營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司模板匯總五篇
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么應當如何制定方案呢？下面是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司5篇，歡迎大家分享。
營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司 篇1
一、營(yíng)銷(xiāo)背景
背景一：國慶節后行情 “井噴”。滬深300十月份出現周成交額超過(guò)20××年“5.30”周成交峰值---“底部量超頂部量的牛市起勢信號”，讓很多技術(shù)分析人士激動(dòng)萬(wàn)分；工程機械、煤炭等與宏觀(guān)經(jīng)濟密切相關(guān)強周期行業(yè)很多個(gè)股紛紛創(chuàng )出歷史新高---“股市晴雨表揭示經(jīng)濟面臨上行信號”，讓很多基本分析人士異常興奮！ “似曾相識牛歸來(lái)”，雖仍需小心求證，但已可大膽假設�？赡軄�(lái)臨的市場(chǎng)機遇，要求我部在營(yíng)銷(xiāo)上必須進(jìn)一步加大力度！
背景二： “關(guān)于進(jìn)一步加強證券公司客戶(hù)服務(wù)和證券交易傭金管理工作的通知”。已明確規定證券公司應公平對待所有客戶(hù)，在對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)的基礎上，按照“同類(lèi)客戶(hù)同等收費”、“同等服務(wù)同等收費”的原則，制定證券交易傭金標準。即將來(lái)臨的市場(chǎng)價(jià)格秩序重整，要求我部必須有所動(dòng)作防范、化解可能產(chǎn)生的風(fēng)險并抓住可能催生的機遇。
背景三：證券投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)暫行規定已開(kāi)始在業(yè)內廣泛征求意見(jiàn)；今年開(kāi)業(yè)的中金公司武漢營(yíng)業(yè)部在組織架構上把投資顧問(wèn)作為其營(yíng)銷(xiāo)體系的核心；根據我國“入世協(xié)議”明后兩年可能面臨很多外資同行來(lái)國內布點(diǎn)可能強化投資顧問(wèn)環(huán)節的競爭�？赡軄�(lái)臨的經(jīng)紀業(yè)務(wù)商業(yè)模式的重構，要求我部在培養和提高投資顧問(wèn)隊伍上進(jìn)一步加大力度。
因此，抓機遇（近期行情走強；年底前還可不論規模與服務(wù)差別異執行差別化價(jià)格策略招攬客戶(hù)）、化風(fēng)險（繼續大力、全面推進(jìn)把金元理財俱樂(lè )部服務(wù)到現有客群，以達到通過(guò)服務(wù)差異化來(lái)化解新法規引致價(jià)格秩序重整風(fēng)險和爭取新增客戶(hù)靈活定價(jià)的更大空間；組織與現有重點(diǎn)客群面對面交流活動(dòng)，增進(jìn)營(yíng)業(yè)部客服與重點(diǎn)客群的感情，謀求存量開(kāi)發(fā)）、練隊伍(激發(fā)員工的營(yíng)銷(xiāo)熱情，鍛煉提高員工的營(yíng)銷(xiāo)能力)，是本輪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的三條有機結合的主線(xiàn)。
二、營(yíng)銷(xiāo)方案
圍繞“抓機遇、化風(fēng)險、練隊伍”三條營(yíng)銷(xiāo)主線(xiàn)，本輪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將沿著(zhù)“資產(chǎn)競賽”和“存量開(kāi)發(fā)”兩個(gè)方向展開(kāi)。 “資產(chǎn)競賽”，即設定特定時(shí)期執行的額外獎勵政策，以營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)體為單位，開(kāi)展新增資產(chǎn)競賽。 “存量開(kāi)發(fā)”，即組織“以球（羽毛球）會(huì )友”，“農家樂(lè )（農家菜館聚餐）”等成本相對低廉又利于增進(jìn)了解與感情的多種形式的小范圍交流活動(dòng)，進(jìn)一步加強與存量重點(diǎn)客群的聯(lián)絡(luò )，一方面穩定重點(diǎn)客群的資產(chǎn)與價(jià)格，另一方面謀求存量開(kāi)發(fā)實(shí)現進(jìn)一步的突破。
活動(dòng)時(shí)間：本報告獲總部批準之日至1月底（春節前）
營(yíng)銷(xiāo)人員：可展業(yè)的后臺員工、客戶(hù)經(jīng)理、經(jīng)紀人（若四季度我司通過(guò)經(jīng)紀人制度驗收）
1、“資產(chǎn)競賽”活動(dòng)
�、� 活動(dòng)總結獎。分為“開(kāi)戶(hù)大獎”和“資產(chǎn)大獎”兩類(lèi)獎項，在活動(dòng)截止日前，營(yíng)銷(xiāo)人員按照其活動(dòng)期間開(kāi)戶(hù)數和新增資產(chǎn)量的多少進(jìn)行排名，每類(lèi)獎項取前三名。第一名獎勵上網(wǎng)本（3500元以?xún)龋ㄆ渲虚_(kāi)戶(hù)大獎要求新開(kāi)有效戶(hù)35戶(hù)（含）以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)3000萬(wàn)（含）以上）、第二名獎勵時(shí)尚手機（20xx元以?xún)龋ㄆ渲虚_(kāi)戶(hù)大獎要求新開(kāi)有效戶(hù)20戶(hù)（含）以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)1000萬(wàn)（含）以上）、第三名獎勵“三峽游”（800元以?xún)�，若�?shí)施有困難可用購物卡或日用品替代）（其中開(kāi)戶(hù)大獎要求新開(kāi)有效戶(hù)8戶(hù)（含）以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)500萬(wàn)（含）以上），若第一名因業(yè)務(wù)指標未達標只能領(lǐng)取第二名乃至第三名獎項，或第二名因業(yè)務(wù)指標未達標只能領(lǐng)取第三名獎項，造成不同排名同等獎項情形，則對排名高者另獎派克筆（200元以?xún)龋?/p>
�、� 階段式開(kāi)戶(hù)獎。即對活動(dòng)期間新開(kāi)有效戶(hù)戶(hù)數多的營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)放額外的階段式開(kāi)戶(hù)獎，營(yíng)銷(xiāo)人員新開(kāi)有效戶(hù)2戶(hù)（含）每戶(hù)獎勵100元，新開(kāi)有效戶(hù)第3戶(hù)至第6戶(hù)（含）每戶(hù)獎勵150元，新開(kāi)有效戶(hù)第7戶(hù)至第15戶(hù)（含）每戶(hù)獎勵200元，新開(kāi)有效戶(hù)第16戶(hù)至第30戶(hù)（含）每戶(hù)獎勵250元，新開(kāi)有效戶(hù)第31戶(hù)起每戶(hù)獎勵300元（公司設定的新開(kāi)有效戶(hù)每戶(hù)獎勵100元包含在內）。
�、� 渠道開(kāi)發(fā)獎。渠道建設方面爭取開(kāi)辟20個(gè)宣傳陣地（以宣傳海報或易拉寶進(jìn)場(chǎng)為標志），把銀行網(wǎng)點(diǎn)、居民小區、寫(xiě)字樓電梯間、需等待消費（群體面向中產(chǎn)階級）場(chǎng)所等作為主攻方向，營(yíng)銷(xiāo)人員找
好點(diǎn)后經(jīng)客服部經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)總監同意后即可實(shí)施，每個(gè)宣傳陣地可獎勵找點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員200元（公關(guān)或維護成本較高的點(diǎn)可向營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理申請最高不超過(guò)500元的獎勵），宣傳資料成本由營(yíng)業(yè)部承擔。
2、“存量開(kāi)發(fā)”活動(dòng)
該活動(dòng)是以營(yíng)銷(xiāo)總監、客服部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理三人為核心的營(yíng)業(yè)部“中臺”（職責是服務(wù)重點(diǎn)客群和全體營(yíng)銷(xiāo)人員），將在活動(dòng)期間發(fā)起以“似曾相識牛歸來(lái)”活動(dòng)主題的多種形式、不同角度的研討會(huì )、茶話(huà)會(huì )等，在增強與客戶(hù)溝通交流，鞏固重點(diǎn)客群服務(wù)的基礎上，為“資產(chǎn)競賽”和“存量開(kāi)發(fā)”提供依托點(diǎn)及創(chuàng )造發(fā)力點(diǎn)。
�、俜⻊�(wù)對象：營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)客群。按照“分片包干”原則把每一個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)的細化服務(wù)職責落實(shí)到至少一人的職員身上（其中公共客戶(hù)由營(yíng)業(yè)部“中臺”組織實(shí)施，經(jīng)紀客戶(hù)由其客戶(hù)經(jīng)理實(shí)施營(yíng)業(yè)部“中臺”協(xié)助）。邀約客戶(hù)與否和邀約客戶(hù)的頻率以分攤到該客戶(hù)的活動(dòng)成本不超過(guò)該客戶(hù)前一年對營(yíng)業(yè)部的凈貢獻的5%為標準，超過(guò)這一標準須由客服部經(jīng)理決定。重點(diǎn)客群中前100名核心客群制定更加有針對性的拜訪(fǎng)規劃。
�、跇藴驶顒�(dòng)流程：以“似曾相識牛歸來(lái)”為活動(dòng)關(guān)鍵詞，統一且不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)（電話(huà)、短信、QQ三種交流渠道使用），制作招攬客戶(hù)聽(tīng)課或參加活動(dòng)的宣傳畫(huà)報或易拉寶等，邀請存量客戶(hù)參與活動(dòng)，活動(dòng)結束后，對參與人員信息進(jìn)行統計和匯總，做到服務(wù)過(guò)程的留痕。
�、刍顒�(dòng)項目：逐步建立并完善的幾項標準化活動(dòng)有，一是定期投資報告會(huì )或交流會(huì )（營(yíng)業(yè)部散戶(hù)大廳）并在會(huì )后組織座談，二是每周周六或周日一次羽毛球“運動(dòng)會(huì )”（選擇配有臨場(chǎng)休息室的場(chǎng)館），三是每周一次農家菜館聚餐的“農家樂(lè )”等。
�、芸己酥笜耍阂誀I(yíng)業(yè)部全體“中臺”人員必須完成每月10戶(hù)客戶(hù)情況報告的數量考核指標和每月1戶(hù)“存量開(kāi)發(fā)”質(zhì)量考核指標（“中臺”人員因階段性工作原因可經(jīng)營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理同意減少當月數量考核指標）。
三、營(yíng)銷(xiāo)預算及績(jì)效預估
1、營(yíng)銷(xiāo)費用預算
營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司 篇2
20xx又即將結束工作結束了，又有一堆策劃書(shū)卻還在等著(zhù)你。那么究竟策劃書(shū)怎么寫(xiě)?怎么寫(xiě)好?工作總結網(wǎng)提供了策劃書(shū)格式、策劃書(shū)模板、策劃書(shū)范文、策劃書(shū)封面、活動(dòng)策劃書(shū)、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)、項目策劃書(shū)、商業(yè)策劃書(shū)、網(wǎng)站策劃書(shū)等，以下給你提供的農業(yè)養殖項目策劃書(shū)，希望對您有所幫助。網(wǎng)站內容時(shí)時(shí)更新，歡迎您收藏本網(wǎng)站。
一、項目前景：
日前我省的牛肉大部分來(lái)自于廣西省、山東省，本省肉牛供應量處于較低水平。而廣東近年來(lái)，隨著(zhù)機械化水平的提高，牛的耕田作用越來(lái)越小，很多農戶(hù)不再養牛;許多地方的農民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養殖勞動(dòng)量大，一次性投入大，飼喂費工費時(shí)，飼養不方便;有的農村社會(huì )治安不好，農民怕牛丟失、被盜，不敢養牛;過(guò)去養牛是一家一戶(hù)飼養，不利于環(huán)境的衛生，隨著(zhù)生活水平的提高，為了環(huán)境的清潔，很多農民不愿意養牛。
20xx年的肉牛價(jià)格再創(chuàng )新高，市場(chǎng)上活牛價(jià)格高達28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價(jià)格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個(gè)月，純利潤達1000～1700元。農民養殖一頭母牛，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元。
二、市場(chǎng)分析：
現省內肉牛供應主要來(lái)源于廣州從化，粵東、粵西等。供應的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應為主，主要原因是活牛長(cháng)途運輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長(cháng)途運輸的保鮮成本也較高。因而省內肉牛的養殖成本最低。
農業(yè)養殖項目策劃方案--策劃書(shū)農業(yè)養殖項目策劃方案--策劃書(shū)
三、風(fēng)險分析：
肉牛養殖的風(fēng)險主要是三方面：
1、價(jià)格風(fēng)險：肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng)。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高，牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低，因此價(jià)格風(fēng)險也較低。
2、疾病風(fēng)險：目前�？谔悴�、結核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養動(dòng)物之一。
3、自然災害風(fēng)險：水災、氣溫等風(fēng)險系數不高。
四、經(jīng)營(yíng)選址：
廣東省內目前肉牛養殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當地申辦各種農業(yè)種植、養殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。
五、養殖方式：
國內牛市場(chǎng)上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來(lái)、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高、生長(cháng)速度快等優(yōu)點(diǎn)，適合規�；�、工廠(chǎng)化養殖;秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發(fā)達，具有遺傳性能穩定、適應性強的優(yōu)點(diǎn)，日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首，適合小規模養殖;西門(mén)塔爾牛適應性強，耐粗飼，易飼養，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩定，是養牛業(yè)首推品種。
立體養殖是最好的養殖方式：種植新型皇竹草===》西門(mén)塔爾牛架子牛(牛糞)===》魚(yú)、黃鱔、蚯蚓===》鴨
新型皇竹草是目前生長(cháng)最快、營(yíng)養價(jià)值很高的牧草，對牛的口適性好，產(chǎn)量高，能量轉化率高，一畝皇竹草可養育肉牛5 7頭;牛糞可直接沉塘喂魚(yú)、黃鱔、曬干養蚯蚓;蚯蚓可養魚(yú)，養鴨。既可減少污染保護環(huán)境，也可增加收入。
營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司 篇3
開(kāi)拓市場(chǎng)沒(méi)有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說(shuō)，因為準確的定位、合理的房?jì)r(jià)、良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出(宣傳促銷(xiāo))是最關(guān)鍵。酒店銷(xiāo)售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內在開(kāi)業(yè)初期，那么人員促銷(xiāo)是最主要的手段。所以定期回訪(fǎng)是最重要的。
一、銷(xiāo)售部：
1、旅行社客源
(1)把價(jià)格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時(shí)追求高的出租率，吸引各社團隊。
(2)穩住本島的主要大社、走出去尋訪(fǎng)廣東、上海、北京各地的旅行社和國內主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，主要以?xún)r(jià)格為杠桿，接待好各社的老總，保證節日用房，障礙基本不存在問(wèn)題，而價(jià)格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開(kāi)房率，那就必須對計調部人員進(jìn)行公關(guān)。
(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區旅行社團體客源。
(4)推出“年價(jià)團隊房”(一年一個(gè)價(jià))。
(5)為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。
(6)加強日本團、韓國團、會(huì )議等促銷(xiāo)。
2、會(huì )務(wù)客源促銷(xiāo)
(1)促銷(xiāo)時(shí)間：上半年1至4月
下半年10至12月
(2)促銷(xiāo)對象：(a)政府各職能部門(mén)(b)本地商務(wù)公司(c)島外商務(wù)公司
(3)以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會(huì )務(wù)、散客。
(4)建全代理制，組織省內外會(huì )務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟類(lèi)的，學(xué)術(shù)研討，培訓班會(huì )議和事業(yè)單位的會(huì )議。
3、散客客源
散客市場(chǎng)客源的開(kāi)發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場(chǎng)，要在有限的房數提高總量，散團比例的改變是根本途徑。在開(kāi)拓散客市場(chǎng)，重點(diǎn)是�？谑袌�(chǎng)，其次是島內其它縣市，從戰備方向上來(lái)講最后的重點(diǎn)移向島外，廣東、上海和北京等地。
1、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩定現有客戶(hù)，大力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，本地市場(chǎng)客戶(hù)要逐一登門(mén)拜訪(fǎng)。
2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷(xiāo)售，客戶(hù)在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、娛樂(lè )方面享受不同程度的優(yōu)惠。
3、根據不同客人的需要，設計多種套餐(包價(jià))，含客房、餐飲、。
4、大力發(fā)展長(cháng)住客戶(hù);制定內部員工合理的客房提成獎勵制度。
5、擴大司機拉客量，對出租車(chē)司機的促銷(xiāo)。建全中介差價(jià)規定和訂房差價(jià)提差方法。
6、開(kāi)辟網(wǎng)上訂房,加強網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)，擴大網(wǎng)絡(luò )訂房中心的訂房，
二、餐飲部
(1)增加品種和特色菜，降低價(jià)格，提高質(zhì)量。
(2)舉辦“美食節”，中西餐培訓班。
(3)根據節慶推出相應的團圓宴、長(cháng)壽宴、婚慶宴等。
(4)開(kāi)展有獎銷(xiāo)售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動(dòng)。
(5)增加旅行社指定用餐、給導游折扣，增加團隊自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費。(每天前臺都給餐飲提供一份導游姓名和房號單，以便銷(xiāo)售部和餐飲部聯(lián)系。)
三、內部消費鏈建立
A、通過(guò)內外促銷(xiāo)宣傳鏈完成內部消費鏈
1、外部宣傳和促銷(xiāo)
(1)島內外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)抓住時(shí)機策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。
(2)交通工具上的宣傳：
如：飛機上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，�？�、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。
(3)人員促銷(xiāo)、交易會(huì )促銷(xiāo)、信函促銷(xiāo)，通過(guò)旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過(guò)以上方法和其它宣傳促銷(xiāo)宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來(lái)。
2、內部宣傳網(wǎng)
客人進(jìn)店要促成每項消費，就必須把每項服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內部宣傳網(wǎng)-----自走進(jìn)酒店的大廳開(kāi)始，就能了解酒店的基本設施情況(制作總體設施燈箱和圖片)，走進(jìn)電梯，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點(diǎn)介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項設施的介紹圖片，計費方法、電視節目、菜譜(含圖片)外，還有酒店的背景資料和名人來(lái)訪(fǎng)圖片資料及企業(yè)文化的內容等，。同時(shí)還有酒店位置圖。各項交通設施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應的地方風(fēng)土人情等。打開(kāi)電視應在整點(diǎn)插播酒店介紹專(zhuān)題片。
3、內部消費鏈的促成
通過(guò)內部交叉宣傳網(wǎng)將內部各營(yíng)業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作住房折扣卡贈送等完成內部的消費鏈的`構成。
四、提高回頭率
通過(guò)促銷(xiāo)，把客人引進(jìn)來(lái)，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿(mǎn)意才能提高回頭率(當然指在準確的價(jià)格定位的前提下)才能提高存量，只有積累，才會(huì )有存量的增加，才能保證相對穩定和較高的開(kāi)房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件(包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營(yíng)業(yè)部門(mén)高標準的服務(wù))，同時(shí)還可以采用一些贈送和讓利----------推行“住房消費積分卡”：消費達到一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數量后，憑卡可申請VIP金、銀卡，贈送娛樂(lè )消費。
五、改變客源結構
通過(guò)市場(chǎng)分析，除留住客人外，改變客源結構是提高效益的重要手段。首選改變團隊結構，再是改變團散比例。改變團隊結構，提高團隊房?jì)r(jià)。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社單量，當求積少成多(中小社因量相對較小，價(jià)格相對較高)第二個(gè)提高旅行社接團檔次，一是提高開(kāi)房客人檔次，減少對客房物品的損耗，增加入住后的潛在消費。采用交替更換的方法，達到提高團隊房?jì)r(jià)的目的。
改變團散比例是指散客市場(chǎng)開(kāi)拓客源穩定增加的情況下，降低團隊接待量，力爭在一年內為能達到散團各占50%，這是除營(yíng)業(yè)指標外的另一個(gè)重要指標，也是酒店后期發(fā)展的根本途徑。
六、增收節流、強化管理
1、建全團、散下單程序、復查程序，公開(kāi)旅游、車(chē)、票等代理價(jià)格，堵塞銷(xiāo)售漏洞。
2、進(jìn)一步強化銷(xiāo)售員工培訓、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。
3、調配部門(mén)層級設制，定崗定編，降低銷(xiāo)售成本。
4、目標考核，制定內外激勵機制，調動(dòng)全部員工積極性。
營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司 篇4
一、前言
衣、食、住、行，是人類(lèi)生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠沒(méi)有止境，隨著(zhù)人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求�，F如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國。我們無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責任公司，本著(zhù)服務(wù)消費者，使消費者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
二、簡(jiǎn)介
無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責任公司成立于**年，位于無(wú)錫市惠山區錢(qián)胡路809號（無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）內，公司注冊資本為人民幣200萬(wàn)元。本公司經(jīng)營(yíng)宗旨為：愛(ài)尚滿(mǎn)足你的潮流。公司經(jīng)營(yíng)范圍是：運動(dòng)休閑服飾，羽絨服。運動(dòng)休閑服飾，緊跟時(shí)尚的潮流，讓您走在時(shí)尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀(guān)同時(shí)兼備。本公司旨在服務(wù)更多消費者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。
三、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)調查
�、俨扇〉氖侄危�
a、詢(xún)問(wèn)調研
b、觀(guān)察調研
c、調查問(wèn)卷
�、谠诖_定具體調查手段后，公司具體制定了調研的步驟：
a、預備調研階段
b、正式調研階段
c、結果處理階段
�。ǘ┫M者分析
根據調查，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內開(kāi)設的服裝店購買(mǎi)過(guò)服裝，70%的同學(xué)大多數服裝購買(mǎi)于校園內開(kāi)設的服裝店。
�。ㄈ└偁幷叻治�
無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個(gè)具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校，學(xué)校內開(kāi)設的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數量也不占少數。比較具有競爭力的對手主要為無(wú)錫市錦繡山莊服裝有限責任公司、無(wú)錫市水袖年華服裝有限責任公司，無(wú)錫市環(huán)球服飾有限責任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實(shí)力去獲取市場(chǎng)。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、目標市場(chǎng)：無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生。
2、市場(chǎng)定位：根據現代營(yíng)銷(xiāo)理論，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說(shuō)說(shuō)就可以的事情，我們要拿出實(shí)際行動(dòng)。我們的市場(chǎng)定位主要針對的是在校學(xué)生，所以我們的價(jià)格定位于中檔。價(jià)格低并不代表我們的品質(zhì)會(huì )下降，相反，我們會(huì )提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼心的服務(wù)。
3、銷(xiāo)售方式：主要以店鋪零售為主，同時(shí)也會(huì )設立淘寶網(wǎng)店供各位買(mǎi)家購買(mǎi)。
4、提升品牌知名度：通過(guò)校園BBS，QQ群，廣告宣傳單頁(yè)，廣播站加大對本公司的宣傳。
5、完善產(chǎn)品及服務(wù)：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源，使消費者成為最大的受益者。對店里的店員進(jìn)行禮儀培訓，使消費者增強好感度。
五、促銷(xiāo)策略
1、第一期（持續一周左右時(shí)間）：所有進(jìn)店購物者均贈送8、8折貴賓卡一張。
2、第二期（持續兩周左右時(shí)間）：購物滿(mǎn)100元者贈送價(jià)值10元毛絨玩具一個(gè)。
3、第三期（持續一個(gè)月左右時(shí)間）：購物滿(mǎn)200元者可隨意挑選店內不超過(guò)50元的衣服一件。
營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司 篇5
王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著(zhù)名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱(chēng)。到了近代，王老吉涼茶更隨著(zhù)華人的足跡遍及世界各地。
市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬�、飲料市場(chǎng)概況
1、市場(chǎng)規模
飲料市場(chǎng)規模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據有關(guān)數據顯示，在1999年至20xx年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(cháng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個(gè)年度負增長(cháng)。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升。增勢最為明顯的還要數果汁飲料。
2、市場(chǎng)構成
飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類(lèi)。
3、市場(chǎng)熱點(diǎn)
功能性飲料將熱賣(mài)飲料市場(chǎng)，隨著(zhù)我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì )成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細分市場(chǎng)。
�。ǘ�、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結
1、劣勢與威脅
�。�1）、最大威脅和挑戰主要是來(lái)自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現市場(chǎng)區隔。
�。�2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
�。�3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。
�。�4）、我國本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規模一般比較小。區域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數。
2、優(yōu)勢與機會(huì )
�。�1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規模并以其知名品牌獲得消費者喜愛(ài)
�。�2）、消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現為對飲料產(chǎn)品的營(yíng)養成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。
�。�3）、日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開(kāi)展目標營(yíng)銷(xiāo)提供機會(huì )
不同飲料群體有著(zhù)不同的飲料消費需求，這些差異表現在對口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷(xiāo)和廣告風(fēng)格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。
3、重點(diǎn)問(wèn)題
體現紅色王老吉的獨特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規范的運作模式
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢
�。�1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒(méi)有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。
�。�2）、根據市場(chǎng)調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來(lái)越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會(huì )逐漸減少。
2、消費者行為分析
在影響飲料購買(mǎi)的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過(guò)50%以上�？梢�(jiàn)，口味是影響消費群體購買(mǎi)的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購買(mǎi)的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購買(mǎi)方便也成為人們購買(mǎi)時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，美國健康部包裝對購買(mǎi)也有一定的吸引力。
三、產(chǎn)品分析
1、現有飲料產(chǎn)品分析
現有飲料產(chǎn)品的不足：
調查顯示，現有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞。2.共性太強，項目策劃個(gè)性太少。3品牌雜亂。4.營(yíng)養成分缺乏。5.碳酸飲料太多。6.補充體力的飲料很少。7.功能單一。
2、產(chǎn)品生命周期分析
各種飲料類(lèi)型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過(guò)擴大分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現效益增長(cháng)。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(cháng)期，市場(chǎng)空間仍然很大�，F在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(cháng)的飲料類(lèi)型如保健和運動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類(lèi)飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品，消費需求也呈現出明顯的增長(cháng)態(tài)勢。
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