【實(shí)用】促銷(xiāo)策劃方案范文集合十篇
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的促銷(xiāo)策劃方案10篇，希望對大家有所幫助。
促銷(xiāo)策劃方案 篇1
活動(dòng)主題：嘟嘟新年拜年,天天為您省錢(qián)
活動(dòng)目的：營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛、吸引漳州市民、提高新華都知名度、全面提升企業(yè)形象，吸引客源與促進(jìn)銷(xiāo)量
活動(dòng)地點(diǎn)：場(chǎng)外促銷(xiāo)臺、寄包柜、出口處
活動(dòng)時(shí)間：2xxx年1月23日
活動(dòng)方式
供應商促銷(xiāo)安排：（暫未確定具體內容）
1、雀巢場(chǎng)外免費試飲
活動(dòng)時(shí)間：1月23日~~|——|~~24日
活動(dòng)內容：
具體安排：廠(chǎng)家負責
活動(dòng)場(chǎng)地：4*1平方
2、紅燈油場(chǎng)外大型促銷(xiāo)
活動(dòng)時(shí)間：1月23日~~|——|~~24日
活動(dòng)內容：場(chǎng)外抽獎
具體安排：廠(chǎng)家負責
活動(dòng)場(chǎng)地：
5、絲寶場(chǎng)外促銷(xiāo)
活動(dòng)時(shí)間：1月21日~~|——|~~22日
活動(dòng)安排：
相關(guān)支持：廠(chǎng)家負責
活動(dòng)場(chǎng)地：
6、金龍魚(yú)場(chǎng)外促銷(xiāo)
活動(dòng)時(shí)間：1月23日
活動(dòng)內容：買(mǎi)贈、購物抽獎
舞獅表演
活動(dòng)場(chǎng)地：2m*3m
新華都自身促銷(xiāo)安排：
DM特價(jià)促銷(xiāo)
1、推出一系列每2日的知名品牌、敏感商品、超低價(jià)的限量搶購活動(dòng)；
推出250個(gè)左右SKU的特價(jià)活動(dòng)。~~|——|~~采購部負責
2、DM派發(fā)執行計劃
宣傳方案
報紙媒體：《閩南日報》或《漳州廣播電視報》或《漳州青年報》套紅整版或半版。
發(fā)布日期：1月22日
內容：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)廣告，超低價(jià)限購商品（10SKU）
買(mǎi)贈促銷(xiāo)的活動(dòng)
快訊媒介：DM特價(jià)促銷(xiāo)
活動(dòng)宣傳
娛樂(lè )促銷(xiāo)~~|——|~~
1．幸運大轉盤(pán)活動(dòng)
促銷(xiāo)時(shí)間：1月23日（暫定）
活動(dòng)方式：當天一次性購物滿(mǎn)123元以上，即可憑購物小票參加場(chǎng)外幸運大轉盤(pán)活動(dòng)（每張電腦小票限用一次）；
獎項設置：
一等獎：熱水器6臺
二等獎：自行車(chē)14輛
三等獎：啤酒80箱
四等獎：價(jià)值20元的精美禮品
五等獎：價(jià)值10元的精美禮品
用機動(dòng)贈品作為獎品，視價(jià)值將這些獎品放在五個(gè)不同的紙箱中，而后在紙箱外貼上不同的獎次，顧客搖到獎區后，即從相應的獎次箱中取出自己喜歡的獎品。
促銷(xiāo)道具：1、新科家庭影院一套，新科DVD一臺~~|——|~~家電區借用
2、轉盤(pán)一套~~|——|~~福州借用或當地制作
3、飛標6支~~|——|~~行政科
4、電源線(xiàn)~~|——|~~工程科
促銷(xiāo)支持：1、小贈品（1000件）~~|——|~~采購部
2、獎品支持~~|——|~~行政科
3、人員支持（4名）~~|——|~~人事科
附：《118幸運大轉盤(pán)游戲規則》
憑每張購物滿(mǎn)118元以上（含118元）的當日收銀小票，即可參加幸運轉盤(pán)活動(dòng)。
不論是任何商品，每張收銀小票只限投飛鏢一次。
由工作人員轉動(dòng)轉盤(pán)才有效。
在工作人員準許顧客向轉動(dòng)的轉盤(pán)投擲飛鏢時(shí)，顧客方可投擲。
飛鏢擊中且插住的，飛鏢所在區域所明示的即為活動(dòng)的獎項。
飛鏢插在兩塊區域中縫的，該獎項以相鄰次等級獎項為準。
顧客填寫(xiě)相關(guān)的領(lǐng)獎資料后，獎品現場(chǎng)兌現。
不明之處，請向現場(chǎng)工作人員咨詢(xún)。
獎品數量有限，送完即止。
本次活動(dòng)最終解釋權歸新華都購物廣場(chǎng)所有。
新華都購物廣場(chǎng)
20xx年1月18日
2、開(kāi)箱有禮
凡在本商場(chǎng)1月23日前三百名使用寄包柜的均有機會(huì )獲得一份精美禮品（禮品為金帝公司提供）
贈品數量有限，送完即止。
3、禮送壽星
凡在1月23日出生的顧客，憑身份證或有效生日證明的原件及復印件，皆可在新華都購物廣場(chǎng)入口處服務(wù)臺領(lǐng)取超值精美禮品一份。
禮品支持：禮品400份~~|——|~~行政科
3、娛樂(lè )有禮
1）“堆吉（橘子）比賽”
活動(dòng)地點(diǎn)：場(chǎng)內
活動(dòng)方式：現場(chǎng)報名，2人一組；
比賽的2人從購物籃把桔子夾出，堆放到盤(pán)子（不可用手直接拿），落在盤(pán)子外，要重新放回籃子，再來(lái)堆；
以最先堆好為勝，勝者送精美禮品一份。
活動(dòng)道具：30粒桔子；筷子4雙；盤(pán)子4個(gè)~~|——|~~采購部；
購物籃2個(gè)~~|——|~~前臺科借出
2）“醉打吉祥鑼”
活動(dòng)地點(diǎn)：場(chǎng)內
活動(dòng)方式：參加者手持小木棍、眼睛蒙��；
原地轉三圈再朝吉祥鑼方向走去，敲打吉祥鑼?zhuān)?/p>
有擊中者獎禮品一份。
活動(dòng)道具：木棍1把，銅鑼1面~~|——|~~人事行政部
活動(dòng)支持：小禮品200件~~|——|~~采購部或福州借調
人員支持（2名）~~|——|~~人事科
活動(dòng)支持：
人事行政部（提供工作人員16位，打氣球4個(gè)，捆綁4個(gè)，派送氣球2個(gè)，派送啟瓶器2個(gè)，氣球啟瓶器傳遞人員4個(gè)）
采購部（提供熱水器3臺、自行車(chē)6輛、啤酒20箱、食用油40瓶獎品）
廣播宣傳支持（播放有關(guān)活動(dòng)細則）
贈品組
活動(dòng)費用：
圣誕節促銷(xiāo)計劃禮品
供應商提供禮品
桔子10斤
熱水器6臺、自行車(chē)14輛、啤酒80箱
500元／臺＊6臺＋200元／輛＊14輛＋30元／箱＊80箱＝8200元
促銷(xiāo)策劃方案 篇2
一、春節活動(dòng)主題：喜氣洋洋過(guò)大年
二、春節活動(dòng)時(shí)間：2月1日——2月17日(共17個(gè)工作日)
三、春節活動(dòng)內容：
1、全場(chǎng)商品2折起
活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品5——8.5折銷(xiāo)售
2、購物一小時(shí) 幸運5分鐘
2月8日——2月17日，在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款，春節活動(dòng)策劃方案。
三、春節活動(dòng)備注：
1、返款全部以贈券形式體現
2、抽獎方法：
10：10分抽取9：00——10：00時(shí)間段
11：10分抽取10：01分——11：00時(shí)間段，以此類(lèi)推。
晚間20：00——21：00時(shí)間段獲獎結果于當日21：10分抽取
清場(chǎng)時(shí)間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應準備。
3、抽獎地點(diǎn)：5樓促銷(xiāo)服務(wù)臺抽獎現場(chǎng);
4、返款地點(diǎn)：5樓促銷(xiāo)服務(wù)臺;
5、返款時(shí)間：當日營(yíng)業(yè)時(shí)間;
6、單筆最高返款金額以1000元為限，3000元以上視同3000元檔;
7、對獎時(shí)間以收銀機制小票上打印的交易時(shí)間為準;
8、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當日領(lǐng)取返券，過(guò)期視同自動(dòng)放棄;
9、本活動(dòng)所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過(guò)期作廢;
10、抽獎結果及時(shí)在現場(chǎng)及廣播中公布，規劃方案《春節活動(dòng)策劃方案》。
四、春節活動(dòng)情況說(shuō)明：
1、活動(dòng)期間，商品折扣部分全部由廠(chǎng)家或供應商自行承擔;
2、廠(chǎng)家或供應商要根據自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價(jià)之后再打折;
3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴格監督，一經(jīng)發(fā)現虛假打折情況公司將按相關(guān)規定嚴肅處理;
4、各客務(wù)員要嚴格監督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動(dòng);
5、商場(chǎng)管理部應嚴把商品質(zhì)量關(guān)，嚴防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售;
6、活動(dòng)期間，贈券使用不再享受折扣;
7、凡需要舉辦專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)的供應商，所需的現場(chǎng)布置須提前提出書(shū)面申請，由樓層管理人員按正常賣(mài)場(chǎng)要求嚴格予以管理;
8、凡特賣(mài)場(chǎng)地，美工要負責形象把關(guān)，并按需求提供相應道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供;
9、專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)品牌要求必須在長(cháng)春主要媒體做特賣(mài)廣告宣傳。
活動(dòng)期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用;
活動(dòng)期間，凡折扣銷(xiāo)售商品，在價(jià)簽上需明確標示原價(jià)、現價(jià)，各樓層客務(wù)員要嚴格檢查;
各廠(chǎng)家或供應商進(jìn)行折扣銷(xiāo)售，在賣(mài)場(chǎng)懸掛條幅、促銷(xiāo)導購等必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部審核通過(guò)，營(yíng)銷(xiāo)策劃部和商場(chǎng)管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷(xiāo)導購行為進(jìn)行嚴格檢查。
促銷(xiāo)策劃方案 篇3
活動(dòng)酒吧： 上海靈怡酒吧
活動(dòng)時(shí)間： 20xx-6-9--20xx-9-1
聯(lián)系電話(huà)： xxx
詳細地址： 上海市楊浦區國權后路11-1號(四平路國泰路進(jìn)，在國泰路上) 世界杯期間,購ZERO1 VIP消費卡:
滿(mǎn)1000元送5瓶杰克可樂(lè );
滿(mǎn)3000元送芬蘭伏特加一瓶;
滿(mǎn)5000元送杰克丹尼一瓶!
現在杰克丹尼特價(jià)中:杰克丹尼一瓶+大瓶可樂(lè )1瓶或脈動(dòng)兩瓶=300元 另有多種啤酒和雞尾酒只需10元人民幣!
促銷(xiāo)策劃方案 篇4
****幸福家裝季系列活動(dòng)之：
****建材、家具工廠(chǎng)采購惠
工廠(chǎng)采購狂惠來(lái)襲
活動(dòng)背景分析：
20xx年已過(guò)去五個(gè)月，商場(chǎng)的年度銷(xiāo)售目標壓力越來(lái)越大；房地產(chǎn)行業(yè)還在政策寒冬期，直接影響整個(gè)行業(yè)鏈銷(xiāo)售；競爭對手營(yíng)銷(xiāo)力度加大，緊跟我商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)節奏，行業(yè)內競爭越來(lái)越激烈；商場(chǎng)部分品牌脫離商場(chǎng)搞外場(chǎng)品牌聯(lián)盟，深入小區工程市場(chǎng)，源頭上搶奪商場(chǎng)客源；商場(chǎng)二三月份加大營(yíng)銷(xiāo)密度，提前啟動(dòng)12年家居市場(chǎng)，透支了上半年的部分銷(xiāo)售；商場(chǎng)四月份、六一活動(dòng)銷(xiāo)售平淡，加大了六月的營(yíng)銷(xiāo)壓力。
鑒于以上分析原因，市場(chǎng)部經(jīng)周密調研、準備，特策劃本次營(yíng)銷(xiāo)方案，主旨通過(guò)商場(chǎng)在戰略上差異化營(yíng)銷(xiāo)，打出中高端、專(zhuān)業(yè)化細分市場(chǎng)的定位；戰術(shù)上通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，引導理性消費，刺激沖動(dòng)性消費，短期內提升銷(xiāo)售額，緩解商場(chǎng)整體銷(xiāo)售壓力，通為商場(chǎng)探索出更適合的營(yíng)銷(xiāo)思路。
營(yíng)銷(xiāo)思路：
通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng )新，以?xún)r(jià)格拉動(dòng)市場(chǎng)，啟動(dòng)商場(chǎng)整體銷(xiāo)售額；以夜宴活動(dòng)延長(cháng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，提前截流整個(gè)端午節市場(chǎng)消費顧客；以盧浮宮活動(dòng)為主拉開(kāi)商場(chǎng)文化營(yíng)銷(xiāo)大旗，打出中高端定位，提升商場(chǎng)整體品牌形象。
通過(guò)宣傳創(chuàng )新，砍掉部分無(wú)效營(yíng)銷(xiāo)渠道，拓展互聯(lián)網(wǎng)等新媒體宣傳渠道，在不增加太大成本情況下，提升商場(chǎng)宣傳效率。
深入貫徹精準化營(yíng)銷(xiāo)思路，深入市場(chǎng)前沿，通過(guò)小區公關(guān)，直接把業(yè)主拉進(jìn)商場(chǎng)，將活動(dòng)宣傳直接做到小區里，使品牌商在內外部全面依賴(lài)商場(chǎng)。
活動(dòng)目的:
利用好重大節日時(shí)間節點(diǎn)，順勢營(yíng)銷(xiāo)，抓住市場(chǎng)機遇，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)增強商場(chǎng)及品牌與顧客的互動(dòng)，拉動(dòng)商場(chǎng)內各展廳產(chǎn)品銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額.擴大怡景麗家在本地市場(chǎng)占有率，打造良好服務(wù)口碑和品牌形象，實(shí)現經(jīng)濟效益與社會(huì )效益的統一，穩固怡景麗家在臨沂市場(chǎng)的領(lǐng)導地位。
怡景麗家國際建材家居廣場(chǎng)、全球家具直銷(xiāo)中心預計銷(xiāo)售500萬(wàn)元。
宣傳策略
媒介宣傳目標：
1、吸引剛性需求消費者，提升商場(chǎng)整體銷(xiāo)售額
2、提升商場(chǎng)人氣，營(yíng)造消費氛圍
3、建立良好的品牌形象，提升商場(chǎng)知名度，美譽(yù)度
4、達成端午期間500萬(wàn)人民幣銷(xiāo)售額
宣傳媒介：
主要宣傳媒體：
沂蒙晚報、齊魯晚報、經(jīng)濟文藝廣播、交通音樂(lè )廣播、短信、臨沂在線(xiàn)
DM單頁(yè)、小區海報、戶(hù)外廣告
次要宣傳媒體：
魯南商報、臨沂日報、論壇、小區業(yè)主QQ群、都市之聲廣播、異業(yè)聯(lián)盟
宣傳策略：
端午整體宣傳從6月15日正式開(kāi)始，15—17日為前期啟動(dòng)期，報廣以預告的形式對外發(fā)布，以報紙、網(wǎng)站軟文對活動(dòng)進(jìn)行鋪墊。
6月18至6月22日為活動(dòng)高峰宣傳期：
1、以齊魯晚報、沂蒙晚報整版硬廣為主要媒體進(jìn)行新聞炒作
2、以都市之聲、經(jīng)濟文藝廣播、交通音樂(lè )廣播輪番不間斷進(jìn)行活動(dòng)預告
3、百盛信息及商場(chǎng)DM單頁(yè)宣傳
4、商場(chǎng)所有戶(hù)外廣告全面宣傳
5、終端小區帖營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)宣傳海報
6、商場(chǎng)內廣告氛圍布置
7、20萬(wàn)條短信集中發(fā)送
8、業(yè)主QQ群每日定時(shí)群發(fā)活動(dòng)內容
9、以軟文形式通過(guò)論壇、新聞、臨沂家居行業(yè)網(wǎng)站每日輪番發(fā)帖，并即時(shí)跟帖炒作。
10、三部聯(lián)系九州、大潤發(fā)超市、交房小區售樓處、影樓、裝飾公司、金鷹家電等異業(yè)聯(lián)盟，互換宣傳平臺。
6月23日至27日為活動(dòng)宣傳收尾期，主要通過(guò)報紙及網(wǎng)絡(luò )新聞軟文總結活動(dòng)成功性、真實(shí)性，在競爭對手面前樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)權威性，在消費者面前樹(shù)立良好的消費信心。
****幸福家裝季系列活動(dòng)之：
****家建材、家具工廠(chǎng)采購惠
工廠(chǎng)采購 狂惠來(lái)襲
我從工廠(chǎng)來(lái) 無(wú)需團購 無(wú)需砍價(jià) 最強怡景麗家工廠(chǎng)采購盛惠
建材家具瘋狂搶 300個(gè)免單大獎瘋狂送 10噸汽油送不停
購物送法國盧浮宮5日游、法拉利bike、LV、冰箱等豪華大禮
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月22日—24日
活動(dòng)地點(diǎn)： ****全球家具直銷(xiāo)中心
活動(dòng)內容：
活動(dòng)一：直擊建材、家具工廠(chǎng)采購價(jià) 狂惠全城
建材、家具一線(xiàn)品牌工廠(chǎng)，借地****，現場(chǎng)工廠(chǎng)采購“惠”，萬(wàn)款建材、家具工廠(chǎng)采購價(jià)，狂惠全城！精打細算，不如工廠(chǎng)采購合算！全年僅此一次，采購力度，絕無(wú)僅有，機會(huì )不容錯過(guò)！
操作辦法：
1、各品牌價(jià)格一步到位，標注明白，統一使用商場(chǎng)“工廠(chǎng)采購價(jià)”活動(dòng)價(jià)格簽。商場(chǎng)統一制作活動(dòng)價(jià)格簽，于6月20之前在市場(chǎng)部購買(mǎi)采購價(jià)簽，20日下午統一更換完畢。
2、特價(jià)、工程、團購產(chǎn)品除外。
活動(dòng)二：預約增值“油”禮 十噸汽油瘋狂送
自見(jiàn)報之日起至6月21日，預交100元即送采購卡一張，再送100元加油卡；預約享百元增值計劃，活動(dòng)期間憑采購卡購物即抵100元現金，不限品牌數量，多買(mǎi)多抵，一卡在手，惠遍全場(chǎng)！讓您冰爽一夏！
操作辦法：
1、6月21日18:00之前，到各展廳交100元定金即送采購卡一張；100元需開(kāi)訂貨單，財務(wù)收款后在訂貨單與采購卡上蓋“參加送油卡活動(dòng)” 章，顧客憑蓋有此章的訂貨單與采購卡在活動(dòng)當天可領(lǐng)取價(jià)值100元的油卡一張。
2、未確定購買(mǎi)品牌的顧客可到財務(wù)交100元現金，領(lǐng)取收據和蓋章采購卡一張，憑收據和蓋章采購卡在活動(dòng)當天領(lǐng)取油卡一張。
3、22日—24日“參加送油卡活動(dòng)” 章，由發(fā)放油卡工作人員蓋。
4、采購卡建材、家具全場(chǎng)通用，不限品牌數量，購物滿(mǎn)1000元即可抵100元現金使用多買(mǎi)
多抵，上不封頂。
活動(dòng)三: 萬(wàn)款精品 商場(chǎng)買(mǎi)斷 全城瘋搶
建材、家具采購盛惠，頂級品牌，豪華陣容！萬(wàn)款家居精品，商場(chǎng)一次性買(mǎi)斷，冰點(diǎn)價(jià)格全城搶購！精品齊出動(dòng)，讓您省錢(qián)、省心、省力！
操作辦法：
1、商場(chǎng)出面，由各品牌商提供商場(chǎng)買(mǎi)斷產(chǎn)品，可為單一品牌組成，可由多個(gè)產(chǎn)品自由組合套餐。各個(gè)展廳將產(chǎn)品上報市場(chǎng)部，商場(chǎng)將通過(guò)報紙、廣播、DM單頁(yè)等進(jìn)行大力宣傳。
2、各展廳必須上報商場(chǎng)買(mǎi)斷產(chǎn)品，并保證優(yōu)惠力度，商管部需嚴把價(jià)格關(guān)。
活動(dòng)四：采購尊享 小區直通車(chē)免費接送
采購惠服務(wù)再升級，電話(huà)預約即可尊享小區免費直通車(chē)直達采購現場(chǎng)。頂級品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，攜手臨沂高端小區業(yè)主共同打造最滿(mǎn)意的采購盛會(huì )！
預約電話(huà)：****國際建材家居廣場(chǎng)： ****全球家具直銷(xiāo)中心：
操作辦法：
市場(chǎng)三部統一聯(lián)系、協(xié)調小區直通車(chē)，保證采購會(huì )現場(chǎng)顧客數量。
活動(dòng)五：冰爽雙重禮 暢享采購惠
一重禮：購物送豪禮 法拉利、LV豪禮享不停
活動(dòng)當天，購物送積分，每十元送一分。積分滿(mǎn)一定數額就有法拉利、LV等豪華禮品送不停。
積分滿(mǎn)：200， 送琉璃碗套裝
積分滿(mǎn)：500， 送松下吹風(fēng)機或潔麗雅毛巾禮盒
積分滿(mǎn)：800， 送精美保鮮盒套裝
。。。。。。
積分滿(mǎn)：49000， 送法拉利自行車(chē)
積分滿(mǎn)：53000， 送松下按摩椅或LV時(shí)尚手包
�。ǜ喾e分內容，詳見(jiàn)商場(chǎng)海報）
操作辦法：所有銷(xiāo)貨單必須參加積分兌換活動(dòng)，買(mǎi)斷品、秒殺品、上報商場(chǎng)的特價(jià)品以及交21日18：00前定轉銷(xiāo)余款的均開(kāi)訂貨單。
二重禮：家居生活新享受 0元輕松置家
臨沂唯一享受分期付款的家居賣(mài)場(chǎng)，怡景麗家攜手中國建設銀行為您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款”，可享受：
1、0首付，0利息，最優(yōu)可享0手續費，最高20萬(wàn)額度，靈活使用專(zhuān)享分期額度，不影響正常刷卡消費。
2. 為您的家居家裝消費提供：6期、12期、24期分期付款，靈活多變的選擇，每月支付更輕松。
如：裝修總金額20000元，分6期支付，每月僅需3000余元。
3. 緩解貸款買(mǎi)房后裝修新家、購買(mǎi)家具等一系列資金壓力，祝您實(shí)現精彩居家夢(mèng)想，盡快享受愜意新居，帶來(lái)理財新概念。
活動(dòng)六：采購送豪禮 法國盧浮宮5日游、法拉利bike、豪華家電瘋狂抽
采購送豪禮，大獎瘋狂抽！活動(dòng)期間，購建材家具滿(mǎn)20xx元，即可領(lǐng)取抽獎卡一張，就有機會(huì )贏(yíng)取法拉利bike、豪華家電大獎！
特等獎：法國盧浮宮游（國慶期間抽�。�
一等獎： 法拉利 bike（各1名，共2名） 二等獎：名牌冰箱 （各2名，共4名）
三等獎：名牌乳膠枕 （各5名，共10名）
抽獎時(shí)間：6月24日18:00
抽獎地點(diǎn)：****全球家具直銷(xiāo)中心-F1樓大廳 注意事項：
1、6月21日18:00-6月24日定銷(xiāo)貨單均可參加抽獎活動(dòng)，6月21日18:00之前定銷(xiāo)貨單不參加本活動(dòng)。
2、退貨超過(guò)10%，需退還所中獎品或相應現金。
篇三：20xx最新超市端午節完整促銷(xiāo)方案
xxxx端午節促銷(xiāo)方案（執行）
前言：
通過(guò)“端午節”“父親節”節日促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，使xxxx超市各門(mén)店的日均銷(xiāo)售額得到提升，農歷五月初五是中國的傳統節日——端午節，也是春節之后的一個(gè)重大節日。為抓住這一節日的促銷(xiāo)契機，特別策劃了本次促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月12日～6月22日，為期11天。 三、活動(dòng)主題 粽香情（父愛(ài)）更濃 四、活動(dòng)目的
1．為慶祝端午佳節，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節日氛圍，提高xxxx美譽(yù)度。 2．擴大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近超市與顧客之間的距離。 3．通過(guò)各項活動(dòng)，吸引人氣，提升超市的來(lái)客數，拉動(dòng)銷(xiāo)售，提高超市的經(jīng)營(yíng)效益。 五、活動(dòng)地點(diǎn)
xxxx所屬門(mén)店。（具體參與門(mén)店各區自定） 六、促銷(xiāo)活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┨貎r(jià)商品，助你“粽”情端午！ 特價(jià)商品范圍。
�。�1）各品牌的粽子，促銷(xiāo)形式包括免費品嘗、特價(jià)、買(mǎi)一贈一、搭配銷(xiāo)售等、店內可自行組織供應商參加。
�。�2）節日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。
�。�3）節日禮品，包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各種禮盒等。 （4）節日飲品，包括可樂(lè )、果汁、紅綠茶等。 （二）多重好 真情送！
2．第一重好禮。端午心動(dòng) 幸福中獎（總店 凌河店 濱河店 機場(chǎng)路店）
�。�1）活動(dòng)對象：凡于活動(dòng)期間來(lái)我超市購物的顧客，當日單張小票滿(mǎn)38元，最多3張 ，即可到超市指定的地點(diǎn)參與本活動(dòng)。
�。�2）活動(dòng)時(shí)間：6月12日-6月16日 （3）獎品等級：具體如下表所示。
抽獎獎品設置表
執行：
1、請各門(mén)店準備獎品。（明細另見(jiàn)附表1）。 2、請各門(mén)店于11日下午3時(shí)到總部領(lǐng)取獎卡。
3、請各門(mén)店加蓋“獎品已付”印戳。小票收回。獎卡統計好，于6月23日報送策劃部審核。 4、在收銀臺前用小POP書(shū)寫(xiě)“抽獎活動(dòng)”內容。粘貼。
3、第二重好禮-“我是粽子王，包粽子大賽”活動(dòng)細則 （1）活動(dòng)時(shí)間：15年6月19日
�。�2）報名時(shí)間：6月12日起在超市總服務(wù)臺憑小票報名（6月12日起室內廣播宣傳） （3）比賽地點(diǎn)及時(shí)間：20xx年6月19日上午9：30超市門(mén)前 （4）活動(dòng)細則
1、 參賽前由超市將配料準備好，粽子葉、米、大棗、花生； 2、 比賽按報名順序進(jìn)行分組，每組3人；
3、 限時(shí)3分鐘，按選手所包符合要求粽子的數量多少進(jìn)行排序，決賽取前4名； 4、 所包的粽子要求打好十字花，“點(diǎn)米不露”，且美觀(guān)。 5、 活動(dòng)共設一、二獎和紀念獎若干名。 獎一等獎1名獎品10kg設置：
金元面粉一袋（114419 ）。
備注：所有禮品均由各門(mén)店自行配備（獎品選擇嚴格按《xxxx抽獎活動(dòng)實(shí)施規范》執行）。
二等獎 3名 獎精美組合套杯一組（11日下午到總部領(lǐng)�。�。 參與獎 參加的顧客都可獲禮品一份（門(mén)店可自行安排禮品）。
6、所有選手都將免費獲得自己在3分鐘內所包的粽子,并有精美禮品相送（門(mén)店自行準備)。
各部門(mén)工作配合
1． 主持人：店內自行安排。 2． 安保部：負責現場(chǎng)秩序。
3． 店內營(yíng)運：本次活動(dòng)方案的具體實(shí)施。 其它工作準備
1、粽子葉、米、大棗、花生需生鮮課提供
�。ò�20人參加，大約需要粽葉10斤、江米20斤，大棗350g 需提前1天準備粽葉子、江米、繩子、蜜棗、剪刀、盤(pán)子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子，并按每人半斤進(jìn)行計算） 注：各分區中心店應參加此次活動(dòng)。 費用約：260
執行：1、請各門(mén)店提前準備安排落實(shí)相關(guān)人員。 2、音箱設備及桌椅可到總部領(lǐng)用。
3、3、店外制作海報（15日到總部馮海東處領(lǐng)�。�。
5、三重好禮- 憶端午 五彩情 免費送
6月17日-6月20日 瓶在xxxx購物滿(mǎn)18元顧客均可獲贈五彩線(xiàn)一條，數量有限 送完為止。
說(shuō)明：贈送在收銀臺可以直接派發(fā)。
執行：請各門(mén)店11日下午到總部領(lǐng)取，收銀臺前書(shū)寫(xiě)小POP。費用約：800元
七、活動(dòng)宣傳形式
�。ㄒ唬┒宋绻澘煊崳�38000份） （二）店內廣播
1．節日廣播，主要包括三大部分內容。 （1）節日問(wèn)候。 （2）公告特價(jià)商品信息。 （3）端午當天促銷(xiāo)活動(dòng)介紹。
2．穿插廣播的內容主要是端午節介紹及由來(lái)。
3．背景音樂(lè )：活動(dòng)期間，超市內播放傳統古典的曲目，烘托濃濃的端午節的節日氣氛，在消費者心目中樹(shù)立良好的品牌形象。
�。ㄈ┑陜日故景�、POP海報 （四）門(mén)店彩旗、條幅 八、促銷(xiāo)活動(dòng)操作 （一）時(shí)間進(jìn)程
各項活動(dòng)請于6月12日前準備完畢。 （二）責任分工
1．各店店長(cháng)負責本次促銷(xiāo)活動(dòng)中涉及禮品、獎品的落實(shí)，店內廣播稿、超市氣氛創(chuàng )意的審批等工作。 2．店內業(yè)務(wù)營(yíng)運負責特價(jià)商品的準備及促銷(xiāo)活動(dòng)的落實(shí)。
3．營(yíng)銷(xiāo)負責人負責本次促銷(xiāo)活動(dòng)各項執行工作的指導、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設計制作、超市節日氛圍的營(yíng)造等。
活動(dòng)費用約5560元。
附表1：獎品分配表
促銷(xiāo)策劃方案 篇5
一、活動(dòng)主題
情濃一生，真心表愛(ài)意
活動(dòng)(一)主題：七夕情人，真愛(ài)無(wú)限
活動(dòng)(二)主題：愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)
活動(dòng)(三)主題：情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月1日至8月7日
三、活動(dòng)對象
1、 活動(dòng)(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著(zhù)有品味，特別是開(kāi)私家車(chē)的男士及美容院顧客;
2、 活動(dòng)(二)針對目標對象：活動(dòng)(一)參與者及美容院會(huì )員的丈夫(或男朋友);
3、 活動(dòng)三針對目標對象：活動(dòng)(二)參與者及所有參加評選的女性;
四、活動(dòng)內容
活動(dòng)(一)：“七夕情人，真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)
活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值￥999元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛(ài)意，感謝妻子(女朋友)在過(guò)去的一年里對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠);
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、 任選基礎護理項目十二次;
2、 任選身體護理項目四次;
3、 獲贈“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4、 8月26日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專(zhuān)人送到指定人處;
5、 獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢(qián)包);
6、 獲贈男士專(zhuān)用潔面乳一支;
7、 贈男士腎部保養護理一次;
8、 獲贈愛(ài)情誓言卡一張，參加“情話(huà)評選活動(dòng)，有機會(huì )獲得精美獎品;
9、 當天落訂可獲九折優(yōu)惠;
注：或結婚時(shí)間在三年以上(含三年，以結婚證書(shū)為準)可再獲九折優(yōu)惠(折上折)
活動(dòng)(二)：“愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達活動(dòng)
在20xx年8月1日至8月7日期間，凡購買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì )員的丈夫(或男朋友,注：不須購買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話(huà)，貼在美容院門(mén)口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變!
活動(dòng)(三)：“情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎”情話(huà)評選活動(dòng)
在20xx年8月1日至8月7(下午三點(diǎn)前)日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取情話(huà)評選劵一張，評選出自己心目中的情話(huà)表達各個(gè)獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或××元代金券)，并參加抽獎活動(dòng)，獲取精美獎品;
8月7日17：00現場(chǎng)揭曉評選結果，評比出“最動(dòng)人情話(huà)獎”、“最有創(chuàng )意情話(huà)獎”、“人氣情話(huà)獎”、“最樸實(shí)情話(huà)獎”、“最幽默情話(huà)獎”等五個(gè)獎項，獲獎?wù)呔色@贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅?獎項及獎品由美容院自定);
五、活動(dòng)宣傳：
1、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天
2、 宣傳手段：
a、派單(主題：致男士的一封信，);
b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);
c、海報張貼或x展架展示(活動(dòng)內容說(shuō)明);
d、夾報;
e、美容院女性會(huì )員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;
f、其它;
六、活動(dòng)備注事項：
1、 宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標對象――男士;
2、 宣傳話(huà)術(shù)重點(diǎn)：著(zhù)重強調送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛(ài)，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現;
3、 制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應任務(wù)指標，活動(dòng)結束后按照達成率情況進(jìn)行獎賞。
4、美容院店內須進(jìn)行適當布置，營(yíng)造節日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購買(mǎi)欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;
5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專(zhuān)賣(mài)店等商家共同促銷(xiāo)，提升活動(dòng)的影響力;
6、 此方案僅供參考，具體促銷(xiāo)內容和執行細節應依據商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調整和補充。
促銷(xiāo)策劃方案 篇6
一、目的
通過(guò)促銷(xiāo)鞏固提升現有輪胎銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)量，實(shí)現空白區域銷(xiāo)量突破，完成配件銷(xiāo)售計劃
二、市場(chǎng)分析
1、 目標市場(chǎng)分析：
銷(xiāo)售體系整車(chē)廠(chǎng)輪胎生產(chǎn)企業(yè)
份額(經(jīng)驗值)5%95%
生產(chǎn)價(jià)值鏈：輪胎是一個(gè)設備密集化、規�；a(chǎn)企業(yè)，全行業(yè)形成標準作業(yè)工藝，原材料、模具以及員工工資、設備攤薄是企業(yè)運行的主要成本。隨著(zhù)原材料成本上升，行業(yè)利潤較薄，價(jià)格競爭較激勵。。
銷(xiāo)售模式：輪胎作為損耗件，后市場(chǎng)需求巨大。目前主要由輪胎生產(chǎn)企業(yè)自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行銷(xiāo)售。廠(chǎng)家在各個(gè)區域均設有辦事處、代理商，但是由于在終端銷(xiāo)售中存在“賒銷(xiāo)”，導致貨款回籠困難。
區域品牌集中需求特點(diǎn)較為明顯，物流車(chē)大部分使用子午線(xiàn)輪胎、真空胎(部分)、工程車(chē)使用子午胎與胎冠膠層加厚的斜交線(xiàn)輪胎。處于降成本壓力，整車(chē)廠(chǎng)輪胎質(zhì)量較之后市場(chǎng)輪胎質(zhì)量差，整車(chē)廠(chǎng)輪胎用戶(hù)喜好度很低。
2、 歐曼區域市場(chǎng)分析
(1)銷(xiāo)量現狀
輪胎銷(xiāo)售根據輪胎市場(chǎng)“銷(xiāo)后付款”的特點(diǎn)，配件公司自20xx年執行了鋪底授信及階段性返利的促銷(xiāo)政策，銷(xiāo)量有了一定增長(cháng)，但受產(chǎn)品資源及推廣能力力影響，市場(chǎng)占有率較低。
(2)區域市場(chǎng)分類(lèi)
目前歐曼輪胎總體市場(chǎng)占有率較低，區域銷(xiāo)售不均衡。
輪胎的銷(xiāo)售渠道主要為：專(zhuān)業(yè)輪胎經(jīng)銷(xiāo)商、輪胎維修點(diǎn)、大型車(chē)隊或物流公司(即大客戶(hù))，但目前配件公司輪胎主要銷(xiāo)售模式除——沈陽(yáng)、河南、廣州、寧夏等代理商開(kāi)發(fā)了固定大客戶(hù)或輪胎專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商外，其他代理商仍然依靠服務(wù)站或零售業(yè)務(wù)進(jìn)行輪胎銷(xiāo)售，或即便有大客戶(hù)、專(zhuān)業(yè)輪胎經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，但不能建立長(cháng)期固定合作關(guān)系。渠道開(kāi)發(fā)不到位嚴重影響輪胎銷(xiāo)量的有效提升
3、產(chǎn)品評估：
(1)供應商資源：福田配套體系順福昌�；谀壳案Ｌ锱涮左w系輪胎均有較為成熟的分銷(xiāo)體系，不對歐曼保外市場(chǎng)供貨，順福昌主要以國內配套及出口為主，20xx年完成新廠(chǎng)房投產(chǎn)，具備較好的生產(chǎn)和研發(fā)能力。但國內分銷(xiāo)體系不完善，合作意愿較好。
(2)價(jià)格：實(shí)行工廠(chǎng)配套價(jià)格，歐曼加價(jià)31%銷(xiāo)售，20xx年目前價(jià)格優(yōu)勢在10*-16*%左右。同時(shí)代理商政策具備100-200元/條政策優(yōu)勢。執行整車(chē)輪胎保修政策，保修政策較好。
(3)質(zhì)量：與配套質(zhì)量一致，耐磨性及載重能力較差。市場(chǎng)口碑較差。同時(shí)針對后市場(chǎng)特殊工況需求品種不齊。
三、20xx年上半年促銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略：
產(chǎn)品定位：中低端產(chǎn)品，以玲瓏、三角作為競爭標桿。
質(zhì)量：推出配套、后市場(chǎng)銷(xiāo)售2種質(zhì)量等級輪胎。由順福昌2月底前推出。完善品種，2月底推出適應庫礦區使用況況688花紋輪胎。
保修政策：
保修期限：6個(gè)月。
保修標準：按整車(chē)保修實(shí)施細則。
2、傳播策略：
口碑傳播：標準路況下，正常行駛標準在10萬(wàn)公里以上。
賣(mài)點(diǎn)提煉：
1、源于配套，高于配套
2、再生膠比例低于5%(國標允許5-15%)
3、質(zhì)量按照整車(chē)標準實(shí)行三包。
3、渠道開(kāi)發(fā)策略與政策：
鼓勵代理商進(jìn)行輪胎專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售渠道以及大客戶(hù)(大型車(chē)隊、物流公司)渠道開(kāi)發(fā)：
(1) 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)：完成渠道開(kāi)發(fā)并簽訂合作協(xié)議的，按20000元/家進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)費用支持，兌現方式，按合作單位輪胎提貨額*3%給予兌現，最高累計兌現額為20000元。(兌現憑證：提貨單、匯款單、及供貨發(fā)票復印件)
(2) 大客戶(hù)渠道開(kāi)發(fā)：參考20xx年商務(wù)政策標準; 即歐曼整車(chē)保有量超過(guò)15臺以上大客戶(hù)單次輪胎提貨滿(mǎn)5萬(wàn)，即可享受3%返利支持.
4、促銷(xiāo)政策
授信鋪底政策
(1)配件公司采購科負責與供應商洽談簽訂鋪底銷(xiāo)售協(xié)議(協(xié)議模板見(jiàn)附件2)，約定鋪底額度及期限。促銷(xiāo)期結束后根據實(shí)銷(xiāo)情況給予結算，未實(shí)現銷(xiāo)售部分退回供應商。
(2)配件公司根據促銷(xiāo)期間“濾芯促銷(xiāo)計劃”給予代理商授信(授信期為4個(gè)月，授信額度按促銷(xiāo)期目標銷(xiāo)量50%執行，促銷(xiāo)期結束前回款視同代理商享受“先款后貨”政策)。鋪底時(shí)間：20xx年2月25日至20xx年5月25日
(3)代理商根據自身區域市場(chǎng)需求情況及授信額度，提報濾芯鋪底需求計劃，并進(jìn)行市場(chǎng)推廣。促銷(xiāo)期內，代理商進(jìn)貨額度超過(guò)授信額，超出部分按正�；乜钫邎绦�,促銷(xiāo)結束后，代理商結清相關(guān)貨款。
銷(xiāo)量返利政策
(1)、促銷(xiāo)價(jià)格：促銷(xiāo)期間執行系統批發(fā)價(jià)格不變。
(2)、促銷(xiāo)返利政策
(3)促銷(xiāo)時(shí)間：
自20xx年2月26日至5月25日
3、 配件供應：
(1)訂單提報：代理商在輪胎虛擬直供庫中提報訂單，供應商組織發(fā)運。
(2)訂單發(fā)運周期：小于1000公里以?xún)�，訂單滿(mǎn)足周期7天，1000公里以外，訂單滿(mǎn)足周期10天。
(3)最小訂單額度：最低訂單提報額度為5萬(wàn)以上。
四、促銷(xiāo)目標
五、費用預算
六、相關(guān)工作計劃
七、各代理商促銷(xiāo)期目標銷(xiāo)量(萬(wàn)元)
促銷(xiāo)策劃方案 篇7
一、超市國慶節促銷(xiāo)的賀百年校慶活動(dòng)
(一)、七樓掛豎條幅
內容：
xx超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場(chǎng)!
(二)、在媒體上發(fā)兩則活動(dòng)廣告
1、內容：百年校慶 樂(lè )夠同賀——xx超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市
校慶期間：
*返校學(xué)子憑有效證件，可到超市一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取vip金卡一張;
*返校學(xué)子在光臨本超市時(shí)，可憑有效證件在本商場(chǎng)五樓總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費)參觀(guān)券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動(dòng)，并可在購物時(shí)參加超市同期開(kāi)展的優(yōu)惠活動(dòng)。
2、發(fā)布媒體：《金陵晚報》10.5彩通
《南京晨報》10.5彩通
《揚子晚報》10.5彩通
(三)、營(yíng)銷(xiāo)二部組織營(yíng)銷(xiāo)人員，帶上“參觀(guān)券”分頭到南大、東大、南師大上門(mén)贈券，最好是和他們的校慶組委會(huì )聯(lián)系進(jìn)行贈發(fā);同時(shí)，四部確定一批可使用“參觀(guān)券”購物打八折的品牌廠(chǎng)家，專(zhuān)門(mén)針對這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用。
(四)、特價(jià)商品特價(jià)限購
活動(dòng)期間，每日推出十款特價(jià)商品進(jìn)行特賣(mài)推出，九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購買(mǎi)，會(huì )員則需要會(huì )員卡進(jìn)行購買(mǎi)。
(五)、費用預算
品名 數量 單價(jià) 小計
1、媒體費用 2家 6750元
2、印刷費用 xx0張 0.085元/張 1700元
3、條幅 20*2米 7.5元/米 300元
合計：8750元
二.超市國慶節促銷(xiāo)的國慶游園會(huì )系列
店慶活動(dòng)
(一) 運動(dòng)寶貝速爬王比賽
報名條件：凡xx年9月28日出生的嬰兒，家長(cháng)持出生證、戶(hù)口簿來(lái)本超市可以領(lǐng)取價(jià)值20元的精美禮品一份(每人限領(lǐng)一份);另外xx年9月28日、10月28日出生的嬰兒，憑出生證和戶(hù)口簿，可免費報名參加運動(dòng)寶貝速爬王的比賽。
比賽時(shí)間：xx年9月28日9：30--------17：30
比賽地點(diǎn)：籃球場(chǎng)或跑道
獎項設置：
每場(chǎng)冠軍：寶寶溫度表一只
總冠軍：寶寶樂(lè )童車(chē)一輛
比賽方法：
在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道，每道的顏色應不同
促銷(xiāo)策劃方案 篇8
一、活動(dòng)目的：市場(chǎng)現狀如何？活動(dòng)的目的是什么？是只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象：目標市場(chǎng)的特定群體？活動(dòng)控制的范圍大��？促銷(xiāo)的主要目標？促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
這部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新、有震憾力和唯一性。
四、活動(dòng)方式：闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：
2、確定刺激程度：
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )花錢(qián)無(wú)效果。打響促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)也相當重要
六、廣告配合方式：選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、應急方案
關(guān)鍵要做到：人有事做，事有人管。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)現場(chǎng)控制。
關(guān)鍵要做到：井井有條，忙而不亂。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？
十、費用預算：費用投入和產(chǎn)出應作出預算。
十一、意外防范：對各個(gè)可能出現的意外事件做應急準備。
十二、效果預估：預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)步驟是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中可根據實(shí)際情況調整，創(chuàng )新優(yōu)化，以實(shí)現最佳效益。
促銷(xiāo)策劃方案 篇9
一、活動(dòng)背景
1、家家樂(lè )電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂(lè )的實(shí)力，傳達家家樂(lè )的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。
2、直接競爭對手好萬(wàn)家利用大量資金（無(wú)論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在新塘開(kāi)業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂(lè )等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰越演越烈。
3、為了減少家家樂(lè )電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統的國慶節，是一個(gè)假期較長(cháng)，消費能力強，拉動(dòng)商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機會(huì )。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)，實(shí)現品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路
1、活動(dòng)主題
司慶期間活動(dòng)口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時(shí)間：9月24日——9月30日）
國慶期間活動(dòng)口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價(jià)格極限。（具體時(shí)間：9月28日——10月9日）
2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現家家樂(lè )輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間：9月24——10月9日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè )各連鎖店（包括河源店）
四、活動(dòng)組織：總監督： 總負責部門(mén)：銷(xiāo)售管理、采購部、各分店
各分店總負責人：各分店店長(cháng)（監督人：銷(xiāo)售管理部、采購部）
五、活動(dòng)內容及安排：
1、各分店全場(chǎng)特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠(chǎng)家規定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來(lái)就送（司慶有喜、暢飲暢贏(yíng)，1000瓶可樂(lè )與您飲）
活動(dòng)主要針對司慶期間光臨家家樂(lè )電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂(lè )一瓶，人限1支，先到先得，送完即止�？蓸�(lè )可由市場(chǎng)部統一購買(mǎi)或由各分店根據自身需要購買(mǎi)，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和市場(chǎng)部結算。
3、購又送（購物送麥當勞券）
活動(dòng)主要針對國慶期間在家家樂(lè )電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿(mǎn)1000元送價(jià)值20元麥當勞使用券；購物滿(mǎn)3000元送價(jià)值30元麥當勞使用券；購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值50元麥當勞使用券；購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值100元麥當勞使用券。
日日新店由 負責聯(lián)系券，新塘店由 負責聯(lián)系，河源店由 負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和對方結算。
4、廠(chǎng)家好禮送
主要根據廠(chǎng)家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動(dòng)前由采購部根據廠(chǎng)家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報，活動(dòng)前1天晚上張貼在對應商品上，同時(shí)采購部根據贈品在活動(dòng)前根據贈品情況進(jìn)行對應調撥。
5、老總簽名、字字重金
活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠(chǎng)家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期六、日）開(kāi)展老總簽名售機活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現場(chǎng)競猜、游戲娛樂(lè )、文藝表演、購機有禮、現場(chǎng)新機及主推機展示、贈送禮品等。（具體內容根椐采購部提供的資源再來(lái)安排）
6、一元超低價(jià)活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日；10月1日——3日
b、超低價(jià)商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)
價(jià)位 商品 數量 單價(jià) 合計 虧損
1元 風(fēng)筒 5臺 20元 100元 95元
1元 燙斗 5臺 30元 150元 145元
1元 電話(huà)機 5臺 30元 150元 145元
1元 風(fēng)扇 5臺 40元 200元 195元
1元 微波爐 1臺 280元 280元 279元
1元 DVD 1臺 280元 280元 279元
1元 彩電 1臺 600元 600元 599元
總計 1760元 1737元
3店共 5280元 5202元
兩天共 10560元 10404元
c、超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑：
(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。（憑單張排隊）
�。╞）9月24日—10月3日各分店每天購物滿(mǎn)1000元以上即送1張， 每天最多送出50張，每店至10月3日通過(guò)購物最多送出550張
d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開(kāi)始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過(guò)購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒(méi)有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買(mǎi)對應商品箱子內，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“XX商品，1元”及數量，并在現場(chǎng)用大海報紙書(shū)寫(xiě)細則�，F場(chǎng)負責人：派發(fā)前由行政專(zhuān)員負責對本項活動(dòng)用話(huà)筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負責現場(chǎng)秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員、財務(wù)人員。
e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抽獎明細海報（活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口劃出“領(lǐng)取現金抽號券及購買(mǎi)超低特價(jià)機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長(cháng)安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現場(chǎng)氣氛
f、超低價(jià)抽號券由市場(chǎng)部設計，數量4000張，各分店平分，由行政專(zhuān)員負責蓋店章并負責暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現場(chǎng)負責人�，F場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號券及超低價(jià)商品購物負責人：行政專(zhuān)員、文員、財務(wù)人員
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據在相對應地方填寫(xiě)商品名稱(chēng)、型號、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動(dòng)的財務(wù)人員處，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售，顧客抽中后即在現場(chǎng)交款，由現場(chǎng)財務(wù)人員負責收款，活動(dòng)結束后統一交到財務(wù)，如為贈品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。
h、當天所有超低價(jià)商品統一堆放在店門(mén)口顯眼處，并由美工負責書(shū)寫(xiě)海報并張貼在相應超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢，當通過(guò)抽號產(chǎn)生購買(mǎi)超低價(jià)商品后，由現場(chǎng)司儀宣布中獎號碼，并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現場(chǎng)負責人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定，如無(wú)誤在現場(chǎng)付款后現場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上（營(yíng)業(yè)結束時(shí)），各店把超低特價(jià)海報全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報價(jià)格、商品及數量要明確突出，并尾注：數量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專(zhuān)員負責安排布置好超低價(jià)購物現場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現場(chǎng)負責人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過(guò)程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現場(chǎng)秩序。
7、購物抓現金活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日；10月1日——3日
b、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè )各連鎖店
c、活動(dòng)方式：購物抓現金
d、方法規則：
�。╝）活動(dòng)期間憑本公司購物滿(mǎn)1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿(mǎn)5000元及以上抓兩次；購物滿(mǎn)10000元以上可抓三次，最多三次。
�。╞）抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶(hù)的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
�。╟）顧客所抓硬幣，通過(guò)現場(chǎng)抓獎負責人點(diǎn)數核對后，可直接在兌獎區領(lǐng)取現金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話(huà)、購物金額、單據號碼、抓現金金額等）
e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現獎明細海報（活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口規劃好“購物抓現金”區。店長(cháng)安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現場(chǎng)氣氛。
f、各分店美工負責各分店抓現金箱；行政專(zhuān)員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來(lái)安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日（活動(dòng)期間星期六、日，具體情況也調整）
b、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè )各連鎖店店門(mén)外
c、活動(dòng)形式：根據廠(chǎng)家提供的文藝資源，在現場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現場(chǎng)靚機展銷(xiāo)等一系活動(dòng)。
d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門(mén)、汽球、彩旗、橫幅、促銷(xiāo)帳篷布置以外，著(zhù)重于舞臺、舞臺背景、音響（調試）產(chǎn)品展示為主。
e、采購部根據廠(chǎng)家回復情況與市場(chǎng)部做統一調整和安排表演具體時(shí)間、內容、具體廠(chǎng)家。
f、司儀、文藝節目、互動(dòng)游戲、現場(chǎng)贈送禮品（糖果火為主）要提前由市場(chǎng)部審核，盡量做到最好最有影響力。
9、放心服務(wù)全方位體驗
a、活動(dòng)目的：目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀(guān)，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。
b、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——10月9日（如消費者反應強烈可繼續實(shí)施）
c、活動(dòng)主題：家家樂(lè )電器放心服務(wù)全方位體驗；
d、活動(dòng)內容：
�。╝）售前服務(wù)體驗；
�。╞）售中服務(wù)體驗；
�。╟）售后服務(wù)體驗。
e、活動(dòng)詳解及分：
A、售前服務(wù)：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在廣州還未曾見(jiàn)過(guò)，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng )造增城首家，制造輿論效果，從側面提升家家樂(lè )的影響力；費用不是很大；突出家家樂(lè )的服務(wù)質(zhì)量；為以后的服務(wù)提供借鑒依據。
實(shí)施措施：
�。╝）時(shí)間：9月24日—10月9日，24日前通過(guò)廣告宣傳，漸漸把顧客注意力注意到家家樂(lè )，國慶前再通過(guò)廣告宣傳活動(dòng)內容以此把活動(dòng)推向高潮。
�。╞）是以打電話(huà)預約形式完成（未形成慣性，避免無(wú)目的性），我司通過(guò)廣告形式向顧客說(shuō)明預約電話(huà)號碼，一般情況下是提前1天預約，次日根據顧客的購買(mǎi)時(shí)間定時(shí)到顧客家中接人。
�。╟）各片區、分店接電話(huà)負責人：各分店文員，分店文員接電話(huà)后登記顧客的姓名、電話(huà)號碼、地址、及接送時(shí)間，如顧客需當天來(lái)店內購買(mǎi)，文員電話(huà)至接送司機，司機負責到顧客家中接人，每天下班前文員負責登記需接顧客名單并交班給車(chē)隊長(cháng)。
�。╠）接顧客車(chē)安排：增城區安排面包車(chē)接顧客，新塘安排售后面包車(chē)接顧客，河源安排長(cháng)安面包車(chē)接顧客，由車(chē)隊長(cháng)負責安排接顧客司機（原則上一個(gè)司機負責一天接顧客的工作）。如司機把顧客接到店內后又到其它地方接顧客首先到倉庫詢(xún)問(wèn)是否有到該地方的貨物并順代送貨。
�。╡）顧客到車(chē)上后，司機負責給顧客發(fā)“購買(mǎi)商品意向”紙條（到店門(mén)口用，后有介紹），并告訴顧客把希望購買(mǎi)商品寫(xiě)在紙上，由顧客保留，司機向顧客說(shuō)明到店門(mén)口后交在門(mén)口接待的服務(wù)人員。
B、售中服務(wù)：是指顧客到店門(mén)前后到購完商品后階段的服務(wù)
(a)負責接顧客的司機把顧客接到店門(mén)口后，司機向顧客說(shuō)明到店門(mén)口由接待員接待并把“顧客購買(mǎi)意向”書(shū)交給門(mén)口接待人員。
(b)9月24日至10月9日各分店負責安排至少2名接待人員在店門(mén)口接待顧客，接待人員要統一（男：上衣為公司服裝，下身為深藍色褲子。女：上衣為公司服裝，下身為公司藍色裙子）同時(shí)帶公司綬帶，接待服務(wù)人員不僅僅是在門(mén)口微笑、鞠躬，而也要帶領(lǐng)顧客到店內對應組（如是車(chē)接來(lái)的顧客會(huì )有“購買(mǎi)商品意向書(shū)”，如沒(méi)有接待人員要問(wèn)顧客要購買(mǎi)XX商品），接待服務(wù)人員把顧客送到對應組并交接給銷(xiāo)售員后再回到原位。
(c)銷(xiāo)售員在接到顧客后要微笑向顧客解說(shuō)并在顧客選商品的同時(shí)給顧客倒杯水，現場(chǎng)會(huì )出現顧客先不購物而是到其他商場(chǎng)比較或者是等幾天再購買(mǎi)的現場(chǎng)，銷(xiāo)售員要極力挽留顧客，提高購買(mǎi)完成率。
(d)顧客購物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車(chē)走，如顧客選擇跟車(chē)走購物后到休息區休息，各分店安排一個(gè)休息區，休息去旁要有飲水機一臺及當天或前日報紙，并在現場(chǎng)擺放一臺彩電和DVD并播放精彩電影，現場(chǎng)安排一名服務(wù)人員負責現場(chǎng)倒水和處理其他事項工作，讓顧客真正感受到的放心服務(wù)。
C、售后服務(wù)：具體由廖總負責，按照以往操作執行。
f、宣傳安排
A、電視廣告
�。╝）電視廣告詞：
家家樂(lè )電器19周年志慶之放心服務(wù)體驗
9月24日至10月9日，家家樂(lè )全面推出放心服務(wù)全面體驗活動(dòng)，凡鄉鎮顧客購物可享受免費接送活動(dòng)，只要您提前1天預約，家家樂(lè )免費接送車(chē)輛會(huì )準時(shí)開(kāi)到你家門(mén)口，讓您享受尊貴服務(wù)。
預約電話(huà)
增城：（020）82629582
新塘：（020）82774388
河源：（0762）3386262
比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)，就是家家樂(lè )
�。╞）廣告投放費用
投放地點(diǎn) 投放時(shí)間 投放頻道 投放時(shí)段 費用
增城電視臺 9月22日、23日 翡翠臺 A/1、B/1 （330+290+280+180）*2*0。6=1296元
本港臺 B/1、C/1
新塘電視臺 翡翠臺 A/1、B/1 （210*2+200*2）*3*0。7=1148元
本港臺 B/1、C/1
河源電視臺 翡翠臺 A/1、B/1 （150+96）*2*2+1000（制作費）=1984元
本港臺 B/1、C/1
本港臺 B/1、C/1
合計 4428元
B、橫幅：30條：規格：12*0.75m，內容：“家家樂(lè )19周年志慶之放心服務(wù)全面體驗篇，撥打電話(huà)預約購物，家家樂(lè )免費接送，讓您享受尊貴服務(wù)”，數量分配：各分店門(mén)口各一條，增城市所屬下鄉鎮1條/鎮，河源5條/縣。由各分店行政主管負責相關(guān)報批及安排懸掛工作。
1、 單張：數量20000張，A4彩色印刷，其中增城夾廣州日報3000張，新塘夾報20xx張，河源夾報3000張，其余各分店4000張，各分店店長(cháng)安排銷(xiāo)售員在各所屬鄉鎮派發(fā)。
C、費用預算
項目 數量 單價(jià) 費用
電視廣告 4428元
單張 20000張 0．13元/張 2600元
橫幅 30條（12米/條） 6．8元/米 2448元
噴畫(huà) 3幅（1。22*2。44） 20元/平方 178元
合計 9654元
10、彩車(chē)巡游
a、活動(dòng)時(shí)間：9月23日—10月3日
b、活動(dòng)形式：車(chē)輛巡游、人員巡游
c、具體安排：
�。╝）車(chē)輛巡游：按照空調節方式進(jìn)行。
�。╞）人員巡游：人員巡游：各片區、分店于9月23日至10月3日每天10名人員在所屬片區內巡游，為推出效果新穎性和刺激顧客的眼球，人員巡游的帶頭人為形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌，宣傳牌上書(shū)寫(xiě)“家家樂(lè )電器歡迎您”，如單張印刷出來(lái)后，巡游人員并負責派發(fā)單張工作，在路上巡游其間人員不能走散，包保持單行行走，到路口后，人員可散開(kāi)并開(kāi)始派發(fā)單張，隔段時(shí)間后人再排隊開(kāi)始巡游。
�。╟）巡游路線(xiàn)：各分店根據各區的'消費習慣及消費比例合理制定相關(guān)巡游路線(xiàn)及派發(fā)單張數量。
�。╠）彩車(chē)裝飾：各分店安排3輛彩車(chē)巡游，彩車(chē)上配備宣傳噴畫(huà)兩張、車(chē)頭插彩旗兩面、車(chē)身插彩旗4面進(jìn)行裝飾，噴畫(huà)具體內容由市場(chǎng)部制定，并通知車(chē)輛于活動(dòng)前2天到廣告公司統一安裝。
�。╡）彩車(chē)來(lái)源： 負責于9月20日租賃9輛0。6小貨車(chē)，要求貨車(chē)不能太舊，司機手續齊全，并聽(tīng)從我司安排，活動(dòng)期間巡游車(chē)輛要求車(chē)身清潔定期清洗。預算：租賃費150元/天，油費60元/天。
六、宣傳計劃：
1、電視廣告
a、投放時(shí)間：9月22日—9月24日；9月29日—10月1日
b、投放形式：密集投放文幕廣告
c、媒體選擇：增城、新塘、河源電視臺
d、廣告詞：
賀司慶、迎國慶，千萬(wàn)讓利、以“禮”服人
20xx年9月24日—10月9日家家樂(lè )各連鎖店聯(lián)合眾廠(chǎng)家齊獻禮：來(lái)就送可樂(lè )、購物又送麥當勞券、廠(chǎng)家好禮送不停；購物抓現金、老總簽名售機，熱歌熱舞閃亮登臺；更有全場(chǎng)特價(jià)80%，一元家電搶購即將驚爆全城。
禮多人不讓?zhuān)覀兂兄Z：只要您來(lái)，我們就送！
比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)，就是家家樂(lè )
e、廣告投放時(shí)段及費用：
投放地點(diǎn) 投放頻道 投放時(shí)段 費 用
增城電視臺 翡翠臺 A/1、B/1 （330+290+280+180）*6*0。6=3888元
本港臺 B/1、C/1
新塘電視臺 翡翠臺 A/1、B/1 （210*2+200*2）*6*0。7=3444元
本港臺 B/1、C/1
河源電視臺 翡翠臺 A/1、B/1 （150*2+96*2）*6+1000（制作費）=3952元
本港臺 B/1、C/1
合計 11284元
2、報紙廣告
a、投放時(shí)間：9月24日、10月1日
b、《增城日報》商業(yè)導刊B1全版(主要是針對好萬(wàn)家電器商場(chǎng))
c、形式及內容：
標題：誠信鑄就、十九輝煌、眾店齊慶、禮禮俱到
內容：上半版主要通過(guò)文字全方位展現家家樂(lè )電器有限公司十九年輝煌歷史（含20xx年9月29日榮獲廣州市物價(jià)局授予的“價(jià)格誠信單位”稱(chēng)號）；下半版通過(guò)圖片及文字介紹司慶、國慶期間系列優(yōu)惠活動(dòng)及系列特惠商品排版。
d、費用預算：（暫略）
3、宣傳單張
a、套紅A3版，80K銅版紙，90000張。內容為活動(dòng)期間系列促銷(xiāo)活動(dòng)及相關(guān)特價(jià)商品介紹，單張正面為本次活動(dòng)主要活動(dòng)內容、廠(chǎng)家相關(guān)信息，反面為各組特價(jià)信息，18日前由設計人員根據已訂內容設計單張基本框架及填寫(xiě)既定內容，20日前根據采購部提交的特價(jià)內容及廠(chǎng)家活動(dòng)再對單張修改，21日前完成單張設計，22日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。
b、派發(fā)時(shí)間：05年9月23日——10月2日
c、各分店派發(fā)負責人：各分店根據各區的消費習慣及消費比例合理制定單張派發(fā)地點(diǎn)及方式（地點(diǎn)主要以人流量較大的商業(yè)街、超市、市場(chǎng)等主要地點(diǎn)），各店每天派發(fā)20xx張。具體負責人：日日新店（ ）新塘店（ ）河源店（ ）。
d、售后中心及加盟點(diǎn)派發(fā)：負責人：廖總，安排維修師傅上門(mén)維修時(shí)派發(fā)，也可在服務(wù)點(diǎn)派發(fā)，共4000份，具體派發(fā)計劃由廖總酌情安排。
e、單張夾報
夾報地點(diǎn) 夾報時(shí)間及類(lèi)型 夾報數量 費 用
增城 9月24日、25日
10月1日、2日夾《廣州日報》 20xx張/天X4次 元
新塘 20xx張/天X4次 元
河源 20xx張/天X4次 元
合計 24000 元
4、門(mén)店、過(guò)街宣傳橫幅
a、懸掛時(shí)間：9月22日——10月6日
b、懸掛地點(diǎn)及數量：
日日新店（門(mén)口）1條、新塘店（門(mén)口）1條、河源店（門(mén)口）1條、增城市內5條、新塘鎮內5條、河源市5條、其余鎮6條、共24條。具體懸掛
地點(diǎn)由各店店長(cháng)安排。申報事宜由行政部（增城）新塘店店長(cháng)助理、河源店店長(cháng)助理安排。
c、規格：15mX0.75m
d、內容：
�。╝）賀司慶、迎國慶，家家樂(lè )電器連鎖店千萬(wàn)讓利、以“禮”服人+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（下行）；
�。╞）家家樂(lè )電器連鎖店誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（下行）；
�。╟）賀司慶、迎國慶，家家樂(lè )電器連鎖店聯(lián)合眾廠(chǎng)家齊獻禮，一元家電搶購驚爆全城+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（下行）
�。╠）賀司慶、迎國慶，家家樂(lè )以“禮”服人，來(lái)就送、購又送，全場(chǎng)特價(jià)80%+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（下行）
5、布幔
數量：3幅，分別懸掛在日日新店、新塘店、河源店門(mén)口廣告牌上，日日新規格：6 m X4m，新塘店規格：5m X4m，河源店規格：由河源店店長(cháng)提供。
6、舞臺背景畫(huà)
數量：3幅，分別于9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日掛在日日新店、新塘店、河源店三店門(mén)外促銷(xiāo)舞臺上，其余時(shí)間掛在各店招牌下。具體由各店店長(cháng)安排。內容于9月22日設計完畢，23日前各分店懸掛完畢。
7、戶(hù)外其它氣氛營(yíng)造
根據各店情況對店外氣氛布置。要求如下：
�。╝）充氣拱門(mén)：3條，各店1條，內容為“賀司慶、迎國慶，家家樂(lè )電器連鎖店千萬(wàn)讓利、以‘禮’服人”。
�。╞）舞之星：6個(gè)，各店2個(gè)，由市場(chǎng)部統一購買(mǎi)。
�。╟）印字彩旗：300面，各店100面，具體由各分店自行安排插放位置（店門(mén)口及主要街道花基）。
�。╠）升空汽球：26個(gè)，各店8個(gè)，日日新店10個(gè)，新塘店6個(gè)，河源店個(gè)，懸掛于各店店門(mén)兩側，內容可參考橫幅標語(yǔ)。
�。╡）廠(chǎng)家賀幅：150條，日日新店50條，新塘店40條，河源店60條。
�。╢）促銷(xiāo)帳篷：6個(gè)，每店2個(gè)。
8、場(chǎng)內氣氛營(yíng)造
根據各店情況對店內氣氛布置。要求如下：
�。╝）專(zhuān)柜布局（各分店安排）
�。╞）特價(jià)牌制作及安裝（各分店美工安排）
�。╟）吊牌海報（市場(chǎng)部）及其它活動(dòng)海報制作（各店美工）
�。╠）特惠商品及贈品堆頭（各分店安排）
�。╡）主推機型及新款機型陳列（各分店安排）
�。╢）休息區布置（各分店安排）
�。╣）禮品發(fā)放區及購物抓現金兌獎區（各分店安排）
�。╤）導購員形象包裝（迎賓小姐須佩戴禮儀帶）及導購技巧（各分店安排）
�。╥）宣傳廣播，市場(chǎng)部根據活動(dòng)內容統一制作，各分店安排播放
9、短信發(fā)布（略）
七、費用大致預算
事項 數量 單價(jià)（元） 費用（元）
電視廣告
報紙廣告
單張夾報
單張
橫幅 180條 6．8元/米
車(chē)輛巡游
廠(chǎng)家祝賀吊幅 140條
升空氣球 26個(gè) 300元/個(gè)
彩旗
抓現金
1元超低價(jià)虧損
獎品
合計
八、效果評估（暫略）
促銷(xiāo)策劃方案 篇10
活動(dòng)目的：增強其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，改善“召回門(mén)“對豐田汽車(chē)的消極影響，重新樹(shù)立豐田汽車(chē)的品牌正義形象
活動(dòng)對象：河南省內的中高收入且富有愛(ài)心的人群
活動(dòng)主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月1日——8月30日
活動(dòng)地點(diǎn)：XX市內的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店
廣告配合方式：電視臺(河南衛視)、報紙(大河報)、 電臺(河南交通廣播)、 戶(hù)外廣告(現有的豐田汽車(chē)戶(hù)外廣告) 、店內、網(wǎng)站
活動(dòng)方式：
買(mǎi)豐田雅力士(9.2——12.56萬(wàn)元)、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車(chē)可以以客戶(hù)的名義向河南省紅十字會(huì )捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購車(chē)后憑購車(chē)憑據可獲得500元現金(顧客可以把這500元錢(qián)捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車(chē)服務(wù)
買(mǎi)豐田普銳斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38) 、豐田銳志(21.68——35.68)三款車(chē)可以以客戶(hù)的名義向紅十字會(huì )捐出1000元的現金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購車(chē)后憑購車(chē)憑據可獲得1000元現金(顧客可以把這1000元錢(qián)捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車(chē)服務(wù)
回款單必須在購買(mǎi)車(chē)15天內寄回(回款單上設計有本次活動(dòng)的三種選擇(現金 捐款 汽車(chē)服務(wù)))
寄回回款單并且捐出錢(qián)的的客戶(hù)將會(huì )會(huì )收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式
獲獎的客戶(hù)可以獲得一年的汽車(chē)服務(wù)，并以客戶(hù)的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦(紅十字會(huì ))
前期準備
1、活動(dòng)前宣傳
a 活動(dòng)開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳
b活動(dòng)前開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在大河報進(jìn)行廣告宣傳
c活動(dòng)開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強度的宣傳
d活動(dòng)前半月(7月15日到31日)更換豐田車(chē)在河南省內的部分戶(hù)外廣告為此次活動(dòng)內容
e活動(dòng)前一月在豐田車(chē)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行pop 海報等店內宣傳
f豐田車(chē)網(wǎng)站主頁(yè)宣傳
2、店址選定：
a、前中期：XX市內的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店
b、后期；選定XX市區內一家豐田汽車(chē)直營(yíng)店
3、人員安排：成立專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)執行小組對本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的人員培訓
中期操作
中期宣傳
a大河報每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳
b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳
c繼續用戶(hù)外宣傳
d店內宣傳
e豐田公司網(wǎng)頁(yè)宣傳
宣傳重點(diǎn)
a 此階段還是要進(jìn)行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶(hù)外廣告、店內的廣告宣傳來(lái)為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢
b活動(dòng)期間在每個(gè)店門(mén)口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來(lái)，進(jìn)行情感訴求
c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳
促銷(xiāo)方式：
8月1日——8月20日按常規促銷(xiāo)
8月20日——30日打出限量的促銷(xiāo)策略
4、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執行力 所以前期必須要有一個(gè)訓練有素、業(yè)務(wù)熟練的執行人員 ，
后期延續
九月十五日在XX市區內選定一銷(xiāo)量最好的豐田汽車(chē)直營(yíng)店舉行抽獎儀式請公正部門(mén)、公司領(lǐng)導、紅十字會(huì )、客戶(hù)代表、受助學(xué)生代表參加�，F場(chǎng)頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注
將本次活動(dòng)中回款單中的錢(qián)捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝
電話(huà)回訪(fǎng)參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動(dòng)的感受以及對車(chē)的感受
舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續報道
費用預算： 宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶(hù)外5000元、店內5000元
禮品：10000元
機動(dòng)：100000元
共：150000元
意外防范：
1、由于本次活動(dòng)在夏季，要在活動(dòng)現場(chǎng)注意防暑，防火等措施
2、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門(mén)參與
3、重點(diǎn)在操作階段，要有一個(gè)組織嚴密，訓練有素的隊伍
提前效果評估：
1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結合可以很好的增加其社會(huì )責任感，可以在一定程度上提高其客戶(hù)的好感度
2、此次促銷(xiāo)所涉及的汽車(chē)價(jià)位為中低檔的，結合鄭州的實(shí)際情況，也就是
說(shuō)客戶(hù)是收入不太高的人，進(jìn)行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人
3、本次活動(dòng)可以增加其銷(xiāo)量，重點(diǎn)是提高其知名度。
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