方案策劃匯總六篇
為了確保我們的努力取得實(shí)效，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編為大家整理的方案策劃6篇，歡迎閱讀與收藏。
方案策劃 篇1
“感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣做我自己;感恩的心，感謝命運，花開(kāi)花落，我一樣會(huì )珍惜”當這熟悉的旋律回響在耳旁，你是否可以感受到心靈深處的某種觸動(dòng)?
一、活動(dòng)緣起
如今的孩子，個(gè)個(gè)都是獨生子女，都是在父母親百般呵護，悉心照料下，無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的成長(cháng)。他們接受了太多的愛(ài)，漸漸的，連他們自己也把這一切視為理所當然。他們習慣了索取，習慣了“說(shuō)一不二”，即使父母親再苦再累也必須滿(mǎn)足他們自己的要求，而他們卻從不懂得去為父母親做些什么，分擔些什么，稍有些不如意，便大發(fā)脾氣，甚至以死相逼。面對這并不是“個(gè)別現象”的現實(shí)，我們這些為人師者不得不開(kāi)始思考：今天的孩子怎么了?我們的教育條件日新月異，我們的物質(zhì)生活日益豐富，為什么我們的孩子卻越來(lái)越不懂事?面對一點(diǎn)點(diǎn)挫折，就那么輕易那么草率的結束自己如花的生命?這究竟是為什么?
我想原因很多，但有兩個(gè)字卻不得不提：感恩�，F在的許多孩子沒(méi)有一顆感恩的心，面對他人的幫助，甚至連一聲“謝謝”也不會(huì )說(shuō)，這不能不說(shuō)是社會(huì )文明的一種悲哀。作為教育工作者，我們有必要提醒他們，引導他們，繼而喚起那已被一層層習慣與世故壓在靈魂最深處的善良本性與感恩之心。于是我們想到了借西方“感恩節”的機會(huì )，在校園內開(kāi)展“心存感恩，永不言棄”的感恩節系列活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
通過(guò)為期一個(gè)星期的活動(dòng)，讓孩子自己用眼睛去看，用耳朵去聽(tīng)，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無(wú)論對待父母或者老師，朋友或者對手，快樂(lè )或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對。那么，他們就會(huì )明白，生活是一面鏡子，你哭她也哭;你笑她也笑。當你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽(yáng)光。
三、活動(dòng)時(shí)間：
xxxx年11月(11月的第4個(gè)星期四是感恩節)。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
學(xué)校內。
五、活動(dòng)前期準備
1、利用網(wǎng)絡(luò )和圖書(shū)館收集有關(guān)感恩節的背景知識，相關(guān)故事，歌曲征集等。
2、各班征集“感恩箴言”，并選送10個(gè)好的“感恩箴言”推薦到學(xué)校進(jìn)行評比。
3、打印宣傳資料，評分表等。
4、校園環(huán)境布置：張貼海報等。
5、十三周四作文課以感恩為主題的作文，3—4年級寫(xiě)作文，1—2年級說(shuō)幾句話(huà)。
6、少先隊大隊部干部開(kāi)會(huì )分工，深入到各個(gè)年級，保證活動(dòng)的影響力與完整性。
六、活動(dòng)過(guò)程
在11月份的第四周周一下午班會(huì )課開(kāi)展以感恩為主題的班會(huì )，進(jìn)行優(yōu)秀感恩作品的演講，同時(shí)，我們圍繞三個(gè)“一”展開(kāi)活動(dòng)。
1.讀一篇《感恩的心》故事。
2.唱一首《感恩的心》歌曲。
3.寫(xiě)一段或一篇祝福，將感激銘記心中。
寫(xiě)一段祝福，是要求同學(xué)們將自己想要感激的人或事寫(xiě)在我們統一發(fā)放的指定紙張上。然后在感恩節前后將張貼在我們的班級或學(xué)校中。當一個(gè)孩子懷著(zhù)一顆誠摯的心寫(xiě)下自己的感激之情，我想他已經(jīng)理解了我們活動(dòng)的全部意義。
我們會(huì )對同學(xué)們寫(xiě)的感恩箴言和優(yōu)秀作品進(jìn)行評比，從中挑選出“校園十佳感恩箴言”、“校園十佳感恩作品”，被選中的同學(xué)將頒發(fā)獎品。
方案策劃 篇2
一、 促銷(xiāo)目的：提升顧客購買(mǎi)次數，聚集超市人氣，提升銷(xiāo)售額
二、 促銷(xiāo)主題：您購物 我買(mǎi)單
三、 促銷(xiāo)日期：8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4個(gè)星期日共30天
四、 促銷(xiāo)內容：
宣傳導語(yǔ)：“你購物，我買(mǎi)單”
促銷(xiāo)說(shuō)明：
*活動(dòng)期間顧客在本店購物，憑當月購物小票，均有機會(huì )獲得最高100%折扣返利!
說(shuō)明：
1. 每周日晚8點(diǎn)在超市大門(mén)口現抽現兌，過(guò)期作廢。
2..購物小票只限15年8月份
3.小票背面請寫(xiě)明姓名，中獎?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取，否則作廢。
4. 抽獎結束后，顧客請在次日星期一當天內，憑蓋章購物小票到服務(wù)臺辦理退款，過(guò)期不辦。(最好給顧客購物卡)
五、 營(yíng)運采購支持
1、 根據分區、分類(lèi)需將實(shí)施全店促銷(xiāo)談判和陳列計劃
賣(mài)場(chǎng)A類(lèi)促銷(xiāo)位陳列高毛利和周轉慢促銷(xiāo)商品，，并保持每個(gè)品類(lèi)有海報價(jià)格商品出現;
2、 聯(lián)營(yíng)供應商談判扣率、返額支持，如，供應商需承擔折扣退貨金額的?%;
3、 建議在活動(dòng)期間所有商品正常毛利銷(xiāo)售，也可考慮個(gè)別品類(lèi)商品不參加本次活動(dòng)，如專(zhuān)柜，家電，油、大米、等);
六、 促銷(xiāo)和物料
1、 海報
2、 看板、X展架、
3、 不參加本次活動(dòng)標簽(某一品類(lèi)或某品牌、廠(chǎng)商專(zhuān)柜需在賣(mài)場(chǎng)內標識清楚)
4、 其他小物料
財務(wù)印章、印臺、返款處角牌、賣(mài)場(chǎng)吊旗等。
方案策劃 篇3
一：目的
隨著(zhù)教育的不斷發(fā)展，學(xué)生的壓力越來(lái)越大。很多農村學(xué)生暑假不是看電視就是打游戲或者上網(wǎng)。為了讓小學(xué)生們充分利用暑假提高自己的能力，為以后的學(xué)習打下堅實(shí)基礎。我們決定創(chuàng )辦此次培訓班，提高學(xué)生的能力，同時(shí)也鍛煉我們自己。
二：招生對象及地點(diǎn)
黃泥田范圍內有學(xué)習欲望的小學(xué)生。授課地點(diǎn)待定。
三：授課計劃
1、監督學(xué)生完成暑假作業(yè)，并按計劃的講解
2、教一些簡(jiǎn)單的國學(xué)知識，讓學(xué)生接受傳統文化的熏陶
3、教英文字母以及一些簡(jiǎn)單的英文對話(huà)。
4、每2周開(kāi)展一次班會(huì )，鍛煉學(xué)生上臺演講的能力，豐富學(xué)習生活。
四：授課“老師”
湖南師大，湘南學(xué)院及湖南商學(xué)院的學(xué)生。
五：上課時(shí)間及收費標準
7月20日———8月20日（周六周日照常放假）
收費標準：每人200元。
我們一定會(huì )盡職盡責的做好我們該做的事情，保證學(xué)習的質(zhì)量，在最后我們會(huì )進(jìn)行一場(chǎng)考試以檢驗學(xué)習效果。請各位家長(cháng)放心，同時(shí)也希望得到各位家長(cháng)的支持，謝謝！
報名時(shí)間：
聯(lián)系方式：7月15日前
方案策劃 篇4
一、目標市場(chǎng)分析
為了促進(jìn)該大酒店五一期間的消費，我們對酒店現有消費群體和涉縣地區大眾消費形式進(jìn)行了分析，通過(guò)分析發(fā)現：酒店現有消費群體基本為團體、商務(wù)和公款消費，而該部分消費者五一期間基本放假休息，若不能有效拉動(dòng)涉縣大眾消費群體來(lái)酒店消費，酒店五一期間消費狀況將不容樂(lè )觀(guān)。但涉縣其他消費行業(yè)繼春節之后在五一前后將會(huì )出現前半年的消費高潮，這些行業(yè)包括：電信、家電、婚紗攝影、家具、珠寶、手機通訊、保險等大眾消費行業(yè)。而這些行業(yè)中的中高端消費群體也正是酒店的目標消費群體。
酒店成立一年來(lái)，基本未對該地區中高端大眾消費群進(jìn)行過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。如果針對這類(lèi)消費群去做廣告宣傳，則存在受眾群體分散，宣傳范圍廣，宣傳工程復雜，宣傳成本過(guò)高等問(wèn)題。但該地區內已成熟的許多大眾消費行業(yè)中，已經(jīng)擁有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和一大批固定中高端顧客。如何能利用這些大眾消費行業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售信譽(yù)以及中高端客戶(hù)資源，來(lái)提升**大酒店自身的品牌形象以及銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，在五一黃金周和今后成功地拉動(dòng)該地區中高端大眾消費層到**大酒店來(lái)消費;同時(shí)借此機會(huì )，實(shí)現該酒店與其他消費行業(yè)強強聯(lián)手，共同打造中高端消費市場(chǎng);也為進(jìn)一步確立**大酒店在涉縣引領(lǐng)中高端消費的市場(chǎng)地位奠定基礎，是本策劃案的關(guān)鍵和目的所在。
二、策劃思路
為了建造該地區中高端消費群體的商圈，實(shí)現**大酒店拉動(dòng)該地區中高端散客消費群到酒店消費的目的，本策劃案主要從以下幾個(gè)方面考慮：
(一)借勢營(yíng)銷(xiāo)
《兵法》有云：“善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而勢�！�
借勢就是隨時(shí)關(guān)注和把握身邊的資源和事件，從中聯(lián)系產(chǎn)品和企業(yè)，及時(shí)發(fā)掘和發(fā)現提升產(chǎn)品和品牌的每一次機遇，及時(shí)抓住與我有用的機遇，借“勢”而上，達到推廣產(chǎn)品和提升企業(yè)的目的。本案主要借兩方面的勢：
一是借商家之勢。即借該地區已成熟的一些消費行業(yè)中優(yōu)秀商家的勢，來(lái)更直接，更有針對性地面對該地區中高端消費者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳。利用這些優(yōu)秀商家在市場(chǎng)上已樹(shù)立的品牌形象、消費信譽(yù)和固定客戶(hù)群，直接提高**大酒店在該地區中高端消費群心目中的地位。
二是借五一之勢。即在借助其他行業(yè)優(yōu)秀商家之勢的同時(shí)，還要借助五一消費黃金周的大勢。雖然五一消費黃金周對該地區酒店業(yè)并非真正的黃金周，但是對其它消費行業(yè)可謂是真正的消費黃金周。我們要借助這個(gè)消費黃金周的消費之勢來(lái)吸引更多的消費者到**來(lái)消費，同時(shí)借此機會(huì )宣傳**。
(二)引導消費
五一消費黃金周里，人們有著(zhù)大量的消費需求，如：家電、婚紗攝影、家具、珠寶業(yè)等等，如果在**大酒店消費后，可以同時(shí)得到在這些行業(yè)的優(yōu)秀商家給與的在市場(chǎng)上無(wú)法得到的折扣優(yōu)惠，那么，就有很大的可能拉動(dòng)這部分消費者到酒店來(lái)消費。
(三)滿(mǎn)足消費
五一黃金周里，顧客來(lái)**大酒店消費，不僅可以享受到酒店促銷(xiāo)活動(dòng)的各種優(yōu)惠，同時(shí)，還能得到該地區其它消費行業(yè)里優(yōu)秀商家推出的優(yōu)惠活動(dòng)和消費折扣。讓顧客有一種“來(lái)**消費 能享受多家優(yōu)惠”的實(shí)惠感。以?xún)?yōu)惠、實(shí)惠、來(lái)得值來(lái)滿(mǎn)足消費者到**大酒店消費的需求。
三、策劃原則
本次五一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃原則是：
1、給顧客全方位的、多重的、最大的優(yōu)惠感覺(jué)
在**一處消費，可以得到多處的最大額度的優(yōu)惠，顧客會(huì )有一種“值”的感覺(jué)。我們要做到的就是，讓顧客感覺(jué)在**消費“值”!
2、充分顯示**大酒店在該地區酒店業(yè)的優(yōu)勢地位
本次活動(dòng)不僅要讓顧客感受到在**能享受多重優(yōu)惠的感覺(jué)，還能充分樹(shù)立起**大酒店在該地區中高檔消費層中的優(yōu)勢地位和領(lǐng)軍形象。因為，只有**能帶給顧客珠寶業(yè)、家電業(yè)、通訊業(yè)、婚紗攝影等等消費行業(yè)商家精英提供的最大額度的優(yōu)惠消費政策。這是該地區其它酒店無(wú)法辦到的。無(wú)形中，**大酒店在消費者心中的優(yōu)勢地位更加鞏固。
四、策劃主題
本次五一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題：
“**牽手商家精英傾情回饋顧客”
本次五一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳主題：
到**消費 享多家優(yōu)惠
在**消費 品位又實(shí)惠
該主題充分突出**大酒店在該地區酒店行業(yè)內的主導地位，讓顧客知道在**消費后，就會(huì )有很多行業(yè)的消費優(yōu)惠，讓顧客有一種“值”得感覺(jué)。
宣傳上充分突出行業(yè)聯(lián)動(dòng)回報新老客戶(hù)，強強聯(lián)手送顧客實(shí)惠的特點(diǎn)。
五、活動(dòng)策劃
(一)活動(dòng)時(shí)間
(二)活動(dòng)合作商家
(三)活動(dòng)對象
(四)活動(dòng)地點(diǎn)
(五)活動(dòng)方式
六、活動(dòng)的氛圍營(yíng)造
(一)酒店外布置
(二)酒店內布置
(三)合作商家店內、外宣傳
方案策劃 篇5
一、宣傳目的
�。ㄒ唬⿺U大中博會(huì )知名度，樹(shù)立品牌效應
�。ǘ┐龠M(jìn)中博會(huì )招展工作的順利進(jìn)行
�。ㄈ┐龠M(jìn)中博會(huì )各項活動(dòng)招商工作的順利進(jìn)行
二、宣傳受眾
�。ㄒ唬﹪H咖啡、酒吧企業(yè)及社會(huì )團體
�。ǘ﹪鴥瓤Х�、酒吧企業(yè)及社會(huì )團體
�。ㄈ﹪鴥韧飧鞔笮推髽I(yè)
�。ㄋ模﹪鴥韧鈺r(shí)尚消費人群
三、宣傳媒介
�。ㄒ唬╇娨暎褐醒肱_、地方衛視臺等全國性的電視媒體
�。ǘ﹫蠹垼荷虅�(wù)、專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚、覆蓋面廣的全國性報紙
�。ㄈ╇s志：商務(wù)、專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚、覆蓋面廣的全國性雜志
�。ㄋ模⿵V播：全國性電臺
�。ㄎ澹┚W(wǎng)絡(luò )：各大網(wǎng)站
�。⿷�(hù)外：燈箱、道旗、廣告牌等
�。ㄆ撸┢渌汗�、樓宇、手機等
四、宣傳周期
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)啟動(dòng)期：20xx年7月－20xx年9月
1.集中宣傳：20xx年7月26日－8月1日。第一次新聞發(fā)布會(huì )期間各大媒體集中宣傳，擴大知名度。
2.周期宣傳：每周更新。主要通過(guò)媒體支持單位和網(wǎng)絡(luò )渠道，確保每周都有新的宣傳稿件發(fā)布。
�。ǘ┱猩陶姓蛊冢�20xx年10月－20xx年5月
1.集中宣傳：20xx年12月。第二次新聞發(fā)布會(huì )期間各支持媒體集中宣傳，在活動(dòng)中期再推起一個(gè)高潮，促進(jìn)招商、招展工作的進(jìn)行。
2.周期宣傳：每月更新。主要通過(guò)全國性的電視、報紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò )媒體，確保每月都有新的宣傳內容發(fā)布，保證宣傳活動(dòng)的持續性。
�。ㄈ⿻�(huì )展執行期：20xx年6月
1.集中宣傳：20xx年6月。第三次新聞發(fā)布會(huì )和活動(dòng)舉辦期間，各大媒體集中宣傳，力爭將中博會(huì )活動(dòng)炒熱，促進(jìn)中博會(huì )及相關(guān)活動(dòng)的門(mén)票、書(shū)籍銷(xiāo)售，以及電視劇招商工作的進(jìn)行。
2.周期宣傳：每日更新。通過(guò)所有的媒體宣傳渠道，確保每日都有新的宣傳稿件發(fā)布，維持中博會(huì )活動(dòng)的熱度，使之成為20xx年6月北京時(shí)尚活動(dòng)之一。
�。ㄋ模⿺U大宣傳期：20xx年7月－20xx年6月
1.集中宣傳：20xx年7月9日－7月16日。獲獎選手媒體見(jiàn)面會(huì )；20xx年中博會(huì )啟動(dòng)儀式；電視劇開(kāi)機儀式等，力爭使第二屆中博會(huì )未開(kāi)先熱，確保授權、招商、招展工作的順利進(jìn)行。
五、宣傳規劃
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)啟動(dòng)期：20xx年7月－20xx年9月
1.宣傳目的：
�。�1）.宣布“中博會(huì )”暨系列活動(dòng)隆重召開(kāi)
�。�2）.促進(jìn)四大主體賽事分賽區授權工作的順利進(jìn)行
2.宣傳主題：
�。�1）.第一次新聞發(fā)布會(huì )
�。�2）.咖啡酒吧文化年
�。�3）.全國咖啡酒吧征文活動(dòng)
�。�4）.全國咖啡酒吧書(shū)畫(huà)攝影大賽
3.宣傳方式
�。�1）新聞報導
1）.18家支持媒體對上述四項活動(dòng)舉行的新聞報導
2）.中央9臺、鳳凰衛視等權威電視媒體對上述四項活動(dòng)舉行的新聞報導
3）.參考消息、新華每日電訊等權威平面媒體對上述四項活動(dòng)舉行的新聞報導
4）.搜狐網(wǎng)、新浪網(wǎng)、百度網(wǎng)等權威網(wǎng)絡(luò )媒體對上述四項活動(dòng)舉行的新聞報導
�。�2）.活動(dòng)組織
1）.聯(lián)絡(luò )百度合作舉辦“咖啡酒吧文化年”活動(dòng)
2）.聯(lián)絡(luò )文學(xué)團體合作舉辦“全國咖啡酒吧征文活動(dòng)”
3）.聯(lián)絡(luò )書(shū)畫(huà)團體合作舉辦“全國咖啡酒吧書(shū)畫(huà)攝影大賽”
4.宣傳思路：
�。�1）集中人力、財力投入“第一次新聞發(fā)布會(huì )”的宣傳，樹(shù)立權威品牌形象，促進(jìn)分賽區授權工作的開(kāi)展；
�。�2）通過(guò)與其他單位合作舉辦“中博會(huì )”的`各項系列活動(dòng)，挖掘活動(dòng)的時(shí)尚性和文化性，利用合作單位的資源，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò )等一切免費宣傳途徑，間接宣傳“中博會(huì )”。
�。�3）要點(diǎn)：以舉辦活動(dòng)的形式，宣傳“中博會(huì )”品牌。
1）.各項活動(dòng)在宣傳時(shí)，活動(dòng)名稱(chēng)前均冠以“中博會(huì )系列活動(dòng)”的統一前綴；
2）.在各項活動(dòng)的宣傳資料中，統一使用中博會(huì )標識；
3）.在各項活動(dòng)現場(chǎng)，擺放中博會(huì )一拉寶，發(fā)放中博會(huì )宣傳手冊。
�。ǘ┱猩陶姓蛊冢�20xx年10月－20xx年5月
1.宣傳目的：
�。�1）.促進(jìn)中博會(huì )五大展會(huì )招展工作的順利進(jìn)行
�。�2）.促進(jìn)四大主體賽事及其他各項活動(dòng)招商工作的順利進(jìn)行
2.宣傳主題：
�。�1）.第二次新聞發(fā)布會(huì )
�。�2）.中國咖啡師大賽
�。�3）.中國調酒師大賽
�。�4）.全國咖啡商務(wù)形象大使大賽
�。�5）.全國酒吧商務(wù)形象大使大賽
�。�6）.全國咖啡酒吧品牌排行榜活動(dòng)
�。�7）.全國咖啡酒吧最具影響力人物評選活動(dòng)
�。�8）.全國咖啡酒吧征文活動(dòng)
�。�9）.全國咖啡酒吧書(shū)畫(huà)攝影大賽
�。�10）.咖啡酒吧文化年
3.宣傳方式：
�。�1）新聞報導
1）.通過(guò)舉辦“第二次新聞發(fā)布會(huì )”，支持
媒體和其他權威媒體以新聞的形式，報導中博會(huì )各項活動(dòng)的進(jìn)展情況；
2）.深度挖掘各項活動(dòng)自身的新聞性，通過(guò)支持媒體、網(wǎng)絡(luò )以及合作方的宣傳渠道，進(jìn)行新聞宣傳；
�。�2）.廣告投放
1）.通過(guò)互換展位等方式，向支持媒體單位和其他目標媒體交換宣傳版面，已確定的有：
a.雜志：一期1/4彩版廣告
b.：兩期1/4黑白（23*17.75）
c.：3整版彩色廣告
d.：彩色銅板紙10×17.2
e.：新聞稿件。
f.：新聞稿件。
g.中華網(wǎng)：中國國際咖啡酒吧產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )專(zhuān)題報導
h.時(shí)尚網(wǎng)：開(kāi)設相應專(zhuān)欄
i.百度網(wǎng)：開(kāi)設中博會(huì )貼吧、貼吧看點(diǎn)欄目推廣、建立鏈接、其他合作形式待開(kāi)拓
2）.投放部分中央臺、地方衛視臺等全國性電視媒體的字幕廣告、欄目廣告、新聞報導
a.中央臺、鳳凰衛視等全國性電視媒體的字幕廣告、欄目廣告、新聞報導
b.分賽區所在省份地方臺的字幕廣告、欄目廣告、新聞報導
3）.投放部分全國性報紙的硬版廣告、軟文廣告，推薦報紙有：
a.經(jīng)濟觀(guān)察報
b.參考消息
c.國際商報
d.中國貿易報
4）.投放部分全國性雜志的硬版廣告、軟文廣告，推薦雜志有：
a.新西餐雜志
b.時(shí)尚雜志
c.品味雜志
4.宣傳思路：
�。�1）通過(guò)“第二次新聞發(fā)布會(huì )”的集中宣傳，通過(guò)對中博會(huì )各項活動(dòng)進(jìn)展情況的報導，樹(shù)立中博會(huì )的品牌形象，促進(jìn)招商、招展工作的開(kāi)展；
�。�2）與支持媒體和其他目標電視、報紙、雜志媒體洽談，盡量采用展位互換、網(wǎng)絡(luò )資源互換等方式，投入少量資金，在目標電視、報紙、雜志媒體中預訂年度廣告時(shí)段及版面；
�。�3）對上述十項活動(dòng)的新聞性、時(shí)尚性進(jìn)行挖掘，確保每月進(jìn)行宣傳內容更新，保證宣傳活動(dòng)的連續性。
�。ㄈ⿻�(huì )展執行期：20xx年6月
1.宣傳目的：
�。�1）.樹(shù)立“中博會(huì )”咖啡酒吧第一展會(huì )的品牌形象
�。�2）.為中博會(huì )聚集人氣，促進(jìn)參觀(guān)門(mén)票銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行
�。�3）.促進(jìn)中博會(huì )系列書(shū)籍銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行
2.宣傳主題：
�。�1）.第三次新聞發(fā)布會(huì )
�。�2）.中國國際咖啡酒吧博覽會(huì )
�。�3）.國際咖啡酒吧產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇
�。�4）.國際咖啡酒吧產(chǎn)業(yè)投融資創(chuàng )業(yè)洽談會(huì )
�。�5）.中國咖啡師大賽
�。�6）.中國調酒師大賽
�。�7）.全國咖啡商務(wù)形象大使大賽
�。�8）.全國酒吧商務(wù)形象大使大賽
�。�9）.《咖啡麗人》電視劇
3.宣傳方式：
�。�1）新聞報導
1）.通過(guò)舉辦“第三次新聞發(fā)布會(huì )”，支持媒體和其他權威媒體以新聞的形式，報導中博會(huì )各項活動(dòng)的進(jìn)展情況；
2）.中博會(huì )開(kāi)幕式；高峰論壇開(kāi)幕式；系列賽事決賽現場(chǎng)；頒獎典禮等多項新聞報導。
�。�2）.廣告投放
1）.電視：北京臺字幕廣告，促進(jìn)參觀(guān)門(mén)票銷(xiāo)售
2）.報紙：權威報紙刊登新聞、樹(shù)立品牌形象，市級報紙刊登消息、促進(jìn)門(mén)票銷(xiāo)售
3）.廣播：硬、軟廣告，促進(jìn)門(mén)票、書(shū)籍銷(xiāo)售
4）.雜志：雜志一期1/4彩版廣告，促進(jìn)中博會(huì )系列書(shū)籍銷(xiāo)售
5）.網(wǎng)絡(luò )：中華網(wǎng)、時(shí)尚網(wǎng)、百度網(wǎng)專(zhuān)題合作，共同進(jìn)行門(mén)票、書(shū)籍的銷(xiāo)售工作
6）.戶(hù)外：燈箱、道旗、廣告牌等，本地宣傳、樹(shù)立形象及現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造
4.宣傳思路：
�。�1）通過(guò)“第三新聞發(fā)布會(huì )”，由權威媒體以新聞報導的形式樹(shù)立中博會(huì )品牌形象；
�。�2）通過(guò)支持媒體與市級報紙、電視、廣播媒體的合作，促進(jìn)門(mén)票、書(shū)籍的銷(xiāo)售；
�。�3）通過(guò)與中華網(wǎng)、時(shí)尚網(wǎng)、百度網(wǎng)的專(zhuān)題合作，擴大全國影響，提升宣傳力度；
�。ㄋ模⿺U大宣傳期：20xx年7月－20xx年6月
1.宣傳目的：
�。�1）.樹(shù)立“中博會(huì )”咖啡酒吧第一展會(huì )的品牌形象
�。�2）.促進(jìn)中博會(huì )系列書(shū)籍銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行
�。�3）.促進(jìn)《咖啡麗人》電視劇招商、銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行
�。�4）.為下一屆中博會(huì )的召開(kāi)建立基礎
2.宣傳主題：
�。�1）.獲獎選手媒體見(jiàn)面會(huì )
�。�2）.系列書(shū)籍的首發(fā)式
�。�3）.電視劇《咖啡麗人》的開(kāi)機儀式
3.宣傳方式：
�。�1）新聞報導
1）.通過(guò)舉辦“媒體見(jiàn)面會(huì )”，支持媒體和其他權威媒體以新聞的形式，報導中博會(huì )各項活動(dòng)的后期情況；
2）.通過(guò)電視劇《咖啡麗人》的開(kāi)拍，尋找系列新聞熱點(diǎn)。
�。�2）.廣告投放
1）.報紙：專(zhuān)業(yè)報紙刊登消息，促進(jìn)博會(huì )系列書(shū)籍銷(xiāo)售
2）.雜志：專(zhuān)業(yè)報紙刊登消息、促進(jìn)中博會(huì )系列書(shū)籍銷(xiāo)售
3）.網(wǎng)絡(luò )：中華網(wǎng)、時(shí)尚網(wǎng)、百度網(wǎng)專(zhuān)題合作，共同進(jìn)行書(shū)籍的銷(xiāo)售工作
4.宣傳思路：
�。�1）通過(guò)“媒體見(jiàn)面會(huì )”、“獲獎選手全國推廣活動(dòng)”等，擴大“中博會(huì )”在全國的知名度；
�。�2）通過(guò)電視劇的拍攝和播出，使“中博會(huì )”在全國的宣傳工作持續進(jìn)行，為下屆中博會(huì )打好基礎；
�。�3）通過(guò)與專(zhuān)業(yè)報刊和網(wǎng)絡(luò )媒體的合作，促進(jìn)中博會(huì )系列書(shū)籍的銷(xiāo)售，并提升中博會(huì )在專(zhuān)業(yè)目標受眾的影響力度。
六、宣傳預算
�。ㄒ唬┐笮突顒�(dòng)的組織及宣傳：40萬(wàn)
1.三次新聞發(fā)布會(huì )
2.一次媒體見(jiàn)面會(huì )暨慶功酒會(huì )
3.獲獎選手全國推廣活動(dòng)
4.獲獎選手與贊助企業(yè)的聯(lián)誼活動(dòng)
5.系列書(shū)籍的首發(fā)式
6.電視劇的開(kāi)機儀式
�。ǘ┗顒�(dòng)現場(chǎng)的戶(hù)外及平面宣傳：10萬(wàn)
1.道旗
2.廣告牌
3.氣球
4.條幅
5.儀仗隊
6.門(mén)票
7.宣傳冊
8.禮品袋
9.紀念品
10.其他
�。ㄈ┟襟w廣告的投放：50萬(wàn)
1.電視
2.報紙
3.雜志
4.廣播
5.網(wǎng)絡(luò )
七、宣傳投放周期
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)啟動(dòng)期：20xx年7月－20xx年9月。
�。�1）第一次新聞發(fā)布會(huì )
�。�2）分賽區授權結束前，不進(jìn)行廣告投放
�。ǘ┱猩陶姓蛊冢�20xx年10月－20xx年5月
1.第二次新聞發(fā)布會(huì )
2.全國性電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò )媒體的廣告投放
3.招展、招商結束前，保證每月更新宣傳內容
�。ㄈ⿻�(huì )展執行期：20xx年6月
1.第三次新聞發(fā)布會(huì )
2.北京市媒體的廣告投放，促進(jìn)門(mén)票、書(shū)籍的銷(xiāo)售
3.會(huì )場(chǎng)戶(hù)外廣告的投放
�。ㄋ模⿺U大宣傳期：20xx年7月－20xx年6月
1.媒體見(jiàn)面會(huì )
2.獲獎選手全國性推廣活動(dòng)
3.電視劇拍攝、播出新聞炒作
八、宣傳媒體
�。ㄒ唬┲С置襟w：國際商報、中國貿易報、市場(chǎng)信息報、商務(wù)周刊雜志、國際貿易雜志、中國食品質(zhì)量報、中國食品雜志、中國包裝報、精品購物指南報、中國郵政報、中國旅游報、中國水利報、中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導報、科學(xué)投資雜志、夜北京雜志、香港商務(wù)旅游雜志、中華網(wǎng)、時(shí)尚網(wǎng)。
�。ǘ嗤襟w：中央臺、鳳凰衛視、參考消息、新華每日電訊等（新聞發(fā)布會(huì )）。
�。ㄈ┠繕嗣襟w：地方衛視臺、時(shí)尚雜志、百度網(wǎng)、市級媒體等。
方案策劃 篇6
一、 市場(chǎng)分析
xxx市隸屬河北省地處渤海灣分轄三區四縣，是全國著(zhù)名的旅游城市，現人口總數230萬(wàn)人，其中近一半的人口為東北移民。海港區為第一行政區，北戴河區和山海關(guān)區為旅游度假區，著(zhù)名上市公司耀華玻璃就在xxx市。港城三區中海港區作為市中心，人口相對集中，所有市級政府機關(guān)及主要醫療單位集中于此；北戴河區作為京津周邊地區療養勝地，是以賓館、飯店、休養院為主的旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)區；山海關(guān)區同樣作為旅游地區但因其靠近遼寧省，比較集中發(fā)展了港城原始重工業(yè)。
皇島市主要的甲級醫院為人民醫院、海港醫院、中醫醫院、婦幼保健醫院、二中心醫院、三中心醫院、公安醫院、鐵路醫院及軍隊所屬醫院。公立醫院占據xxx市90％以上的市場(chǎng)份額，以全市規模最大的人民醫院為例，日平均門(mén)診量可以達到20xx人次以上。民營(yíng)醫院近幾年發(fā)展迅速，****醫院作為第一家民營(yíng)醫院開(kāi)業(yè)后，友好醫院、鐵路醫院、公安醫院、生殖專(zhuān)業(yè)醫院、百姓醫院、一中心二分院等民營(yíng)醫院先后落戶(hù)港城。民營(yíng)醫院都為專(zhuān)科醫院，專(zhuān)科主要涉及婦科、男科、耳鼻喉科、肛腸科、骨科、神經(jīng)科等。其中婦科、男科相關(guān)的生殖疾病和不允不育均為民營(yíng)醫院主打科室。同時(shí)在全市分布了幾百家私人診所，以社區醫療服務(wù)為主，但同樣可以享受醫保項目。
民營(yíng)醫院在經(jīng)營(yíng)上主要以廣告宣傳和醫療專(zhuān)家會(huì )診治療打折為主。宣傳上主要依靠廣告，媒體以電視、報刊、戶(hù)外為主，因為幾家醫院廣告在當地媒體出現頻次過(guò)多過(guò)于密集，已達到廣告泛濫的地步。致使其廣告對當地民眾已經(jīng)不起任何作用直至麻木，甚至對廣告內容產(chǎn)生極大的不信任，對民營(yíng)醫院非常反感和排斥。由此可見(jiàn)單一的營(yíng)銷(xiāo)手段在xxx這個(gè)相對封閉的市場(chǎng)環(huán)境內出現了業(yè)務(wù)瓶頸，加之廣告上無(wú)序的競爭導致市場(chǎng)的萎縮。民營(yíng)醫院與公立醫院的競爭最大的軟肋是沒(méi)有歷史的沉淀和醫療技術(shù)基礎。畢竟公立醫院現有的社會(huì )地位除了計劃經(jīng)濟、壟斷身份的幫助外與它們幾十年的醫療實(shí)踐積累是密不可分的。
民營(yíng)醫院的患者90％以上來(lái)源于周邊地區的農民，因所開(kāi)科室以男女生理疾病為主，大部分的患者因缺少相應的科學(xué)知識，以及對此類(lèi)病癥感到難言不會(huì )選擇在大的正規醫院就診，這樣就形成了醫院的主要病源。
二、 醫院現狀
****醫院交通相對便利，距xxx火車(chē)站和長(cháng)途汽車(chē)站僅1．5公里，連接山海關(guān)區和北戴河區的33路、34路公交車(chē)都可以從醫院附近經(jīng)過(guò)，全市各區縣患者到達醫院最長(cháng)路程時(shí)間在40分鐘以?xún)�，這樣的選址位置是非常便于患者出行就醫。醫院先后在婦科、男科、耳鼻喉科治療中心建立后，在今年又斥巨資新建微創(chuàng )手術(shù)治療中心和住院部，使我院整體規模又上了一個(gè)較高的臺階�，F我院日平均門(mén)診量在50人次左右，月廣告費用在20萬(wàn)左右，平均人均廣告成本134元，公攤醫院營(yíng)運費用平均人均成本200元左右（預估值）。醫院經(jīng)營(yíng)最好時(shí)期為20xx年7、8月份，但是現在醫院經(jīng)營(yíng)狀況與歷史同期相比整體業(yè)績(jì)下滑。
業(yè)績(jì)下滑與市場(chǎng)環(huán)境有著(zhù)很大的關(guān)聯(lián)，但是在2年的運營(yíng)過(guò)程中醫院內部在管理上同樣存在了大量的問(wèn)題，致使醫院綜合發(fā)展速度減緩，根據我的觀(guān)察得出以下幾點(diǎn)關(guān)鍵問(wèn)題：
1．沒(méi)有整體戰略和長(cháng)遠規劃
我院是家族式管理，所謂戰略也只是一個(gè)僅存在于最高決策人自己腦子里的很模糊的概念，沒(méi)有經(jīng)過(guò)管理層的集體努力和系統分析，往往是見(jiàn)機行事，說(shuō)變就變了。所謂專(zhuān)科醫院也只是在醫療范圍上做出了定位，沒(méi)有整體戰略思考，缺乏科學(xué)、系統的規劃和高效的經(jīng)營(yíng)管理體制，不能有效利用現有資源把自己的特色充分發(fā)揮出來(lái)，所以即使維持下來(lái)，也難以做大。
2．專(zhuān)家非專(zhuān)家，影響醫療質(zhì)量
依賴(lài)外聘人員而忽視自有人才的培養，業(yè)務(wù)骨干和學(xué)科帶頭人多是公立醫院退下來(lái)的，年事高，無(wú)法和醫院經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生同步效應堅持下來(lái)是心有余而力不足。對于醫院所開(kāi)專(zhuān)業(yè)科室，年輕醫技人員中高素質(zhì)的少，很少是真正的學(xué)科帶頭人，致使醫療糾紛頻增，給醫院聲譽(yù)帶來(lái)極大的負面影響。
3．管理滯后，運營(yíng)效率較低
我院的經(jīng)營(yíng)管理層從整體上講還缺乏現代醫院管理理念，管理的制度化、科學(xué)化、規范化方面明顯不足，主要表現在：a．組織結構過(guò)于簡(jiǎn)化，責權不明，一人多職；b．業(yè)務(wù)流程較亂，缺乏作業(yè)標準及相關(guān)管理制度，特別是在醫療質(zhì)量方面；c．醫院發(fā)展過(guò)分依賴(lài)最高領(lǐng)導者；d．人、財、物資源使用不合理導致成本較高。
4．營(yíng)銷(xiāo)手段有限，過(guò)分依賴(lài)廣告
廣告對于醫院發(fā)展的作用之大是毋庸置疑的，但當前的問(wèn)題是：a．醫院經(jīng)營(yíng)嚴重依賴(lài)廣告的作用，而忽視多種營(yíng)銷(xiāo)手段的綜合運用；b．價(jià)格和服務(wù)只是在對抗公立醫院的初級競爭上有一定作用，是求生存的手段，卻不是發(fā)展的主要手段；c．單就廣告宣傳而言也缺乏系統策劃，內容單一、投入盲目。
通過(guò)幾日來(lái)的觀(guān)察，不難發(fā)現其中存在的諸多問(wèn)題，但是因管理的性質(zhì)和管理者的素質(zhì)局限，功利心過(guò)強，忽視醫院長(cháng)久的發(fā)展規劃，導致院內從業(yè)人員對醫院沒(méi)有歸屬感，也就不會(huì )對工作中產(chǎn)生的問(wèn)題提出異議，只是為了工作而在這里工作，普遍缺乏責任心。這些都直接導致了經(jīng)營(yíng)狀況的每日具下，無(wú)法提高營(yíng)業(yè)額也是情理之中的事情。
如果采用承包診室的經(jīng)營(yíng)方法來(lái)經(jīng)營(yíng)醫院，就好像是個(gè)體商戶(hù)和企業(yè)，無(wú)論從管理上還是經(jīng)營(yíng)上兩者都有著(zhù)本質(zhì)的區別。家族企業(yè)在發(fā)展初期依靠情感和吃苦耐勞的精神可以賺到幾千萬(wàn)，但是當擴大經(jīng)營(yíng)賺取更大利潤的時(shí)候整個(gè)企業(yè)就會(huì )舉步維艱�？v觀(guān)中國民營(yíng)企業(yè)20幾年的發(fā)展不難得出答案，家族企業(yè)家長(cháng)式的管理必然導致經(jīng)營(yíng)發(fā)展的瓶頸。
三、 數字診斷
以上數據并沒(méi)有得到院方的明確答復，在市場(chǎng)競爭日益加劇的今天，信息化戰略已經(jīng)充分體現出其重要的地位。我們去買(mǎi)衣服的時(shí)候都會(huì )記下自己身體的尺寸，這些數字可以使我們在最短的時(shí)間里挑選到適合自己的服裝。在醫院體檢也是需要通過(guò)檢測得到身體各項基礎數據，通過(guò)分析得知我們是否健康。同樣數字化分析報告在企業(yè)管理中也是起到了了解市場(chǎng)、分析對手、檢測自身的作用�，F代化管理是在科學(xué)化和經(jīng)驗化的基礎上發(fā)展起來(lái)的，不關(guān)心自己身體數據的企業(yè)，就不可能制定出切實(shí)可行戰略方案用于戰勝對手占領(lǐng)市場(chǎng)。
在了解信息調查的重要性后，我還要強調一點(diǎn)就是數字出來(lái)后的科學(xué)分析，要從中了解我們在執行策劃過(guò)程中又沒(méi)有出現問(wèn)題，哪里是我們需要及時(shí)修正的問(wèn)題，哪次廣告或者活動(dòng)在當地起到了預想不到的效果，這些數據都會(huì )告訴我們。但是在醫院大部分數據丟失或延遲，說(shuō)明我們缺少專(zhuān)業(yè)的數據統計和分析人員。
另外在當地競爭對手的情況以及他們的數據就更不用說(shuō)統計了，根本就沒(méi)有進(jìn)行過(guò)細致的調查。經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)不是看出來(lái)的，是調查出來(lái)的，“知己知彼，百戰百勝”要在當地做大做強，這個(gè)功課是不可缺少的。
四、 醫院管理思想
因我院近段時(shí)間內出現了患源減少的現象，患者少、經(jīng)濟效益就下降，成本就上升。這一切給醫院的生存和發(fā)展帶來(lái)了很大的壓力。我們要發(fā)展靠的是經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)講策略。而醫院的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)質(zhì)是想方設法的吸引病人，醫院發(fā)展的核心問(wèn)題是要千方百計把自己做強。我院要想立于不敗之地，就必須在“苦練內功”(不斷完善綜合管理、提高業(yè)務(wù)水平)的基礎上，通過(guò)多方位潛移默化的宣傳，建立和諧的醫患關(guān)系，樹(shù)立良好的社會(huì )形象，推崇健康積極的醫院文化，形成獨具特色的辦醫理念。做到外樹(shù)形象、內強素質(zhì)、取信于民。
醫院要做到經(jīng)營(yíng)與管理分開(kāi)，設專(zhuān)職負責經(jīng)營(yíng)的總經(jīng)理，醫政管理及科室管理由院長(cháng)負責�？偨�(jīng)理負責整個(gè)醫院內部經(jīng)營(yíng)和整體宣傳策劃，院長(cháng)負責醫療行政。院長(cháng)不是擺設也不是擋箭牌，他的職能就好像是工業(yè)中的生產(chǎn)部長(cháng)，主抓醫療質(zhì)量及服務(wù)體系。
企業(yè)化內部經(jīng)營(yíng)的根本之道在于建立成本會(huì )計及責任中心，訂立年度目標，達到目標有獎賞，達不到目標則輔導。同時(shí)運用科責任經(jīng)營(yíng)制來(lái)刺激大家的榮譽(yù)心和責任感以發(fā)揮最大的潛能。最重要的是計算單項服務(wù)的成本，并計算出合理的利潤作為營(yíng)運的參考。醫院企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的要素有成本管理、目標管理、績(jì)效管理、科責任經(jīng)營(yíng)制等。
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