【推薦】方案策劃模板集錦七篇
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？以下是小編為大家收集的方案策劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
方案策劃 篇1
一、活動(dòng)引言：
為了彰顯我校學(xué)子對農運會(huì )的期盼與支持，展示師院風(fēng)采，豐富師院校園文化，在校團委的指導下，我校五大社團聯(lián)合舉辦南陽(yáng)師范學(xué)院第三屆攜手綠色 相約環(huán)保大型校級演講比賽。
二、活動(dòng)目的：
一方面，宣傳環(huán)保理念，讓環(huán)保、和諧等思想深入人心，為學(xué)校及環(huán)保工作積蓄力量。另一方面，為同學(xué)們提供一個(gè)分享自己夢(mèng)想，一同感受青春以及一個(gè)展現自己和交流思想的平臺。
三、活動(dòng)主題：和諧夢(mèng)想 青春
四、主辦單位：共青團南陽(yáng)師范學(xué)院委員會(huì )
策劃承辦單位：綠色環(huán)保協(xié)會(huì )
演講與辯論協(xié)會(huì )
大學(xué)生研究調查協(xié)會(huì )
五、活動(dòng)概況：
活動(dòng)對象： 南陽(yáng)師院全體學(xué)生
活動(dòng)地點(diǎn)：初賽 逸夫樓n31 4月2324日六點(diǎn)半
復賽 逸夫樓n31 4月27日晚六點(diǎn)半
決賽 逸夫樓c13 5月4日晚六點(diǎn)半
參與人員：南師全體同學(xué)
參賽形式：個(gè)人
比賽形式：初賽可帶演講稿，復賽決賽必須脫稿演講
獎項設置：一二三等獎各一名 優(yōu)秀獎五名
演講內容：以和諧夢(mèng)想青春為主題，宣傳節約、環(huán)保知識，倡導積極向上的青春理念和文明健康的生活方式，提高社會(huì )責任感、樹(shù)立正確的環(huán)保、節約觀(guān)。從而提高我校學(xué)生保護環(huán)境，熱愛(ài)家園，創(chuàng )建綠色、健康、低碳校園的意識。
活動(dòng)時(shí)間：
�、� 4月23至24日在東、中區餐廳門(mén)口接收報名人員
�、� 4月26至27日晚在逸夫樓n31舉行第一輪選拔
(1215人，時(shí)間3分鐘)
�、� 4月29日晚在逸夫樓n31舉行第二輪選拔
(812人，時(shí)間5分鐘)
�、� 5月4日晚在逸夫樓c13舉行決賽
(8人，時(shí)間8分鐘)
注：決賽時(shí)自我介紹1分鐘，4分鐘為命題演講，3分鐘為即興演講
六、活動(dòng)流程：
1、前期準備
(1)宣傳安排
�、僭诓蛷d門(mén)口放置宣傳展板，宣傳此次活動(dòng)
�、谠谛@內懸掛橫幅，擴大影響
�、墼趯嬍覐堎N海報宣傳
�、茉谥胁蛷d門(mén)口放置桌子現場(chǎng)征集選手
�、菖c各兄弟社團聯(lián)系，一起進(jìn)行宣傳
(2)評委及主持人的邀請
�、傺埳缏�(lián)及其他社團部分人員擔任評委(初賽)
�、谘埾道蠋煋卧u委(決賽)
(3)申請工作：安排專(zhuān)人，分別負責比賽場(chǎng)地、評委用筆、證書(shū)等申請工作。
(4)比賽場(chǎng)地布置：音響、燈光、場(chǎng)內秩序分別安排到人，有專(zhuān)人管理。
(5)出場(chǎng)順序：出場(chǎng)順序分別在比賽當天選手抽簽決定
2、中期選拔
(1)、4月26至27日晚在逸夫樓n31舉行第一輪選拔
(1215人，時(shí)間3分鐘)
(2)、4月29日晚在逸夫樓n31舉行第二輪選拔
(812人，時(shí)間5分鐘)
3、決賽程序
(1)主持人講話(huà)，對本次活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，然后介紹本次評委老師，并宣布比賽正式開(kāi)始。
(2)第一位選手進(jìn)行演講。
(3)評委打分。第二位選手進(jìn)行演講，同時(shí)工作人員收取評分表，并由專(zhuān)人統計，交于主持人。
(4)第二位演講完畢，主持人公布第一位選手得分，并請第三位選手進(jìn)行演講。
(5)活動(dòng)依次進(jìn)行，當所有選手演講完畢，邀請評委老師對各位選手進(jìn)行點(diǎn)評。
方案策劃 篇2
一 、DV
結婚那天為新郎和新娘制作了一部DV，可以選用多部經(jīng)典的電影，剪輯其中的片段，然后再重新配音，變成了新郎和新娘的愛(ài)情電影。膾炙人口的鏡頭加上搞笑的配音，給他們的婚禮增添了無(wú)限樂(lè )趣。
DV不同于專(zhuān)業(yè)的傳統攝像，它是數碼的，操作簡(jiǎn)單、靈活，只要稍微懂一些拍攝手法的人都可以自己操作拍攝畫(huà)面。DV的形式是多樣的，拍攝的素材，可以在電腦上進(jìn)行后期剪輯，增強在藝術(shù)表達方式上的能力。新人的DV不怕拍不出來(lái)，就怕你沒(méi)想法。
優(yōu)點(diǎn)：
用更多的藝術(shù)形式與影像結合起來(lái)，富有情節性、表達性。
缺點(diǎn)：
普通人都可以玩，但缺乏藝術(shù)靈感便很難有優(yōu)秀的畫(huà)面和故事呈現。
創(chuàng )新指數：
好玩指數：
浪漫指數：
印象指數：
二、PPT
用PPT制作了一套新郎和新娘的照片，照片從他們各自小時(shí)候開(kāi)始，再到彼此認識、結婚，配上動(dòng)情的文字，組成了一部動(dòng)態(tài)的“成長(cháng)史書(shū)”。
從電腦普及老少后，PPT就出現在婚禮上，一般形式體現為介紹新郎新娘的成長(cháng)史，用新人們的照片配上相關(guān)的文字，做成了具有敘述性的溫馨的新人故事。
優(yōu)點(diǎn)：
制作簡(jiǎn)單，一般學(xué)過(guò)初級電腦的人，都可以操作。
缺點(diǎn)：
呈現形式略顯呆板，缺乏動(dòng)態(tài)效果。
創(chuàng )新指數：
好玩指數：
浪漫指數：
印象指數：
三、 Flash
結婚的時(shí)候，為新人制作一個(gè)有趣、幽默的flash，flash以他們倆的動(dòng)畫(huà)形象為主，講述了他們從相識到相戀的故事，最后再以他們真人的圖片結束。風(fēng)格幽默、夸張，可以給來(lái)賓留下非常特別的印象。
Flash的出現取代了早期的矢量動(dòng)畫(huà)插件�，F在，除了網(wǎng)頁(yè)，更多的媒體運用到flash的功能從而進(jìn)行作品的呈現，從電視廣告，到動(dòng)漫再到電 影，甚至是手機，flash有著(zhù)不可估量的作用。在婚禮上，flash同樣做到了聲情并茂的特點(diǎn)，新人可以用flash做各種有趣的小故事，小動(dòng)畫(huà)，圖畫(huà) 和聲音結合流暢。
優(yōu)點(diǎn)：
交互式矢量多媒體，制作功能多樣化，新人可以花點(diǎn)時(shí)間學(xué)會(huì )自己簡(jiǎn)單制作，當然，想要擁有自己完美的flash，最好還是要在flash高手的幫助下完成。
缺點(diǎn)：
私有的二進(jìn)制格式，文件通常很大，占電腦內存，代碼復雜，循環(huán)多。
創(chuàng )新指數：
好玩指數：
浪漫指數：
印象指數：
四、MV
為新人創(chuàng )作情歌對唱，在錄音工作室和一起錄制成歌曲，然后再為兩人拍攝了MV，在結婚那天播放給來(lái)賓看，節目獨特又具有紀念意義。
MV是時(shí)下很多年輕新人喜歡的形式，新人可以錄制自己演唱的歌曲，然后拍成音樂(lè )電影，讓他們真正成為自己MV的主角。新人MV當中除了讓新人演繹歌曲之外，還可以加入新人的朋友、父母的祝福，寄語(yǔ)等。
優(yōu)點(diǎn)：
直接可以通過(guò)Dvd、Video、flash在屏幕上呈現。
缺點(diǎn)：
呈現的形式比較有局限，所謂MV必須是在一首歌曲或者一支音樂(lè )的背景下展現的畫(huà)面。
創(chuàng )新指數：
好玩指數：
浪漫指數：
印象指數：
方案策劃 篇3
一、活動(dòng)目的
1、使學(xué)生了解萬(wàn)圣節的由來(lái)和時(shí)間，感知西方文化節日氛圍。
2、認識萬(wàn)圣節相關(guān)的人、事、物、歌曲。
3、增加家長(cháng)的滿(mǎn)意度。
4、吸引校外的學(xué)生和家長(cháng)，提高卓悅知名度。
二、活動(dòng)方案
時(shí)間：xx
形式：室內和戶(hù)外相結合
對象：在校學(xué)生及家長(cháng)（可邀請非本校的學(xué)生及家長(cháng)參加）
三、活動(dòng)前準備工作：
1、通知家長(cháng)和學(xué)生參加本次活動(dòng)。（各班老師）
2、布置教室環(huán)境。（Laraine、Katherine）
3、活動(dòng)所需物品：
a、游戲物品：蘋(píng)果若干、紙杯、氣球、英文單詞卡、糖果、裝糖果袋、環(huán)境布置圖片、獎品、照相機等。（Lisa）
b、活動(dòng)所需音樂(lè )：兔子舞、爬行音樂(lè )、萬(wàn)圣節相關(guān)音樂(lè )、（Laraine）
c、活動(dòng)PPT（Sam）
四、活動(dòng)流程
1、開(kāi)場(chǎng)舞——“兔子舞”（5分鐘）（Laraine）
老師教孩子跳兔子舞，活躍現場(chǎng)氣氛，激發(fā)孩子興趣，達到熱身效果。
2、主持人致辭，正式進(jìn)入活動(dòng)（3分鐘）（Laraine）
主持人歡迎學(xué)生和家長(cháng)們的到來(lái)，并讓學(xué)生說(shuō)出今天的日期，告訴孩子們今天要過(guò)一個(gè)有趣歡快的節日�；顒�(dòng)中能吃到美味且免費的糖果，引出主題“萬(wàn)圣節”。
3、簡(jiǎn)單講述萬(wàn)圣節的起源（5分鐘）（Sam）
老師介紹萬(wàn)圣節的故事，讓孩子了解萬(wàn)圣節的時(shí)間、特殊物品、人物、習俗等。
�。ǜ偛骂}目見(jiàn)副表。）
4、和外教互動(dòng)學(xué)習萬(wàn)圣節相關(guān)英語(yǔ)單詞并學(xué)唱一首萬(wàn)圣節歌曲。（10分鐘）（Emmett）
5、游戲活動(dòng)一：搭蘋(píng)果（5分鐘）（Laraine）
游戲規則：1分鐘時(shí)間內，2人一組，看哪組小朋友將蘋(píng)果搭的最高，個(gè)數最多者勝。
游戲活動(dòng)二：魔法氣球（5分鐘）（Sam）
游戲規則：2隊同時(shí)，每隊2人1組，使3個(gè)氣球不落地，從A到B，1分鐘時(shí)限。
�。ㄓ螒虻谰邷蕚浼笆痉叮篕atherineLisa）
6、戶(hù)外活動(dòng)：不給糖，就搗蛋（30分鐘）（所有老師）
地點(diǎn)：凱德廣場(chǎng)
內容：
a、有獎競猜活動(dòng)。
b、請家長(cháng)或老師扮演路人，學(xué)生戴上面具跟路人要糖果。
c、分享要糖果的快樂(lè )，數數自己的“勞動(dòng)成果”，和其他小朋友分享。
五、注意事項：
1、家長(cháng)報名時(shí)通知家長(cháng)為孩子準備面具或服飾。
2、活動(dòng)前一天短信提醒家長(cháng)活動(dòng)時(shí)間。
3、活動(dòng)流程要提前過(guò)一遍。
4、所有老師要在規定時(shí)間內完成自己所負責項目并過(guò)課。
方案策劃 篇4
一、項目?jì)热菁岸ㄎ?/strong>
1、項目名稱(chēng)：綠色節能型洗衣龍水洗項目。
2、項目定位：以綠色環(huán)保專(zhuān)業(yè)洗滌技術(shù)及運營(yíng)團隊為核心，依托**廣場(chǎng)地域及場(chǎng)地優(yōu)勢，以**廣場(chǎng)賓館配套洗滌功能為基礎，面向**市積極開(kāi)發(fā)客源市場(chǎng)，彌補**市專(zhuān)業(yè)洗滌短板，打造專(zhuān)業(yè)洗滌品牌，營(yíng)造良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
二、承包方公司簡(jiǎn)介
**清潔服務(wù)部是專(zhuān)業(yè)從事衣物及布草織物洗滌的企業(yè)，是**市最早從事專(zhuān)業(yè)洗滌企業(yè)之一。公司經(jīng)工商注冊登記，有環(huán)保、衛生、稅務(wù)、消防等相關(guān)部門(mén)審發(fā)齊全證照，是一家有資質(zhì)為酒店和賓館提供布草洗滌服務(wù)的民營(yíng)企業(yè)。公司以布草洗滌社會(huì )化服務(wù)為經(jīng)營(yíng)中心，致力于為廣大客戶(hù)提供高品質(zhì)、高水準的專(zhuān)業(yè)洗滌服務(wù)為管理核心，以打造同行業(yè)誠實(shí)、守信、嚴謹、創(chuàng )新的知名品牌為公司愿景，與時(shí)俱進(jìn)，永續發(fā)展。
公司自20xx年創(chuàng )立伊始，經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，秉承專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注，只出精品的理念，與時(shí)俱進(jìn)，培養了一支有較高專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平、有豐富洗衣廠(chǎng)運營(yíng)經(jīng)驗的員工隊伍。十年的經(jīng)營(yíng)歷程，公司嚴格按照國際專(zhuān)業(yè)洗滌工藝組織生產(chǎn)，嚴格執行行業(yè)規范化操作流程，嚴格按照iso9001質(zhì)量管理體系操作，采用科學(xué)透明的管理模式，努力塑造一個(gè)專(zhuān)業(yè)、便捷、綠色、優(yōu)秀的洗滌品牌。公司在**市洗滌行業(yè)里，被一致公認為洗滌質(zhì)量及服務(wù)態(tài)度最好、最有信譽(yù)度的優(yōu)秀企業(yè)之一。
三、項目市場(chǎng)情況
1、目標客源：此項目為綠色節能型水洗業(yè)務(wù)，所有用水洗滌的項目均可成為目標客戶(hù)�，F階段適應的客戶(hù)有各型酒店（桌布）、各型賓館（床單、被套等）、桑拿房（毛巾、浴巾）、美容美發(fā)（毛巾）、及廣大散戶(hù)的地毯、大件布草等用品洗滌。
2、項目市場(chǎng)情況：針對目前**市洗滌市場(chǎng)現狀，該項目建設有較好的可行性和必要性。近幾年，在**市，尤其是在**新區各型賓館、酒店等行業(yè)市場(chǎng)的急聚膨脹，水洗市場(chǎng)需求提升迅速，加之政府環(huán)保政策的嚴厲執行，已出現“求”尋水洗公司的現象。一直以來(lái)，**市洗滌行業(yè)混亂，技術(shù)落后，規�；�、專(zhuān)業(yè)化洗衣廠(chǎng)缺失，市場(chǎng)各類(lèi)矛盾突出，所以，面對當前市場(chǎng)現狀，建設打造綠色環(huán)保專(zhuān)業(yè)化洗衣廠(chǎng)有著(zhù)較好的發(fā)展空間。
不完全統計，僅品質(zhì)型酒店近百家，目前市場(chǎng)上賓館布草大概每套的洗滌平均價(jià)格在七件左右，洗滌行業(yè)雖然是勞動(dòng)密集且微利性行業(yè)，但通過(guò)環(huán)保節能技術(shù)的應用，專(zhuān)業(yè)化團隊的運營(yíng)，面對強大的市場(chǎng)需求，實(shí)現規�；�(jīng)營(yíng)，可以保證良好的經(jīng)濟效益和企業(yè)長(cháng)效發(fā)展。
四、項目規模及效益分析
1、項目規模
場(chǎng)地面積：1200--1500平方米
設備選型及數量：
總投資計劃：800萬(wàn)元，其中：設備購置600萬(wàn)元，設備安裝及場(chǎng)地建設投入200萬(wàn)元。
年飽和生產(chǎn)能力：400萬(wàn)套，實(shí)現產(chǎn)值2800萬(wàn)元，
2、效益分析
營(yíng)業(yè)收入：按照**洗滌市場(chǎng)的淡旺季明顯的特點(diǎn)，預估年生產(chǎn)能力為飽和能力的60%，年生產(chǎn)能力240萬(wàn)套，可實(shí)現銷(xiāo)售收入1500萬(wàn)元。
經(jīng)營(yíng)成本：原物料成本占比20%,300萬(wàn)元。能源成本300萬(wàn)元。人員成本420萬(wàn)元。設備維修保養費用50萬(wàn)元。銷(xiāo)售費用150萬(wàn)元。稅收60萬(wàn)。場(chǎng)地租賃費20元。直接成本合計1300萬(wàn)元。
毛利潤200萬(wàn)元。
投資回報年限：4年。
五、承包經(jīng)營(yíng)模式
1、模式一：
洗衣房所有前期投入（基建、設備、用品等）全部由**公司投入。
**清潔服務(wù)部承包經(jīng)營(yíng)，承擔全部運營(yíng)費用（材料、人工等），并協(xié)助**公司負責前期設備選型、場(chǎng)地設計等各項前期專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作。洗衣房經(jīng)營(yíng)由承包方全權負責，對**廣場(chǎng)賓館業(yè)務(wù)給予優(yōu)惠價(jià)格，并積極對外開(kāi)拓市場(chǎng)。
承包方向**公司交納承包費。
2、模式二：
****清潔服務(wù)部獨立經(jīng)營(yíng)，洗衣房所有前期建設工作及全部投入（基建、設備、用品等）由公司負責。
**公司提供場(chǎng)地、鍋爐租賃給經(jīng)營(yíng)方經(jīng)營(yíng)使用，經(jīng)營(yíng)方對**廣場(chǎng)賓館業(yè)務(wù)給予優(yōu)惠價(jià)格，并積極對外開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
經(jīng)營(yíng)方向**公司交納租賃費。
附件：1、公司營(yíng)業(yè)執照
2、公司現有經(jīng)營(yíng)廠(chǎng)及業(yè)績(jì)情況
方案策劃 篇5
引言：在20世紀和21世紀交叉時(shí)段，產(chǎn)生了90后，就賦予了他們獨立、個(gè)性、好強的性格特色，也形成了不一樣的世界觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和消費觀(guān)，90后主題餐廳營(yíng)銷(xiāo)就是跟隨90后特有的個(gè)性、思維方式孕育而生的，他們既要求個(gè)性創(chuàng )新，又要求完美刺激，就此，主題餐廳應新時(shí)代的要求而產(chǎn)生，也產(chǎn)生了不一樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，但也有許多缺點(diǎn)，根據固有的營(yíng)銷(xiāo)方式，發(fā)現其缺點(diǎn)，并根據其缺點(diǎn)更新和完善營(yíng)銷(xiāo)方式，更加注重餐廳的文化營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和特色營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng )造出屬于自己的個(gè)性餐廳。
1、營(yíng)銷(xiāo)目的。
1.1隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)也來(lái)越重要，其意義不言而喻，進(jìn)行90后主題餐廳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不僅可以推廣餐廳品牌還可以將餐飲文化推廣給大家，讓90后大眾能接受和理解自己公司的特色餐飲文化餐飲產(chǎn)品。
1.2當然，做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目的也是為了讓產(chǎn)品銷(xiāo)售得更好，對產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)可以得到更多的銷(xiāo)售機會(huì )，從而使產(chǎn)品可以有更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，最好的效果就是在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)之后，是產(chǎn)品推銷(xiāo)成為多余的一項工作。
1.3營(yíng)銷(xiāo)的第三個(gè)目的，也是使消費者了解產(chǎn)品的各種信息，更加明確自己的消費需求，從而滿(mǎn)足消費者的消費需求，達到雙贏(yíng)的效果，也使企業(yè)達到自己的銷(xiāo)售目標。
2、營(yíng)銷(xiāo)原因。
2.1現在主題餐廳營(yíng)銷(xiāo)現狀。許許多多的主題餐廳在各個(gè)地方興起，但是其中只有極少的主題餐廳知名度較高，能讓大多數人知道，而剩余的大部分主題餐廳就只能在自己的小范圍內營(yíng)銷(xiāo)，其原因不言而喻，營(yíng)銷(xiāo)肯定是其中之一。
2.2現在主題餐廳營(yíng)銷(xiāo)所存在的問(wèn)題。
2.2.1企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)只是短期的推廣而已，大多數主題餐廳營(yíng)銷(xiāo)只是試一試的心態(tài)，沒(méi)有長(cháng)時(shí)間的堅持和整體的規劃，結果就導致?tīng)I銷(xiāo)亂的一塌糊涂，慘劇收場(chǎng)。
2.2.2營(yíng)銷(xiāo)的方式比較單一，像我們生活中的許多餐廳，比如KFC、肯德基等知名餐飲巨頭采用的營(yíng)銷(xiāo)方式大多數只是發(fā)傳單，做促銷(xiāo)，打廣告，雖然收到不錯的效果，但是其花費了大量的人力、物力和財力，并且在消費逐漸提高的今天，假冒偽劣產(chǎn)品越來(lái)越多，消費者越來(lái)越難以判斷產(chǎn)品的真假，很難信任企業(yè)，從而讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)更加困難。
2.2.3營(yíng)銷(xiāo)定位不清晰，不知道企業(yè)的主題是什么，導致?tīng)I銷(xiāo)五花八門(mén)讓消費者眼花撩輪難以真正的了解企業(yè)到底要干什么。
2.2.4現在的大多數企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，只是向錢(qián)看，只注重營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的豪華程度，奢侈多金，而忽視了產(chǎn)品的內在美真正的內涵所在，看似完美無(wú)瑕無(wú)懈可擊的營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)質(zhì)上很難觸動(dòng)消費者真正的敏感神經(jīng)，缺少文化內涵。
2.2.5營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品方面，營(yíng)銷(xiāo)人員將產(chǎn)品籠統的營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有分清產(chǎn)品的特色主題，另一方面，營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏熱情，不能真正的投入到產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)當中
3、營(yíng)銷(xiāo)方案（針對以上營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題）
3.1針對主題餐廳的短期推廣問(wèn)題，現在的許多餐廳推廣期商品都只是短期的營(yíng)銷(xiāo)推廣，并不是長(cháng)遠的有目的性的推廣，這樣就導致效果差，切成本高，就次問(wèn)題，餐廳應該做一些類(lèi)似于商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，但是不是常年只對一種產(chǎn)品做促銷(xiāo)，而是在不同時(shí)間段，不同季節，交換促銷(xiāo)，促銷(xiāo)的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，顧客就會(huì )隨時(shí)注意自己喜歡的產(chǎn)品是否在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，不會(huì )忘記餐廳的存在，也可以避免許多顧客由于不喜歡促銷(xiāo)的產(chǎn)品而很少光顧餐廳，第二，可以辦理會(huì )員卡，會(huì )員卡可以是積分的也可以是打折的，對老會(huì )員實(shí)行很多優(yōu)惠政策，比如，在主題餐廳有什么優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候，通知他們等等。
3.2針對營(yíng)銷(xiāo)方式單一問(wèn)題，這也是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在，許多餐廳尤其是小城市的餐廳，根本沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的概念，只是一味的發(fā)傳單宣傳自己的餐廳，或者像某個(gè)商場(chǎng)，一個(gè)月開(kāi)張10次，以此方式來(lái)獲得銷(xiāo)售額，往往利用這種方式，要嘛沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，要嘛高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)帶來(lái)的卻是高成本，現在
針對這一問(wèn)題，出現了新的營(yíng)銷(xiāo)方式，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，其包括3個(gè)方面。
3.2.1第一，微博營(yíng)銷(xiāo)，隨著(zhù)微薄的普及與深入人心，據20xx年新華、網(wǎng)公布，新浪、微博注冊用戶(hù)已經(jīng)達到5億，日活躍用戶(hù)達到4620萬(wàn)，且微博用戶(hù)與活躍用戶(hù)保持穩定增長(cháng)，其作用也越來(lái)越凸顯，比如通過(guò)微博來(lái)輔助產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，效果非常不錯，企業(yè)品牌通過(guò)微博傳播廣告片、配合網(wǎng)站利用微博搞抽獎活動(dòng)，帶動(dòng)用戶(hù)的積極性，參與到活動(dòng)中去，微博使用方便，企業(yè)品牌通過(guò)用戶(hù)的轉發(fā)，傳播到世界各地，讓品牌響遍大江南北，這樣不僅提升企業(yè)品牌力也拉近了與用戶(hù)的距離，可以及時(shí)得到反饋。
3.2.2第二，博客營(yíng)銷(xiāo)，也類(lèi)似于軟文營(yíng)銷(xiāo)，將產(chǎn)品的各類(lèi)信息以寫(xiě)文章的形式展現出來(lái)，文章既要精煉又要體現產(chǎn)品的特色，在文章中可以留下主題餐廳的各類(lèi)聯(lián)系方式，博客營(yíng)銷(xiāo)最好是使用名人效應，比如利用各種美食家的博客，發(fā)布關(guān)于本餐廳的各種信息，讓眾多的愛(ài)美食者慕名而去。
3.2.3第三，淘寶營(yíng)銷(xiāo)，現在的網(wǎng)民越來(lái)越多，愛(ài)網(wǎng)購的人更是多不勝數，所以，主題餐廳可以在網(wǎng)上實(shí)行團購優(yōu)惠，或者在各種節假日提出優(yōu)惠政策，先打響主題餐廳的知名度以后，再進(jìn)行適當的價(jià)格調整。3.2.4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成本低、速度快、更改靈活，影響力越來(lái)越大，不受時(shí)空限制，傳播范圍廣，產(chǎn)品內容介紹詳細生動(dòng)，可以互動(dòng)交流，反饋快。3.3、營(yíng)銷(xiāo)定位不清晰問(wèn)題解決方案。
3.3.1人群定位，現在許多企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，銷(xiāo)售方式五花八門(mén)，銷(xiāo)售內容也亂七八糟，就主題餐廳的銷(xiāo)售定位，其消費人群主要是90后，就決定了其人群定位在90后，不是說(shuō)70、80不可以是消費人群，而起營(yíng)銷(xiāo)的人物目標應該是90后，營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)要放在90后的'特色、個(gè)性、愛(ài)好上。
3.3.2主題餐廳產(chǎn)品定位，在人群定位好的基礎上，主題餐廳的基本人物是搞好產(chǎn)品的立意和創(chuàng )新，產(chǎn)品一定要鮮明，營(yíng)銷(xiāo)人員則在產(chǎn)品的基礎上創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，用各種方式突出產(chǎn)品的特色，有針對性的分檔次的營(yíng)銷(xiāo)。
3.4主題餐廳的產(chǎn)品內涵，主題餐廳主要是針對90后的主題餐廳，其更重要的是一種文化餐飲，與傳統的餐飲業(yè)相比，其中增添了許多人性化、個(gè)性化、時(shí)代性的東西在里面，不僅僅只是代表一種餐飲，更是90后人群對自己過(guò)去的懷念和回憶，所以在其營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中應該更加注重文化營(yíng)銷(xiāo)，感情營(yíng)銷(xiāo)，比如法拉利跑車(chē)的在中國的成功營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗（1），其公司就是利用文化營(yíng)銷(xiāo)，中國人民對奧運會(huì )的喜愛(ài)，通過(guò)提升城市形象，從而讓廣大的中國人民接受其品牌，雖然花費了很多，但是卻獲得了中國人民給予的“意大利國寶”稱(chēng)號，為其在以后在中國市場(chǎng)的20年里打下了良好的基礎，主題餐廳也可以做類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo)，由于餐飲業(yè)本身的局限，不可能像汽車(chē)巨頭財大氣粗，但是可以仿照其文化營(yíng)銷(xiāo)方式，這也是一種成功的定位方式。
3.5營(yíng)銷(xiāo)人員。
3.5.1現在許多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，對其企業(yè)產(chǎn)品根本一無(wú)所知，不了解產(chǎn)品的歷史，更不知道其未來(lái)發(fā)展趨勢，對于這種情況，公司應該設立培訓機構，定期的培養營(yíng)銷(xiāo)人員，一旦有研發(fā)的新產(chǎn)品，馬上將產(chǎn)品的內涵、意義等讓營(yíng)銷(xiāo)人員了解。
3.5.2現在的許多營(yíng)銷(xiāo)人員在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，只會(huì )向錢(qián)看，忽視企業(yè)的聲譽(yù)，也欺騙顧客的感情，胡亂營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行不合乎實(shí)情的營(yíng)銷(xiāo)，胡亂夸大產(chǎn)品的功效，這樣一來(lái)，顧客就會(huì )對企業(yè)失去信心，從而影響企業(yè)的長(cháng)久發(fā)展，所以，對于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)講，一定要真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)，對產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有激情，對顧客熱情。
4、綠色營(yíng)銷(xiāo)。
4.1在經(jīng)濟越來(lái)越發(fā)達的今天，人們更加傾向于綠色消費，于是就產(chǎn)生了綠色營(yíng)銷(xiāo)的概念
主題餐廳的綠色營(yíng)銷(xiāo)，主要注重生態(tài)綠色的食物，和節約不鋪張浪費為主題，通過(guò)廣告媒體對公眾宣傳綠色知識、綠色產(chǎn)品等相關(guān)內容，引導消費者關(guān)注、理解和接受綠色產(chǎn)品，并最終購買(mǎi)綠色產(chǎn)品，以此提高主題餐廳的知名度和銷(xiāo)售額。
5、總結 ：
主題餐廳的運營(yíng)好壞，不僅在于其餐飲的特色與文化藝術(shù)，也要得益于其餐廳的營(yíng)銷(xiāo)方案。
綠色營(yíng)銷(xiāo)：綠色營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以環(huán)境保護為經(jīng)營(yíng)指導思想，以綠色文化為價(jià)值觀(guān)念，以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)策略，它要求企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中貫徹自身利益、消費者利益和環(huán)境利益相結合的原則，并以此為中心，對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行構思、設計和銷(xiāo)售。
方案策劃 篇6
一、調查目的 ：為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會(huì )各界溝通，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。
二、調查日期：20xx年 1、主要調查：9月1日一9月15日， 2、次要調查：9月16日一11月30日， 我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調查準備工作，60天的市場(chǎng)調研，確保萬(wàn)無(wú)一失
三、調查內容： 1、主要調查內容：運用便利抽樣以及配額抽樣法，調查清楚以下幾個(gè)主要問(wèn)題： （1）您是否知道“今越糖可營(yíng)養片”這一傳統品牌？ （2）“今越糖可營(yíng)養片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？ （3）“今越糖可營(yíng)養片“的消費心理價(jià)格訂在多少合適？18元、28元、40元。
�。�4）您對”今越糖可營(yíng)養片“最喜歡和擔心的是什么？ （5）您的消費心理是什么？有何購買(mǎi)習慣？ （6）“今越糖可營(yíng)養片”的獨特賣(mài)點(diǎn)是什么？ （7）“今越糖可營(yíng)養片”的包裝是否受歡迎？ 2、次要調查內容：（用觀(guān)察、分析法） （1）、用戶(hù)的特點(diǎn)調查：人口，規模，分布，構成，變動(dòng)情況，城市，農村， 主要用戶(hù)，次要用戶(hù)，地址，電話(huà)。
�。�2）、影響用戶(hù)因素：購買(mǎi)力大小，社會(huì )風(fēng)俗，習慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購買(mǎi)特點(diǎn)購買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品。
�。�3）、用戶(hù)的需要調查：現實(shí)需要，潛在需要，意識到但未及時(shí)購買(mǎi)，未意識到但以后會(huì )購買(mǎi)，不購買(mǎi)。
�。�4）、產(chǎn)品在銷(xiāo)售區是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿(mǎn)意；諾不滿(mǎn)意原因是什么；產(chǎn)品暢銷(xiāo)還是貸銷(xiāo)原因。
�。�5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。
�。�6）、價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟爭力？用戶(hù)對價(jià)格反映？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？ 哪些產(chǎn)品好買(mǎi)？哪些代銷(xiāo)？?jì)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢如何。
�。�6）、企業(yè)銷(xiāo)售量是否適應環(huán)境需求，現有渠道是否合理？如何擴大銷(xiāo)售渠道減少中間環(huán)節？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營(yíng)銷(xiāo)組合策略是否妥當效果如何。
�。�8）、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力量，竟爭結構與規劃，竟爭內容與手段對手基本情況。
四、調查地點(diǎn) 各地市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、商店 五、進(jìn)程對策 （1）9月1日一9月3日，設計主要調查問(wèn)卷、調查表，策劃經(jīng)理負責安排，設計師主辦。
�。�2）9月1日一9月2日，用文案調查法，進(jìn)行與營(yíng)銷(xiāo)部溝通，說(shuō)明調查原因和重要性，友好地與其配合搞好營(yíng)銷(xiāo)工作，共同提高銷(xiāo)售，索取營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)匯編的市場(chǎng)資料（客戶(hù)訂貨單、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售分布、銷(xiāo)售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調查登記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。
�。�3）9月3日一9月4日，用觀(guān)察法，直接到市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、商店觀(guān)察、拍數碼照片、行為記錄調查。
�。┳骱霉ぷ魅沼�，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。
�。�4）9月3日一9月10日，用訪(fǎng)問(wèn)法，直接到經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、商店、中老年用戶(hù)進(jìn)行面談訪(fǎng)問(wèn)，填調查表，調查問(wèn)卷，作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。
六、問(wèn)卷調查卡中可以加入這樣一些問(wèn)題： 1． 您是從哪里得知這一消息？（ ） 2．您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？（ ） 3．您是否有過(guò)糖尿病史？（ ） 4．您親戚朋友是否有過(guò)糖尿病史？（ ） 5．您是否希望盡快得到治療？（ ） 6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？（ ）； 7．您對送禮送健康是否也有認同感 ？（ ）； 8．您愿意購買(mǎi)我們的“今越糖可營(yíng)養片”嗎？（ ）； 9．您的其他感想是什么_____
_________________ 。
請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話(huà)_____，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。
謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名______,地址_____,電話(huà)_____， 我們日后將不定期對你進(jìn)行贈送禮品或驚喜。
方案策劃 篇7
一、前言
隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)和社會(huì )形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，xx啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨，xx啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。
當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，xx啤酒會(huì )是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受xx啤酒依然是最容易接受。
愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地
二、市場(chǎng)背景：
1、據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；
2、調查發(fā)現啤酒確實(shí)是何必內有營(yíng)養；
因為xx啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預計市場(chǎng)的起始日期（普及25%）速度的來(lái)臨。
3、商業(yè)機會(huì )：（1）XX年開(kāi)入始進(jìn)消費者市場(chǎng)，消費規模受挫甚（2）XX年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì )使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(cháng)久的
因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式。
的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。
4、市場(chǎng)成長(cháng)：（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受（2）青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規模才上市的（3）xx啤酒的上市相信會(huì )是每為朋友的最?lèi)?ài)。
5、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。
因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。
三、商品分析
�。�1）用途
a、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。
b、18~45歲的男女朋友聚會(huì )或是喜慶的節目。
�。�2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：xx
�。�3）包裝：采用亞洲的原味的設計
�。�4）顏色：與天空相接——淡藍
�。�5）口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm
�。�6）價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2。80元、中盤(pán)價(jià)2。50元廠(chǎng)價(jià)2。30元
�。�7）預故利之間
a、開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費用18%純利5%
b、成長(cháng)期：或本15%利息5%費用18%純利7%
四、市場(chǎng)分析
1、設定對象：（1）18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì )不好的一面。（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場(chǎng)預估：
a、導入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬(wàn)人成上30%=31。5萬(wàn)人
b、成長(cháng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標
110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人
3、銷(xiāo)售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷(xiāo)以40%作回收即
XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）
年度以：100加36000=37000（瓶）
五、競爭環(huán)境
�。�1）廠(chǎng)牌
a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。
b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好
�。�2）競爭分析：a、是廣西自有其穩定的地位b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期、c、xx以全新的面貌出現在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導地位更旺
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷(xiāo)售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，（2）以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
5、營(yíng)銷(xiāo)道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個(gè)區域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)
6、消費者的研究：（1）動(dòng)機（2）朋友聚會(huì )（3）當作飲料（4）性格：很關(guān)心，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁（5）影響：廣告，雜志，朋友介紹（6）購買(mǎi)因素：a朋友的聚會(huì )和聚餐
7、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)：（1）消費者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險（2）啤酒市場(chǎng)也會(huì )很快恢復而且也很有潛力發(fā)展。不利點(diǎn)（1）現在啤酒市場(chǎng)許多的競爭對手，有的是有著(zhù)很多年歷史（2）廣告不喲啊復雜或單調
六、廣告策略
1、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設定戰略引發(fā)消費者需求的情感訴求；增強廣告的記憶。
廣告主題：著(zhù)重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
2、廣告的創(chuàng )意：
1）、鄉村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿(mǎn)了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠出會(huì )出來(lái)一個(gè)小孩，當他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車(chē)頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹(shù)上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著(zhù)這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話(huà)不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買(mǎi)完，而且不停的說(shuō)xx啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，整個(gè)人都失落極了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開(kāi)他，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識總問(wèn)他們去那里買(mǎi)的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把xx啤酒全部買(mǎi)回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著(zhù)買(mǎi)xx啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠是朋友。
七、廣告的實(shí)施期：XX年xx月。
八、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。
九、廣告的預算：花費80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配
十、廣告播出時(shí)段：廣告將在黃金時(shí)段播出
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