂搶購區!
活動(dòng)時(shí)間：12月20日至1月5日止
活動(dòng)內容：可將以下類(lèi)似商品列入一元區內：如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價(jià)玩具營(yíng)造一個(gè)玩具節的氣氛。
操作細節：可將其中三至五個(gè)商品超底價(jià)賣(mài)(每位顧客限量購買(mǎi))，如原價(jià)2元現價(jià)1元之類(lèi)的，每天可將超底價(jià)商品限量發(fā)售，由營(yíng)運部按時(shí)段控制。但要確保這些超底價(jià)商品每天都有一至兩個(gè)時(shí)段有售。
四、營(yíng)銷(xiāo)方式
1、可與周邊異業(yè)商家合作，進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo)，到店消費的顧客消費滿(mǎn)100即送周邊跨界合作商家的代金券1張，小朋友免費送氣球，員工著(zhù)圣誕帽突顯節日氛圍;
2、微信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，到店進(jìn)行微信互動(dòng)，來(lái)店消費發(fā)送朋友圈圖片或關(guān)注本店微信公眾平臺發(fā)送“圣誕”兩字，免費贈送圣誕創(chuàng )意禮品一份;
3、微信群、會(huì )員信息、員工微信轉發(fā)。
五、渲染氛圍節日期間播放圣誕頌歌
(1)《平安夜》
(2)《普世歡騰，救主下降》
(3)《天使歌唱在高天》
(4)《緬想當年時(shí)方夜半》
(5)《美哉小城，小伯利恒》
(6)《牧人聞信》
(7)《遠遠在馬槽里》
(8)《聽(tīng)啊，天使唱高聲》
(9)《圣誕鐘聲》
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇2
1、童裝店常用促銷(xiāo)方案
童裝店要想有好的銷(xiāo)量和人流量，商品促銷(xiāo)不必可少。常見(jiàn)的童裝店促銷(xiāo)方案大致包括以下幾種：捆綁式促銷(xiāo)通常是將不同商品捆綁銷(xiāo)售，并用不同的折扣吸引消費者;不同季節的特價(jià)商品以及每天不同時(shí)間段的折扣，也是吸引消費者的好方法;反季節促銷(xiāo)+尾數折扣，是童裝店慣用的促銷(xiāo)方法。所謂尾數折扣，即商品打3.9折，而不是4折。利用抽獎進(jìn)行促銷(xiāo)。這種方案主要在人流量較大時(shí)使用，并以回饋老客戶(hù)的方式進(jìn)行。
2、適時(shí)推出童裝店促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)活動(dòng)現在幾乎成為每一個(gè)店鋪都會(huì )使用的促銷(xiāo)方案。對于童裝店來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)活動(dòng)大致分為以下幾種：
生日促銷(xiāo)活動(dòng)：現在的家長(cháng)對孩子的穿著(zhù)都很重視，所以他們越來(lái)越傾向于在孩子生日的時(shí)候為孩子選購一件童裝作為生日禮物。商家可以推出生日當天購滿(mǎn)一定金額送相應金額的蛋糕一個(gè)或者直接換算為商品的折扣的方案，一般很受消費者歡迎。
節日促銷(xiāo)活動(dòng)：現在各種主流、非主流的節日越來(lái)越多，各大品牌和商家都會(huì )利用節日的噱頭搞促銷(xiāo)。不要以為童裝店促銷(xiāo)只有在六一兒童節時(shí)才有，在中秋節、萬(wàn)圣節、圣誕節、元旦等各種節日里，也是童裝店促銷(xiāo)的最佳時(shí)機。
3、好的促銷(xiāo)文案是成功的一半
很多人可能會(huì )將促銷(xiāo)理解為打折或者降價(jià)，以為只要告訴進(jìn)店的顧客店里在打折就行，其實(shí)完全不是這么簡(jiǎn)單。促銷(xiāo)也講究理論和實(shí)踐相結合，因此前期的促銷(xiāo)文案工作必不可少。促銷(xiāo)文化不僅能讓消費者了解此次促銷(xiāo)活動(dòng)，而且還是將活動(dòng)廣而告之的媒介。所以商家在促銷(xiāo)之前，可以在各大網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò )社區以及社交媒體上發(fā)布消息，從而吸引更多的潛在消費者。
4、童裝店促銷(xiāo)不能沒(méi)有氣氛
如果你的童裝店既有促銷(xiāo)文案，又有促銷(xiāo)方案，最后卻無(wú)聲無(wú)息的話(huà)，那肯定是因為缺少了促銷(xiāo)的氣氛。一般來(lái)講，童裝店促銷(xiāo)氣氛需要通過(guò)細節來(lái)把握，包括店內燈光、音響、主題、色彩、產(chǎn)品陳列、導購等多個(gè)方面。促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，不管是燈光還是音響，都要盡可能比平時(shí)要強，尤其是節日促銷(xiāo)時(shí)，一定要凸顯出節日的喜慶氛圍，從而贏(yíng)得更多的人氣。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇3
濃情元宵xx年元宵節促銷(xiāo)策劃
活動(dòng)時(shí)間：xx年x月x日-x日
活動(dòng)主題：xx年元宵節促銷(xiāo)策劃
活動(dòng)口號：濃情元宵(相會(huì )在元宵、又到元宵佳節時(shí)、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過(guò)元宵)
活動(dòng)節日分析：
1、元宵節是中國傳統節日，傳統的活動(dòng)項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著(zhù)團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此商家的促銷(xiāo)可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開(kāi)促銷(xiāo)。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統活動(dòng)來(lái)助興，營(yíng)造出元宵節熱鬧的氣氛。
2、春節一過(guò)，春節服裝即將上市，對于學(xué)生來(lái)說(shuō)，新的一學(xué)期也將開(kāi)始，因此元宵節促銷(xiāo)還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開(kāi)促銷(xiāo)。
活動(dòng)內容：
一、團團圓圓過(guò)元宵
美味湯圓大聯(lián)展
1、開(kāi)辟湯圓食品專(zhuān)柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列�？谖队邪藢毠�、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無(wú)糖、清真、米酒等。
2、超市購物滿(mǎn)88元，即贈送湯圓一袋(迎新晚會(huì )策劃書(shū))，或小燈籠一個(gè)，價(jià)值5元左右。
二、元宵小吃一條街
在大商場(chǎng)和大型超市門(mén)口開(kāi)設小吃一條街，開(kāi)設十個(gè)左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現場(chǎng)制作，購物滿(mǎn)100元贈即送價(jià)值10元小吃券，滿(mǎn)200元送20元，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多送，超市限單張小票。
活動(dòng)說(shuō)明：
1、元宵節除了逛街賞燈玩樂(lè )外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來(lái)說(shuō)必定是一個(gè)極大的誘惑。
2、在現場(chǎng)設立一服務(wù)處，顧客憑購物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買(mǎi)小吃。
3、小吃券不可兌換現金，也不設找兌。
4、小吃制作必須注意衛生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時(shí)要預防自然風(fēng)雨的影響。
5、小吃攤位設置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現場(chǎng)外，還可以邀請一些地方名小吃店到現場(chǎng)制作售賣(mài)。
6、除了用小吃券消費外，顧客也可用現金購買(mǎi)，必須在現場(chǎng)明碼標出小吃?xún)r(jià)格，讓顧客一目了然。
三、良辰美景共賞
元宵游園齊樂(lè )(驚夢(mèng))
開(kāi)辟一元宵游樂(lè )區，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內含各種字謎，無(wú)論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價(jià)值根據各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價(jià)值為10元以下。同時(shí)游樂(lè )區內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng)。
套圈：購物滿(mǎn)100元即可參加套圈一次，每次十個(gè)圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據價(jià)值大小來(lái)進(jìn)行遠近距離拜訪(fǎng)羊年元宵節活動(dòng)策劃方案策劃書(shū)。物品總體價(jià)值設置可根據滿(mǎn)多少的定額來(lái)確定，滿(mǎn)多少的定額越高，禮品價(jià)值也可相對提高
一般而言，物品價(jià)值不可過(guò)高，一是防止高價(jià)值物品損壞，二是滿(mǎn)多少定額降低是相對提高顧客參與人數。顧客也可自己出錢(qián)套圈。
民間雜技表演：邀請一些民間團體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節熱鬧氣氛。
注：游園布置必須精美，注意維持活動(dòng)現場(chǎng)秩序。游園活動(dòng)的開(kāi)始和結束可以以爆竹鳴號。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇4
一、活動(dòng)主題：
浪漫的五一溫馨的xx
二、活動(dòng)時(shí)間：
4月20日—5月20日
三、活動(dòng)背景：
春節過(guò)后，“五一”節將是我們面對的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季。旅游節、園藝展、經(jīng)貿會(huì )等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機，整合企業(yè)內外資源，樹(shù)立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷(xiāo)售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
四、活動(dòng)內容：
1、有獎購物促銷(xiāo)。凡在xx購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過(guò)電話(huà)特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開(kāi)獎一次，獎面寬獎品價(jià)值低，如T恤等；每月復式開(kāi)獎一次，獎面相對要窄，獎品價(jià)值高，可獎助力車(chē)等。開(kāi)獎儀式設在xx廣場(chǎng)現場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購買(mǎi)。話(huà)費收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū)。
2、“xx采風(fēng)，今夏清爽”———淄博xx第二屆空調節。
�。�1）購機抽獎，互贈空調。用戶(hù)在xx購物廣場(chǎng)購買(mǎi)柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買(mǎi)柜機時(shí)若中獎可以享贈掛機一臺，在購買(mǎi)掛機時(shí)若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動(dòng)只限部分品牌機型。
�。�2）銷(xiāo)售排行榜。xx購物廣場(chǎng)聯(lián)合消費者協(xié)會(huì )等有關(guān)部門(mén)，對4月20日—5月20日之間xx購物廣場(chǎng)所銷(xiāo)售的空調按購買(mǎi)數量進(jìn)行排行，并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布，指導消費。
�。�3）主題為“空調與我現代生活”的系列征文。顧客可以通過(guò)文章表達自己對空調的相關(guān)見(jiàn)解，也可以購買(mǎi)空調前后的所感所思，活動(dòng)旨在倡導科學(xué)消費，推崇空調文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關(guān)文章。
�。�4）免費保養、維護，大規模的進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。在空調節前十天，每一天向新老用戶(hù)贈送室外機的防雨罩，防雨罩統一印有“xx傾情奉獻”字樣。進(jìn)行社區服務(wù)，真情奉獻，樹(shù)立形象，宣傳帶動(dòng)。
�。�5）大范圍的贈禮、特價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)。此外，每一天搞一個(gè)小時(shí)的競價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)，提前預告，賣(mài)場(chǎng)拍賣(mài)。
�。�6）“空調節親情電話(huà)”——購買(mǎi)空調的用戶(hù)，均可獲贈一個(gè)月的氣象信息，每一天一次（晚上7：45）。老用戶(hù)可享受兩個(gè)周的氣象信息。此活動(dòng)與電信公司合作，通過(guò)預交一定的費用，定時(shí)向客戶(hù)留下的電話(huà)號碼播放氣象信息、穿衣指數、防曬指數、舒適度指數、空氣污染指數、上下班天氣預報等信息。
�。�7）每一天早8：00第一個(gè)打入空調電話(huà)者，為幸運“采風(fēng)”者，可享受半價(jià)優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。
�。�8）盛大的開(kāi)幕儀式和展銷(xiāo)活動(dòng)。
3、會(huì )員“購物積分假日游”活動(dòng)，從活動(dòng)推出日開(kāi)始，累計會(huì )員購物金額，凡購物滿(mǎn)20xx元者，贈價(jià)值120元旅游票一張；購物滿(mǎn)5000元者，贈價(jià)值120元旅游票兩張；購物滿(mǎn)8000元者，贈價(jià)值120元旅游票三張。把活動(dòng)方案與商品信息通過(guò)中郵專(zhuān)送廣告，傳達到每位會(huì )員，以期引起他們的廣泛參與。
4、“買(mǎi)一件T恤，獻一元愛(ài)心”———淄博xx購物廣場(chǎng)T恤義賣(mài)活動(dòng)。五一節前后，在廣場(chǎng)上舉行義賣(mài)活動(dòng)，每一天拿出一定的件數，所賣(mài)款項將捐贈給希望工程，活動(dòng)由團委組織實(shí)施。
5、“休閑運動(dòng)系列時(shí)裝展”利用xx禮儀時(shí)裝模特隊，選擇休閑、運動(dòng)、時(shí)裝在廣場(chǎng)表演，配合賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，主推二商場(chǎng)休閑和三商場(chǎng)體育時(shí)裝類(lèi)，造勢銷(xiāo)售。
6、“糖酒副食”、“洗化”類(lèi)商品，是五一節消費的重頭戲，為有效組合連帶銷(xiāo)售，推出xx“食品周”和xx“關(guān)愛(ài)肌膚，靚麗生活”洗化熱買(mǎi)月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購買(mǎi)。
7、建立xx購物廣場(chǎng)網(wǎng)站。全程報道xx購物廣場(chǎng)五一節的促銷(xiāo)活動(dòng)。
五、廣告宣傳
1、經(jīng)濟臺《xx信息港》欄目中全面介紹xx購物廣場(chǎng)五一節的各項促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、 廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對單項活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
3、利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。
4、營(yíng)業(yè)現場(chǎng)廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內容。
5、xx網(wǎng)站全程報道五一節系列活動(dòng)。
6、與郵政合作組合各廠(chǎng)家出刊一期專(zhuān)送廣告
7、利用上述媒體新聞報道。
六、營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)形象：
1、裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門(mén)，費用600元左右。
2、天井和一樓天頂處，利用花球裝點(diǎn)，撤下紅燈籠。費用1000元左右。
3、彩色氣球裝飾約20xx元。
4、綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。
七、整改賣(mài)場(chǎng)形象，加強營(yíng)業(yè)人員現場(chǎng)促銷(xiāo)力度。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇5
一、活動(dòng)背景
五一是傳統的節假日，在此期間，舉辦“jlyb·五一溫情巨獻”為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，五一勞動(dòng)節，節日獻溫情，抓住現代人由于生活節奏快，忙于工作而忽視與伴侶的情感交流的心態(tài)，以贈送玫瑰花向對方表述真情，傳遞金龍雅步的溫情關(guān)懷。通過(guò)前期一系列的預熱宣傳，同時(shí)配合現場(chǎng)抽獎活動(dòng)，以免費送樓梯為大獎作為噱頭，集聚人氣，促進(jìn)下單量，增強金龍雅步品牌在當地消費者心目中的影響力，形成良好口碑，從而達成提升業(yè)績(jì)，提高品牌知名度、美譽(yù)度的目的。
二、活動(dòng)主題
主標題：jlyb·五一溫情巨獻
副標題：進(jìn)店即有禮，更有皇家樓梯大獎免費拿！
三、活動(dòng)時(shí)間
xx年4月26日 ---- xx年5月8日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
jlyb全國各專(zhuān)賣(mài)店
五、活動(dòng)內容
1、品鑒有禮
活動(dòng)期間，凡進(jìn)店品鑒jlyb系列產(chǎn)品，即可免費獲贈品鑒禮---jlyb甜蜜玫瑰花一朵，先到先得，贈完即止。
2、預定尊享禮
各門(mén)店活動(dòng)期間，凡預定jlyb--- 楓丹白露款式樓梯(以圖冊為準)的顧客建議享受x折尊貴優(yōu)惠，其余款式建議享受x折優(yōu)惠。預定當天并可免費獲贈價(jià)值xxx元精美文具套件一套。
3、皇家豪享禮
活動(dòng)期間，下訂單的顧客憑購銷(xiāo)合同均可參與5月9日下午15:00舉行的現場(chǎng)抽獎活動(dòng)，贏(yíng)取價(jià)值xxxxx元的超級皇家大禮。
一等獎：
建議價(jià)值xxxxx元的皇家櫸木樓梯一部(以圖冊為準，15步內) 1名
二等獎：
價(jià)值xxxx元精致咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)一套或價(jià)值xxx元高級茶盤(pán)(綠檀香精雕
木制)一套(可自選) 2名
(備注：二等獎獎品內容各專(zhuān)賣(mài)店可選購公司所提供的咖啡杯或茶盤(pán)，也可自行采購其
它獎品，但獎品檔次不能太低，如二等獎獎品自行采購的，則費用各門(mén)店自付)
三等獎：
甜蜜精美小禮物一份 若干名
(備注：三等獎獎品內容各門(mén)店自定，獎品采購費用自付)
抽獎操作細則(附)
1)物料準備：抽獎箱、抽獎乒乓球、抽獎臺(可用小方桌或小圓桌)、紅綢布或黃綢布(鋪在抽獎臺面上，顯檔次)、水筆。
2)抽獎細則：各專(zhuān)賣(mài)店根據實(shí)際下單人數準備相應抽獎球數量(可提前預備幾十個(gè)乒乓球)，并在抽獎球上注明大寫(xiě)數字：壹、發(fā)叁，分別對應一、二、三等獎，一等獎1個(gè)球，二等獎2個(gè)球，其余全部為三等獎。
// 舉例：如總共有10個(gè)訂單，則準備10個(gè)抽獎球，一等獎數量1個(gè)，二等獎2個(gè)，三等獎7個(gè)。
3)抽獎流程：
下過(guò)訂單的顧客進(jìn)店接待→
接待人員引導其至抽獎處抽獎→
顧客抽獎→
接待人員核對購銷(xiāo)合同→
接待人員給予兌獎→
對顧客表示祝賀/恭喜→
4)其它說(shuō)明：
顧客抽獎時(shí)，店方至少需配置一名管理人員進(jìn)行現場(chǎng)監督，以保證抽獎過(guò)程公平有效。
4、參與有禮
參與現場(chǎng)抽獎的顧客均可免費獲贈精美小禮品一份。
(備注：參與獎的獎品內容可由各專(zhuān)賣(mài)店視具體情況而定，抽獎當日當場(chǎng)贈送，建議獎品價(jià)值在100元以?xún)�，獎品采購費用各門(mén)店自付)
u 活動(dòng)說(shuō)明：
1) 現場(chǎng)抽取一等獎的顧客，如實(shí)際預定樓梯款式金額大于xxxxx元，只需補足差額；如小于xxxxx元，不返還差價(jià)。
2) 活動(dòng)期間交納訂金的顧客，活動(dòng)期內均可退訂并返還訂金。
3) 本活動(dòng)最終解釋權在法規允許范圍內歸jlyb當地各專(zhuān)賣(mài)店所有。
六、經(jīng)銷(xiāo)商獎勵政策
活動(dòng)期間(4月26日—5月8日)，各經(jīng)銷(xiāo)商訂單總額達到一定級別即可享受不同額度的物質(zhì)獎勵(以公司實(shí)收訂金為準)，具體如下：
訂單總額(元)
獎勵數量
xxxxx~xxxxx
1套
xxxxx~ xxxxx
2套
xxxxx~xxxxx
3套
xxxxxx以上
5套
備注：獎品為價(jià)值xxxx元精致咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)或價(jià)值xxx元高級茶盤(pán)(綠檀香精雕木制)(經(jīng)銷(xiāo)商可自選)
七、物料準備(略。。。)
八、專(zhuān)賣(mài)店形象展示及促銷(xiāo)氛圍形成
1、樓梯產(chǎn)品的展示應體現出檔次、質(zhì)感，有層次。
2、所有樓梯產(chǎn)品及裝飾品應清潔無(wú)灰塵，保持即時(shí)定期清擦。
3、楓丹白露樓梯和所有獎品(一等獎除外)展示位置建議擺放在顯眼處。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)的橫幅、易拉寶或x展架、pop吊掛、海報、產(chǎn)品手冊等宣傳物料到位。
5、各專(zhuān)賣(mài)店從4月19日起進(jìn)行活動(dòng)宣傳物料展示，以便對活動(dòng)前期預熱。
九、廣告媒體宣傳
1、在專(zhuān)賣(mài)店附近人流量較大的位置懸掛橫幅或促銷(xiāo)活動(dòng)海報。
2、在專(zhuān)賣(mài)店附近商場(chǎng)入口、高檔住宅小區門(mén)口有針對性的發(fā)放dm單，以便終端攔截。
3、4月23至4月28日任選一天在當地有較大影響力及發(fā)行量較大的的報紙的建材或生活版塊做公關(guān)軟文新聞稿和硬廣，進(jìn)行活動(dòng)信息告之。
//報紙宣傳可聯(lián)系當地報紙媒體記者、編輯或代理機構，報紙硬廣可根據當地情況選擇，建議1/8版或1/4版，公司提供統一模板。軟文內容參考附件一，宣傳費用各門(mén)店自付。
4、當地一些相關(guān)建材及裝飾雜志(需在4月20前提出申請，公司將在平面及軟文方面進(jìn)行協(xié)助配合，宣傳費用各門(mén)店自付)
5、各店可在當地較有影響力和目標消費群體相對集中的網(wǎng)站和論壇上發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息。
其它說(shuō)明：考慮單店的傳播成本較高，不建議進(jìn)行電視及廣播電臺媒體投放。
十、其它注意事項
1、公司所提供的物料，將于4月20日開(kāi)始發(fā)送到各經(jīng)銷(xiāo)商處，各處在收貨后，請與公司物料配送負責人確認，如有任何疑問(wèn)，請在兩天內與公司相關(guān)部門(mén)負責人溝通。
2、活動(dòng)期間，各專(zhuān)賣(mài)店須于每日18:00前將當天所有下單客戶(hù)的購銷(xiāo)合同及客戶(hù)詳細資料傳真至公司以便登記并確認，未完成的專(zhuān)賣(mài)店，以當日下單量為0計算。
3、活動(dòng)期間，各專(zhuān)賣(mài)店應對活動(dòng)現場(chǎng)及宣傳品展示進(jìn)行影像拍照(至少20張)，并于5月11日下午18:00前將照片發(fā)送至公司相關(guān)負責人處。
十一、效果預估
通過(guò)前期的宣傳造勢，并結合活動(dòng)期間現場(chǎng)的.促銷(xiāo)、產(chǎn)品生動(dòng)化展示以及人員解說(shuō)，起到聚集人氣、促進(jìn)現場(chǎng)下單量，從而增加業(yè)績(jì)，提升jlyb品牌在當地市場(chǎng)的影響力，起到口碑宣傳的作用。
十二、費用預算(略。。。)
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇6
元宵節促銷(xiāo)方案主題：濃情元宵，難忘今宵
元宵節促銷(xiāo)方案活動(dòng)目的：
春節過(guò)后，顧客消費熱情下調。元宵節是春節過(guò)后的第一個(gè)節日，因此，充分利用節日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來(lái)刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷(xiāo)售額。
另外，通過(guò)各種新穎、有效的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)鞏固原有顧客、挖掘和培養新消費群體，提升超市知名度和美譽(yù)度。
元宵節促銷(xiāo)方案活動(dòng)內容：
元宵節促銷(xiāo)方案活動(dòng)1：超市情濃，購物歡樂(lè )送
活動(dòng)時(shí)間：2月21日至2月23日
凡于活動(dòng)期間一次性購物滿(mǎn)48元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值3元)，每天限送300份;同理，購物滿(mǎn)88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值5元)，每天限送100份。購物滿(mǎn)108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價(jià)值8元)，每天限送100份。
注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份。
元宵節促銷(xiāo)方案活動(dòng)2：真情元宵 難忘今宵
活動(dòng)時(shí)間： 2月23日晚上19：00-21：00
活動(dòng)目的：為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò )顧客情感，豐富社區文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。
活動(dòng)內容：舉辦一場(chǎng)文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現團圓歡樂(lè )的主題，期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲，并現場(chǎng)派發(fā)獎品。
元宵節促銷(xiāo)方案活動(dòng)3：濃情元宵，顆顆真情
◎ 活動(dòng)時(shí)間：2月23日—2月25日
◎ 活動(dòng)目的：吸引人氣，增加銷(xiāo)售，提高超市知名度和美譽(yù)度
◎ 活動(dòng)內容：凡于2月23日—2月25日來(lái)本超市購物的顧客，可憑當日電腦小票到大門(mén)口免費換取現場(chǎng)制作的“濃情元宵”一份(三-五個(gè))，每天限送500份。
◎活動(dòng)細則：在超市大門(mén)口設現場(chǎng)烹煮元宵點(diǎn)，由一服務(wù)員專(zhuān)門(mén)服務(wù)為各顧客提供元宵贈品。
◎ 道具：準備鍋一個(gè)，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應商贊助)
元宵節促銷(xiāo)方案活動(dòng)4：喜鬧元宵，樂(lè )猜謎語(yǔ)
◎ 活動(dòng)時(shí)間：2月27日—2月28日
◎活動(dòng)內容：每天在超市門(mén)口每天掛燈謎;凡在活動(dòng)期間購物的顧客，只要猜出1個(gè)以上謎語(yǔ)，并寫(xiě)在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價(jià)值2元)，每天限100份。
◎燈迷由店企劃手寫(xiě)，便條紙等活動(dòng)道具由店自行提供。
元宵節促銷(xiāo)方案之店內氣氛布置和宣傳
a、保留部分春節促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛布置。
b、正門(mén)：在正門(mén)懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷(xiāo)活動(dòng)內容”宣傳欄，并在正門(mén)前懸掛大紅燈籠;
c、冷凍食品區氣氛布置(見(jiàn)附圖)，懸掛小燈籠、燈迷和活動(dòng)宣傳板。由區店美工按總部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的設計模版制作，可以采用噴繪貼在kt;
d、主通道：懸掛主題pop和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂(lè )等來(lái)渲染春節氛圍;
e、重點(diǎn)布置和陳列元宵節商品促銷(xiāo)區域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵”掛幅和謎語(yǔ)外，并掛放醒目手寫(xiě)特價(jià)pop和在主要通道處布置提示元宵節促銷(xiāo)區的指示導向牌。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇7
1.適合營(yíng)銷(xiāo)公司新產(chǎn)品上市的促銷(xiāo)方法及實(shí)施要點(diǎn)
�。�1）包裝外贈品
實(shí)施難點(diǎn)及注意事項：
A.贈品的選擇 必須符合以下原則條件：
a.易于了解 贈品是什么，值多少錢(qián)，須讓顧客一看便知。
b.具有購買(mǎi)吸引力。
c.盡可能挑選有品牌的贈品。
d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。
e.緊密結合促銷(xiāo)主題。
f.贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷(xiāo)售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。
B.贈品活動(dòng)不可過(guò)度濫用，因假如經(jīng)常舉辦附贈品的促銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì )誤導消費者該產(chǎn)品只會(huì )送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。
�。�2）免費樣品派發(fā)
A.實(shí)施的主要方法：a.隨DM信函直接郵寄目標消費者。
b.入戶(hù)派送
c.目標消費者聚集的公共場(chǎng)所內派送。
d.媒體分送
e.零售點(diǎn)派送
f.選擇非競爭性商品來(lái)附送免費樣品。
g.工會(huì )派送
B.優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng )造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實(shí)購買(mǎi)者的可能性高。 a.將產(chǎn)品信息直接展現在消費者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。
b.口碑效應明顯
c.有利于樹(shù)立企業(yè)形象
d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的
C.實(shí)施要點(diǎn)：
a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷(xiāo)方式。
3.派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。
b.設置監察制度，監督派送效果。
c.根據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略定具體的派送區域。
d.在產(chǎn)品旺銷(xiāo)季節派發(fā)
e.一個(gè)月內，派發(fā)若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較為理想。
f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達到50%時(shí)，才可執行免費派送。 g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣(mài)派送品的現象。
h.派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產(chǎn)品包裝色彩要統一，便于消費者去零售點(diǎn)指定購買(mǎi)。
i.注意派送人員的形象及語(yǔ)言美，統一標識，并培訓以產(chǎn)品知識。
�。�3）折價(jià)券
折價(jià)券一般分為兩種形式：1.是針對消費者的折價(jià)券。2.是針對經(jīng)銷(xiāo)商的折價(jià)券。在此我們謹講講針對消費者的折價(jià)券。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷(xiāo)宣傳單發(fā)放。
實(shí)施要點(diǎn)：
A.折價(jià)券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。折價(jià)券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說(shuō)明文案一一描述。如果能加上一段極具銷(xiāo)售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。
B.選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報紙的六至十倍。
C.充分考慮折價(jià)券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷(xiāo)能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區范圍，競爭品牌的活動(dòng)內容，促銷(xiāo)廣告的設計與表現等影響兌換率的問(wèn)題，制定相應的措施。
D.折價(jià)券的面值 通過(guò)大多數研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。
E.盡量避免誤兌發(fā)生。
a.限制每次購物僅使用一張折價(jià)券�；厥蘸�，上交公司統一銷(xiāo)毀。
b.折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利。
c.單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。
d.折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷(xiāo)店易于處理和承兌。
e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。
�。�4）減價(jià)優(yōu)惠
實(shí)施要點(diǎn)：
A.減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買(mǎi)。如
果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應對領(lǐng)導品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷(xiāo)售效果。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。
B.減價(jià)標示的設計，要把原價(jià)及減價(jià)后的現價(jià)同時(shí)標注，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀(guān)，清晰，但要不影響消費者對商品的觀(guān)察。
C.減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用，否則會(huì )有損品牌形象。
D.消費者購物心理有時(shí)候是“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”，要把握時(shí)機利用消費者此心理來(lái)促銷(xiāo)產(chǎn)品。 E.特別注意現場(chǎng)的安全管理
�。�5）自助獲贈
自助獲贈是指顧客將購買(mǎi)某種商品的證明附上少量的金錢(qián)換取贈品的形式。
A.優(yōu)點(diǎn)：a.不受季節限制，全年任何時(shí)間都適合，也可根據各種不同的市場(chǎng)狀況，靈活變化。 b.花費低，易處理
c.可提高品牌形象。
d.用以強化廣告主題
e.用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。
B.實(shí)施要點(diǎn)：
a.需要媒體廣告配合
b.贈品價(jià)值 通常選擇低價(jià)品。選擇贈品時(shí)必須考慮：1.贈送是否適當？2.促銷(xiāo)的支持是否充足？3.是否符合消費者所需？
最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價(jià)低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。
c.效果反應。 一般兌換率不會(huì )超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷(xiāo)優(yōu)待價(jià)值的認同等等。
d.出色的自助獲贈促銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無(wú)法從別處尋到。
e.限制兌換地點(diǎn)
�。�6）退款優(yōu)惠
退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買(mǎi)商品的某種證明之后，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還其購買(mǎi)商品的全部或部分金額。
�。�7）以舊換新
以舊換新是指消費者在購買(mǎi)新商品時(shí)，如果能把同類(lèi)舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著(zhù)折價(jià)券的作用；如果消費者沒(méi)有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。
目的：主要是為了消除舊商品形成的銷(xiāo)售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品，而不買(mǎi)新產(chǎn)品。
優(yōu)點(diǎn)：a.能消除新產(chǎn)品銷(xiāo)售的障礙。
b.能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競爭力。
c.以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用。
缺點(diǎn)：a.促銷(xiāo)成本高
b.促銷(xiāo)范圍狹窄。只適用于促銷(xiāo)高，中檔耐用品消費品。
c.操作較麻煩。
實(shí)施要點(diǎn)：
A.如何對舊商品折價(jià)
一般考慮以下因素：a.新商品定價(jià)高，銷(xiāo)售利潤高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。b.如果同類(lèi)競爭性商品也在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，
篇三：產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案
一、 給你的促銷(xiāo)活動(dòng)企劃一個(gè)完美的主題
什么是完美的主題呢？主要標準有三條：
一是主題有廣泛關(guān)注的社會(huì )意義，有社會(huì )意義，才會(huì )引起消費者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會(huì )有人氣。比如三八節主題：“關(guān)注弱勢婦女群體，三八免費婦檢”；母親節促銷(xiāo)活動(dòng)主題是：“獻給母親的愛(ài)”。某兒童保健品的六一節主題是：“關(guān)注你孩子的情商！”
二是主題傳達的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會(huì )來(lái)參與。一般的較難同時(shí)有社會(huì )意義又清楚明白，這是可以用副標題形式來(lái)說(shuō)明：比如某心腦血管藥品重陽(yáng)節的促銷(xiāo)主題：“老吾老以及人之老”，副標題：“高血壓防治知識咨詢(xún)義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買(mǎi)一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個(gè)“一”要說(shuō)明白。
三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“××送健康，買(mǎi)也贈換也贈！”。副題“用××產(chǎn)品同類(lèi)產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈品一盒”。買(mǎi)一盒××，就向奧運會(huì )捐獻一分錢(qián)。
四是策劃主題是本著(zhù)公關(guān)第一，廣告第二的思想，可請記者策劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷(xiāo)話(huà)題，使得促銷(xiāo)活動(dòng)主題由頭具有較深的社會(huì )意義！從而取得較高的公眾關(guān)注度。
二、 精心選好活動(dòng)合適的促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)
所謂合適的促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)，要符合以下要求：
一是你想爭取的目標消費群容易到達。有時(shí)侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點(diǎn)。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時(shí)間、交通成本、他參與你的促銷(xiāo)活動(dòng)得到的好處能否高于他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠，成本太高，花不來(lái)，從而失去參與熱情！
二是促銷(xiāo)地點(diǎn)不會(huì )太熱太冷，不會(huì )讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來(lái)的中國人，越來(lái)越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)不斷沖擊，消費者見(jiàn)得多了，地點(diǎn)選不好，可能來(lái)的人就很少！
三是促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)不一定要在大賣(mài)場(chǎng)，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標消費群，于實(shí)現真正的銷(xiāo)售沒(méi)有多大的意義。而且太擁擠會(huì )使真正的參與者失去興趣。
三、 仔細規劃促銷(xiāo)活動(dòng)的力度和時(shí)間長(cháng)短
刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷(xiāo)活動(dòng)。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷(xiāo)的促銷(xiāo)刺激力度問(wèn)題的，刺激就是參與這項促銷(xiāo)活動(dòng)可以得到的各項好處，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問(wèn)題。當經(jīng)費不夠是唯一可做的事就是方式方法內容創(chuàng )新，依靠創(chuàng )新加大刺激力度，喜新厭舊是人類(lèi)普遍的心理！常規促銷(xiāo)活動(dòng)的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！
此外，促銷(xiāo)活動(dòng)一定是短期的，長(cháng)期的促銷(xiāo)是一種變相降價(jià)，而且對品牌是有傷害的，你見(jiàn)過(guò)國外的名牌產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)常搞促銷(xiāo)嗎？
一次性促銷(xiāo)活動(dòng)還要注意起止時(shí)間。我見(jiàn)過(guò)這樣的場(chǎng)面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷(xiāo)活動(dòng)組織者才陸續姍姍來(lái)遲，這是不允許的低級錯誤。
四、信息發(fā)布，預告到位是人氣旺的關(guān)鍵
筆者見(jiàn)到很多企業(yè)，活動(dòng)準備充分，人員場(chǎng)地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷(xiāo)活動(dòng)的信息發(fā)布與預告，結果是場(chǎng)面冷冷清清，銷(xiāo)售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗，按照廣告有效到達率的三打理論，對于促銷(xiāo)活動(dòng)，應該在活動(dòng)前3-7天內，對目標消費群體最少預告三次。三次可以擴大到達率，讓盡可能多的目標消費群體知道促銷(xiāo)活動(dòng)信息。同時(shí)三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產(chǎn)生興趣，第三次預告讓他們產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
還有就是三次預告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應，廣播、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時(shí)，這里推薦以下組合預告組合：
A、電視＋廣播＋報紙。
B、電視（廣播）＋報紙。
C、手機短訊＋報紙
D、電視（廣播）＋戶(hù)外POP海報
E、夾報彩頁(yè)＋電視游底走字。
電視可以采用游底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場(chǎng)這種方法非常有效。
應該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用，當確實(shí)沒(méi)有多少經(jīng)費時(shí)，張貼海報就可能是唯一的預告方式了�？梢栽谏鐓^告示欄、社區宣傳黑板報、樓道入口，菜市場(chǎng)出入口，藥店門(mén)診部（醫藥保健品，筆者親眼目睹有廠(chǎng)家人員把宣傳品藏在包里，趁著(zhù)醫院門(mén)診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的）。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫(huà)。宣傳畫(huà)形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關(guān)鍵是要去預告。且用盡量多的形式預告。預告本身就是提高廣告，戶(hù)外預告本身就是大眾媒體的有益補充。
不要怕預告花費成本，不預告活動(dòng)不能達到預期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷(xiāo)活動(dòng)做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢(qián)預告。
五、現場(chǎng)氣氛的有力渲染
氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實(shí)現銷(xiāo)售。你可以用以下手段渲染現場(chǎng)氣氛。
1、 視覺(jué)手段：
· 促銷(xiāo)活動(dòng)終端現場(chǎng)盡可能多的張貼POP廣告。
· 氣球、巨無(wú)霸充氣模型。
· 橫幅、條幅等。
· 空中飛艇、熱氣球。
· 整齊特別的著(zhù)裝。
· 散發(fā)印有活動(dòng)說(shuō)明的小氣球給帶孩子來(lái)的消費者�；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。
· 特制的高帽子。
2、 聽(tīng)覺(jué)手段
· 高音喇叭。不停大聲吆喝。
· 麥克風(fēng)、擴音器，播放歡快的曲子。
· 電視錄像或者重復播放錄像錄音。
3、 現場(chǎng)表演秀
· 可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客，讓其在現場(chǎng)表演、現身說(shuō)法。也就是常說(shuō)的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費者擔任此腳色。
· 用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。
六、設計能讓消費者心動(dòng)的實(shí)惠的促銷(xiāo)方式或者禮品
1、采用拍賣(mài)方式。以遠遠低于零售價(jià)的價(jià)格起拍，限定每次加價(jià)金額，最終出價(jià)最高者有權以出價(jià)購買(mǎi)�，F在拍賣(mài)已經(jīng)成為一種專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式了。
2、采取批量作價(jià)方式，購買(mǎi)的批量越大越多，則獲得的價(jià)格越低。
3、采取限時(shí)段購買(mǎi)饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費者會(huì )說(shuō)：“看到大家都在搶購，而且贈品也挺誘人所以就買(mǎi)了一個(gè)，反正遲早是要買(mǎi)的，而且挺刺激的！”
4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁(yè)中設置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現在還有非常大的市場(chǎng)。尤其是在低端客戶(hù)中非�？粗�。
再來(lái)看看禮品：促銷(xiāo)活動(dòng)禮品設計也是很有學(xué)問(wèn)的：一般按照以下原則來(lái)設計：
· 有用性原則：比如日常易耗品，在批發(fā)市場(chǎng)或者從廠(chǎng)家低價(jià)采購。運用這種禮品消費者不嫌多。
· 珍稀性原則：這類(lèi)禮品由于沒(méi)有賣(mài)，價(jià)格信息不對稱(chēng)，顯得很有檔次，價(jià)值看上去很高，但實(shí)際并非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤，廠(chǎng)家供貨價(jià)僅20元/個(gè)，但是我們說(shuō)價(jià)值100元的禮品，沒(méi)有任何人懷疑體重秤不值這么多。因為沒(méi)有人知道它的價(jià)格。
· 迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價(jià)值多少，都將是最佳的。冬天來(lái)臨的暖手帶等保暖用品就是如此。
· 趣味性原則：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時(shí)，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨購買(mǎi)我們作為禮品贈品的成人玩具。
七、做好充分的人員前期安排與培訓
1、促銷(xiāo)活動(dòng)準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。
2、現場(chǎng)活動(dòng)責任到人，事先預演可能出現的所有問(wèn)題及其處理預案，以及應急方案，一旦出現問(wèn)題，迅速按照預案或者應急方案處理。穩定現場(chǎng)局面。
3、前期對每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復溝通培訓，讓每個(gè)人都能對促銷(xiāo)活動(dòng)主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實(shí)現一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個(gè)人復述自己的職責，出現問(wèn)題處理程序和處理方法。
4、嚴肅紀律，統一行動(dòng)，保證執行效果。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇8
活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日(周五)——xx月xx日(周日)
活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店及華信店
活動(dòng)內容：
(一)穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包新品7折起
活動(dòng)期間，凡單店當日購買(mǎi)穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì )員積分卡只積分不打折)
(二)購物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢(qián)”
時(shí)間：20xx年xx月xx日—xx日
凡當日單店購物滿(mǎn)300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會(huì )獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
各店設置一個(gè)抽獎箱,內有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時(shí)開(kāi)獎。
(三)國慶同歡樂(lè )，某商場(chǎng)送安康
此活動(dòng)旨在通過(guò)購物加購的方式，經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過(guò)購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間，凡當日單店購物累計滿(mǎn)1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個(gè)，保險卡設置為：
A系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。
B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。
C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。
詳細規則另附
操作細則：
a、凡當日單店購物累計滿(mǎn)1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。
b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時(shí)，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“L”(贈品已領(lǐng))章。
c、保險卡由總部統一聯(lián)系確定，費用由各門(mén)店按照實(shí)際贈送數量承擔。
費用：
保險卡：4店10天共需約：20000張×均價(jià)35元 = 約70萬(wàn)元
顧客加購可回收：20000張×均價(jià)13元 = 約26萬(wàn)元
4店總費用約44萬(wàn)元，預計10天活動(dòng)四店
保守銷(xiāo)售1.2億，活動(dòng)成本率約0.4%
噴繪寫(xiě)真：約4000元
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇9
一、圣誕節活動(dòng)目的
1、緊緊抓住本月銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統性的賣(mài)場(chǎng)內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會(huì )形象。
2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、圣誕節活動(dòng)時(shí)間
12月x日——12月xx日
三、圣誕節活動(dòng)宣傳計劃
1、海報：根據公司總體安排;
2、電視：為期一個(gè)月，11月xx日—12月xx日插播xx臺、xx臺，每晚7：30分播出xx秒廣告，共60次，費用共計：xxxx元;
3、場(chǎng)內外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準確無(wú)誤，排版美觀(guān)大方，主題突出;
4、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。
四、活動(dòng)組織計劃
為使活動(dòng)具有連續性、銜接性容易記憶將活動(dòng)按周安排輪番對顧客進(jìn)行促銷(xiāo)持續刺激消費者的購物欲望加深顧客對都聚一得的印象不斷實(shí)施消費行為。瘋狂購物第一波購物積分送燕麥片積多少送多少。
活動(dòng)時(shí)間：12月20日—12月25日
市場(chǎng)分析：目前各大超市、專(zhuān)賣(mài)店都積極實(shí)施會(huì )員制積分卡是我們吸引顧客長(cháng)期實(shí)施消費行為的一項有效促銷(xiāo)措施但是目前我店還沒(méi)有實(shí)行會(huì )員制為了提高銷(xiāo)售留住有效顧客是這些人能成為都聚一得的長(cháng)期忠實(shí)會(huì )員我們特推出會(huì )員積分制。
活動(dòng)時(shí)間：12月20日—25日每晚7：30開(kāi)始
活動(dòng)內容：“顧客是我們的上帝更離不開(kāi)顧客的支持“為了感謝對都聚一得長(cháng)期支持而又忠實(shí)的顧客圣誕期間特推出超值回報。
凡于此期間當日晚7：30以后在我店開(kāi)通積分卡一元積一分，并且一次性購物積分滿(mǎn)100分送燕麥片xx斤積150分送x斤積200分送x斤積300分送x斤積500分送x斤如此優(yōu)惠如此心動(dòng)還不趕快行動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：12月23日—24日
活動(dòng)內容：凡于此期間當日在我店一次性購物滿(mǎn)xx元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。
每日限量先到先得：
購物滿(mǎn)xx元加1元得圣誕帽一頂，限量100頂;
購物滿(mǎn)xx元加1元得禾然有機醬油一瓶，限量30瓶;
購物滿(mǎn)xx元加1元得禾然有機豆瓣醬一瓶，限量30瓶;
瘋狂購物第三波平安是“�！�。
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