招生策劃書(shū)
時(shí)光匆匆，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，迎來(lái)新的工作目標，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。策劃書(shū)要寫(xiě)哪些內容呢？下面是小編收集整理的招生策劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
招生策劃書(shū)1
長(cháng)諸個(gè)層面，以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數減少或增長(cháng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)院印象及學(xué)生選擇院校就讀的主要考慮等，可為院校提供較為客觀(guān)的材料，以供決策參考，由分析結果建立目標市場(chǎng)，所謂目標市場(chǎng)，是指院校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢，職業(yè)學(xué)院招生目標市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別，院校和區域為主，如技校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初級中學(xué)畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細分為學(xué)業(yè)成績(jì)中下及家景較為一般，而分布于院校影響力能及的某一區域內的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般院校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場(chǎng)。
一、職業(yè)學(xué)院的市場(chǎng)定位
定位是在顧客心理上建立自身造型及內涵，職業(yè)學(xué)院定位是為在目標對象中樹(shù)立自身品牌地位，所以院校應解消費者心理，對同類(lèi)教育產(chǎn)品認知印象，院校在學(xué)生眼中地位、獨特造型及優(yōu)勢，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段，在信息時(shí)代，技校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型，而采取的步驟有：
�。ㄒ唬┐_認院校最有利的競爭造型，定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，院校要從自身教育系列活動(dòng)到消費者心目中印象進(jìn)行客觀(guān)、系統的調查，依據顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認長(cháng)期有利的競爭態(tài)勢，技�？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據學(xué)生認知調查，選擇自身強項和特色，突出院校造型。
�。ǘ┻x擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富造型和競爭性的優(yōu)勢，如某技校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長(cháng)心理切合，對公眾強調現代社會(huì )人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。
�。ㄈ┒ㄎ坏男麄骱蛨猿�。
定位是一個(gè)心理認知問(wèn)題，應該是院校和學(xué)生、家長(cháng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀(guān)為大眾認同，宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳院校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托，宣傳就業(yè)率就必須有充足依據等，定位是院校品牌，宣傳中一定要客觀(guān)地考慮消費者印象，也要實(shí)事求是。
定位是消費者認知和感情的長(cháng)期積累，因此技校一旦確立、選擇自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長(cháng)期堅持，全力以赴，定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標的物，以襯托自身造型；或使自身造型與學(xué)生或家長(cháng)腦海中定型造型有機銜接，比重新建立造型要容易，也可以采用新位置策略，如技校本身造型欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生，定位如遇重大社會(huì )變革或政策調整，如高校擴招、普高熱等，也需要根據實(shí)際情況加以調整。
二、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、平面廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系。
1、人員推銷(xiāo)，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話(huà)，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高，在招生工作中，人員推銷(xiāo)可有對個(gè)人訪(fǎng)談、開(kāi)會(huì )、電話(huà)推銷(xiāo)等方，在推銷(xiāo)人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷(xiāo)人員首選，或可采用技校校長(cháng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法，多層次展開(kāi)，校長(cháng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現身說(shuō)法等，方式上可依據推銷(xiāo)人員社會(huì )關(guān)系及院校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干，人員推銷(xiāo)應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年技校招生時(shí)間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶(hù)院校。
2、平面廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)，職業(yè)學(xué)院招生平面廣告對象為學(xué)生和家長(cháng)及生源院校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素，平面廣告的任務(wù)是建立院校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及院校特色、環(huán)境、服務(wù)等，關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向，平面廣告的目標可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立造型等，平面廣告通知性目標是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)解，產(chǎn)生需求和欲望，通知性目標要突出職業(yè)學(xué)院的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；平面廣告說(shuō)明性目標往往采取比較手法，突出院校獨特優(yōu)勢；平面廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；造型性目標要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及院校各種活動(dòng)，也可采用側面法子，如播放院校獻愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀的材料。
3、促銷(xiāo)，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買(mǎi)行為的手段的集合，促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有技校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學(xué)生因實(shí)惠而采用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對院校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使院校運作及措施與目標市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(cháng)接納，公共關(guān)系具有長(cháng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕，主要通過(guò)長(cháng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿(mǎn)意率，公共關(guān)系主要密訣即向目標市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象，當群眾才接觸某個(gè)院校并不會(huì )覺(jué)得很好，但通過(guò)長(cháng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達到目的，如某技�？鐓^域招生，為與學(xué)生家長(cháng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區分別召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，表達院校重視與家庭溝通，并長(cháng)期堅持，使院校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區；又如技校參加的社會(huì )公益活動(dòng)，在校慶、節慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用傳媒、及時(shí)報道院校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設備支持；熱線(xiàn)電話(huà)、網(wǎng)站；開(kāi)辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對院校的認知印象，起到“潤物細無(wú)聲”的潛移默化作用。
三、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢，所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道，并且，確保其暢通高效，招生渠道在招生中占有非常重要的地位，渠道運用，存乎一心。
招生策劃書(shū)2
一、市場(chǎng)背景：
南京作為我國的教育大市，是全國先進(jìn)教育水平的代表，我市高校林立，各類(lèi)民辦院校、培訓機構的規模也在不斷壯大。這也預示著(zhù)招生市場(chǎng)的競爭變得更加激烈，對于很多私立、民辦、大中專(zhuān)院校以及培訓機構來(lái)說(shuō)，招生工作是最為頭疼的問(wèn)題。生源是這些院校的生命線(xiàn)，直接關(guān)系著(zhù)院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類(lèi)院校最為關(guān)鍵的問(wèn)題，古人云“凡事預則立，不預則廢”。只有立足現實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。
二、招生商函介紹：
直郵招生信函是專(zhuān)為教育類(lèi)機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數據為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò )為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類(lèi)教育機構概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標生源。
三、合作形式：
1、高（中）考招生前各大專(zhuān)院校、中專(zhuān)、職�？梢�?huà)焯栃呕蚱叫诺姆绞较驅W(xué)校和考生寄遞學(xué)校簡(jiǎn)介、招生簡(jiǎn)章和招生宣傳資料，可使用學(xué)校自有的數據庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址。
2、高（中）考后各大專(zhuān)院校、中專(zhuān)、職�？上蚩忌倪f預錄取通知書(shū)。
3、民辦學(xué)�？上蚋呖�、中考的落榜生寄發(fā)招生簡(jiǎn)章、錄取通知書(shū)等。
4、各種電腦、外語(yǔ)、藝術(shù)、會(huì )計、考試補習等培訓學(xué)校及機構可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應的有培訓需求的人群。
四、目標客戶(hù)：
全市所有大（中）專(zhuān)院校；私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)（院）校；各種電腦、外語(yǔ)、財會(huì )、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓機構、學(xué)齡前啟蒙等培訓學(xué)校及管理咨詢(xún)機構等（具體見(jiàn)附件）。
五、可行性分析：
目前，院校招生宣傳往往會(huì )選擇登報、專(zhuān)業(yè)雜志投放等形式，其優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣，但毫無(wú)針對性的廣告投放，換回的只能是資金的浪費。有些學(xué)校也會(huì )選擇招生簡(jiǎn)章郵寄形式，但往往都是通過(guò)其他渠道獲得應屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費群名址，然后采用通過(guò)人工填寫(xiě)信封的形式交郵局發(fā)寄，不但消耗一定的人力、物力、財力，而且這種沒(méi)有統一形象、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低、可信度差的印象。
我們郵政部門(mén)可以為各大院校、培訓機構提供完整的名址檢索、信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務(wù)，將郵政的資源優(yōu)勢轉化為雙方的經(jīng)濟優(yōu)勢，最終形成與學(xué)校合作達到雙贏(yíng)的局面。
六、數據支撐：
XX年我局通過(guò)與市招辦合作，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6。5萬(wàn)多條，高中畢業(yè)生名址4萬(wàn)多條。同時(shí)，我局還擁有江蘇省考生名址40萬(wàn)條左右，全國考生名址200萬(wàn)條左右，今年該數據將進(jìn)一步遞增。各類(lèi)大、中專(zhuān)院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、私立、民辦院�？捎袃斒褂�。我局還擁有南京市9。5萬(wàn)條各企事業(yè)單位的高級行政管理人員名址、5萬(wàn)條教師名址、3萬(wàn)條醫生名址、2。4萬(wàn)條金融系統員工名址、6萬(wàn)條公務(wù)員名址、10萬(wàn)條學(xué)齡前兒童名址、10萬(wàn)條時(shí)尚女性名址等、2萬(wàn)條it人群名址以及46萬(wàn)條個(gè)人收入名址等，可供各類(lèi)電腦、外語(yǔ)、藝術(shù)培訓、公務(wù)員培訓、學(xué)齡前培訓等機構及管理咨詢(xún)機構使用。
七、形象策劃：
形象是一所院校的門(mén)面，更是一所院校核心價(jià)值觀(guān)的體現。通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)。比如宣傳畫(huà)冊、招生資料等等。招生形象往往是社會(huì )、家長(cháng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。
如院校有需要，我局專(zhuān)業(yè)的設計人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫(huà)冊，供選擇。在招生畫(huà)冊上可以印制包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓、宣傳口號等等。將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規范化、鮮明化，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。
八、推廣方式：
方式一：通過(guò)商業(yè)信函形式宣傳
即招生院校將需要傳達的招生信息，以考生名址信息數據庫為基礎，以信件為載件，通過(guò)郵政投遞網(wǎng)絡(luò )，傳達到目標考生手中。
價(jià)格構成：類(lèi)別
本埠價(jià)格（元）
外埠價(jià)格（元）
備注
郵資費
印刷品
0．40（限100克以?xún)�，每續重100克加收0.15元/件）
0．70（限100克以?xún)�，每續重100克加收0.30元/件）
如果廣告內頁(yè)不是邀請函、信件等就可以按印刷品寄遞，反之，必須按普函寄遞。
普函郵資
0.80
1.20
掛號信函郵資
3.00＋普函郵資
名址信息費
南京考生名址：0.3元/條
全國考生名址：0.35元/條
打印費
0.10
0.10
封裝費
0.10
0.10
信封費用
0.15元—0.4元
視信封規格、印制要求待定
�。ㄓ�5、6、7、9號信封可供選擇）
x商函費用＝郵資費＋名址信息費＋封裝打印費＋信封費用+內頁(yè)印刷
方式二：通過(guò)“直郵通”媒體進(jìn)行宣傳
“直郵通”媒體是以7號信簡(jiǎn)為載體，以“打開(kāi)有禮”為主題的一種數據庫營(yíng)銷(xiāo)媒體。其展開(kāi)為單頁(yè)式廣告，無(wú)法夾寄廣告，適合招生院校發(fā)布招生信息、學(xué)校簡(jiǎn)介及優(yōu)惠活動(dòng)。
”直郵通”廣告價(jià)格
份數
100克雙膠紙（全彩印刷）
a4規格（210mmx260mm）
a3規格（420mmx260mm）
5000
0.85
0.95
10000
0.75
0.85
XX0
0.70
0.80
30000
0.65
0.75
40000
0.60
0.70
50000
0.55
0.65
80000以上
0.50
0.60
份數
100克雙膠紙（套紅印刷）
a4規格（210mmx260mm）
a3規格（420mmx260mm）
3000
0.66
0.76
5000
0.60
0.70
10000
0.55
0.65
XX0
0.50
0.60
注：以上價(jià)格不含信息費。（信息費0.3—0.35元）
方式三：《江蘇招生考試報》夾寄招生信息XX年度《江蘇招生考試報》于5月8日左右發(fā)行，發(fā)行數量45萬(wàn)份，招生院�？稍谡猩荚噲髢葕A寄招生宣傳信息。廣告品規格價(jià)格（元）8開(kāi)以?xún)葐雾?yè)0.40/份。
注：指定地區另加0.1元/份。
九、運作模式分析：
我局為“招生商函”項目特開(kāi)設綠色通道，我們將根據招生院校需求，利用我局或院校自有名址，為院校提供招生簡(jiǎn)章優(yōu)先名址檢索、信封打印、寄發(fā)、投遞等一條龍郵政商函制作、投遞服務(wù)，以保證“招生商函”及時(shí)、有效到達。
1、客戶(hù)名址數據管理：郵政可為招生部門(mén)設置專(zhuān)用大客戶(hù)數據打印室，招生部門(mén)只需要提供含有考生姓名、地址、郵編內容的excel表格即可。我局會(huì )特設專(zhuān)人對該項目數據進(jìn)行管理，嚴格保密招生部門(mén)數據，同時(shí)，招生部門(mén)也可派專(zhuān)人在制作現場(chǎng)進(jìn)行數據監察。
2、項目“綠色通道”管理：郵政本著(zhù)“優(yōu)先處理，重點(diǎn)保護”的原則，為準考證掛號郵件開(kāi)設“綠色通道”，并為該項目設計專(zhuān)用標識信封，在全國范圍內做到優(yōu)先制作、優(yōu)先分揀、優(yōu)先投遞。
十、成功案例
南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬普通高校，和其關(guān)聯(lián)的還有南京工程高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院等6所帶有民辦性質(zhì)的學(xué)校，其招生統一由母校負責，他的生源主要依靠自主對外招生。所以招生預算費用非常大。南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)過(guò)媒體調研和測算，最終選擇了以招生商函形式進(jìn)行招生。XX年，南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院除自己采集了市內外信息1/3，2/3的信息是由我局提供的。南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院70%的招生商函采用的掛號方式，選中的目標學(xué)生人均收到2。5封招生商函。XX年該校共投入100萬(wàn)元發(fā)招生商函，招到的學(xué)生人數達10000人（該校有6個(gè)校區）人均宣傳費用100元/人，總體招生費用比原先計劃節約了50%以上。
招生策劃書(shū)3
為保證超右腦識字的區域影響力、打造付店鎮中心幼兒園超右腦識字的在當地的品牌的知名度，為付店家長(cháng)朋友提供一個(gè)了解項目的平臺，集合校內優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)教學(xué)成果；經(jīng)雅笙國際客戶(hù)服務(wù)部門(mén)策劃并報總部領(lǐng)導審核，付店鎮幼兒園定于XX年8月26~31日，擇日舉辦為期1~3天超右腦識字現場(chǎng)公開(kāi)課，3~6歲兒童免費體驗活動(dòng)。
一、 活動(dòng)名稱(chēng)：
cys超右腦識字班現場(chǎng)公開(kāi)課，3~6歲兒童免費體驗活動(dòng)
二 、 活動(dòng)主題：
3~6歲兒童識字展示，推廣學(xué)習是游戲，漢字是玩具的科學(xué)教育方法，及項目在當地的品牌知名度。
三 、 活動(dòng)時(shí)間：
XX年8月26~31日擇日。
四、 活動(dòng)地點(diǎn)：
生源集中的地方。（校車(chē)上拉個(gè)條幅，擺個(gè)桌子流動(dòng)招生）
五、 活動(dòng)內容：
1、教師組織本校學(xué)生超右腦識字成果展示（主持稿見(jiàn)附件5）
2、現場(chǎng)招收新生免費體驗識字展示。（注意：新生學(xué)習應及時(shí)采訪(fǎng)家長(cháng)朋友對孩子學(xué)習效果的滿(mǎn)意度，抓住時(shí)機通過(guò)家長(cháng)口碑做宣傳。）（新生詳細上課教案見(jiàn)附件6）
�。�1) 參與對象：本校的學(xué)生及活動(dòng)地點(diǎn)流動(dòng)新生源。
�。�2）報名方法：直接聯(lián)系校方負責人，報名即可。
�。�3）報名日期：XX年8月26日~31日
�。�4）活動(dòng)規則：限3~6歲兒童參與體驗，并有獎品贈送。
�。�5）評獎方式：重在參與，參與者有獎。
�。�6）獎勵辦法：
由校方提供獎品
六、 活動(dòng)要求
加強優(yōu)秀教師的學(xué)習力度，（注重練習控場(chǎng)能力和教學(xué)趣味性）有側重點(diǎn)的練習，穩扎穩打基本功，大膽實(shí)踐，充分調動(dòng)新生對字寶寶的認識熱情和興趣，使本次活動(dòng)更具覆蓋面和影響力。按照有關(guān)要求認真抓好各項活動(dòng)的準備工作，確保本次活動(dòng)能夠順利有序的進(jìn)行。
七、 安全措施
安排專(zhuān)門(mén)的主持人員維持現場(chǎng)秩序，并且確�，F場(chǎng)贈品獎品發(fā)放的公正合理有序；組織本校幼兒室外活動(dòng)安排，應安排足夠的工作人員以做好應對各種突發(fā)事件的準備。
八、 活動(dòng)準備
1.活動(dòng)安排表（附件2）
2.經(jīng)費預算（附件3）
3. 便攜式音響設備 或擴音器
4.條幅
5.宣傳頁(yè) 或名片
6 報名表 （附件4）
7.獎品
招生策劃書(shū)4
隨著(zhù)國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學(xué)校在不斷增多，這就給各類(lèi)教育機構和學(xué)校提供了很大的商機，也促使各類(lèi)學(xué)校為搶得生源而如八仙過(guò)海般出盡手段，學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開(kāi)始注重市場(chǎng)定位與招生形式，各學(xué)校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會(huì )給招生帶來(lái)機遇和實(shí)效。招生是直接面向社會(huì )、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向學(xué)生，生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調節，盡管招生的競爭越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊伍。只要我們充分發(fā)揮校內校外的資源，立足現實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預測、精心策劃，相信就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果�，F就一些招生細節計劃如下，計劃中制定策略，規劃流程，掌控時(shí)間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
一、招生時(shí)限和地點(diǎn)：
昭通市鎮雄縣
二、 招生目標：
高一、高補、初中、初高中插班、外國留學(xué)及外籍清華北大預科班學(xué)生（招生目標共計80人以上）。
三、招生策劃目的：
通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破招生困境，快速擴大招生生源，樹(shù)立良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導地位，維護我校利益持續增長(cháng)。
四、市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)分析：
由于同行業(yè)內競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學(xué)生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ，我們要找到各個(gè)學(xué)校的薄弱環(huán)節，營(yíng)造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學(xué)校設置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學(xué)校收費高這一特點(diǎn)，大力宣傳我校收費低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
五、招生策劃建議：
1、對招生點(diǎn)情況進(jìn)行調查分析，了解生源市場(chǎng)的現狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數據，并且進(jìn)行必要的統計分析，然后根據自己學(xué)校的實(shí)際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。（經(jīng)費預算、人員、財物還有待進(jìn)一步落實(shí)、細化）
2、做好形象策劃宣傳，一方面通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，另一方面做好招生過(guò)程的形象展示，主要體
現在廣告語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所、人員等幾方面，招生形象往往是社會(huì )、家長(cháng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，介于此，我已在鎮雄28個(gè)鄉鎮和城區做了31條橫幅（昆明實(shí)驗外語(yǔ)學(xué)校、昆明強林學(xué)校高一、高補招生火熱進(jìn)行中�。�，另外做了一部分定點(diǎn)咨詢(xún)的噴繪和布標，在城區大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單，先了解鎮雄城區和鄉鎮的人口分部、貧富差距及路程，然后留守一兩個(gè)人坐鎮鎮雄總部，其余的招生人員在中考填報志愿的時(shí)候全體出動(dòng)去發(fā)放傳單、粘貼海報、獲取學(xué)生信息、咨詢(xún)登記，讓信息覆蓋所有重點(diǎn)鄉鎮和城區，找到潛在生源，再根據所獲取的信息進(jìn)一步細攻，游說(shuō)家長(cháng)勸說(shuō)學(xué)生，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念、學(xué)校文化、、戰略目標、宣傳口號等等，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。
3、在宣傳、咨詢(xún)的過(guò)程中公平競爭，正當競爭，真實(shí)合理，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標、培養目標、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長(cháng)提供的發(fā)展空間和條件，同時(shí)展現學(xué)校的辦學(xué) 成績(jì)和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來(lái)校咨詢(xún)和報考。不搞弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低其他學(xué)校，抬高自己，因為盡管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(cháng)的信任，但從長(cháng)遠來(lái)看將嚴重損害學(xué)校的形象，失去
應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗。
4、在招生的過(guò)程中主要通過(guò)介紹（介紹我校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明）、類(lèi)比（通過(guò)與同類(lèi)學(xué)校進(jìn)行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生）、事實(shí)說(shuō)明、演示（我將運用宣傳資料、光碟等非語(yǔ)言的形式，通過(guò)實(shí)際操作，讓生源通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)感受到招生信息的真實(shí)可靠）。
5、首先一定要組建招生團隊，單槍匹馬是無(wú)從下手的，發(fā)揮小組團隊合作精神，每?jì)扇艘粋�(gè)小組，，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢(xún)臺前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(cháng)到咨詢(xún)臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(cháng)做好登記，以便更好的達成目標。
6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當地相關(guān)人員（認識的領(lǐng)導、學(xué)校老師、同行業(yè)內招生老師、當地各學(xué)校學(xué)生、、、、、、）搞好關(guān)系，為招生的順利進(jìn)行鋪平道路。
7、實(shí)現招生計劃，總的說(shuō)來(lái)分三階段完成工作。
第一階段為“預熱”,在城區各個(gè)重要地點(diǎn)設立咨詢(xún)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板（以招生簡(jiǎn)章為主），發(fā)放DM，現場(chǎng)解答學(xué)生及家長(cháng)的疑問(wèn)，讓我校走近千家萬(wàn)戶(hù)，為招生播種希望。
第二階段為“高潮”，通過(guò)前期的宣傳，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)的開(kāi)展和延伸，用學(xué)生和學(xué)生家長(cháng)的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激潛在目標，最后達成目標。
第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長(cháng)）報名，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾，交代入學(xué)相關(guān)事宜，同時(shí)也意味著(zhù)學(xué)生將走近昆外校。
由于在招生方面沒(méi)有經(jīng)驗，一切都是從頭開(kāi)始，摸著(zhù)石頭過(guò)河，盡管說(shuō)了那么多，也只是個(gè)人的想法和見(jiàn)解，僅僅是紙上談兵而已，但時(shí)間不等人，只有把每一個(gè)細節落實(shí)到位，不斷在實(shí)踐中總結經(jīng)驗，實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，根據實(shí)際情況對方案作出調整，包括調整好心態(tài)去接受招生市場(chǎng)的嚴峻挑戰。
招生負責人：金賢桂
招生策劃書(shū)5
為了豐富招生宣傳形式，吸引更多優(yōu)質(zhì)生源，提高我校生源質(zhì)量，激發(fā)學(xué)生“主人翁”意識，增強學(xué)生對校認同感，營(yíng)造“愛(ài)校榮�！钡牧己梅諊�，特舉辦 20xx 年招生宣傳平面設計大賽，征集一系列與我校招生宣傳相關(guān)的平面設計作品。
一. 活動(dòng)名稱(chēng)
20xx年招生宣傳平面設計大賽
二. 活動(dòng)對象
安徽工程大學(xué)在籍全體學(xué)生
三.作品形式
招生宣傳平面設計以手繪或電子稿打印文件的形式，顏色及形狀自定。招生宣傳平面設計包括：招生logo，招生T恤、招生海報、招生旗幟、招生宣傳頁(yè)、招生包裝盒、招生胸針等與招生宣傳有關(guān)的平面設計。
四.作品要求
1、能夠準確、鮮明地表達主題思想，視覺(jué)語(yǔ)言健康向上并具有感染力；設計表達簡(jiǎn)潔、清晰、明確；藝術(shù)風(fēng)格不限，鼓勵多層次、不同角度地詮釋主題，體現作品的個(gè)性魅力。
2、 手繪作品幅面為4開(kāi)（56cm×44cm），電腦作品打印幅面為A4。電腦作品需同時(shí)提交可供網(wǎng)絡(luò )發(fā)布、平面印刷的電子文件（90cm×60cm幅面，不低于300dpi，可集體刻盤(pán)上交），存儲格式為JPEG或TIF。
3、 作品正面不得出現作者個(gè)人信息，請在作品背面標注作品名稱(chēng)、設計說(shuō)明（150字左右）、作者姓名、班級和聯(lián)系方式。
4.選手可以選擇招生平面設計系列作品之一提交，也可以選擇一個(gè)系列進(jìn)行設計。（注：每件作品作者最多兩名）
5.所有作品必須為原創(chuàng )，嚴禁剽竊，違者取消參賽資格，并由參賽者承擔一切后果。
五.時(shí)間安排
1、征稿時(shí)間：20xx年4月5日—20xx年4月20日
2、收件時(shí)間：20xx年4月18日--20日下午16：30-17：30。
3、交稿地點(diǎn)：7教1樓東側藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì )辦公室。
備注：參賽選手在4月18日之前可以將作品交給各學(xué)院學(xué)生會(huì )宣傳部，最終統一交至藝術(shù)學(xué)院（7教）一樓藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì )辦公室。
六．獎項設置
一等獎 2名
二等獎 4名
三等獎 6名
優(yōu)秀獎 10名
最佳創(chuàng )意獎1名
七．聯(lián)系方式
聯(lián)系人：方夢(mèng)潔 手機號碼：
八.其他事項
本活動(dòng)由校學(xué)生會(huì )主辦，藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì )承辦，未盡事宜由藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì )負責解釋。
安徽工程大學(xué)學(xué)生委員會(huì )
20xx年4月1日
招生策劃書(shū)6
生源是學(xué)校的生命線(xiàn)，招生是學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著(zhù)本校的生存與發(fā)展，因此招生工作應作為學(xué)校工作的起點(diǎn)，并貫徹始終。我校雖是全年不間斷的進(jìn)行招生，但冬季招生相對其他幾個(gè)季節是有一定挑戰的，畢竟春節將至，生源基數較小，要想做好這個(gè)階段的招生就必須有一套針對性的招生策劃，運用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng )意進(jìn)行構思、設計、謀劃、導引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，目的是使學(xué)校順利實(shí)現招生的目標。
關(guān)于招生計劃的建議如下：
一、招生定位策劃。招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。本校招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的絕大部分。
二、招生渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng )新，要善于有所突破。具體措施如下：
學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò )人脈，挖掘學(xué)生。
聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、進(jìn)行宣傳、推銷(xiāo)。
到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
新聞媒體宣傳，樹(shù)立形象。
各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
網(wǎng)絡(luò )招生，在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃有計劃地通過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè)招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。如：北方教學(xué)體系三分理論七分實(shí)踐，北方就業(yè)百分百推薦工作，北方管理半軍事化教學(xué)、封閉式管理等等。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應該真實(shí)性強，信息量大而簡(jiǎn)約，針對性強，符合消費心理。從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過(guò)報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )、宣傳單、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì )、公益性社會(huì )活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設計組織一些恰當的活動(dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。（如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì )公益活動(dòng)，長(cháng)期性的一個(gè)掃街活動(dòng)等。）
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論�？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著(zhù)極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺(jué)維護學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導的魅力。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏(yíng)得一場(chǎng)戰爭的勝利。
四、電話(huà)預約，代理邀請
電話(huà)預約的目的：
1、是了解學(xué)員學(xué)習需求的最快途徑。
2、引起學(xué)員和你面談的興趣。
3、爭取面談的機會(huì )。
4、了解學(xué)員的需求（學(xué)習興趣）5理解不同類(lèi)型的客戶(hù)（經(jīng)濟狀況）
注：電話(huà)咨詢(xún)中應語(yǔ)言得體，現在同行業(yè)競爭很激烈，你無(wú)論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開(kāi)始接觸學(xué)員時(shí)要給對方留下實(shí)在、可靠的感覺(jué)，能把很多專(zhuān)業(yè)知識用自己的話(huà)表述出來(lái)，增強學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信，對學(xué)校、對課程自信。
五、培訓承諾
如學(xué)習期滿(mǎn)后，尚不能獨立維修者，可免費再學(xué)，直到學(xué)會(huì )為止。
本學(xué)�？膳c學(xué)員簽定《入學(xué)協(xié)議》、《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績(jì)優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。
學(xué)員創(chuàng )業(yè)開(kāi)店，學(xué)校與龜博士合作有利于為學(xué)員提供優(yōu)惠的新款產(chǎn)品、維修技術(shù)的支持服務(wù)。
本公司可以為學(xué)員，全程提供長(cháng)期的維修技術(shù)指導，為您做到后顧無(wú)憂(yōu)！
六、制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統。
錄入所有咨詢(xún)學(xué)生的信息，設定免費的試聽(tīng)課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪(fǎng)。
七、授課老師一定要認真，負責，有教學(xué)經(jīng)驗。
授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力。授課老師不管是兼職還是專(zhuān)職，永遠要用正直的老師。以上的所有策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎上的，都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、先進(jìn)的教學(xué)設施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(cháng)才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書(shū)面材料，必須增強執行力，切實(shí)執行。
重要的是從自身作起，作為一名招生人員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標學(xué)員。而且應當以激情來(lái)招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì )擁有激情。招生人員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自?xún)刃牡恼媲楸硎�，只有這樣，才能真誠地打動(dòng)你的學(xué)員。
最后希望在我們的努力下為北方學(xué)校西安地區20xx年的招生工作畫(huà)上一個(gè)完美的句號！
最后，小編希望文章對您有所幫助，如果有不周到的地方請多諒解，更多相關(guān)的文章正在創(chuàng )作中，希望您定期關(guān)注。謝謝支持！
招生策劃書(shū)7
面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實(shí)現相互配合，家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統針對各個(gè)機構共同的特點(diǎn)，對招生提出如下建議方案：
一．招生招生人員
招生組長(cháng)，招生業(yè)務(wù)員。
二．工作要求
1.統一管理，按照規定的時(shí)間完成招生目標。
2.組織有序，按照組長(cháng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。
三．工作安排
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長(cháng)了解這次活動(dòng)的內容。
2.在學(xué)員集中地大門(mén)口進(jìn)行設點(diǎn)招生。
3.在組長(cháng)的安排下進(jìn)行培訓電話(huà)招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四．具體事項
�。ㄒ唬┱猩藛T安排
1.在機構大設點(diǎn)，在設點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周?chē)M(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個(gè)2.在設點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(cháng)聊天。
�。ǘ┡嘤柊嗾猩鷷r(shí)間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設點(diǎn)招生。設點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
�。ㄈ┱猩鷮ο�
中小學(xué)員（小學(xué)一二年級學(xué)員需在家長(cháng)陪同下進(jìn)行評測）
�。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知
(1).培訓班招生時(shí)的穿著(zhù)打扮要得體,給學(xué)員家長(cháng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓機構的招生人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統相關(guān)資料給予家長(cháng)，不需要時(shí)不用給。家長(cháng)在看資料時(shí)一定要認真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).培訓電話(huà)招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(cháng)說(shuō)明原因。
五．工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區酌情調整。
六．活動(dòng)優(yōu)勢（重點(diǎn)向家長(cháng)介紹的內容）
1.我們有區別于其他一般知識點(diǎn)培訓，這是一個(gè)一對一測評的系統，找到學(xué)員的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學(xué)員的情況，讓其達到最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì )提供20個(gè)免費的機會(huì )給他們，讓他們也體驗個(gè)性化測評系統的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì )讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習，培養孩子們的交流能力和認知能力。
4.我們專(zhuān)注讓孩子們養成一個(gè)良好的習慣，不僅是學(xué)習知識更是學(xué)會(huì )如何做人，培養他們各種能力。
5.我們的教學(xué)內容生動(dòng)靈活，現場(chǎng)為孩子準備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)員在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、快樂(lè )的生活。
家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長(cháng)遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統更好地服務(wù)于學(xué)員、家長(cháng)，服務(wù)于學(xué)校。
招生策劃書(shū)8
通過(guò)對安徽省電腦培訓學(xué)校的調查研究發(fā)現，省城幾所大型電腦培訓學(xué)校在每年度招生宣傳和推廣上依然保留很大的趨同性，幾乎沒(méi)有新的突破，實(shí)力相當的學(xué)校在媒體傳播訴求點(diǎn)的差異化逐漸消失，廣告跟風(fēng)現象嚴重。
一、春季招生生源背景分析
安徽電視臺大客戶(hù)服務(wù)中心曾對20xx年春節后的入校（電腦學(xué)校）新生進(jìn)行調查研究，入校新生包括新華、世杰、文達三所院校的在校學(xué)生，結果顯示：
1﹑求學(xué)動(dòng)機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習電腦主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿(mǎn)足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問(wèn)題上表現較多的關(guān)注比例78.5％，根據動(dòng)機由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目標群：春季招生當以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％；（What－策劃目標群）
3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長(cháng)了解電腦學(xué)校主要是通過(guò)電視廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長(cháng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家電腦學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時(shí)，廣告又存在嚴重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現象，所以廣告的邊際效應遞減，廣告傳播面臨再度創(chuàng )新；（Why－分析困難和機會(huì )）
4、生源了解學(xué)校的現狀：距離省城較遠的生源過(guò)于依靠電視廣告了解學(xué)校，信息薄弱，可信度低，家長(cháng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手攔截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現實(shí)問(wèn)題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解新華的機會(huì )和理由。（How－尋找解決方案）
二、分析市場(chǎng)困難 挖掘機會(huì )點(diǎn)
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)困難分析
1、行業(yè)內競爭激烈，僧多粥少。在電腦學(xué)校相對成熟的省城合肥，市場(chǎng)前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學(xué)校，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時(shí)，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專(zhuān)、成教和自考類(lèi)學(xué)校的分流，致使整個(gè)電腦培訓行業(yè)都面臨招生的困難選擇。
2、圈內競爭內耗黑洞凸現。省城電腦培訓行業(yè)內部競爭激烈，以新華、世杰、文達等學(xué)校為首將電腦培訓業(yè)攪成一鍋粥，其長(cháng)期內耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點(diǎn)，以?xún)?yōu)勢樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導地位是新華的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所電腦學(xué)校的年廣告斥資力度驚人，費用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學(xué)校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一。
4、春季招生不溫不火，生源基數較小。電腦學(xué)校春季招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉，潛在生源對電腦學(xué)校的關(guān)注度較弱，所以春季招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調，投入不易過(guò)大，招生推廣應簡(jiǎn)單易行，短期效果顯著(zhù)。
�。ǘ┦袌�(chǎng)機會(huì )點(diǎn)分析
1、新華學(xué)校具備良好的品牌知曉度。通過(guò)對學(xué)生及其家長(cháng)的調查發(fā)現，新華學(xué)校在他們心中擁有較高的品牌知曉度，說(shuō)明新華學(xué)校的電視廣告起到了良好的傳播效果，有利于今年春季招生宣傳和推廣的有力運作。這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運作，借助新華品牌形象推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。
2、各個(gè)學(xué)校的終端推廣環(huán)節薄弱，利于新華學(xué)校營(yíng)造終端攔截攻勢。省城幾所電腦學(xué)校在各個(gè)地市設置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。新華學(xué)�？梢源笤炻晞�，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
另外，新年之際是家長(cháng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì )選擇此時(shí)考慮未來(lái)的成長(cháng)問(wèn)題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機，引爆需求。
第二部分春季招生策劃建議案
一、招生策劃目的
通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹(shù)立良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導地位，維護行業(yè)利益持續增長(cháng)。
二、策略主題導向
重點(diǎn)地區，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴大生源招生，塑造學(xué)校品牌。
三、招生試點(diǎn)地區
以××地區為今年春季招生突破點(diǎn)（根據新華學(xué)校在安徽各個(gè)地區的招生策略難，考慮××地區的戰略地位比較特殊，故選擇該市予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據實(shí)際情況適當擴大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內進(jìn)行推廣）
四、目標群體
安徽省××市及其縣級鄉鎮的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉青年。
五、招生活動(dòng)推廣時(shí)間
六、招生活動(dòng)推廣主題和主要內容
推廣主題
“成功在新華”大型咨詢(xún)活動(dòng)，引爆消費需求。提倡“輕松學(xué)電腦，成功在新華”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當中。
活動(dòng)創(chuàng )新
此報告會(huì )不同于一般的專(zhuān)題報告會(huì )，創(chuàng )新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節，以及對目標人群的有效過(guò)濾和鎖定。
主要內容
該活動(dòng)主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標人群，然后重點(diǎn)攻堅，刺激其就讀需求，實(shí)現新華春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過(guò)“輕松學(xué)電腦”學(xué)生作品展活動(dòng)和鬧市＆集市送掛歷年畫(huà)（畫(huà)面可以是學(xué)生作品或學(xué)校風(fēng)景等）活動(dòng)，讓新華學(xué)校走近千家萬(wàn)戶(hù)，為新華的春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；
第二階段為“高潮”，通過(guò)“成功在新華”大型咨詢(xún)報告會(huì )活動(dòng)，用專(zhuān)家和領(lǐng)導的聲音喚起目標人群的愿望，利用現場(chǎng)報名優(yōu)惠和數名免費學(xué)員抽獎等活動(dòng)，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；
第三階段為“收獲”，演講報告活動(dòng)結束后，立刻（當日或次日）開(kāi)展“新華成功之行”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長(cháng)）帶上車(chē)，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾，同時(shí)也意味著(zhù)學(xué)生將走近新華，體味新華的成功，渴求成功于新華，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。
活動(dòng)的展出不但可以樹(shù)立新華電腦學(xué)校在××地區的良好品牌形象，承接了巨資電視廣告的拉力，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時(shí)有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗快速復制。
七、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行
制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時(shí)間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
�。ǘ┗I備內容：
1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì )活動(dòng)的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書(shū)法、繪畫(huà)、電腦制作作品（為主）等；
組織參與人員（4人）：學(xué)校負責人（2個(gè)），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（２人）；
學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美。
2、年畫(huà)和宣傳單頁(yè)的籌備。根據學(xué)校春季招生的實(shí)際情況，籌備學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)和贈送的年畫(huà)。
年畫(huà)設計：以新華學(xué)校為背景，附以新華辦學(xué)理念，并將年畫(huà)設計成20xx年的掛歷，考慮成本，可以將年畫(huà)設為精美的單頁(yè)掛歷（數量另定）；在掛歷的畫(huà)面可以是學(xué)生作品或學(xué)校風(fēng)景，宣傳內容中可以包括“憑掛歷附件可以免費參加“成功在新華”大型專(zhuān)場(chǎng)咨詢(xún)報告會(huì )和“新華成功之行”活動(dòng)，享受報名優(yōu)惠條件和現場(chǎng)抽獎機會(huì )，并可親身考察新華學(xué)校，讓您擁有意想不到的收獲”。（同時(shí)刊印咨詢(xún)會(huì )的時(shí)間和地點(diǎn)）
宣傳單頁(yè)設計：設計簡(jiǎn)單的學(xué)校春季招生的宣傳單頁(yè)，內容包括新華春季招生活動(dòng)安排，學(xué)校介紹，甚至可以附加促銷(xiāo)信息“憑此單報名入學(xué)可免單程車(chē)費等”。（同時(shí)刊印咨詢(xún)會(huì )的時(shí)間和地點(diǎn)）
3、組建咨詢(xún)報告團。根據活動(dòng)需要，報告團至少包括三方人員：
校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；
專(zhuān)家代表（1人）。結合社會(huì )需要和新華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力，分析學(xué)電腦的前途；
學(xué)生代表（2人）�，F身說(shuō)法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠信有加。
4、新華成功之行。學(xué)校通過(guò)××市各招生辦事處或活動(dòng)現場(chǎng)收集意愿到新華就讀的學(xué)生（以及其家長(cháng)），通過(guò)報媒宣傳相關(guān)活動(dòng)事宜，在演講報告結束后，定時(shí)開(kāi)展新華學(xué)校一日游活動(dòng)。
新華學(xué)校校車(chē)（輛數待定），車(chē)身上做招貼或噴繪等宣傳此次活動(dòng)；
學(xué)校接待人員（5人），安排參觀(guān)人員的休息和用餐，并接受學(xué)生和家長(cháng)的咨詢(xún)；
導游解說(shuō)人員（2名），終端介紹學(xué)校，參觀(guān)學(xué)校的先進(jìn)教學(xué)設備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭取現場(chǎng)說(shuō)服學(xué)生及其家長(cháng)。
5、活動(dòng)流程的制定。通過(guò)前期調研，制定活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)和流程路線(xiàn)。
××重點(diǎn)車(chē)站的公關(guān)，宣傳事宜的前期確定，劃定宣傳范圍，爭取有關(guān)部門(mén)的合作；
××鬧市區和地區鄉鎮集市的地點(diǎn)確定，制定活動(dòng)路線(xiàn)，規劃活動(dòng)時(shí)間和內容；
設定咨詢(xún)報告時(shí)間和地點(diǎn)，選擇××市和地點(diǎn)方便的縣城，便于目標人群集體參加；
6、配合宣傳的媒體選擇：整個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展都在電視和報紙媒體的配合下進(jìn)行宣傳，媒體可以選擇安徽電視臺的地面頻道和××市地方電視頻道進(jìn)行字幕宣傳，報道活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間和地點(diǎn)等安排，讓更多的人群關(guān)注新華招生活動(dòng)的推廣。
八、地面推廣，終端攔截，勢如破竹。
第一階段、招生預熱期，制造新聞，醞釀市場(chǎng)
第一階段主要是招生活動(dòng)的預熱，重點(diǎn)鎖定打工返鄉人群和畢業(yè)在家待業(yè)人群，吸引他們對新華學(xué)�；顒�(dòng)本身的注意，為后期招生活動(dòng)的推廣鋪墊。同時(shí)也是在為××市民制造新聞，借助當地媒體予以宣傳。在招生宣傳的預熱階段，通過(guò)對泛人群的有效宣傳進(jìn)行最大限度地過(guò)濾出目標人群。
�。ǘ┗顒�(dòng)主題
“輕松學(xué)電腦”學(xué)生作品展和鬧市＆集市送掛歷年畫(huà)活動(dòng)，抓住打工青年返鄉和春節喜慶之際，宣傳新華（招生活動(dòng)），讓新華學(xué)校走近千家萬(wàn)戶(hù)。
�。ㄈ┬麄鲀热�
通過(guò)作品展和送年畫(huà)活動(dòng)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的是大型咨詢(xún)報告會(huì )，向生源之地傳遞招生促銷(xiāo)信息，吸引目標人群參加咨詢(xún)會(huì )。傳遞的信息如咨詢(xún)會(huì )現場(chǎng)報名享受優(yōu)惠（建議），設置10名免費就讀名額（力薦），現場(chǎng)抽獎，中獎?wù)呙赓M到新華學(xué)校就讀。同時(shí)凡是參加咨詢(xún)報告會(huì )的人員均可獲得學(xué)校提供的電腦書(shū)籍或精美禮品等。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)內容
�、倩顒�(dòng)目的：在人流集中的地方有效地傳播新華學(xué)校，吸引返鄉青年（以及家長(cháng)）關(guān)注新華，口頭宣傳新華，傳播新華此次招生活動(dòng)，刺激目標人群消費需求，誘發(fā)潛在生源就讀電腦學(xué)校的意愿，為“成功在新華”咨詢(xún)會(huì )奠定良好的引爆基礎（告訴他們參加咨詢(xún)會(huì )可以得到的最大好處，吸引目標人群參加大型咨詢(xún)報告會(huì )）。
�、诨顒�(dòng)實(shí)施內容：
××市及其地區的主要汽車(chē)站和火車(chē)站，在車(chē)站設立展牌和展架，或利用車(chē)站的櫥窗陳列學(xué)生作品；→同時(shí)展示學(xué)校的宣傳展牌和學(xué)校圖片，宣傳學(xué)校的教學(xué)條件和辦學(xué)規模等，并在主要車(chē)站安排咨詢(xún)人員向關(guān)注的群眾作學(xué)校的介紹，甚至放映ＤＶＤ（播放學(xué)校宣傳片和廣告片）；→在主要車(chē)站安排人員向乘客散發(fā)傳單，或贈送有新華介紹的報紙，配合作品展和現場(chǎng)咨詢(xún)等事宜。
�、刍顒�(dòng)配合：
宣傳配合活動(dòng)前期需要在電視頻道予以字幕宣傳，也可考慮在當地報紙進(jìn)行宣傳報道；
活動(dòng)期間結合“新華成功之行”活動(dòng)，對學(xué)校感興趣或有就讀意愿的學(xué)生可以登記報名，參加學(xué)校咨詢(xún)報告會(huì )后再行參觀(guān)學(xué)校，體現學(xué)校的正規辦學(xué)和誠實(shí)守信的精神。
�、芰硗猓�
由于打工返鄉和在家待業(yè)的青年多集中在春節期間隨朋友到集市上購物，活動(dòng)容易讓更多的目標人群接觸到新華學(xué)校的招生宣傳，擴大招生宣傳影響；
贈送年畫(huà)掛歷迎合春節喜慶的需求，目標人群容易接受，并會(huì )將學(xué)校制作的宣傳掛歷在家中張貼，形成一種長(cháng)期耳濡目染的宣傳效果，加強品牌的親和力，同時(shí)有效地配合了電視廣告在春節期間的播出。
第二階段、鎖定目標人群，推動(dòng)招生高潮，傾力終端攔截，塑造學(xué)校品牌
通過(guò)前期針對泛人群的招生宣傳，有效地過(guò)濾學(xué)校招生的目標人群。然后通過(guò)大型現場(chǎng)咨詢(xún)報告活動(dòng)集中突破目標人群（凡是來(lái)參加報告者基本都是有就讀需求的人）。演講現場(chǎng)優(yōu)秀學(xué)子的真情表白，教育專(zhuān)家的淳淳說(shuō)教，學(xué)校領(lǐng)導的教學(xué)規劃，定將一石激起千層浪，燃起生源對就讀電腦學(xué)校的前途熱望，激起就讀熱情。然后是報名參加“新華成功之行”，學(xué)校招生一舉鎖定乾坤。
�、倩顒�(dòng)主題：“成功在新華”大型咨詢(xún)報告會(huì )活動(dòng)。
�、刍顒�(dòng)目的：走近消費者，介紹新華學(xué)校，現場(chǎng)促銷(xiāo)，說(shuō)服目標人群，塑造學(xué)校品牌；
�、芑顒�(dòng)地點(diǎn)：以××市和主要縣城為主，在當地知名學(xué)校、電影院和賓館報告廳內開(kāi)展“成功在新華”大型咨詢(xún)報告會(huì )活動(dòng)。（注意會(huì )場(chǎng)內外的布置和宣傳）
�、莼顒�(dòng)宣傳：
媒介宣傳。借助安徽電視臺落地頻道（影視頻道）和當地電視頻道進(jìn)行字幕宣傳，同時(shí)可以借助當地傳閱率較高的報紙進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。宣傳活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)和流程等，旨在培育招生活動(dòng)推廣的輿論氛圍。
戶(hù)外宣傳。在召開(kāi)咨詢(xún)報告會(huì )的市區和縣城的主要干道適當掛放條幅和氣球，以及會(huì )場(chǎng)地點(diǎn)的指示牌和宣傳標語(yǔ)。會(huì )場(chǎng)外需要彩虹門(mén)和氣球等宣傳，營(yíng)造會(huì )議的隆重氛圍，會(huì )場(chǎng)內同樣需要很好的宣傳氛圍，包括主席臺上的背景、條幅、標語(yǔ)等。
�、藁顒�(dòng)歷時(shí)：2～3個(gè)小時(shí)
�、呋顒�(dòng)內容：
優(yōu)秀學(xué)子現身說(shuō)法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠信有加；（20～30分鐘）
教育專(zhuān)家結合社會(huì )需要和新華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力，分析學(xué)電腦的前途；（30～40分鐘）
學(xué)校代表宣傳學(xué)校辦學(xué)宗旨和教學(xué)環(huán)境，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；（30～40分鐘）
現場(chǎng)咨詢(xún)，教育專(zhuān)家和學(xué)校代表現場(chǎng)咨詢(xún)，回答聽(tīng)眾的提問(wèn)，釋疑解惑；（30～40分鐘）
現場(chǎng)報名優(yōu)惠和贈送書(shū)籍活動(dòng)，書(shū)籍可以是新華學(xué)校的教科書(shū)，帶有一定宣傳意義。（和現場(chǎng)咨詢(xún)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行即可）
�、嘈麄鲌蟮溃貉埉數孛襟w跟蹤報道，烘托咨詢(xún)會(huì )場(chǎng)的氣氛，營(yíng)造需求饑渴輿論，為活動(dòng)后生源的繼續報名鋪墊；盡量要求媒體能夠在活動(dòng)后期繼續跟蹤報道。
�、釙�(huì )后報名：會(huì )后咨詢(xún)報名活動(dòng)，參加演講活動(dòng)的家長(cháng)和學(xué)生，可以憑入場(chǎng)券在會(huì )后到當地招生辦事處登記報名，享受入學(xué)優(yōu)惠活動(dòng)。有意愿就讀者，可以在報名登記后當日或次日參加“新華成功之行”活動(dòng)。
�、庑ЧA測：通過(guò)前期的活動(dòng)宣傳，以及現場(chǎng)氣氛的烘托，我們可以就此項重點(diǎn)招生活動(dòng)作以必要的事前預測。
咨詢(xún)會(huì )前期的有效宣傳，必然引起目標人群的高度關(guān)注，吸引終端目標消費者以及家人和親朋的高度參與；
參會(huì )人員都是前期宣傳后的過(guò)濾人員，凡是參加咨詢(xún)會(huì )的消費者，都是具有需求意愿的人群，現場(chǎng)氣氛必然十分熱烈；
現場(chǎng)促銷(xiāo)，制造需求短缺現象，刺激學(xué)生就讀心理。同時(shí)配合現場(chǎng)贈書(shū)和學(xué)校一日行等活動(dòng)，營(yíng)造從眾心理，引爆招生熱潮。
尤其是“幸運之星”現場(chǎng)抽獎活動(dòng)，必然吸引與會(huì )人員的高度參與，關(guān)注新華，關(guān)注新華招生，讓新華的招生得到更多的口碑傳播，更具殺傷力。
對于此項活動(dòng)，可能學(xué)校也曾有過(guò)此類(lèi)招生策劃，但是此次招生終端活動(dòng)的策劃仍以咨詢(xún)活動(dòng)為主，關(guān)鍵在于其他輔助活動(dòng)的鋪墊比較精彩，主次活動(dòng)的有效組合和得力承接使得招生高潮不斷迭起。故招生咨詢(xún)報告會(huì )應重點(diǎn)開(kāi)展，讓招生活動(dòng)的熱點(diǎn)得到最大限度的發(fā)揮和拓展，引爆就讀需求，實(shí)現春季招生計劃。
第三階段、收獲碩果，回籠生源，增強學(xué)校信任度，再度實(shí)施終端攔截
電腦培訓市場(chǎng)廣告宣傳和推廣的跟風(fēng)現象嚴重，競爭環(huán)境不斷惡化，行業(yè)內亦出現很多不正當競爭現象，導致整個(gè)電腦培訓學(xué)校的信譽(yù)度下降。此次新華操刀××市場(chǎng)，當在品牌信任度上發(fā)力，主動(dòng)拉近學(xué)校和消費者之間的距離。
任何促銷(xiāo)都要遵循邊際效應遞減原則，但是主力促銷(xiāo)活動(dòng)的結束則需要一個(gè)良好有效的活動(dòng)予以承接和配合，使招生推廣活動(dòng)的邊際效應得到最大程度的延遲。
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題：“新華成功之行”，讓我們一同上路
�。ɑ顒�(dòng)開(kāi)展時(shí)間主要是配合咨詢(xún)報告會(huì )活動(dòng)，活動(dòng)結束后立即報名參加該活動(dòng)，仍然根據咨詢(xún)會(huì )分兩個(gè)階段，但應略比咨詢(xún)會(huì )延后，并將時(shí)間延遲到新年的正月二十，原因是有就讀意愿的學(xué)生將在此前基本做出決定）
�。ㄈ┗顒�(dòng)目的：切實(shí)走近目標消費者及其家長(cháng)，展現學(xué)校精神風(fēng)貌，實(shí)現生源的最終攔截，完成春季招生計劃。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)內容：演講報告結束后立即登記參與人員（包括前期招生活動(dòng)已登記的人員），在規定時(shí)間內按時(shí)參加活動(dòng)，到學(xué)校參觀(guān)旅游（車(chē)次可根據實(shí)際情況而定）；旅游時(shí)間為一天往返，中午在學(xué)校就餐。學(xué)生和家長(cháng)可到新華各學(xué)校參觀(guān)，在重點(diǎn)校區參觀(guān)學(xué)校的教學(xué)設施、住宿條件、學(xué)習環(huán)境等。同時(shí)向參觀(guān)的學(xué)生和家長(cháng)宣傳學(xué)校的辦學(xué)政策和教學(xué)方針，以及就業(yè)保障等事宜。
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)配合：學(xué)校在參觀(guān)之前之中要做好校內布置和宣傳事宜，以最好的形象面對參觀(guān)的家長(cháng)和學(xué)生。當然，此項活動(dòng)的開(kāi)展可以結合前期其他幾項活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
�。┗顒�(dòng)意義：凡是參加此類(lèi)活動(dòng)者，基本都是重度需求目標群，通過(guò)與他們近距離的接觸，參觀(guān)學(xué)校，有效溝通，對其心理有很大的說(shuō)服作用，至少對學(xué)校來(lái)說(shuō)就是一難得的針對性極強的口碑宣傳。新華學(xué)校環(huán)境和辦學(xué)規模是其他同類(lèi)競爭學(xué)校所無(wú)法比擬的，無(wú)形之中加大學(xué)生就讀新華學(xué)校的意愿，促使學(xué)生及其家長(cháng)快速做出就讀決定。最大限度攔截目標生源，并有效避免學(xué)生在車(chē)站被攔截的現象.
第三部分、效果預測
1、借勢出擊，創(chuàng )造良好的傳播效果。
迅速將其他電腦學(xué)校的廣告傳播效果嫁接到活動(dòng)推廣之中，有效利用安徽省城各電腦學(xué)校的媒體廣告營(yíng)造的良好氛圍，借勢出擊，搶占終端，快速將整個(gè)媒介攻勢最大限度轉移到活動(dòng)當中，讓其他電腦學(xué)校的媒介傳播效果甘做“嫁衣裳”。
2、新華學(xué)校，快速塑造區域領(lǐng)導品牌。
新華電腦學(xué)校得到空前強勢的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規模，極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度，有效得力地發(fā)揮了品牌區域終端的張力，形成新華電腦學(xué)校絕對的區域領(lǐng)導品牌，舍我其誰(shuí)的良好社會(huì )形象。
3、培育市場(chǎng)，生源廣進(jìn)，穩固新華生源的后備江山。
××是安徽省內重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗可以快速復制，重點(diǎn)突破幾個(gè)重要城市，即可形成整個(gè)安徽市場(chǎng)的高屋建瓴之勢，有利于新華電腦學(xué)校樹(shù)立行業(yè)老大地位，帶動(dòng)整個(gè)電腦培訓行業(yè)的快速發(fā)展。
4、媒體強勢傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強的延遲效應。
系列活動(dòng)之后的邊際效應巨大，各個(gè)媒體連續報道和跟蹤報道，樹(shù)立新華電腦學(xué)校在農村的良好品牌形象，固化消費者對學(xué)校的新認識新觀(guān)念，并形成良好的口碑宣傳，定會(huì )不斷吸引城鄉學(xué)子連綿不斷、絡(luò )繹不絕來(lái)校就讀。同時(shí)，區域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人群對新華學(xué)校品牌的關(guān)注和認可。
招生策劃書(shū)9
策劃書(shū)即對某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書(shū)是目標規劃的文字書(shū)，是實(shí)現目標的指路燈。一份好的策劃書(shū)往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們范文參考為您推薦的策劃書(shū)供您參考：
目的：為提高我院大學(xué)生的心理健康水平，增強大學(xué)生的心理保健意識，引導大學(xué)生關(guān)注自身心理健康，呼吁社會(huì )關(guān)心學(xué)生心理健康，從而讓更多的人意識到心理健康問(wèn)題的重要性。
一.承辦單位：
浙江師范大學(xué)開(kāi)放學(xué)院心理協(xié)會(huì )
二.活動(dòng)主題：
我愛(ài)我——讓心情更心晴
三.活動(dòng)安排：
(1)活動(dòng)概述：隨著(zhù)學(xué)習、就業(yè)等各方面的壓力不斷加大，大學(xué)生心理健康問(wèn)題日益增多，已嚴重困擾了當代大學(xué)生的學(xué)習和生活�！�5.25”期間我院心理協(xié)會(huì )在心理健康咨詢(xún)中心的指導下，開(kāi)展系列心理活動(dòng)，以增強大學(xué)生的心理保健意識，提高綜合心理健康水平。
(2)活動(dòng)如下：
�、匍_(kāi)展：“我愛(ài)我——放飛心語(yǔ)，營(yíng)造美麗人生”的百人寄語(yǔ)簽名活動(dòng)
時(shí)間：5月25日12：30
地點(diǎn)：開(kāi)放學(xué)院排球場(chǎng)外(如下雨，另行通知)
�、谛睦斫】到逃盗兄v座
題目：大學(xué)學(xué)生社會(huì )交際
時(shí)間：5月26日18：30
地點(diǎn)：綜合樓201
主講人：劉巖
�、坌睦碛捌�
時(shí)間、片名：5月27日《雨人》
5月28日《A面B面》
5月29日《沉默的羔羊》
地點(diǎn)：教學(xué)樓201教室
第一章：廣告策劃概述
名詞解釋
廣告策劃：是指人們通過(guò)周密的市場(chǎng)調查和系統分析，利用已經(jīng)掌握的知識、情報和手段，合理有效的布局廣告活動(dòng)的進(jìn)程。
CI：也叫CIS是英文CorporateIdentitySystem首字母的縮寫(xiě)，一般譯為“企業(yè)形象識別系統”CI是通過(guò)一系列的形象設計，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、行為規范和視覺(jué)識別有序的傳達給公眾，并被公眾認知、認同和內化的系統策略。
廣告運動(dòng)：指廣告主基于長(cháng)遠發(fā)展的目的，在相當長(cháng)的時(shí)期內按照一定的廣告戰略持續開(kāi)展的所有有機相連的廣告活動(dòng)的總和。它雖然往往由多個(gè)廣告活動(dòng)組成，但所有的廣告活動(dòng)都由統一的廣告戰略統攝，包含在整體的廣告運動(dòng)中。
廣告活動(dòng)：指廣告主為了實(shí)現短期的效益目標，在相對較短的時(shí)期內，按照一定的廣告策略獨立展開(kāi)的單項廣告活動(dòng)。與包含在廣告運動(dòng)中的廣告活動(dòng)相比，它具有更大的獨立性。
指導原則：廣告策劃是對廣告整體活動(dòng)的指導性方案，策劃的結果就成為廣告活動(dòng)的藍圖。無(wú)論具體的單項廣告活動(dòng)是由本企業(yè)承擔，還是委托廣告公司或媒介單位承擔，都應該遵循廣告策劃所制定的統一指導性方案去行動(dòng)，而不能有其他的依據。
整體原則：是把企業(yè)的廣告活動(dòng)視為一個(gè)整體。策劃工作是對整體目標進(jìn)行綜合分析、預測、評估、最優(yōu)化，并把廣告活動(dòng)中復雜的層次組合成一個(gè)科學(xué)有序的整體。根據系統論的基本思想，這種系統化的整體功能不等同于各個(gè)子系統功能的簡(jiǎn)單的相加，它能保持系統整體的最優(yōu)狀態(tài)。
差異原則：創(chuàng )造性思維的核心就是積極的求異性，表現為突出的廣告差異，即廣告的特殊與個(gè)性。在廣告策劃中，不僅要使廣告產(chǎn)品的利益點(diǎn)在同類(lèi)產(chǎn)品中有差異，而且要使廣告的作品的設計也具有差異性，才能令人注目。突出這兩者的差異才能構成對消費者購物行為的引導，并改變廣告宣傳中的弱性與被動(dòng)性質(zhì)。
調試原則：任何事物都處于動(dòng)態(tài)、變化的環(huán)境之中。社會(huì )生活方式在變化，市場(chǎng)環(huán)境在變，人們的形態(tài)也在變。如果客官情況發(fā)生了變化廣告宣傳的策略、不隨之變化，我們就可能犯主觀(guān)主義的錯誤。
效益原則：任何一個(gè)廣告活動(dòng)都應講究投入產(chǎn)出，講究實(shí)際的效果;要杜絕那些人情廣告，杜絕大少爺作風(fēng)，杜絕無(wú)價(jià)值的廣告活動(dòng)，避免廣告中的浪費。廣告策劃既要講究廣告對銷(xiāo)售的效果，又要講究對樹(shù)立產(chǎn)品和企業(yè)形象的效果;既講究近期可見(jiàn)的效果，也追求遠期潛在的效果。講究效益是廣告的策劃的基本特征，要把宏觀(guān)效益和微觀(guān)效益統一起來(lái)，把經(jīng)濟效益和社會(huì )效益效益統一起來(lái)，使廣告策劃對企業(yè)、消費者和社會(huì )都帶來(lái)實(shí)際的益處。
團隊原則：隨著(zhù)現代廣告事業(yè)的發(fā)展，廣告策劃活動(dòng)已經(jīng)由經(jīng)驗性向科學(xué)化、決策化方向發(fā)展，由個(gè)人策劃轉向團隊(集體)策劃為主。在廣告策劃中，一般需要一個(gè)無(wú)形或有形的廣告策劃小組，集中集體的智慧來(lái)完成廣告策劃工作。在專(zhuān)業(yè)廣告公司里，廣告策劃小組由下列幾種人員組成：客戶(hù)主管、策劃人員、文案撰寫(xiě)人員、美術(shù)設計人員、廣告調查人員、媒介安排與聯(lián)絡(luò )人員及公關(guān)人員等。
問(wèn)答題：實(shí)行廣告代理制度要解決的核心問(wèn)題是什么?
答：隨著(zhù)廣告事業(yè)的發(fā)展，1993年國家工商局開(kāi)始在國內部分城市推行廣告代理制試點(diǎn)，而廣告代理制的核心問(wèn)題是提高專(zhuān)業(yè)廣告公司的全面策劃與代理能力。廣告策劃的提出進(jìn)一步的把現代廣告活動(dòng)引向了科學(xué)化、規范化的發(fā)展軌道。
廣告策劃的核心與樞紐作用表現在哪些方面?
答：在整個(gè)的廣告運動(dòng)中，廣告策劃是各個(gè)廣告環(huán)節的中心環(huán)節，具有核心和樞紐作用。這個(gè)主要表現在以下幾個(gè)方面：
1.使廣告活動(dòng)目標明確。
2.使廣告活動(dòng)效益顯著(zhù)。
3.使廣告活動(dòng)更具有競爭性。
4.提高廣告業(yè)的服務(wù)水平。
5.要提高我國廣告業(yè)的水平。
6.綜上所述廣告策劃使廣告調查、廣告計劃、廣告制作、廣告效果測定等各個(gè)環(huán)節的廣告活動(dòng)成為一個(gè)有機的統一的整體，在整個(gè)廣告活動(dòng)中成為核心和靈魂，具有不可缺少的指導性和決定性作用。
以消費者為對象和以經(jīng)銷(xiāo)商為對象的廣告運動(dòng)的區別?
答：根據對象的不同，廣告運動(dòng)(活動(dòng))還可以分為以消費者為對象的廣告運動(dòng)(活動(dòng))和以經(jīng)銷(xiāo)商為對象的廣告運動(dòng)(活動(dòng))，二者主要區別在：
1.前者注重產(chǎn)品優(yōu)勢的傳達和對消費者使用產(chǎn)品能獲得的利益承諾;后者更注重產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和獲利可能的承諾。
2.前者比較注重聲勢;后者更注重傳播渠道的選擇。
3.前者通常選擇大眾傳播媒介來(lái)進(jìn)行;后者常常采用分眾媒介如某一行業(yè)的專(zhuān)業(yè)媒介、直接郵寄廣告來(lái)進(jìn)行。除此之外，廣告運動(dòng)(活動(dòng))還可以分開(kāi)開(kāi)拓性廣告運動(dòng)(活動(dòng))、勸服性廣告運動(dòng)(活動(dòng))、提醒性廣告運動(dòng)(活動(dòng))等類(lèi)型。廣告策劃者首先明確廣告運動(dòng)(活動(dòng))的類(lèi)型，才能夠根據它們的特性規劃不同的策略。
第二章：廣告策劃的思維方式
名詞解釋
問(wèn)答題
在廣告策劃的創(chuàng )造性思維中如何謀求新穎?
答：在廣告策劃創(chuàng )造性思維中謀求新穎，可以在三個(gè)方面進(jìn)行：
1.超越同類(lèi)，力求鶴立雞群，創(chuàng )造產(chǎn)品的個(gè)性特色。
2.超越自我，以嶄新的面孔吸引公眾。
3.根據時(shí)代特色，在廣告作品中強化時(shí)代生命力，以時(shí)代特色爭取公眾的認同。
何謂廣告工作的思步法?
這種動(dòng)態(tài)的過(guò)程的整體性是廣告宣傳工作的整體性的具體表現。廣告宣傳工作作為一種工作藝術(shù)，具有計劃性、連貫性和完整性，它的運行過(guò)程基本上可以劃分為四個(gè)有機的環(huán)節，即調查研究和形象分析——制定廣告計劃和實(shí)施方案——實(shí)施廣告方案和開(kāi)展廣告宣傳——評估工作效益和改進(jìn)廣告工作，這四個(gè)程序可以成為廣告工作的四步法;這四個(gè)基本步驟相互銜接，環(huán)環(huán)相扣，是一個(gè)循環(huán)往復、首尾相接的完整過(guò)程，忽略任何一個(gè)環(huán)節都不可能收到相應的廣告宣傳效果。
第三章：廣告策劃的理論依據
名詞解釋
廣告媒介：廣告媒介是廣告信息的載體和傳播手段。凡能在廣告主與廣告對象之間起媒介作用的物質(zhì)都可以稱(chēng)為媒介或媒體。媒體是將經(jīng)過(guò)編碼的信息傳達給受眾的渠道。媒體達到預定的市場(chǎng)目標的能力是選擇媒介的前提，因為媒體的受眾是市場(chǎng)的一部分，同時(shí)，必須考慮費用和時(shí)間因素。由于媒介的背景及特點(diǎn)及可以促進(jìn)傳播的成功，也可以妨礙傳播的成功，不同的廣告會(huì )根據各自特定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況來(lái)選擇合適自己的不同媒介組合。
關(guān)心點(diǎn)：所謂關(guān)心點(diǎn)就是指消費者對于本產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)心焦點(diǎn)或關(guān)心重點(diǎn)。關(guān)心點(diǎn)是一種心理現象。在消費過(guò)程中，消費者的購買(mǎi)行為、消費行為往往會(huì )受到關(guān)心點(diǎn)的支配。從心理學(xué)的角度的分析，關(guān)心點(diǎn)與人的知覺(jué)選擇性有關(guān)，可以視作人的知覺(jué)在特定的德消費內容和消費方式上的集中。它是由消費者的需求、經(jīng)驗、興趣、利害關(guān)系等因素所決定的。
商品：商品是指企業(yè)提供給目標對象的商品或勞務(wù)，其中包括產(chǎn)品質(zhì)量、樣式、規格、包裝、服務(wù)等。
價(jià)格：價(jià)格是指顧客購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格，包括折扣支付期限等。
銷(xiāo)售渠道：銷(xiāo)售渠道指產(chǎn)品進(jìn)入目標市場(chǎng)的種種活動(dòng)，包括渠道、區域、產(chǎn)所、運輸等。
促銷(xiāo)：促銷(xiāo)就是促進(jìn)銷(xiāo)售，其含義為：用人員或非人員的方式，去說(shuō)服和幫助顧客買(mǎi)到需要商品、勞務(wù)或促使顧客對賣(mài)方和企業(yè)形象產(chǎn)生好感。
廣告生命周期：廣告是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略的一環(huán)，它本身不但是個(gè)復雜的綜合性的活動(dòng)過(guò)程，而且還是個(gè)動(dòng)態(tài)的活動(dòng)過(guò)程。這個(gè)過(guò)程雖然會(huì )隨著(zhù)客觀(guān)環(huán)節的變化而呈現出多變性與復雜性，但是它的活動(dòng)過(guò)程總是呈現出一個(gè)周期性，呈現出一種周而復始的螺旋式上升的歷程，這個(gè)歷程就是廣告的活動(dòng)周期或廣告的生命周期。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：是業(yè)務(wù)單位期望在目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標所遵循的主要原則，它包括關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總費用、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素組合、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源配置的基本決策。
問(wèn)答題
為什么說(shuō)廣告信源是個(gè)特殊的知識范疇?
答：每個(gè)傳播信源都有各自不同的傳播環(huán)境。廣告業(yè)中，傳播者是廣告客戶(hù)、廣告代理公司、廣告制作公司、廣告設計公司等。這些都可以作為廣告的信息源。
廣告信源識別是個(gè)特殊的知識范疇。對于廣告的受眾來(lái)講，廣告的制作者和廣告的代理公司不是真正的信源。即是廣告主也常常不被當作信源，只有他們的品牌才名稱(chēng)才能被認為是信源。通常，信源越可靠，廣告越具有說(shuō)服力。
為了使廣告更具有說(shuō)服力，一般常常采取那種方式?
答：為了使廣告更具有說(shuō)服力，一般常采用六種方式，即：利用合理論據;利用人們的欲望;利用直接說(shuō)明;利用反復提示;利用“反”宣傳;動(dòng)機是隱秘的。
廣告傳播效果又幾個(gè)層次?
答：傳播功能帶來(lái)的廣告傳播效果層次由淺入深分為三個(gè)方面：一是認知(感知和理解)層次;二是情感體驗(喜愛(ài)和偏好)層次;三是行為(嘗試和購買(mǎi))層次。
廣告傳播效果層次有幾種結構?
答：從傳播功能來(lái)看，效果層次至少有三種結構存在。第一種，當消費者對廣告上的產(chǎn)品真正感興趣，廣告主利用大眾傳播媒介促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，競爭品牌間的差異較為清楚時(shí)，認知層次才發(fā)揮作用，其組合為認知—情感體驗—行為。第二種，當產(chǎn)品處于重要位置，其他選擇不明確(如價(jià)格、銷(xiāo)售渠道等)，人員銷(xiāo)售是信息傳播中比大眾傳播媒介更重要手段時(shí)，不和諧歸屬層次(又叫行為—情感體驗—認知)更會(huì )發(fā)生作用。第三種，當競爭品牌之間的差別縮小到最低點(diǎn)，產(chǎn)品對購買(mǎi)者已無(wú)關(guān)緊要，需要重復傳播信息使品牌在消費者心中保持新鮮感時(shí)，低度參與認知層次(又叫認識—行為—情感體驗)便發(fā)揮作用。
廣告主市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略對廣告策劃中心內容—廣告策略的決定性作用體現在哪幾個(gè)方面?
1.廣告主的目標市場(chǎng)策略決定著(zhù)廣告目標市場(chǎng)策略。
2.廣告主的定位策略決定著(zhù)廣告的定位策略。
3.廣告主滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的出發(fā)點(diǎn)決定著(zhù)廣告訴求的重點(diǎn)。
4.廣告主的形象、產(chǎn)品的形象、目標消費者的特性和心理決定著(zhù)廣告的訴求方式和廣告表現策略。
5.廣告主的目標市嘗產(chǎn)品特性、目標消費者的特性和心理需求決定著(zhù)廣告媒介策略。
廣告策劃對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的能動(dòng)作用是什么?
答：廣告策劃對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有一定的能動(dòng)作用。
1.明確市場(chǎng)目標，修正市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)策略。
2.明確產(chǎn)品定位，修正廣告主的定位策略。
3.幫助廣告主形成明確的廣告訴求和表現策略
4.進(jìn)行創(chuàng )造性媒介選擇和組合。
5.深化、發(fā)展乃至在某些方面引導廣告主的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
消費者在購買(mǎi)過(guò)程中一般要經(jīng)過(guò)哪幾個(gè)步驟?
消費者在做任何購買(mǎi)決策之前，都要對供作決策參考的相關(guān)因素有所認知。因此購買(mǎi)不僅僅是瞬時(shí)行為，而是一個(gè)過(guò)程。這個(gè)過(guò)程可以解剖為以下幾個(gè)步驟：
1需求種類(lèi)決策2產(chǎn)品屬性決策3產(chǎn)品種類(lèi)決策4產(chǎn)品型式?jīng)Q策5品牌決策
6購買(mǎi)地點(diǎn)決策7購買(mǎi)數量決策8購買(mǎi)時(shí)間決策9付款方式?jīng)Q策10完成購買(mǎi)
消費者的購買(mǎi)過(guò)程，實(shí)際上就是通過(guò)廣告媒介、推銷(xiāo)員、親友、觀(guān)察等方式，對產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)、型式、效益、形象等資訊有所認知，然后采取益己的決策，完成購買(mǎi)過(guò)程。
消費者關(guān)心點(diǎn)的易生之處有幾個(gè)方面?
1新點(diǎn)2近點(diǎn)3熱點(diǎn)4難點(diǎn)5疑點(diǎn)6歧點(diǎn)
消費者行為原理對廣告策劃的作用體現在那幾個(gè)方面?
1.消費者自身的特性為廣告策劃中目標市場(chǎng)和訴求對象策略提供依據。
2.消費者具體的購買(mǎi)動(dòng)機為廣告策劃的訴求重點(diǎn)和訴求方法策略提供了依據。
3.消費者具體的購買(mǎi)行為為廣告策劃抓住消費者行為中的機會(huì )點(diǎn)進(jìn)行有助于銷(xiāo)售的廣告活動(dòng)提供了依據。
廣告對消費者行為有何引導作用?
1.廣告向消費者傳達有關(guān)產(chǎn)品的概念，可以潛移默化的改變消費者的消費觀(guān)念。
2.廣告有針對性地訴求，可以喚起消費者沒(méi)有意識到的需求或新的欲求。
3.廣告通過(guò)有說(shuō)服力的訴求，可以促使消費者改變購買(mǎi)行為。
4.廣告對利益和附加價(jià)值的承諾，可以加深消費者購買(mǎi)后的滿(mǎn)足，從而形成持續購買(mǎi)乃至成為品牌忠誠消費者。
進(jìn)行廣告策劃是應該注意文化上那些制約作用?
1.文化制約著(zhù)廣告的訴求和表現策略，也制約著(zhù)受眾對廣告信息的接受和理解。出于某種文化背景中的受眾，有其特定的價(jià)值觀(guān)念，在這種觀(guān)念的制約下，受眾對于什么是對自己有價(jià)值的信息有著(zhù)明顯的判斷和選擇，因此廣告應該以符合受眾的價(jià)值概念、能夠引起受眾興趣的信息為訴求重點(diǎn)。同時(shí)，在文化的制約下，受眾有其特定的審美觀(guān)念。因此廣告表現應該與受眾的審美觀(guān)念相契合，而不應該將傳播者的審美觀(guān)強加給受眾。
2.文化的共通與差異決定著(zhù)廣告策略在不同文化背景中的變化。這一點(diǎn)對于在比較廣泛的地域內進(jìn)行的廣告運動(dòng)和跨國家、跨民族、跨宗教、跨種族的廣告運動(dòng)非常重要。在進(jìn)行這些類(lèi)型的廣告運動(dòng)的策劃時(shí)，應該明確文化的共通于差異，保留各個(gè)文化背景的受眾都能理解和接受廣告信息和信息傳達的方式，而根據文化的差異對廣告傳播的內容進(jìn)行適當的修正。
招生策劃書(shū)10
一、招生生源背景分析
1﹑求學(xué)動(dòng)機表現：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習技術(shù)主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿(mǎn)足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問(wèn)題上表現較多的關(guān)注比例78.5％，根據動(dòng)機由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；
2、招生目標群：招生當以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、初高中
畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％。
3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長(cháng)了解技術(shù)學(xué)校主要是通過(guò)電視廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長(cháng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家技術(shù)學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時(shí)，廣告又存在嚴重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現象，所以廣告的邊際效應遞減，廣告傳播面臨再度創(chuàng )新；
4、生源了解學(xué)校的現狀：距離省城較遠的生源過(guò)于依靠電視廣告了解學(xué)校，信息薄弱，可信度低，家長(cháng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手攔截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現實(shí)問(wèn)題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解）
二、分析市場(chǎng)困難 挖掘機會(huì )點(diǎn)
（一）市場(chǎng)困難分析
1、行業(yè)內競爭激烈，僧多粥少。在技術(shù)學(xué)校相對成熟的省城沈陽(yáng)，市場(chǎng)前期的高利潤回報率興起了一大批技術(shù)培訓學(xué)校，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現在生源
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的競爭上。同時(shí)，技術(shù)學(xué)校的生源還受到公辦大專(zhuān)、成教和自考類(lèi)學(xué)校的分流，致使整個(gè)技術(shù)培訓行業(yè)都面臨招生的困難選擇。
2、圈內競爭內耗黑洞凸現。沈陽(yáng)技術(shù)培訓行業(yè)內部競爭激烈，技術(shù)培訓業(yè)攪成一鍋粥，其長(cháng)期內耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點(diǎn)，以?xún)?yōu)勢樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導地位是博華的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的'幾所技術(shù)學(xué)校的年廣告斥資力度驚人，費用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學(xué)校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一。
4、招生不溫不火，生源基數較小。技術(shù)學(xué)校招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉，潛在生源對技術(shù)學(xué)校的關(guān)注度較弱，所以招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調，投入不易過(guò)大，招生推廣應簡(jiǎn)單易行，短期效果顯著(zhù)。
（二）市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)分析
1、博華學(xué)校具備良好的品牌度。通過(guò)對學(xué)校的調查發(fā)現，學(xué)校擁有較高的品牌度，說(shuō)明博華學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量起到了良好的傳播效果，有利于今年招生宣傳和推廣的有力運作。策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運作，借助博華28年的辦學(xué)成績(jì)推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。
2、其他學(xué)校的終端推廣環(huán)節薄弱，利于博華學(xué)校營(yíng)造終端攔截攻勢。省城幾所技術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。博華學(xué)�？梢源笤炻晞�，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。另外，新年之際是家長(cháng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì )選擇此時(shí)考慮未來(lái)的成長(cháng)問(wèn)題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機，引爆需求。
第二部分招生策劃建議案
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一、招生策劃目的
通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹(shù)立并傳播良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導地位，維護行業(yè)利益持續增長(cháng)。
二、策略主題導向
重點(diǎn)地區，刺激學(xué)習技能的需求，實(shí)施終端攔截，擴大生源招生，塑造學(xué)校品牌。
三、招生試點(diǎn)地區
以××地區為此次招生突破點(diǎn)（根據學(xué)校在個(gè)地區的招生策略難，考慮××地區的戰略地位比較特殊，故選擇該地區予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據實(shí)際情況適當擴大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內進(jìn)行推廣）
四、目標群體
××地區及其縣級鄉鎮的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉青年。
五、招生活動(dòng)推廣時(shí)間（待定）
六、招生活動(dòng)推廣主題和主要內容
·推廣主題
“走進(jìn)博華，打造精英”大型咨詢(xún)活動(dòng)，引爆消費需求。提倡“入學(xué)=就業(yè)”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當中。
·活動(dòng)創(chuàng )新
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此報告會(huì )不同于一般的專(zhuān)題報告會(huì )，創(chuàng )新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節，以及對目標人群的有效過(guò)濾和鎖定。
·主要內容
該活動(dòng)主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標人群，然后重點(diǎn)攻堅，刺激其就讀需求，實(shí)現博華招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過(guò)學(xué)生作品展及就業(yè)去向展覽活動(dòng)和鬧市＆集市送掛歷年畫(huà)（畫(huà)面可以是學(xué)生作品或學(xué)校風(fēng)景等）活動(dòng)，讓博華學(xué)校走近千家萬(wàn)戶(hù)，為招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；
第二階段為“高潮”，通過(guò)“走進(jìn)博華，打造精英”大型咨詢(xún)報告會(huì )活動(dòng)，用專(zhuān)家和領(lǐng)導的聲音喚起目標人群的愿望，利用現場(chǎng)報名優(yōu)惠和數名減免費學(xué)員抽獎等活動(dòng)，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；
第三階段為“收獲”，演講報告活動(dòng)結束后，立刻（當日或次日）開(kāi)展“博華成功之旅”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長(cháng)）帶上車(chē)，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾，同時(shí)也意味著(zhù)學(xué)生將走近博華，體味博華的成功，渴求成功于博華，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。
活動(dòng)的展出不但可以樹(shù)立博華學(xué)校在××地區的良好品牌形象，節省了巨資電視廣告廣告費用，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時(shí)有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗快速復制。
七、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時(shí)間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
（一）籌備時(shí)間：待定
（二）籌備內容：
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1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì )活動(dòng)的獲獎作品以及就業(yè)學(xué)生的情況，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
·組織參與人員（4人）：學(xué)校負責人（2個(gè)），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（２人）；
·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美。
2、年畫(huà)和宣傳單頁(yè)的籌備。根據學(xué)校招生的實(shí)際情況，籌備學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)和贈送的年畫(huà)�！つ戤�(huà)設計：以博華學(xué)校為背景，附以新華辦學(xué)理念（入學(xué)=就業(yè)），并將年畫(huà)設計成20xx年的掛歷，考慮成本，可以將年畫(huà)設為精美的單頁(yè)掛歷（數量另定）；在掛歷的畫(huà)面可以是學(xué)生作品或學(xué)校風(fēng)景，宣傳內容中可以包括“憑掛歷附件可以免費參加“走進(jìn)博華，打造精英”大型專(zhuān)場(chǎng)咨詢(xún)報告會(huì )和“博華成功之旅”活動(dòng)，享受報名優(yōu)惠條件和現場(chǎng)抽獎機會(huì )，并可親身考察博華學(xué)校，讓您擁有意想不到的收獲。（同時(shí)刊印咨詢(xún)會(huì )的時(shí)間和地點(diǎn)）
·宣傳單頁(yè)設計：設計簡(jiǎn)單的學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)，內容包括博華招生活動(dòng)安排，學(xué)校介紹，甚至可以附加促銷(xiāo)信息“憑此單報名入學(xué)可免單程車(chē)費等”。（同時(shí)刊印咨詢(xún)會(huì )的時(shí)間和地點(diǎn)）
3、組建咨詢(xún)報告團。根據活動(dòng)需要，報告團至少包括三方人員：
·校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；
·專(zhuān)家代表（1人）。結合社會(huì )需要和博華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力，分析就業(yè)前途；
·學(xué)生代表（2人）�，F身說(shuō)法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠信有加。
4、博華成功之旅。學(xué)校通過(guò)××市各招生辦事處或活動(dòng)現場(chǎng)收集意愿到博華就讀的學(xué)生（以及其家長(cháng)，在演講報告結束后，定時(shí)開(kāi)展博華學(xué)校一日游活動(dòng)。
招生策劃書(shū)11
一、招生計劃背景概述：
xx學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校，是東北地區唯一的一所高等美術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽(yáng)南湖高新科技開(kāi)發(fā)區，與諸多高等院校、科研院所、文化場(chǎng)館、商務(wù)中心等構成沈陽(yáng)外向型發(fā)展前沿。xx學(xué)院成人教育學(xué)院是xx學(xué)院下屬的二級學(xué)院，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養適應社會(huì )發(fā)展需求的各類(lèi)高等美術(shù)專(zhuān)門(mén)人才。國家承認學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè)，頒發(fā)由國家教育部統一印制的畢業(yè)證書(shū)，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。學(xué)院具有獨立的師資隊伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過(guò)多年辦學(xué)實(shí)踐，學(xué)院形成了具有成教特點(diǎn)的教材體系，為國內美術(shù)教育的先聲。
二、招生生源背景分析概述：
對往屆入校學(xué)生進(jìn)行調查研究，結果顯示：
1、求學(xué)動(dòng)機表現：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續深造，總體上“掌握技能”占較大比例 60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問(wèn)題上表現較多的關(guān)注比例78.5％；繼續深造占48%根據動(dòng)機由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；2、招生目標群：招生當以應往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專(zhuān)）及在職人員宣傳為主。
3、生源了解學(xué)校的現狀：
學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在國內的知名度較高，但時(shí)下遼寧省內藝術(shù)類(lèi)學(xué)校層出不窮，而且學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)對我校的認識還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識等。
學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問(wèn)題也是學(xué)生及家長(cháng)關(guān)注之一�，F在怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現實(shí)問(wèn)題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解的機會(huì )和理由。
三、分析市場(chǎng)困難挖掘機會(huì )點(diǎn)：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)困難分析1、行業(yè)內競爭激烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對成熟的省城沈陽(yáng)，市場(chǎng)前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設計培訓學(xué)校，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時(shí)，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。
2、圈內競爭內耗黑洞凸現。省城美術(shù)培訓行業(yè)內部競爭激烈，以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓業(yè)攪成一鍋粥，其長(cháng)期內耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點(diǎn)，以?xún)?yōu)勢樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導地位是魯美成教院的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。
�。ǘ┦袌�(chǎng)機會(huì )點(diǎn)分析：
1、xx學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過(guò)對學(xué)生及其家長(cháng)的調查發(fā)現，xx學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運作，借助xx學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。
2、各個(gè)學(xué)校的終端推廣環(huán)節薄弱，利于魯美成教學(xué)院營(yíng)造終端攔截攻勢。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
另外，時(shí)下正是家長(cháng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì )選擇此時(shí)考慮未來(lái)的成長(cháng)問(wèn)題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機，引爆需求。
四、招生策劃建議案：
�。ㄒ唬┱猩邉澞康耐ㄟ^(guò)招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹(shù)立良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導地位，維護行業(yè)利益持續增長(cháng)。
�。ǘ┎呗灾黝}導向重點(diǎn)地區，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴大生源招生，塑造學(xué)校品牌。
�。ㄈ┱猩圏c(diǎn)地區以自身所在的沈陽(yáng)地區為今年招生突破點(diǎn)（根據魯美成教學(xué)院在遼寧各個(gè)地區的招生策略難，考慮沈陽(yáng)地區的戰略地位比較特殊，故選擇該市予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據實(shí)際情況適當擴大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內進(jìn)行推廣）
�。ㄋ模┠繕巳后w沈陽(yáng)市應往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專(zhuān)）及在職人員。
�。ㄎ澹┱猩顒�(dòng)推廣時(shí)間20xx/7/15～20xx/9/20（招生宣傳活動(dòng)）20xx/8/29～20xx/8/30（長(cháng)跑活動(dòng)）
�。� 籌備內容：
·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：繪畫(huà)、書(shū)法、攝影、電腦制作作品（為主）等；
·組織參與人員：學(xué)校負責人（5人），在校生（100人），宣傳員（10人）；
沿途發(fā)放招生簡(jiǎn)章，學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美五、招生活動(dòng)推廣主題和主要內容·推廣主題“魯美成教院——成功之行長(cháng)跑活動(dòng)”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當中。
·活動(dòng)創(chuàng )新此次活動(dòng)不同于一般的招生宣傳，創(chuàng )新之處在于展現魯美成教學(xué)院的師生團結互助、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會(huì )及大眾關(guān)注，樹(shù)立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認可魯美成教院。此活動(dòng)與招生宣傳相互承接，以擴大對目標人群的有效號召力和吸引力。
·主要內容第一階段為“預熱”,學(xué)生在各個(gè)重點(diǎn)社區設立咨詢(xún)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板（宣傳內容以學(xué)生作品及本院概況和即將舉行的長(cháng)跑活動(dòng)內容）為主，發(fā)放DM及宣傳品，現場(chǎng)解答學(xué)生及家長(cháng)的疑問(wèn)，讓魯美成教院走近千家萬(wàn)戶(hù)，為魯美成教院的招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，通過(guò)“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長(cháng)跑活動(dòng)，用學(xué)生和學(xué)生家長(cháng)的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；第三階段為“收獲”，長(cháng)跑活動(dòng)結束后，立刻（當日或次日）開(kāi)展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長(cháng)）帶入校園，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾，同時(shí)也意味著(zhù)學(xué)生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。
活動(dòng)的展出不但可以樹(shù)立魯美成教院在沈陽(yáng)地區的良好品牌形象，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時(shí)有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動(dòng)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗快速復制。
六、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行制定策略，規劃流程，掌控時(shí)間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
�。ㄒ唬┗I備時(shí)間：20xx/7/15～20xx/8/25）
�。ǘ� 籌備內容：
1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì )活動(dòng)的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書(shū)法、繪畫(huà)、電腦制作作品（為主）等；
·組織參與人員（4人）：學(xué)校負責人（2個(gè)），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（2人）；
·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美。
2、DM宣傳品的籌備。根據學(xué)校招生的實(shí)際情況，籌備學(xué)校招生的DM。
·DM設計：設計簡(jiǎn)單的學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)，內容包括魯美成教院招生活動(dòng)安排，學(xué)校介紹，（同時(shí)刊印長(cháng)跑活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)）3、組建咨詢(xún)團。根據活動(dòng)需要，咨詢(xún)團至少包括三方人員：
·校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；
·學(xué)生及家長(cháng)代表（3人）�，F身說(shuō)法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠信有加。
4、魯美成教院——成功之行。學(xué)校通過(guò)沈陽(yáng)市各招生辦事處或活動(dòng)現場(chǎng)收集意愿到魯美成教院就讀的學(xué)生（以及其家長(cháng)），通過(guò)報媒宣傳相關(guān)活動(dòng)事宜。
·解說(shuō)人員（2名），終端介紹學(xué)校，參觀(guān)學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍，先進(jìn)教學(xué)設備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭取現場(chǎng)說(shuō)服學(xué)生及其家長(cháng)。
5、活動(dòng)流程的制定。通過(guò)前期調研，制定活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)和流程路線(xiàn)（由舊校址至新校址）。
6、引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動(dòng)的推廣。
七、效果預測
1、魯美成教院得到空前強勢的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規模，極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度，有效得力地發(fā)揮了品牌區域終端的張力，形成魯美成教院絕對的區域領(lǐng)導品牌，舍我其誰(shuí)的良好社會(huì )形象。
2、培育市場(chǎng)，生源廣進(jìn)，穩固魯美成教院生源的后備江山。
沈陽(yáng)市是遼寧省內重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗可以快速復制，重點(diǎn)突破幾個(gè)重要城市，即可形成整個(gè)遼寧市場(chǎng)的高屋建瓴之勢，有利于魯美成教院樹(shù)立行業(yè)老大地位，帶動(dòng)整個(gè)藝術(shù)學(xué)院的快速發(fā)展。
系列活動(dòng)之后的邊際效應巨大，引起各個(gè)媒體關(guān)注，樹(shù)立魯美成教院在社會(huì )的良好品牌形象，固化消費者對學(xué)校的新認識新觀(guān)念，并形成良好的口碑宣傳，定會(huì )不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷、絡(luò )繹不絕來(lái)校就讀。同時(shí)，區域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人群對魯美成教院品牌的關(guān)注和認可。
總結：
這次課程的學(xué)習，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門(mén)考驗我們綜合素質(zhì)的科目，不僅要有理論基礎，還要有社會(huì )實(shí)踐能力，讓我學(xué)會(huì )了從全局出發(fā)，更細致更全面的處理問(wèn)題。
招生策劃書(shū)12
一、 活動(dòng)背景和目的：
為了適應今年xx英語(yǔ)招生規模的擴大以及為初中高中部市場(chǎng)的拓展做好準備，決定在春季招生階段開(kāi)展多方面，多種形式的招生活動(dòng)，以達到增加學(xué)生人數，提高學(xué)校知名度和xx英語(yǔ)品牌形象，最終在xx地區進(jìn)一步擴大教育行業(yè)所占的市場(chǎng)比重。
二、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
考慮到學(xué)生人流密集程度存在特定的時(shí)間段，我們的活動(dòng)也必須與此時(shí)間段契合，一般認為在周五下午學(xué)生放學(xué)時(shí)開(kāi)展活動(dòng)較為理想，從16:00——18:00該2個(gè)小時(shí)為黃金時(shí)段。
地點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)將依托幾所學(xué)校設置，除在各學(xué)校門(mén)口安排工作人員作活動(dòng)路線(xiàn)引導，接下來(lái)可將會(huì )場(chǎng)布置在離本部教學(xué)樓最近的十字路口以便隨后按時(shí)開(kāi)展活動(dòng)。（注：會(huì )場(chǎng)所處的十字路口最好能使本部學(xué)校樓體廣告直接進(jìn)入人群視線(xiàn)）
三、活動(dòng)形式：
有獎問(wèn)答。
獎品設置：獎品分為多種，組合搭配，分開(kāi)發(fā)放。獎品名稱(chēng)： xx英語(yǔ)家庭歡樂(lè )大禮包 ，禮包包含筆記本套裝，特色雨傘，交通安全小黃帽或炫酷棒球帽，根正苗紅好少年之紅領(lǐng)巾（小學(xué)生），文具用品（如筆芯），零食小吃（如棒棒糖）。其中筆記本套裝由 家庭購物備忘錄 、 留言本（便簽） 以及食品包裝的小紙袋組成。
問(wèn)題示例： XX水果用英語(yǔ)怎么說(shuō)？ 設置提問(wèn)單詞若干組；
能做一個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹嗎？ ；
大聲用英語(yǔ)說(shuō)出：‘爸爸媽媽我愛(ài)你們’可以嗎？
獲獎宣言：在每一名學(xué)生進(jìn)行有獎問(wèn)答環(huán)節的最后，設置學(xué)生發(fā)表宣言環(huán)節，可以命名為： 爸爸媽媽我想說(shuō) ，同時(shí)邀請家長(cháng)現身與孩子拍照留念，并喊出我們活動(dòng)的口號： 樂(lè )學(xué)英語(yǔ)，我在xx！ 。
�。ㄗⅲ褐鞒炙緝x人員在拍照前應詢(xún)問(wèn)家長(cháng)并征得同意使用家長(cháng)的手機拍照，在拍照時(shí)我們會(huì )在家長(cháng)站定之前詢(xún)問(wèn)家長(cháng)問(wèn)題贏(yíng)取時(shí)間，負責拍照的工作人員應迅速在家長(cháng)手機上輸入自己的電話(huà)號碼并撥號一次，然后進(jìn)行三次拍照，拍照后進(jìn)行登記并發(fā)放部分獎品和代金券，強調獎品已屬于其名下，回家打進(jìn)總部的電話(huà)詢(xún)問(wèn)時(shí)間后即可來(lái)總部參加公開(kāi)課并領(lǐng)取剩余獎品）
四、活動(dòng)開(kāi)展：
�。ㄒ唬�、前期準備：工作人員在活動(dòng)正式展開(kāi)的前一個(gè)禮拜（如周五開(kāi)始活動(dòng)，從周一至周四即為前期準備階段），將橫幅和告示等懸掛張貼在醒目地點(diǎn)、人流量大或標志性建筑上（注意安全和遵守基本交規），以達到先聲奪人，提高出鏡率，反復刺激客戶(hù)眼球的效果，為接下來(lái)活動(dòng)的正式啟動(dòng)打好基礎。
�。ǘ�、活動(dòng)正式展開(kāi)流程：
1.布置會(huì )場(chǎng)：如設置桌椅座位，拉橫幅，擺放物件獎品，劃定活動(dòng)范圍，組織安全組和秩序員等等。
2.前奏：分開(kāi)派遣工作人員前往學(xué)校門(mén)口，準備迎接放學(xué)學(xué)生。
3.正式宣傳啟動(dòng)：放學(xué)時(shí)間一到，先頭部隊開(kāi)始發(fā)放傳單、小禮品（如棒棒糖），并引導學(xué)生和家長(cháng)進(jìn)入會(huì )場(chǎng)。
4.活動(dòng)正式展開(kāi)：開(kāi)啟問(wèn)答環(huán)節，主持人評定結果，頒發(fā)獎品，請學(xué)生發(fā)表獲獎宣言，并邀請家長(cháng)合影留念。
�。ㄈ�、活動(dòng)后續：收回會(huì )場(chǎng)的各種設施用品（桌椅橫幅等），打掃衛生，清點(diǎn)剩余物資并做統計，打掃衛生，團隊回總部開(kāi)會(huì )進(jìn)行總結。
五、活動(dòng)數據分析
�。ㄔ擁棓祿Y合實(shí)際情況最后做出，故在此只列大項）
�。ㄒ唬�、工作人員人數確定及配置
�。ǘ�、經(jīng)費預算（各項準備的開(kāi)支和成本，如何能達到利益最大化）
�。ㄈ�、接待家庭人次，電話(huà)數量等
招生策劃書(shū)13
一、市場(chǎng)背景
1、隨著(zhù)教育體制的不斷改革，現在中學(xué)也實(shí)行學(xué)分制，要求學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)生越來(lái)越需要進(jìn)行興趣和學(xué)習輔導，培訓等。家長(cháng)為了學(xué)生能全面發(fā)展，以適合現代社會(huì )的生活速度，也會(huì )為自己的孩子抱各種興趣輔導班，學(xué)習成績(jì)輔導班。
2、目前恩施中心城區共有22所學(xué)校（不含大中專(zhuān)院校）和25所幼兒園，義務(wù)教育階段含特校在內11所（小學(xué)7所，恩施市實(shí)驗小學(xué)、第二實(shí)驗小學(xué)、第三實(shí)驗小學(xué)、桂花園小學(xué)、黃泥壩小學(xué)、逸夫小學(xué)和四維街小學(xué)；初中4所，舞陽(yáng)中學(xué)、小渡船中學(xué)、書(shū)院中學(xué)和民辦英才學(xué)校），高中5所（恩施市一中、恩施市二中、恩施高中、州二中、民辦清江外國語(yǔ)學(xué)校），還有恩施中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校和恩施市特校。根據恩施城市發(fā)展和人口增加比例，未來(lái)5年內城市建成區小學(xué)生將增加5000人，初中生增加3000人，高中階段學(xué)生增加2300人，需要補習的學(xué)生會(huì )更多。
3、恩施城區大小輔導班不計其數，以各個(gè)中小學(xué)為中心向四周擴散。但這些補習班內容較單一，并且許多補習班教學(xué)質(zhì)量并不優(yōu)秀。這也為我們的“興趣+文化”的運行模式提供了市場(chǎng)。
二、SWOT分析
S:本輔導班較之其它輔導班最大的特色優(yōu)勢在于“興趣+文化”的運行模式。在其它輔導班中或專(zhuān)門(mén)輔導興趣，或專(zhuān)門(mén)輔導
文化，少有二者想結合。這給家長(cháng)增加了很大的吸引力。并且，本輔導班有冰舞世界做為名譽(yù)基礎，在前期宣傳方面會(huì )更快得到效果，進(jìn)而更快地打開(kāi)市場(chǎng)。
W：本輔導班是最近投入到文化市場(chǎng)，而文化市場(chǎng)現在已經(jīng)魚(yú)目混雜，導致家長(cháng)對剛出現的文化輔導班的不信任，許多家長(cháng)只想輔導學(xué)生的文化成績(jì)，可能會(huì )選擇A博士，小桔燈等老品牌輔導班。而且市場(chǎng)上各大小輔導班，占據了大量的學(xué)生資源，這給我們招生提供了一些難處。
O：通過(guò)對weaknesses分析其實(shí)也可以發(fā)現我們的機遇，也就是文化輔導市場(chǎng)魚(yú)目混雜，出現了許多魚(yú)目混珠的劣等輔導班，這些輔導班只因為占據了優(yōu)良的地理位置，并沒(méi)有太高的教學(xué)質(zhì)量，學(xué)生的成績(jì)沒(méi)有上升，會(huì )在家長(cháng)中造成不良影響，導致更換補習班的意愿。而且未來(lái)5年內城市建成區小學(xué)生將增加，這為我們輔導班的長(cháng)時(shí)間發(fā)展提供了基礎�，F在我們最大的機遇其實(shí)是教育體制改革，中學(xué)也以學(xué)分制為主，不僅僅要求學(xué)生的學(xué)習成績(jì)。所以，家長(cháng)在為學(xué)生尋找文化輔導班時(shí)也會(huì )更加注重學(xué)生興趣方面的加強。
T：我們面對的主要威脅也就是同行業(yè)帶來(lái)的競爭風(fēng)險，不過(guò)同樣的，沒(méi)有競爭也就沒(méi)用動(dòng)力。我相信，憑借我們的實(shí)力，譽(yù)飛補習班一定能發(fā)展起來(lái)。
三、前期宣傳招生
現在的招生方法多為傳單宣傳，熟人宣傳等老方法。其實(shí)這些宣傳方法在現代社會(huì )并不完全適用，消費者需要看到實(shí)際的東西，能夠親眼看到，親手摸到的成果。這樣，我把宣傳招生分為以下幾步。
�。ㄒ唬�、設立學(xué)習方法咨詢(xún)點(diǎn)（興趣班+文化輔導班）
在人口聚集的地方設立這個(gè)咨詢(xún)點(diǎn)，比如風(fēng)雨橋廣場(chǎng)，鳳凰廣場(chǎng)等。首先，設立學(xué)習方法咨詢(xún)點(diǎn)可以直接把展示我們補習班的優(yōu)勢，讓學(xué)生家長(cháng)知道我們有優(yōu)秀的老師，有完整的教育方案，有優(yōu)秀的教育方法，我們不僅可以提高他們孩子的學(xué)習成績(jì)的還可以輔導孩子們的興趣優(yōu)勢，讓他們的孩子不落與人后。然后，設立在各大廣場(chǎng)，是由于會(huì )出現在廣場(chǎng)的人才是有充足時(shí)間的人，他們會(huì )耐心聽(tīng)我們的講解，這些人往往會(huì )帶著(zhù)自己的孩子散步，所以能夠直接以學(xué)生的缺點(diǎn)來(lái)教授學(xué)習方法。
�。ǘ�、宣傳單發(fā)放
宣傳單的發(fā)放雖然是老方法，但也有一定的效果。
1、以各中小學(xué)為中心大量發(fā)放宣傳傳單。這主要是增加宣傳范圍，讓恩施城區大部分地方知道我們補習班的存在。
2、在居民區設立輔導班咨詢(xún)點(diǎn)。這和上面說(shuō)的學(xué)習方法咨詢(xún)點(diǎn)不一樣，這個(gè)咨詢(xún)點(diǎn)主要是宣傳我們補習班的特色，辦班地址，師資力量等。
3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進(jìn)行一對一宣傳。這一點(diǎn)對人員選擇要求較大，但也是最直接的方法讓家長(cháng)知道我們補習班的優(yōu)勢，在宣傳期間我們可以免費為學(xué)生講解一道、兩道題目，或者關(guān)于興趣方面的基本知識。
4、宣傳單制作。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套，要分不同情況制作不同傳單。
�、僭诖罅堪l(fā)放宣傳單中，我們要選擇制作便宜的，寫(xiě)明收費標準，特色，地點(diǎn)等基本信息即可。
�、谠谧稍�(xún)點(diǎn)上放置的宣傳單相對精致點(diǎn)，最好能夠加上我們的代課老師的基本資料，讓家長(cháng)知道我們師資力量。
�、墼谝粚σ恍麄髦械男麄鲉问且笞罹碌�，以書(shū)本型為基礎，不僅包含以上宣傳單所有內容，還可以加上優(yōu)秀學(xué)生所獲得的獎勵，入學(xué)前成績(jì)與入學(xué)后的成績(jì)，補習班所辦的一些特色活動(dòng)等，讓家長(cháng)知道他們身邊就有學(xué)生在我們輔導班的學(xué)生，并且成績(jì)優(yōu)異。
�、芸勺鯠M單。DM單可做現金卷抵用，折扣功能，或領(lǐng)取小禮品等。
�。ㄈ�、利用冰舞世界做熟人宣傳
在現代社會(huì )，通過(guò)周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦，老年人等最主要的信息來(lái)源渠道。而冰舞世界早已打下了信譽(yù)基礎，而且學(xué)生眾多。我們可以制定每個(gè)學(xué)員如果成功推薦一位學(xué)生可以分紅，或者減少下學(xué)期學(xué)費等獎勵措施，讓冰舞世界現有學(xué)生和家長(cháng)幫助我們宣傳。
�。ㄋ模�、聯(lián)合宣傳
做為“興趣+文化”二合一輔導班，我們可以和文具店，
器材店等商家聯(lián)合宣傳，或者直接將商家的商店做為招生點(diǎn)，而我們則是為他們宣傳商品，或直接使用他們的商品。
�。ㄎ澹�、網(wǎng)絡(luò )宣傳
網(wǎng)絡(luò )在現在已經(jīng)不陌生了，小到小學(xué)生，大到高年老人都是上網(wǎng)人群，所以網(wǎng)絡(luò )宣傳這塊不能放棄。借各大網(wǎng)站的基礎人群發(fā)放廣告。后期制作個(gè)人網(wǎng)站，這樣會(huì )更好增加宣傳力。
�。�、定期做免費試講
這個(gè)不可置疑的是，家長(cháng)可以現場(chǎng)了解我們的授課質(zhì)量。而免費試講當然是設立在我們的教學(xué)基地，這樣家長(cháng)也可以順便參觀(guān)我們的優(yōu)勢。
由于輔導班屬于利薄量大的行業(yè)，費用昂貴的宣傳方式并不適用。而宣傳方面做得再好仍然需要有成績(jì)來(lái)證明，所以我們需要做好輔導班發(fā)展規劃。
四、輔導班規劃
輔導班一刀切的收費標準是不合我們辦班風(fēng)格的。我們應該針對不同人群設立不同收費標準。
1、基礎收費可以較之其它輔導班較低，以“價(jià)廉物美”吸引消費者。
2、人群區別。有經(jīng)濟困難（有各種證明）的家庭可在費用上享有打折。
3、組團報名。多名學(xué)生一起報名可享受打折。
招生策劃書(shū)14
一、市場(chǎng)概況
1、宏觀(guān)環(huán)境分析
今年中國高考人數形勢分析可以到國家教育部、sohu高考在線(xiàn)、QQ高考在線(xiàn)找到相關(guān)數據，民辦高校生存環(huán)境分析（主要從正規大學(xué)擴招，大學(xué)舉辦民辦二級學(xué)院等進(jìn)行分析民辦高校招生形勢不容樂(lè )觀(guān)）
2、微觀(guān)環(huán)境分析
因為南洋學(xué)院招生主要針對江蘇，所以要了解到江蘇今年高考學(xué)生數量、藝術(shù)類(lèi)提前錄取學(xué)生數量*（因為我們學(xué)院有藝術(shù)系），將錄取學(xué)生的數量，無(wú)錫本地的高考數據，進(jìn)行分析，可以得出民辦生源有前景。
3、 SWOT分析（可以分析國內前十所民辦院校的USP及分析江蘇省內所有民辦院校的USP，比如他們的專(zhuān)業(yè)設置是否新，就業(yè)前景怎么樣，教學(xué)環(huán)境怎么樣等等）
學(xué)校名稱(chēng)優(yōu)勢劣勢機會(huì )威脅
南洋環(huán)境好城市考生生源好其他民辦的競爭（價(jià)格等）
二、形象推廣策劃目標
�。�1）可以從提升南洋形象等方面進(jìn)行分析
�。�2）如何實(shí)現招生目標2019人或更多這個(gè)角度進(jìn)行分析
�。�3）可以從提升南洋學(xué)院在用人單位方面進(jìn)行分析
三、南洋形象推廣策劃形象定位
�。�1）主要是在找到的南洋的獨特賣(mài)點(diǎn)中主要以什么賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行主導，比如太湖邊風(fēng)景區、比如果場(chǎng)邊、比如環(huán)境美、比如校企合作多，比如學(xué)生榮譽(yù)、南洋劇社等等，做這個(gè)定位之前應該好好做好swot分析，這個(gè)分析肯定能分析到江蘇省內所有的民辦高校，肯定能知道他們沒(méi)有什么賣(mài)點(diǎn)我們有，他們有的賣(mài)點(diǎn)我們比他們還優(yōu)，他們強勁的賣(mài)點(diǎn)，可以回避�？傊�，寫(xiě)策劃書(shū)的時(shí)候一定要前后有聯(lián)系，調查的數據，后面肯定要用到，針對這些數據的解決辦法或應對策略觀(guān)點(diǎn)，而不是一味是根據模板來(lái)做。
�。�2）形象推廣的目標受眾定位
你要考慮到是學(xué)生還是家長(cháng)，還是學(xué)生有說(shuō)服力的親戚朋友，抓住了主要目標受眾，策劃就成功了一半。比如你覺(jué)得現在學(xué)生是你的首要目標受眾，那得具體分析受眾的心理，他們或許考砸了，他們或許成績(jì)就很差，針對不同的心理，你要提出不同的廣告口號。
四、形象推廣策略
在這里主要就是讓你想出好的點(diǎn)子，比如學(xué)校美環(huán)境美是我們的一大特色，那應對的策略就是學(xué)生免費載參觀(guān)，讓學(xué)生留下美好印象，讓學(xué)生在真實(shí)環(huán)境中感受到我們并不是在欺騙學(xué)生。
比如針對怎么樣好好南洋網(wǎng)絡(luò )媒體進(jìn)行推廣里可以讓學(xué)生怎么牢記南洋學(xué)院的網(wǎng)址，怎么讓網(wǎng)站更具親和力，比如可以在網(wǎng)上播放學(xué)生做的《知足MV》。
其實(shí)這里的策略就是這個(gè)策劃書(shū)的重點(diǎn)。策劃的內容不是空穴來(lái)風(fēng)，都是從你的各種調查數據和你在策劃書(shū)中所提的策劃目標和定位而來(lái)，比如形象定位，比如受眾定位等等。在策劃書(shū)中有數據的地方盡量用圖表的形式呈現。
招生策劃書(shū)15
基于藝術(shù)學(xué)院招生與本科招生有所不同，我們將盡可能利用現有資源對本專(zhuān)業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，吸引更多學(xué)生報名。一年一度激烈的秋季招生競爭拉開(kāi)序幕。生源是藝術(shù)院的生命線(xiàn)，招生是藝術(shù)學(xué)院一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著(zhù)一所藝術(shù)學(xué)院的生存與發(fā)展。
�。ㄒ唬┒ㄎ徊邉�
�。�1）藝術(shù)學(xué)院在全國10個(gè)省市每年招收1000余名藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，主要招收目標是各高級中學(xué)院校應往屆藝術(shù)類(lèi)學(xué)生。本校招生面向全體考生，不分農村城市，只要有專(zhuān)業(yè)水準，只要報考我院校，只要達到我校專(zhuān)業(yè)考核。你就是一名合格的藝術(shù)學(xué)院學(xué)生。
�。�2）藝術(shù)學(xué)院每年招生人數大致一致，都控制在1000名左右，學(xué)院是以本省考生為主，面向全國招生。設計類(lèi)美術(shù)類(lèi)以本省專(zhuān)業(yè)考試平臺提供的成績(jì)?yōu)榛鶞�，外省我們�?huì )設計專(zhuān)門(mén)的考試機構進(jìn)行專(zhuān)業(yè)考核，并擇其優(yōu)秀中的優(yōu)秀來(lái)我縣就讀。
�。�3）藝術(shù)學(xué)院主要設置有設計美術(shù)學(xué)舞蹈和音樂(lè )四大類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)科，學(xué)科豐富，專(zhuān)業(yè)知識面廣，并定期舉行藝術(shù)類(lèi)活動(dòng)以提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力，定期承辦咸陽(yáng)市內大型晚會(huì )，諸如咸陽(yáng)市春節晚會(huì )等。
�。ǘ┦袌�(chǎng)策劃
一般說(shuō)來(lái)，藝術(shù)學(xué)院對招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因為藝術(shù)學(xué)院的生源配置主要依靠市場(chǎng)調節，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。
調查分析：
山東�。�20xx年山東省參加藝術(shù)類(lèi)考試的考生達到12萬(wàn)，國家計劃招生4萬(wàn)，其中本科計劃招生25000人，高職專(zhuān)科院校計劃招生15000人。省內計劃招生45000人，省外計劃招生22000人。這樣一算，我們外省的藝術(shù)學(xué)院在山東省的招生空間還是相當的大的，我們可以選擇很多優(yōu)秀的藝術(shù)類(lèi)學(xué)生。本院計劃在山東省招收120名藝術(shù)類(lèi)考生。
鑒于藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)現在在市場(chǎng)上已經(jīng)顯現飽和狀態(tài)，音樂(lè )舞蹈類(lèi)專(zhuān)業(yè)還有一定的發(fā)展空間，借此，我們招生對象傾向余音樂(lè )舞蹈類(lèi)專(zhuān)業(yè)。
�。ㄈ┬蜗蟛邉�
形象是一所院校的門(mén)面，更是一所院校核心價(jià)值觀(guān)的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構思設計招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。
比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì )、家長(cháng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)�；蛘呒姺钡谋尘跋到y之中識別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著(zhù)力點(diǎn)。
一是理念識別系統，指學(xué)校的價(jià)值觀(guān)體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓、戰略目標、宣傳口號等等。
二是視覺(jué)識別系統，指運用視覺(jué)設計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的�；�、標示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。
三是行為識別系統，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統一般集中體現在學(xué)校內外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì )公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
(四)公關(guān)策劃
咸陽(yáng)師范學(xué)院在咸陽(yáng)地區是教育界的龍頭院校，與其他院校一致保持著(zhù)和諧的關(guān)系，在公共關(guān)系方面，我們院校也一致有著(zhù)不錯的后盾力量，一致與咸陽(yáng)電視臺，咸陽(yáng)廣播臺，陜西人民電視臺，西安晚報等權威媒體有著(zhù)密切的合作關(guān)系。這次招生策劃案我們會(huì )定期在各家報紙和咸陽(yáng)，西安電視同步播出，西安電視臺在陜西的收視率大約為65%，這樣的話(huà)至少有200萬(wàn)陜西觀(guān)眾能從電視直接看到我們的信息。加之各大報紙的發(fā)行量和受閱觀(guān)眾，可以使陜西250人瀏覽到信息。藝術(shù)學(xué)院還會(huì )在西安咸陽(yáng)兩地組織兩次新聞發(fā)布會(huì )，以徹底的清晰的向廣大考生解析我藝術(shù)學(xué)院的招生策略。
�。ㄎ澹⿵V告策略
現階段，廣告是藝術(shù)學(xué)院招生的基本手段。有的院校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)院校、專(zhuān)業(yè)、招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應該真實(shí)性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。
廣告策劃可以劃分為宏觀(guān)和微觀(guān)兩類(lèi)。宏觀(guān)廣告策劃的任務(wù)是從市場(chǎng)調查到廣告發(fā)布的全過(guò)程策劃，應該遵循市場(chǎng)調查、目標定位、廣告定位、戰略戰術(shù)定位、
經(jīng)費預算、執行時(shí)間安排、效果評估、戰略戰術(shù)調整的基本程序。微觀(guān)廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過(guò)程的策劃，是對宏觀(guān)廣告策劃的落實(shí)。無(wú)論是宏觀(guān)廣告策劃，還是微觀(guān)廣告策劃，都要遵循目標性、系統性、靈活性、創(chuàng )造性和可行性的基本要求。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。好的創(chuàng )意應該簡(jiǎn)捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )、宣傳品、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì )、公益性社會(huì )活動(dòng)等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設計一些恰當的活動(dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布院校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著(zhù)極其重要的作用。
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為進(jìn)一步加強招生錄取工作的管理，提高生源質(zhì)量，維護考生合法權益，切實(shí)貫徹“公平競爭、公正選拔、公開(kāi)程序、德智體全面考核、綜合評價(jià)、擇優(yōu)錄取”的原則，根據教育部《關(guān)于做好普通高等學(xué)校招生工作的通知》、《關(guān)于高等學(xué)校招生工作實(shí)施陽(yáng)光工程的通知》和《陜西省普通高校招生工作有關(guān)規定》，特制定本規定。
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