實(shí)用的方案策劃10篇

　　為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定方案，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編幫大家整理的方案策劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

方案策劃 篇1

　　目標：

　　1、知道六月一日兒童節是全世界小朋友的節日，感受并體驗節日的快樂(lè )

　　2、理解詩(shī)歌中的形容詞（艷艷的、脆脆的、甜甜的）

　　準備：

　　1、交流風(fēng)向六一節的快樂(lè )：

　　觀(guān)看錄像

　　說(shuō)說(shuō)自己節日里最高興的事情

　　——誰(shuí)在歡慶六一兒童節？是怎么歡慶的？

　　你在留意兒童節里什么事情最高興最快樂(lè )？

　　2、欣賞并學(xué)念詩(shī)歌

　　教師朗誦，幼兒聽(tīng)讀：

　　——詩(shī)歌的名稱(chēng)叫什么？

　　詩(shī)歌里說(shuō)道了六一節有什么？（陽(yáng)光、鮮花、歌聲等）

　　出示教學(xué)掛圖，再次欣賞詩(shī)歌。

　　討論理解詩(shī)歌內容

　　——六一的陽(yáng)光是什么樣的？

　　六一的鮮花是什么樣的？艷事什么意思？

　　六一的歌聲是什么樣的？為什么這么說(shuō)？（念準脆字）

　　六一的歡笑時(shí)什么樣的？為什么歡笑總是美美的？

　　六一是屬于誰(shuí)的？我們的節日時(shí)怎么樣的？怎么會(huì )是甜甜的呢？

　　幼兒跟著(zhù)教師完整學(xué)念詩(shī)歌。

　　3、大膽想象，仿編詩(shī)歌

　　——六一節還有哪些快樂(lè )的事情也可以編到詩(shī)歌里？

　　如：六一的大地是綠綠的

　　教師啟發(fā)幼兒從天空、風(fēng)兒等角度思考、仿編：

　　如：六一的天空是藍藍的，六一的風(fēng)兒是暖暖的……

　　幼兒自由結伴，開(kāi)展詩(shī)歌仿編活動(dòng)。

　　集體交流并學(xué)習背誦。

方案策劃 篇2

　　面對市場(chǎng)競爭出現了“白熱化”的狀態(tài)，國內各大期刊社紛紛拿出“殺手锏”爭奪應該屬于自己的一份市場(chǎng)份額，同時(shí)也出現了各種各樣的促銷(xiāo)手段。每一種促銷(xiāo)手段，他們都有一個(gè)前期的市場(chǎng)促銷(xiāo)策劃方案。促銷(xiāo)策劃方案決定著(zhù)促銷(xiāo)手段的實(shí)施、成敗以及效果。但都是萬(wàn)變不離其宗。

　　一、促銷(xiāo)概述

　　1、 促銷(xiāo)的定義：促銷(xiāo)是促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售的簡(jiǎn)稱(chēng)。具有廣義、狹義兩層意思。

　　廣義的促銷(xiāo)是指出版單位通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)策略、廣告、公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)等一系列工具的運用，達到增加銷(xiāo)售的目的。

　　狹義的促銷(xiāo)則非麥卡錫所指的4P(產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道)要素之一，而是指屬于該促銷(xiāo)中的與廣告、公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)處于并列關(guān)系的一個(gè)子要素——銷(xiāo)售促進(jìn)(“營(yíng)業(yè)推廣”或者“銷(xiāo)售推廣”)

　　2、 促銷(xiāo)的內容：促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是一種信息傳播、溝通行為，是針對讀者對信息的心理需求，采用適當的信息溝通手段而進(jìn)行的整體營(yíng)銷(xiāo)、溝通活動(dòng)。

　　它的核心內容是：什么人，向誰(shuí)推介什么，用什么方式推介，通過(guò)何種途徑推介，達到什么目的。

　　具有兩種基本形式：出版物營(yíng)銷(xiāo)信息的單向式傳遞溝通、出版物營(yíng)銷(xiāo)信息的雙向式傳遞溝通。單向式傳遞溝通是指出版單位對讀者或者讀者對出版單位，一方發(fā)出信息，另一方接受信息。雙向式傳遞溝通則是指出版單位、讀者相互交流、互通信息、不斷進(jìn)行信息的反饋與調整。

　　一般來(lái)講，促銷(xiāo)的內容主要包括以下幾層意思：

　　(1)、出版物促銷(xiāo)的核心是出版單位與目標讀者的雙向溝通。出版單位與讀者之間達成交易的基本基本條件是信息溝通，引起讀者的注意，并結合讀者的需要形成消費動(dòng)機，才有可能使讀者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。

　　(2)、出版物促銷(xiāo)的直接目的是引發(fā)、刺激讀者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。讀者能否產(chǎn)生購買(mǎi)行為主要取決與讀者的購買(mǎi)欲望，而讀者的購買(mǎi)欲望又與外界的刺激、誘導密不可分。通過(guò)各種傳播方式把出版物等有關(guān)信息傳遞給讀者，以激發(fā)其購買(mǎi)欲望，使其產(chǎn)出購買(mǎi)行為。

　　(3)、出版物促銷(xiāo)的方式有人員促銷(xiāo)與非人員促銷(xiāo)。人員促銷(xiāo)也稱(chēng)為直接促銷(xiāo)或人員推銷(xiāo)，是出版單位運用推銷(xiāo)人員向讀者推銷(xiāo)出版物的一種促銷(xiāo)活動(dòng)。它主要適合于在讀者數量少、比較集中的情況下進(jìn)行促銷(xiāo)。非人員促銷(xiāo)又稱(chēng)間接促銷(xiāo)或非人員推銷(xiāo)，是出版單位通過(guò)一定的信息傳播途徑傳遞出版物的相關(guān)信息，以促使讀者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望、發(fā)生購買(mǎi)行為的一系列促銷(xiāo)方式。他適用于讀者數量多、比較分散的情況。

　　通常來(lái)講，出版單位在促銷(xiāo)活動(dòng)中將這兩種方式結合起來(lái)運用。

　　二、促銷(xiāo)策略類(lèi)型

　　1、 廣告：廣告是指通過(guò)一定的傳播途徑向讀者傳遞信息的有效方法。目的是為了影響目標讀者的思想意識和實(shí)際行動(dòng)，使之發(fā)生有利于出版物的轉變或維持。有以下特點(diǎn)：

　　A、 傳播迅速、受眾面廣

　　B、 通過(guò)反復渲染、反復刺激擴大出版物的知名度

　　C、 簡(jiǎn)單易用

　　D、 人均費用低

　　2、 公共關(guān)系：通常指不以出版單位自己的身份，而是以第三者的身份通過(guò)各種途徑使出版單位或者出版物能形成良好的讀者印象和品牌形象，最終仍以提高實(shí)銷(xiāo)率為目的。(充分利用忠實(shí)讀者對出版物的良好口碑進(jìn)行宣傳)。有以下特點(diǎn)：

　　A、 公共關(guān)系活動(dòng)范圍廣泛

　　B、 出版單位(出版物)整體形象提升是公共關(guān)系的核心

　　C、 公眾接受程度高

　　D、 長(cháng)期性和長(cháng)遠觀(guān)點(diǎn)

　　3、 人員推銷(xiāo)：是指出版單位通過(guò)派出銷(xiāo)售人員，借用各種銷(xiāo)售渠道平臺與一個(gè)或者一個(gè)以上可能成為購買(mǎi)者的人交談，作口頭陳述，以推銷(xiāo)出版物，促進(jìn)和擴大銷(xiāo)售。有以下特點(diǎn)：

　　A、 雙向信息溝通使信息傳遞容易被接受

　　B、 人際關(guān)系強，容易建立較穩定的購銷(xiāo)關(guān)系

　　C、 靈活性強，具有能動(dòng)性和選擇性

　　D、 針對性強

　　E、 信息收集反饋能力強，便于出版單位決策

　　4、 銷(xiāo)售促進(jìn)：是指出版單位運用各種短期又因，鼓勵讀者購買(mǎi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。銷(xiāo)售促進(jìn)可以有效地推進(jìn)出版物占有的市場(chǎng)份額，有效地抵制和擊敗競爭者的促銷(xiāo)活動(dòng)，有效地刺激讀者購買(mǎi)，有效地影響渠道商的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　大致分為以下三類(lèi)：

　　(1)、向讀者推廣的方式

　　A、贈送樣品

　　B、贈送代價(jià)券

　　C、包裝兌現

　　D、廉價(jià)包裝

　　E、贈品印花

　　F、有獎銷(xiāo)售

　　G、優(yōu)惠券

　　H、俱樂(lè )部制或者會(huì )員制

　　(2)、向渠道商推廣的方式

　　A、購買(mǎi)折扣

　　B、資助

　　C、銷(xiāo)售獎勵

　　(3)、向發(fā)行人員推廣的方式

　　A、銷(xiāo)售紅利

　　B、銷(xiāo)售競賽

　　C、銷(xiāo)售回扣

　　D、職位提拔

　　銷(xiāo)售促進(jìn)有以下特點(diǎn)：

　　A、 刺激強烈、效果顯著(zhù)

　　B、 即時(shí)與短暫效應

　　C、 方式多樣、不拘一格

　　5、 直接營(yíng)銷(xiāo)：指運用一種或多種通信手段或其他傳播途徑傳播促銷(xiāo)信息，使某一區域內的讀者產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機，到各終端點(diǎn)購買(mǎi)通過(guò)各種通信方式購買(mǎi)。一般過(guò)程是：傳播信息——讀者產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機——讀者購買(mǎi)(訂購)——終端點(diǎn)直購(出版單位郵寄)。其典型形式如下：

　　A、 促銷(xiāo)出版物信息

　　B、 郵購訂單

　　C、 電話(huà)訂購

　　D、 直復廣告

　　E、 電子網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售

　　具有鮮明的特色：非公眾性，信息一般發(fā)送至某個(gè)特定的人;訂購，信息 為某讀者訂購以滿(mǎn)足他的訴求并發(fā)給他;及時(shí)，信息傳播速度非�？�;交互反應，信息內容可根據個(gè)人讀者的反應而改變。

　　三、促銷(xiāo)策劃的流程

　　1、 促銷(xiāo)調查：是指對影響出版物促銷(xiāo)活動(dòng)的有關(guān)資料進(jìn)行收集和整理，分析出版物促銷(xiāo)的外部環(huán)境和內部狀況，目的是為出版物的決策提供依據，是促銷(xiāo)策略設計的重要基礎工作。

　　A、 調查程序：促銷(xiāo)調查遵循一定的科學(xué)程序，常見(jiàn)的調查程序分為6個(gè)階段：

　　(1)、準備階段。主要包括分析問(wèn)題所在及問(wèn)題焦點(diǎn)，明確調查問(wèn)題，確立調查目的和設定調查假設。

　　(2)、制定計劃階段。主要包括制定調查計劃、確定調查方法、設計抽樣計劃、訓練訪(fǎng)問(wèn)員和試調查。

　　(3)、正式執行階段。主要包括設計調查問(wèn)卷、實(shí)施調查、收集信息、控制進(jìn)度和控制調查質(zhì)量。

　　(4)、結果處理階段。主要包括資料整理、資料統計分析、解釋資料間相互關(guān)系。

　　(5)、補充調查階段。主要包括對未收集到的信息進(jìn)行補充調查。

　　(6)、撰寫(xiě)調查報告階段。主要包括撰寫(xiě)促銷(xiāo)調查報告，提出結論與建議。

　　B、調查方法

　　(1)、資料來(lái)源。調查資料可分為原始資料和二手資料。原始資料是指為達到當前待定目的，通過(guò)實(shí)地調查獲取的第一手信息;二手資料是指為其他目的已經(jīng)收集到的信息。

　　一般來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)調查開(kāi)始時(shí)，通常先著(zhù)手收集二手資料，以判斷問(wèn)題是否已經(jīng)解決或解決的程度。其來(lái)源通常有出版單位內部資料(各種銷(xiāo)售數據)以及其他出版物外部資料。

　　(2)、調查方法。收集原始資料的方法多種多樣，常用的有觀(guān)察法、小組座談、問(wèn)卷調查法、實(shí)驗法等

　　C、調查內容：出版物促銷(xiāo)調查必須圍繞出版物的促銷(xiāo)策劃工作來(lái)進(jìn)行，既要了解影響促銷(xiāo)的微觀(guān)因素及變化，又要了解與出版單位促銷(xiāo)工作密切相關(guān)的宏觀(guān)因素的變化。因此，出版物促銷(xiāo)調查包括外部調查和內部調查兩個(gè)方面。

　　(1)、外部調查。包括促銷(xiāo)環(huán)境調查、市場(chǎng)終端調查、競爭對手調查、讀者調查等。

　　(2)、內部調查。包括出版單位營(yíng)銷(xiāo)能力調查、營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)調查、財務(wù)能力調查、管理能力調查等。

　　2、 確定促銷(xiāo)目標：出版物的促銷(xiāo)目標應與出版單位整體營(yíng)銷(xiāo)目標以及該階段促銷(xiāo)目標相配合。促銷(xiāo)目標可以是對于市場(chǎng)或財務(wù)等經(jīng)濟效益性質(zhì)目標的描述，如擴大市場(chǎng)份額、提高出版物接受程度、增加銷(xiāo)售額，也可是對于出版物形象等目標的描述�？梢约毞忠韵拢�

　　A、出版單位在不同時(shí)期的促銷(xiāo)目標�？梢詮膬蓚�(gè)不同的角度來(lái)分析出版物在不同時(shí)期的促銷(xiāo)目標。

　　(1)、出版物生命周期各階段的促銷(xiāo)目標。

　　a.導入期：縮短出版物與讀者之間的距離，引導潛在讀者試讀，認知本出版物。

　　b.成長(cháng)期：鼓勵零星購買(mǎi)、刺激潛在讀者，增強終端商的接受程度。

　　c.成熟期：刺激長(cháng)期購買(mǎi)，吸引競爭出版物的讀者，保持原有的市場(chǎng)占有率。

　　d.衰退期：處理庫存。

　　(2)、銷(xiāo)售淡旺季的促銷(xiāo)目標。

　　a.銷(xiāo)售淡季：維持讀者對出版物的興趣，刺激需求，提高淡季期間的實(shí)銷(xiāo)率

　　b.銷(xiāo)售旺季前：影響讀者的購買(mǎi)決策，爭取競爭出版物的讀者。

　　c.銷(xiāo)售旺季：鼓勵零星購買(mǎi)和長(cháng)期購買(mǎi)(訂閱)，鼓勵讀者接受出版物的衍生品。

　　d.銷(xiāo)售旺季后：采取組合銷(xiāo)售法以回籠資金，減少積壓風(fēng)險。

　　B、出版單位針對讀者不同屬性的促銷(xiāo)目標

　　(1)、鼓勵現有讀者繼續訂購本出版物。

　　(2)、爭取潛在讀者，培養新的讀者群。

　　(3)、爭取未接觸過(guò)讀者的試讀，從品牌競爭者中奪走品牌轉換者。

　　3、選擇促銷(xiāo)工具組合與方法：核心內容是如何根據促銷(xiāo)目標，選擇適合的促銷(xiāo)工具組合，并有針對性地分解促銷(xiāo)任務(wù)，根據目標及人物選擇具有可操作性、可行性的具體促銷(xiāo)方法。

　　A、選擇促銷(xiāo)工具組合：選擇促銷(xiāo)工具組合，要綜合考慮出版物屬性、時(shí)間性、讀者購買(mǎi)準備階段等多種因素，并和出版單位自身特點(diǎn)相結合。確定廣告、公共宣傳、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員推銷(xiāo)、直接營(yíng)銷(xiāo)等幾種工具在整體促銷(xiāo)活動(dòng)中的重要性，優(yōu)先次序，資金分配等，作為下一步進(jìn)行各項具體的活動(dòng)策劃的前提。

　　B、促銷(xiāo)任務(wù)分解：為了進(jìn)一步將促銷(xiāo)形成一個(gè)個(gè)的活動(dòng)、計劃、組織和政策安排，需要對已確定的.核心任務(wù)進(jìn)行分解。一般根據溝通主題要求來(lái)進(jìn)行，當然也可以按組織、部門(mén)、訴求對象進(jìn)行分解，但不論如何分解，制定一個(gè)詳細的活動(dòng)計劃項目表是不錯的選擇。如某一出版物在某一時(shí)段按照促銷(xiāo)目標確定為提高該出版物認知度，則可按主體要求分解為知名度、社會(huì )形象力和出版單位支持度，因此可以設計一下活動(dòng)：新聞發(fā)布會(huì )、商家座談會(huì )、廣告宣傳計劃、銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)、促銷(xiāo)員培訓等。

　　C、選擇促銷(xiāo)方法：促銷(xiāo)方法的選擇除了要受到出版物屬性、營(yíng)銷(xiāo)策略、時(shí)效性、讀者購買(mǎi)準備階段等幾個(gè)因素影響外，最重要的是具體的促銷(xiāo)方法必須能夠有利于達到所制定的促銷(xiāo)目標。見(jiàn)表(促銷(xiāo)目標與促銷(xiāo)方法之間的適用關(guān)系)。

　　實(shí)踐證明，同時(shí)使用多種促銷(xiāo)方法比單獨使用一種方法更加有效，因此在選擇促銷(xiāo)方法時(shí)，要特別注意各種促銷(xiāo)方法的創(chuàng )意組合，通過(guò)一下幾個(gè)例子可以說(shuō)明不同促銷(xiāo)方法的組合應用：

　　●為了讓讀者看到終端點(diǎn)廣告，最后的刺激方法就是兌獎，這種促銷(xiāo)方法可以使讀者在心理上由衷第投入整個(gè)活動(dòng)，同時(shí)達到閱讀促銷(xiāo)廣告的目的。

　　●免費贈送的樣刊(禮品)包裝可以作為優(yōu)惠券使用，使讀者在試讀過(guò)后有興趣產(chǎn)生第一次購買(mǎi)。

　　●為了增加折價(jià)券的兌換率，可以在折價(jià)券上加上抽獎或者競猜的活動(dòng)。

　　●讀者參與抽獎活動(dòng)沒(méi)有中獎，抽獎憑證可以作為下次購買(mǎi)本刊的優(yōu)惠券，此舉不但能夠實(shí)現較高的參與率，同時(shí)會(huì )減少未中獎?wù)叩拇煺鄹小?/p>

　　●為取得最好效果，對讀者的促銷(xiāo)與對終端商的促銷(xiāo)應該同時(shí)進(jìn)行，如何配合以終端商的特殊激勵，那么帶來(lái)的影響會(huì )更大。

　　●為了促使終端商(零售商)大量要數，可以將多項優(yōu)惠條件同時(shí)提供給終端商(零售商)。

　　●在進(jìn)行讀者促銷(xiāo)時(shí)，為了得到終端商(零售商)更多的協(xié)助與支持，可以增設一項針對終端商(零售商)的銷(xiāo)售比賽。

　　●出版單位向讀者承諾，如果他們在一個(gè)促銷(xiāo)區域的終端點(diǎn)購買(mǎi)了好幾期的本刊，則可以免費或以較低的價(jià)格購買(mǎi)出版單位出版的其他產(chǎn)品。由于這種優(yōu)惠可以增加終端商(零售商)的營(yíng)業(yè)額，所以終端商(零售商)也樂(lè )于支持這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　4、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃：在具體活動(dòng)策劃階段，要分別制定廣告策劃、公共宣傳策劃、銷(xiāo)售促進(jìn)策劃、人員推銷(xiāo)策劃方案等內容，并制定促銷(xiāo)費用預算計劃。

　　A、確定促銷(xiāo)活動(dòng)要素

　　1)促銷(xiāo)范圍。在進(jìn)行，促銷(xiāo)活動(dòng)策劃時(shí)，首先要確定促銷(xiāo)出版物的范圍。同時(shí)，出版物的市場(chǎng)區域通常要有主要市場(chǎng)和次要市場(chǎng)之分，促銷(xiāo)活動(dòng)所涉及的市場(chǎng)范圍也是出版單位需要慎重考慮的問(wèn)題。

　　促銷(xiāo)范圍的確定主要根據不同出版物的屬性在不同銷(xiāo)售區域的銷(xiāo)售情況、出版單位的自身資源狀況、出版單位經(jīng)營(yíng)目標和市場(chǎng)競爭狀況來(lái)決定。如：出版單位的主流暢銷(xiāo)出版物是主要的現金流和利潤來(lái)源，應保持促銷(xiāo)力度和更新促銷(xiāo)方法;出版單位其他的出版物的作用是發(fā)展新的細分市場(chǎng)，尋求新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，應加大其他出版物的促銷(xiāo)投入;而處于衰退期或者非主流不是市場(chǎng)化的出版物，則可適當減少促銷(xiāo)投入。又如，為拓展新的區域市場(chǎng)，獲取更大市場(chǎng)份額，通常在新的市場(chǎng)區域采取較大力度的促銷(xiāo)。

　　2)促銷(xiāo)時(shí)機。出版單位在什么時(shí)機進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，對促銷(xiāo)效果的影響是不一樣的。一般來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)時(shí)機的選擇應根據市場(chǎng)需求和競爭的特點(diǎn)，結合整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略來(lái)確定。例如，期刊需求存在明顯的時(shí)效性與季節性，則應在旺季來(lái)臨之前和旺季期間開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng);如果調查結果顯示競爭對手即將有重大促銷(xiāo)政策出臺，則搶在競爭對手之前開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì )起到先發(fā)制人的效果。

　　3)激勵規模。要使促銷(xiāo)獲得成功，最低限度的刺激物是必不可少的。較高的刺激程度會(huì )產(chǎn)生較高的銷(xiāo)售反應，但超過(guò)一定限度時(shí)，其增加比率卻是遞減的。因此，在制訂促銷(xiāo)方案時(shí)必須決定使成本效益比達到最大的激勵規模。

　　4)參與條件。促銷(xiāo)活動(dòng)激勵目的是面向目標市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是有選擇的部分人，這種范圍控制有多大，哪些人群是主攻目標等，這類(lèi)問(wèn)題選擇的正確與否直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。設定參與條件要注意兩個(gè)問(wèn)題。一是避免將優(yōu)惠給予不可能成為本刊的讀者;二是防止因條件太苛刻，阻礙了大部分潛在讀者的參與。通常，贈品只送給那些積極參與促銷(xiāo)活動(dòng)的潛在讀者或者當場(chǎng)購買(mǎi)者。

　　5)促銷(xiāo)媒介。在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)前還必須考慮決定使用何種促銷(xiāo)媒介，以及如何向潛在讀者傳達促銷(xiāo)方案。假設促銷(xiāo)方法是憑證優(yōu)惠，則至少有四種方式可使潛在讀者獲得優(yōu)惠券：置于包裝袋內、在終端點(diǎn)出派發(fā)、郵寄、印刷在本刊上。每種方式都代表不同的對象、到達率和成本。包裝內的方式主要送達已經(jīng)成為本刊的讀者，成本較低;而郵寄方式雖然成本較高，卻可以送達有可能本刊讀者的潛在讀者中。

　　6)持續時(shí)間。如果促銷(xiāo)活動(dòng)的持續時(shí)間較短，一些潛在讀者可能因為太忙而無(wú)法參與這個(gè)活動(dòng);而促銷(xiāo)時(shí)間太長(cháng)，讀者則可能認為這是長(cháng)期降價(jià)，使促銷(xiāo)活動(dòng)失去應有的作用，并對品牌產(chǎn)生懷疑。確定促銷(xiāo)活動(dòng)的持續時(shí)間應綜合考慮本刊特點(diǎn)、讀者購買(mǎi)習慣、促銷(xiāo)目標、出版單位經(jīng)濟實(shí)力、競爭策略及其他因素。

　　B、廣告活動(dòng)策劃：主要包括選擇什么樣的廣告創(chuàng )意即表現手法，選擇什么樣的媒介進(jìn)行宣傳，按照怎樣的節奏傳播廣告等。

　　C、公共宣傳活動(dòng)策劃：主要包括選擇何種公共宣傳方式，如新聞發(fā)布會(huì )、展覽會(huì )、座談會(huì )等，采用何種方法使各新聞媒體能夠準確流暢地接受出版物的促銷(xiāo)信息等。

　　D、促銷(xiāo)費用預算：不同的出版單位在財力資源、市場(chǎng)需求、競爭地位、促銷(xiāo)愿望等許多方面存在差異、使得促銷(xiāo)預算的決定很難由統一的、科學(xué)的方法來(lái)進(jìn)行。常用的四種方法是：

　　a、量入為出法。即根據本出版單位的財力情況來(lái)安排促銷(xiāo)經(jīng)費。這種方法量力而行，易于操作，但卻忽視了促銷(xiāo)對銷(xiāo)售的影響，計劃性較差。

　　b、銷(xiāo)售百分比法。具體有兩種方式，一是根據上一年度銷(xiāo)售額的某一百分比決定促銷(xiāo)預算，二是根據下年度的預測銷(xiāo)售額的某一百分比決定促銷(xiāo)預算。銷(xiāo)售百分比法充分考慮了促銷(xiāo)與出版單位收入間的關(guān)系，但容易忽視出版物的促銷(xiāo)目標與促銷(xiāo)效率。

　　c、競爭對等法。按照競爭對手的促銷(xiāo)費用來(lái)決定本出版單位的促銷(xiāo)預算。使用這種決定促銷(xiāo)預算的方法，有有以下基本前提：出版單位了解競爭對手的促銷(xiāo)預算;出版單位與競爭者之間的類(lèi)似性高、差異性低;出版單位是競爭對手的追隨者，而非領(lǐng)導者。

　　d、目標任務(wù)法。即首先確定促銷(xiāo)目標以及實(shí)現目標所需要的具體任務(wù)，然后再確定要完成這些具體任務(wù)所需的經(jīng)費。從理論上講，這種方法比較合理，但實(shí)際操作起來(lái)卻比較困難。

　　5、撰寫(xiě)促銷(xiāo)策劃書(shū)。當促銷(xiāo)活動(dòng)與各項計劃確定之后，必須按一定的規則將其文案化，以指導促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施。促銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)，沒(méi)有固定不變的模本，一般而言，一份完整的促銷(xiāo)策劃書(shū)主要包括以下內容。

　　(1)市場(chǎng)調研分析

　　1)總則;

　　2)促銷(xiāo)調研報告

　　3)市場(chǎng)預測與建議

　　(2)促銷(xiāo)目標。促銷(xiāo)目標涉及促銷(xiāo)的市場(chǎng)目標、財務(wù)目標等多個(gè)方面。有時(shí)只確定總體目標就可明確責任，有時(shí)則必須對整體目標進(jìn)行分解后才能明確責任。

　　1)總體目標

　　2)目標分解

　　(3)促銷(xiāo)提案

　　1)方案細則

　　·促銷(xiāo)主題

　　·促銷(xiāo)時(shí)機和持續性

　　·促銷(xiāo)對象

　　·促銷(xiāo)地點(diǎn)(區域)

　　·促銷(xiāo)本出版單位何種產(chǎn)品

　　·促銷(xiāo)方法

　　·促銷(xiāo)媒介

　　·促銷(xiāo)活動(dòng)方式

　　2)活動(dòng)詳細說(shuō)明

　　(4)廣告配合方式

　　(5)公共宣傳配合方式

　　(6)促銷(xiāo)預算

　　1)預算計劃。確定促銷(xiāo)的總預算和各項分類(lèi)預算，包括管理費用、促銷(xiāo)費用、附加利益費用，以及預算適用的原則、要求和預算管理辦法等。

　　2)資金費用來(lái)源

　　(7)附錄等

　　6、促銷(xiāo)計劃的實(shí)施與控制，在促銷(xiāo)活動(dòng)中，有三分策劃氣憤執行之說(shuō)，可見(jiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)執行之重要。每項促銷(xiāo)活動(dòng)應該確定實(shí)施和控制方案，實(shí)施計劃必須覆蓋事先準備、實(shí)施階段和后期延續階段的工作。

　　(1)、前期準備

　　1)人員安排。在人員安排方面，要做到“人人事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與配合方、媒體的溝通，誰(shuí)負責文案寫(xiě)作，誰(shuí)負責現場(chǎng)管理，誰(shuí)負責禮品發(fā)放，誰(shuí)負責讀者投訴，各個(gè)環(huán)節都要考慮清楚，否則會(huì )造成臨陣時(shí)顧此失彼。

　　2)物質(zhì)準備。在物質(zhì)準備方面，要做到事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到海報等，都要羅列出來(lái)，然后按單檢查，確保萬(wàn)無(wú)一失。

　　3)實(shí)驗方案。由于活動(dòng)方案通常是在經(jīng)驗的基礎上確定下來(lái)的，因此有必要進(jìn)行一定的市場(chǎng)實(shí)驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇正確與否，刺激力度是否合適，傳播途徑是否理想等。市場(chǎng)實(shí)驗可以采取詢(xún)問(wèn)讀者、收集調查表�；蛘咛囟▍^域實(shí)施促銷(xiāo)方案。

　　(2)、中期操作：主要包括促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展時(shí)的控制，對參與活動(dòng)的人員做出紀律約束與規定。把促銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節的時(shí)間、程序安排清楚，做到有條不紊、忙而不亂。同時(shí)，在方案的實(shí)施過(guò)程中，還要及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)時(shí)控制。

　　(3)、后期延續：主要是媒體宣傳的問(wèn)題。例如，對這次活動(dòng)采取何種方式，在哪些媒體上進(jìn)行后續宣傳。

　　7、促銷(xiāo)效果評估：在促銷(xiāo)策劃方案實(shí)施之后，管理者及策劃者要對方案的實(shí)施效果進(jìn)行評估。評估的對象是由于實(shí)施促銷(xiāo)方案后所實(shí)際產(chǎn)生的業(yè)績(jì)效果。這種業(yè)績(jì)效果可以通過(guò)銷(xiāo)售增長(cháng)率、成本降低率、市場(chǎng)占有率等客觀(guān)指標反映出來(lái)，也可以通過(guò)調查所得數據進(jìn)行主觀(guān)判斷，因此促銷(xiāo)效果的評估方法也可以分為客觀(guān)的評估方法和主觀(guān)的評估方法。

　　(1)、客觀(guān)評估法：是以出版單位經(jīng)營(yíng)的實(shí)際指標反映方案的實(shí)施效果。這些指標包括銷(xiāo)售指標和成本指標。通過(guò)銷(xiāo)售指標進(jìn)行分析評估時(shí)，可以把當前銷(xiāo)售數據與期望的銷(xiāo)售數據、行業(yè)銷(xiāo)售數據、特定競爭對手的銷(xiāo)售數據進(jìn)行比價(jià)和評估，也是最常用的方法，因為銷(xiāo)售數據容易收集而且能夠反映目標市場(chǎng)對促銷(xiāo)組合的反應。通過(guò)成本指標進(jìn)行分析評估，就是通過(guò)成本與收益的比較，以測定正在實(shí)施的促銷(xiāo)策劃方案的實(shí)施效果�？陀^(guān)評估法以實(shí)際經(jīng)營(yíng)資料為依據，所以具有科學(xué)性強的特點(diǎn)。但是，他沒(méi)有考慮讀者心理和市場(chǎng)環(huán)境變化對促銷(xiāo)策劃實(shí)施效果的影響，因此只采用這一指標還不能準確地反映策劃實(shí)施的實(shí)際情況。

　　例如，就銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)而言，最常見(jiàn)的評估方法是比較活動(dòng)前后銷(xiāo)售量(額)的變化幅度。分別記錄銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)之前、之中、之后出版物的銷(xiāo)售量(額)變化數據。

　　(2)主觀(guān)評估法：通過(guò)對讀者的調查，考察讀者對促銷(xiāo)活動(dòng)的直接和間接反應，考慮到讀者心理和市場(chǎng)環(huán)境變化對促銷(xiāo)策劃實(shí)施效果的影響，從而客服了客觀(guān)評估法的一些缺陷。就銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)而言，可采用的主觀(guān)評估法有：

　　1)直接觀(guān)察讀者對銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的反應，如對參加競賽和抽獎的讀者人數，優(yōu)惠券的回報率，贈品的償付情況等加以統計，從中得出結論�？梢詫⒋朔椒ㄗ鳛榭陀^(guān)評估法的補充，兩種結合使用。

　　2)對讀者實(shí)行抽樣調查，這種方法尤其適合評價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的長(cháng)期效果。具體做法是，尋找一組讀者樣本，和他們溝通，了解有多少讀者還記得銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)、活動(dòng)對他們的影響程度如何、有多少讀者從中獲益、對他們今后的期刊選擇有何影響等，通過(guò)分些這些問(wèn)題的答案，就可以了解到活動(dòng)的效果。

方案策劃 篇3

　　前言

　　粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統習俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。

　　五月初五端午佳節時(shí)，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統。抓住這一節日的促銷(xiāo)契機，超市策劃了本次促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　一、市場(chǎng)調研分析

　　二、促銷(xiāo)目標

　　三、促銷(xiāo)提案

　　1、促銷(xiāo)主題

　　2、促銷(xiāo)時(shí)間

　　3、促銷(xiāo)地點(diǎn)

　　4、促銷(xiāo)產(chǎn)品

　　5、促銷(xiāo)方法

　　6、促銷(xiāo)媒介

　　7、促銷(xiāo)活動(dòng)方式

　　四、活動(dòng)安排

　　五、費用預算

　　目錄

　　一、市場(chǎng)調研分析

　　這次端午節的集中銷(xiāo)售在××，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節，那些都是些大的食品公司或者商貿公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費者相對更了解，更能博得消費者的信任，而且價(jià)格及各種促銷(xiāo)也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內，因此面對從××各地來(lái)的消費者，我們可以通過(guò)加大宣傳來(lái)增加銷(xiāo)售，提高知名度。

　　二、促銷(xiāo)目標

　　1、為慶祝端午佳節，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節日氛圍，提高店鋪美譽(yù)度。

　　2、擴大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。

　　3、通過(guò)各項活動(dòng)，吸引人氣，提升店鋪的來(lái)客數，拉動(dòng)銷(xiāo)售，提高店鋪的經(jīng)營(yíng)效益。

　　三、促銷(xiāo)提案

　　1、促銷(xiāo)主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化 2、促銷(xiāo)時(shí)間 XX月X日~XX月XX日

　　3、促銷(xiāo)地點(diǎn) ××

　　4、促銷(xiāo)產(chǎn)品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子

　　5、促銷(xiāo)方法 優(yōu)惠券、價(jià)格折讓

　　6、促銷(xiāo)媒介 橫幅、海報、DM單、易拉寶、音響等;與電臺、電視臺、報紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系

　　7、促銷(xiāo)活動(dòng)方式

　　四、活動(dòng)安排：

　　活動(dòng)一、免費試吃 1、活動(dòng)時(shí)間

　　2、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷(xiāo)區域可以免費試吃，我們退出了各種口味的粽子。 3、活動(dòng)要求：

　　4

　　(1)此活動(dòng)為必須執行活動(dòng);

　　(2)要求各供應粽子的廠(chǎng)家派一到兩名促銷(xiāo)員在現場(chǎng)介紹并服務(wù)顧客試吃; (3)試吃的粽子由供應商贊助;

　　(4)通過(guò)DM單、店內活動(dòng)信息板、店內廣播對活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

　　活動(dòng)二、滿(mǎn)額就送 1、活動(dòng)時(shí)間：

　　2、活動(dòng)內容：凡活動(dòng)期間在本超市一次性購物：滿(mǎn)38元九送美味粽1個(gè)(價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè));滿(mǎn)88元送雨傘1把(價(jià)值10元/把，限200把) 3、活動(dòng)要求：

　　(1)此活動(dòng)為必須執行活動(dòng);

　　(2)以上活動(dòng)在贈品區派發(fā)，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數量有限，送完即止;

　　(3)團購顧客、煙酒、糧油不參與此活動(dòng)。 4、費用預算：

　　美味粽子：1.8元/個(gè)×500個(gè)/天=900元 雨傘：6.4元/把×200把=1280元 合計：2180元

　　活動(dòng)三、粽子文化節開(kāi)幕式

方案策劃 篇4

　　活動(dòng)背景：

　　不搞活動(dòng)的電商不是好電商，很多電商平臺都愛(ài)周年慶，京東有618，蘇寧有818，遠大有520，每年520這天，遠大云商會(huì )召開(kāi)全國性的會(huì )議，同時(shí)商品區也會(huì )開(kāi)展1天周年慶活動(dòng)，通過(guò)促銷(xiāo)、打折、贈送等手段回饋我們的消費者。

　　活動(dòng)主題：

　　2周年慶，狂歡盛典，僅1天！

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　**年5月20日（星期三）

　　活動(dòng)目的：

　　1、配合520會(huì )議慶典，提高平臺的影響力。

　　2、 回饋一直支持遠大的會(huì )員朋友。

　　3、提高遠大app的使用率及遠大社區的互動(dòng)。

　　促銷(xiāo)方案：

　　1、限時(shí)兌換。10點(diǎn)——22點(diǎn)100、200、300、400、500商幣任意兌專(zhuān)區。

　　2、消費多少送多少�；顒�(dòng)頁(yè)面單品消費多少送等額商幣。

　　3、滿(mǎn)再送。使用遠大App下單的客戶(hù)消費滿(mǎn)199元再送小禮品一份。

　　4、會(huì )員回饋：

　　**年5月20日——20xx年5月20日，全年商品區累計消費最高的前三人送價(jià)值648元的護膚品一套；

　　5月20日當天消費最高的會(huì )員送價(jià)值1528的護膚品一套；

　　遠大忠實(shí)粉絲送護膚品單品1支（篩選10人，標準：經(jīng)常購物無(wú)貨且長(cháng)期購買(mǎi)的，購物頻繁且發(fā)展業(yè)務(wù)的，經(jīng)常消費且金額高的，不與其他獎勵重復）

　　5、限時(shí)揭曉。14點(diǎn)一元熱購準點(diǎn)揭曉蘋(píng)果5S，智能手表手機。

　　6、感恩寄語(yǔ)墻，集贊送大禮。分享主題至遠大社區或微信朋友圈，題材不限，內容傳播正能量，例如加入遠大的付出與收獲、生活中的感悟、愛(ài)情上的領(lǐng)悟等，需圖文并茂，簽名標注為截止5月20日12點(diǎn)為止，集贊最多的前3名可獲得價(jià)值648元的護膚品一套。

方案策劃 篇5

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年6月10日起—活動(dòng)終止日(酒店將視行情定終止日期);

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　某五星級酒店;

　　三、活動(dòng)主題：

　　溫馨享受午夜房，延遲時(shí)間退房，娛樂(lè )休閑新體驗，視覺(jué)大餐任您選;

　　四、活動(dòng)目的：

　　在原來(lái)的基礎上更新設施設備和實(shí)施新的經(jīng)營(yíng)戰略，使客房服務(wù)多樣化;

　　五、促銷(xiāo)對象：

　　住店散客;

　　六、活動(dòng)宗旨：

　　完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng )新意識，為客人提供個(gè)性化服務(wù);

　　七、活動(dòng)內容：

　　1)午夜房：從6月10日起，實(shí)施午夜房(當日凌晨1點(diǎn)入住——當日中午12點(diǎn)退房)，僅限酒店高級單、雙人房，房?jì)r(jià)為：218元/間/晚，酒店將視行情定活動(dòng)終止日期;

　　2)延遲退房時(shí)間：從6月10日起，酒店所有客房，延遲退房時(shí)間到下午14：00，到活動(dòng)終止日，酒店將視行情定結束日期(以往退房時(shí)間為中午12：00，延遲了兩個(gè)小時(shí));

　　3)體驗房：從6月10日起，酒店所有客房在原來(lái)的條件下，增加“視覺(jué)大餐”——數字電視頻道，客人在入住酒店客房時(shí)可免費收看數字電視、電影，在原來(lái)可收看的頻道條件下，增開(kāi)了很多新的頻道，客人可隨自己所愛(ài)好挑選自己喜歡看的電視、電影，體驗房(僅限高級雙人房)價(jià)為：277元/間/晚(即為平時(shí)的7。5折)。

　　八、宣傳推廣：

　　1、人力推廣：各部門(mén)互相配合在適當時(shí)間為客人宣傳本次活動(dòng)內容和優(yōu)惠措施，并邀請相關(guān)客人入住體驗;

　　2、媒介推廣：大堂易拉寶海報1個(gè)、電梯廣告1個(gè)、巨幅噴繪1幅，大力宣傳本次活動(dòng)內容

　　廣告標題：溫馨享受午夜房，延遲時(shí)間退房;娛樂(lè )休閑新體驗，視覺(jué)大餐任您選;

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月10日起;

　　活動(dòng)地點(diǎn)：某五星級酒店;

　　1)午夜房(僅限高級單、雙人房)

　　當日凌晨1點(diǎn)入住——當日中午12點(diǎn)退房，房?jì)r(jià)為：218元/間/晚;

　　2)延遲退房時(shí)間

　　酒店所有客房，退房時(shí)間從原來(lái)的中午12：00延遲到下午14：00;

　　3)體驗房(僅限高級雙人房)

　　增加“視覺(jué)大餐”——國際、國內精彩數字電視頻道任您選，體驗價(jià)：277元/間/晚;

　　注：酒店將視情形定活動(dòng)終止日期，以上活動(dòng)最終解釋權歸本酒店所有。

　　九、部門(mén)分工：

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部：

　　1、負責擬定活動(dòng)方案和實(shí)施方案;

　　2、美工室負責制作易拉寶海報，擺放酒店大堂，電梯廣告，設計巨幅;

　　3、美工室負責設計電視搖控器使用說(shuō)明示意圖;

　　房務(wù)部：

　　負責在6月10日做好客房準備工作，安排好所有客房調整工作;

　　1、負責在6月10日之前聯(lián)系好工程部完成數字電視和有線(xiàn)的安裝;

　　2、負責在6月10日之前每間房試好臺，使其能正常播放;

　　3、負責在6月10日之前下發(fā)通知讓本部門(mén)樓層員工知曉活動(dòng)內容包括前臺接待人員，并培訓樓層服務(wù)人員調臺技巧;

　　4、房務(wù)部負責提供電視搖控器使用說(shuō)明。

　　財務(wù)部：

　　1、負責在6月10日之前知曉此次活動(dòng)內容，并提供本次活動(dòng)所需物資并統計所需費用;

　　2、適當為客人推廣本次活動(dòng);

　　工程部：

　　1、負責在6月10日之前安排工程人員安裝好所有有線(xiàn)數字電視所需做的工作;

　　2、負責在6月10日之前調好臺，并告知樓層工作人員調臺技巧;

　　其它部門(mén)：

　　1、負責在活動(dòng)期間適當時(shí)間為客人推廣本次活動(dòng)內容并邀請相關(guān)客人試住。

方案策劃 篇6

　　一、童裝市場(chǎng)調查：

　　隨著(zhù)國內消費水平的提高，低檔童裝的市場(chǎng)變得非常有限，中高檔童裝逐漸深受歡迎；主要體現在名牌童裝占據市場(chǎng)大量份額，同時(shí)消費者在選購童裝時(shí)也越來(lái)越注重名牌。

　　童裝生意經(jīng)濟效益較高，面對的人群也是一些較高素質(zhì)人群，經(jīng)營(yíng)難度及強度較��；同時(shí)童裝經(jīng)營(yíng)者較多，童裝品牌也是魚(yú)龍混雜，經(jīng)營(yíng)競爭較為激烈，因此要做好充分的準備，迎接不一樣的挑戰…

　　競爭環(huán)境介紹：因為進(jìn)入門(mén)檻較低，經(jīng)營(yíng)童裝店者較多，但大多數生意都很普通，只有極少數的商家能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經(jīng)營(yíng)服裝進(jìn)貨特別需要有判斷力，需要商家對款式、顏色、價(jià)格、消費心理、有一個(gè)準確的洞察力，同時(shí)還需要有很好的促銷(xiāo)能力。

　　二、童裝市場(chǎng)研究：

　　首先做童裝市場(chǎng)分析：童裝是必需品，同時(shí)也是重復性消費比較高的商品。一是寶寶長(cháng)得快，需要不斷更換;二是親朋好友送禮品時(shí)經(jīng)常會(huì )選擇衣服;三是逢年過(guò)節時(shí)衣服更是不可少的物品;四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購物欲望。

　　其次要了解童裝行情。一般情況下童裝利潤比較高，一般4、5折進(jìn)貨，8折銷(xiāo)售也還有近40%的利潤，還有就是童裝品種多，消費

　　者無(wú)法做明顯的價(jià)格對比，商家容易掌握主動(dòng)權。 再次就是了解童裝市場(chǎng)的購買(mǎi)力。童裝銷(xiāo)售初步估計生日一套、六一節一套、春節兩套、平時(shí)兩套，一年下來(lái)至少也要6套衣服，以一套衣服零售價(jià)格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著(zhù)對質(zhì)量和服裝品牌的要求越來(lái)越高，這個(gè)數據也將一定會(huì )越來(lái)越高。

　　最后就是經(jīng)營(yíng)之道。這個(gè)應該在平時(shí)多注意學(xué)習，也可以在不斷的經(jīng)營(yíng)中學(xué)習，多學(xué)習多積累。

　　三、店鋪裝修：

　　首先，店名要起個(gè)有特色而且好記的，讓買(mǎi)家清晰了解你是賣(mài)什么的。其次設計個(gè)美觀(guān)的LOGO是不可少的，要凸顯個(gè)性與時(shí)尚，緊密結合服裝的特色。店鋪的裝修風(fēng)格也要與商品風(fēng)格一致，可以找淘寶上做得比較好的一些童裝店鋪作為參考。區域的分配要合理，對于新品要擺在吸引眼球的位臵，特價(jià)區實(shí)現每月更新，各種公告、活動(dòng)的闡述、圖片的設臵要有吸引力，可以向同類(lèi)目品牌店鋪學(xué)習。商品描述周?chē)�最好有其他相關(guān)商品的鏈接，吸引買(mǎi)家關(guān)注。服裝的圖片最好找與風(fēng)格一致的童裝模特拍攝，照片力求清晰，美觀(guān)，可以在拍后進(jìn)行PS以達到引起買(mǎi)家購買(mǎi)欲望。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.商品策略

　　既然顧客主要是80后和90后，那么商品主要特點(diǎn)就是時(shí)尚，商

　　品種類(lèi)要豐富。針對不同群體，將商品進(jìn)行分類(lèi)，系統做好各種服裝的分類(lèi)處理好服裝的擺設，把新上架的商品放在店鋪的最前面同時(shí)要以獨特的方式出現在顧客的眼前。每天保證有商品上架，與廠(chǎng)家保持聯(lián)系準確地了解有關(guān)商品的描述，選擇上網(wǎng)次數最多的時(shí)間上架寶貝。

　　2.價(jià)格策略

　　初期做網(wǎng)店，賺的是信譽(yù)和客流量，所以，要在同類(lèi)型服裝保證質(zhì)量的前提下在價(jià)位上做到比別家稍低，這樣才容易吸引顧客的注意。

　　3.店鋪推廣策略

　　店鋪裝修完成之后，為了吸引買(mǎi)家注意，迅速提高信譽(yù)度，可以搞一些產(chǎn)品秒殺活動(dòng)。達到一定信譽(yù)度可以通過(guò)淘寶直通車(chē)和鉆石展位引流，參加一些淘寶官方活動(dòng)�？梢越�(jīng)常在論壇中參與討論以及經(jīng)驗分享；和其他賣(mài)家交換友情鏈接；在遇到節日的時(shí)候要實(shí)現準備好做節日活動(dòng)的貨品，爭取做到每個(gè)活動(dòng)都不要放過(guò)；還有根據情況搶購社區廣告位。

　　4.促銷(xiāo)策略

　　開(kāi)辟一塊特價(jià)區，定期對一些衣物進(jìn)行折扣價(jià)出售，節日期間實(shí)行兩件包郵等政策來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售；對于有些衣服進(jìn)行搭配減價(jià)出售；給已經(jīng)購物的買(mǎi)家贈送小禮品；經(jīng)常上傳1到3件寶貝作為拍賣(mài)的商品規定一個(gè)適當的價(jià)格，運費承包；實(shí)行限時(shí)購買(mǎi)策略，對一些與淘寶上比較熱賣(mài)的類(lèi)似商品規定一個(gè)短促的時(shí)間吸引購買(mǎi)。

　　五、業(yè)務(wù)管理

　　1.進(jìn)貨渠道

　　既然要保證服裝的低價(jià)位，在進(jìn)貨渠道上要選擇大型批發(fā)市場(chǎng)。同時(shí)要保證服裝質(zhì)量和銷(xiāo)量，應當選擇幾家大的批發(fā)商或者直接選擇聯(lián)系廠(chǎng)家直接取貨，保持長(cháng)期供貨的合作關(guān)系，最好可以實(shí)現按銷(xiāo)量對產(chǎn)品進(jìn)行多退少補的協(xié)議。保證商品的供應，每周一次的供貨是必要的。

　　2.物流管理

　　在商家自己產(chǎn)品得到保證的情況下，物流就是第二代表了。包括物流送貨速度、對貨物保持情況、物流人員服務(wù)態(tài)度，物流價(jià)格。因此選擇一家服務(wù)滿(mǎn)意周到，網(wǎng)點(diǎn)廣闊的物流公司很重要。主要以申通快遞、EMS特快、圓通和中通為主，目前在服務(wù)方面都有待提高。同時(shí)，店面的發(fā)貨人員也要做到及時(shí)有效。

　　3.服務(wù)管理

　�。�1）保證客服人員阿里旺旺的全天在線(xiàn)，及時(shí)接收買(mǎi)家詢(xún)問(wèn)信息。

　�。�2）客服人員要做到態(tài)度和藹，有耐心，細心解答問(wèn)題，只有好的態(tài)度才會(huì )使買(mǎi)家對該店鋪存好感。

　�。�3）對于售出商品也要做到售后服務(wù)，只要是應當承擔的責任都要及時(shí)去解決，幫助買(mǎi)家減少不必要的麻煩才有機會(huì )獲得認可和好評。

　　六、支付方式

　　在淘寶平臺，使用支付寶交易方式。

方案策劃 篇7

　　我們都有親人、有朋友、有過(guò)錯、有后悔。為了更好的讓同學(xué)們更好的表達自己的思鄉之情，更好的傳遞感恩。為此，馨語(yǔ)心理協(xié)會(huì )特在感恩節當天在綜合樓前進(jìn)行感恩祈�；顒�(dòng)。

　　一、活動(dòng)主題：祈福家人，傳遞感恩

　　二、活動(dòng)時(shí)間：**年11月27日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：綜合樓前

　　四、活動(dòng)對象：馨語(yǔ)心理協(xié)會(huì )會(huì )員、全校自愿參加學(xué)生

　　五、活動(dòng)流程：

　　(1)主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始并介紹到場(chǎng)嘉賓。

　　(2)主持人介紹舉辦活動(dòng)的目的及流程。

　　(3)由到場(chǎng)嘉賓宣讀感恩吧貼比賽獲獎名單。

　　(4)祈福儀式。

　　(5)代表發(fā)表感受。

　　(6)主持人宣布活動(dòng)結束。

　　(7)歡送嘉賓。

　　六、活動(dòng)安排

　　(1)組織策劃部及財務(wù)部借好相關(guān)物品準備好相關(guān)物資。

　　(2)團支部維持好現場(chǎng)的秩序及理事會(huì )考勤。

　　(3)文宣部及研習部負責現場(chǎng)的布置其他部門(mén)負責協(xié)助。

　　(4)秘書(shū)處準備好相關(guān)資料，并做好相關(guān)人員統計。

　　(5)外聯(lián)部負責嘉賓邀請及接待。

　　(6)在前期不涉及其他部門(mén)時(shí)請互相協(xié)助下。

方案策劃 篇8

　　一、前言

　　為了不斷推動(dòng)我省青少年體育俱樂(lè )部活動(dòng)廣泛深入的開(kāi)展，進(jìn)一步拓展青少年參加體育健身活動(dòng)空間，培養他們熱愛(ài)祖國、熱愛(ài)大自然、熱愛(ài)體育活動(dòng)的良好品質(zhì)，成都文化旅游發(fā)展股份有限公司將于20xx年寒假期間在全國青少年戶(hù)外體育活動(dòng)（西嶺雪山）營(yíng)地開(kāi)展體育拓展冬令營(yíng)。

　　本次體育冬令營(yíng)，本著(zhù)體育運動(dòng)與健康休閑相結合，寓教于樂(lè )的目的，西嶺雪山精心策劃了鍛煉青少年體質(zhì)，訓練青少年戶(hù)外生存能力，激發(fā)青少年上進(jìn)心的拓展運動(dòng)，以及一些有趣的戶(hù)外運動(dòng)，相信能讓青少年朋友們能在西嶺雪山度過(guò)一個(gè)難忘的冬令營(yíng)。

　　二、主題:滑雪冬令營(yíng)

　　三、組織機構

　　主辦單位:成都文化旅游發(fā)展股份有限公司

　　協(xié)辦單位:成都西嶺雪山旅游開(kāi)發(fā)有限責任公司

　　四、營(yíng)地介紹

　　西嶺雪山位于國家級風(fēng)景名勝區四川大邑縣西嶺雪山之中，距成都僅110公里，占地7平方公里，海拔2200米，是世界著(zhù)名的低海拔大型滑雪場(chǎng)。西嶺雪山均屬立體氣溫帶，呈四季旅游格局。春天山花爛漫，杜鵑成林，百鳥(niǎo)鬧春。夏天氣候涼爽，綠草茵茵，場(chǎng)內夏季最高氣溫不超過(guò)25攝氏度，且配套有星級賓館，已成為白領(lǐng)人士避暑、度假的首選之地。冬季，這里是冰雪世界、童話(huà)王國，唐代詩(shī)人杜甫贊曰“窗含西嶺千秋雪”。賞雪、戲雪、滑雪和各種雪上運動(dòng)在這里應有盡有，是全球最溫暖的滑雪場(chǎng)�；�雪場(chǎng)內有一條2500米的亞洲高差最大的（1000米）高山觀(guān)景索，使海拔3250米的日月坪景區與滑雪場(chǎng)連成一體，將原始古樸的自然風(fēng)貌、壯闊的云海、壯麗的日出、神奇的佛光、神秘的陰陽(yáng)界、輝煌的日照金山等高山景觀(guān)展現在您的面前。

　　西嶺雪山于今年建立了西南唯一的國家級青少年活動(dòng)營(yíng)地，為青少年朋友們提供了一個(gè)健康的成長(cháng)環(huán)境。營(yíng)地熱烈歡迎熱愛(ài)戶(hù)外體育活動(dòng)的廣大青少年朋友，走進(jìn)西嶺雪山營(yíng)地，享受大自然的恩賜，體驗健康快樂(lè )。

　　五、目的及意義

　�。ㄒ唬┨岣咔嗌倌昱笥褌儗�體育運動(dòng)的愛(ài)好，增強身體素質(zhì)，提高戶(hù)外生存能力；

　�。ǘ�）寓教于游，從室內走向戶(hù)外，為青少年朋友們提供一個(gè)健康成長(cháng)的環(huán)境；

　�。ㄈ�）培養團隊精神、完善自我挑戰；放松減壓、親近自然。

　　六、活動(dòng)地點(diǎn)

　　國家級青少年活動(dòng)營(yíng)地：成都西嶺雪山滑雪場(chǎng)

　　七、活動(dòng)內容：

　　預計五期,每期五天課程,主要內容以滑雪培訓為主,結合趣味拓展游戲開(kāi)展:

　　第一天:兒童團隊破冰拓展;

　　第二天:雪地尋寶,其樂(lè )融融;

　　第三天:素質(zhì)鍛煉,共度難關(guān);

　　第四天：兒童雪地歡樂(lè )體驗；

　　第五天：展現自我，實(shí)力比拼。

　　八、參營(yíng)對象

　　年滿(mǎn)7-14周歲以?xún)鹊慕】登嗌倌?/p>

　　九、開(kāi)班時(shí)間

　　20xx年1月28日—3月8日（平時(shí)周一至周五）：共五期

　　第一期：1月28日-2月1日

　　第二期：2月4日-2月8日

　　第三期：2月18日-2月22日

　　第四期: 2月25日-3月1日

　　第五期: 3月4日-8日

　　十、參營(yíng)方式：

　�。ㄒ唬┪鲙X雪山咨詢(xún)電話(huà)：028-87373207，傳真：028—87397568

　�。ǘ�）報名地點(diǎn)：

　　1、成都文化旅游發(fā)展股份有限公司成都辦事處(成都市青羊區蜀金路一號金沙萬(wàn)瑞中心B座十四樓1404)

　　2、西嶺雪山滑雪場(chǎng)滑雪大廳咨詢(xún)處。

　�。ㄈ�）每期人數在10--15人；參營(yíng)人員須提前一周報名。

　　十一、到達方式及時(shí)間、地點(diǎn)：

　　周一上午11：30之前自行前往西嶺雪山山門(mén)的山地酒店報到，安排房間。周五下午13:00離開(kāi)景區，返回。

　　十二、活動(dòng)經(jīng)費

　　每個(gè)營(yíng)員交活動(dòng)費2280元（含：食宿費、景區門(mén)票及交通索道票、保險、教練費、滑雪娛樂(lè )項目費、活動(dòng)組織費）

　　十三、活動(dòng)紀律及注意事項

　�。ㄒ唬└黝I(lǐng)隊、營(yíng)員均有責任和義務(wù)共同維護好冬令營(yíng)活動(dòng)的持續，確保冬令營(yíng)活動(dòng)安全、有序、圓滿(mǎn)結束。

　�。ǘ�）各領(lǐng)隊、營(yíng)隊要樹(shù)立安全第一的思想，應隨團進(jìn)行全程管理，負責營(yíng)員休息和自由活動(dòng)時(shí)段的全面監管工作，積極配合，確保每位營(yíng)員的絕對安全。

　�。ㄈ�）各領(lǐng)隊要教育營(yíng)員講文明、講禮貌、講衛生、講道德，團結友愛(ài)、互相幫助、互相學(xué)習，樹(shù)立集體主義思想，積極參加大會(huì )組織的各項活動(dòng)。

　�。ㄋ模┟课粻I(yíng)員須做到一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，嚴格遵守活動(dòng)紀律，聽(tīng)從培訓老師的指導，有事請假，不得擅自離隊。

　�。ㄎ澹┟课粻I(yíng)員須遵守大會(huì )作息時(shí)間，休息時(shí)不得大聲喧嘩，愛(ài)護環(huán)境衛生，自覺(jué)打掃房間。

　�。�六）每位營(yíng)員要愛(ài)惜糧食，養成勤儉節約的好習慣。

　�。ㄆ撸�營(yíng)期中需要自備物品

　　1、個(gè)人洗漱用品（牙膏、牙刷、毛巾、浴巾、沐浴液、洗發(fā)液、拖鞋等）

　　2、保暖外套，三套以上換洗衣物（內衣、內褲、兩雙或以上防滑保暖鞋子，雪地靴最佳）

　　3、隨身背包、防潮保暖手套、圍巾、潤唇膏、大號保溫水壺

　　4、如孩子有一定特長(cháng)，可攜帶節目所需服裝、道具等

　　5、有其它特殊情況，如孩子的健康狀況、個(gè)人生活習慣或偏好等，家長(cháng)在報名時(shí)有提前告知主辦方的義務(wù)。

　　十四、活動(dòng)保障

　　●專(zhuān)業(yè)的餐飲管理團隊提供獨家服務(wù)

　　餐飲團隊配以人性化的餐飲服務(wù)流程；及時(shí)收集營(yíng)員反饋并進(jìn)行合理改進(jìn)；完善的食品安全質(zhì)量監督體系，確保孩子飲食衛生、膳食合理、營(yíng)養均衡。

　　●悉心呵護無(wú)微不至的“貼心式服務(wù)”

　　各活動(dòng)環(huán)節全程陪同、專(zhuān)職服務(wù)人員陪房、為小齡女生梳頭、沐浴后吹干頭發(fā)……已經(jīng)成為了我們專(zhuān)業(yè)標準化服務(wù)中必不可少的環(huán)節。

　　五大星級服務(wù)：

　　醫--經(jīng)驗豐富的急診醫護人員全程隨隊，基地內設有醫務(wù)室，妥善處理一切突發(fā)事件。

　　食--三餐營(yíng)養配餐、時(shí)令水果及晚間夜宵，種類(lèi)豐富，均衡營(yíng)養。

　　住--雙人間（地暖、彩電、獨立衛�。�，集中住宿，便于管理。

　　行—鴛鴦池索道站至滑雪場(chǎng)區間專(zhuān)車(chē)接送。

　　玩--活動(dòng)課程及活動(dòng)器材全部專(zhuān)門(mén)設計制作，確�；顒�(dòng)中的教育性及安全性。

　　安全保障 ：專(zhuān)職生活老師、滑雪導師、醫生、景區應急車(chē)輛。

　　十五、超值贈送：

　●營(yíng)員報名獲贈兒童精美營(yíng)帽一頂。

　　●營(yíng)期結束時(shí)獲贈精美紀念證書(shū)一份，優(yōu)秀營(yíng)員有機會(huì )獲贈炫麗獎杯一座。

　　●營(yíng)員營(yíng)期全程獲贈價(jià)值140000元人身意外傷害保險（意外140000，醫療20000）。

　　營(yíng)員意外保險

　　●營(yíng)期結束后獲贈精美星座U盤(pán)，內含活動(dòng)照片，為營(yíng)員記錄冬令營(yíng)精彩瞬間。

　　地址:成都西嶺雪山滑雪場(chǎng)

　　咨詢(xún)電話(huà)：

　　傳真：

　　成都文化旅游發(fā)展股份有限公司

　　二〇XX年一月二十四日

方案策劃 篇9

　　一、指導思想

　　以黨的十六大精神為指針，以聯(lián)合招生為契機，以擴大辦學(xué)規模為重點(diǎn)，以拓寬生源渠道為核心，逐步完善學(xué)校的招生體系，不斷強化學(xué)校的招生工作，建立一個(gè)面廣、點(diǎn)多、運行有序、操作規范、生源穩定的招生網(wǎng)絡(luò )。

　　二、培訓目的

　　為了使學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò )能夠實(shí)現有效運轉，故對學(xué)校招生網(wǎng)絡(luò )所屬的各招生辦公室主任進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓。培訓的目的是：使學(xué)校所屬各招生辦公室主任懂業(yè)務(wù)、會(huì )管理、善經(jīng)營(yíng)，使進(jìn)京就業(yè)招生工作依法開(kāi)展、合法運作、有序發(fā)展，最終使學(xué)校的招生工作上規模、上檔次、上水平、上質(zhì)量，從而使學(xué)校的各項工作早日進(jìn)入規范化的發(fā)展軌道。

　　三、培訓原則

　　為了強化培訓工作的實(shí)際效果，培訓原則是：聯(lián)系實(shí)際、學(xué)以致用。注重突出培訓工作的操作性、實(shí)用性和有序性。

　　四、培訓方式

　　為了使培訓目的和培訓效果實(shí)現統一，培訓方式是：舉辦講座、典型教學(xué)、綜合測試、階段總結。

　　五、培訓對象

　　培訓對象是：30周歲以下，全日制大專(zhuān)以上文化程度的有識之士，性別不限、戶(hù)口不限、具有較好的外部形象、綜合素質(zhì)以及良好的語(yǔ)言表達能力、組織能力、獨立工作能力。

　　六、對象來(lái)源

　　在華中人才市場(chǎng)進(jìn)行招聘。

　　七、培訓內容

　　培訓內容：學(xué)校簡(jiǎn)介、招生簡(jiǎn)章、咨詢(xún)接待詞、廣告發(fā)行詞、日常宣傳工作程序、學(xué)員咨詢(xún)接待程序、學(xué)員報名工作程序、護送學(xué)員進(jìn)京程序、進(jìn)武漢回來(lái)工作程序、內勤管理工作程序、內勤工作人員職責、后期服務(wù)工作程序、學(xué)校接待工作程序、到校以后工作程序、室內宣傳必備資料、招生具體措施、致家長(cháng)的一封信、進(jìn)武漢就業(yè)說(shuō)明會(huì )培訓提綱、招生工作應該注意的幾個(gè)問(wèn)題。

　　八、培訓時(shí)間

　　為了使學(xué)校所屬各招生辦公室主任全面掌握招生工作的技能和措施，這次業(yè)務(wù)培訓的時(shí)間，大約需要一個(gè)月的時(shí)間。

　　九、培訓地點(diǎn)

　　北大青鳥(niǎo)計算機專(zhuān)修學(xué)校。

　　十、培訓要求

　　為了保證培訓工作收到預期效果，學(xué)校對被培訓者提出以下具體要求：一是被培訓人員必須同學(xué)校簽訂培訓協(xié)議書(shū)。二是被培訓人員在培訓期間必須嚴格遵守培訓制度，并做到不遲到不早退，不無(wú)故缺席。三是被培訓人員必須集中全部精力認真接受培訓，并做好培訓筆記。四是被培訓人員必須服從領(lǐng)導，主動(dòng)接受業(yè)務(wù)指導。五是培訓結束后，被培訓人員必須自覺(jué)地參加學(xué)校的技能測試。

　　十一、培訓標準：一是能夠掌握國家教育部門(mén)所制訂的招生政策。二是能夠有效地利用多種方式開(kāi)展招生宣傳工作。三是具有一定的攻關(guān)能力和溝通能力。四是熟練掌握招生工作的各種程序，能夠準確地運用招生工作的各種技巧。五是具有良好的業(yè)務(wù)知識，能夠獨立地開(kāi)展進(jìn)武漢就業(yè)招生工作。六是很好的適應現代科技發(fā)展的需要。

方案策劃 篇10

　　一、活動(dòng)目的：

　　為加強和強化員工對品質(zhì)知識的了解，增強基層員工的品質(zhì)意識和安全意識，從而提高全公司的品質(zhì)意識，將“快樂(lè )品質(zhì)，錘煉精品”的口號真正深入每個(gè)水壺人心中，特策劃組織電水壺公司“品質(zhì)知識競賽”活動(dòng)。

　　二、分組安排：

　　此次比賽共有6個(gè)小組參加，每組由三個(gè)隊員組成，每隊要有自己的隊名和口號。

　　總裝車(chē)間出2個(gè)隊，五金車(chē)間出2個(gè)隊，財務(wù)管理中心倉庫出1個(gè)隊，品質(zhì)保證中心產(chǎn)品評價(jià)、成品檢、來(lái)料檢出1個(gè)隊。

　　三、比賽流程及規則：

　　此次比賽分為3個(gè)環(huán)節，參賽各隊的基本分為100分：

　　1、必答題：

　　必答題環(huán)節每隊的每位參賽選手都必須回答一道必答題，每個(gè)小組共回答三道題目；每位選手答題時(shí)，其他選手不得提醒或補充，否則給與警告或取消回答此題的資格；答題選手必須站起來(lái)回答問(wèn)題，答對一題加10分，答錯不扣分。

　　2、搶答題：

　　搶答題環(huán)節共20道題，各組均可以搶答，當主持人念完題目后宣布開(kāi)始后隊方可搶答，提前搶答的隊伍取消回答本題的資格，由其他隊伍繼續搶答；每隊必須由一位隊員回答，其他隊員不得補充，否則視為無(wú)效；答題選手必須站起來(lái)回答問(wèn)題，答對一題加10分，答錯一題扣10分。

　　3、風(fēng)險題：

　　期間穿插對觀(guān)眾提問(wèn)，答對者給與相應獎勵。

　　四、分工安排：

　　此次活動(dòng)由品質(zhì)保證中心和營(yíng)運管理中心共同承辦品質(zhì)保證中心負責比賽題目和答案的制定擬出100道題目、分發(fā)、講解和答疑，事業(yè)部相關(guān)領(lǐng)導的邀請以及相關(guān)的籌備工作；

　　營(yíng)運管理中心負責整次比賽的組織，場(chǎng)地的聯(lián)系，獎品、獎狀的制作，工作人員的安排以及相關(guān)的組織工作。

　　其他部門(mén)要求組織人員參加，組織拉拉隊為本部門(mén)參賽隊伍加油，并維護本部門(mén)拉拉隊的秩序。

　　五、時(shí)間地點(diǎn)：

　　比賽時(shí)間：12月3日星期六下午3：00

　　比賽地點(diǎn)：事業(yè)部會(huì )議中心

　　六、獎項設立：

　　比賽設一、二、三等獎各一組，分別獎勵600、400、200元和證書(shū)，參與獎三組，頒發(fā)紀念品。

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