精選產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃三篇
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編精心整理的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃 篇1
一、營(yíng)銷(xiāo)戰略目標：
搶占市場(chǎng)份額，構建營(yíng)銷(xiāo)體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路：
1、捆綁銷(xiāo)售，通過(guò)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內裝修設計公司結成戰略同盟，提升消費者對公司產(chǎn)品的認識度與認同感；
2、借雞下蛋，與物流公司、室內裝修設計公司合作，通過(guò)電子商務(wù)的模式，構建公司產(chǎn)品跨區域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果；
3、重本攻堅，加強政府攻關(guān)力度，以適當成本，承接城市標志性建筑物的室內智能設計、安全系統，并適時(shí)舉辦體驗展，以此提升公司影響力；
4、自強不息，通過(guò)內部培訓，提高團隊戰斗力；
5、適當授權，增加促銷(xiāo)渠道；
6、四面開(kāi)花，狠抓宣傳力度；
三、具體操作方法：
1、各房地產(chǎn)開(kāi)放商在樓盤(pán)建設、銷(xiāo)售過(guò)程中，都會(huì )推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)管理費”等，這類(lèi)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)贈送額度一般在五千元至兩萬(wàn)元之間，與我公司推出的家居產(chǎn)品價(jià)位吻合，因此，公司可以利用此房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)慣例，積極向房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃操盤(pán)手公關(guān)，在各銷(xiāo)售點(diǎn)內，與上規模、上檔次的房地產(chǎn)開(kāi)放商，形成捆綁銷(xiāo)售同盟；
2、為配合與房地產(chǎn)形成銷(xiāo)售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤(pán)中，推出x架宣傳海報、橫幅、產(chǎn)品手冊、實(shí)體產(chǎn)品展等宣傳物資，并拍攝動(dòng)畫(huà)片，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動(dòng)播放；
3、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會(huì )，邀請各大樓盤(pán)的銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售員和小區物業(yè)管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。
4、同理，消費者到銀行貸款買(mǎi)房時(shí)，銀行也會(huì )適時(shí)向其推介長(cháng)期信貸產(chǎn)品，比如“貸款滿(mǎn)五十萬(wàn)，預送名牌手機”等，因此，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應商營(yíng)銷(xiāo)策劃操盤(pán)手公關(guān)的模式，與銀行信貸審批部門(mén)，形成捆綁銷(xiāo)售同盟；
5、富二代、白領(lǐng)、知識分子與中產(chǎn)階級，是智能家居產(chǎn)品的消費主體，因此，公司應該抓住此消費族群的喜好，在每個(gè)城市，與時(shí)尚、新潮的室內設計公司，形成“推廣——回扣——顧客意見(jiàn)反饋交流”流程，以此提高公司的市場(chǎng)口碑，并為促進(jìn)產(chǎn)品升級提供信息基礎；
6、為搶占市場(chǎng)份額，公司可以制定簡(jiǎn)明易懂的產(chǎn)品安裝、使用說(shuō)明書(shū)，然后通過(guò)電子商務(wù)推銷(xiāo)、物流公司保險、室內裝修設計公司承接安裝的方式，在暫時(shí)沒(méi)有條件開(kāi)設銷(xiāo)售點(diǎn)的城市，進(jìn)行產(chǎn)品推廣；
7、獲得政府采購，是企業(yè)創(chuàng )造巨額盈利空間，迅速提高行業(yè)影響力的重要機遇，因此，公司可以對城市的一些標志性建筑物，如體育館、圖書(shū)館、學(xué)校、政府辦公大樓室內智能安裝工程進(jìn)行適當的成本公關(guān)，并在工程順利完工后，邀請區域內政商名流前來(lái)參加產(chǎn)品體驗展，借此提高企業(yè)知名度；
8、關(guān)注主要競爭對手的銷(xiāo)售點(diǎn)布置情況，當主要競爭對手在本城市的`某個(gè)區域開(kāi)設了一家分店時(shí)，公司決策層應重點(diǎn)商討：1、為什么對手會(huì )選擇在那個(gè)位置開(kāi)設分店？那個(gè)位置周?chē)惺裁创笮偷臉潜P(pán)、步行街、酒店、寫(xiě)字樓或工廠(chǎng)？對手把分店開(kāi)設在該區域，主打的特色產(chǎn)品是什么？
公司應定期舉辦市場(chǎng)競爭探討會(huì )，向員工講解競爭對手情況、公司未來(lái)規劃與現階段市場(chǎng)形勢，以利于銷(xiāo)售人員在像顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，能有充分的信息準備。另外，必要時(shí)，公司可以討論與競爭對手聯(lián)手壟斷市場(chǎng)的可能性；
9、設置打折權限，銷(xiāo)售經(jīng)理除可以適當向銷(xiāo)售人員進(jìn)行折扣、折讓的授權外，還可以從延長(cháng)保修年限、承擔產(chǎn)品運費、允許短期賒銷(xiāo)等方面，給予銷(xiāo)售人員一定的市場(chǎng)促銷(xiāo)權限；
10、推行內部員工優(yōu)惠政策，如果員工愿意購買(mǎi)公司的智能家居產(chǎn)品，公司除價(jià)格上要給予員工優(yōu)惠外，還要從安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量上給予員工最大支持，并以此帶動(dòng)員工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品、購買(mǎi)公司產(chǎn)品，從而鞏固、發(fā)揮自身資源；
11、積極處理存貨，財務(wù)部對于存貨應該計提累計折舊準備，超過(guò)一定年限的存貨，一律降價(jià)打折出售，其中的小配件、低值設備，甚至可以做為促銷(xiāo)手段，以搭配高檔產(chǎn)品買(mǎi)一送一的形式做市場(chǎng)推銷(xiāo)；
12、進(jìn)行煽情營(yíng)銷(xiāo)，在城市主要廣場(chǎng)、主要路口、汽車(chē)站、地鐵站，以路燈旗、宣傳欄、車(chē)椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣傳，并把宣傳重點(diǎn)體現在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子安全，又高檔舒適價(jià)廉”上；
13、公司可以將賣(mài)場(chǎng)或部分高檔產(chǎn)品，設置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產(chǎn)品知名度。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃 篇2
一、我們家庭農場(chǎng)的競爭力是什么
1、農家樂(lè )，體驗真正的田園樂(lè )趣;
2、獨有原生態(tài)特色養殖食品;
3、真正的趣味、真正的健康娛樂(lè );
4、真正的生活享受;
5、讓網(wǎng)絡(luò )與生活將幸福最完美結合;
二、農莊的優(yōu)勢與人群開(kāi)發(fā)
鼓架山農場(chǎng)的出現將滿(mǎn)足了人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時(shí);還可有助于對社會(huì )良性發(fā)展取到莫大的作用。我們將通過(guò)全方位的營(yíng)銷(xiāo)建設，來(lái)達到“經(jīng)營(yíng)”與“對社會(huì )發(fā)展”的雙重建設。讓消費者來(lái)農場(chǎng)得到的不只是田園的樂(lè )趣，更多的是通過(guò)田園生活給他們的幸福生活帶來(lái)幫助。
好處1、有助于對幸福家庭的建設;(家庭群體)
好處2、加深情侶、朋友之間的愛(ài)情與友情;(朋友、情侶)
好處3、更好的去實(shí)現生意場(chǎng)上的社交;(總裁，商務(wù)應酬)
好處4、交友，找到人生摯愛(ài);(情侶、交友)
好處5、對企業(yè)團體進(jìn)行拉動(dòng);(企業(yè))
——最終目的：
將所有的人變成我們的客戶(hù)，我們企業(yè)發(fā)展的基石，我們產(chǎn)品的消費者。
三、農場(chǎng)的組成
農園種植
·大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經(jīng)營(yíng)策略的切入點(diǎn))這是營(yíng)銷(xiāo)的主體，正是通過(guò)此來(lái)對消費者進(jìn)行最好的拉動(dòng)。將種瓜果蔬菜、種花草，種出趣味、樂(lè )趣、新鮮的花樣，讓消費者為這樂(lè )此不疲，而且更愿意長(cháng)期參與，為重要的策略規劃。(種菜技術(shù)、種花草技術(shù))
·將地塊與美麗的裝飾進(jìn)行聯(lián)系：消費者可以菜與花草進(jìn)行配合種植，可以將地塊的形狀按照自己的要求進(jìn)行切割布置，將菜種出美感來(lái);(最美田園排行榜)
·將種菜與銷(xiāo)售交易進(jìn)行結合：將種好的多余菜，拿到市場(chǎng)進(jìn)行交易，從中獲得另樣的樂(lè )趣。(經(jīng)營(yíng)最成功排行榜)
·將種菜按照家庭、朋友、企業(yè)、總裁、交友、情侶，進(jìn)行評比(排行榜)
——給予種植技術(shù)、菜花草種、園藝技術(shù)、肥料、服務(wù)管理、工具、網(wǎng)絡(luò )等進(jìn)行全面支持;
魚(yú)塘垂釣
·釣魚(yú)是很多人感興趣的娛樂(lè )方式之一，本身農莊內就有一條荒廢的溝渠，清理后既干凈環(huán)境，還增加了重要的休閑場(chǎng)地。
四、農場(chǎng)銷(xiāo)售對象輸入標題
1、城市白領(lǐng) 2政府公務(wù)員 3、私營(yíng)業(yè)主
五、銷(xiāo)售策略
我們把目標市場(chǎng)定在整個(gè)武漢( 農用地、 商住地、 工業(yè)地)市區，主要消費對象是武漢的所有市民和居民，而外地游客主要是在來(lái)武漢探親訪(fǎng)友或者旅游時(shí)出現，靠本地宣傳來(lái)提高來(lái)訪(fǎng)量。
我們應當采取以下策略進(jìn)行銷(xiāo)售
1、 確定目標市場(chǎng)并劃分主要的區域。
2、 細分市場(chǎng)，根據每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節令特點(diǎn)，區分營(yíng)銷(xiāo)、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。
3、 在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定價(jià)格的基礎上，采用提高入園人數來(lái)提高收入，同時(shí)在景區中還有各個(gè)可以促進(jìn)消費、提高收益的消費點(diǎn)，達到市場(chǎng)覆蓋最大化和收益的最大化。
階段目標(可分四個(gè)階段)
第一階段：展示期(2個(gè)月)
在此階段，我們處于形象宣傳的展示期。
此階段針對的市場(chǎng)區域，建議區域為:武漢市區。
在此情況下針對目標群。
第二階段：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期：(3個(gè)月)
在此階段，宣傳造勢已成見(jiàn)效，信息宣傳到為，客流量日漸增長(cháng)。
第三階段：第一高潮期(1個(gè)月)
在此階段，由于節假日的休息，客源穩固上升。
1、 保持客戶(hù)群體，刺激消費。2、開(kāi)展各種主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。3、強化產(chǎn)品品牌。
第四階段：第二高潮期(2個(gè)月)
1、保持客戶(hù)群體，刺激消費。2、強大的媒體版面占有率。3、開(kāi)展知識營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)展針對性活動(dòng)。
六、銷(xiāo)售辦法
1、一期用地22畝，我們將按每10㎡小塊土地4000元轉讓給用戶(hù)進(jìn)行種植體驗。轉讓年限30年
2、建立網(wǎng)站將體驗區中的植物通過(guò)網(wǎng)絡(luò )發(fā)送到投資者的郵箱中，將網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售變成現實(shí)。
3、通過(guò)報刊廣播廣告等媒體宣傳內部營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)等關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。
4、選擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式，打開(kāi)消費者市場(chǎng)。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃 篇3
一、 營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品：
1、 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：經(jīng)濟、無(wú)線(xiàn)WIFI(無(wú)需布線(xiàn))，遠程訪(fǎng)問(wèn)、有事信息提醒、云存儲;
2、 目標客戶(hù)：個(gè)人用戶(hù)
二、 推廣(2大類(lèi)人群)：
1、 分銷(xiāo)類(lèi)人群：裝修公司：針對個(gè)人用戶(hù)多的特點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò )社區：QQ群 微信圈.
人員流動(dòng)適中的商鋪或其它場(chǎng)所;
2、直接用戶(hù)： 個(gè)人家 商鋪 別墅等
三、 運營(yíng)：
1、部門(mén)組織構架：業(yè)務(wù)員 對銷(xiāo)售終端客戶(hù)
業(yè)務(wù)員 開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)人或商戶(hù)或公司(重點(diǎn)分銷(xiāo)類(lèi)人群) (獨立建立分店歸業(yè)務(wù)員所有)
產(chǎn)品運營(yíng)經(jīng)理 負責區域內的產(chǎn)品統籌工作
產(chǎn)品總監 負責產(chǎn)品運營(yíng)監督管理工作
2、 培訓：定期組織培訓,產(chǎn)品操作方法,營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗交流
四、 前期策劃方案：
1、 xx商場(chǎng)外組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);
2、 活動(dòng)時(shí)間5月1日—5月3日
3、 地推包申請：帳篷、橫幅、展架、易拉寶、文化衫、宣傳視頻、產(chǎn)品單頁(yè)c2w產(chǎn)品、小禮品等
4、 參與人員 發(fā)傳單2人 ( )
演示技術(shù)講解1人 ( )
現場(chǎng)負責人1 名 ( )
5 設備需求 桌子1套 椅子 3把 演示電視設備 1套 宣傳音響系統一套 插排。
6 場(chǎng)地支持 ：設備運輸車(chē)輛一部 協(xié)調現場(chǎng)使用電源 1套
20xx年04月27日
xxx有限公司
【精選產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃三篇】相關(guān)文章：
【精選】產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃四篇04-11
母嬰產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（精選5篇）03-22
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃匯編六篇04-11
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃合集八篇04-12
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃范文8篇04-10
關(guān)于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃4篇04-10
最新的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案03-17
2017產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文08-18