展會(huì )策劃書(shū)
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，我們又將迎來(lái)新的工作內容，有新的工作目標，想必現在的你有必要寫(xiě)一寫(xiě)策劃書(shū)了。相信大家又在為寫(xiě)策劃書(shū)犯愁了吧！下面是小編精心整理的展會(huì )策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
展會(huì )策劃書(shū)1
一、活動(dòng)背景：
書(shū)法，作為中華文化核心之一，記錄著(zhù)幾千年優(yōu)秀文化，通過(guò)其自身演變，世世代代傳承發(fā)展，構成了一種獨一無(wú)二民族文化。然而，隨著(zhù)時(shí)代進(jìn)步，科技發(fā)展，緊張生活節奏……使得人們對這一傳統文化漸漸失去了興趣，書(shū)法藝術(shù)瀕臨著(zhù)淡忘與不重視境地。對于這一切，我們該行動(dòng)起來(lái)了！所以，書(shū)法，從娃娃抓起！
二、活動(dòng)內容及目：
本次活動(dòng)已展覽形式展出了蘭州幾位小朋友們書(shū)法作品。他們都是普普通通生活在市井之間孩子，他們用它們短短幾年刻苦努力練習，創(chuàng )作出近百幅代表他們真實(shí)水平作品！
這中間沒(méi)有天才，也沒(méi)有書(shū)香門(mén)第背景。正是這樣樸實(shí)無(wú)華，日積月累勤奮，向社會(huì )展示他們勞動(dòng)成果。并喚起社會(huì )各界人士對書(shū)法這一凝重古老藝術(shù)另一面詮釋。對于作品本身，我們不能用專(zhuān)業(yè)眼光批判，因為學(xué)無(wú)止境，現在作品僅僅代表他們現在水品，自然有很多地方需要改進(jìn)，更需要他們今后加倍努力！通過(guò)本次展覽，使人們忘掉功利，通過(guò)踏踏實(shí)實(shí)付出，總會(huì )有回報。本土文化需要發(fā)展，首先就是繼承，沒(méi)有繼承就沒(méi)有發(fā)展，而繼承就得從娃娃抓起！
三、活動(dòng)策略：
社會(huì )策略：邀請各界人士通過(guò)展覽對這些孩子們作品進(jìn)行點(diǎn)評，并通過(guò)各方宣傳，掀起對書(shū)法這種傳統藝術(shù)重視，了解書(shū)法，熱愛(ài)書(shū)法，并對書(shū)法感興趣，成為社會(huì )化一種大文化現象。
政策策略：通過(guò)此次展覽，使社會(huì )各部門(mén)，尤其是教育部門(mén)對中國文化政策從情感上起到傾斜作用。為以后對書(shū)法納入到教學(xué)這一過(guò)程起到激勵作用。
媒介策略：通過(guò)對本次展覽報道，以點(diǎn)帶面，以蘭州為起點(diǎn)，將這一文化新聞通過(guò)媒介力量傳播到所能傳播區域，既展示蘭州小朋友努力勤奮所創(chuàng )作書(shū)法作品，()又展示了蘭州人民普普通通文化生活方式。對于傳播城市文化形象，展示蘭州小朋友學(xué)習文化精神風(fēng)貌取得事半功倍效果！
四、活動(dòng)細則：
活動(dòng)時(shí)間：7月中旬
活動(dòng)地點(diǎn)：蘭州市博物館
舉辦單位：
策展人：鄒甦
主辦方：（征集中……）
宣傳贊助：（征集中……）
媒體贊助：（征集中……）
承辦方：蘭州市博物館
協(xié)辦單位：（征集中……）
展會(huì )策劃書(shū)2
一、展會(huì )背景
為了進(jìn)一步激發(fā)房地產(chǎn)市場(chǎng)的活躍性，滿(mǎn)足和方便廣大邯鄲民眾購房置業(yè)需求，引導邯鄲房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，由邯鄲市房地產(chǎn)管理局牽頭，邯鄲廣播電視臺主辦，邯鄲廣電傳媒會(huì )展部承辦的20xx“金秋飄香·和諧宜居”秋季房產(chǎn)、家居、建材展覽會(huì )定于20xx年10月1- 3日在龍湖公園隆重舉行。在“金秋飄香·和諧宜居”的展會(huì )主題下，本屆房展會(huì )將會(huì )為詮釋品質(zhì)生活提供很好的平臺。
二、展會(huì )目的
1、為房地產(chǎn)業(yè)及相關(guān)行業(yè)搭建一個(gè)展示自己、互相溝通、共同發(fā)展的互動(dòng)平臺，提升擴大參展單位的品牌知名度。
2、加強房展會(huì )的“房展超市”功能，降低消費者購房的時(shí)間成本，讓消費者現場(chǎng)比較、對比選擇，引導市民理性消費理念。
3、最大限度的激發(fā)消費者的購房欲望，從而盡可能多的完成參展單位的銷(xiāo)售目標。
三、展會(huì )特色
1、展會(huì )時(shí)間定于10月1-3日，十一國慶黃金周期間。金九銀十的房展銷(xiāo)售良機，承接九月，開(kāi)啟十月，加之國慶假期，人們的消費心理比較松動(dòng)，購買(mǎi)欲望強烈，一年之中絕妙時(shí)機。
2、展會(huì )地點(diǎn)在邯鄲市龍湖公園南門(mén)廣場(chǎng)。龍湖公園位于邯鄲市主城區東部，東臨滏東大街，南面人民路，北傍叢臺路，交通條件十分便利，地理位置得天獨厚，日客流量近萬(wàn)人次，國慶期間可達五萬(wàn)余人次，尤其是本次展會(huì )地點(diǎn)公園南門(mén)廣場(chǎng)是園區客流量之最，可占園區總客流量的2/3，人氣爆棚。
3、宣傳力度強大，宣傳平臺廣泛。充分發(fā)揮邯鄲廣播電視臺的媒體優(yōu)勢和專(zhuān)業(yè)展會(huì )的集群優(yōu)勢，加大在報紙、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外廣告等媒體的宣傳推廣。（詳見(jiàn) 附錄一展會(huì )宣傳推廣方案）
4、新穎的展會(huì )形式。在傳統展會(huì )基礎上加入新穎的展會(huì )形式，展會(huì )現場(chǎng)最具互動(dòng)的現場(chǎng)活動(dòng)，豐富的文藝演出、互動(dòng)游戲環(huán)節及吸引力十足的特色策劃活動(dòng)。（詳見(jiàn) 附錄二展會(huì )特別活動(dòng)策劃方案）
四、展會(huì )時(shí)間、展會(huì )地點(diǎn)
20xx年10月1—3日 邯鄲市龍湖公園南門(mén)廣場(chǎng)
五、展會(huì )主承辦、宣傳媒體單位
主辦單位：邯鄲廣播電視臺
承辦單位：邯鄲廣電傳媒會(huì )展部
媒體支持單位：邯鄲電視臺、邯鄲電臺、邯鄲日報、邯鄲晚報、邯鄲廣播電視報、中原商報、邯鄲信息港、邯鄲房產(chǎn)網(wǎng)、邯鄲廣播電視網(wǎng)、邯鄲之窗微博等
支持單位：
六、展覽范圍
1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商
2、房地產(chǎn)代理商
3、家居家裝用品供應商
4、建材用品供應商
5、其他房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)（置業(yè)貸款金融機構、交易法律顧問(wèn)律師事務(wù)所）
七、展會(huì )規劃
�、俜空箙^
A區特裝展位：費用為6萬(wàn)元
A1(13m*8m)、A2(12m*6m)、A3(12m*6m)、A4(10m*8m)
B區標準展位：費用為2.5萬(wàn)元
B1(6m*6m)、B2(6m*6m)、B3(6m*6m)、B4(6m*6m)、B5(
6m*6m)、B6(6m*6m)、B7(6m*6m)、B8(6m*6m)
�、诮ú募揖诱箙^
C1—C3展位：費用為1.5萬(wàn)元(5m*3m/展位寬度可延伸)
C3—C29展位：費用為1.2萬(wàn)元(均為5m*3m)
八、參展說(shuō)明
1、參展單位須有獨立的法人資格；
2、參展單位有相應的《商品房預售許可證》、《營(yíng)業(yè)執照》 ；
3、參展單位需在9月30日前繳清展位租賃費用，方可進(jìn)場(chǎng)布展；
4、展位設計須新穎、美觀(guān)大方，有開(kāi)發(fā)樓盤(pán)模型、公司楣板；
5、展位未經(jīng)組委會(huì )許可不得轉讓他用；
3、參展單位應遵守《廣告法》進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳布展；
7、參展樓盤(pán)要求：符合上市銷(xiāo)售的要求(具備國有土地使用權證、建設工程規劃許可證、建設工程開(kāi)工許可證、建設用地規劃許可證、商品房預售許可證)，沒(méi)有預(銷(xiāo))售許可證的項目只能進(jìn)行企業(yè)形象、項目展示，不能以任何形式銷(xiāo)售房屋。
8、參展單位在展期現場(chǎng)交易的，不得以欺詐行為損害購房者的利益。違反者取消參展資格，展位費用不予退還；
9、參展單位的展位物品自行看管，有損失的，自行負責；
10、參展單位如在10月1日上午8：30前未到展會(huì )報到的，組委會(huì )有權將其展位另做他用，已付展位費用不予退還；
以上未盡事宜組委會(huì )將及時(shí)與參展單位溝通。
展會(huì )組委會(huì )
展會(huì )策劃書(shū)3
本次服裝節為EVE首次舉辦，目的是以提升自身自我品牌形象、提升產(chǎn)業(yè)、打造平臺、促進(jìn)消費為活動(dòng)宗旨，積極采取政府推動(dòng)、企業(yè)參與和各界支持的運作方式，努力通過(guò)服裝節：
——進(jìn)一步打造自我品牌知名度和影響力；
——把服裝節辦成重點(diǎn)門(mén)店、知名品牌對外推介的重要窗口；
——把服裝節辦成縣內具有一定規模、一定影響、獨具特色的服裝產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)盛會(huì )；
——把此次服裝節打造成全縣今夏最大最火爆的交易會(huì )展中心。
一、展前籌備
1展位安排：
展會(huì )舉辦地點(diǎn)：xx市、浦東區、曲蘭路23-25號大院
展會(huì )舉辦時(shí)間：20xx 07 15—20xx 07 24
A、布展時(shí)間：20xx 07 15
B、展銷(xiāo)會(huì )時(shí)間：20xx 07 16—20xx 07 23
C、撤展時(shí)間：20xx 07 24
2活動(dòng)對象：服裝銷(xiāo)售的批發(fā)商與零售商，知名的設計師。
3招商計劃：
�。�1）制作邀請函，發(fā)給知名的服裝企業(yè)以及部分的零售商家。
�。�2）收集詳細的活動(dòng)對象信息，進(jìn)行進(jìn)一步的聯(lián)系。
�。�3）招商渠道：媒體招商，機構合作招商，國內外同類(lèi)會(huì )展招商，參展企業(yè)招商。
4宣傳推廣計劃
�。�1）宣傳推廣的手段、辦法和渠道：傳單、音頻廣播、視頻輪放、電視廣告
�。�2）宣傳推廣的范圍：全國性的電視廣告與音頻廣播等
�。�3）展會(huì )計劃如何擴大其影響的措施：在不同的地方的分公司做宣傳活動(dòng) 5相關(guān)活動(dòng)計劃
�。�1）展會(huì )期間的相關(guān)活動(dòng)：
A、T臺秀
每天4個(gè)小時(shí)由公司的男女職工個(gè)5位以及5位天真可愛(ài)的當紅童星穿上今年的相對應男女服裝以及童裝。
B、現場(chǎng)抽獎
獎品：最新服裝15套，服裝配飾30套，購物優(yōu)惠卡50張
6、展會(huì )贊助商：
xx服裝有限公司，xx服裝制衣廠(chǎng)，xx服裝公司，xxx制衣有限公司，xxx申嘉服飾有限公司，海百利服裝有限公司，xxx裝有限公司 7不利情況分析及對策
因招展情況未定，存在展位未完全賣(mài)出的風(fēng)險，從而造成收入減少
對策：加大招展力度，同時(shí)適度調整展位費
◆項目在實(shí)施過(guò)程中產(chǎn)生額外人工費支出
對策：預留機動(dòng)資金
◆因天氣情況造成額外支出
對策：預留機動(dòng)資金
◆因尋找贊助商有一定程度的困難，贊助收入會(huì )比預期的少
對策：加大對贊助商的公關(guān)力度，同時(shí)對贊助回報進(jìn)行適當調整
二、展會(huì )操作
1、展會(huì )服務(wù)項目
A、免費的用餐
B、現在就覺(jué)得參展的將給予優(yōu)惠
C、展會(huì )期間現場(chǎng)購買(mǎi)服裝滿(mǎn)500元，憑收據抽大獎，夏日清涼送到家。
D、服裝展銷(xiāo)會(huì )彩頁(yè)宣傳單市投遞800份，憑DM單可享受展銷(xiāo)服裝 折扣；
2、展會(huì )與招商時(shí)間：20xx 07 15—20xx 07 24
3、廣告投遞
A、傳單
B音頻廣播
C、視頻輪放
D、電子屏幕飛字
E、小區駐點(diǎn)宣傳廣告展架
4、展會(huì )招商的費展會(huì )費贊助與費用預算
贊助費：
xx服裝有限公司10萬(wàn)， xx服裝制衣廠(chǎng)10萬(wàn)
xx服裝公司10萬(wàn)， xxx制衣有限公司10萬(wàn) xxx申嘉服飾有限公司10萬(wàn)海百利服裝有限公司10萬(wàn)
xxx裝有限公司10萬(wàn)共：70萬(wàn)
費用預算：
展位費：50萬(wàn) 舞臺展示及解說(shuō)：500元/場(chǎng)獎品費用：共1萬(wàn)元 促銷(xiāo)服務(wù)：40元/人/天餐飲費10萬(wàn) 其他費用：10萬(wàn)
其他不可預測費：10萬(wàn)
5、展會(huì )招商日程安排
三、招商展后工作
1、確保展后秩序保潔工作
2、保證展會(huì )期間搭建器材的安全拆房
3、確保展后人員的安全離開(kāi)
展會(huì )策劃書(shū)4
主辦：長(cháng)沙市xx區人民政府
長(cháng)沙市商務(wù)局
承辦：新芙蓉(國際)家居廣場(chǎng)
時(shí)間：xx年12月23日—25日
地點(diǎn)：新芙蓉(國際)家居廣場(chǎng)
一、 目的及意義
為提升湖南家居市場(chǎng)的知名度，展示精品家具的時(shí)尚與魅力，提高長(cháng)沙市民的家居環(huán)境，新芙蓉 (國際)家居廣場(chǎng)將與長(cháng)沙市天心區人民政府、長(cháng)沙市商務(wù)局聯(lián)合舉辦湖南首屆精品家具展示會(huì )。屆時(shí)， 我們將誠邀全國知名的家具廠(chǎng)家、業(yè)界人士、其他省市家具協(xié)會(huì )參加，將其辦成層次高、影響廣、精品 匯粹的一次家居盛會(huì )。
本展會(huì )以“展示家具精品，構建和諧家居”為主題，通過(guò)有效組織家居產(chǎn)業(yè)企業(yè)和專(zhuān)業(yè)客商參展 ，構筑家居產(chǎn)業(yè)展示品牌形象、洽談合作貿易、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、交流業(yè)界技術(shù)、培育產(chǎn)品品牌、拓展優(yōu) 勢的平臺和聯(lián)系供求商的金橋，是參展家具企業(yè)迅速占領(lǐng)湖南市場(chǎng)、擴大知名度和美譽(yù)度的最佳平臺。
二、 主體內容
(一)新聞發(fā)布會(huì )
1、時(shí)間：20xx年12月18日(周日)，上午10：00
2、地點(diǎn)：新芙蓉(國際)家居廣場(chǎng)一樓中庭
3、嘉賓：政府領(lǐng)導、新聞媒體、業(yè)內人士、公司領(lǐng)導
4、主題：正式宣布湖南首屆精品家具展示會(huì )啟動(dòng)
5、現場(chǎng)布置要點(diǎn)：
�、僖粯侵型ゲ贾弥v臺，尺寸為6×3×0.3米，租用音響、話(huà)筒一套;
�、垡粯侵型サ匕邃�6×9米紅地毯;
�、苁袌�(chǎng)內外布置若干氣模、橫幅、條幅;
6、活動(dòng)流程：
�、偈蓄I(lǐng)導致辭;
�、趨^領(lǐng)導致辭;
�、酃绢I(lǐng)導致辭。
7、注意事項：
�、傩璞M早確定政府領(lǐng)導名單及其講話(huà)稿;
�、诓话才盼绮�。
(二)開(kāi)幕、剪彩儀式
1、時(shí)間：20xx年12月23日，上午11：00—12：00
2、地點(diǎn)：新芙蓉(國際)家居廣場(chǎng)東廣場(chǎng)
3、嘉賓：政府領(lǐng)導、影視明星、參展客商、新聞媒體、公司領(lǐng)導
4、主題：宣布湖南首屆精品家具展示會(huì )開(kāi)幕
5、現場(chǎng)布置要點(diǎn)：
�、俨贾梦枧_一個(gè)，一個(gè)背景板，租用音響一套;
�、谑袌�(chǎng)內外布置若干氣模、橫幅、條幅。
6、活動(dòng)流程：
11：00 公司領(lǐng)導致歡迎辭;
參展客商代表致辭;
區領(lǐng)導致辭;
11：20 市領(lǐng)導宣布湖南首屆精品家具展示會(huì )正式開(kāi)幕;
嘉賓剪彩;
11：25 嘉賓參觀(guān)會(huì )展;
7、注意事項：
�、傩璞M早確定政府領(lǐng)導名單及其講話(huà)稿;
�、谟耙暶餍浅鰣�(chǎng)時(shí)間一般在11：00以后，不講話(huà)，參加剪彩。
(三)文藝演出
1、時(shí)間：上午場(chǎng)：20xx年12月23日，上午9：30—11：00;
下午場(chǎng)：20xx年12月23日，下午15：30—16：30;
2、地點(diǎn)：新芙蓉(國際)家居廣場(chǎng)東廣場(chǎng)
3、演出嘉賓：歌舞表演
4、主題：活躍現場(chǎng)氣氛
5、活動(dòng)流程：(略)
(四)商務(wù)酒會(huì )
1、時(shí)間：xx年12月23日，中午12：00—13：00
2、地點(diǎn)：佳程大酒店
3、嘉賓：政府領(lǐng)導、參展客商、新聞媒體
4、主題：共同洽談合作貿易、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、交流業(yè)界信息
5、活動(dòng)流程：(略)
(五)明星簽名、合影活動(dòng)
1、時(shí)間：20xx年12月23日，下午13：30—15：30
2、地點(diǎn)：新芙蓉(國際)家居廣場(chǎng)中庭
3、嘉賓：影視明星(具體人員待定)
4、主題：明星簽名、合影
5、活動(dòng)流程：
13：30 幸運顧客簽名;
14：00 幸運顧客合影;
14：30 接受媒體專(zhuān)訪(fǎng);
15：30 活動(dòng)結束。
6、注意事項：
�、倜餍窃诂F場(chǎng)不唱歌，不表演
�、谛桀A先確定參加簽名、合影顧客的方案
(六)千人團購節
1、時(shí)間：xx年12月24、25日(兩天)
2、地點(diǎn)：新芙蓉(國際)家居廣場(chǎng)
3、來(lái)賓：千人家具團購節會(huì )員
4、主題：家具團購，保證展會(huì )期間的鼎盛人氣
5、活動(dòng)流程：
�、匍L(cháng)沙公共頻道組織團購會(huì )員，市場(chǎng)組織酬賓方案;
�、跁�(huì )員12月24、25日早9：00在電視臺前坪集合;
�、酃九绍�(chē)到電視臺接人，派發(fā)團購貴賓卡，介紹團購細則;
�、�(12月24)公司、電視臺領(lǐng)導致辭，宣布團購節啟動(dòng)
�、萆衔鐣�(huì )員團購;
�、尴挛绯楠劵顒�(dòng)。
6、注意事項：
�、俨话才艌F購午餐;
�、趫F購的優(yōu)惠政策需提前確定;
(七)持續展示期
1、時(shí)間：xx年12月26日至xx年2月23日
2、地點(diǎn)：新芙蓉(國際)家居廣場(chǎng)
3、主題：參展的廠(chǎng)商可以繼續在新芙蓉(國際)家居廣場(chǎng)展示其產(chǎn)品，為長(cháng)沙市民提供一個(gè)較長(cháng) 期間的瀏覽、觀(guān)摩精品家具的機會(huì )。
三、 組織機構
本次湖南首屆精品家具展示會(huì )由長(cháng)沙市天心區人民政府、長(cháng)沙市商務(wù)局和新芙蓉(國際)家居廣場(chǎng) 共同調派精干人員組成會(huì )務(wù)組，負責展示會(huì )的組織實(shí)施：
總 指 揮：
副總指揮：
1、 外聯(lián)組
組 長(cháng)：
組 員：
負責事項：政府、嘉賓聯(lián)系邀請;確定開(kāi)幕式嘉賓;主持人確定;發(fā)放邀請函、請柬;嘉賓接送、交 通;禮品發(fā)放。
2、 會(huì )務(wù)組
組 長(cháng)：
組 員：
負責事項：會(huì )場(chǎng)布置安排;會(huì )刊制作;嘉賓講話(huà)稿;主持稿;休息場(chǎng)地安排;商務(wù)酒會(huì )安排。
3、 宣傳組
組 長(cháng)：
組 員：
負責事項：廣告投放;新聞媒體邀請;新聞稿;現場(chǎng)禮品安排;現場(chǎng)拍照;攝影;文藝演出組織;團購 節組織。
4、 安保組
組 長(cháng)：
組 員：
負責事項：會(huì )展期間的嘉賓保衛;影視明星的特別保衛;現場(chǎng)安全;車(chē)輛指揮。
5、 布展組
組 長(cháng)：
組 員：
負責事項：會(huì )場(chǎng)現場(chǎng)氣模、橫條幅布置;戶(hù)外廣告(從伍家嶺到浦沅橋的芙蓉路沿線(xiàn)布置燈箱廣告 牌或POP彩旗);會(huì )展展臺布置管理安。
四、 組織實(shí)施
本計劃批準后，各項目小組將迅速召開(kāi)會(huì )議布置工作，初步日程計劃見(jiàn)附件《湖南首屆精品家具 展示會(huì )日程安排表》：
五、 承辦單位還需負責展會(huì )期間的其他工作：
1、 各參展企業(yè)的聯(lián)系、接待、服務(wù);
2、 會(huì )展期間的市場(chǎng)促銷(xiāo);
3、 協(xié)助主辦單位共同完成會(huì )展期間的其他工作。
展會(huì )策劃書(shū)5
一、展會(huì )名稱(chēng)：
20xx第十九屆中國(上海)建筑裝飾及材料博覽會(huì )
二、展會(huì )地點(diǎn)：
上海新國際博覽中心(上海浦東新區龍陽(yáng)路2345號)
三、展會(huì )時(shí)間：
20xx年9月26日-28日
四：展位號：
N4場(chǎng)館F32、F33號展位
五、參展目的：
1.國內外營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展
2.打造公司品牌及知名度
六、參展安排
1、展前準備
(1)工作安排(接待、洽談、資料發(fā)放以及后續等工作進(jìn)行分工)
(2)工作行程(工作時(shí)間，輪班安排，每日展臺會(huì )議等)
(2)檢查參展各項內容是否到位(包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料以及設備工具等)
2、展位準備
(1)參展產(chǎn)品：
1、種類(lèi)
2、規格
3、數量
4、樣品的分類(lèi)及編號
5、擺放
(3)展位的布置;包括展臺總體設計和材料準備。(宣傳視頻、樣品、宣傳冊等)
3、參展服飾：參展人員在展會(huì )期間必需穿著(zhù)統一的正裝，佩戴好公司的工牌。
4、宣傳資料：
1、宣傳冊
2、宣傳單
3、名片
5、展臺布置
6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發(fā)放、參加展覽后勤，物品的分類(lèi)，保管，領(lǐng)取等，安排好職責，選擇人數，分配好!
(二)、展中：
1.產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)：
�、俅黉N(xiāo)政策的實(shí)施，當場(chǎng)簽訂簽訂購合同的客戶(hù)給予一定的優(yōu)惠(待確定)。
�、诋攬�(chǎng)簽訂合同的客戶(hù)可以按條件獲得一份精美禮品譬如：MP3、交通卡、禮盒裝茶葉、數碼相機等贈品。
2.媒體報導：
�、俟揪W(wǎng)站進(jìn)行同步報道。
�、趪鴥群蛧庑袠I(yè)媒體報道。
�、坩烎~(yú)島宣傳片(愛(ài)國主義)
3.調動(dòng)展位現場(chǎng)人氣的活動(dòng)策劃：
活動(dòng)之一：產(chǎn)品講座(熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計算，產(chǎn)品特征)活動(dòng)之二：有獎知識問(wèn)答
(三)展后：
1.準客戶(hù)追蹤跟進(jìn)。
2.把在展會(huì )上的火熱場(chǎng)面刻成光盤(pán)，進(jìn)行形象整合、再包裝。
3.網(wǎng)站的后續報道。
七、參展物料：
1.宣傳資料：
�、贉士蛻�(hù)邀請函√
�、诠竞�(jiǎn)介
�、郛a(chǎn)品宣傳冊√
�、芎蟆�
�、葙浧�
2、洽談資料：
�、倜�
�、谙嚓P(guān)合同書(shū)
3.現場(chǎng)用品：
�、倏蛻�(hù)資料統計表
�、诩钨e簽到簿
�、勖瑠A：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。
八、溫馨提示：
1.展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。
2.關(guān)注被邀請客戶(hù)的行蹤，何時(shí)到達并及時(shí)接待。
3.在展會(huì )期間，參展工作人員不能在現場(chǎng)吃東西，要體現出一個(gè)尊超品牌的水平要求來(lái)，保持展廳干凈整潔。
4.每天閉館后要及時(shí)開(kāi)總結會(huì )，總結一天的工作，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，重要的大客戶(hù)盡量當天晚上或者第二天就約見(jiàn)。
5.參展工作人員要統一穿工裝，體現出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。
一、活動(dòng)目的：
1.提高展會(huì )現場(chǎng)與觀(guān)展商的互動(dòng)機會(huì );
2.為觀(guān)展商提供現場(chǎng)觀(guān)摩儀器檢測的機會(huì );
3.為觀(guān)展商提供免費檢測服務(wù)也是展會(huì )現場(chǎng)的宣傳炒作方案之一。
二、活動(dòng)時(shí)間：
慣穿整個(gè)展會(huì )期間
三、活動(dòng)地址：
展位內
1.邀請函宣傳
�、�?lài)鉁士蛻?hù)邀請函宣傳
�、趪鴥葴士蛻�(hù)邀請函宣傳
(二)、活動(dòng)的操作方案：
2.活動(dòng)現場(chǎng)分工：
�、傩v、接待人員：2—4名，負責活動(dòng)的宣講、觀(guān)展商的接待、咨詢(xún)、資料派發(fā)、名片交換。
�、谑袌�(chǎng)銷(xiāo)售人員：5名，對上門(mén)客戶(hù)一一做詳細講解。
2.活動(dòng)操作流程：
�、儆^(guān)展商與宣講接待人員進(jìn)行溝通交流(首當其沖的重要一環(huán));
�、谟^(guān)展商被引導到登記臺工作人員處
�、塾^(guān)展商市場(chǎng)銷(xiāo)售人員進(jìn)行親密接觸(觀(guān)展商的“取經(jīng)”之地)。
3.注意事項：
�、俳哟藛T要收集客戶(hù)名片等資料以備會(huì )后跟蹤客戶(hù)，另外對被邀請客戶(hù)要進(jìn)行區分，視被邀請客戶(hù)為此次展會(huì )嘉賓，同時(shí)，對所有觀(guān)展商都應當有迎有送;
�、诠ぷ魅藛T應根據現場(chǎng)人數靈活安排。
二、活動(dòng)時(shí)間：
展會(huì )期間每天上午和下午各一次，每次持續時(shí)間30分鐘，具體時(shí)間暫時(shí)確定為：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00(具體時(shí)間可根據實(shí)際情況臨時(shí)調整)
展會(huì )策劃書(shū)6
一，前言：
二，參展時(shí)間：20xx年日日 （應提前三天安排布展工作）
三，地點(diǎn)：
四，人員：
五，參展背景分析：
1，大會(huì )分析：
專(zhuān)業(yè)性；
品牌性；
權威性；
國際性；
2，參展商構成：
3，與會(huì )者分析：
A，競爭對手：AA、AA等
�。ǜ偁帉κ謪⒄沟闹黝}，參展的規模，內容，以及目的。針對競爭對手，進(jìn)行參展策劃調整。）
B，媒體；
C，世界各地渠道商；
D，其他單位及人員；
五，參展目的：
1.渠道拓展；
A，現有渠道分析：
基于A(yíng)A的渠道要求重新建立，目前公司AAAA家代理商也就意味著(zhù)不包括在內。借全國各地渠道商匯集于此的機會(huì )，開(kāi)拓AA渠道銷(xiāo)售，進(jìn)行全國范圍內渠道的建立和產(chǎn)品推廣。
渠道特點(diǎn)：
1）AA大會(huì )匯集了來(lái)自全國各地的渠道商，具有地域性廣的特點(diǎn)，可以很好的拓展全國代理機構；
2）與會(huì )者基本上屬于A(yíng)A行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對象十分明確；
3）產(chǎn)品的優(yōu)勢性：展會(huì )主題為“創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方法?拓展市場(chǎng)渠道?構建代理體系”，其中營(yíng)銷(xiāo)方式中，AA具有融合了其他AA優(yōu)勢的特點(diǎn)，且“物美價(jià)廉”，有助于渠道的拓展；
2.公司品牌宣傳；
可以通過(guò)AA大會(huì )很好的傳達這一品牌新形象。
3.終端客戶(hù)拓展；
終端客戶(hù)的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現場(chǎng)進(jìn)行演示。
4.新產(chǎn)品（AA）推向市場(chǎng)的造勢和推廣；
此次大會(huì )，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)，通過(guò)此次大會(huì )，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為以后的渠道拓展預熱。
5，對市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國家政策、市場(chǎng)需求的深度把握。
AA行業(yè)大盛會(huì )，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，通過(guò)與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場(chǎng)需求。
六，參展安排：
展前：
A,展臺準備：
1，參展主題的確定 ；（待定）
2，展位的確定；
3，展位的布置； （略）
包括：物料準備；展臺總體設計（不僅要恢弘大氣，更要體現新穎和創(chuàng )意）；
B,代理商邀請及策略：
1，由渠道人員提前通過(guò)發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會(huì )， 2，準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
3，制作印有公司標志和名稱(chēng)的掛繩于現場(chǎng)免費派發(fā)給參觀(guān)者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀(guān)者得到這些掛繩后都很樂(lè )意換
在自己的入場(chǎng)證上，參觀(guān)者佩帶著(zhù)這些醒目的掛繩在場(chǎng)內走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。
4，代理商參會(huì )可以參加抽獎獲得數碼攝像機和手機等獎品。 展中：
產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)：
A，促銷(xiāo)政策的實(shí)施，當場(chǎng)簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）
B，當場(chǎng)簽訂的代理商可以按條件獲得MP3,攝像機，數碼相機等贈品； 媒體報道：
2，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報道；
3, 深圳、北京等媒體報道；
4，網(wǎng)站各大論壇/BBS/博客的宣傳；
5，其他活動(dòng)策劃
展后：
1，代理商的追蹤跟進(jìn)。
2，這時(shí)的宣傳主要是針對展會(huì )所洽談的代理商的跟蹤追訪(fǎng)，把在展會(huì )上的火熱場(chǎng)面刻成光盤(pán)，進(jìn)行形象整合，再包裝。
3，網(wǎng)站的后續報道；
參展物料：
1、宣傳資料：
A、代理商邀請函；
B、公司簡(jiǎn)介；
C、公司廣告服；
D、產(chǎn)品宣傳冊；
E、海報；
F、贈品；
2、洽談資料：
A、名片
B、相關(guān)合同書(shū)
4、服務(wù)資料：
A、客戶(hù)資料統計表
B、嘉賓簽到簿
C、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。 效果預測：
1，AA的渠道將首次開(kāi)拓，產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，渠道框架的初步構成； 2，公司新名稱(chēng)借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。 3，AA品牌得到初步的建立和推廣，在一個(gè)高的平臺提高了品牌的美譽(yù)度。
4，部分終端客戶(hù)的簽單；獲得第一步的客戶(hù)使用資料，為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料。
參展預算（略）
1，參展費用
2、展示廳的搭建費
3、宣傳物品的制作費用
4、相關(guān)禮品的準備
5、媒體費用
6、參展人員的住宿飲食費用．
注意事項：
1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊
2、關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時(shí)到達并及時(shí)接待
3、在展會(huì )期間，參展工作人員不能在現場(chǎng)吃東西，要體現出一個(gè)國際品牌的水準要求來(lái)，保持展廳干凈整潔。
4、每天閉館后要及時(shí)開(kāi)總結會(huì )，總結一天的工作，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，整理代理意向書(shū)，重要的大客戶(hù)盡量當天晚上就約見(jiàn)。
5、參展工作人員衣著(zhù)要統一，體現出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。
6、去AA前列出物品清單，來(lái)去依照物品清單整理東西，防止遺漏。
展會(huì )策劃書(shū)7
第一部分：20xx-----20xx年十堰市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體規劃
一、 總體原則：
在十堰市城區完善營(yíng)銷(xiāo)體系，增建大型的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，樹(shù)立經(jīng)典的品牌形象，在家裝燈飾市場(chǎng)營(yíng)建市場(chǎng)美譽(yù)度，實(shí)現市場(chǎng)投入和產(chǎn)出的平衡。
1、 穩固經(jīng)典在市場(chǎng)的份額，大力拓展家裝燈飾市場(chǎng)，強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設，提高市場(chǎng)的管理和應變能力。
2、 提高市場(chǎng)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員的推廣和溝通能力，加大小區的掃樓活動(dòng)的力度，確保在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平優(yōu)勢。
二、 十堰市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標：
1、 拓展經(jīng)典在家裝燈飾市場(chǎng)的份額，營(yíng)建在家裝燈飾行業(yè)的市場(chǎng)知名度每美譽(yù)度。
2、 在十堰市場(chǎng)實(shí)現銷(xiāo)售目標500----1000萬(wàn)，1---2年 進(jìn)入行業(yè)的前3名。
第二部分：十堰燈飾市場(chǎng)的必要認識
一、 市場(chǎng)前景：
1、 目前來(lái)看，十堰市擁有城市人口50萬(wàn)，隨著(zhù)十堰城市新的定位，城市的改造工程將加快速度，市場(chǎng)規模將進(jìn)一步擴張。筆者作了一個(gè)簡(jiǎn)單的預測：按國務(wù)院十五發(fā)展計劃，到十五計劃末城鎮人均住房將由現在的13.1平方米上升到22平方米。由此，十堰每年將增加3924.9萬(wàn)平方米的內墻面積，3139.2萬(wàn)平方米的外墻面積。
2、隨著(zhù)收入的提高，市民對生活的品質(zhì)要求也越來(lái)越高，燈飾已經(jīng)走進(jìn)了每個(gè)家庭的裝修計劃；等原因導致市場(chǎng)需求進(jìn)一步擴大。
二、 十堰市場(chǎng)現狀：
目前在十堰現階段最大的建材市場(chǎng)進(jìn)行的調查，在市場(chǎng)內存在著(zhù)大大小小的幾十家燈飾經(jīng)銷(xiāo)店。其中：
1、 以希莉娜為代表，占據著(zhù)十堰燈飾市場(chǎng)的高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)知名度以及美譽(yù)度等綜合價(jià)值較高，因此是十堰燈飾市場(chǎng)的第一品牌。
2、 大豐燈飾以及的品牌占據設市場(chǎng)的中端市場(chǎng)，利用其合資品牌的資源優(yōu)勢，較為合理的性?xún)r(jià)比占據著(zhù)較大的市場(chǎng)份額。
3、還有澳門(mén)街,大光明商場(chǎng)等,其中,低廉的市場(chǎng)價(jià)格嚴重的沖擊著(zhù)燈飾行業(yè)的市場(chǎng)，并占據了部分的中,低端市場(chǎng)用戶(hù)。
三、 20xx年的市場(chǎng)壓力
1、 隨著(zhù)20xx年11月10日中國的成功入市，外資品牌已經(jīng)開(kāi)始全面運作中國市場(chǎng)，隨著(zhù)國家關(guān)稅的逐漸下調，將導致進(jìn)口品牌的價(jià)格下降，合資品牌的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢將有所減弱。
2、 在行業(yè)的產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的環(huán)境下，市場(chǎng)的供給能力超過(guò)了市場(chǎng)的實(shí)際需求。燈飾、燈飾已經(jīng)由賣(mài)方市場(chǎng)完全轉換為買(mǎi)方市場(chǎng)。消費者的消費選擇日趨科學(xué)性、合理性，選擇越來(lái)越具有個(gè)性化。產(chǎn)品的品牌形象，以及產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，美譽(yù)度和產(chǎn)品親和力等綜合因素已經(jīng)成為消費者選擇某一品牌的主要原因。
第三部分：十堰20xx年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展規劃
一、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必要條件：
1、 要有足夠的人才儲備，包括市場(chǎng)管理和市場(chǎng)操作人才。十堰作為區域性市場(chǎng)，市場(chǎng)操作的好壞直接影響了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施，在每個(gè)小區的市場(chǎng)人員是面對消費者的第一線(xiàn)，其素質(zhì)的高低直接影響消費者對經(jīng)典的品牌印象。
2、 進(jìn)行區域市場(chǎng)資源的必要整合，依托總公司的品牌資源優(yōu)勢，充分利用十堰市場(chǎng)的市場(chǎng)終端的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，實(shí)現區域市場(chǎng)的資源整合，將廣宣作為營(yíng)銷(xiāo)的有力武器，整合區域廣宣的傳播方式。以實(shí)現市場(chǎng)差異化的整合行銷(xiāo)。
二、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規劃；
1、 完善并優(yōu)化十堰市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，選擇部分小市場(chǎng)進(jìn)行戰略?xún)?yōu)化，實(shí)施重點(diǎn)突破。
2、 在十堰城區建材市場(chǎng)，建立大型經(jīng)典形象專(zhuān)賣(mài)店，樹(shù)立其在十堰市場(chǎng)的品牌形象。
3、，提高公司硬件平臺，使經(jīng)典的產(chǎn)品品質(zhì)得到有效的體現。豐富經(jīng)典在十堰的品牌附加值。
4、 加大廣宣的力度，擴大經(jīng)典在燈飾市場(chǎng)的知名度，和美譽(yù)度，實(shí)現銷(xiāo)售的大幅度提升。
5、 提高市場(chǎng)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)代表的營(yíng)銷(xiāo)水平，通過(guò)一線(xiàn)和消費者的有效溝通促進(jìn)銷(xiāo)售。
第四部分：十堰市場(chǎng)推廣的模式
推廣和營(yíng)銷(xiāo)的整合是現代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效方式，在經(jīng)典的十堰推廣中緊緊的圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標，采�。骸皯�(hù)外廣宣造市場(chǎng)、公益活動(dòng)樹(shù)品牌，小區推廣奠基礎，終端銷(xiāo)售決勝負”的整體思路，將推廣活動(dòng)融入市場(chǎng)的銷(xiāo)售，全面拉開(kāi)十堰市場(chǎng)的攻堅戰。
一、 戶(hù)外廣宣—全面樹(shù)立品牌形象，奠定市場(chǎng)基礎
通過(guò)戶(hù)外廣告宣傳樹(shù)立品牌的形象，營(yíng)造市場(chǎng)的影響力，增加消費者對經(jīng)典的品牌認知，提高消費者的購買(mǎi)欲望，以此來(lái)促進(jìn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售。
1、 戶(hù)外形象牌，能迅速有力的在十堰市城區沖擊燈飾市場(chǎng)，形成市場(chǎng)缺口，有力于經(jīng)典燈飾的市場(chǎng)推廣。
A、 地點(diǎn)選擇：五堰----六堰是十堰市最為繁華的商業(yè)中心地帶，每天人流量超越了其他地帶，一向是十堰市的黃金地帶。建議選擇***樓頂作為經(jīng)典燈飾的品牌形象廣告地點(diǎn)，距同類(lèi)競爭產(chǎn)品“***”燈飾的戶(hù)外廣告不遠，能從廣告形式和廣告主題上超越“***”燈飾。
B、 廣告形式：高精度的電腦噴繪，燈光采用外置燈光。精美的廣告畫(huà)面能有力的沖擊消費者的視覺(jué)系統，吸引消費者的注意力，增加對經(jīng)典的品牌形象記憶。
C、 廣告主題：品牌形象廣告，重點(diǎn)訴求經(jīng)典的整體品牌信息。
D、 廣告面積：****平方米，巨大的廣告形象能加大消費者對經(jīng)典的記憶力度，強化品牌的形象。
E、 廣告費用：**萬(wàn)/年
F、 效果評估：合理的地點(diǎn)選擇加上巨大的廣告形象，形成了強烈的品牌訴求力度，在行業(yè)內和消費者中，樹(shù)立了經(jīng)典的品牌形象。
2、 護欄廣告：護欄的覆蓋率非常廣泛，擁有展露頻次高的優(yōu)點(diǎn)，而且其造價(jià)相對來(lái)說(shuō)比較低廉，適合經(jīng)典的產(chǎn)品特征。能增加消費者對經(jīng)典的品牌接觸率。
A、 地點(diǎn)選擇：
a、 人民路地處商業(yè)中心地帶，人群聚集，能增加消費者對經(jīng)典廣告的有效接觸率。
b、 各專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)區附近是市場(chǎng)宣傳的薄弱地帶，廣告的形式相對較少，因此加大對此區域的推廣力度，能延續消費者對經(jīng)典的品牌記憶。
c、選擇相對較好的一個(gè)小區,在小區前的護欄廣告能有效的針對小區居民加大推廣力度。
d、十堰大型建材市場(chǎng)，目標消費群體的集中程度高，具有很好的訴求效果。
B、 廣告形式：采用戶(hù)外大型廣告制作，形成強烈的色彩對比，延續消費者對經(jīng)典的記憶，促進(jìn)銷(xiāo)售
C、 廣告訴求點(diǎn)：經(jīng)典的各種功能和環(huán)保特征。
D、 護欄數目：共計5塊，(地址待定)
E、 廣告費用：
a、（火車(chē)站）****元/年（正面）
b、人民路（五堰新華書(shū)店十字路口）****/年（正面）
c、 郵電街附近*****元/年（正面），共2塊計*****元/年
d、 **路*****元/年（正面）
e、 合計：*****元/年
F、 效果評估：大范圍的廣告宣傳，增加了經(jīng)典的市場(chǎng)聲勢，營(yíng)造了市場(chǎng)的銷(xiāo)售氛圍，有力的促進(jìn)銷(xiāo)售。
3、 車(chē)身廣告：公共汽車(chē)是廣大市民的主要交通工具，具有流動(dòng)性強，能有效的擴大經(jīng)典的產(chǎn)品資訊傳播范圍。
A、 線(xiàn)路選擇：在線(xiàn)路的選擇的問(wèn)題上，以公汽的傳播范圍為主要原則，選擇流動(dòng)范圍廣，經(jīng)過(guò)中心城區的公汽發(fā)布車(chē)身廣告。建議選擇：
a、4路
b、5路
c、 9路
B、 廣告形式：采用進(jìn)口專(zhuān)用燈飾制作，配以小面積的噴繪，通過(guò)整體的畫(huà)面對消費者形成記憶的沖擊，促進(jìn)消費者購買(mǎi)欲。
C、 廣告訴求點(diǎn)，公汽車(chē)身是一種促銷(xiāo)性的廣告行為，其主要訴求經(jīng)典的產(chǎn)品特征，加深消費者對經(jīng)典的認知。
D、 車(chē)身數量：22路車(chē)2輛，5路車(chē)2輛，9路車(chē)2輛，共計6臺車(chē)身
E、 廣告費用：22路、5路、9路在線(xiàn)路上屬于A(yíng)級線(xiàn)路，*****元/臺.年。
F、 效果評估：選擇線(xiàn)路好的路線(xiàn)，進(jìn)可能的將經(jīng)典的品牌和產(chǎn)品特征進(jìn)行最大范圍的傳播，增加了廣告的傳播力度。
4、 廣告形式：戶(hù)外及時(shí)貼，張貼在公汽的車(chē)眉上。十堰的市場(chǎng)環(huán)境，以及消費者的調查結果，每個(gè)市民平均每天在公汽站要呆一個(gè)小時(shí)左右等公汽，其主要的視覺(jué)注意力集中在公汽車(chē)頭，因此公汽的車(chē)頭貼能有效的利用消費者的視覺(jué)注意力，來(lái)增加對經(jīng)典的記憶效果。
A、 線(xiàn)路選擇：4路、5路、22路、28路、24路、8路、9路，線(xiàn)路范圍廣，輻射整個(gè)十堰市城區所有主要街道，傳播效果好。
B、 數量：車(chē)頭貼費用低廉，通過(guò)大批量的規模氣勢，沖擊行業(yè)市場(chǎng)。建議選擇30臺車(chē)，
C、 廣告訴求點(diǎn)：重點(diǎn)突出經(jīng)典的品牌名稱(chēng)，加強消費者對經(jīng)典的品牌名稱(chēng)的記憶。
D、 廣告費用：a、發(fā)布費用：×××元/臺.月，b、制作費：×××元/臺.月，共計×××××元。
E、 效果評估：通過(guò)這種形式，形成規模優(yōu)勢沖擊市場(chǎng)，使經(jīng)典的品牌在十堰家喻戶(hù)曉，形成購買(mǎi)意識。
5、 車(chē)尾貼：一般性的車(chē)尾貼的視覺(jué)效果越來(lái)越弱，改變車(chē)尾貼的形式，通過(guò)加大視覺(jué)沖擊來(lái)加大品牌記憶。
A、 線(xiàn)路選擇：1路、2路、6路、10路、24路通過(guò)中心城區輻射整個(gè)十堰市城區的周邊地帶，
B、 數量：建議選擇5臺車(chē)。
C、 廣告形式：在車(chē)尾窗張貼大面積的噴繪，具有一定的視覺(jué)效果，跳出了一般的車(chē)尾貼形式，是消費者產(chǎn)生了良好的記憶效果。
D、 廣告訴求點(diǎn)：：訴求經(jīng)典的產(chǎn)品特征，以及環(huán)保理念，突出經(jīng)典的品牌形象。
E、 廣告發(fā)布面積：車(chē)尾窗面積為2m2/臺，
F、 費用：發(fā)布費：×××元/月.臺，制作費×××元/米2，合計××××元/臺，總計×××××元。
G、 效果評估：經(jīng)典的品牌形象和產(chǎn)品特征通過(guò)流動(dòng)的公汽有效的傳播出去，擴大了傳播的范圍，強化了品牌。
6、 廣告費用：全年總計×××××元。
7、 廣告效果評估：廣告行為的整合為市場(chǎng)的拓展奠定了有力的基礎，通過(guò)系統化的整合宣傳，將經(jīng)典的傳播范圍最大程度的擴張，并防止單一性廣告行為的傳播力度薄弱的弊病，最大程度的體現了廣告行為對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用，廣告行為是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效手段
二、 公益活動(dòng)—全面提升品牌形象，延伸品牌內涵
通過(guò)公益活動(dòng)的開(kāi)展來(lái)有效的提升經(jīng)典在十堰市場(chǎng)的品牌美譽(yù)度，當產(chǎn)品有了一定的行業(yè)市場(chǎng)的美譽(yù)度以后，消費者才能產(chǎn)生購買(mǎi)的原動(dòng)力，以此來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售。
1、 十堰市經(jīng)典燈飾學(xué)�！囵B消費群體
十堰的家裝起步較北京、沿海晚，消費者對燈飾的知識少，使消費者在選擇家裝建材時(shí)，不能形成合理的購買(mǎi)動(dòng)機，一昧的追求品牌，而忽略了選購產(chǎn)品的主要因素—性?xún)r(jià)比。而經(jīng)典在市場(chǎng)的主要優(yōu)勢是其合理的性?xún)r(jià)比，即較“立邦”低的價(jià)格，很好的產(chǎn)品品質(zhì)，因此增加消費者對建材的知識，特別是對經(jīng)典的認識，是經(jīng)典開(kāi)拓其市場(chǎng)的有力方式。
A、 學(xué)校目的：培養消費者，使其充分認識經(jīng)典的產(chǎn)品品質(zhì)，以此來(lái)營(yíng)建消費者對經(jīng)典的品牌忠誠。
B、 學(xué)校地點(diǎn)：建議選擇在建材燈飾材料城內，接近各種建材，有力于消費者的合理性比較。
C、 學(xué)校主辦單位：經(jīng)典、消協(xié)、燈飾協(xié)會(huì )、以及著(zhù)名的燈飾公司。
D、 學(xué)校開(kāi)課時(shí)間：每半個(gè)月一期.
E、 學(xué)校費用：另行核算。
F、 效果的評估：通過(guò)學(xué)校的開(kāi)設，培養消費者對經(jīng)典的品牌忠誠，使其產(chǎn)生購買(mǎi)經(jīng)典的欲望。
2、 “經(jīng)典讓你亮”活動(dòng)—擴大經(jīng)典的市場(chǎng)影響。
燈飾、燈飾作為與消費者息息相關(guān)的建材產(chǎn)品，消費者對產(chǎn)品的了解程度，往往決定了消費者對燈飾、燈飾的最終選擇。因此通過(guò)活動(dòng)加深消費者對經(jīng)典的了解，讓消費者親自感受經(jīng)典的品質(zhì)，可以增加消費者的購買(mǎi)動(dòng)機。
A、 活動(dòng)的地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)的選擇往往決定了活動(dòng)效果的好壞，在十堰市最為繁華的商業(yè)中心地帶附近，能吸引消費者對經(jīng)典的目標注意力，通過(guò)活動(dòng)本身的參與性強，能產(chǎn)生強烈的新聞傳播效果，擴大活動(dòng)的影響范圍。
B、 活動(dòng)時(shí)間：選定8月底9月初的某一個(gè)星期六，消費者的數量集中，可以加強活動(dòng)的效果。
C、 活動(dòng)載體：通過(guò)街頭的路演活動(dòng)來(lái)承載經(jīng)典的推廣，街頭路演有著(zhù)很強的參與度，通過(guò)于消費者之間的互動(dòng)，能有效的調動(dòng)消費者的參與。
D、 活動(dòng)內容：
a、 通過(guò)街頭路演來(lái)吸引消費者的目標注意了，增加消費者的參與。
b、 在活動(dòng)的過(guò)程中，適時(shí)的推出產(chǎn)品的推介活動(dòng)，強化活動(dòng)的主題。
c、 在活動(dòng)的高潮，推出經(jīng)典讓你刷的活動(dòng)，使消費者親自去感受經(jīng)典的產(chǎn)品品質(zhì)。
E、 活動(dòng)費用：預計×××元
F、 活動(dòng)細節：見(jiàn)后期的實(shí)施個(gè)案
G、 活動(dòng)效果評估：讓消費者親身去感受經(jīng)典色彩、手感，優(yōu)異特質(zhì)，讓活動(dòng)本身去訴求經(jīng)典的品質(zhì)，感受經(jīng)典綠色環(huán)保的理念，能有效的推動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售。本次活動(dòng)在十堰燈飾行業(yè)開(kāi)行業(yè)先河，所產(chǎn)生的效應將遠遠超過(guò)活動(dòng)本身。
3、 十堰市經(jīng)典燈飾藝術(shù)節—提升品牌的內涵
在金秋十月，市民家庭裝修的旺季，在十堰市范圍內舉辦“燈飾藝術(shù)節”能推動(dòng)家裝藝術(shù)的深入，借勢推廣經(jīng)典，讓消費者感受大經(jīng)典的涂刷效果，促進(jìn)其購買(mǎi)欲望，營(yíng)造消費者對經(jīng)典的美譽(yù)度。
A、 活動(dòng)時(shí)間：預期在國慶節10月1日，消費者有著(zhù)為期7天的長(cháng)假，許多人都在這段時(shí)間內開(kāi)始裝修，其市場(chǎng)注意力都集中在建材上，因此把握這一時(shí)間段，能有效的推動(dòng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售。開(kāi)幕式定于10月1日上午，圖片展定于10月1日至7日。
B、 活動(dòng)地點(diǎn)：在十堰市**廣場(chǎng)。人群集中，流量大，具有很好的傳播效果。
C、 活動(dòng)載體：
a、 藝術(shù)節開(kāi)幕式。
b、 燈飾圖片展。
D、 活動(dòng)內容：
a、 開(kāi)幕式借助街頭路演來(lái)有效的吸引目標人群的注意，增加活動(dòng)的傳播效果，在活動(dòng)中推廣經(jīng)典。
b、 在廣場(chǎng)同步舉行燈飾圖片展，延伸活動(dòng)的聲勢，及市場(chǎng)的影響。將經(jīng)典的品牌全面提升。
E、 活動(dòng)費用：預計××萬(wàn)
F、 活動(dòng)細節：見(jiàn)后期實(shí)施個(gè)案。
G、 效果評估：這次活動(dòng)的目的在于提升經(jīng)典在消費者心目中的市場(chǎng)實(shí)用價(jià)值，強化消費者的品牌記憶，營(yíng)造經(jīng)典的市場(chǎng)氛圍，增加市場(chǎng)的美譽(yù)度。
E、 活動(dòng)細節：見(jiàn)后期推廣個(gè)案
F、 活動(dòng)費用：預計每次×××元。費用另行協(xié)商。
三、開(kāi)業(yè)期間在各 小區推廣活動(dòng)—大力推廣品牌特征，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售
小區推廣是面對消費者的面對面的推廣，其推廣效果的好壞直接決定了消費者對經(jīng)典的品牌印象，影響經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
A、 活動(dòng)時(shí)間：從8月底開(kāi)始，每周六舉行一次。
B、 活動(dòng)地點(diǎn)：在每個(gè)小區流動(dòng)舉行。
C、 活動(dòng)載體：產(chǎn)品展示，“經(jīng)典讓你亮”活動(dòng)。
D、 活動(dòng)內容；產(chǎn)品的展示，促銷(xiāo)員的產(chǎn)品講解，消費者的現場(chǎng)體驗
G、 效果評估：將商家的銷(xiāo)售以及消費者的購買(mǎi)行為有效的聯(lián)系起來(lái)，加強了消費者對經(jīng)典的品牌記憶，增加了其購買(mǎi)的概率。
四、 報紙媒介配合—配合其他傳播方式，擴大品牌影響。
在大型公益活動(dòng)舉行的時(shí)候，在十堰《十堰晚報》上開(kāi)辟專(zhuān)欄，向消費者詳細的講解有關(guān)活動(dòng)的資訊以及產(chǎn)品的特征。
A、 在《十堰晚報》上舉辦“經(jīng)典燈燈飾講座”將燈飾學(xué)校的各種資訊向更多的消費者傳播，通過(guò)媒體的整合，擴大活動(dòng)的傳播效果。
B、 每半個(gè)月一期，在《十堰晚報》上開(kāi)辟專(zhuān)欄，形成系統化的宣傳。延續活動(dòng)的傳播效果。
C、 費用：1.5元/字，預計每期300字，計×××元。共計20期，計××××元。
D、 在開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)幕之日，在《十堰晚報》上刊登一條通欄廣告，宣布活動(dòng)正式開(kāi)始。費用計××××元/期。
E、 在開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)幕時(shí)在《十堰晚報》上刊登1/4版品牌廣告。訴求經(jīng)典與本次活動(dòng)的關(guān)聯(lián)度。費用即×××元
F、 報紙媒介的配合讓經(jīng)典的各種品牌活動(dòng)有效的聯(lián)系，形成了系統化，整體性的傳播，多維的傳播方式，將經(jīng)典的資訊最大程度的傳播開(kāi)去，加強了傳播的力度。
五、 銷(xiāo)售終端推廣—實(shí)現銷(xiāo)售，占領(lǐng)市場(chǎng)。
1、 中心城區專(zhuān)賣(mài)店—品牌形象展示，貨物配送中心。
在十堰市的*建材中心*，建立經(jīng)典的品牌形象店，在市場(chǎng)終端營(yíng)建經(jīng)典的市場(chǎng)品牌形象，
A、 市場(chǎng)定位：全方位的品牌形象店，成為十堰市全市范圍內的貨物配送中心，使之成為十堰市經(jīng)典的中心點(diǎn)。
B、 店面面積：不低于60m2，體現經(jīng)典的品牌實(shí)力，增加消費者對經(jīng)典的品牌信任度。
C、 選址：建議選址面向**路上端的店面，從調查結果分析，**路下來(lái)的人流量遠超過(guò)上行的人流，因此選址應充分考慮，店面的人流方向。
D、 店面形象見(jiàn)后期設計圖紙。
E、 店面費用另行核算。
2、 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )終端店—擴大市場(chǎng)觸角，實(shí)現銷(xiāo)售上升。
A、 在十堰市城區現階段，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)較少，市場(chǎng)薄弱地帶較多，如葛洲壩，伍家崗，等。擴大市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)分布密度，能有效擴大經(jīng)典的市場(chǎng)占有率。
B、 通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現消費者購買(mǎi)產(chǎn)品價(jià)值的最大化，促進(jìn)銷(xiāo)售量的上升。
C、 網(wǎng)點(diǎn)的擴張充分體現了經(jīng)典的品牌實(shí)力，縮短了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間，使消費者能方便的購買(mǎi)產(chǎn)品。
第五部分：市場(chǎng)推廣模式的評估
通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現了最大化，讓經(jīng)典從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將經(jīng)典的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
展會(huì )策劃書(shū)8
一、活動(dòng)背景：
書(shū)法與繪畫(huà)藝術(shù)自古以來(lái)都是中華文化的無(wú)價(jià)之寶，書(shū)，心畫(huà)也，古人云：字如其人；繪畫(huà)，以筆墨為核心，以求“意存筆先，畫(huà)盡意在”。為豐富校園文化生活，營(yíng)造濃厚的校園文化氣氛，提高我院學(xué)生的藝術(shù)修養、審美情趣，培養學(xué)生各方面的素質(zhì)，XXX學(xué)院團總支春蕾書(shū)畫(huà)博弈協(xié)會(huì )特舉第十五屆校園文化藝術(shù)節書(shū)畫(huà)展。
二、 活動(dòng)目的： 為了讓學(xué)院師生的書(shū)法愛(ài)好者能夠有一個(gè)互相切磋交流的平臺，也是為了讓更多的人能了解書(shū)畫(huà)藝術(shù)，懂得書(shū)畫(huà)藝術(shù)。豐富了中國傳統文化藝術(shù)的理念，推進(jìn)廣大同學(xué)們對文化藝術(shù)的追求，鼓舞同學(xué)們發(fā)揮自身的潛力，進(jìn)一步的培養同學(xué)們愛(ài)校園，愛(ài)文化的情感，使同學(xué)們提高了書(shū)法繪畫(huà)的鑒賞能力。
三、活動(dòng)主題：
發(fā)揚藝術(shù)之光 傳承書(shū)畫(huà)風(fēng)采
四、 活動(dòng)單位：
主辦方：水利工程學(xué)院團總支
承辦方：春蕾書(shū)畫(huà)博弈協(xié)會(huì )
五、時(shí)間安排：
時(shí)間：20xx年5月26日
地點(diǎn)：XXXXXX
六、參與對象：
主要針對水利工程學(xué)院所有在籍學(xué)生（一年級為主）
七、活動(dòng)開(kāi)展：
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)的準備：
1、做好宣傳工作并安排好作品的收集
2、在社團內部進(jìn)行作品的第一輪篩選
3、準備宣傳板、海報并對作品進(jìn)行分類(lèi)
4、與有關(guān)部門(mén)協(xié)調場(chǎng)地的事宜
5、了解展出期間的天氣狀況
�。ǘ└鞑块T(mén)任務(wù)的分配
組織部：負責本次活動(dòng)的安排、協(xié)調和監察
宣傳部：負責本次活動(dòng)的前期、活動(dòng)中及后期的宣傳工作 外聯(lián)部：負責本次活動(dòng)的場(chǎng)地及器材的租借
書(shū)畫(huà)部、秘書(shū)組：安排本部門(mén)同學(xué)對參觀(guān)的師生進(jìn)行書(shū)畫(huà)的講解與服務(wù)
棋藝部、文藝部：負責本次作品的布置及展板的安放
�。ㄈ┗顒�(dòng)報名：
1.由各班團支書(shū)將各班參賽作品及名單交與春蕾書(shū)畫(huà)博弈
協(xié)會(huì )相關(guān)負責人
2.直接向春蕾書(shū)畫(huà)博弈協(xié)會(huì )負責人報名并遞交作品
�。ㄋ模┗顒�(dòng)作品的要求:
1.書(shū)法類(lèi)（硬筆書(shū)法，毛筆書(shū)法，）
2.繪畫(huà)類(lèi)（水粉，水彩，素描，漫畫(huà)，動(dòng)漫設計等）
作品要附紙寫(xiě)上參賽選手的系別，姓名，班級，聯(lián)系方式。
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)的期間：
1.安排會(huì )員在展板前值班
2.保護作品不被破壞
3.邀請師生鑒賞作品并點(diǎn)評
4.展出期間做好攝影工作，為協(xié)會(huì )留有攝像資料
�。┗顒�(dòng)的后期：
1.展出后仔細收拾好作品保存至協(xié)會(huì )
2.清理現場(chǎng)使場(chǎng)地恢復原狀
3.返還所借器材
4.做好活動(dòng)總結積極吸取不足教訓
八、所設獎項：
硬筆書(shū)法類(lèi)：一等獎 1名
二等獎 2名
三等獎 3名
軟筆書(shū)法類(lèi)：一等獎 1名
二等獎 2名
三等獎 3名
繪畫(huà)類(lèi)： 一等獎 1名
二等獎 2名
三等獎 3名
優(yōu)秀組織獎： 5名
九、活動(dòng)用品：
宣紙：50張 墨汁：2瓶
線(xiàn)繩：5卷 膠帶：2卷 毛筆：2支 紅紙：1沓 刷子：1把 毛邊紙：2沓
十、評委：
學(xué)院老師和協(xié)會(huì )成員共同組成
XXXXXX
展會(huì )策劃書(shū)9
一、活動(dòng)名稱(chēng)
xxx
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月5日—12日；為期7天
三、活動(dòng)地點(diǎn)
南京藝術(shù)學(xué)院人文學(xué)院一樓大廳
四、活動(dòng)宗旨
四年的時(shí)間轉瞬即逝，作為南京藝術(shù)學(xué)院人文學(xué)院的“黃埔一期”，同學(xué)們用自己的辛勞和汗水一次又一次的在南藝的歷史上書(shū)寫(xiě)著(zhù)屬于自己的輝煌。在臨畢業(yè)之際，開(kāi)展這次展覽不僅僅是一種成果的展示，更是一種對過(guò)往時(shí)光的懷念和對美好未來(lái)憧憬的一種表達。同學(xué)們可以通過(guò)這次展覽回顧自己的四年大學(xué)生活，展示自己在大學(xué)四年生活中的成功與失敗，喜悅與痛苦，開(kāi)心和難過(guò)，輝煌和成就；也可以憧憬自己的未來(lái)，展示自己夢(mèng)想和希望。
常言道：回顧過(guò)去成就輝煌展望未來(lái)壓力未減。在人生的又一個(gè)十字路口，畢業(yè)展覽猶如一盞明燈為咱們照亮前方的道路，也許前方的路艱辛而痛苦，至少在畢業(yè)展覽中咱們得到了指引和關(guān)懷，還有更多的溫暖。在這最后的展覽中，咱們可以最大限度的表現自己，表達自己，展現自己，詮釋自己。
五、活動(dòng)主題
承托希望，放飛夢(mèng)想�；匚哆^(guò)去，展望未來(lái)。
六、活動(dòng)內容
1、藝術(shù)展覽區
藝術(shù)展覽分為回味過(guò)去和展望未來(lái)兩個(gè)主題展區。
在回味過(guò)去展區參展者可以根據自我作品的需要在安全，美觀(guān)，倫理的前提下自己選擇展覽風(fēng)格和作品。其中作品不僅可以是參展者在四年內的得力之作，也可以是一些對自己重要時(shí)刻的照片的集合，物品的整合，獎狀圖像的整合，快樂(lè )時(shí)光的圖像集合。更可以通過(guò)設計表達自己四年來(lái)的成功與失敗，喜悅與痛苦，開(kāi)心和難過(guò)，輝煌和成就。。此外在回味過(guò)去中還可以留一個(gè)視頻區放一些同學(xué)們在四年來(lái)的視頻以回顧四年來(lái)同學(xué)們一起的快樂(lè )。
在展望未來(lái)展區參展者既可以通過(guò)整合將自己任何的物品進(jìn)行規劃，從中抒發(fā)自己對未來(lái)的暢想和感想，也可以通過(guò)圖片作品表達自己對未來(lái)的憧憬和對夢(mèng)想的那種追求感。此外在展望區安放一個(gè)大展板和許愿瓶，同學(xué)可以將自己的夢(mèng)想寫(xiě)在大展板上，將自己對自己十年后的期盼放進(jìn)許愿瓶，等十年后大家再在一起時(shí)再打開(kāi)，這既是一個(gè)承諾，又是一個(gè)目標。
2、交流活動(dòng)區
交流活動(dòng)區以珍惜現在為主題，大致可分為交流和活動(dòng)2大部分。
交流部分邀請大學(xué)四年內教過(guò)咱們的一些有代表的老師前來(lái)以聚會(huì )party的形式在該區和同學(xué)們溝通交流。在這個(gè)部分的設置以聚會(huì )party的形式展開(kāi)，把該部分設有飲料和小吃，被通過(guò)設計營(yíng)造聊天區和合影區，同學(xué)可以利用這個(gè)大學(xué)最后的機會(huì )在聊天區和自己喜歡的老師就生活和學(xué)習方面就行更直接的交流溝通，并在合影區域與老師和同學(xué)進(jìn)行合影。此外在交流部分同學(xué)們也可以互相寫(xiě)畢業(yè)留言，贈送畢業(yè)禮物。
活動(dòng)區部分以互動(dòng)活動(dòng)和小游戲為主，在這個(gè)區域同學(xué)們既可以和同學(xué)之前也可以和老師之間開(kāi)展各種豐富多彩的活動(dòng)：或下棋，或打牌，或做游戲，無(wú)論如何要讓老師和同學(xué)在這個(gè)重要的時(shí)刻盡情狂歡，讓老師和同學(xué)一起度過(guò)這些令人難忘的時(shí)刻。
七、展品選擇
本次展覽由于是為了突出自我，表現自我，其展覽部分展品主要有以下
1、來(lái)自同學(xué)自己的作品，包括素描，油畫(huà)，工筆，書(shū)法等
2、來(lái)自同學(xué)自己整合的作品，其中任何物體都可以拿來(lái)進(jìn)行整合，其物品包括書(shū)，杯子，筆，牙刷，瓶子等
3、來(lái)自同學(xué)設計的作品，其中以大型雕塑和物件為主
八、預期成果
本次展覽由于是畢業(yè)展覽，突出的就是每一個(gè)即將畢業(yè)的同學(xué)各自的情感，各自的成長(cháng)，各自的心情。作為人文學(xué)院的一員，咱們要突出的是人，以人為本，育人成才。在這畢業(yè)之際，突出這次展覽，咱們可以回顧自己曾經(jīng)的夢(mèng)，可以暢想自己未來(lái)的夢(mèng)�？梢院屠蠋煴M情的交流，互動(dòng)，可以更好的和學(xué)生之間進(jìn)行溝通。
除了情感方面，在展覽方面咱們要以夢(mèng)為主題，實(shí)現和突出的不是咱們的技術(shù)水平，而是咱們策劃的水平，整合的水平，組織的水平，布置的水平，管理的水平，文化的水平。咱們要盡咱們的可能，每個(gè)人想出最好的各自作品的方案，再集思廣益的將他們有機的結合起來(lái)，最后呈現出一幅與眾不同的，獨具風(fēng)格的展覽。
咱們預期的成果是展現四年最好的水平給自己，家長(cháng)和社會(huì )。雖然社會(huì )上不會(huì )有很多人來(lái)關(guān)注咱們的展覽，但是咱們一定要做出自己的特色，讓所有的人看后有一種與眾不同的感覺(jué)。
九、可行性分析（可開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、可利用資源、存在問(wèn)題）
1、可開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
本方案突出體現的是畢業(yè)的每一位學(xué)員，這些對于他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕佳的突出和表現的機會(huì )。而咱們新穎的設計和獨樹(shù)一格的組織策劃將讓所有的人對咱們刮目相看。這樣不僅可以給學(xué)弟學(xué)妹們一個(gè)榜樣，更可以給其他還不了解咱們的人一個(gè)更直觀(guān)更深刻的認識，用咱們的策劃和創(chuàng )意告訴他們什么叫做藝術(shù)管理
2、可利用資源
本方案可以請一些以前的專(zhuān)業(yè)授課老師進(jìn)行指導，咱們可以請長(cháng)風(fēng)堂專(zhuān)家對咱們場(chǎng)地的設計和布置進(jìn)行指導和幫助，咱們也可以請南京博物院的人前來(lái)指導咱們的燈光和整體效果的設計，咱們還可以請老師和咱們一起做，此外這個(gè)方案的最大特點(diǎn)是任何人都能夠在這找到自己的位置，發(fā)揮自己的專(zhuān)長(cháng)，突出自己的特色。
3、存在問(wèn)題
本方案需要大量的時(shí)間和精力，不知道是否所有同學(xué)都有這個(gè)興趣和時(shí)間來(lái)執行這個(gè)。本方案的成本相對較低，突出的是特色。
展會(huì )策劃書(shū)10
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介
主題展會(huì )名稱(chēng)：20xx年湖南大學(xué)生春季服裝藝術(shù)節
舉辦地點(diǎn)：長(cháng)沙大學(xué)新體育館（規�？蓴U大至籃球場(chǎng)甚至周邊校園內）
辦展機構：
1、主辦單位：長(cháng)沙市人民政府
長(cháng)沙學(xué)院（取得多方的支持和贊助）
2、策劃協(xié)辦單位：長(cháng)沙學(xué)院法學(xué)與公共管理系部
承辦單位：閃星創(chuàng )意會(huì )展公司（07級公共事業(yè)管理會(huì )展班）
展品范圍：服裝（衣服、褲子、鞋、襪等）
飾品（手飾、項鏈、耳環(huán)、頭飾等）
挎包類(lèi)
辦展時(shí)間：3月6日――3月7日（時(shí)間應在開(kāi)學(xué)后一個(gè)月以?xún)�，這是學(xué)生的消費旺季，開(kāi)幕式安排在周末或者特別的日子），展期兩天（星期六、星期天），辦展時(shí)間還應定在換季時(shí)期，那是大學(xué)生服裝消費的旺季。
主題展會(huì )規模：小型或是中型（因為是初展，投入規模不能太大，主題展會(huì )的籌備階段進(jìn)行調查，根據掌握的信息預測參展商和觀(guān)眾的數量）
主題展會(huì )性質(zhì)：展與銷(xiāo)雙重性質(zhì)
主題展會(huì )定位：本次主題展會(huì )的創(chuàng )新首先體現在主題展會(huì )的主題上，只在服務(wù)和打造大學(xué)生服裝文化，專(zhuān)門(mén)性和創(chuàng )新性。展現大學(xué)生的年輕活力，追求時(shí)尚潮流，積極向上，充滿(mǎn)奮斗激情，同時(shí)還融入一定的藝術(shù)性。再次，在大學(xué)校園里舉行，比較親近大學(xué)生活，有地域優(yōu)勢和情結優(yōu)勢。
招展對象：耐克，阿迪達斯，康威，李寧，安踏，特步，Lee，班尼路，增值牛仔，以純，森馬，摩高，美特斯邦威、真維斯、淑女屋、依米奴、馬克華菲、伊韻兒、羅賓漢、卡帕等品牌服裝。
觀(guān) 眾：主要是湖南在校大學(xué)生各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商以及社會(huì )公眾。
辦展目標：幫助參展企業(yè)達到預期目標，能讓大學(xué)生對此主題展會(huì )留下深刻印象，堅持長(cháng)遠延續發(fā)展，使該主題展會(huì )成為企業(yè)與消費群體可信賴(lài)的交流交易平臺。樹(shù)立該主題展會(huì )的優(yōu)質(zhì)形象，打造主題展會(huì )品牌，讓主題展會(huì )成為每年固定節目。
二、調查與分析
�。�1）市場(chǎng)調查分析：
服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時(shí)代文化的一種最簡(jiǎn)單、最直接的表現形式，是現代潮流文化的象征。據調查，全國各地在校大學(xué)生已達2500萬(wàn)以上，他們是時(shí)尚品、電子、影像、文化、培訓等產(chǎn)品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛(ài)、服裝可以稱(chēng)做是大學(xué)生的五大消費，消費額超過(guò)日常吃飯和購買(mǎi)學(xué)習用品的花費。大學(xué)生是未來(lái)消費時(shí)尚和方向的領(lǐng)導者，尤其在中高檔商品的消費上。因此，開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間，對企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展也很有意義。
�。�2）行業(yè)調查與分析：
整個(gè)服裝行業(yè)出現了新的形勢：市場(chǎng)重點(diǎn)從歐美轉到中國。金融風(fēng)暴對歐美國家打擊最大，品牌企業(yè)也不能幸免，消費者的購買(mǎi)能力與信心也要一段長(cháng)時(shí)間才能恢復過(guò)來(lái)全世界的目光也都集中到中國市場(chǎng)。中國將從以往一味崇洋，到冷靜地看洋品牌的價(jià)值以及優(yōu)劣，中國市場(chǎng)將不再盲目追求洋牌子了，這也是國內品牌升值的大好機會(huì )。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)因為消費群體穩定而且龐大，不失為服裝企業(yè)應重點(diǎn)培養的效益增長(cháng)點(diǎn)。對于服裝廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)：①它可以幫助企業(yè)樹(shù)立品牌形象，適應企業(yè)的品牌發(fā)展戰略。②有利于專(zhuān)門(mén)開(kāi)拓大學(xué)生這塊市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，影響和引導企業(yè)的發(fā)展方向。同時(shí)，專(zhuān)門(mén)打造大學(xué)生這塊市場(chǎng)對企業(yè)也是一種競爭手段，是一種戰略分析。③通過(guò)展銷(xiāo)可以擴大企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量。④展示服裝產(chǎn)品，與消費群體實(shí)現交流，收集市場(chǎng)信息。對大學(xué)生來(lái)說(shuō)滿(mǎn)足了大學(xué)生的消費需求，適應了大學(xué)生追求時(shí)尚、陽(yáng)光等的消費心理。為大學(xué)生樹(shù)立個(gè)人形象提供了一個(gè)更好的平臺，還可以從中尋找一種樂(lè )趣、新鮮感，引導購買(mǎi)行為。同時(shí)也是一種社會(huì )信息資源庫。而且，通過(guò)該主題展會(huì )可以提高學(xué)校知名度、豐富校園生活，激發(fā)學(xué)校的氛圍，促進(jìn)學(xué)校的`建設和發(fā)展。
�。�3）外部環(huán)境分析。后經(jīng)濟危機時(shí)代，服裝產(chǎn)業(yè)復蘇，各個(gè)品牌正積極尋找利益增長(cháng)點(diǎn)。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國內發(fā)展趨于成熟，企業(yè)完全有能力向世人展現能體現當代大學(xué)生風(fēng)采的產(chǎn)品。甲流流行趨勢有所減緩，各種集會(huì )活動(dòng)能繼續展開(kāi)。
�。�4）內部環(huán)境分析。各大高等院校有足夠的面積容納主題展會(huì )的進(jìn)駐舉行，學(xué)校本身具有相當數量的安保人員，申請動(dòng)用學(xué)校保安維持主題展會(huì )進(jìn)行的基本秩序，以及保持學(xué)校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開(kāi)展工作，能保證主題展會(huì )的順利進(jìn)行。閃星創(chuàng )意公司工作人員，在學(xué)校系部老師的指導幫助下，提供現場(chǎng)服務(wù)，維持主題展會(huì )進(jìn)行的正常秩序。
三、廣告宣傳推廣
�。�1）展覽標志：
展覽標語(yǔ)：
�。�2）宣傳方式：
�、僭诟鞲咝０l(fā)放印有主題展會(huì )信息的傳單、招貼畫(huà)。宣傳推廣的重點(diǎn)是湖南各大高校，宣傳資料的制作以及宣傳團隊的建立，有兩種方案，第一，宣傳團隊去各大高校實(shí)地宣傳，本方案實(shí)施起來(lái)工作量較大，宣傳工作難度加大；第二，在各大高校尋求合適的代理，這種方案的實(shí)施減少了工作量，宣傳工作比較容易展開(kāi)，但成本相對比較高，宣傳力度不夠大。宣傳資料的設計制作必須展現主題展會(huì )主題，設計要精美，能吸引觀(guān)眾的眼球和好奇心，樹(shù)立主題展會(huì )面對觀(guān)眾的第一印象。同時(shí)，宣傳資料要寫(xiě)明相關(guān)信息，交代主題展會(huì )地點(diǎn)，公交換乘路線(xiàn)，舉辦時(shí)間等具體信息。
�、诟咝ｋ娕_廣播宣傳。與移動(dòng)校園集團合作，在校園集團內部進(jìn)行短信的群發(fā)，確保主題展會(huì )基本信息能夠提前讓同學(xué)們知曉。
�、垩埍就岭娨暸_報社對本次主題展會(huì )進(jìn)行相關(guān)追蹤
�、苄麄鞴ぷ骺衫猛瑢W(xué)的關(guān)系網(wǎng)。
四、籌備日程表
1、特裝修、搭建布展：
3月3日—3月4日9:00-17:00
3月5日9:00-14:00
2、封館檢查：
3月5日14:00-17:00
3、開(kāi)幕式：
3月6日9:00-9:30
4、開(kāi)館及觀(guān)眾參觀(guān)時(shí)間：
3月5日9:30-17:00
3月6日9:00-16:00
5、撤展時(shí)間：
3月7日9:00-17:00
五、主題展會(huì )管理計劃：
申請動(dòng)用學(xué)校保安維持主題展會(huì )進(jìn)行的基本秩序，以及保持學(xué)校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開(kāi)展工作。閃星創(chuàng )意公司工作人員，在學(xué)校系部老師的指導幫助下，提供現場(chǎng)服務(wù)，維持主題展會(huì )進(jìn)行的正常秩序。
主題展會(huì )可進(jìn)行分區布置，體現層次感，展位中間不止T臺，這由主題展會(huì )公司聘請學(xué)校相關(guān)藝術(shù)學(xué)生進(jìn)行幫助設計。同時(shí)在學(xué)校聘請兩位優(yōu)秀主持人，或者主持人直接從會(huì )展公司內部挑選。展覽開(kāi)幕期間，進(jìn)行T臺走秀活動(dòng)，T臺模特從學(xué)校聘請。
同時(shí)，我們在主題展會(huì )期間進(jìn)行現場(chǎng)錄像，以備主題展會(huì )后續宣傳工作，擴大影響。在校園交通方面同學(xué)校校車(chē)進(jìn)行洽商。
六、相關(guān)活動(dòng)計劃：
�、匍_(kāi)幕計劃，主持人邀請主辦單位負責任講話(huà)，介紹宣傳主題展會(huì )
�、赥臺走秀表演，旨在服務(wù)展商產(chǎn)品活動(dòng)宣傳介紹。這也是活動(dòng)的重點(diǎn)
�、矍楦鑼Τ�，現場(chǎng)禮品派送活動(dòng)
�、苓M(jìn)行現場(chǎng)錄像，以及現場(chǎng)采訪(fǎng)
七、主題展會(huì )財務(wù)管理：
主題展會(huì )定價(jià)必須通過(guò)市場(chǎng)調查之后才能確定，請求專(zhuān)業(yè)人員的協(xié)助。展位期間的資金流動(dòng)由會(huì )展公司進(jìn)行管理，主辦單位和協(xié)辦單位進(jìn)行監督。
展會(huì )策劃書(shū)11
一、 展覽旅游的概念與特點(diǎn)
1、 概念
展覽旅游是指以展覽為依托的、有組織的、具有巨大商業(yè)價(jià)值的系列綜合性旅游活動(dòng)。
2、 展覽旅游的特點(diǎn)：
�。�1）開(kāi)發(fā)具有難度大、專(zhuān)業(yè)程度高和區域集中的特點(diǎn)；
�。�2）發(fā)展規模受展覽市場(chǎng)容量的限制；
�。�3）功能具有復雜性；
二、展覽旅游的組成要素
展覽旅游作為一種旅游形式，就要解決旅游客體、旅游主體和旅游媒體等三方面的問(wèn)題。
1、 展覽旅游的客體：主要是展覽場(chǎng)館和主題創(chuàng )意與布局。
2、 展覽旅游的主體：參展商和觀(guān)眾。
3、 展覽旅游媒體：主要是展覽公司。
三、展覽旅游活動(dòng)的策劃內容及要點(diǎn)
1、項目的選定；包括執行項目市場(chǎng)調查、辦展資源整合；
2、尋求支持單位：包括尋求目的尋求目標；
3、尋求合作單位：包括尋求目的、目標以及合作單位所需具備的條件。
四、展覽旅游活動(dòng)策劃書(shū)
商丘旅游展覽旅游活動(dòng)策劃書(shū)
�。ㄒ唬� 活動(dòng)背景
旅游業(yè)是戰略性產(chǎn)業(yè)，資源消耗低，帶動(dòng)系數大，就業(yè)機會(huì )多，綜合效益好。改革開(kāi)放以來(lái)，我國旅游業(yè)快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規模不斷擴大，產(chǎn)業(yè)體系日趨完善。旅游作為第三產(chǎn)業(yè)，在當今社會(huì )發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越重要的作用，如何充分利用發(fā)展機會(huì )積極發(fā)展旅游業(yè)，是目前所有旅游行業(yè)提高競爭力的核心。
本次展覽旅游活動(dòng)策劃主要側重于對商丘旅游的策劃與設計，景點(diǎn)作為旅游活動(dòng)中得不可缺少的一部分，其質(zhì)量的高低直接影響著(zhù)游客的重游率及宣傳效果。本次廟會(huì )策劃與設計，注重充分挖掘商文化歷史文化內涵，將火神文化融入到廟會(huì )中，同時(shí)與商丘現代文化融合，體現著(zhù)古典文化與創(chuàng )新的緊密結合，將商丘推向旅游的前端。
本次策劃主要劃分為三部分：
�。�1）景點(diǎn)內涵延伸區；
�。�2）傳統旅游紀念品地區代表展覽區；
�。�3）廟會(huì )紀念品創(chuàng )新區。
商丘作為中原文明發(fā)源地，其旅游紀念的開(kāi)發(fā)與設計有其自身的優(yōu)缺點(diǎn)與機會(huì )和威脅。以下分析，為開(kāi)發(fā)提供參考。
1、 優(yōu)勢分析：
旅游文化資源豐富。商丘古城是全國重點(diǎn)文物保護單位，中國歷史文化名城之一, 又名歸德府城, 建于明正德六年，距今已有近500年的歷史。 商丘古城是一個(gè)很有特色的八卦城，水上城、城摞城。它的設計充分體現了中國古代天人合一的哲學(xué)思想。城墻、城廓、城湖三位一體，圓形的外城郭和護城湖環(huán)繞著(zhù)方形的內城，使古城呈外圓內方的古錢(qián)幣造型，有商丘作為華夏之邦商品、商業(yè)、商文化發(fā)祥地之隱喻。九十三條街道形如棋盤(pán)，隱含九三陰陽(yáng)圓滿(mǎn)和諧之數。東西兩門(mén)錯街而建，是為避金木相克之理。
古城內目前尚保存有大量的文化遺產(chǎn)和文物古跡, 有遠古時(shí)的燧人氏墓、帝嚳陵、閼伯臺、宋微子墓、梁苑的平臺、清涼臺、三陵臺、金果園和官竹等，還有隋堤、八關(guān)齋、六忠祠、三圣廟、娥媚臺、中五臺、小南海等有據可查的古跡l00多處，具有很高的旅游價(jià)值。
2、 劣勢分析:
1. 對其自身優(yōu)勢宣傳力度不夠，宣傳方式比較單一
2. 旅游配套設施不夠完備
3. 景點(diǎn)規劃不夠合理，缺少一些特色旅游線(xiàn)路，景點(diǎn)整合性不好
�。ǘ� 活動(dòng)目的及意義
加強各個(gè)景區的聯(lián)系，將景區打包給游客。 目前來(lái)說(shuō)，商丘比較有名的景區是“睢陽(yáng)古城”和“芒碭山漢墓群”，但還有很多價(jià)值比較高的景點(diǎn)還沒(méi)有推出去，鑒于這個(gè)情況，商丘旅游景點(diǎn)應加強景點(diǎn)關(guān)聯(lián)帶動(dòng)效應，利用著(zhù)名景點(diǎn)帶動(dòng)客源較少的景點(diǎn)，逐漸使潛在資源得到充分利用。在此方面，應加大景區的整合性，將景區打包給游客，可提供的參考有：1、在本景區的介紹中盡量多提及與其相關(guān)的景區，引起游客興趣2、打造幾條快捷的旅游線(xiàn)路，將景區聯(lián)系起來(lái)，使游客能在較短的時(shí)間內游覽不同的景區3、印制精美的當地綜合性景區宣傳冊，免費發(fā)給游客，游客就會(huì )帶回家中，無(wú)形中對其家人和朋友起到了了宣傳效果及帶動(dòng)作用。
�。ㄈ� 活動(dòng)目標及主題
芒碭山：芒碭山文物旅游區，位于豫、魯、蘇、皖四省結合部，是豫東邊陲一座新興的漢文化旅游勝地。占地十二平方公里，內括四大景區，三十個(gè)旅游景點(diǎn)，是中原“一線(xiàn)五點(diǎn)”旅游開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。其中價(jià)值較高的有梁孝王墓、梁孝王王后墓、柿園西漢壁畫(huà)墓、僖山金縷玉衣墓、僖山西漢梁王墓、漢代梁王室陵墓群、僖山畫(huà)像
石墓等。該陵墓群為全國重點(diǎn)文物保護單位，國家級“aaaa”級旅游景區。柿園漢墓中出土的“四神壁畫(huà)”被中外專(zhuān)家、學(xué)者贊譽(yù)為“敦煌前之敦煌”，西漢梁孝王劉武之妻李王后陵以其龐大的規模及非凡的價(jià)值，被譽(yù)為“天下石室第一陵”。為紀念高祖劉邦斬蛇起義而立的石碑夜晚用燈光直射即可看到高祖的靈光幻影，被譽(yù)為“天下奇觀(guān)”，吸引游客競相探秘。 除此之外還有水滸英雄聚義的三星道觀(guān)，位居芒碭山峰頂的三國猛將張飛筑寨伐魏的張飛寨，春秋時(shí)期孔子周游列國在此避雨曬書(shū)的夫子崖，巍峨壯觀(guān)的文廟，挺拔秀麗、精雕細刻的郭塔，抗日文化價(jià)值極高的抗日民族英雄魯雨亭紀念館等。
黃河故道國家森林公園：黃河故道國家森林公園位于商丘市梁園區北部的黃河故道區域內，距市區11公里，規劃區總面積約65平方公里。由森林公園中心園區、天沐苑景區和天泉湖景區3大景區共20多個(gè)景點(diǎn)組成。被國家旅游局評為國家aaa級旅游景區。黃河故道國家森林公園的中心園區，林木茂密，百鳥(niǎo)爭鳴，野生動(dòng)物出沒(méi)其中。故道南岸綿延橫亙著(zhù)被譽(yù)為“水上長(cháng)城”的美譽(yù)。天沐苑景區天沐湖有水面12014多畝，天泉湖景區天泉湖有水面5000多畝，平均水深2米左右。兩處湖面碧水蕩漾，湖水清澈見(jiàn)底，湖內魚(yú)翔淺底，湖邊蘆葦茂盛，一年四季侯鳥(niǎo)棲息，成為獨特的“北國水鄉”。 黃河故堤平均高出地面13米，構成了獨特的黃河故道“懸河”景觀(guān)。商丘黃河故道國家森林公園是以綠為主，極具觀(guān)賞的生態(tài)自然旅游區，同時(shí)也集中了休閑游樂(lè )、動(dòng)植物觀(guān)賞、高效農業(yè)示范等多種功能，集旅游觀(guān)光、生態(tài)保護、休閑娛樂(lè )、科普宣傳為一體的旅游性國家森林公園。
火神臺：有著(zhù)千年歷史的火神臺廟會(huì )已經(jīng)成為商丘市春節文化活動(dòng)的亮點(diǎn)。
位于商丘市睢陽(yáng)區古城西南的火神臺（閼伯臺），是祭祀火神閼伯的地方，距今已有4000多年的歷史。傳說(shuō)在原始社會(huì )時(shí)期帝嚳讓兒子閼伯到這里任“火政”，閼伯盡職盡責地為人類(lèi)保存了火種，他死后，后人為紀念他，就在他保存火種的土臺上修了“火神臺
1、 活動(dòng)日程安排：
考慮到旅游重在宣傳旅游景區和地方文化，以及旅游活動(dòng)具有季節性的特點(diǎn)，故活動(dòng)安排在12月31日—1月2日之間，為期三天的展覽，在以參展商、參與者為服務(wù)主體，歡迎零散游客參與的理念下，將展覽的優(yōu)勢發(fā)揮到極處，使其影響到寒假人們的旅游動(dòng)向，為商丘的旅游淡季創(chuàng )收，避免旅游資源的浪費與閑置。
活動(dòng)問(wèn)題及細節
由于廟會(huì )重在宣傳旅游特色既文化特色，在制作過(guò)程中應本著(zhù)顧客就是上帝的原則，將產(chǎn)品做的精細，美觀(guān)。旅游紀念品在展覽過(guò)程中要防盜竊，減少損失。此外對其他緊急狀況能夠及時(shí)處理，保證整個(gè)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
�。ㄋ模� 主要負責人與參與者
本次展覽活動(dòng)主要負責人為活動(dòng)的主辦方，參與者主要有參展商、與會(huì )者、以及臨時(shí)觀(guān)眾（零散旅游者）。
�。ò耍┛偨Y
廟會(huì )發(fā)展直接影響到旅游業(yè)快速的發(fā)展，設計出符合地域特色、品種多樣、做工精良的旅游紀念品不僅能繁榮旅游紀念品市場(chǎng)，而且也會(huì )促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展，繁榮我省經(jīng)濟，對社會(huì )的發(fā)展具有重要意義。
展會(huì )策劃書(shū)12
第一階段：確定參加展會(huì )的目標：
1、了解展會(huì )參觀(guān)者的大致情況。
2、企業(yè)自身能投入多少資源。
3、目標可量化，（用合理的評估機制來(lái)監控展會(huì )的績(jì)效）。
——通常企業(yè)參加展會(huì )的目標：
1、接觸新客戶(hù)
2、提升企業(yè)形象
3、與顧客互動(dòng)
4、促銷(xiāo)現有產(chǎn)品
5、新品發(fā)布
6、獲取競爭對手的情報
7、趕超競爭對手
8、提升士氣
9、與分銷(xiāo)商互動(dòng)
10、常規性的市場(chǎng)研究
11、獲取銷(xiāo)售訂單
12、接觸新的分銷(xiāo)商
第二階段：確定參加哪個(gè)展會(huì )
1、可供選擇的展會(huì )的數量。[某些行業(yè)每年僅有一兩次比較合適的展會(huì )]
2、展會(huì )的參觀(guān)者概況。大多數展會(huì )的主辦方都會(huì )根據上一年的情況提供有關(guān)這方面的信息[但主辦方不會(huì )給你提供消極的數據]
3、展會(huì )成本
4、理想場(chǎng)所的理想位置的可獲得性
5、展會(huì )同公司的運營(yíng)周期以及其他溝通項目相關(guān)的時(shí)間選擇問(wèn)題
6、參展企業(yè)的大致概況[調查自己的競爭對手]
7、展會(huì )的聲望水平
第三階段：展會(huì )展臺工作人員配置策劃：
[大多數經(jīng)理人傾向于把銷(xiāo)售人員作為展臺的主要工作人員配置，但這種做法的缺點(diǎn)在于他會(huì )影響銷(xiāo)售人員的正常工作。而且，研究表明，大多數的參觀(guān)者實(shí)際上并不是來(lái)展覽會(huì )買(mǎi)東西的，他們來(lái)展會(huì )的目的更可能只是搜集購買(mǎi)決策所需的信息，因此，把技術(shù)人員或客服人員作為展臺的主要人員配置，（）只留差不多一名銷(xiāo)售人員負責應對買(mǎi)家及收集線(xiàn)索，這樣做效果可能會(huì )更好（除非展會(huì )本身就是銷(xiāo)售性質(zhì)的）]
第四階段：展會(huì )支持性促銷(xiāo)活動(dòng)策劃：
[包括給預期參觀(guān)者的DM廣告、展會(huì )前的廣告攻勢、行業(yè)雜志或消費者雜志上的新聞稿以及由銷(xiāo)售人員負責的會(huì )前（邀請現有客戶(hù)來(lái)參觀(guān)展臺）和會(huì )后的特殊活動(dòng)等等。]
第五階段：展臺設計及展臺內容策劃：
1、大多數參觀(guān)者來(lái)展會(huì )的目的通常是為了搜集信息，因此展臺需要布置得非常醒目，能夠吸引人們的注意力，還要能傳達企業(yè)的某些具體信息。
2、展會(huì )是發(fā)布新產(chǎn)品的好機會(huì )，企業(yè)的最新產(chǎn)品應當在展臺上有所體現。
3、在展會(huì )上劃出一塊遠離公眾視線(xiàn)的安靜區域是很有用的，這樣可以方便潛在顧客同銷(xiāo)售人員私下討論他們的要求
4、參展企業(yè)還應當提供點(diǎn)心、飲用水之類(lèi)的，而上一點(diǎn)中提到的安靜區域還可用做展臺工作人員的休息場(chǎng)所。
5、一些企業(yè)會(huì )在展會(huì )期間雇一些臨時(shí)員工：
——好處：減輕公司正式員工的工作壓力，同時(shí)也避免了展會(huì )經(jīng)常帶來(lái)的打亂正式員工工作秩序的問(wèn)題。
——問(wèn)題：展臺工作人員對企業(yè)以及企業(yè)的成功沒(méi)有長(cháng)期的責任和義務(wù)。
——解決方法：讓這些臨時(shí)員工只負責在展會(huì )四周派發(fā)傳單，引導參觀(guān)者來(lái)到公司展臺。
第六階段：安排展會(huì )的后續行動(dòng)：
1、遺憾的是很多參展企業(yè)并沒(méi)有這么做，其結果是銷(xiāo)售力量無(wú)法跟上產(chǎn)生的潛在需求，主要后果是本可能成為自己顧客的買(mǎi)家同競爭對手取得了聯(lián)系[你的競爭對手很可能也參加了同一展會(huì )]，這就意味著(zhù)遲滯的后續行動(dòng)把自己的業(yè)務(wù)拱手讓給了競爭對手。
2、這樣的后續行動(dòng)可能需要一個(gè)月時(shí)間，包括銷(xiāo)售人員去拜訪(fǎng)潛在的顧客。
最后一階段：安排展會(huì )后勤工作：
[確保展會(huì )所需的裝備、陳設、促銷(xiāo)材料以及人員都能夠完好地在正確的時(shí)間到達展會(huì )現場(chǎng)，保證展會(huì )的成功]
展會(huì )結束后還需要進(jìn)行的工作：
1、非銷(xiāo)售性展會(huì )的后續銷(xiāo)售活動(dòng)（如果有的話(huà)）
2、展會(huì )績(jì)效評估
—正式的調研
—展會(huì )上產(chǎn)生的銷(xiāo)售要約的數量
—展臺參觀(guān)者的人數
—其他有助于評估展會(huì )績(jì)效的方法
展會(huì )策劃書(shū)13
一、前言
為了全面展示蘭州市作為國際旅游城市的發(fā)展水平，展現甘肅農林花卉的卓越的培植種植技術(shù)水平，展現改革開(kāi)放三十多年來(lái)，特別是近15年來(lái)取得的豐碩成果，與時(shí)進(jìn)步的技術(shù)創(chuàng )新理念，勇于突破的拼搏精神，甘肅省委、蘭州市委市政府、甘肅省園藝協(xié)會(huì )決定，共同舉辦“20xxxxx花卉園藝博覽會(huì )”。
“20xxxxx花博會(huì )”以創(chuàng )新技術(shù)為主線(xiàn)，搭建起全國乃至國際區域內相關(guān)花卉企業(yè)新成果、新技術(shù)、新裝備的展示平臺，力求全面、形象、生動(dòng)的展示蘭州以及全國范圍、國際區域內在花卉最新技術(shù)方面、銷(xiāo)售經(jīng)驗方面的多方面交流探討。共同描繪蘭州作為向國際城市邁進(jìn)的美好未來(lái)。
與此同時(shí)，展會(huì )將努力為城市花卉建設和技術(shù)創(chuàng )新者、農林產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售商提供一個(gè)形象展示、產(chǎn)品推廣、尋找商機、接觸最終用戶(hù)和了解行業(yè)發(fā)展趨勢的平臺。
“20xxxxx花博會(huì )”作為甘肅省經(jīng)濟發(fā)展規劃的重要內容之一，屆時(shí)將邀請相關(guān)部委及政府領(lǐng)導出席此次博覽會(huì )的開(kāi)閉幕儀式，甘肅省各主要媒體將進(jìn)行一系列的專(zhuān)題報道。
主辦方誠摯邀請參與甘肅省以及國內國際花卉市場(chǎng)范圍的一系列規劃、建設、研究等企事業(yè)單位參展。
展會(huì )名稱(chēng)：20xxxxx花卉園藝博覽會(huì ) 展會(huì )主題：踏訪(fǎng)自然，擁抱生活。
展出時(shí)間：20xx年5月1日至5月7日
展會(huì )地點(diǎn)：甘肅省國際會(huì )展中心
主辦單位：甘肅省委省政府，蘭州市委市政府，甘肅省園藝協(xié)會(huì )
承辦單位：蘭州市園藝協(xié)會(huì )，甘肅國際會(huì )展中心
二、展覽內容
以創(chuàng )新技術(shù)為主線(xiàn)，搭建起全國乃至國際區域內相關(guān)花卉企業(yè)新成果、新技術(shù)、新裝備的展示平臺，力求全面、形象、生動(dòng)的展示蘭州以及全國范圍、國際區域內在花卉最新技術(shù)方面、銷(xiāo)售經(jīng)驗方面的多方面交流探討。共同描繪蘭州作為向國際城市邁進(jìn)的美好未來(lái)。展覽分為綜合館、行業(yè)館、技術(shù)呈現館。
1、綜合館
以蘭州本土花卉市場(chǎng)為基礎，拓展為甘肅，西北，中國，國際范圍，在規劃、技術(shù)、產(chǎn)品上的發(fā)展變化為主線(xiàn)，用時(shí)間做紐帶，濃縮的重現甘肅、中國在國際花卉市場(chǎng)上的發(fā)展歷程。重點(diǎn)展示改革開(kāi)放30多年來(lái)甘肅省以及蘭州市在花卉領(lǐng)域的巨大變化和偉大成果。
2、行業(yè)館
�。�1）展示創(chuàng )新技術(shù)發(fā)展、科技創(chuàng )新、農林花卉人才在花卉市場(chǎng)上的重要作用。各參展單位按照事先所商定的規劃在展示區域進(jìn)行分塊展示。
�。�2）展示甘肅在全國一體化花卉市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)領(lǐng)域的各項成果、前景，以及相關(guān)技術(shù)研發(fā)成果。
�。�3）以十二五經(jīng)濟規劃為中心，展示甘肅范圍內的發(fā)展美好前景以及該市場(chǎng)在未來(lái)經(jīng)濟發(fā)展中的巨大作用。
3、技術(shù)呈現館
展示甘肅省花卉技術(shù)人才所研發(fā)的相關(guān)成就以及全國各范圍和國際內所研發(fā)的最新技術(shù)成果。
三、展出范圍
1、鮮切花、盆花、草花；觀(guān)葉植物、盆景；種子、種苗、種球；草坪、觀(guān)賞苗木；
2、生物組培、栽培技術(shù)及設備；花肥、介質(zhì)、病蟲(chóng)害防治；
3、 溫室設備、灌溉設備、園林機械、園藝工具；
4、花盆、花瓶、插花布置、包裝材料、干花、人造花、裝飾植物；
5、園林綠化工程、養護材料及配套技術(shù)、屋頂綠化、垂直綠化、園林小品、水景噴泉、花園家具、防腐木制品；
6、專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )、出版物、網(wǎng)站；
四、宣傳計劃
設立花博會(huì )新聞發(fā)布和宣傳中心，從新聞宣傳、對外宣傳、社會(huì )宣傳和文化藝術(shù)活動(dòng)四個(gè)方面，分省內、國內、國際三個(gè)層次，以各大新聞媒體為載體，通過(guò)———舉辦形式多樣的園藝、文化和宣傳活動(dòng)；花博會(huì )會(huì )徽、會(huì )歌和吉祥物征集活動(dòng)；制作公益廣告；張貼、散發(fā)宣傳畫(huà)和宣傳品；廣泛開(kāi)展宣傳，制造聲勢，營(yíng)造氛圍。以“啟動(dòng)、推進(jìn)、攻堅、會(huì )期、會(huì )后”為五個(gè)時(shí)段掀起花博會(huì )宣傳推介的高潮。
五、參展費用
1、標準展位：（3*3），每個(gè)展位包括：三面展板、一張洽談桌、兩把椅子、兩只日光燈、一個(gè)220V、5A電源插座、地毯及公司名稱(chēng)中文楣板。如有特殊要求另行收費。標準展位1800元一個(gè)。
2、室內光地：36平方米起租，1000元/平方米（注：室內光地無(wú)配套設施：空地不帶任何展具、電源，參展單位自行設計）
3、室外空地：600元/平方米（注：室外空地無(wú)配套設施）
六、展覽日程安排
1、參展商報到時(shí)間：20xx年10月1日—20xx年1月1日8：30—17：00
2、參展商布展時(shí)間：20xx年4月15日—20xx年4月30日8：30—17：00
3、展覽時(shí)間：20xx年5月1日至5月7日8：30—17：00
4、撤展時(shí)間：20xx年5月7日16：30—18：00
七、招展代理
為了增加招展的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )，擴大業(yè)務(wù)規模，提高經(jīng)濟效益，本屆展會(huì )設立6個(gè)排他代理，分別為西北、東北、華北、華南、東南、甘肅。
1、代理商的資格：
�。�1）是從事代理招展的公司。
�。�2）過(guò)去有良好的代理業(yè)績(jì)，熟悉旅游用品行業(yè)。
�。�3）有一定的數量的人員，代理的范圍能夠覆蓋我們展會(huì )所設立的代理的范圍。
2、代理的聘用程序：
�。�1）取得必要的證明資料，對代理商
進(jìn)行資質(zhì)驗證，確定代理上的資質(zhì)可靠。
�。�2）展會(huì )項目經(jīng)理初步與代理商議定代理條件，項目總監審查代理條件。
�。�3）公司負責人批準代理條件，簽訂代理合同。
注：本屆招展代理商的代理期限是一屆，期滿(mǎn)后視代理的業(yè)績(jì)和信譽(yù)等情況再決定是否繼續聘用為代理商。
展會(huì )策劃書(shū)14
一、背景：
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，新手對婚禮的花費方興日盛，婚慶業(yè)慢慢發(fā)家起來(lái)。結婚花費已從純潔的舉辦婚禮、婚宴發(fā)展到了婚紗攝影、婚紗禮服、珠寶、婚禮企圖、新址裝修等津潤項目，商務(wù)部在20xx年甘愿答應對6萬(wàn)對城鎮居民新婚人群的拜候挖掘�；榧喍Y服千元，婚禮企劃千元，結一場(chǎng)婚的直接花費就達萬(wàn)元，平均一對新手花在婚紗攝影的錢(qián)為萬(wàn)元�；椴⿻�(huì )適應廣大需求。
二、方案名稱(chēng)：20xx夏季(北京)婚博會(huì )
布展時(shí)間：20xx年5月24日——27日
展覽時(shí)間：20xx年5月27日——29日
展會(huì )地點(diǎn)：北京展覽館
三、組織機構:
主辦：國家民政局，北京金海群島國際會(huì )展有限公司
承辦單位：北京市政府
四、形式及內容
1)形式及服務(wù)
1、婚紗影樓區：最新婚紗攝影套系，中間婚紗攝影，個(gè)性婚紗攝影，婚禮禮服區。
國際最新婚紗禮服，修身內衣。
2、婚禮舉薦區：最新結婚儀式，中式婚禮，西式婚禮，被選婚禮，婚典花藝，新娘彩妝造型，婚車(chē)租賃。
3、婚慶用品區：奢華婚宴，特點(diǎn)婚宴，西式婚宴，精品子民婚宴。
4、婚房裝潢區：新婚裝潢100平以下，新婚裝潢100以上。
5、婚慶汽車(chē)區：15萬(wàn)以下，15萬(wàn)以上，100萬(wàn)以?xún)龋?00萬(wàn)以外
6、婚慶金融區：新手理財(銀行)、安詳、投資、銀行卡。
7、新婚家居區：新婚家電、家具家居、新婚床品、蜜月旅游、美容纖體、婦嬰醫院
2)展會(huì )活動(dòng)
具有大型相親會(huì )對對碰活動(dòng)，婚紗攝影，婚禮鉆戒抽獎活動(dòng)。
五、宣傳推廣：
主流媒體：互聯(lián)網(wǎng)，電視，廣播，以及各大報刊宣傳展會(huì )內容
分眾媒體：在寫(xiě)字樓，茶社，咖啡廳，候車(chē)廳，宣傳，印制2萬(wàn)冊婚博會(huì )宣傳小手冊，登載婚博會(huì )最新的展品圖片，供參展商坐參考。
六、手續辦理及費用：
(1)參展手續
凡參展企業(yè)均需詳實(shí)填寫(xiě)參展合同加蓋企業(yè)公章后送至組委會(huì )秘書(shū)組或傳真010-********，010-########，相關(guān)費用全額匯至“婚博會(huì )”組委會(huì )專(zhuān)設賬戶(hù)。組委會(huì )將按大會(huì )分區布局和參展單位報名的先后順序(以收到參展合同及全額費用為準)統一安排展位。
賬戶(hù)名稱(chēng)：北京市婚博會(huì )交易管理中心
賬號：123456789-12-1234567890
開(kāi)戶(hù)行：工商銀行xx路支行(行號：123456)
(2)參展費用
標準展位：5000元/個(gè)(每天)
光地：10m2起租600元/m2(每天)
根據展位圖，各參展商需要簽訂以下合同：
七、參展須知
1、請各參展單位按照通知要求，填寫(xiě)好參展合同及時(shí)反饋至組委會(huì )，按時(shí)準備好大會(huì )會(huì )刊宣傳資料及設計稿，月日前向組委會(huì )報批特裝展位設計方案。
2、參展單位和參展人員必須服從大會(huì )統一指揮，遵守展位規則，工作人員應統一著(zhù)裝，佩戴《參展證》及《北京市婚博會(huì )經(jīng)紀人資格證》或《北京市婚博會(huì )商品銷(xiāo)售人員證》等相關(guān)證照，熱情服務(wù)展示北京婚博行業(yè)整體形象。
3、參展人員應嚴格遵守展館有關(guān)規定服從管理如有意見(jiàn)和建議應及時(shí)向組委會(huì )工作人員反映。
4、組委會(huì )根據工作進(jìn)程陸續印發(fā)《參展手冊》等有關(guān)資料，各參展單位應按要求將所需提供的資料在截止日期前送交組委會(huì )，組委會(huì )根據參展單位提供的宣傳資料與合作需求提供系列增值服務(wù)。
5、展會(huì )期間各參展單位每日應認真填寫(xiě)當日成果統計表，以便組委會(huì )有針對性的對外進(jìn)行宣傳和信息發(fā)布。
九、婚博會(huì )組委會(huì )辦公室聯(lián)系方式
(1)北京市婚博會(huì )組委會(huì )
電話(huà)：xxxx(總機)
(2)北京市婚博會(huì )交易管理中心
電話(huà)：010-87654321
傳真：010-xxxxxxxx，010-xxxxxx
(3)北京市婚博會(huì )交易企業(yè)協(xié)會(huì )電話(huà)：xxxx
傳真：xxxx
展會(huì )策劃書(shū)15
一、展覽名稱(chēng)：20xx第十九屆中國（上海）建筑裝飾與材料博覽會(huì )
二、展覽地點(diǎn)：上海新國際博覽中心（上海市浦東新區龍陽(yáng)路2345號）
III.展覽時(shí)間：20xx
IV:展位號：場(chǎng)館N4
IV.展位F32、f33.展覽目的：
1.拓展國內外營(yíng)銷(xiāo)渠道
2.打造公司品牌和知名度
v.展會(huì )安排
1、展前準備
�。�1）工作安排（接待、談判、數據分發(fā)和跟進(jìn)）
�。�2）工作日程安排（工作時(shí)間、班次安排、每日展位會(huì )議等）
�。�2）檢查是否展覽材料（包括展品、產(chǎn)品材料、宣傳材料、設備和工具）
2、 展位準備
�。�1）展品：1.類(lèi)別2，規格3，數量4，樣品分類(lèi)和數量5.布局
�。�3）展臺布局包括展臺總體設計和材料準備。（宣傳短片、樣本、小冊子等）
3.參展商服裝：參展商在展會(huì )期間必須穿著(zhù)統一的正式服裝和公司工作證。
4. 宣傳材料:1.小冊子2.傳單3.名片
5.展位布局
6.參展商：展覽材料的安排、移除、分發(fā)、參展物流、物品分類(lèi)、儲存和收集、責任安排、人數選擇和分配！
�。ǘ�。展會(huì )期間：
1.產(chǎn)品推廣：
�、� 為執行促銷(xiāo)政策，現場(chǎng)簽訂訂單合同的客戶(hù)將獲得必要的優(yōu)惠待遇（待定）。
�、� 現場(chǎng)簽約的客戶(hù)可根據條件獲得精美禮品，如MP3、交通卡、禮品盒茶、數碼相機等。
2. 媒體報道：
�、� 公司網(wǎng)站上的同步報告。
�、� 國內外行業(yè)媒體報道。
3、 活動(dòng)策劃調動(dòng)展位人氣：
活動(dòng)1：產(chǎn)品講座（熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計算、產(chǎn)品特性）活動(dòng)2：獲獎知識問(wèn)答
�。ㄈ⿻�(huì )后：
1.潛在客戶(hù)跟蹤。
2. 將展會(huì )中的熱點(diǎn)場(chǎng)景雕刻成CD，進(jìn)行圖像整合和重新包裝。
3. 網(wǎng)站上的后續報告。
六、展覽資料：
1.宣傳資料：
�、� 潛在客戶(hù)邀請函和電臺
�、� 公司簡(jiǎn)介
�、� 產(chǎn)品手冊和收音機
�、� 海報及電臺
�、� 禮品
2談判資料：
�、� 名片和收音機
�、� 相關(guān)合同
3.現場(chǎng)供應：
�、� 客戶(hù)數據統計
�、� 賓客簽到簿
�、� 名片夾：一個(gè)是放置公司員工的名片，另一個(gè)是放置客人的名片。
VII。溫馨提示：
1.在展會(huì )期間，注意筆記本的擺放和展示，以防被盜。
2. 注意受邀客戶(hù)的下落，何時(shí)到達并及時(shí)接待。
3. 展會(huì )期間，參展商工作人員不得在現場(chǎng)就餐。它們應反映受人尊敬的超級品牌的水平要求，并保持展廳整潔。
4. 每天下班后，及時(shí)召開(kāi)總結會(huì )，總結當天工作，及時(shí)解決問(wèn)題。重要關(guān)鍵客戶(hù)應在當晚或次日預約。
5. 參展商應穿著(zhù)制服，以體現公司的良好精神和尊超品牌的運營(yíng)要求。
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