產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃模板匯總七篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。那么應當如何制定方案呢？下面是小編精心整理的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃 篇1
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂，不要使用許多代名詞。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的決策者和執行者不在意是誰(shuí)的觀(guān)念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(cháng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。在撰寫(xiě)過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專(zhuān)門(mén)列出，形成相對獨立的文案。一份比較完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一般包括以下三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是營(yíng)銷(xiāo)策劃正文內容。三是對方案可行性與操作性的效果預測。
(一)農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案市場(chǎng)狀況分析
(1)農產(chǎn)品當前的市場(chǎng)規模。
(2)競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
(4)農產(chǎn)品消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。
(5)競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)農產(chǎn)品競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8)競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。
(9)競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
(10)農產(chǎn)品競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
(12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。
(13)公司農產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
(二)農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)正文
一般的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)正文由七大項構成，簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明如下。
(1)公司農產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1、確定農產(chǎn)品目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2、銷(xiāo)售農產(chǎn)品目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3、制定農產(chǎn)品價(jià)格政策。
4、確定農產(chǎn)品銷(xiāo)售方式。
5、農產(chǎn)品廣告表現與廣告預算。
6、農產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7、農產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
(2)企業(yè)的農產(chǎn)品銷(xiāo)售目標
農產(chǎn)品銷(xiāo)售目標，就是指公司的農產(chǎn)品在一定期間內(通常為一年)必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。
銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績(jì)效目標提供依據。
為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基矗
(3)農產(chǎn)品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。農產(chǎn)品推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
�、倌繕耍恨r產(chǎn)品策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的農產(chǎn)品推廣活動(dòng)的目標。一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。
�、诓呗裕簺Q定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。農產(chǎn)品推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
農產(chǎn)品廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使農產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：農產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
農產(chǎn)品促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種農產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。
農產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種農產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
�、奂毑坑媱潱涸敿氄f(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。
農產(chǎn)品廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
農產(chǎn)品媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；農產(chǎn)品電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮crp(總視聽(tīng)率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。
農產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
農產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)農產(chǎn)品市場(chǎng)調查計劃
市場(chǎng)調查在農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。
然而，農產(chǎn)品市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意農產(chǎn)品市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
農產(chǎn)品市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
(5)農產(chǎn)品銷(xiāo)售管理計劃
假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸�？章�(lián)合作戰的話(huà)，農產(chǎn)品銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，農產(chǎn)品推廣計劃是�？哲娧谧o，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。農產(chǎn)品銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)農產(chǎn)品財務(wù)損益預估
任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。要把農產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用(經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得農產(chǎn)品的稅前利潤。
(7)農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性與操作性分析。
一方面，對整個(gè)農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對事后的執行進(jìn)行必要的監督工作的鋪墊。這也決定農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標準之一。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃 篇2
概要提示：吸收更多的客戶(hù)，把潛在客戶(hù)轉為主要客戶(hù)。擴大臨汾郵政銀行在臨汾市場(chǎng)的影響力，提升市場(chǎng)地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹(shù)立可信，時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象。樹(shù)立起品牌文化形象，打造穩健的、專(zhuān)業(yè)的、誠信的、有遠見(jiàn)的、負責的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶(hù)，爭取每個(gè)客戶(hù)都知道網(wǎng)上銀行，和小額貸款。在客戶(hù)有需要時(shí)，臨汾郵政銀行作為客戶(hù)的第一選擇。
先進(jìn)思想：除針對網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設計優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人，熱愛(ài)環(huán)保的人，提供了更好的選擇。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會(huì )影響力，提升市場(chǎng)地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
�。ㄒ唬�、宏觀(guān)環(huán)境分析：
1.政治環(huán)境。我國現階段政治環(huán)境較穩定，沒(méi)有出現嚴重的經(jīng)濟政治沖突、問(wèn)題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng)，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。
2.自然環(huán)境。人類(lèi)活動(dòng)在經(jīng)濟發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來(lái)了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關(guān)注環(huán)保問(wèn)題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀(guān),堅持走“可持續發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶(hù)建立“個(gè)人綠色檔案”，這是
一個(gè)有效的節能減排方法。
3.經(jīng)濟環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長(cháng)造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟也有著(zhù)重大阻力。但是，國內的宏觀(guān)經(jīng)濟是呈穩定增長(cháng)趨勢的，資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費結構和理財觀(guān)念的轉變帶來(lái)良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng )業(yè)，這些都對我國經(jīng)濟的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。
4.競爭
環(huán)境。我國加入世貿組織之后，隨著(zhù)國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經(jīng)在中國開(kāi)設了分支機構，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對國內的一些銀行造成相當的壓力。我們的銀行業(yè)必須開(kāi)辟新的發(fā)展空間，因而在此時(shí)我們開(kāi)始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。
5.人口環(huán)境：20xx年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心(CNNIC)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》。報告顯示，截至20xx年12月底，中國網(wǎng)民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)報告顯示，中國手機網(wǎng)民規模達到3.56億，同比增長(cháng)17.5%。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的普及和廣泛應用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會(huì )得到更多人的青睞。另外，人口問(wèn)題，也使得就業(yè)困難的問(wèn)題更加嚴峻，創(chuàng )業(yè)的人會(huì )越來(lái)越多，小額貸款能更加體現其優(yōu)勢性。
�。ǘ┙鹑诋a(chǎn)品SWORT分析
1.優(yōu)勢
�。�1）信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長(cháng)期服務(wù)本地市場(chǎng)，郵政銀行與地方政府和客戶(hù)關(guān)系密切，對轄區內經(jīng)濟、社會(huì )等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢。
�。�2）政策優(yōu)勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，原則明確，市場(chǎng)目標明確，在本地易得到政府的支持。
�。�3）環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續高速的經(jīng)濟增長(cháng)，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。
�。�4）自身優(yōu)勢。改革開(kāi)放以來(lái),我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機構組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經(jīng)濟領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規模發(fā)展的快，經(jīng)濟效益良好，經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。
2.劣勢
�。�1） 知名度。大量的走訪(fǎng)、問(wèn)卷、電話(huà)等形式的調查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少；規模不大，便捷性差，也會(huì )導致郵政銀行不能成為首選。
�。�2） 認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開(kāi)業(yè)，市場(chǎng)對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉型并不了解。
�。�3） 形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng )新能力差，無(wú)法為客戶(hù)量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品，沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。
�。�4） 員工水平。經(jīng)過(guò)與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專(zhuān)業(yè)化水平相對較弱。
�。�5）服務(wù)水平。缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。
3.機遇.
(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校，娛樂(lè )及公共場(chǎng)所進(jìn)行現場(chǎng)的互動(dòng)宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。
(2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的發(fā)展空間。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟已成為全球共識，開(kāi)展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟背景下，中國商業(yè)銀行應積極應對，正視經(jīng)濟轉型所帶來(lái)的機遇與挑戰，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng )新，積極參與中國碳交易市場(chǎng)構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來(lái)世界低碳經(jīng)濟新格局的挑戰。
(4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著(zhù)巨大的機遇：宏觀(guān)調控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機遇；經(jīng)濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來(lái)的機遇；另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過(guò)程中，不斷尋找新的核心客戶(hù)，這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì )有更好的前景。
4.威脅
�。�1）.世界金融危機的影響下，世界經(jīng)濟尚未走出低谷。
�。�2）.外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競爭更加激烈
�。�3）.受部分地方現行政策的約束，向其他地區進(jìn)行擴張受到限制。
(三）、市場(chǎng)競爭分析
�。�1）.我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱，金融宏觀(guān)調控的市場(chǎng)基礎，在國家經(jīng)濟中起著(zhù)舉足輕重的作用。在經(jīng)濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來(lái)越受到外資銀行及全球經(jīng)濟危機的多層沖擊。
(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現實(shí)的市場(chǎng)競爭壓力。高度壟斷的市場(chǎng)必然出現不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰。近年來(lái)，由于市場(chǎng)份額不足，資金實(shí)力較弱，電子化水平不高，國內中小銀行出現了三大病癥：自有資金比例嚴重不足；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下；業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。
(3).要想保持競爭力的領(lǐng)先優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著(zhù)環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領(lǐng)先距離。否則，競爭力就會(huì )被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價(jià)指標體系，對綜合競爭力做出及時(shí)、正確的評價(jià)，不僅是社會(huì )公眾對中小銀行的特點(diǎn)、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉，同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場(chǎng)位臵。
�。ㄋ模�、企業(yè)形象分析
臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。 該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢，以支持“三農”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導向、以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，建立健全現代企業(yè)制度，明確市場(chǎng)定位，依托現代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng )新，突出個(gè)人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活，積極向產(chǎn)權清晰、經(jīng)營(yíng)情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會(huì )效益和經(jīng)營(yíng)效益。
三．市場(chǎng)面臨的問(wèn)題分析
�。�1）競爭力大：
除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng )新能力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著(zhù)很大的欠缺。
�。�2）創(chuàng )新能力差：
篇三：金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃 篇3
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標。
三、目的
�。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導選購**產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。
�。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒�(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國市場(chǎng)。
四、對象
�。ㄒ唬┮灶A備購買(mǎi)家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費者把握時(shí)機，即時(shí)購買(mǎi)。
�。ǘ┰V求重點(diǎn)：
1、性能訴求
真正世界第一！**家電！
2、s.p訴求
買(mǎi)**產(chǎn)品，現在買(mǎi)！趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
�。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽�**家電”國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
�。ǘ┮�**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
�。ㄈ﹖v廣告，為贏(yíng)得國際消費者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
�。ㄋ模﹑op：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”
為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”，將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)預定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2、圣誕前后，是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
�。ǘ┗顒�(dòng)地區
在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
�。ㄈ┗顒�(dòng)獎額
1、“接力大搬家”幸運獎額
�。�1）a地200名，b地150名，c地150名
�。�2）以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。
�。�3）每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2、“猜猜看”活動(dòng)獎額
�。�1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。
�。�2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)內容說(shuō)明
自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場(chǎng)，節目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃 篇4
一、營(yíng)銷(xiāo)戰略目標：
搶占市場(chǎng)份額，構建營(yíng)銷(xiāo)體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路：
1、捆綁銷(xiāo)售，通過(guò)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內裝修設計公司結成戰略同盟，提升消費者對公司產(chǎn)品的認識度與認同感；
2、借雞下蛋，與物流公司、室內裝修設計公司合作，通過(guò)電子商務(wù)的模式，構建公司產(chǎn)品跨區域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果；
3、重本攻堅，加強政府攻關(guān)力度，以適當成本，承接城市標志性建筑物的室內智能設計、安全系統，并適時(shí)舉辦體驗展，以此提升公司影響力；
4、自強不息，通過(guò)內部培訓，提高團隊戰斗力；
5、適當授權，增加促銷(xiāo)渠道；
6、四面開(kāi)花，狠抓宣傳力度；
三、具體操作方法：
1、各房地產(chǎn)開(kāi)放商在樓盤(pán)建設、銷(xiāo)售過(guò)程中，都會(huì )推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)管理費”等，這類(lèi)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)贈送額度一般在五千元至兩萬(wàn)元之間，與我公司推出的家居產(chǎn)品價(jià)位吻合，因此，公司可以利用此房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)慣例，積極向房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃操盤(pán)手公關(guān)，在各銷(xiāo)售點(diǎn)內，與上規模、上檔次的房地產(chǎn)開(kāi)放商，形成捆綁銷(xiāo)售同盟；
2、為配合與房地產(chǎn)形成銷(xiāo)售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤(pán)中，推出x架宣傳海報、橫幅、產(chǎn)品手冊、實(shí)體產(chǎn)品展等宣傳物資，并拍攝動(dòng)畫(huà)片，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動(dòng)播放；
3、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會(huì )，邀請各大樓盤(pán)的銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售員和小區物業(yè)管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。
4、同理，消費者到銀行貸款買(mǎi)房時(shí)，銀行也會(huì )適時(shí)向其推介長(cháng)期信貸產(chǎn)品，比如“貸款滿(mǎn)五十萬(wàn)，預送名牌手機”等，因此，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應商營(yíng)銷(xiāo)策劃操盤(pán)手公關(guān)的模式，與銀行信貸審批部門(mén)，形成捆綁銷(xiāo)售同盟；
5、富二代、白領(lǐng)、知識分子與中產(chǎn)階級，是智能家居產(chǎn)品的消費主體，因此，公司應該抓住此消費族群的喜好，在每個(gè)城市，與時(shí)尚、新潮的室內設計公司，形成“推廣——回扣——顧客意見(jiàn)反饋交流”流程，以此提高公司的市場(chǎng)口碑，并為促進(jìn)產(chǎn)品升級提供信息基礎；
6、為搶占市場(chǎng)份額，公司可以制定簡(jiǎn)明易懂的產(chǎn)品安裝、使用說(shuō)明書(shū)，然后通過(guò)電子商務(wù)推銷(xiāo)、物流公司保險、室內裝修設計公司承接安裝的方式，在暫時(shí)沒(méi)有條件開(kāi)設銷(xiāo)售點(diǎn)的城市，進(jìn)行產(chǎn)品推廣；
7、獲得政府采購，是企業(yè)創(chuàng )造巨額盈利空間，迅速提高行業(yè)影響力的重要機遇，因此，公司可以對城市的一些標志性建筑物，如體育館、圖書(shū)館、學(xué)校、政府辦公大樓室內智能安裝工程進(jìn)行適當的成本公關(guān)，并在工程順利完工后，邀請區域內政商名流前來(lái)參加產(chǎn)品體驗展，借此提高企業(yè)知名度；
8、關(guān)注主要競爭對手的銷(xiāo)售點(diǎn)布置情況，當主要競爭對手在本城市的某個(gè)區域開(kāi)設了一家分店時(shí)，公司決策層應重點(diǎn)商討：1、為什么對手會(huì )選擇在那個(gè)位置開(kāi)設分店？那個(gè)位置周?chē)惺裁创笮偷臉潜P(pán)、步行街、酒店、寫(xiě)字樓或工廠(chǎng)？對手把分店開(kāi)設在該區域，主打的特色產(chǎn)品是什么？
公司應定期舉辦市場(chǎng)競爭探討會(huì )，向員工講解競爭對手情況、公司未來(lái)規劃與現階段市場(chǎng)形勢，以利于銷(xiāo)售人員在像顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，能有充分的信息準備。另外，必要時(shí)，公司可以討論與競爭對手聯(lián)手壟斷市場(chǎng)的可能性；
9、設置打折權限，銷(xiāo)售經(jīng)理除可以適當向銷(xiāo)售人員進(jìn)行折扣、折讓的授權外，還可以從延長(cháng)保修年限、承擔產(chǎn)品運費、允許短期賒銷(xiāo)等方面，給予銷(xiāo)售人員一定的市場(chǎng)促銷(xiāo)權限；
10、推行內部員工優(yōu)惠政策，如果員工愿意購買(mǎi)公司的智能家居產(chǎn)品，公司除價(jià)格上要給予員工優(yōu)惠外，還要從安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量上給予員工最大支持，并以此帶動(dòng)員工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品、購買(mǎi)公司產(chǎn)品，從而鞏固、發(fā)揮自身資源；
11、積極處理存貨，財務(wù)部對于存貨應該計提累計折舊準備，超過(guò)一定年限的存貨，一律降價(jià)打折出售，其中的小配件、低值設備，甚至可以做為促銷(xiāo)手段，以搭配高檔產(chǎn)品買(mǎi)一送一的形式做市場(chǎng)推銷(xiāo)；
12、進(jìn)行煽情營(yíng)銷(xiāo)，在城市主要廣場(chǎng)、主要路口、汽車(chē)站、地鐵站，以路燈旗、宣傳欄、車(chē)椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣傳，并把宣傳重點(diǎn)體現在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子安全，又高檔舒適價(jià)廉”上；
13、公司可以將賣(mài)場(chǎng)或部分高檔產(chǎn)品，設置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產(chǎn)品知名度。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃 篇5
洞察需求 做好定位
顯然，那些在沒(méi)有清晰地市場(chǎng)調研之前就根據感覺(jué)做出來(lái)的新品牌產(chǎn)品想要取得營(yíng)銷(xiāo)成功難度非常大。每個(gè)企業(yè)都要對于自己的能力有一個(gè)清晰的認識，人貴在有自知之明，企業(yè)同樣如此。很多企業(yè)狂傲自大，認為自己推出的品牌產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng )新性，能夠與跟進(jìn)者抗衡，結果自己辛苦研發(fā)的好品牌產(chǎn)品，卻被那些“不要臉”跟進(jìn)的巨頭們山寨，繼而自己被擠出市場(chǎng)。
知己還得知彼。消費者市場(chǎng)到底怎么樣?有沒(méi)有足夠的消費需求存在或者未被滿(mǎn)足，一旦要去擠占成熟的市場(chǎng)，就要結合自己的能力。
在知己知彼之后，企業(yè)就要為新品牌產(chǎn)品做好定位。有人認為，定位就是給品牌產(chǎn)品找準了位置，有效地滿(mǎn)足潛在消費需求。筆者認為正確但不全面。任立軍認為，品牌產(chǎn)品定位除了說(shuō)明你期望或者能夠處于的位置之外，企業(yè)還要學(xué)會(huì )利用定位來(lái)判斷企業(yè)的能力范圍之內是否能夠真正處于那個(gè)位置。因此，做品牌產(chǎn)品定位的時(shí)候，最重要的不是找位置，而是要詳細研判企業(yè)是否擁有足夠的能力處于那個(gè)位置。
我們曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)黑龍江藍莓飲品品牌，受到上一家營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的影響，老板一直強調其飲品的高端定位，認為中國擁有足夠的高端消費人群，市場(chǎng)空間不成問(wèn)題�？墒�，當我們要求企業(yè)列示滿(mǎn)足這個(gè)高端定位的支撐因素時(shí)，老板除了藍莓果和我們營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊再無(wú)支撐因素，顯然，這樣的高端定位沒(méi)有足夠的支撐是無(wú)法實(shí)現的，這種定位我們稱(chēng)之為虛空定位，基本無(wú)效。
營(yíng)銷(xiāo)渠道體系構建
對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，渠道為王這樣的表述永遠不會(huì )消失，原因很簡(jiǎn)單，營(yíng)銷(xiāo)渠道是實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值傳遞的路徑，除非進(jìn)入到自給自足的自然經(jīng)濟時(shí)代，否則，只要有商品就需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)進(jìn)行傳遞，套用一句公益廣告語(yǔ)：“沒(méi)有渠道，就沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)”。
顯然，新品牌產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)策劃也一定不會(huì )忽略掉營(yíng)銷(xiāo)渠道體系的構建。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過(guò)底層配置營(yíng)銷(xiāo)渠道構建理論體系，這是一個(gè)比較好的方法，尤其對于新品牌產(chǎn)品上市的營(yíng)銷(xiāo)渠道體系構建。
提到營(yíng)銷(xiāo)渠道體系構建，很多企業(yè)都會(huì )想到糖酒會(huì )的招商和樣板市場(chǎng)打造。先說(shuō)糖酒會(huì )的招商，對于糖酒會(huì )來(lái)說(shuō)，只適合做營(yíng)銷(xiāo)渠道招商的修修補補招商，不適合營(yíng)銷(xiāo)渠道體系的構建式的招商。原因很簡(jiǎn)單，糖酒會(huì )招商擁有太多的選擇，人們在面臨過(guò)多的選擇時(shí)，往往會(huì )不自覺(jué)地提高期望值，而且也可能會(huì )做出錯誤的判斷，這種可以稱(chēng)為偶然性招商，而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實(shí)實(shí)地做工作。再說(shuō)一下樣板市場(chǎng)打造，很多企業(yè)在新品牌產(chǎn)品上市時(shí)，為了樣板市場(chǎng)打造就花掉了半年或者一年甚至更長(cháng)的時(shí)間，把所有精力全部集中在樣板市場(chǎng)上，從時(shí)效性來(lái)看，并不劃算。正確的做法應該是樣板市場(chǎng)和其他目標區域市場(chǎng)要求同時(shí)進(jìn)行，只是樣板市場(chǎng)投入的精力要多投入的資源要大，這樣可以保證樣板市場(chǎng)的建設速度快于其他市場(chǎng)。
運用底層配置營(yíng)銷(xiāo)渠道構建體系，從細分市場(chǎng)入手，再配置終端渠道，再配置經(jīng)銷(xiāo)商渠道，這是紙面上的沙盤(pán)推演式的渠道配置，在實(shí)際操作過(guò)程中，還要按照正常的執行計劃進(jìn)行。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策與營(yíng)銷(xiāo)策略的融合
對于新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策制定，這是最為頗為腦筋的事情。顯然，沒(méi)有制約策略能力比較的營(yíng)銷(xiāo)策略幾乎很多人都會(huì )做，但一旦要求政策具有強大的博弈能力的話(huà)，也就是將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略融入到營(yíng)銷(xiāo)政策當中，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)政策的表象來(lái)掌控整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統，那么就是一項具有超高技術(shù)含量的工作了。
我們在為企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)時(shí)，幾乎100%地會(huì )發(fā)現企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策存在不同程度地問(wèn)題，有接近40%的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策沒(méi)有融合進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略，導致?tīng)I銷(xiāo)政策的作用呆板沒(méi)有銷(xiāo)售力，幾乎不存在對于市場(chǎng)和渠道的掌控力。
舉例來(lái)說(shuō)，幾乎每一個(gè)公司都會(huì )有價(jià)格折扣的政策，就是經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量達到了什么樣的額度會(huì )有一定比例的價(jià)格折扣，這似乎成為企業(yè)的常規營(yíng)銷(xiāo)政策之一。但事實(shí)上，企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過(guò)這樣的激勵政策來(lái)激勵經(jīng)銷(xiāo)商，對于經(jīng)銷(xiāo)商的激勵作用到底有多大?
任立軍認為，新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策的制定一定要圍繞著(zhù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略體系來(lái)做，任何無(wú)法支撐營(yíng)銷(xiāo)策略體系的政策都不應該存在，任何無(wú)法精準支撐營(yíng)銷(xiāo)策略體系的政策都需要被修改。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃 篇6
一款手機有幾十個(gè)功能，為什么商務(wù)通手機只體現幾個(gè)功能？還賣(mài)的最貴？而且賣(mài)斷貨？
家有兒女雷達筆可以矯正身姿，為什么就鎖定一個(gè)功能？10分鐘電視片就接了800個(gè)；
很多健品，批文是增加免疫力，那為什么有說(shuō)美容的、有說(shuō)補腎的、還有補腦的？銷(xiāo)量飚升；
明明是記憶力的培訓，卻是賣(mài)“學(xué)習機會(huì )”，天價(jià)還要為孩子報名，不僅如此，孩子自己還哭著(zhù)要參加；
功能定位的前提是確定消費人群。人群定好了，再取舍功能。
高端的精英，在買(mǎi)手機的時(shí)候，很多重要的信息會(huì )存在在手機上，這塊人群的電話(huà)也多，相對而來(lái)的`騷擾電話(huà)也多，私秘的空間相對較少。那么，這個(gè)人群最需要的功能是什么？他們需要自己的空間、防騷擾！商務(wù)通手機直接把功能放大在隱私上，這就有了，不想接的電話(huà)一個(gè)也接不到，除了自己，誰(shuí)也看不到我的手機信息，給功能定了個(gè)好名字“隱形”。
家有兒女雷達筆可以防近視、防駝背、矯正身姿。但在三個(gè)功能，只說(shuō)防近視，為什么呢？因為買(mǎi)單的人是家長(cháng)，家長(cháng)很難相信一支筆可以防駝背、矯正身姿，他們認為那是醫學(xué)上的問(wèn)題，需要醫療器械才可以做到。所以，放棄另外2個(gè)功能，在防近視上大做文章，無(wú)限放大防近視功能，把防近視功能用多個(gè)方面闡述，提煉防近視的神奇性，爬著(zhù)寫(xiě)，筆寫(xiě)不出字，坐端正，又可以寫(xiě)字，家長(cháng)說(shuō)、學(xué)生說(shuō)、名星說(shuō)、專(zhuān)家說(shuō)、發(fā)明人又是因為這個(gè)原因才發(fā)明的雷達筆。10個(gè)衛視先后新聞報道，當片子拍出來(lái)，10分鐘就接了800個(gè)；
當一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)功能的時(shí)候，應該從多個(gè)功能中選擇出一個(gè)最符合市場(chǎng)需要的去塑造提煉，很多人會(huì )反對這個(gè)理論。因為，很多人會(huì )想，功能大了就好比捕魚(yú)撒網(wǎng)，只要把網(wǎng)撒大，什么魚(yú)都有。不過(guò)也需要反過(guò)來(lái)想下，這也好比拳擊，集全身力量給對手致命一擊，勝算的把握有多大，自己應該很清楚了，如果亂打一通，不但擊倒不了對手，還浪費了自己的力氣，苦惱被對手擊倒。
這就是功能定位的原因，一個(gè)項目或產(chǎn)品，功能準了，就有人搶著(zhù)買(mǎi)單。如何做好功能定位？最直接最簡(jiǎn)單的就是根據市場(chǎng)需求去確定產(chǎn)品的功能，不過(guò)這就需要取舍了。有句古話(huà)，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。
市場(chǎng)要什么，就給市場(chǎng)定什么樣的功能，你最終目的是賣(mài)產(chǎn)品，你的功能是市場(chǎng)最需要的，還擔心產(chǎn)品賣(mài)不出去嗎？
功能切忌太多，要不就會(huì )萬(wàn)J油一樣，什么病都可以治，可什么病都治不好，因為老百姓上當上多了，也是專(zhuān)家了。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃 篇7
一、前言
隨著(zhù)改革開(kāi)放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場(chǎng)出現無(wú)限商機。
作為河南省省會(huì )的鄭州，幾年來(lái)，在河南省委省政府的努力推動(dòng)下，商貿城的建設已初具規模，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀(guān)念，而大規模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)在河南尚屬首次。對于這樣一個(gè)新生事物，消費觀(guān)念逐步開(kāi)放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。
從XX鞋業(yè)近5年來(lái)的發(fā)展狀況看，在規模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著(zhù)未來(lái)中國零售業(yè)的發(fā)展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個(gè)區域市場(chǎng)來(lái)講，如何充分發(fā)揮團體以及規模優(yōu)勢，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)，才是至關(guān)重要的問(wèn)題。
另外，從宏觀(guān)方面來(lái)看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢在必行。首先，中國可能加快加入 WTO的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場(chǎng)，必將會(huì )受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其次，國家外經(jīng)貿部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區域擴大到全國省會(huì )城市、直轄市、計劃單列市和經(jīng)濟特區，進(jìn)一步加快對外開(kāi)放步伐；再次，目前，國內的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負債中硬撐門(mén)面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹(shù)立品牌形象，搶在外資巨頭大規�！叭肭帧币约捌渌麌鴥戎攸c(diǎn)零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢所趨。
因此，在鄭州這樣一個(gè)商廈林立、超級市場(chǎng)繁多、批發(fā)市場(chǎng)混亂的內陸城市，如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場(chǎng)中脫穎而出獨占鰲頭呢
�。ㄒ唬┍窘ㄗh的主旨讓更多的人樹(shù)立連鎖經(jīng)營(yíng)店購物的消費觀(guān)念；連鎖經(jīng)營(yíng)要突出購物方便，服務(wù)周到的特色；規模經(jīng)營(yíng)，降低成本，價(jià)格低廉；統一配貨中心，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新穎；免費維修，解除后顧之憂(yōu)。
擴大XX鞋業(yè)的影響力，樹(shù)立XX鞋業(yè)的品牌形象。
�。ǘ┍静邉潟�(shū)建議實(shí)施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日
�。ㄈ┍静邉潟�(shū)廣告預算以 70萬(wàn)元為范圍。
二、市場(chǎng)信息
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)性
鞋作為生活消費品，對于每個(gè)人而言都必不可少，且每人日常擁有量在雙之間。
由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔鞋的市場(chǎng)被人為的購物環(huán)境所分割。
大商場(chǎng)內存在加價(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場(chǎng)的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。
批發(fā)市場(chǎng)的魚(yú)目混珠現象使許多消費者望而卻步。
售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對于消費者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)到了可開(kāi)發(fā)的階段，并且可預計市場(chǎng)的起飛期將迅速來(lái)臨。
�。ǘ┥虡I(yè)機會(huì )
近幾年，鄭州各大商廈除極個(gè)別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢受挫。
在目睹了XX商場(chǎng)由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費觀(guān)念正日趨理性。
由于近年來(lái)鄭州商業(yè)零售市場(chǎng)比較混亂，所以預計在發(fā)動(dòng)強大宣傳攻勢的兩個(gè)月之后才能樹(shù)立起較為清晰的品牌形象。
鞋業(yè)有著(zhù)良好的競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，在各個(gè)商場(chǎng)廣告投入量均處于弱勢期內發(fā)起強勢攻擊，著(zhù)重宣傳XX的與眾不同之處，即運用USP理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見(jiàn)影之效。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)成長(cháng)鞋業(yè)
5年來(lái)的良好業(yè)績(jì)，可說(shuō)明連鎖經(jīng)營(yíng)導入市場(chǎng)的安全性。
鞋業(yè)導入市場(chǎng)后受到普遍性地接受，說(shuō)明了傳統經(jīng)營(yíng)模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展前景之廣闊。
鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營(yíng)普及后的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規模龐大。
生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過(guò)程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。
�。ㄋ模┫M者接受性
鞋類(lèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)較為雜亂，處于群龍無(wú)首的狀態(tài)。
連鎖經(jīng)營(yíng)屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。
鞋業(yè)的 USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。
三、市場(chǎng)研究
�。ㄒ唬┰O定對象
“0! 10歲”：此年齡層屬無(wú)購買(mǎi)能力或不能決定購買(mǎi)場(chǎng)所的人，予以排除。
“11! 17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強烈，成為影響家長(cháng)購物決策的重要力量。
“18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛(ài)季節對穿著(zhù)較為重視，在此方面的開(kāi)銷(xiāo)較大，乃為重要對象。
“29! 50歲”已婚女性：不僅自身對穿著(zhù)重視，而且會(huì )決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購買(mǎi)，乃為重中之重之對象。
“29! 50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會(huì )花費許多時(shí)間去購買(mǎi)，至多是陪同，乃次要對象。
“50歲”以上：除了特殊身份（如高級主管）外，在此方面不會(huì )過(guò)于重視，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費群體，但至多列為次要對象。
�。ǘ┦袌�(chǎng)預估
導入期市場(chǎng)：以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標消費群，其中以 20%的中上階層為主要目標消費群。
成長(cháng)期市場(chǎng)：加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標群。
飽和期市場(chǎng)：再加上“29! 50歲”已婚男性，為目標群。
�。ㄈ└偁幁h(huán)境
競爭對象
�。�1）市內各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大部分商場(chǎng)處于虧損或負債狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢不強，應把XX（品牌名稱(chēng)）列為主要競爭對象。
�。�2）鞋業(yè)以全新面孔出現，經(jīng)營(yíng)方式靈活，應占據或逐步擴大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費市場(chǎng)。
廣告力量
�。�1）XX（品牌名稱(chēng)）等商場(chǎng)以前多投入POP方行，現多投報紙廣告。
�。�2）鞋業(yè)宜從電視、戶(hù)外、報紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢。
競爭分析
�。�1）XX（品牌名稱(chēng)）系先導品牌，自有其穩固地位。
�。�2）XX鞋業(yè)尚處前期導入，品牌宣傳階段。
�。�3）XX（品牌名稱(chēng)）在鄭州的購物場(chǎng)所中已取得暫時(shí)的領(lǐng)導地位。
四、消費者研究（潛在目標消費群體）
�。ㄒ唬﹦�(dòng)機嘗試新的消費方式。
享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。
感受連鎖經(jīng)營(yíng)下購買(mǎi)環(huán)境與文化理念。
�。ǘ┬愿袢菀捉邮苄律挛�。
追求時(shí)髦，緊隨消費潮流。
購物挑剔，但對價(jià)格不是非常關(guān)心。
注重生活質(zhì)量，希望與眾不同。
�。ㄈ┝晳T不定期地大量購物。
喜歡逛商場(chǎng)。
一般不與小商販討價(jià)還價(jià)。
五、營(yíng)銷(xiāo)上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)
�。ㄒ唬┎焕c(diǎn)主要競爭對手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長(cháng)，市場(chǎng)強，財力足，市場(chǎng)影響力大。所以我們必須在營(yíng)銷(xiāo)策略廣告表現上均采取超高格調，并使用高密集的預算戰略來(lái)克制競爭對手。
消費者習慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商場(chǎng)購物。
�。ń鉀Q辦法）引導消費者樹(shù)立新的消費觀(guān)念，讓其明白片面追求方便會(huì )付出價(jià)格高與質(zhì)量次的雙重代價(jià)，以瓦解競爭市場(chǎng)現有實(shí)力。
初期目標較大，不易達成。
�。ń鉀Q辦法）運用攻擊性的宣傳主題，以USP忠實(shí)顧客，爭取客戶(hù)。
產(chǎn)品單價(jià)低，開(kāi)發(fā)費用過(guò)弱（解決辦法）針對主要目標消費群，采取多方攻勢，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登陸成功后，追加預算乘勝追擊。
�。ǘ┯欣c(diǎn)連鎖經(jīng)營(yíng)，成本較低。
規模經(jīng)營(yíng)，易產(chǎn)生知名度。
品牌代理，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題。
其他商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有缺陷。
售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。
六、營(yíng)銷(xiāo)途徑
�。ㄒ唬⿲肫诘耐緩街笇г瓌t：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時(shí)，輔之以獨特的營(yíng)銷(xiāo)及促銷(xiāo)策略。以下是N種營(yíng)銷(xiāo)策略，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來(lái)進(jìn)行。
以“穿好鞋來(lái)XX啦！”為傾訴主題，以《XX報》廣告為輔助，在商場(chǎng)門(mén)口或大廳展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引客戶(hù)。此處需與極具吸引力的報紙廣告、夸張性的平面廣告以及專(zhuān)業(yè)的服裝界人士密切配合。
贈單只文化鞋：設計制作出極具個(gè)性和表現力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實(shí)穿）贈給客戶(hù)，以傳播XX鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)模式，并可在一定程度上擴大銷(xiāo)售。
贈XX襪：根據產(chǎn)品互補性原則，設計制作出精美的XX襪，贈送給顧客。（此乃配合性小活動(dòng)，可有多種選擇）征文活動(dòng)：與XX報社或XX早報報社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動(dòng)，融親情、愛(ài)情于一體，借以弘揚XX文化，擴大XX的社會(huì )影響力和社會(huì )美譽(yù)度。
尋鞋活動(dòng)：在全鄭州市乃至全省范圍內展開(kāi)“尋找最老的鞋”的活動(dòng)，掀起一股潮流�？蓮臍v史式樣等方面把關(guān)，而后在此基礎上舉辦“XX鞋業(yè)文化展”。
“XX模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場(chǎng)舉辦“XX鞋業(yè)”、“XX模式”宣傳活動(dòng)。
公益活動(dòng)：在鄭州市各重要十字路口警亭處設置“XX便民服務(wù)站”，設置水瓶、水杯、氣筒等物品，并與下崗職工相聯(lián)系，以設置宣傳點(diǎn)。
高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓系列報告會(huì )”的形式，在河南省各個(gè)高校進(jìn)行巡講，以宣傳連鎖經(jīng)營(yíng)，弘揚XX理念。
如活動(dòng)可以安排在澳門(mén)回歸及元旦節，則上述活動(dòng)可與大氣候相結合，擴大宣傳攻勢。
�。ǘ┏砷L(cháng)期的途徑
該步行動(dòng)應在導入期結束之后，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長(cháng)期性的營(yíng)銷(xiāo)策略。
七、廣告創(chuàng )意
�。ㄒ唬┲笇г瓌t：
追求與眾不同，標新立異，產(chǎn)生強烈的吸引力和震撼力。
�。ǘ┰O定戰略
為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法。
為誘發(fā)消費者需求及加速購買(mǎi)行動(dòng)的感性訴求及利益催促法。
為提高差異性的肯定法。
為增進(jìn)廣告記憶，使用“一步一個(gè)腳印”的音效與字體的突出表現。
�。ㄈ⿵V告主題
電視篇畫(huà)面一：一健壯的成年人背著(zhù)行囊在山間小路上前進(jìn)，滿(mǎn)臉汗珠，但步伐強勁有力。
畫(huà)外音：
“闊步前進(jìn)！”
畫(huà)面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點(diǎn)突出女郎），舞姿優(yōu)美，面帶微笑。
畫(huà)外音：
“輕舞飛揚！”
畫(huà)面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進(jìn)會(huì )議室，腳步鏗鏘有力，滿(mǎn)臉自信。
畫(huà)外音：
“足下生輝！”
畫(huà)面四：一群兒童在做游戲，口唱兒歌“你拍一，我拍一，穿XX布鞋，真開(kāi)心”，天真爛漫，活潑可愛(ài)。
畫(huà)外音：
“健康成長(cháng)！”
畫(huà)面五：一足球運動(dòng)員在球場(chǎng)上帶球疾進(jìn)，大力抽射，球應聲落網(wǎng)。
畫(huà)外音：
“步步為贏(yíng)！”
�。ㄗⅲ阂陨袭�(huà)面均把人物腳部設為特寫(xiě)。）畫(huà)面六：
�。╔X〈品牌名稱(chēng)〉標志）（字幕）XX鞋業(yè)，連鎖經(jīng)營(yíng)（字幕疊加，轉換顏色）XX，一步一個(gè)腳��！
畫(huà)外音：
�。兄幸�，渾厚有力）：
“XX，一步一個(gè)腳��！
戶(hù)外篇方案一：
�。�1）市區燈桿懸掛之條幅：
”您知道嗎，XX（品牌）來(lái)咱鄭州啦！“、”XX（品牌名稱(chēng)），一步一個(gè)腳��！“
�。�2）設計制作
一只巨型模具鞋，懸掛在XX廣場(chǎng)顯要位置，模型上可打上”XX，一步一個(gè)腳��！“及XX標志。
面的車(chē)：流動(dòng)的面的車(chē)可到達市區的每一個(gè)角落，將會(huì )給更多的人帶去的信息。
廣告詞統一設置，另可打上地址。
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