【必備】策劃方案四篇

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的策劃方案4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

策劃方案 篇1

　　區域市場(chǎng)的運作是公司整體營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃的有機組成部分�？梢哉f(shuō)，區域市場(chǎng)的操作成敗在很大程度上決定著(zhù)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)

　　一、劃分區域市場(chǎng)，確定策略目標。

　　首先，確定范圍和定位，使區域營(yíng)銷(xiāo)策略具體化。通常來(lái)講，市場(chǎng)與銷(xiāo)售的開(kāi)拓，總是存在一個(gè)逐步拓展的過(guò)程，很少有哪家公司一開(kāi)始就齊頭并進(jìn)地開(kāi)發(fā)全國市場(chǎng)的。所以，這就要求不同規模、不同實(shí)力、不同產(chǎn)品結構的企業(yè)，確定不同目標區域市場(chǎng)的空間范圍。

　　在具體確定了區域范圍后，企業(yè)必須對區域市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)定位，劃分出不同的區域類(lèi)型，如大本營(yíng)區域、根據地區域、運動(dòng)區域、游擊區域等。不同類(lèi)型的區域，推行不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　其次，進(jìn)行區域細分，確定每個(gè)分區的業(yè)務(wù)拓展目標。在確定了區域范圍后，再綜合考慮行政區劃、人口數量、消費水平等相關(guān)因素，將該區域進(jìn)一步細分為若干個(gè)分區。

　　二、深入調查，建立客戶(hù)檔案。

　　雖然確定了分區內的目標經(jīng)銷(xiāo)商和零售終端等分銷(xiāo)客戶(hù)，但此時(shí)我們可能對它們還一無(wú)所知，這就要求業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步開(kāi)展深入實(shí)際的調查工作，詳細、真實(shí)地了解相關(guān)情況。通常的做法是建立目標客戶(hù)檔案。

　　三、目標內部分解，指標責任到人。

　　每一個(gè)分區，才是一個(gè)公司最基層的營(yíng)銷(xiāo)團隊。雖然這個(gè)團隊可能只有為數不多的2~3個(gè)人，但仍有必要將銷(xiāo)售目標和任務(wù)落實(shí)到這個(gè)分區的每一個(gè)業(yè)務(wù)人員身上，而不是僅僅攤派到分區，更不是只停留在區域分公司。從公司到區域，從區域到分區，從分區到個(gè)人，才是一條營(yíng)銷(xiāo)目標內部分解的完整路線(xiàn)。

　　四、定位競爭對手，制定攻守方略。

　　在區域市場(chǎng)上與同行競爭，沒(méi)有必要把所有同行都當作競爭對手。同行并不一定就是“冤家”，因為大家雖然是同行，但彼此的產(chǎn)品結構可能迥然不同，渠道策略可能大有差異，目標客戶(hù)也許完全不一樣。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，明智的做法是通過(guò)仔細比較雙方的產(chǎn)品結構、渠道策略、目標客戶(hù)的等多重因素后，選擇1～2個(gè)對立的同行作為競爭對手，再集中火力摧毀之。

　　五、細化客戶(hù)管理，夯實(shí)市場(chǎng)基礎。

　　對客戶(hù)要激勵，更要管理。過(guò)度的激勵容易被客戶(hù)牽著(zhù)鼻子走，惟有細化的管理才能確保區域市場(chǎng)的“長(cháng)治久安”。這種管理的細化通常體現在對客戶(hù)的任務(wù)、價(jià)格、信用和竄貨管理上。

　　六、完善激勵措施，鼓足銷(xiāo)售后勁。

　　區域劃分、實(shí)地調查、目標分解、對手定位、客戶(hù)管理等基礎工作完成后，每個(gè)業(yè)務(wù)員和他所具體負責的客戶(hù)也都分別打拼出了自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，下一步就到了該翻開(kāi)功勞簿論功行賞的時(shí)候了。顯然，企業(yè)的獎勵應主要包括對內部業(yè)務(wù)人員的獎勵和對外部分銷(xiāo)客戶(hù)的獎勵兩部分。

策劃方案 篇2

　　年會(huì )主題：春節聯(lián)歡會(huì )暨表彰大會(huì )

　　年會(huì )時(shí)間：x年xx月xx日13：30-17：00

　　年會(huì )地點(diǎn)：xxx參加人員：酒店領(lǐng)導和員工、集團其它企業(yè)領(lǐng)導和員工

　　年會(huì )的目的：

　　1.展示x集團的輝煌，激發(fā)員工的企業(yè)歸屬感、榮譽(yù)感和自豪感;

　　2.對優(yōu)秀員工進(jìn)行隆重表彰，讓優(yōu)秀員工收獲意想不到的驚喜，讓更多的員工看到努力工作做優(yōu)秀員工的希望，并興奮采取行動(dòng)爭做優(yōu)秀員工;

　　3.邀請優(yōu)秀員工父母出席大會(huì )并頒發(fā)禮品，讓優(yōu)秀員工家庭更加支持員工在酒店工作，努力創(chuàng )造更好的業(yè)績(jì)。

　　年會(huì )內容：

　　1.x集團年度成果展示

　　第一部分：展架宣傳

　　a.企業(yè)文化展示：企業(yè)愿景、企業(yè)理念、企業(yè)口號(若干);企業(yè)年會(huì )策劃方案b.企業(yè)成果展示：企業(yè)產(chǎn)品介紹、年度內大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、員工活動(dòng)等;

　　c.先進(jìn)集體和優(yōu)秀員工風(fēng)采展示：照片、簡(jiǎn)介、個(gè)人感言、集體口號。

　　上述展示內容以展架形式，在x走廊通道和x會(huì )場(chǎng)入口處擺放。

　　第二部分：碟片宣傳

　　大會(huì )入場(chǎng)時(shí)，在x舞臺大屏幕上，循環(huán)播放企業(yè)宣傳片。

　　2.集團各企業(yè)文娛節目展示

　　展示集團員工的才藝和員工隊伍良好的精神風(fēng)貌。演出節目將進(jìn)行評

　　比，評選出一等獎一個(gè)、二等獎兩個(gè)、三等獎三個(gè)，其余為優(yōu)勝獎，參與演出員工均有獎品。

　　3.年度先進(jìn)集體和優(yōu)秀個(gè)人表彰

　　a.表彰現場(chǎng)播放優(yōu)秀員工形象展示錄相，為優(yōu)秀個(gè)人頒發(fā)獎杯、獎品，優(yōu)秀員工家長(cháng)與優(yōu)秀員工共同走上舞臺領(lǐng)獎，同時(shí)為優(yōu)秀員工父母頒發(fā)獎品;

　　b.表彰現場(chǎng)播放先進(jìn)集體形象展示錄相，為先進(jìn)集體頒發(fā)獎杯，先進(jìn)集體第一責任人頒發(fā)獎品，集體成員全部佩戴大紅花在觀(guān)眾席靠前排就座;

　　c.會(huì )場(chǎng)舞臺前下方和前排兩側，擺放優(yōu)秀個(gè)人和先進(jìn)集體獎品，貼附獎字，舞臺左側長(cháng)條桌擺放獎杯、紅包(有專(zhuān)人管理);

　　d.會(huì )場(chǎng)入口擺放優(yōu)秀個(gè)人、先進(jìn)集體風(fēng)采展示宣傳架，包括照片、介紹、個(gè)人格言或集體口號;

　　e.集團領(lǐng)導特邀為表彰現場(chǎng)頒獎嘉賓，現場(chǎng)公布獲獎先進(jìn)集體和優(yōu)秀個(gè)人名單，為領(lǐng)獎人頒獎;

　　f.領(lǐng)獎人上臺領(lǐng)獎前，舞臺大屏幕播放先進(jìn)集體或優(yōu)秀個(gè)人風(fēng)采展示錄相;

　　g.千人宴會(huì )廳觀(guān)眾席通往舞臺設紅地毯，所有領(lǐng)獎人員均通過(guò)紅地毯走向舞臺，整個(gè)領(lǐng)獎過(guò)程在富于激情的音樂(lè )伴奏下進(jìn)行。

　　4.現場(chǎng)觀(guān)眾幸運大抽獎

　　一等獎：1人，獎勵價(jià)值xx元獎品;

　　二等獎：2人，獎勵價(jià)值xxx元獎品;

　　三等獎：5人，獎勵價(jià)值xxx元獎品;

　　幸運獎：20人，獎勵價(jià)值x元獎品。

　　5.冷餐會(huì )

　　大會(huì )現場(chǎng)以圓桌形式擺臺，擺放各式水果、糕點(diǎn)、糖果、飲料。

　　6.集團董事長(cháng)xxx先生致新春賀詞，并攜集團各企業(yè)領(lǐng)導向全體員工行鞠躬禮儀

　　7.集團各企業(yè)領(lǐng)導與優(yōu)秀員工、先進(jìn)集體合影留念

　　年會(huì )基本流程：

　　1.13：00參會(huì )人員入場(chǎng)，優(yōu)秀員工和他的父母優(yōu)先入場(chǎng)，坐在會(huì )場(chǎng)的.最前排，x宴會(huì )廳舞臺背景大屏幕播放集團宣傳片。

　　2.13：30大會(huì )正式開(kāi)始，以歡快喜慶的歌伴舞開(kāi)場(chǎng)。

　　3.集團董事長(cháng)x先生致新春賀詞，并攜集團各企業(yè)領(lǐng)導向全體員工行鞠躬禮儀。

　　5.先進(jìn)集體和優(yōu)秀個(gè)人表彰儀式。

　　6、大會(huì )文藝演出和幸運大抽獎交替進(jìn)行。

　　7.大會(huì )結束，集團領(lǐng)導與先進(jìn)集體、優(yōu)秀個(gè)人合影留念。

　　年會(huì )初期準備：

　　1.企業(yè)文化宣傳品展示準備

　　請企劃部提前設計制作集團文化宣傳展架，包括：集團產(chǎn)品介紹、企業(yè)愿景與理念、企業(yè)活動(dòng)、員工活動(dòng)、優(yōu)秀員工風(fēng)采展示、先進(jìn)集體風(fēng)采展示等。

　　2.文娛節目準備

　　請集團各企業(yè)排練文娛節目。每個(gè)企業(yè)準備3-5個(gè)節目，要求至少有一個(gè)舞蹈和一個(gè)演唱節目，小品類(lèi)節目不超過(guò)1個(gè)。

　　3.現場(chǎng)頒獎準備

　　a.請各企業(yè)按年度獎勵評選辦法的要求，開(kāi)展自下而上的評選活動(dòng)，按要求做好先進(jìn)集體、優(yōu)秀個(gè)人評選申報工作;

　　b.行政人事部提前組織先進(jìn)集體、優(yōu)秀個(gè)人，拍攝制作風(fēng)采展示錄相碟片。

　　4.組織準備

　　行政人事部負責起草并印發(fā)大會(huì )實(shí)施方案，提前做好大會(huì )各項具體工作安排。

　　年會(huì )費用預算：

　　1.企業(yè)文化宣傳品制作費用：x元

　　2.表彰費用，包括購置獎品，制作獎杯費用：x元

　　3.幸運大抽獎費用：x元

　　4.節目演出費用，包括演員獎品、節目排練費：x元

　　5.冷餐費用：x元

　　6、會(huì )場(chǎng)布置費用：x元

　　年會(huì )主辦單位：xxx

策劃方案 篇3

　　一、活動(dòng)目的

　　一年一度的“六一兒童節”是全國少先隊員最隆重的節日，通過(guò)開(kāi)展慶�！傲�一”活動(dòng)，使隊員在積極的參與中體驗集體合作的快樂(lè )，體現一種積極向上、樂(lè )觀(guān)進(jìn)取的精神。開(kāi)展以豐富多彩的活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)生活、熱愛(ài)學(xué)習、熱愛(ài)校園的情感，為學(xué)生提供表現自我的舞臺，讓學(xué)生積極參與并發(fā)揮其個(gè)性特長(cháng)，充分展示我校的藝術(shù)教育成果，特制定學(xué)�！皯c�！�六一’國際兒童節活動(dòng)方案”。

　　二、活動(dòng)主題

　　“陽(yáng)光下成長(cháng)，快樂(lè )中飛翔”。

　　三、活動(dòng)領(lǐng)導小組

　　總指揮：__

　　總策劃：__

　　后勤保障：__、__、__

　　節目總負責：__

　　協(xié)調：全體管理人員

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　5月

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　大操場(chǎng)、班級教室、專(zhuān)用教室等。

　　六、活動(dòng)形式

　　文藝匯演、年級主題活動(dòng)、校園環(huán)境美化裝飾等。

　　七、活動(dòng)準備

　　用書(shū)畫(huà)布置教室校園、各年級排練六一表演節目、準備六一活動(dòng)道具等。

　　八、活動(dòng)具體內容

　　一、慶"六一"文藝展演

　　為營(yíng)造節日文化氛圍，展示我校的藝術(shù)教育成果，學(xué)校將于5月31日上午開(kāi)展"陽(yáng)光下成長(cháng)，快樂(lè )中飛翔"慶祝六一活動(dòng)，舉辦一場(chǎng)大型文藝匯演。要求面向全體，關(guān)注個(gè)體，搭建學(xué)生展示舞臺，充分展示學(xué)生的才能，驗證我校藝術(shù)教育的成效，同時(shí)提升學(xué)生鑒賞能力。

　　快樂(lè )篇――二年級結合“快樂(lè )慶祝六一”、“誦讀經(jīng)典”主題編排節目。

　　成長(cháng)篇――四年級結合“社團成果展示”、“成長(cháng)儀式”主題編排節目。

　　畢業(yè)篇――六年級結合“感恩校園老師”、“畢業(yè)儀式”主題編排節目。

　　二、校園環(huán)境美化裝飾

　　六一前夕，各班進(jìn)行一次班容班貌布置，讓學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦，挖掘學(xué)生的潛能，培養學(xué)生的創(chuàng )造能力，在美術(shù)老師的指導下為校園裝飾布置。(王麗芝老師總負責)

　　三、開(kāi)展“我最喜歡的節目和作品”評選活動(dòng)

　　對所有表演節目和美術(shù)作品進(jìn)行打分，最后評定一、二、三等獎。在活動(dòng)期間表現突出的班級頒發(fā)爭章和獎狀。

　　四、全校開(kāi)展學(xué)唱活動(dòng)

　　學(xué)唱本次活動(dòng)主題歌――《快樂(lè )陽(yáng)光》，并自制表演助興道具，六一匯演最后節目全校師生大合唱。

　　九、注意事項

　　一、全校師生積極參與本次活動(dòng)，注意各項安全，各班主任組織學(xué)生做好活動(dòng)的準備工作。

　　二、由年級負責人組織討論確定表演節目，5月13日上報節目名稱(chēng)(包括各社團)，5月20日前節目成型。

　　三、為保證節目質(zhì)量，匯演前期將進(jìn)行節目篩查，節目彩排時(shí)間另行通知。

　　四、活動(dòng)中注意校園環(huán)境衛生、不亂扔廢棄物。

策劃方案 篇4

　　一、活動(dòng)主題：

　　“七彩樂(lè )園歡樂(lè )童年”

　　二、活動(dòng)目的：

　　“六一”是少年兒童自己的節日，通過(guò)活動(dòng)，使小教育，宣傳游園活動(dòng)開(kāi)始。

　　13：15學(xué)生開(kāi)始游園。

　　15：20游園活動(dòng)結束，各班開(kāi)始整理教室，不得提早放學(xué)。

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　各教室

　　四、活動(dòng)注意事項：

　　1、分兩段舉行進(jìn)行，學(xué)生在本組所在的活動(dòng)區域內，自由選擇感興趣的活動(dòng)項目，不得跨組參加活動(dòng)。一人最多可以參加10項。（1、2、3年級為一組，4、5、6年級為一組。）

　　2、參與的學(xué)生在參加每一個(gè)項目時(shí)要求排隊，不得亂起哄，聽(tīng)從指揮，遵守紀律。同時(shí)為了保證參與的公平性與廣泛性，要求每個(gè)節目只準參與一次。不遵守規則的學(xué)生組織班級有權對其扣分。

　　3、各班主任到班組織活動(dòng)，并負責好本班的活動(dòng)紀律，對不守紀律的學(xué)生，可以對其嚴肅批評并扣隊分數，直至拒絕該學(xué)生參加。

　　4、學(xué)生游園時(shí)，要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物�；顒�(dòng)結束后，由四項競賽檢查小組的人員進(jìn)行檢查。

　　5、按照學(xué)生最后得分，分成三個(gè)獎次（80以上，60~80，60分以下），學(xué)生活動(dòng)中所獲獎品，當場(chǎng)發(fā)掉。

　　鎮中心小學(xué)“慶六一”游園活動(dòng)記分表（略）

　　注意：

　　1、學(xué)生在本組所在的活動(dòng)區域內，自由選擇感興趣的活動(dòng)項目，不得跨組參加活動(dòng)。一人最多可以參加10項。（1、2、3年級為一組，4、5、6年級為一組。）

　　2、參與的學(xué)生在參加每一個(gè)項目時(shí)要求排隊，不得亂起哄，聽(tīng)從指揮，遵守紀律。同時(shí)為了保證參與的公平性與廣泛性，要求每個(gè)節目只準參與一次。不遵守規則的學(xué)生組織班級有權對其扣分。

　　3、高段領(lǐng)獎地點(diǎn)在食堂，低段領(lǐng)獎在隊室，領(lǐng)獎時(shí)須遵守紀律，服從老師指揮。

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