有關(guān)方案策劃模板集合六篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的方案策劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
方案策劃 篇1
一、談話(huà)引入：
同學(xué)們生活在幸福、溫暖的家庭里，受到父母和家人的關(guān)心、愛(ài)護，似乎并不存在什么危險。但是，家庭生活中仍然有許多事情需要備加注意和小心對待，否則很容易發(fā)生危險，釀成事故。下面就談?wù)劶揖影踩⒁馐裁矗?/p>
(一)、用電安全
隨著(zhù)生活水平的不斷提高，生活中用電的地方越來(lái)越多了。因此，我們有必要掌握一些基本的用電常識。
1)認識了解電源總開(kāi)關(guān)，學(xué)會(huì )在緊急情況下關(guān)斷電源。
2)不用濕手觸摸電器，不用濕布擦拭電器。
3)電器使用完畢后應拔掉電源插頭。
4)使用中發(fā)現電器有冒煙、冒火花、發(fā)出焦糊的異味等情況，應立即關(guān)掉電源開(kāi)關(guān)，停止使用。
5)發(fā)現有人觸電要設法及時(shí)關(guān)斷電源;或者用干燥的木棍等物將觸電者與帶電的電器分開(kāi)，不要用手直接救人。寒假安全教育主題班會(huì )
(二)、交通安全
1、行走時(shí)怎樣注意交通安全
1)在道路上行走，要走人行道，沒(méi)有人行道的道路，要靠路邊行走。
2)不在路上玩耍，打鬧。
3)在沒(méi)有交通民警指揮的路段，要學(xué)會(huì )避讓機動(dòng)車(chē)輛，不與機動(dòng)車(chē)輛爭道搶行。
4)穿越馬路時(shí)，要遵守交通規則，做到“綠燈行，紅燈�！�。
2、騎自行車(chē)要在非機動(dòng)車(chē)道上靠右邊行駛，未滿(mǎn)十二歲的兒童不準騎自行車(chē)上街。
(三)、發(fā)生火災怎么辦
1、要打火警電話(huà)119報警，報警時(shí)要向消防部門(mén)講清著(zhù)火的地點(diǎn)，還要講清什么物品著(zhù)火，火勢怎么樣。
2、一旦身受火災的威脅，千萬(wàn)不要驚慌，要冷靜，想辦法離開(kāi)火場(chǎng)。
3、逃生時(shí)，盡量采取保護措施，如用濕毛巾捂住口鼻、用濕衣物包裹身體。
4、不隨意點(diǎn)火，不帶火種上山。
(四)、防溺水
1、不到機井、水庫、塘壩等有水的地方玩耍。
2、不到機井、水庫、塘壩等有水的地方滑冰。
二、小結：
只要我們處處小心，注意安全，掌握自救、自護的知識，鍛煉自己自護自救的能力，機智勇敢的處理遇到的各種異常的情況或危險，就能健康地成長(cháng)。
方案策劃 篇2
一、班會(huì )背景
初一年級的學(xué)生，由于年齡的增長(cháng)、身體的發(fā)育、知識的增多、社會(huì )交往的復雜，自我意識進(jìn)一步得到發(fā)展。他們在自我認識方面已由童年期借助家長(cháng)、老師轉為以自己為主體來(lái)認識、評價(jià)自己;在自我態(tài)度方面，他們也有了明顯進(jìn)步，不再盲目聽(tīng)從別人的議論;在自我評價(jià)方面，他們的自我監督、自我控制、自我改正等品質(zhì)是逐步提高的;但作為未成年人，他們在自我認識、自我態(tài)度、自我評價(jià)、自我監督、自我改正方面仍有較大的不足，具體表現為：
自我意識盲目膨脹，以自我為中心，與父母、老師、同學(xué)關(guān)系緊張，遇事易偏激;
對于自身的不足，不能坦然接受，更不能積極主動(dòng)地去改變自我、超越自我。
一方面應當肯定學(xué)生自我意識的覺(jué)醒，為他們的成長(cháng)而歡呼，同時(shí)又要耐心教育，積極引導，使學(xué)生的自我意識向良性方向發(fā)展，做到悅納自我、超越自我、消除自我中心。
二、班會(huì )目的
1、引導學(xué)生的自我意識向良性方向發(fā)展，做到悅納自我、消除自我中心。
2、在正確認識自我的基礎上改變自我，超越自我。
三、班會(huì )準備
1、召開(kāi)班委會(huì )商量班會(huì )的策劃組織。
2、布置學(xué)生以“珍視自我”為話(huà)題寫(xiě)一篇作文，以便演講之用。
3、指導學(xué)生排練節目。
4、班會(huì )主持：學(xué)生
四、班會(huì )過(guò)程
(一)程序
1、導入：先讓學(xué)生對自我進(jìn)行評價(jià)，然后進(jìn)行心理成熟自測(待定，準備測試卷)。老師在學(xué)生初步體驗的基礎上，指出認識自我的重要意義。
2、第一環(huán)節：展示《白紙黑點(diǎn)與黑紙白點(diǎn)》的故事，引導學(xué)生討論，使學(xué)生感悟到認識自我首先要悅納自我，敢于表現自我。
3、第二環(huán)節：相聲表演，使學(xué)生在笑聲中明白如果自我意識盲目擴大，會(huì )形成以自我為中心的不良心態(tài)，從而影響到自己的發(fā)展。
4、第三環(huán)節：播放班級自拍錄象《心靈的舞蹈》(由班中學(xué)生飾演)，讓學(xué)生感悟認識自我的最終目的是超越自我，只有超越了自我才能實(shí)現自我的價(jià)值。學(xué)生演講《超越自我》，尋找超越自己的方法。
5、演講《超越自我》
6、20xx年10月16日，是一個(gè)令全國人民無(wú)比激動(dòng)、無(wú)比興奮的日子，也是一個(gè)永遠載入中華民族史冊的日子!我國首次載人航天飛行成功，中國太空第一人楊利偉(有關(guān)于他的一些介紹和資料)如果他沒(méi)有足夠的自信和智慧，不斷提高自己，升華自己，怎能在眾多飛行員中脫穎而出……(屏幕上呈現有關(guān)與此內容的圖片和新聞報道)
7、20xx年11月，中國女排17年后重圓冠軍夢(mèng)，令國人揚眉吐氣，魅力與感動(dòng)，就在于挫折中再度奮起。就在今晚，17年的光榮夢(mèng)想重回中國，中國女排再度讓我們熱血沸騰!女排姑娘們用自己的汗淚甚至是鮮血實(shí)現了冠軍夢(mèng)想，這是一種感動(dòng)、一種追求、一種尊嚴!女排姑娘也有過(guò)低谷時(shí)期，在這屆世界杯上，她們表現出了極強的自信，愈戰愈勇，11戰全勝，用自己的實(shí)力和自信，譜寫(xiě)了一曲輝煌的篇章�，F場(chǎng)模擬小記者采訪(fǎng)女排主教練陳忠和與女排隊員(由學(xué)生扮演)
8、欣賞詩(shī)歌朗誦《我就是我》。
9、集體大合唱《相信自己》
10、班會(huì )結束前總結
二)活動(dòng)具體步驟
導入
主持人：古希臘人把“能認識自己”看作是人類(lèi)的智慧�！罢J識自我”這句鐫刻在古希臘德菲爾城阿波羅神廟里的碑銘，猶如一把千年不熄的火炬，表達了人類(lèi)與生俱來(lái)的內在要求和至高無(wú)上的思考命題。如今，隨著(zhù)社會(huì )的不斷發(fā)展，人們對于自我認識的程度，對其自身發(fā)展而言，尤顯重要。
也許很多同學(xué)會(huì )說(shuō)，世上最了解自己的莫過(guò)于自己，我當然認識自己了。但事實(shí)是否如此呢?文學(xué)家蘇軾寫(xiě)到“不識廬山真面目，只緣身在此山中�！闭J識自己有時(shí)比認識別人可能更要困難。一個(gè)人在自己的生活經(jīng)歷中，能否真正認識自我、肯定自我，如何抉擇積極或消極的自我意識，將在很大程度上影響或決定著(zhù)一個(gè)人的前程與命運。換句話(huà)說(shuō)，你可能渺小而平庸，也可能美好而杰出，這在很大程度上取決于你能否正確認識自己。
第一環(huán)節：悅納自我，表現自我
主持人：首先我們請_同學(xué)給我們講一個(gè)故事，故事的題目叫《白紙黑點(diǎn)與黑紙白點(diǎn)》。
_拿著(zhù)一張白紙一張黑紙走上講臺：那是在非洲加納的一所寄宿制中學(xué)里，一位老師走進(jìn)了教室。他先拿出了一張畫(huà)有一個(gè)黑點(diǎn)的白紙，問(wèn)他的學(xué)生：“孩子們，你們看到了什么?”學(xué)生們盯住黑點(diǎn)，齊聲喊到：“一個(gè)黑點(diǎn)”。老師非常沮喪�！半y道你們誰(shuí)也沒(méi)有看到這張白紙嗎?眼光集中在黑點(diǎn)上，黑點(diǎn)會(huì )越來(lái)越大。生活中你們可不要這樣啊!”
教室里鴉雀無(wú)聲，有些人垂下了頭。老師又拿出一張黑紙，中間有一個(gè)白點(diǎn)。他問(wèn)他的學(xué)生“孩子們，你們又看到了什么?”學(xué)生齊聲回答：“一個(gè)白點(diǎn)”。老師高興地笑了：“孩子們太好了，無(wú)限美好的未來(lái)在等著(zhù)你們�！�
學(xué)生聽(tīng)完后展開(kāi)熱烈討論。
學(xué)生A：第一次孩子們只看到了白紙上的黑點(diǎn)，老師很沮喪，因為這表明孩子們對自身認識不夠，遇到挫折時(shí)容易自卑。第二次孩子們看到了黑紙中的白點(diǎn)，說(shuō)明學(xué)生遇到挫折時(shí)還能看到自己好的一面，是樂(lè )觀(guān)的、不畏挫折的，因此老師高興地笑了。
學(xué)生B：這個(gè)故事給我的啟發(fā)是，我們應多關(guān)注自己的優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處，要用欣賞的目光來(lái)看自己，即使你可能有很多不足，因為只有先看得起自己，才能正確認識自己。
學(xué)生C：我對“勇于表現自己”這一話(huà)題，有比較深刻的體會(huì )，在小學(xué)時(shí)，我在課堂上很活躍，經(jīng)常舉手發(fā)表自己的見(jiàn)解，因為我知道這樣能提高聽(tīng)課效率，鍛煉口頭表達能力。但上初中后，我的心理發(fā)生了一些變化，覺(jué)得自己懂就行了，沒(méi)必要刻意出風(fēng)頭，于是，我的聲音在課堂上消失了。隨之，我的成績(jì)逐漸變得不穩定，甚至開(kāi)始下滑�，F在我已意識到這個(gè)問(wèn)題的重要性，并且我也發(fā)現這個(gè)問(wèn)題在很多同學(xué)身上存在�，F在該是發(fā)奮的時(shí)候了，機會(huì )就在眼前，勇敢的去表現自己吧!即使遇到挫折，記住，堅持就是勝利!
主持人總結：面對紛繁復雜的人生世界，如果你把目光都集中在痛苦、煩惱上，生命就會(huì )黯然失色;如果你把目光都轉移到快樂(lè )之中，你將會(huì )得到幸福。同樣的道理，面對自己，如果你只看到自己的缺點(diǎn)、不足，你將會(huì )悲觀(guān)絕望，停步不前;如果你能看到自己的優(yōu)點(diǎn)、長(cháng)處，你將會(huì )充滿(mǎn)信心，迎接生活的挑戰。因此我們要正確認識自己，首先就要悅納自己，敢于表現自己。
第二環(huán)節：消除盲目自信和以自我為中心的意識
主持人：當然，如果自我意識盲目擴大，就會(huì )走入另一個(gè)我們不希望看到的極端——以自我為中心。那么自信與自大有什么不同呢?
下面請欣賞相聲表演《自信與自大》。
主持人：兩位同學(xué)精彩的表演給我們帶來(lái)了笑聲，相信也給我們帶來(lái)了新的啟發(fā)和思考。請同學(xué)們簡(jiǎn)單討論一下，然后說(shuō)說(shuō)你們的看法。
學(xué)生圍繞“自大與自信”、“以自我為中心的危害性”、“我們應采取的措施”等問(wèn)題展開(kāi)了熱烈的討論。
學(xué)生D：一個(gè)狂妄自大的人，會(huì )蔑視別人的存在，從而使他人疏遠他，他自己也會(huì )慢慢地把自己封閉在一個(gè)自我的圈子里不能自拔。并且當他看到別人比自己好時(shí)，又很容易產(chǎn)生嫉妒心理。莎士比亞說(shuō)過(guò)“嫉妒是一只綠眼睛的魔鬼，他會(huì )吞噬你的身心�！�
學(xué)生E：在現今社會(huì )中，人際關(guān)系是十分重要的。如果一個(gè)人性格是狂妄自大的，他肯定沒(méi)有好的人緣，他也很難在社會(huì )中立足，因為大家都不愿和他合作。
學(xué)生F：我的毛病就是有時(shí)只顧及自己的感受而沒(méi)有顧及別人，比如講話(huà)比較偏激，遇事不夠理智，得罪了不少人。記得我在一篇文章里看到過(guò)，幾個(gè)回校體檢的同學(xué)違反學(xué)校規定，在學(xué)校踢足球。一位在場(chǎng)的老師批評制止了他們。當時(shí)一個(gè)同學(xué)只考慮到自己，而沒(méi)顧及其它，就當場(chǎng)和這位老師頂撞起來(lái)，并講了一些過(guò)激的話(huà)。后來(lái)在班主任的幫助下，該同學(xué)認識到了自己的錯誤，并且也逐漸成熟起來(lái)，尤其是在和他人交往這方面。我覺(jué)得要形成良好的人際關(guān)系，第一不能太自我，要設身處地從他人的角度想問(wèn)題;第二遇事要理智，保持清醒的頭腦;還有就是要心胸寬廣。
主持人總結：自我為中心者為人處事總以自己的興趣和需要為出發(fā)點(diǎn)，只關(guān)心自己的得失，總是生活在自我的小圈子中。由于自我中心者總跳不出自己的小圈子，很容易形成心胸狹窄、孤僻偏執等不良人格特征。
要消除自我中心，一是要主動(dòng)和他人交往，形成良好的人際關(guān)系，在平時(shí)，主動(dòng)關(guān)心、幫助他人，設身處地從他人的角度考慮。二是積極參加各種社會(huì )活動(dòng)和集體活動(dòng)，主動(dòng)擔當各種社會(huì )角色，通過(guò)各種活動(dòng)鍛煉自己，提高自己。
第三環(huán)節：超越自我
要正確認識自己，除了要悅納自我，消除以自我為中心外，還應該超越自我。超越自我是一種積極的人生態(tài)度，就是在客觀(guān)分析自己不足的基礎上，針對不足，主動(dòng)彌補。下面我們看一段錄象《心靈的舞蹈》(由學(xué)生飾演，并有話(huà)外音)，也許你會(huì )受到一些啟發(fā)。
(表演的是一位高位癱瘓的女孩面對生活的磨難，勇于拼搏，用嘴叼著(zhù)筆學(xué)完中學(xué)課程，并掌握了熟練的電腦技術(shù)，在全國性的動(dòng)畫(huà)制作比賽中獲得金獎，還出版了有關(guān)動(dòng)畫(huà)制作方面的專(zhuān)著(zhù)。主持人：這事跡告訴我們，只有勇于超越自我的人，才能最終實(shí)現自我價(jià)值，這也是我們要正確認識自己的出發(fā)點(diǎn)和最終目的。我們應怎樣超越自己呢?看看某某同學(xué)是怎么說(shuō)的?
某某同學(xué)演講《超越自我》
主持人：20xx年10月16日，是一個(gè)令全國人民無(wú)比激動(dòng)、無(wú)比興奮的日子，也是一個(gè)永遠載入中華民族史冊的日子!我國首次載人航天飛行成功，中國太空第一人楊利偉如果他沒(méi)有足夠的自信和智慧，怎能在眾多飛行員中脫穎而出……(屏幕上呈現有關(guān)與此內容的圖片和新聞報道)
主持人：20xx年11月，中國女排17年后重圓冠軍夢(mèng)，令國人揚眉吐氣，魅力與感動(dòng)，就在于挫折中再度奮起。17年的光榮夢(mèng)想重回中國，中國女排再度讓我們熱血沸騰!女排姑娘們用自己的汗淚甚至是鮮血實(shí)現了冠軍夢(mèng)想，這是一種感動(dòng)、一種追求、一種尊嚴!女排姑娘也有過(guò)低谷時(shí)期，在這屆世界杯上，她們表現出了極強的自信，愈戰愈勇，11戰全勝，用自己的實(shí)力和自信，譜寫(xiě)了一曲輝煌的篇章。那么她們是如何克服困難，彌補不足，戰勝自己不斷攀登的呢?(屏幕上出現中國女排勇奪世界冠軍的鏡頭……)請看《_》的記者采訪(fǎng)女排主教練陳忠和與女排隊員……
小記者：“陳教練，你好!請談?wù)勚袊胖阅軌蛟谶@么多年后重奪冠軍的秘訣�！标愔液驼f(shuō)：“其實(shí)沒(méi)有什么秘訣。兩年多前，我在接任女排帥印時(shí)就有信心率領(lǐng)中國女排東山再起，有信心重奪世界冠軍。中國女排必須重新再來(lái)，就是重新種顆樹(shù)�！标惤叹氂终f(shuō)：“世界女子排壇發(fā)生了巨變，我們不能用老眼光看待對手。我們有充分的時(shí)間來(lái)培養有潛力的年輕人，20xx年培養，20xx年崛起，20xx年重新進(jìn)入世界第一集團，20xx年雅典奧運會(huì )出成績(jì)。當時(shí)這批年輕人身材出眾，技術(shù)粗糙，但大家都有一顆奮斗的心。馮坤、周蘇紅、趙蕊蕊、劉亞男、楊昊、王麗娜、張娜……都是屬于那種玩兒命拼殺的球員。球隊必須要首先從作風(fēng)入手，比賽可以輸，斗志絕不能輸。這些年輕人都是聯(lián)賽涌現出來(lái)的，我對她們充滿(mǎn)信心�！迸抨犻L(cháng)馮坤說(shuō)：“新女排這次在技戰術(shù)上有了進(jìn)步，特別是在心理上有了突破，有了前所沒(méi)有的自信和志在必得的斗志，在與美國隊這場(chǎng)最關(guān)鍵的比賽中，在1比2落后的情況下，不急不躁，贏(yíng)得了最終的勝利，便是的證明。
主持人：“同學(xué)們，我們可要好好習女排的這種精神啊!”
主持人：請記住，認識自我，你就是一座金礦，擁有自信、自主、自愛(ài)，你就一定能夠在自己的人生中展出現應有的風(fēng)采。
再請聽(tīng)_和_的詩(shī)朗誦《我就是我》
主持人：讓我們集體大合唱《相信自己》全班齊聲合唱……
班主任總結：(略)
方案策劃 篇3
9月10日是我國教師節。為進(jìn)一步宣傳我縣優(yōu)秀教師先進(jìn)事跡，營(yíng)造尊師重教的良好氛圍，激發(fā)廣大教師工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性，促進(jìn)我縣教育改革不斷深化和教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展，現就今年教師節的有關(guān)慶�；顒�(dòng)事項通知如下：
一、表彰獎勵優(yōu)秀教師和教育工作者�？h政府將對目標綜合量化先進(jìn)鄉(鎮)中心校，教育教學(xué)成績(jì)突出的先進(jìn)學(xué)校，全縣十佳師德標兵、十佳校長(cháng)，優(yōu)秀教師和教育工作者，尊師重教先進(jìn)單位和個(gè)人進(jìn)行表彰。各鄉校也要對教學(xué)成績(jì)突出、品質(zhì)優(yōu)良的教師和教育工作者進(jìn)行表彰和獎勵。通過(guò)表彰獎勵，充分激勵教師奮發(fā)進(jìn)取的積極性。
二、圍繞活動(dòng)主題，組織慶�；顒�(dòng)。召開(kāi)全縣慶祝教師節頒獎大會(huì )以及離退休老干部、老教師座談會(huì )，舉辦教師節文藝匯演。各鄉校要結合各單位實(shí)際，召開(kāi)好各類(lèi)、各層次會(huì )議，在全社會(huì )營(yíng)造尊師重教氛圍。各鄉校要主動(dòng)將教師節的重大活動(dòng)安排提前向地方黨委、政府匯報，及時(shí)與有關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調，爭取有關(guān)方面的支持。
方案策劃 篇4
家電本身就不是沖動(dòng)性購買(mǎi)產(chǎn)品，而是理性購買(mǎi)的耐用品，必須充分研究目標消費群的特征，如收入狀況、消費心理等內容，促銷(xiāo)活動(dòng)的內容要讓消費者感覺(jué)到是合情合理的，容易接受的，而且會(huì )引起心理共鳴等，不能過(guò)俗過(guò)濫，讓人反感，要做到求新，求實(shí)。如櫻花油煙機的“油網(wǎng)永久免費送到家”促銷(xiāo)活動(dòng)。
因時(shí)制宜。即從市場(chǎng)的發(fā)展情況下出發(fā)。處于不同的市場(chǎng)階段，促銷(xiāo)活動(dòng)的內容明顯不同。如在導入期側重于產(chǎn)品推廣，在成長(cháng)期形象推廣則特別重要；根據競爭對手的市場(chǎng)表現和自身的市場(chǎng)定位，如市場(chǎng)挑戰者還是市場(chǎng)追隨者等而采取不同的促銷(xiāo)主題。如被稱(chēng)為“價(jià)格屠夫”的格蘭仕通過(guò)低價(jià)促銷(xiāo)來(lái)壓制競爭對手。
節日特色。從節日本身的特點(diǎn)出發(fā)。不同的節日具有不同的消費特征，同時(shí)也需要不同的促銷(xiāo)主題和形式，如315側重于服務(wù)與質(zhì)量的促銷(xiāo)，51期間結婚的比較多，可對產(chǎn)品的婚慶消費的策劃，元旦與春節則是禮品促銷(xiāo)策劃的契機。
量體裁衣。即從產(chǎn)品特色和銷(xiāo)售的需要出發(fā)。如買(mǎi)一送一活動(dòng)、特價(jià)活動(dòng)及抽獎?dòng)螒蚣耙恍┓⻊?wù)方面的活動(dòng)等。
WHO：誰(shuí)來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)？
火車(chē)的運行離不了多個(gè)輪子的運轉，作為龐大系統工程的節日促銷(xiāo)同樣也需要來(lái)自各方面的參與和支持，只有充分調動(dòng)各方面的積極因素，節日促銷(xiāo)才能得到有效的開(kāi)展。
腦手并用效率高。即市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的配合。市場(chǎng)部是營(yíng)銷(xiāo)的“腦”，沒(méi)有市場(chǎng)部進(jìn)行深入的市場(chǎng)調研和分析，很難形成富有實(shí)效的活動(dòng)方案；銷(xiāo)售部是“手”，有了較好的方案，而沒(méi)有執行到位，同樣還發(fā)揮不了更好的促銷(xiāo)效果�！叭植邉�，七分執行”，“腦”“手”緊密協(xié)作，節日促銷(xiāo)才會(huì )更有實(shí)際意義。強龍與地頭蛇的共贏(yíng)。即廠(chǎng)商的協(xié)作。廠(chǎng)家在統一部署節日促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，還要充分考慮各分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的問(wèn)題。一方面因為有很多促銷(xiāo)活動(dòng)需要各分銷(xiāo)商的大力配合才能完成，同時(shí)各分銷(xiāo)商在相應的區域市場(chǎng)有更有利的促銷(xiāo)資源。一些大型的促銷(xiāo)活動(dòng)由廠(chǎng)家直接操作，有些促銷(xiāo)活動(dòng)則可以交由代理商靈活操作，廠(chǎng)家只用提供方案指導、促銷(xiāo)用品等�！皬婟堧y斗地頭蛇”，如果強龍和地頭蛇聯(lián)合起來(lái)，肯定會(huì )事半功倍。
士氣高則戰必勝。還有就是一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的動(dòng)員。柜臺促銷(xiāo)員是執行節日促銷(xiāo)活動(dòng)的最終環(huán)節，一方面要調動(dòng)促銷(xiāo)員的積極性，還要把詳細的活動(dòng)內容講解給促銷(xiāo)員，只有這樣，促銷(xiāo)員才能以更高的熱情開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)和推銷(xiāo)產(chǎn)品，才能把促銷(xiāo)員活動(dòng)準確無(wú)誤地執行到位。平時(shí)我碰到過(guò)多次這樣的事情，產(chǎn)品促銷(xiāo)廣告打出來(lái)，柜臺促銷(xiāo)員還蒙在鼓里，顧客問(wèn)起來(lái)一問(wèn)三不在，這樣的促銷(xiāo)肯定是打水漂。
HOW：如何進(jìn)行促銷(xiāo)？
在節日促銷(xiāo)活動(dòng)各項準備工作到位之后，該研究如何將促銷(xiāo)信息發(fā)布出去，如何吸引更多的消費者關(guān)注和參與促銷(xiāo)活動(dòng)。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標策劃立體的活動(dòng)推廣戰術(shù)。
強力轟炸的高空戰。要根據費用預算情況，適量的策劃和發(fā)布媒體促銷(xiāo)廣告，從而使促銷(xiāo)信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標消費群經(jīng)常接觸的，從而減少資源浪費，如廚衛類(lèi)小家電產(chǎn)品，消費群多集中在城鎮，宜選擇報紙或有線(xiàn)電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結合，這樣傳播效果會(huì )更佳。
見(jiàn)縫插針的游戲戰。如印制宣傳單頁(yè)或海報，在一些居民點(diǎn)或商場(chǎng)門(mén)口發(fā)放或張貼；贊助商家的DM傳單，利用商場(chǎng)的活動(dòng)來(lái)加強品牌的傳播效果；或者到在的社區進(jìn)行上門(mén)咨詢(xún)活動(dòng)或服務(wù)活動(dòng)；在一些人流量較大的公共場(chǎng)所進(jìn)行節前促銷(xiāo)宣傳等。
細耕細作的'陣地戰。在終端進(jìn)行主題布展與生動(dòng)化陳列。圍繞促銷(xiāo)活動(dòng)主題，根據一些終端的條件在其門(mén)口、商場(chǎng)內、展區內等進(jìn)行裝飾和美化，通過(guò)POP、海報、宣傳頁(yè)、條幅、樣機演示等內容，全面展示產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，塑造良好的節日氣氛，還可以通過(guò)各種促銷(xiāo)資源實(shí)現終端促銷(xiāo)攔截，使節日促銷(xiāo)信息傳播到位。聲勢浩大的強攻戰。主要指在大賣(mài)場(chǎng)門(mén)口或大型公共場(chǎng)所進(jìn)行的抽獎活動(dòng)、新聞發(fā)布活動(dòng)及文娛演出活動(dòng)。如果說(shuō)前面的促銷(xiāo)準備是刮風(fēng)、打雷和閃電，那這些場(chǎng)戰役就是風(fēng)雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過(guò)這些大型現場(chǎng)活動(dòng)，使節日促銷(xiāo)活動(dòng)引向高峰。
方案策劃 篇5
一、策劃背景
1.各大品牌同區域競爭、擴大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫
安順市內不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著(zhù)不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場(chǎng)上出現了邂逅消費。市區的市場(chǎng)逐漸不能滿(mǎn)足各個(gè)商家對市場(chǎng)的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。
2.占領(lǐng)廣大鄉鎮、農村市場(chǎng)勢在必行
從我們現有客戶(hù)資源進(jìn)行分析，鄉鎮以及農村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間，各大鄉鎮以及農村市場(chǎng)的客戶(hù)在采購家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區以及縣城進(jìn)行采購，然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶(hù)群在采購過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏(yíng)式營(yíng)銷(xiāo)理念。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并以“5.1獻愛(ài)心，家具送下鄉”為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉鎮以及農村市場(chǎng)的主導權。
3.家具明碼標價(jià)的趨勢化經(jīng)營(yíng)
隨著(zhù)消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸
漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買(mǎi)家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣(mài)場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標價(jià)，一個(gè)是廠(chǎng)的“最低價(jià)格”，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導致消費者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開(kāi)始算價(jià)格，老是感覺(jué)價(jià)格還能降，這就使消費者在購買(mǎi)家具的過(guò)程中，防備心理較強，時(shí)常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標價(jià)。
4.展望未來(lái)家具市場(chǎng)
家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農村以及鄉鎮市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家
具市場(chǎng)的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農村以及鄉鎮市場(chǎng)上站穩腳跟，并結合市區家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。
二、活動(dòng)主題：
勞動(dòng)節感恩回報
興偉家具下鄉、明碼標價(jià)惠市民
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月20日至5月20日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
興偉國際家具城
五、市場(chǎng)分析
綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：
(1)各縣區，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。
(2)各鄉鎮以及農村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。
(3)各縣、鄉鎮以及農村的客戶(hù)群到市區采購不方便。
(4)市區各家具賣(mài)場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。
(5)再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。
六、客戶(hù)分析
消費者主要有如下特點(diǎn)：
(1)消費者對產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
(2)縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。
(3)縣、鄉鎮以及農村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境。
(4)縣、鄉鎮以及農村對市區的產(chǎn)品信任度較高。
七、創(chuàng )意方案
針對前面我們所分析商家和消費者的特點(diǎn)和問(wèn)題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏(yíng)的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng )意方案：
(1)家具送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實(shí)惠的統一消費。
(2)實(shí)行部分商品明碼標價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費者不再為價(jià)格煩惱。
(3)抽取現金大獎，刺激消費者消費。
八、運作方式
1.五.一家具下鄉真情回饋活動(dòng)
(a).進(jìn)店有禮活動(dòng)
凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止。(憑農村身份證件領(lǐng)取)
(b).家具下鄉補貼
買(mǎi)家具享受家具下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶(hù)口可憑有效證件最高可享受家具下鄉補貼10%，以最終成交價(jià)為基礎。(補貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計讓利10個(gè)百分點(diǎn))
(C).你購物，我買(mǎi)單
凡在活動(dòng)期間購買(mǎi)任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來(lái)回車(chē)費。(按購買(mǎi)家具的金額來(lái)報取車(chē)費)2.商品明碼標價(jià)、平價(jià)銷(xiāo)售
五.一活動(dòng)期間，特設立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專(zhuān)廳。
3.抽獎活動(dòng)
抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類(lèi)推�；顒�(dòng)設有：一等獎一名：現金獎5188元20xx年家具營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【精選】營(yíng)銷(xiāo)資格考試。
二等獎兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計算)。
三等獎五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計算)
淘寶精品
幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。
九、活動(dòng)宣傳
1.DM單頁(yè)的發(fā)放。
2.黔中早報的宣傳。
3.車(chē)身廣告。
4.鄉鎮張掛布標。
十、經(jīng)費預算
1、DM單頁(yè)：A3*50000份*0.28元/份=14000元
2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元
3、車(chē)身廣告費用：15平米/每車(chē)*4車(chē)*10元/平米=600元
4、活動(dòng)獎品費用：9688元
5、布標費用：(18個(gè)鄉鎮*2幅/鎮*6M/幅*6元/M)+(18幅小布標*2M/幅*6元/M)=1512元
6、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元
7、出差費用：出差費用：(15個(gè)地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個(gè)地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個(gè)地方*3人*2天*100元)+300=7100元
8、出差車(chē)費：1824元
方案策劃 篇6
一：活動(dòng)背景
雙十一是單身人士的狂歡，但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)的節日，XXXX更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！
二：活動(dòng)主題
xx
三：活動(dòng)目的
1、利用節日消費高峰，提高銷(xiāo)量
2、借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認知
3、回饋廣大消費者，建立忠誠度
4、加強與終端合作，改善彼此客情
四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
xxx各藥房及專(zhuān)賣(mài)店
五：活動(dòng)產(chǎn)品
主推產(chǎn)品：XXXX三個(gè)規格（96粒、192粒、400粒）
輔推產(chǎn)品：48粒
六：活動(dòng)規劃
�。ㄒ唬夯顒�(dòng)內容
1、凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)XXXX系列產(chǎn)品滿(mǎn)48元，就可參加我們的《觸摸“雙十一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》一次
2、凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)XXXX系列產(chǎn)品滿(mǎn)96元，就可參加我們的《觸摸“雙十一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》兩次
3、以48元計，以此類(lèi)推，凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)XXXX系列產(chǎn)品滿(mǎn)400元，就可參加我們的《觸摸“雙十一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》五次，最多五次。
4、活動(dòng)的最終解釋權歸XX集團皖南分公司
�。ǘ夯顒�(dòng)形式
1、每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店設一個(gè)摸獎箱，摸獎箱用kt板制作（尺寸長(cháng)30cm*寬30cm*40cm），摸獎箱四個(gè)面：兩個(gè)面為XXXX的log0；另兩個(gè)面為《觸摸“雙十一”贏(yíng)幸運》字樣。
2、每個(gè)摸獎箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“雙十一”字樣，用白板筆寫(xiě)。
3、乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個(gè)球上寫(xiě)“五”；5個(gè)球上寫(xiě)一”；一個(gè)球上寫(xiě)“雙十一”；另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運”
4、乒乓球的形式可以用其他東西代替
�。ㄈ邯勴椩O計
1、一等獎的標志為“雙十一”，獎品為價(jià)值192元的XXXX遠紅內衣
2、二等獎的標志為“一”，獎品為價(jià)值96元的XXXX靠枕
3、三等獎的標志為“十”，獎品為價(jià)值48元的XXXX48粒裝
4、四等獎的標志為“雙”，獎品為價(jià)值28元的XXXX護眼
�。ㄋ模貉a充說(shuō)明
2、本次參加活動(dòng)消費者必須憑電腦小票或收銀條
七：活動(dòng)終端要求
�。�1）現有產(chǎn)品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
�。�2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導購小姐，至少保證一天一名
�。�3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎
�。�4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執行
�。�5）在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內容，及抽獎地點(diǎn)和方式
2、終端的布置設計
�。�1）在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知（比如海報或kt板展示活動(dòng)內容或易拉寶告知活動(dòng)內容）
�。�2）在店門(mén)口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放
�。�3）店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報，彰顯活動(dòng)氣氛
�。�4）在店內堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望
�。�5）店內堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱
4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標終端附近的小區進(jìn)行目標人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴大活動(dòng)的目標影響力。
八：控制點(diǎn)
1、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
2、促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)、培訓
3、堆頭的落實(shí)
九：效果預估
1、促進(jìn)現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售
2、提升產(chǎn)品的知曉度
3、樹(shù)立彼此的信心
【方案策劃】相關(guān)文章：
方案策劃12-11
主題班會(huì )方案策劃方案08-24
活動(dòng)的策劃方案03-17
酒店策劃方案06-17
晚會(huì )策劃方案06-17
酒吧策劃方案06-27
團建策劃方案06-24
年會(huì )策劃方案06-28
婚禮策劃方案06-26
品牌策劃方案08-18